加盟项目商业计划书
加盟项目
商
业
计
划
书
经营理念：弘扬中国茶文化，打造国际茶品牌；
企业文化：以人为本，员工是企业的伙伴；
经营项目：茶艺、茶餐服务/
茶艺表演/
茶艺馆、茶庄加盟、策划设计、托管经营/
茶叶、茶具、古家具销售/
茶艺及团队营销培训
“雅韵轩”策划培训、经营指导的茶馆，远至河南、云南、澳门等地。茶艺学生遍布法、日、美、加、港澳等世界各地。现有“和清居”和“茶元素”两家样板直营店。计划在广州、北京、上海开设“茶艺馆”及“茶叶专卖店”样板店并面向全国乃至世界大力发展加盟连锁。
“雅韵轩”十分注重泡茶的技艺和品茶的艺术，现雅韵轩“和清居”茶艺馆分店被评选为全国十家“百佳茶艺馆”之一，我们力求创造具高品味的舒适氛围，使所有来客能在此品饮，抒怀畅谈商业大计。“雅韵轩”茶艺师除研习茶艺之外，还需进修插花、书法、焚香以及中国古乐器、茶艺馆的布置、销售技巧、客户营销学、说话的艺术、经营管理、九型人格、教练技术、户外团队展能、待人处事等技艺，茶艺师优雅的气质在蒸腾的烟雾之中，伴随着清幽的茶香自然地流露出
来，给人一种美之极致的视觉享受！
“茶如人生”品茶已经成为一门学问。人们以茶会友，以茶
道论人道。细心地品上一杯茶，就有一种回味人生的感觉。让中国茶文化在世界上发扬光大，是“雅韵轩”茶人的最终理想！
—
——我们的使命
我们的使命是要将“雅韵轩”建成中国乃至世界最大的茶艺服务连锁品牌，要做到：在世界每个角落，都有“雅韵轩”。我们期望“雅韵轩”获得众人的赞誉，让更多的人享受中国传统茶艺的韵味和乐趣。
——雅韵轩经营理念
●使顾客满意
顾客满意我们发展的基础。我们必须周到地对待顾客，认真地为每一位顾客提供我们精心编排的茶艺服务的每一道工序，绝不马虎。我们要让顾客感受到物超所值。
●追求公司的持续发展
公司将不断地扩大企业规模，追求企业良性的持续发展，以“雅韵轩”品牌做为企业拓展与经营的核心，提高我们的竞争实力。
●致力于为员工提供良好的工作氛围
员工的发展与企业的发展是密不可分的。公司致力于为员工提供良好的工作氛围，让员工与企业共同成长、成功、成就。
●企业哲学
◆沟通从心开始
◆以人为本，质量第一，团队合作
◆保持活力，并激励其他同事
◆营造‘儒商’人文环境，规范员工行为
◆处理：保持开放式态度
◆只有开心的员工，才有满意的服务
◆以事业为荣，不以财富为福
◆着眼创新，注重品质，尊重个人，一切以顾客为中心
●企业核心价值观
★坚持诚信，注重业绩，渴望变革，对客户充满热诚，以客户的成功衡量我们的成功，坚持客户管理和创新精神；
★增长为本，开拓市场，拓展客户业务；
★褒奖德才兼备，培养精英人才，为企业最优秀的人才创造机会，让他们不断成长并实现梦想；
★珍视每个员工、每个创意，尊重个人，主动出击，利用企业规模优势，勇于冒险并尝试新事物，绝不允许规模成障碍；
★不懈追求更快更好，利用新经济、新文化、信息、数据时代优势，加速我们成功，建设一个更迅速和更灵敏的企业；
★让领导者精神发扬光大，对不断学习和分享创意充满热枕，决意在任何环境下实现目标，有能力激励和鼓舞全公司队伍，关注公司、客户及行业与区域信息。
——企业宗旨与精神
●企业宗旨
弘扬中国茶艺文化
●企业精神
关爱尊重爱岗敬业团结互助卓越创新
——企业道德与作风
●企业道德
忠诚无私勤劳节俭团结
谦洁自强礼貌遵纪守法
●企业作风
“团结、拼搏、高效、创新”
——企业文化建设
★每年中秋，公司会举办各类文化文娱活动；
★每年公司举办周年志庆，有丰富多彩的文艺节目及年底各类优秀员工、优秀管理奖及贡献奖的颁奖典礼；
★每年组织员工去养老院和孤儿院做义工活动；
★每年举办一次演讲比赛；
★每年举办一次“雅韵轩健康运动会”；
★每年定期举办各类的管理干部培训班；
★员工生日，公司均组织员工一起庆祝；
★企业发行内部刊物,进行各种生活、工作、思想、企业发展信息及茶文化等信息的交流；
★定期举办军训活动。
“雅韵轩”加盟事业
——行业现状与展望
茶，自人类发现以后，最初用于饮用，只不过是用来饮用解渴而已。可是，今天的茶不仅仅是生津解渴、醒脑提神的饮品，而更重要的是通过茶，获得人们某种精神的需要，寄托人们对朋友的情谊，反映我们的人生信仰，追求人生的崇高境界。人们都有这样的体会：在劳作紧张之余，捧茶释杯，品茗静思，瘕意之感便会犹然而生。茶，汲日月之精华，区山水之灵秀，它的存在丰富了人类的物质生活，也升华了一个民族的文化品质。
茶已经形成健康的饮料、文明的饮料、和平的饮料、增强民族凝聚力的饮料、社会的饮料的大文化功能与作用的概念。是一种及具风韵与档次的产品。
市场经济高度发展的今天，细看中国的茶叶企业，经营规模普遍偏小，更多的还处在家庭作坊似的经营方式，品牌企业更是凤毛麟角。大多数茶业经营企业自律性较差，不能满足消费者对品质、品牌及服务的需求。市场销售的主流茶叶及茶产品，未能形成品牌，未能使消费者感知其产品特点。现
在绝大多数的茶叶消费者在选购茶产品的过程中是相对盲目的，其选购决策的主要依据来自其生活中积累的经验。这与新型营销时代以产品理念和品牌引导消费者进行选择购买的主流形式是不相符的。
在营销科学高度发展的今天，消费者更加需要了解所购产品品质，得到由产品延伸出来的情感关怀。而这一切正是当前茶行业所缺乏的，缺乏不代表没有需求，相反茶行业的这种现状，隐现了一个能够改变中国茶行业现状和格局的巨大机遇。可以断言，以产品品质特点为基础的、结合消费者需求的、能够鲜明的标明展示产品特点的、区隔于同类产品的优势茶业品牌将会有很大的发展空间。
我们更能发现中国五千年的茶文化及茶叶经营，几乎是在古老的传统茶文化与市场无序混乱的经营状态下，鲜明的撞击着，并且很自然的进行着，的确令人不可思议。但发展到今天，茶行业所有的从业者们都深深的认识到，茶行业已经走到了需要产业化、现代化、规模化、品牌化经营的时候了。消费者已经具备了很强的消费意识和品牌观，为品牌茶系列产品占领市场创造了良好条件。
在市场经济竞争如此激烈的今天，中国茶行业市场竞争层次非常的低，利润却很高，谁都可以进入这个行业，悲哀之余看到的更多的是商机。中国茶行业这一悠久而又饱含深厚人文情趣的产业已经到了从名茶阶段向名牌阶段跨越的时刻了。
——加盟经营特色
●标准化作业
“雅韵轩”从服务的管理到视觉的管理都采用一贯标准化作业，运作得当，不但具有良好的印象，运作方便，更可降低作业成本。我将提供一站式的服务给加盟，包括店面设计、装修、设备、人员招聘、培训、市场策划、开店、企业文化建设、财务运作等。
●量化作业
“雅韵轩”量化作业的方式是集中采购，以量制价，自然能获得较低的进货价格。这也是降低成本最直接的方式。
●联合促销作业
加盟“雅韵轩”具有着其它经营方式无可替代的优势及多年的市场经验，在促销策略上具有较高的水准和竞争性，这是单店经营所无法达到的。
——加盟经营的成功要素
●具有较高的知名度
“雅韵轩”已经成功地树立并巩固了在茶艺行业中的品牌地位，创造了中国茶艺文化氛围，在消费者心目中已成功的卓越品味的象征。
●良好的形象
在多年的经营历史中，“雅韵轩”一直以“一流的技术、一流的环境、一
流的服务”赢得了消费者的信赖。
●良好的业绩
获利和怎样才能获利，是“雅韵轩”加盟经营最主要的目的和最关心的问题。就一般投资来说，快则一年、慢则三年内基本回收投资。“雅韵轩”目前开设的二家分店的业绩表现，使所有投资者得到更大的信任和信心。
●良好的规划
“雅韵轩”在营运、管理、培训、宣传等诸方面有着良好的规划，在店数快速增加时不会发生任何混乱及失控的现象，“雅韵轩”不仅对自己有信心，对合作伙伴同样抱有信心。
——加盟经营提供的支持
●品牌支持
享有以国内知名的“雅韵轩”注册商标为命名的茶艺服务机构及
其产品的特许专卖权。统一品牌管理和策划支持以建立强势的品牌竞争优势壁垒（店铺内外设计方案、品牌VI的设计和执行要求）
●产品支持
A、提供品种齐全、系列的茶类产品，形成有效的产品资源保障系统。
B、统一的产品品质、最优惠的进货价格。
●服务支持
A、定期享有广州雅韵轩企业管理有限公司和“雅韵轩”的资深技术督导和市
场业务人员的巡回指导。
B、统一的服务管理及操作服务规范手册；协助建立规范统一的形象识别及CI
管理体系。C、建立了配送货中心，确保所用的均是低成本和较好性价比的产品。
D、物流渠道通畅，为各加盟商提供强有力的配送服务支持。
●推广支持
A、定期举办区域性的服务形象和促销巡回推广活动和新服务产品展示会。
B、有计划的提供加盟店的季度推广策划和各类POP用品、挂画等。
●政策支持
A、合理投资、较高的回报空间和市场需求，严格的区域保护政策，还拥有常
客的广大客源的支持。
B、享有按规定在指定区域发展连锁机构的权力以及在特定区域内独家垄断式
经营的优势。
●宣传支持
A、总部将在全国性的各大报纸、专业书刊、贸易资源网络推出一系列的广告
宣传，有计划、有步骤的指导及支持各地区的加盟连锁店举办各种促销活动和派发各种宣传品，确保加盟店的业绩不断增长。
B、享有长期在部分行业主流媒体的品牌广告支持，统一的创新广告促销方式，充足的促销活动支持；以及享有专业媒体和宣传资料的投放支持；杂志：企业报纸：印刷品、制作精美广告宣传画册。
●技术支持
A、建立“雅韵轩”的网站主页，围绕终端客户的消费诉求和价值取向，全方
位策划与宣传企业形象、品牌文化、各地连锁动态、新品新讯。
B、提供自行研发的“财务管理系统、会员管理系统、人力资源管理系统和物
流仓储管理系统”等计算机管理软件，提高管理的效率和质量。
●管理支持
A、向特许加盟商提供完善的企业策划资料及专业管理人员轮训。
B、向特许加盟商提供全套的整合营销完全解决方案。能够指导加盟商就当地
本土状况在营销策略、管理工作，销售策划、信息资讯、推广产品与会员服务等各方面的整合与运作。
C、总部的营运督导定时不定时的将对各加盟店在设备的摆放布置销售价格、
服务技术、管理水平等方面进一步监控和督导，给予必要的现场支持。并依照总部督导制度，定期的对加盟店所有经营环节进行总体评价，作为总部对加盟店执行完全统一的标准。
●培训支持
加盟店项目计划书
翰皇加盟店 商业计划书 日期：2009年10月 第一章摘要 吉林省长春市双阳区翰皇擦鞋店位于长春市双阳区东华大街，吉林农业大学发展学院对面。是北京翰皇总部旗下的一个加盟店，店面面积20平方米，虽然面积不大，但是鞋店 翰皇总部秉承“立足平凡，创造非凡”的理念，用真诚的心，擦亮自己与大众的人生的理念立于擦鞋行业的龙头地位，本加盟店也以此宗旨来经营。 三．业务培训 加盟签约之后，总部给提供培训，大概在20-30天左右。店长的培训内容：翰皇的企
业介绍；店长的岗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；财务、货物物品、员工、顾客关系的管理；销售技巧；修鞋技师的培训内容：了解各种鞋材、工具及其使用方法；修鞋机器的使用维护；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修与翻新的操作程序。美鞋师的培训内容：皮革护理的流程；接、存、付鞋工作流程；顾客关系的管理；销售技巧。 四.外部支持 机。 ⑦专业技术支持：由皮鞋美容师、皮革护理专家系统传授皮鞋修复、皮革护理新技术；研发队伍不断开发新产品、新技术，为加盟商提供终身技术支持。 ⑧指导培训支持：加盟店正式运营前，免费为加盟商培训店面管理人员、修鞋技师、皮革美容。培训5至30天高级技师和技师面对面传授技术和经营技巧。、
⑨广告宣传支持：根据地域特点，通过电视、报纸、互联网、移动广告等媒介，为加盟商提供广告宣传支持。 ⑩市场维护支持：为加盟商提供周边加盟店协调、监督管理支持，以规范市场运营秩序，保护加盟商正当权益。 五.管理队伍 45 营行业并始终引领行业发展。所以，我们有着广阔的市场前景和发展空间。 我们所在的区域是长春市双阳区，它是一个经济发达的地区，它不仅交通方便，人口密集、流动性大，有着广大的消费群，而且有着丰富的旅游资源，更是能带来消费群体。 我们加盟店所在的位置是人流密集的地区，四周包围着商业区，居民区，还有学校等。最重要的是周围没有与之竞争的加盟店，竞争力度比较小，可以说我们的加盟店独揽了所
加盟商业计划书
加盟商业
X X 加 盟 商 业 计 划 书 X X X X企业管理有限公司 “XX”简介 “XX”成立时间:一九九六年 经营理念：弘扬中国茶文化，打造国际茶品牌； 企业文化：以人为本，员工是企业的伙伴； 经营项目：茶艺、茶餐服务/ 茶艺表演/ 茶艺馆、茶庄加盟、策划设计、托管经营/ 茶叶、茶具、古家具销售/ 茶艺及团队营销培训 “XX”策划培训、经营指导的茶馆，远至河南、云南、澳门等地。 茶艺学生遍布法、日、美、加、港澳等世界各地。现有“和清居”和“茶元素”两家样板直营店。计划在XX、北京、上海开设“茶艺馆”及“茶叶专卖店”样板店 并面向全国乃至世界大力发展加盟连锁。 “XX”十分注重泡茶的技艺和品茶的艺术，现XX“和清居”茶艺馆分店被评选为全国十家“百佳茶艺馆”之一，我们力求创造具高品味的舒适氛围，使所有来客能在此品饮，抒怀畅谈商业大计。“XX”茶艺师除研习茶艺之外，还需进修插花、书法、焚香以及中国古乐器、茶艺馆的布置、销售技巧、客户营销学、 说话的艺术、经营管理、九型人格、教练技术、户外团队展能、待人处事等技 艺，茶艺师优雅的气质在蒸腾的烟雾之中，伴随着清幽的茶香自然地流露出来，给人一种美之极致的视觉享受！ “茶如人生” 品茶已经成为一门学问。人们以茶会友，以茶道论人道。 细心地品上一杯茶，就有一种回味人生的感觉。让中国茶文化在世界上发扬光大，是“XX”茶人的最终理想！ ——企业获得荣誉 a.2001年12月，第二届XX国际茶文化节茶艺表演纪念奖； b.2003年11月，第三届XX国际茶文化节茶艺茶道表演优秀奖； c.2003—2004年度全国百佳茶馆中的十佳茶馆; d.XX茶文化促进会指定专业茶艺师职称考评指定培训基地； e.2004年度XX省企业文化建设先进单位;
X项目商业计划书
项目商业计划书
目录 第一章执行总结 ...................................................... 错误!未指定书签。 1.1 项目名称 ........................................................................错误!未指定书签。 1.2 项目内容 ........................................................................错误!未指定书签。 1.3 项目优势 ........................................................................错误!未指定书签。 1.4 项目团队简介 ................................................................错误!未指定书签。 1.5 项目投资额 ....................................................................错误!未指定书签。 1.6 预期经济和社会效益 ....................................................错误!未指定书签。第二章项目背景 ...................................................... 错误!未指定书签。第三章产品与服务 .................................................. 错误!未指定书签。 3.1 项目简介 ........................................................................错误!未指定书签。 3.2 项目定位 ........................................................................错误!未指定书签。 3.4 项目服务 ........................................................................错误!未指定书签。 3.5 系统优势与特点介绍 ....................................................错误!未指定书签。 3.5 运营经费来源 ................................................................错误!未指定书签。第四章行业及市场分析 .......................................... 错误!未指定书签。 4.1 行业及市场分析 ............................................................错误!未指定书签。 4.2 分析 ................................................................................错误!未指定书签。第五章战略规划及营销策略 .................................. 错误!未指定书签。 5.1 战略规划 ........................................................................错误!未指定书签。 5.2 营销战略 ........................................................................错误!未指定书签。第六章运营管理 ...................................................... 错误!未指定书签。 6.1 团队组织结构................................................................错误!未指定书签。 6.2 人员招聘........................................................................错误!未指定书签。 6.3 外部关系........................................................................错误!未指定书签。 6.4 加盟关系........................................................................错误!未指定书签。第七章财务分析 ...................................................... 错误!未指定书签。
连锁加盟商业计划书
连锁店(加盟店)商业开发计划书 一、前言 连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。 国家政府“拉动内需”的经济政策需要它； 人民群众生活水平提高的需求需要它； 中国加入WTO之后的开放政策需要它； ………. 这一切，都为中国统一集团在中国市场开办便利店连锁经营，创造了美好的契机，奠定了坚实的基础。 也许中国内地的消费者对便利（连锁）店还比较陌生。其实当您走入台湾和香港，便利（连锁）店比比皆是。他带给人们诚信，带给人们便利，带给人们亲情，带给人们满意。 二、市场分析 1、专卖连锁业在中国的发展态势 这种经营形式80年代中期进入中国，主要是在餐饮业，如“肯德基”“麦当劳”等，90年代后期便风糜全国。其中大型的超市巨头，如“家乐福”“沃尔玛”“华联”等，在商品零售业中独占鳌头，尽显风光。 这种商业形式得到了政府的大力支持，迅速推动了零售业的经济体制改革。目前，全国的连锁企业已经占了零售业的15%，而且还有相当大的发展潜力和空间。 中国加入WTO之后，根据“市场准入”的原则，零售业开放的力度将加大，许多外资企业进入中国的流通领域，进一步刺激专卖连锁业的发展。
2、集团进入专卖连锁行业的优势 集团自1993年进入中国市场以后，先后在食品、电池、调味品、保健品、移动通讯配件等行业进行了投资，并取得了良好的经济效益和社会效益。 （1）有比较成熟的零售业经验； （2）自产商品适合在专卖连锁业中经营； （3）有家喻户晓、人人皆知的品牌 （4）有提供与品牌相同的新产品生产企业； （5）自有品牌营销的成熟优势 ●信誉优势●价格优势 ●特色优势●领先优势 （6）开拓“社区”经济的实力和亲和力。 ●“进一店如进百店” ●便利、周全 ●货真价实、用着放心 三、便利店连锁经营的市场定位 专卖与连锁结为一体，在实现规模经营的同时，可在一个更大的市场空间和需求层次上满足消费需求的差别化。 不求最大，但求最好。 □市场定位：A、不做市场领导者 B、不做行业挑战者 C、不做市场追随者 D、做市场补充者 即做“社区”经济的开拓者。目标是把一些社区零散的店铺逐渐整合为“统一”便利店并形成连锁经营。（双重价值观念，企业=>社会） 四、便利店连锁经营战略 1、经营目标： ●2002年在20个大城市各设立一个或几个总店，然后分别向下发展20个，初步形成连锁局面。 ●2003年达到500个---2000个； ●2004年达到3500个（扩展到50个城市） ●2005年达到5000个 ●形象鲜明、品种齐全、服务顶级、管理先进、物流超群； ●建立东北、华北、华东、华南、华中、西部几大营运中心和物流基地，预计年销售额，利润。 2、战略观念 当你的业务需要扩展的时侯，当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯，连锁经营是一种很好的方式，我们有工厂和资源，所以需要的是规模上的扩展 （1）顾客满意战略（CS战略） （2）商业化（产权清晰、市场规律、市场导向、追求利润） （3）规模经营（同一资本拥有5-11个分店以上）
连锁店商业计划书
母婴用品服务连锁店商业计划书 一、婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。 销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。 其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 2、大卖场、超市——新兴通路 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位
招商加盟商业计划书范文参考
招商加盟商业计划书范文参考 现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中，真正能够经营的风生水起的少之又少。那是因为没有对加盟计划进行科学清晰的梳理。加盟之初应该制定完整的计划和流程。下面是整理的招商加盟商业计划书范文3篇，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 招商加盟商业计划书范文一：一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目
前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。制播分离、频道所有权与经营权的分离、网台分离这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随
商业地产计划书
[商业地产计划书] 商业地产计划书（一） 一、商业地产招商概括 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 2、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 3、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 4、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。 对于一些急于了解情况的“求租者”，招商部门要有专人负责接待和谈判，带领来访者参观项目、了解运作方案等，以免流失“加盟商”。 面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式，招商会议的成功开展是“求租者”加盟的关键一步。在与“求租者”谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。 1、有实力：与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。 2、有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到项目推广项目的决心，用数字说明项目的力度是最好的方法。 3、有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“求租者”考虑是双方共同发展的基础。 4、有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。 5、有利益：归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，项目留给加盟者的利益应该十分可观。 与“求租者”签定合同，收取租金和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
招商加盟商业计划书范文
2020 招商加盟商业计划书范文Document Writing
招商加盟商业计划书范文 前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组 织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文 字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答 复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收
视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新
加盟店创业计划书
加盟店创业计划书 篇一：加盟店创业计划书例文 创业项目概述：加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。加盟创业具有很大的可行性： （1）由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行 （2）优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。 （3）由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。 （4）加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。 （5）如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。
（6）开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。 （7）自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援； （8）自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。 （9）由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。 （10）加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利。 杭州“雅戈美黛”服饰坐落在服装企业云集的杭州市余杭区，拥有大型服装展厅和一批有着丰富折扣女装从业经验的高素质管理团队。利用中国大陆服装销售市场的地域差异和时间差，以品牌价1-1.5折的超低价每季近3000个款式供客户选择。作为折扣市场一支富有操作经验的引导者，”雅戈美黛”斥资千万，以提高产品品质、着重售后服务为企业第一要务，视客户利益为企业生命。本着诚信合作、共同发展的宗旨，”雅戈美黛”品牌迅速获得各地加盟商的认可，在国内市场形成了强势销售布局。
连锁加盟商业项目创业计划书
连锁加盟商业项目创业计划书 项目总纲 第一章．项目总论篇 1．项目概述 1．1 项目创意 咖啡文化与雪茄文化的结合，休闲与商务沟通的结合、 1．2．项目策划理念和基本思想 在合理的选址基础上，依托先进理念的休闲文化，自创咖啡休闲品牌。在建立自营店的基础上，完备运营体系，结合市场，建立连锁加盟体系。 第二章项目背景 2．1．本项目产品餐饮市场与趋势 2．2市场分析 2．2．1．产品市场基本特点， 海口市已经形成相对成熟的咖啡休闲市场，已经形成庞大的消费群体。2．2．2．消费市场发展和食品休闲文化及功能发展趋势 建立高品位、富于文化内涵的休闲消费场所势必引导消费，引导潮流。 2．3咖啡休闲市场的发展趋势 连锁 第三章．项目市场研究篇
3．市场环境分析 3．1 本项目SWOT分析； 3．2 项目在行业中竞争结构分析3．3目标客户群分析 3．3．1消费需求现状和发展；3．3．2市场需求和需求程度3．4．竞争对手分析 3．4．1咖啡时间 3．4．2龙泉咖啡 3．4．3经典咖啡 3．4．4上岛咖啡 3．4．4．本项目市场经济预测；4．4．1．同类卖场经济规模分析；4．4．2．本项目发展规模预测 第三章．项目定位篇 1．项目市场定位 1．1．市场细分 1．1．1．需求程度细分；1．1．2．群体细分 1．2．市场定位（目标群定位）1．3．项目定位
1．4．项目定位构成表 1．4．1．名称定位； 1．4．2形象定位； 1．4．3．功能定位； 1．4．4．产品组合定位（组合定位表；产品组合构成图）； 1．4．5．产品功能和卖场功能定位 第四章．项目规划篇 1．卖场（店面）规划 1．1．卖场选址 1．1．1．选址原则与标准； 1．1．2．选址要求与指标； 1．2．服务规划 1．2．1．服务原则及要求； 1．2．2．MIS/BIS的确定 1．3．店面规则； 1．3．1． VIS体系及要求； 1．3．2．识别性与诱导性确定 1．4．店堂规划 1．4．1．店堂设置要求与标准；
餐饮加盟店商业计划书模板范文格式
餐饮加盟店商业计划书 阅读注意事项/保密注意事项 一、经营目标与商业模式: 以加盟形式,结合风味小吃:烤猪蹄专卖店的特点,可在商业街或其他有市场空隙之处等地域选址;我们是统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品配送。 二、项目建设内容与规模: 1、店面5㎡面积以上,店面装修(总部统一风格、统一装修) 三、项目资金投入: 单店加盟:加盟费20000元,品牌使用费3000元,保证金5000元,合计28000元。 区域代理:一个区或者一个县级代理,代理费用40000元,第一年品牌使用费3000元,履约保证金5000元,共计48000元 加盟企业资料 第一章餐饮加盟企业概况 一、企业基本情况 1、项目业主信息:壹佳烤猪蹄创始人:李婉,公司董事长:吴柱然 2、公司历史沿革:安徽梅桐商贸有限公司,创建于2013年,融合现代快餐理念,开创了符合国人膳食结构与饮食习惯的快速外卖窗口餐饮体系。以窗口外卖的模式
引爆各地巨大市场,引进及其开发了壹佳烤猪蹄品牌窗口外卖连锁店。成为大型超市及购物中心的最佳配套项目。在品质、服务、清洁、环境等方面与国际标准全面接轨。以直营和加盟的方式进行大力发展。 第二章餐饮加盟企业产品及服务 一、企业经营模式: 1、单店投资模式: 壹佳烤猪蹄以技术输出、品牌授权的形式合作,投资商在当地开一家“壹佳烤猪蹄”专卖店,以店面为中心,方圆1.5平方公里内不发展第二家店。 2、区域代理模式: 是把壹佳烤猪蹄的技术、品牌以单独代理一个区域的经销权形式输出,区域代理可以在其代理区域内自己开壹佳烤猪蹄店,也可以发展二级加盟店。区域代理分:县级代理、区级代理、地级代理、省会城市代理和省级代理。 二、加盟壹佳烤猪蹄加盟店 1、加盟壹家烤猪蹄加盟店经营模式:直营+外卖+酒店饭店配送 2、加盟业务操作与流程 3、加盟投资预测:民以食为天,调查显示:中国餐饮服务业市场规模已突破2万亿,餐饮业已成为中国最大的产业。我国熟食烧烤类市场规模每年超过5000亿以上!无论在饭店、还是在家庭、猪蹄一直都是点菜率最高和人们最喜欢吃的菜品!在台湾、美国唐人街有吃猪蹄预示“抓钱”、考试吃猪蹄预示“金榜题名”的吉祥习俗!业内专家评估:中国猪蹄市场容量每年将超过30亿。 在这个庞大的市场还没有一个专业领导品牌,壹佳烤猪蹄将一触即发
连锁经营商业计划书
篇一：连锁商业计划书 连锁经营商业计划书：上岛咖啡商业计划书 一、投资目标与任务 投资目标 成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店，时尚消费场所。3年左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。 投资任务 （1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供稳定、合理的收入。 （2）顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。 （3）合理利用现有场所，以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象，提高宾馆知名度和客源数量，实现双赢。 成功的关键 （1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。 （2）充足的市场需求，积极有效的推广计划。 （3）选址的把握。咖啡店的地址要求是环境优美，或有成型的商圈（一般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动，典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等），两者至少要具备一点。 二、投资方简介 1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。 2、运营模式：加盟店形式 合作者：上岛咖啡。上岛咖啡1968年在台湾创业，至今已有30多年的历史，现已发展了400多家咖啡店加盟，上岛咖啡店仍在继续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者。上岛咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格，结合上岛咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议加盟者在高档写字楼、商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址；加盟店营业面积应不少于300平米；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。 三、产品和服务 产品和服务描述 出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 竞争比较 本区域同行竞争格局对我们有利，主要是一些小规模的、具有一定个性的咖啡店。相对而言，我们的加盟店无论是品牌号召力，还是管理水平、产品和服务质量、规模与资金优势，都占有相当的优势。 咖啡店的时尚和品位色彩，决定它的情感消费比重是很大的，消费者非常在意品牌和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远，宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理。 个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少资源、技术 咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。 将来的产品、服务计划
加盟店创业计划书例文
加盟店创业计划书例文 第一章：概况 创业项目概述：加盟创业是一种以最小风险和最大机会获得成功的创业方式，它具有许多自主创业所不能具有的优势，它让创业者拥有更大的机会成功。加盟创业具有很大的可行性： （1）由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。 （2）优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。 （3）由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作。 （4）加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。 （5）如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。 （6）开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。 （7）自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援； （8）自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心；加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。 （9）由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。 （10）加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利。 杭州“雅戈美黛”服饰坐落在服装企业云集的杭州市余杭区，拥有大型服装展厅和一批有着丰富折扣女装从业经验的高素质管理团队。利用中国大陆服装销售市场的地域差异和时间差，以品牌价1-1.5折的超低价每季近3000个款式供客户选择。作为折扣市场一支富有操作经验的引导者，”雅戈美黛”斥资千万，以提高产品品质、着重售后服务为企业第一要务，视客户利益为企业生命。本着诚信合作、共同发展的宗旨，”雅戈美黛”品牌迅速获得各地加盟商的认可，在国内市场形成了强势销售布局。 ? 经过两年的筹备和市场调研，主打品牌雅戈美黛产品汇聚国内外八大派系近千家品牌结成战略联盟，原品牌零售价格大多在300-2000元／件（套）左右，而雅戈美黛产品的零售价格平均控制在40-300元／件（套）左右，且货品与该品牌上市相隔时间最短只有20天，与原品牌相比较，物美价廉、超低折扣，具有强大的竞争优势竞争优势，从而在带来任期、量贩的同时，实现稳定的收益，使得投资可以迅速得到回报。? 加盟总部对投资者实行降低投资门槛政策，极大地减轻了经营者的资金压力，保证了经营者有足够的流动资金来开拓市场，提供商品配备、商品陈列、店铺形象的有效指导， 同时总部会有技术和管理上的大力支持，能够更好促进我们团队加盟店的发
产后康复连锁加盟店商业模式与商业实施计划书
产后康复连锁加盟店商业模式及商业计划书
摘要 项目来源： 新华社、人民日报、经济参考报等国家级报刊以及50多家都对这个行业进行过报道，对产后恢复行业的前景一致看好。中国每年约有1600万婴儿降生，据专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过600亿元。据有关部门统计，目前产后康复行业的年产值已超过5亿元，因此，我国产后康复市场正是一个极具诱惑和潜力的大蛋糕。 项目特色： 1.我们区别于市面上的产后康复中心，我们坚持专业。用专 业的人才，专业的技术，专业的设施。 2.我们通过联合权威医院，总结了大量的实践临床经验，不 断研发和改进技术，确保提供最完善最科学的服务。 3.省唯一一家有公立医院技术合作和项目扶持的产后康复中 心。 4.权威专家、一对一顾问服务（量身定做从产褥期到满月期 到白天期最后到6个月龄以上）、承诺保障、环保健康服务产业。 5.我们与国家相关机构联手打造催乳师、产后恢复师、母婴 保健师的相关培训、考核、颁发证照等。 6.我们的经营模式：连锁加盟，为确保我们加盟店的顾客来
源，我们为每一个加盟店提供一家已开发公立医院资源。 7.我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各 大医院、妇幼保健所、医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。 目录 一、项目说明 （一）项目简介 （二）资金来源 （三）组织结构 （四）业务流程 （五）盈利模式 二、项目可行性分析 （一）市场潜在规模与需求
（二）目标顾客特点分析 （三）市场机会与产品特色 （四）SWOT分析 三、企业战略 （一）总体战略 （二）发展战略 （三）市场竞争战略 四、营销策略 (一)特色服务 (二)增值服务 (三)店面风格 (四)定价策略 (五)促销策略 (六)品牌及产品推广 五、财务分析 一、项目说明 （一）项目简介 “XX健康管理”专注于解决产后催乳、乳房塑形产后私密护
母婴用品服务连锁店商业计划书
母婴用品服务连锁店商业计划书 一）婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在百货公司，婴童用品属于儿童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、护理用品、智力开发服务和其他服务产品；孕妇用品在百货公司基本不经营，少数经营部分孕妇装。产品单一，严重不能保证消费需求产品单一，商品和服务种类少，不能保证一站购齐。 销售方式基本以专柜、代销的形式销售，因品牌属于不同的生产工厂和经销代理商，相互经营同类重复单品，同一产品线交叉重叠，如童装方面，不同品牌相互重复，增加了竞争难度和购买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势，一般情况处于“儿童天地”位置，即5、6楼以上或者地下室，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。 在百货公司经营费用高。供应商要承担25-30%左右的销售提存外，还要承担装修费（多次）、进场费、促销费、折扣比例、广告费、节庆费等，甚至承担销售保底、客情维护费用等。以上造成很多品牌或产品定价很高，消费群单一，销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜离场。而婴童用品是日常快速消费品，消费者购物的首要选择是物美价廉和就近方便。 其优势是购物环境优越、装修档次高，商店品牌知名度高，在消费者心目中有很好的信誉，容易树立良好的品牌广告效应，大量的客流保证一定的销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 2、大卖场、超市——新兴通路 在大卖场、超市等现代快速规模的零售业态中，母婴用品占
有一定的比例。 主要经营品种包括辅助食品、日常用品、日常护理用品、婴童服装、童车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格比较简单，单一产品销售量较大，商品包装简单且大容量，突出量贩优势，缺少个性化产品，严重不能保证消费者特别是高档消费者需求；商品种类少，无服务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈列为主，产品因分类不同处于不同的位置，相对陈列面积较小，无明显品牌优势，消费者购物很不方便，单品牌的销售业绩很难提高。因产品销售对象是大众消费群，不能满足个性化需求；产品的质量和单价属于中低水平，经营地位在整个卖场中属于从属地位。 在大卖场经营费用高。要求供应商提供最低供应价，还要承担进场费、调码费、促销费、堆头费、上架费、广告费、节庆费、客情维护费用等；加上结算周期长、占用生产商和供应商大量资金、经营程序复杂等，使供应商的经营积极性受损、经营成本过高，造成“羊毛出在羊身上”，产品定价居高不下，消费群范围缩小，市场占有比例下降。 其优势是购物环境装修档次一般，装修、营运费用低，卖场品牌知名度高，在消费者心目中有较好的信誉，客流量大，保证了一定的销售业绩，适宜大宗低价位单一商品的销售。 3、专卖店、专营店、集成店。 婴童用品专卖店、专营店、集成店通路中，既有单一品种的童装店、孕妇装店、玩具店、用品店、童车店、教育服务店等婴童用品专卖店、专营店；也有集合各种儿童产品和服务的集成店。主要经营场地在商业区或商业街、大型社区附近、大型购物中心独立店等，主要经营婴童孕妇服装、辅助食品、鞋帽、童车、玩具，少量经营部分用品、儿童游乐施设、护理用品、智力开发服务和其他服务产品等。单一专卖店、专营店产品单一，商品和服务种类少，缺泛购物消费吸引力；集成店经营内容丰富，能保证消费需求的综合性，但大多数店铺产品品牌知名度和品质低，没
加盟部拓展计划书
加盟部拓展计划书 一：行业现状 目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强，紧紧抓住儿童的心理，图案活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力；其次是款式多、品种全、选择余地大；国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到5%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 二：公司现状 1.公司是由批发转型为品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在二、三线之间。 3、全国分公司达到6家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5000万以上。 三：营销目标 1.一年内做强西南市场，布点全国市场（现负责地区）。 2.全国代理商达到10家以上，加盟店达100家以上，年销售额达800万以上。 四：营销队伍 加盟部设：西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训)，华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导)。 五：渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是童装品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 1.布局 市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。 将加盟市场划分为四大区域：华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 2.商家----市(地)级代理-----终端 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到市级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。 3.公司----终端 对重庆市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为市级代理商。 4.自营终端 在起步阶段拥有直营终端(特别是重庆市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。 5. 设立分公司、办事处