房地产置业顾问面试问题、答案及评分表
华润置业顾问面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍1. 题目：请您用3分钟的时间，简要介绍自己，包括您的教育背景、工作经历、兴趣爱好以及为什么选择加入华润置业。
解析：此题旨在了解应聘者的基本信息，考察其表达能力和自信心。
应聘者应简洁明了地介绍自己，突出个人优势，并表达对华润置业的兴趣和热情。
2. 题目：请简述您在过去的工作或学习中，遇到的挑战以及您是如何克服的。
解析：此题考察应聘者的应变能力和解决问题的能力。
应聘者可以从具体事例出发，说明自己在面对困难时的态度和行动，以及取得的成果。
二、专业知识1. 题目：请简要介绍房地产市场的现状和发展趋势。
解析：此题考察应聘者对房地产市场的了解程度。
应聘者应从宏观经济、政策法规、市场供需等方面进行分析，并结合华润置业的业务特点进行阐述。
2. 题目：请简述房地产开发流程及各阶段的主要工作内容。
解析：此题考察应聘者对房地产开发流程的掌握程度。
应聘者应熟悉房地产开发从前期策划、土地获取、规划设计、施工建设到销售运营的各个环节，并能够准确描述各阶段的主要工作内容。
3. 题目：请简述华润置业的业务范围和发展战略。
解析：此题考察应聘者对华润置业的了解程度。
应聘者应熟悉华润置业的业务范围，包括住宅、商业、写字楼、酒店等，并了解华润置业的发展战略和目标。
三、沟通能力1. 题目：请模拟一个客户购房的场景，展示您的沟通技巧。
解析：此题考察应聘者的沟通能力和应变能力。
应聘者应结合自身经历，模拟一个真实场景，展示自己在与客户沟通时的技巧和策略。
2. 题目：请简述如何处理客户投诉。
解析：此题考察应聘者的服务意识和问题解决能力。
应聘者应从了解客户需求、积极倾听、耐心解释、提出解决方案等方面进行阐述。
四、团队协作1. 题目：请简述您在团队中扮演的角色以及如何与团队成员协作。
解析：此题考察应聘者的团队协作能力。
应聘者应结合自身经历，说明自己在团队中的角色，以及如何与团队成员共同完成任务。
2. 题目：请举例说明您在团队中遇到的冲突，以及您是如何解决的。
房地产面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识题1. 请简述房地产市场的定义及其在我国经济中的地位。
解析：房地产市场是指房地产交易、租赁、抵押等经济活动及其相关服务的市场。
在我国经济中，房地产市场是国民经济的重要组成部分，对促进经济增长、提高人民生活水平具有重要意义。
2. 请列举我国房地产市场的四大主体。
解析：我国房地产市场的四大主体包括：房地产开发企业、房地产销售企业、房地产租赁企业和房地产消费者。
3. 请解释房地产产权的概念及其类型。
解析：房地产产权是指房地产权利人依法对其房地产享有占有、使用、收益和处分的权利。
房地产产权类型包括：所有权、使用权、抵押权、租赁权等。
4. 请说明房地产市场的供需关系及其影响因素。
解析：房地产市场的供需关系是指房地产市场上房地产的供给与需求之间的关系。
影响供需关系的因素包括：人口、经济、政策、土地资源等。
5. 请解释房地产泡沫的概念及其成因。
解析：房地产泡沫是指房地产市场价格远高于其内在价值的现象。
房地产泡沫的成因包括：投机炒作、货币政策、土地财政、人口流动等。
二、政策法规题1. 请简述我国房地产市场的宏观调控政策。
解析：我国房地产市场的宏观调控政策主要包括：土地政策、信贷政策、税收政策、价格政策等。
2. 请解释房地产税的概念及其在我国的作用。
解析：房地产税是指对房地产权利人依法征收的一种税收。
在我国，房地产税的作用包括：调节房地产市场、增加财政收入、促进房地产市场的健康发展等。
3. 请说明我国房地产市场监管的主要内容。
解析：我国房地产市场监管的主要内容有：市场准入、信息披露、交易监管、价格监管、广告监管等。
4. 请解释我国房地产市场监管的法律法规体系。
解析：我国房地产市场监管的法律法规体系包括：《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城乡规划法》等。
5. 请说明我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用。
解析：我国房地产市场的法律法规在保障消费者权益方面的作用包括：规范交易行为、保护消费者合法权益、维护市场秩序等。
售楼员置业顾问招聘应聘面试问题
置业顾问面试问题集合1、请你自我介绍一下。
2、以前做过什么样的工作?谈谈让你最有收获的工作经历.3、为什么选择应聘置业顾问？4、本地开发商不少，为何选择XX？能记得哪些XX开发的楼盘?5、你觉得一个合格的置业顾问应该具备什么样的素养和技能？6、请用三个词语,推销一下你自己。
7、XX的置业顾问平均素质和专业技能都比较高,你认为自己有何优势可以胜任这个职位？8、你喜欢与老客户还是新客户打交道？为什么？9、我们的置业顾问除了要做好门面接待工作，还需要处理日常文件整理归档工作，请问你对办公软件的熟悉程度如何？10、遇到淡季客户上访量少的情况，你会如何利用空余的时间?11、在以往的工作经验中，曾遇到什么样的困难，你是怎么解决的？12、置业顾问之间必然存在一定的竞争关系,同事之间也就很可能因个人利益而引起纠纷，你是如何权衡个人利益与同事关系的？13、销售比较注重一个人的沟通能力,那对于置业顾问这个职业,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?14、XX在外地也有在开发的楼盘,因为实际需要可能抽调置业顾问到外地学习培训,你能服从安排吗？14、你认为房地产销售跟一般产品销售有何不同?15、你认为女比男更适合做置业顾问吗?为什么？16、如果需要你做一个电话推销，打电话之前你会准备些什么？17、在售楼过程中，若因为你个人的失误造成客户的误解并作出极端的反应，比如到售楼处喧哗闹事，你会怎么处理？18、在售楼环节中,若业主与物业管理公司之间发生矛盾无法解决，并投诉到售楼处，你会怎么处理？19、如果在实际工作中,你的想法跟管理人员发生分歧,你怎么处理？20、很多人说置业顾问就是“吃青春饭”,你怎么看待这个说法？21、谈谈“赚钱"和“做人”的关系。
22、目前房产市场相对低迷，你是怎么看待这个市场的前景的？23、平时有什么爱好？24、除了潮州，有去过其他城市上学或者工作吗?觉得城市间差别在哪？25、平常有无关注社会新闻？最感兴趣的是哪方面的资讯？26、就接下来3年内而言,你有什么样的规划？27、家里有无兄弟姐妹？父母给你最大的影响是什么?。
房地产置业顾问面试题和答案_置业顾问面试题库
房地产置业顾问面试题和答案_置业顾问面试题库(2)房地产置业顾问面试题和答案_置业顾问面试题库房地产置业顾问面试题7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些?一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
房地产置业顾问面试题8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。
还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。
从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。
房地产置业顾问面试题9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。
调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。
房地产置业顾问面试题10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。
重点突出小区的大环境。
其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。
房地产置业顾问面试题11、房地产行业通常指的5证2书是什么?5证是指：①：建设用地规划证②：建设工程规划许可证③：建设施工许可证：④：预售许可证⑤：土地使用证2书是指：①：使用说明书②：质量保证书房地产置业顾问面试题12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点?框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。
房地产置业顾问面试问题、答案及评分表
房地产置业顾问面试问题、答案及评分表应聘人员面试评分表应聘人姓名：应聘岗位：面试题1：请做一下自我介绍自我介绍，是面试一个固定的流程，其目的是，通过求职者的介绍，能让面试官更好的了解应聘对象，从而为接下来的面试谈话做铺垫。
面试题2：人们常说“顾客是上帝” ，在房地产销售业尤其如此。
如果你通过这次竞聘成为了我公司的置业顾问，你将如何给你的未来客户“上帝般的感觉” ？解析：这题是考察求职者服务意识的。
“顾客是上帝”的含义：让顾客满意，吸引顾客，留住顾客。
因此，在答此题的时候，应从工作专业性方面入手，你可以这样说：“首先我会先全面了解自己楼盘产品的优势，以能给客户提供专业而完善的信息。
其次，通过与客户的沟通交流，尽可能多的掌握客户的需求和偏好，能够适时适当提供建议，以真诚的心对待客户，不欺骗客户，讲诚信。
最后，如果遇见遇到难缠的客户，我会投注足够的耐心，换位思考，用真心去打动客户（危机公关）。
”面试题3：如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？解析：此题是考察求职者的专业能力和应对能力。
回答此题时，越全面越好。
你就可以这个答：“首先我会介绍一下这个楼盘的基本信息，比如占地面积、绿化面积、房源套数等基本信息，让客户先对此房源有个基础的了解。
然后会结合用户需求，着重介绍一下该楼盘的优势。
最后再介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。
如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍购房的流程。
促使客户尽快交纳定金。
”面试题4：如果你遇到一位非常挑剔难缠的客户，将如何去应对？解析：客户虐我千百遍，我待客户如初恋，是销售行业流传甚广的一句至理名言。
在工作过程中，遇见难缠的客户在所难免。
在回答此题的时候，你需要突出自己对待客户的态度，突出你的应变和沟通能力。
面试题5：说一下你的优点与缺点解析：说优缺点，是所有面试中都有可能遇到的问题，关于此题的解析，网上有很多，在此小编就不赘述了。
面试题6: 简述接待客户的基本流程及礼仪? 解析：当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。
应聘置业顾问常见的10道面试题及答案解析优秀8篇
应聘置业顾问常见的10道面试题及答案解析优秀8篇置业顾问的面试问题篇一置业顾问经典面试问题：1、简述接待客户的基本流程及礼仪？2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？5、你会怎样整理和回访你的客户？6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？7、你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？8、如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？9、当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？10、当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？11、房地产行业通常指的5证2书是什么？12、简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？考官常问到以下客户提出的购房问题：1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？2、购买现房有什么好处？3、为什么说投资房产时很好的选择？4、买高层的好处是什么？5、为什么说买多层的好？6、一次性付款划算在哪里？7、按揭又有哪些好处？8、二十年按揭的好处是什么？9、十五年按揭的好处是什么？10、市中心房好在哪里？11、副中心房好在哪里？12、城郊结合部又好在哪里？13、为什么说郊区好？14、中间楼层有什么好？15、顶楼有什么好？16、楼底有什么好？17、为什么说购买高档住宅划算？18、简力墙结构的房子有哪些好处？19、框架结构的房子有哪些好处？20、砖混结构的房子又有哪些好处？21、出房率高的房子好处是什么？22、出房率低的房子好处又是什么？23、朝西的房子好处是什么？24、朝东的房子好处是什么？25、朝南的房子好处是什么？26、选择不带商业网点的住房有哪些好处？27、选择带商业网点的住房又有哪些好处？29、选择小社区的理由是什么？30、为什么够房比租房划算？31、靠近小区深处（中心）的房子好在哪里？32、靠近主干道的房子又好在哪里？33、双卫的房子好在哪里？34、单卫的房子好在哪里？35、没有拆迁户的房子好在哪里？36、有拆迁户的房子又好在哪里？37、一进门是厅的房子好在哪里？38、有玄关的房子又好在哪里？39、购买粗装修的房子有什么好处？40、购买精装修的房子又有什么好处？置业顾问面试常见问题篇二一，导入性问题：1，你住的远吗？到我们这儿方便吗？好找吗？哪里人啊？可以开始了吗？2，能简单的自我介绍一下自己吗？二，切入性问题：1，以前听说过我们公司吗？怎么知道的？2，以前听说过房地产经纪人吗？3，你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？能说说吗？4，你觉得这份工作吸引你的在什么地方？你觉得自己能干好吗？怎么干？5，经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗？家里的事情有时候顾不上可以吗？6，你原来从事什么工作？简单介绍一下可以吗？干的怎么样？为什么不做了呢？三：比配性问题1，在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？(举例说明)，你工作中最大的收获是什么？有什么遗憾或者不满意的地方吗？2，你对你自己以后有什么规划和打算吗？你将来的发展方向是什么？有具体的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方？3，你对企业文化是怎么看的？认同你原来公司的企业文化吗？4，你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同事呢？5，如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？6，这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？7，如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办？语言表达能力1，请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。
房地产置业顾问面试问题
房地产置业顾问面试问题房地产置业顾问是帮助客户购买、出售或租赁房产的专业人员。
他们通过了解客户的需求和目标，提供专业的建议和服务，以帮助客户做出明智的房地产决策。
为了找到合适的房地产置业顾问，以下是一个包含各种面试问题的指南，以帮助你了解候选人的能力和经验。
1. 请简要介绍一下你的背景和经验。
该问题用于了解候选人的学历、工作背景和相关经验。
他们是否具备相关的房地产知识和技能。
2. 你为什么对房地产置业顾问的职位感兴趣？这个问题可以评估候选人对房地产行业的热情和动力。
他们是出于什么原因选择这个职业？他们对房地产行业的理解和认知如何？3. 你认为一名成功的房地产置业顾问需要具备哪些特质？这个问题可以评估候选人对于房地产置业顾问角色的理解。
他们认为在这个职位上需要具备什么样的技能和品质？比如沟通能力、销售技巧、市场洞察力等等。
4. 如何与潜在客户建立良好的关系？这个问题用于了解候选人的客户关系管理能力。
一位优秀的房地产置业顾问需要能够建立信任和友好的关系，以便更好地了解客户的需求和目标。
5. 你如何通过市场研究来了解房地产行业的趋势？该问题用于评估候选人的市场研究能力和对行业趋势的敏感度。
候选人是否知道如何收集和分析市场数据，以便提供准确和有用的建议给客户？6. 请描述一个你成功完成的房地产交易案例。
这个问题用于评估候选人的房地产交易能力和经验。
候选人是否能够描述他们在以前的工作中成功完成的交易案例，包括如何找到客户、与客户协商和谈判、完成交易等。
7. 你如何处理在房地产交易中可能出现的问题或挑战？该问题用于评估候选人解决问题和应对挑战的能力。
他们是否能够提供切实可行的解决方案，并在困境中保持冷静和专业。
8. 你觉得自己的最大优势是什么？这个问题可以评估候选人对自身优势的市场认知和自信。
候选人是否能够清晰地表达自己的优势，并有效地将其与该职位的要求联系起来。
9. 你怎么管理你的工作时间和任务？这个问题用于了解候选人的时间管理和组织能力。
置业顾问面试常见问题
置业顾问面试常见问题置业顾问面试常见问题置业顾问是房地产行业中非常重要的一环，通过为客户提供专业的咨询和服务，帮助他们买到心仪的房产。
在面试中，面试官通常会问一些常见的问题来了解应聘者的专业知识、销售能力和沟通能力等。
下面是一些常见的置业顾问面试问题。
1. 为什么你想成为一名置业顾问？这是必问问题，回答这个问题时，应聘者要明确自己选择此职业的原因。
可以说是因为对房地产行业的兴趣，或者是热爱销售和与人沟通等。
此外，应聘者可以谈谈对于自己理想职业的追求等。
2. 你对房地产市场有什么了解？面试官会想知道应聘者是否对房地产市场有一定的了解，这样才能更好地推销房产。
应聘者可以谈谈对于楼市的观察和了解，了解某个地区的房产市场特点、发展趋势、政策等。
3. 你是如何了解客户的需求的？在成为一名置业顾问之前，应聘者可能需要了解客户的需求，并通过一些技巧和方法来满足客户的需求。
应聘者可以谈一下自己的了解客户需求的方法，如通过问询、提供专业建议和分析等。
4. 你是如何与客户沟通的？作为一名置业顾问，与客户的沟通能力尤为重要。
面试官会关注应聘者的沟通能力和表达能力，以及应聘者与客户沟通的方法和技巧。
应聘者可以谈一下自己的沟通方式，如倾听客户的需求、用简单明了的语言解释复杂的事情等。
5. 你是如何处理客户的异议和投诉的？在工作中，可能会遇到客户的异议和投诉，面试官想知道应聘者在面对此类情况时会如何处理。
应聘者可以提到处理异议和投诉的经验，如倾听客户的问题、尽快解决问题、保持良好的沟通等。
6. 你是如何进行市场分析的？市场分析是置业顾问的一项重要工作，面试官希望了解应聘者是否具备这方面的能力。
应聘者可以谈谈自己如何进行市场调研和分析，如通过研究市场数据、观察市场动态、分析竞争对手等。
7. 你是如何进行房产推销的？面试官会对应聘者的销售能力和推销房产的方法感兴趣。
应聘者可以谈一下自己的销售经验和技巧，如如何引起客户的兴趣、如何进行房产介绍、如何处理价格谈判等。
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应聘人员面试评分表应聘人姓名：应聘岗位：
面试题1：请做一下自我介绍
自我介绍，是面试一个固定的流程，其目的是，通过求职者的介绍，能让面试官更好的了解应聘对象，从而为接下来的面试谈话做铺垫。
面试题2：人们常说“顾客是上帝”，在房地产销售业尤其如此。
如果你通过这次竞聘成为了我公司的置业顾问，你将如何给你的未来客户“上帝般的感觉”？解析：这题是考察求职者服务意识的。
“顾客是上帝”的含义：让顾客满意，吸引顾客，留住顾客。
因此，在答此题的时候，应从工作专业性方面入手，你可以这样说：“首先我会先全面了解自己楼盘产品的优势，以能给客户提供专业而完善的信息。
其次，通过与客户的沟通交流，尽可能多的掌握客户的需求和偏好，能够适时适当提供建议，以真诚的心对待客户，不欺骗客户，讲诚信。
最后，如果遇见遇到难缠的客户，我会投注足够的耐心，换位思考，用真心去打动客户（危机公关）。
”
面试题3：如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
解析：此题是考察求职者的专业能力和应对能力。
回答此题时，越全面越好。
你就可以这个答：“首先我会介绍一下这个楼盘的基本信息，比如占地面积、绿化面积、房源套数等基本信息，让客户先对此房源有个基础的了解。
然后会结合用户需求，着重介绍一下该楼盘的优势。
最后再介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。
如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍购房的流程。
促使客户尽快交纳定金。
”
面试题4：如果你遇到一位非常挑剔难缠的客户，将如何去应对？
解析：客户虐我千百遍，我待客户如初恋，是销售行业流传甚广的一句至理名言。
在工作过程中，遇见难缠的客户在所难免。
在回答此题的时候，你需要突出自己对待客户的态度，突出你的应变和沟通能力。
面试题5：说一下你的优点与缺点
解析：说优缺点，是所有面试中都有可能遇到的问题，关于此题的解析，网上有很多，在此小编就不赘述了。
面试题6:简述接待客户的基本流程及礼仪?
解析：当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。
然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等)。
当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。
主动提出邀请客户一起去参观样板房或现场(期间也可向客户介绍小区内部规划)。
当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。
与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户(并告诉客户该房源很好如不及时决定可能就无法够买该房源了，如客户意向较强争取现场逼定)。
待客户走后及
时收拾打扫接待现场，作好等待工作。
整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。
面试题7：你如何看待和理解置业顾问这份职业?
我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。
置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。
这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。
不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。
置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。
也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。
面试题8：认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识、素质?
我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。
出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。
从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。
置业顾问基础素质：职业操守
面试题9：当你接手一个新楼盘时应该先做些什么?
首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。
出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标。
面试题10：你会怎样整理和回访你的客户?
每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。
并对客户进行分类(如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等)。
对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。
对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。
以便于公司对销售策略的改进。
面试题11：如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介?
应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。
还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。
从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。
面试题12：当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么?
回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。
调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。
面试题13：当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售?
应该先了解客户的真正需求，找到他的关注点，重点介绍。
突出介绍项目的大环境优势，弱化自身不利因素。
其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。
面试题14：你还有什么想要了解的吗？
解析：当面试官问完此话后，你可以将面试前准备的问题，或是面试过程中产生的疑惑，提出来，与面试官交流一下。
掌握的信息越多，对你面试后的判断越有利。
回答客户提出的购房问题（可随机提问1-2题）：
你们开发商为什么有那么多的负面新闻？
我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖?
购买现房有什么好处?
为什么说投资房产是很好的选择?
你们项目学区是哪一个？
买高层的好处是什么?
买多层洋房的好处是什么?
一次性付款划算在哪里?
按揭又有哪些好处?
市中心房好在哪里?
城郊结合部又好在哪里?
中间楼层有什么好?
顶楼有什么好?
楼底有什么好?
中间套不通透，边套喜欢又太贵，怎么办？
靠马路的这一幢我不喜欢，等等后面开盘我再买。
为什么说购买高档住宅划算?
朝西的房子好处是什么?
朝东的房子好处是什么?
朝南的房子好处是什么?
选择不带商业的小区有哪些好处?
选择带商业的小区又有哪些好处?
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