汉王科技价值创造能力分析
汉王科技：从手写识别到电纸书
３９ 亿元 ， 共销售 了 ５ ０万本汉王电纸书 ， 占公司主营收
入 的 ６ ．４ 贡献 毛利 ６ ．９ ， ８３ ％， ２６ ％ 实现 了业绩 的翻 番 ， 也
此 次汉 王科 技 共 发行 ２ ０ ７ ０万股 流 通股 ， 集 ２ ９ 募 ４
亿 元人 民 币 ，将投 资 于 多语 种和 多平 台 文字识 别 软 件 、
ｒ乐科技 ２１１ ００ １总第２８ ６５ ４ 期Ｉ
商界 Ｉ 商品
“ 前年汉王电纸书还只有 ２ ３ ～ 亿元的销售额 ， 去年
就达到 了 ６ ７ 元。 ～ 亿 今年 董事会给 我 的任 务是 接近 ３ ０
ห้องสมุดไป่ตู้
转机全部来 自于 电纸书 ，０ ９年汉王营业收入的 ２０ 主要来源是电纸书 ， 刘迎建将此形容为“ 难得的一次连
认为 １ ０年 ，我 自己看 中国市 场 的 替代 过程 也 就 是 １ Ｏ
年” 。他说 ，数码相机取代胶片相机是 ６年 ， ３取代 “ ＭＰ
Ｃ Ｄ也是 ６ ，平板 电视取 代 Ｃ Ｔ彩 电也是 ６ ， 年 Ｒ 年 Ｕ盘 取代 光盘也 是 ６ 。纸 ＩＮ 的书还会 存在 ， 是未 来是 年 ￣ Ｉ Ｊ 但 做珍 藏用 的。有人 说现 在 电子 阅读器 没有彩 色 的 ， 随 但
产 业 的核Ｊ 力 ， 先 研究 、 ｂＢ 率 、ｂ ＂ 开发 、 广 多元 智 能人机 交 推 互技术 与产 品 ， 正意 义 上解 决 了汉 字 的手 写输 入 问 从真
题。
“ 电纸 书 ” 是汉 王对 电子 阅读 器 的叫 法 。 ０ ９年 ， ２０ 当
许 多人 还不 知道 “ 电纸 书 ” 为何 物 时 ， 王 又开 始 了一场 汉 “ 豪赌 ”以融合 了汉 王 顶尖 手 写识 别技 术 与 电子 墨水技 ： 术 的 “ 王 电纸 书 ” 汉 大举 进 入 Ｉ市 场 。 电纸 书被 列 为 汉 Ｔ 王 ２ ０ 年的“ ０９ 一号 工程 ” 由刘 迎 建董事 长 亲 自主抓 ； ， 金 融 危机 情况 下一 年 的宣传 投 入近 亿 元 ， 几乎 是该 公 司 这 年 度营 业额 的 六分之 一 ， 禁令 业界 咂 舌 。 这不
案例 汉王：童话破灭
勋鞋么么板 １～Ｉ ７伸放转电■；Ｉ ］ 弃型脑 豳三 专１．平 樘ｌ要 。 酝— ．萼 做 ＿ ， 一
现状： 全面亏损， 数额超过百 亿元 人民币。 只有汉王 还在 ＇隧 一 露
原 因 －Ｉ Ｐａｄｘ － 申 悯 甲 ｍ ： 困 内 毋 － ＝ Ｖ杓 ｝４ ５茼 ． ＾ ＾ １
据 计，０ 年 王 纸 销 达 ０ 台 统 ２ ９汉 电 书 量 ５ ， ０ 万
在国内市场的占有率达￣ ９％以上；其２ １年 Ｊ Ｉ５ ００
季度 的订 单也高 达３万 台。 ０ 而Ｄ ｇ ｉ ｅ ｉｉｍ ｓ数据 显 示 ，２ ０ 年 全 球 电子 阅 ｔ ０８ 读 器销 量为 ７ 万 台 ，２ ０ 年 已增 长￣ ３ｏ 台 ， ０ ０９ ｔ５ 万 １ ２ １年 更有 望 达 到９０ 台 ，其 中 中国市 场 的威 ００ ３万
电子书生产商的一个缩影。
滥炸消费者 ，终于跟着苹果产品所打开的礼品市
场分到 了一腿肥 肉和一碗 浓汤 。
机会的赢家
早在十几年前 ，美国市场上就已经出现了电
子 阅读器 ，只是 那个 时候 ，电子 阅读 器在美 ห้องสมุดไป่ตู้也 仅仅 停 留在～种 试探 性 的概念性 产 品 ，并 没有在 市 场上取 得很 大 的成 功 。原 因很 简单 ，平 板时代 还没 有真 的到来 。
建立上 的后 知后觉 ，都埋下 了汉 王衰落 的征 兆 。
无所 不 在 的汉 王广 告 ，成就 了汉 王 一时 的礼 品市 场机 遇 ，也
等多媒体化的展现方式 ，这对于读者来说 ，无疑是阅读上的
又 一次享 受升 级 。 机 会造 就英雄 。
同 时预 热 了中 同的 电子 书市 场 ，唤 醒 了大众 消费 者对 电 子书产 品 的兴 趣 。而 当市 场 热情 逐渐 培育 起 来的 时候 ，汉 王却 没有 及 时调 整 自己的产 品定 价 策略 ，一 根筋 地 坚持 着高 端 品牌 的光辉 形 象 ， 把大量 的新用 户拒之 门外 。 盛 大 拉起 了 千元 电子 书 的序 幕 ，山寨 厂 商们 也蜂 拥 而至 ，一 时间 ，各 种低 端 价位 的 电子 书冲击 着 尚在 培 育阶段 的汉王 电纸 书
如何加快“终端+内容”之路步伐？——从“汉王科技”电纸书谈对策
２０ ０ ７年 ，亚 马 逊 公 司推 出 了网 络 功 能 强 大 的 电 纸 书 ｋｎ ｌ，打 响 了 ｉｄｅ
全球 电子 书阅览器 的第一炮 ，我 国电子行业也积极投身于 这场具有机遇 和挑 战性 的数字革命 。根 据 （ ０ ０年第 二 季度 中国电子 书市场研 究报 （ １ ２ 告》，对于品牌关注度而言 ，汉 王位居榜 首 ，关注度 比例超 过四成 ；台
中图分类号：Ｇ ２
文献标识码 ：Ａ
文章编号 ：１ ０ ０ ６ （ ０ ）０ ０ ６・ ２ Ｘ ２ １ １ ｇ一０ ０ ００—０ ２
本 电纸 书 问 世 到 ２ １ ０ ，短 短 ４年 间 ，电 纸 书 市 场 不 论 是 产 品 功 能 １年 还是商业格局都发生 了很大的变化 ，同时不断发 展的智能 ３ Ｇ手机 、功 能越来越全重量越来越小的电脑也在瓜分消费市场 。如何 积极应对风起 云涌 的电纸书市场是各大试水商争相讨论的问题。笔者认为 ，走积极 开 发本 晶牌 的电纸 书替代品之路是值得尝试的。２ １ ０ ０年 １月 ，苹果公 司开 发平板 电脑 ｉａ ，紧接 着 ，汉 王科技 在 ５月份 推出 了 自己的平 板 电脑 Ｐｄ Ｔ ｕｈ ａ ， 以积 极 应 对 ｉａ ｏ ｅｐｄ Ｐ ｄ对 中 国 电 纸 书 市 场 的 冲击 。 通 过 调 查 发 现 ， 如果花一样的钱选择平板电脑和电纸书 ，大多数消 费者更 愿意买平板 电 脑 ，因为平板电脑具有除电纸 书以外 的其 它功 能。平 板 电脑 偏重娱乐 、 其分辨低 、较伤眼 ；电纸书重在阅读 、分辨率 高、有相似 的纸质产品 阅 读体验。基于以上比较 ，消费者在阅读 时更愿 意选择 电纸 书。未来的 电 纸书和平板电脑的界限将会越来 越模糊 。 二 、丰富优质内容 ：电纸 书作为 一种新兴 的阅读 器，其 昂贵的售价 是其销量持续上涨的门槛。 目 ，电纸 书业 内人士期盼 的该 行业理想 的 前 发展模式为 ：仅仅把电纸书作为内容 的载体 ，靠卖 内容而非终 端实现 电 纸 书 的 突 破 和 发 展 。 笔 者 就 内容 和终 端 接 轨 问题 将 从 版 权 制 度 和 电 子 书 内容来进行分析。 （ ） 完善 版 权 制 度 ： 目前 ， 电纸 书 行 业 面 临 的最 大 困 惑 就 是 版 权 一 问题 ，从 ２ ０ ０ ９年 的谷歌 “ 版权门” 事件到不久 前的 中华 书局诉 汉王科 技 ，乃至互联网上大量存 在的电纸书免费都反映 了电纸书行业 的版权乱 相。其直接的原因在于 电子阅读 器 内容 的 匮乏和付 费 阅读 习惯 尚未形 成 ，深层的原因在于电纸 书行业版权保护的不利。 ［ ］笔者认为要健全 ３ 电纸书行业的版 权制度 ，使行业运行步上正轨需要 四方面 的努力 。一是 电纸书终 端商和内容提供 者之 间要 达成严谨 的、合法 的版权授予 协议 ； 二是相关 出版权集 体管理组织要做 出努力 ，解决作品授权 问题；三是建 议 相关政府部 门对 电纸 书市场法律 法规作 出积极应对 ，完善版权制 度 ； 最后是消费者要从 自身做起 ，要有版权意识 ，尊重他人劳动成果 ，积极 维 护版权拥有者 的版权利益 。 （ 二）加快互利共赢的合作脚步 ：目前 ，包 括电纸书在 内的几 大数 字平 台都遭遇传统优质 图书 “ 无米下锅” 的尴尬局面 。当外界将 电子书 盗 版消费以一种 近乎劣 根性进 行溯源 时 ，摆在 不少读 者 面前 的问题 则 是： 那些好 的电子书哪去 了？在汉王书城中 ，无论是搜索 《 明朝那些 事 儿 》 盗墓笔记》 杜拉拉升职记》 小 时代 ２ 虚铜时代》 等畅销． 、《 、《 、《 ．０ 书 ，还是搜索金庸武侠小说这样的经典书 ，系统都会遗憾 地打出一行小 字 ： “ 不 起 ，没 有 找 到 相 关 图 书 。 对 ” 电纸书市场的硝烟云起给很多商家带来 了难得 的发展 机会 ，但是 当 “ 信息” 以 “ 比特 ”形式存在时 ，对于靠纸张呈现文字得 以生存发展 的 传统 出版商来说是一个极大的生存挑 战。在 电纸书产业链 条 中，作为 内 容提供者 的出版社 、报纸 、杂志和作 者处于第 一个环 节 ，作为硬件生产 商 的电纸书生产商处于第三环节 ，也就是说 ， 目前 电纸 书想从 “内容 ” 方面提升竞争优势 ，不得不与出版社 、报纸 、杂志和作 者合作 ，要合作 就要打消这些内容生产者 的敌 对意识 ，与其 实现利 益平衡和合 作共赢 。 要实现行业间的报团取暖 ：面对优 质出版资源 的瓶颈 ，汉 王和盛大走 向了联合 。２ １ 年 ５月 ４日，汉王书城总经理 陈少强在 自己的微博 中透 ０１ 露 ，汉王书城已完成和盛大云中书城 、方正 阿帕比的对接 ，后二者 内容 将接入汉王 书城 ，并 建立各 自的书店 ； 二 是实 行合 理 的 “ 联姻 ” 模 式 ：“ 王科技 ” 的 “ 汉 联姻”模式 就是按 照二八原则进行 利益分成 ，出 版方的内容如果 有消费者下载 ，那 出版方将得到 （ 上转第 ２ ４页） ９
专注 看汉王创造精彩
专注看汉王创造精彩
刘启诚
【期刊名称】《通信世界》
【年(卷),期】2006(000)45B
【摘要】汉王科技股份有限公司目前已经拥有了一百多项国家专利技术和软件著作权，是第一家技术授权给微软的中国软件公司，并与诺基亚、索爱、LG、联想等国内外知名企业开展了合作，汉王业已成为汉字识别领域的佼佼者、国内最大的文字识别技术与产品的提供商。
【总页数】1页(P29)
【作者】刘启诚
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】TP391.4
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汉王科技：从手写识别到电纸书
产业 变 革 背后 的 “ 绿色 阅 读 ”和 “ 碳经济 ”概念 。 低 事实 上 ，低碳 生 活 意识 已 经被越来越 多的人接纳 ，
更 多 的 人 也 开 始 从 行 动 上
十余年来 ，汉王始终秉承 “ 专注 成就精
彩 、创新引领未来” 的理念 ．坚 持开拓 着 自己文字识别产业 的核心 能力 ，率先 研究 、开发 、推广多元智能人机交互技 术与产品 ，从 真正意义上解决 了汉字 的
践行 环 保 。 电纸 书 阅读 效 果 与纸 书无 异 ，舒 适环保 、
不 伤 眼 睛 。与 传 统 的纸 质
书籍 相 比 ， 电纸 书节 约 纸 张数 以千万 计 。同 时 ， 电 纸 书 无辐 射 ，无 背光 ，采
用 ｓｅｄｔ ｐｅ ｓ ｐ动 态 电 源 管 理 ｅ
技 术 ．使 得 电纸 书极 大 降 低 了系统 功 耗 ，其 功 耗 是
年均 增长 ６ ％。２０ ０ ０ ９年 国内电 子书 阅
读器销量约 ５ ５万 台 ．预 计 ２ １ ０ ０年有 望
“ 三步 走 ”和 “ 八 ”分 成 二汉王科技 董事 长刘迎Fra bibliotek认 为 ，电子
阅读 器取代 印刷书籍将 会重演数码相机 取代胶 片一幕 ，在 中国也就需要 ｌ Ｏ年。 而从市场本身来说 。汉 王对外也做
手写输入问题 。 “ 纸 书 ” 是 汉 王 对 电 子 阅 读 器 的 电 叫 法 。２０ ０ ９年 ， 当 许 多 人 还 不 知 道 “ 电纸 书 ” 为 何 物 时 ．汉 王 又 开 始 了 一
■ 汉王科技董事长刘迎建坦言 “ 前年汉王 电纸 书还 只有 ２ ３亿元的销售额 。去年就达到 了 ６ ７亿元 。今年董事会 给 — ～ 我的任务是接近 ３ ｏ亿 元” 。
汉王科技：败在价格、商标和成本_
荫本刊记者李雪峰Industry ·责任编辑:蔡晓铭汉王科技一季度亏损4618万元，业绩同比降低210.28%，而就在一季报公布之前仅一个月的3月18日，汉王科技2010年年报数据显示，2010年实现净利润8790万元，前后仅一月之隔，财务数据便上演大变脸。
变脸的背后究竟隐藏着什么玄机？通过调查，记者发现，以价格战为主导的商业模式是汉王科技“扭赢为亏”的直接原因，而战略的失误及拙略的成本控制能力则是其致命的硬伤。
高补贴增厚历史业绩在汉王科技的官网上，记者看到这样的描述，“汉王科技拥有手写识别技术（识别手写文字的软件技术）、笔迹输入技术（输入手写信息的硬件技术）、OCR 技术和嵌入式软硬件技术等四大核心技术。
”而这些所谓的“核心技术”也确实给汉王科技带来了真金白银！2007年至2009年，汉王科技共收到税务局返还的增值税款5663万元，作为政府补贴，全部计入营业外收入核算。
汉王科技满怀信心的表示，“本公司确信能够长期保持软件企业的资质，该项税收优惠将持续享有，故将其认定为经常性损益。
”除获得税务形式的补贴之外，汉王科技在2007-2009年间也获得了政府提供的近800万元专项拨款。
作为额外的收益，补贴与拨款确实给汉王科技带来不少好处，并且这种优惠也持续到了2010年。
数据显示，汉王科技2010年获得政府补助6209万元，而去年仅实现净利润8790万元，环比增长2.68%。
前后四年时间，汉王科技共获得各种形式的补贴和拨款超过1亿元，在增厚其账面业绩方面功不可没。
一位长期关注电子阅读的人士告诉记者，类似汉王科技这样享受高补贴的科技类公司其实很多，而且产业政策也不会在短期内发生改变，估计将有后续的补贴。
不过，该人士也指出，“补贴起到的作用应该是锦上添花，而不应该是雪中送炭，假如某公司过分依赖补贴，那么其持续发展能力就难免让人质疑。
”价格战之殇汉王科技的商标“汉王”被评为中国驰名商标，其电子阅读器产品在国内占据70%左右的份额，但汉王科技在2010年年报中宣称的“技术优势”、“自主创新能力优势”及“独特的经营优势”遇到了iPad 等产品的巨大冲击。
汉王上市启示
汉王上市启示在消费电子领域，技术主导型企业如何转变成具有盈利能力的企业?怎样在产品纷杂的数码产品领域生存发展?这是汉王的上市之路中最具思考价值的部分。
3月3日下午消息，汉王科技(002362)挂牌首日涨势良好，盘中一度上涨超过一倍，最终收于82.11元，较发行价上涨95.97％。
高于多数机构此前预测的开盘价区间。
汉王科技被称为虎年第一牛股。
此时，这个几乎在消费电子领域鲜有关注、在2009年突然发力的公司，获得了资本市场的瞩目。
“二次”上市实际上，汉王的这次上市已经准备了将近五年。
2005年，汉王即成立了独立的上市办公室，那时的汉王已经意识到，尽管拥有识别技术的多项优势，汉王的规模一直不大，因此直接融资是不切实际的。
上市就成了突破汉王发展瓶颈的希望。
比起同期创业、在上世纪90年代的软件热中迅速发展的国内软件公司，2008年之前的汉王一直像是一个中规中矩的好学生：“学习”好，但是不会赚钱。
2007年至2009年，其总营收仅分别为2.34亿元、2.28亿元和5.82亿元，相比于期间已经大获青睐的众多消费电子公司、甚至很多获得政策扶持的软件公司，汉王的发展和盈利速度差强人意。
2005年，汉王的目标是登陆香港资本市场，在媒体的描述中，我们看到了曾经从军多年的汉王董事长刘迎建对资本市场的一种军人式的急切的渴望：“期望在2007年上半年就完成计划，筹资大约3亿元人民币。
之后又修改了计划，打算于2008年登陆深圳证券交易所。
”不过，2008年对很多有资本诉求的公司来说不是个好年景：那一年，汉王向证监会提交上市申请，原本有望当年第三季挂牌。
“但没料到金融危机凶猛，证监会收紧了新股发行审批”，“30多家企业没一个拿到批文获准发行。
”2008、2009的遗憾终于在2010弥补。
2009年底，汉王准备上市的步骤显得紧凑而自然，2010年3月3日，汉王终于在深圳成功上市。
招股说明书显示，刘迎建是汉王的实际控制人，他目前持有公司30％股权，他的妻子徐冬青持股18.75％。
汉王科技：潮起潮落的电纸书
汉王科技：潮起潮落的电纸书作者：暂无来源：《新经济导刊》 2011年第6期汉王科技( 002362, SZ)，这个曾经靠电纸书创造数字出版市场“神话”的新兴技术企业，这个被外界看好顶着“高成长”光环的电子阅读器上市公司，自从发布2010年报和2011季报后，便陷入了业绩巨亏、股价大跌、高管集中套现、信息披露不规范的舆论漩涡中。
是什么让汉王科技短短三年时间就经历了惊心动魄的“过山车”行隋？汉王科技在国内开创的电子阅读器商业化模式是否可行？汉王科技如何走出当前的‘低谷”？瑕不掩瑜资本市场从来就不缺少故事和神话，但在汉王科技出现之前，中国电子阅读器市场还从未有过神话般的故事。
汉王科技股份有限公司成立于1998年，是以手写汉字识别技术起家的高科技企业，在联机手写识别、光学字符识别(OCR)、数位绘画板等领域拥有多项具有自主知识产权的核心技术。
基于手写识别技术及电子纸显示技术的电纸书是汉王科技的主营业务。
2008年，汉王研发的新品电纸书搭乘“神七”遨游太空。
2009年，汉王电纸书荣获中国十大创新软件产品奖，同年，汉王又荣获推动中国数字出版产业发展杰出贡献奖。
2010年3月3日，汉王科技以41.90元1股的高发行价在深交所中小企业板上市，仅7个交易日，股价就突破了百元，接着一路飙升，两个月后达到最高价175元（不复权价），成为沪深两市屈指可数的高价股。
这期间，汉王强劲的势头再次激发了人们对电子阅读器市场的热情和青睐，汉王电纸书销售也异常火爆。
令人惊愕的是，自去年5月后股价如脱缰的野马狂泻不止，今年4月18日汉王发布2011年一季度亏损公告后，股价更是加速下跌，截止到5月20日收盘价为20.02元。
从汉王科技公布的季报、年报以及中报预告来看，虽然2011年汉王业绩突然变脸，一季度主营收入同比减少一半以上，净利润亏损4618.16万元，占2010全年利润的52%，预测上半年净利润将亏损9000万元~ 9800万元，但观察2008年、2009年和2010年的财务报表可以发现，这三年汉王的业绩却是可圈可点，主营业务收入分别是22842.90万元、5815 6.89万元和123703.45万元，净利润分别是2992.70元、8560.04元和8790.16元，每股收益分别是0.37元、1.07元和0.88元，电纸书占主营业务收入的比例分别为8.2%、67.1%和75.22%。
高科技企业价值评估方法分析及问题研究
高科技企业价值评估方法分析及问题研究一、引言高科技企业具有高投入性、高增长性，同时兼具高风险与高收益性，因此在价值评估方法的选择上，高科技企业与传统企业有所区别。
本文在分析高科技企业基础上，分析现行价值评估方法存在的问题，以期能够改进，探索更有效的价值评估方法。
二、高科技企业的特征（一）高投入性高科技企业在创立初期需要投入大量的资金进行技术与产品研发，除此之外，新产品的推广与销售也需要投入大量资金打开市场。
由于高科技企业自身的特点，有时投入资金不一定会达到理想的效果，因此有时新创企业需要经历多轮融资，一旦资金链断裂，也就意味着无法再生存。
综上，高科技企业要想得到长足发展，在市场上占据一席之地，拥有大量的资金是一个必要的条件，只有如此才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
（二）高创新性高科技企业最显著的特点就是创新性较强，所研发的产品最好是市场上没有的，或者改进之后的，如果跟其他企业的产品是同质的，因此，一个高科技企业要想不断提高自身的竞争力，就必须要培养高技术人才，树立创新意识，不断研发新产品，同时也要注意制度和体系的创新，借鉴西方发达国家先进的管理经验和发展理念，探索新的组织结构与激励机制，建设一种有利于创新的文化和环境。
（三）高收益与高风险性高科技企业的产品进入市场，如果可以在短期内获得竞争优势，就会形成垄断优势，由此可以奠定企业在市场的有利地位，大大提高自身的竞争力。
在产品新进入市场时，由于尚未出现模仿者，这种差异化的产品使得消费者愿意花费较高的价格购买，从而短期内可以获得超额利润。
一旦产品在市场投放失败，并未引起消费者的兴趣，或者不符合市场的需求，就不会有现金流入，从而也就不会有收益，投入的大量资金付诸东流，面临较高的风险，极易破产失败，因此高风险与高收益是并存的。
三、高科技企业价值评估存在的困难（一）企业未来现金流量较难预测大多数高科技企业处于产业发展周期的导入期，经营时间较短，历史财务数据波动性较大，收入增长率、毛利率参考性不强。
王者成功之道——解读汉王科技
王者成功之道——解读汉王科技
彭曲波
【期刊名称】《科技创业》
【年(卷),期】2007(000)005
【摘要】瞬息万变中关村，硝烟滚滚IT界．你方唱罢我登场的创业喧嚣中，一个人聚焦一项核心技术，一家企业执着一个创新理念，一干就是十四载，勤勤恳恳坚守，孜孜不倦努力，只有刘迎建和他的汉王科技。
【总页数】7页(P32-38)
【作者】彭曲波
【作者单位】《科技创业（上海）》记者
【正文语种】中文
【中图分类】TP391.4
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汉王科技价值创造能力分析
作者：唐晓华
来源：《财讯》2018年第04期
在高新技术领域，技术和产品的更新换代速度经常超出想象，要想在科技行业长久稳定地发展并且盈利，对公司能力提出的挑战就比其他行业更高。
汉王在这个领域，首先紧紧抓住自己的技术研发优势，在较高的技术壁垒的基础上，通过迎合市场上不断发展的消费需求，汉王的发展已经证明紧跟市场脚步，才能在新开发的市场上占有一定的份额，实现立足。
模式识别技术创新市场需求替代品风险
公司创业历程、创始团队、公司架构及文化特质是否具备创造超出预期的新价值的能力
（1）从创始人或创始团队、现有核心人物及团队角度进行的观察刘迎建，汉王科技股份有限公司董事长。
1985年研发出世界上第一台联机手写汉字识别在线装置。
1993年，响应了中科院“把科研成果转化为产品”的号召，在中科院自动化研究所的支持下，带领其他研究所的研究员一起创建了汉王科技公司。
公司的高管有一半都是自动化所的研究员。
刘迎建认为：“创新才有出路，创新才能不断进步，创新才能成功，我的信条是：为中华民族的昌盛，创新、创新、再创新”。
他将公司的名字取为汉王，意味着他巨大的雄心，要成为中国IT行业的汉字之王。
（2）从公司架构及文化特质的角度的观察
忠诚敬业，永争第一是汉王企业文化的精髓；自主创新是汉王的核心理念。
现有产品的市场竞争特征角度分析
企业价值创造能力
（1）现有产品创造股东价值的能力
汉王科技采用的是母子公司管理架构，通过业务的细分，将公司划分为几大业务板块，每个板块分别设立全资子公司，各板块子公司自主经营、独立核算、自负盈亏。
公司六大业务板块：人脸及生物特征识别业务，OCR（光学字符识别）识别业务，手写识别业务，数据服务业务，笔触控与轨迹业务，智能空气检测与治理业务等。
汉王在手写市场占有率超过70%，OCR市场占有率超过50%，处于绝对优势地位。
在识别领域，全球90%以上的知名手机厂商是汉王的客户，其技术授权广泛应用于银行，保险，税务，安保等行业。
汉王将人脸识别技术推广应用到了智能家电、笔记本、移动终端等领域，在行业应用方面开拓出了自己的市场。
（2）行业本质和市场竞争特征角度评估现有产品的创造创造能力
高科技创新行业高度竞争市场，市场需求形势及模式转换迅速，产品的更新换代速度经常超出人们的想象，而且很可能出现革命式的创新，产生颠覆性的后果。
核心竞争力：一是，技术领先性：公司的多项技术处于国际和国内领先地位，形成了较高的技术壁垒。
二是，自主创新体系：公司的核心竞争力在于创新，在于将原始创新落地成为产品。
三是，品牌影响力：公司的技术、产品、服务在市场上已经经营了二十多年，在用户中获得了良好的口碑。
四是，营销服务网络：线上线下渠道良性发展五是，优质的大客户资源：公司将技术授权给教育、金融、政府、银行、通讯、汽车等多类行业、大公司，与这些公司已形成良好的商业合作伙伴关系六是，管理创新：公司建立内部阿米巴单元（子公司），每个单元由集团控股，管理人员持股，形成合伙人制度，充分调动积极性。
公司未来规划（未来产品）、内部资源、配套措施、激励机制视角
（1）未来规划
首先，公司的长期发展战略是秉承“专注成就精彩，创新引领未来”依托核心技术，以市场和用户为导向，不断深化以模式识别为核心的智能交互技术。
同时，在移动互联和人工智能的大潮中，与时俱进，把握趋势，推进现有业务与技术向移动互联、人工智能领域延伸的应用研究与探索工作。
另外，除渠道、行业、电商等商业模式外，公司将结合移动互联信息时代的特点，尝试新的商业推广模式，推动公司稳步、健康、持续发展。
总之，未来汉王科技将迎合互联网思维，抓住细分市场，把产品细节做到极致。
汉王科技要不断坚持创新，把产品功能做到极致，在未来为消费者呈现更加完美的产品。
（2）内部资源和配套措施
核心竞争力：自主研发的专利及多年技术积累和深化，这是强大的技术壁垒，另外还有政府的财政扶持。
公司如何处理五力模型中的不同威胁：供应商和购买者的讨价还价，通过提高自己在行业中的地位，增加产品的市场份额；潜在进入者的威胁，通过提高技术转化为产品的能力，降低
开发成本和开发周期；替代品的威胁，通过紧跟市场的需求变化，加强研究投入积极推出新产品。
给用户提供产品的同时提供服务，增强用户的粘性；以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争，通过提高产品的质量和客户体验，控制产品成本，使产品更加具有竞争力。
（3）激励机制分析
汉王推行合伙人制度，让汉王科技走进合伙人时代。
汉王科技的合伙人制度是指：所有的管理层都在各自负责的子公司中持有股份，并且汉王科技承诺未来在达成一定业绩之后进行股份的回购。
同时，汉王科技也尊重人才的诉求，让核心的员工进行人股。
激发团队的积极性。
合伙人制度就是希望管理层和员工们能够与汉王科技有长期、深度、强绑定的关系，成为利益共同体。
从而实现人才资源的稳定性和长久性。
公司重大风险及应对能力
（1）重大风险分析
主要是替代品风险
电纸书产品曾经是汉王的主营业务，2009年汉王科技的电纸书系列产品占据了国内电子阅读器市场约95%的市场份额，
2010年开始，苹果公司发布了其革命性产品-iPad平板电脑，其他企业也相继推出平板电脑产品，并且智能手机也开始发展起来，这些产品所能提供的服务是多样化的，而汉王的电子书阅读器功能单一，收到了严重的冲击，2011年产生了严重的亏损。
（2）應对能力
在公司的风险应对方面，首先，以识别技术为核心，针对不同细分垂直市场进行布局，针对不同的业务板块分设了全资子公司，每个子公司负责不同的技术方向及行业分类。
其次，公司实行“接力”机制，“先有一个技术基础在盈利，保证了稳定的现金流，在此基础上从事新一轮的研发，根据市场需求开发新的行业和产品。
最后，公司不断提高预见未来的能力，增加对市场需求的敏感度，以防范科技的颠覆性风险。
[1]肖隆平，数字政通谋变[J].《中国经济和信息化》，2013.03.25。