家具门店薪资考核标准
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案一、引言薪酬计算方式是一个门店组织中非常重要的一部分，直接关系到员工的薪酬福利，以及员工的工作积极性和满意度。
在全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店中，薪酬计算方式需要综合考虑门店的营业收入、员工的工作表现以及行业的薪酬水平。
本文将从门店营业收入、员工工作表现以及行业薪酬水平三个方面，提出全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店的薪酬计算方式方案。
二、门店营业收入门店的营业收入是薪酬计算的重要依据之一、一般而言，门店营业收入越高，员工可以获得的薪酬也会相应增加。
薪酬计算方式可以根据门店的营业收入情况分为以下几种方式：1.固定比例方式：根据门店的总营业收入，确定员工的薪酬比例。
例如，门店规定员工的薪酬比例为营业收入的5%，则员工的薪酬可以根据门店的总营业收入进行计算。
2.阶梯式方式：根据门店营业收入的不同阶段，确定员工的薪酬水平。
例如，门店设定三个营业收入阶段，分别为10万元、20万元和30万元，相应设定三个薪酬水平，员工的薪酬可根据门店在不同阶段的营业收入进行调整。
三、员工工作表现员工的工作表现是薪酬计算的另一个重要因素。
优秀的员工应当获得更高的薪酬，以激励其工作积极性和提高其满意度。
薪酬计算方式可以根据员工的工作表现分为以下几种方式：1.绩效考核方式：根据员工的工作表现进行定期的绩效考核，评定员工的绩效等级。
根据绩效等级确定员工的薪酬水平，绩效较高者薪酬水平较高，绩效较低者薪酬水平较低。
2.售后服务满意度方式：门店可以根据客户对员工的售后服务满意度进行评定，根据评定结果确定员工的薪酬水平。
售后服务满意度较高者薪酬水平较高，满意度较低者薪酬水平较低。
四、行业薪酬水平行业薪酬水平是薪酬计算的参考依据之一、薪酬计算方式可以根据行业薪酬水平分为以下几种方式：1.行业薪酬水平调查方式：门店可以定期进行行业薪酬水平调查，了解行业内同类型门店的薪酬水平。
根据调查结果确定员工的薪酬水平，使门店的薪酬水平与行业平均水平保持一定的接近程度。
定制家居工资提成薪资核算标准制度
定制家居工资提成薪资核算标准制度商场于2014年1月1日开始实行以下工资提成制度，现将考核具体办法及相关事宜公布如下：一、提成比例：1、销售总监：基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的5‰提成2、橱柜店长：东辰店店长基础工资＋（店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的5.1‰销售提成安昌店店长基础工资＋（店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的6.1‰销售提成3、橱柜导购：基础工资+（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的1.5%提成4、行政经理：基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的1‰提成5、行政助理：基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的0.8‰提成6、衣柜店长：基础工资＋（店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的7‰＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的5‰提成7、衣柜副店长：基础工资1500＋（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的2.2％提成＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的2‰提成8、衣柜导购：基础工资＋（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的2.2％提成9、设计师：基础工资+（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的相应系数提成（详见第三点内容）10、安装售服经理：基础工资+当月安装完成收回全款的合同总金额5‰提成11、安装监理：基础工资1200元+当月安装完成收回全款的合同总金额1‰提成12、橱柜安装技师：基础工资+个人当月安装完成收回全款的合同总金额2%至2.2%提成（当月满意度最高2.2%，最低2%，其他2.1%）13、衣柜安装技师：基础工资+个人当月安装完成收回全款的合同总金额2.5%提成14、台面安装技师：基础工资+个人当月安装完成收回全款的合同台面米数*相应单价提成（人造石30元/米，石英石35元/米）。
家具销售人员薪资方案
一、方案背景随着家具市场的不断发展，市场竞争日益激烈，家具销售行业对销售人员的综合素质要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资为销售人员每月固定收入，根据公司实际情况和市场水平确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员根据销售额获得的部分收入，具体计算方式如下：（1）销售额提成比例：根据不同产品线设定不同提成比例，一般在5%-10%之间。
（2）提成年限：销售提成在销售合同签订后的一年内有效。
（3）提成年限内销售额计算：以提成年限内实际销售额为计算依据。
3. 奖金（1）季度奖金：根据季度销售业绩，设立季度奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。
（2）年终奖金：根据年度销售业绩，设立年终奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。
4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据公司规定，为销售人员提供带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日为销售人员发放节日礼品或现金补贴。
三、薪资调整1. 薪资调整周期：每半年进行一次薪资调整，根据公司经营状况、市场变化和员工绩效进行评估。
2. 薪资调整方式：（1）根据市场水平调整：如市场水平上涨，根据涨幅调整销售人员薪资。
（2）根据员工绩效调整：如员工绩效突出，可给予一定的薪资晋升。
（3）根据公司经营状况调整：如公司经营状况良好，可适当提高销售人员薪资。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定和实施本薪资方案。
2. 各部门负责人协助人力资源部门，确保方案的有效执行。
3. 定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展。
五、总结本薪资方案旨在激励销售人员提高销售业绩，为公司创造更多价值。
通过合理的薪资结构和福利待遇，吸引和留住优秀人才，提升公司整体竞争力。
家具门店薪酬管理制度
家具门店薪酬管理制度一、总则为了合理、公平、透明地管理公司员工的薪酬并激励员工积极工作，特制定本薪酬管理制度。
本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时工人和实习生等。
管理层及公司人事部门应严格执行本制度，确保薪酬管理的合法性和公正性。
二、薪酬构成公司员工的薪酬由基本工资、绩效奖金、福利和补贴等组成，具体构成如下：1. 基本工资：公司为员工制定固定的基本工资标准，根据员工的岗位和工作内容确定具体数额。
基本工资的调整应根据员工的表现、岗位变动和市场情况等因素进行调整。
2. 绩效奖金：公司根据员工的工作绩效、业绩和贡献发放绩效奖金。
绩效奖金标准由员工的直接主管评定，并由公司人事部门审核确认后发放。
3. 福利和补贴：公司根据员工的工作年限、岗位等情况，提供相应的福利和补贴。
福利和补贴包括但不限于五险一金、交通补贴、餐补、住房补贴等。
三、薪酬管理流程1. 薪酬制定：公司人事部门负责与各部门领导协商确定员工的基本工资标准、绩效考核标准和福利补贴等。
2. 薪酬测算：公司人事部门根据员工的薪酬构成计算员工的具体薪酬数额。
3. 薪酬发放：公司人事部门在每月底或每月初将员工的薪酬发放到员工的工资卡或工资账户中。
4. 绩效考核：公司各部门领导根据员工的实际工作表现进行绩效考核，将考核结果反馈给人事部门，以确定绩效奖金的发放标准。
四、薪酬调整1. 岗位调整：公司人事部门根据员工的工作表现、工作量和岗位变动等因素，对员工的基本工资进行调整。
2. 绩效调整：公司根据员工的年度绩效考核结果，对员工的绩效奖金进行调整。
3. 其他调整：公司人事部门根据员工的个人情况和市场情况等因素，对员工的薪酬进行其他调整。
五、薪酬管理的原则1. 公平原则：公司应根据员工的工作量、工作内容、工作表现等公正原则确定员工的薪酬。
2. 激励原则：公司应通过薪酬制度激励员工积极工作，提高员工的工作积极性和工作效率。
3. 知情原则：公司应向员工清楚说明薪酬构成和薪酬发放等相关规定，确保员工知情权。
全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度
全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度1. 薪资制度1.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其岗位级别和工作经验确定。
- 基本工资将根据市场行情和公司绩效进行定期调整。
1.2 销售提成- 销售人员将根据其个人销售业绩获得销售提成。
- 销售提成比例根据销售人员的销售额和提成级别确定。
- 提成级别将根据销售人员在公司内的工作年限和销售业绩表现进行评定。
1.3 其他激励机制- 公司将设立销售竞赛和奖励计划，以激励销售人员提高销售业绩。
- 其他激励机制将根据公司的运营情况和市场竞争进行灵活调整。
2. 考核管理制度2.1 销售业绩考核- 销售人员的销售业绩将定期进行绩效评估。
- 绩效评估将考虑销售额、销售目标达成情况、客户满意度等指标。
2.2 个人能力考核- 销售人员的个人能力将定期进行评估，包括沟通能力、销售技巧、客户服务等方面。
- 个人能力评估将通过日常观察、客户反馈和内部评估等方式进行。
2.3 培训和发展- 公司将提供必要的培训和发展机会，帮助销售人员提升销售技能和专业知识。
- 销售人员将被鼓励参加相关培训和认证考试。
2.4 奖惩制度- 根据销售人员的表现和业绩，公司将设立奖励和惩罚机制。
- 优秀销售人员将获得奖金、晋升和其他福利待遇。
- 表现不佳的销售人员将接受警告、培训或者降职等处理措施。
3. 其他注意事项- 销售人员应遵守公司的行为规范和道德准则。
- 销售人员应及时报告销售情况和客户反馈信息。
- 公司保留根据市场情况和公司需要对薪资及考核管理制度进行调整的权利。
以上为全屋家居定制设计销售人员薪资及考核管理制度的基本框架，具体细节和操作细则将根据公司的实际情况进行制定和调整。
全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案
全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬考核机制方案一. 导购销售人员员薪酬（编制：4名女导购+2名男导购+2名实习导购）：月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖=底薪+（月度实际回款*提成系数K）*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖1、底薪：2、提成：橱柜提成：衣柜提成：注：1、实际销售收入N以收到金额为准；2、考核调整系数Y值，如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行，则正常按考核分计算Y值。
3、试用期员工提成系数*0.5。
3、大单奖（橱柜、衣柜分别计提）：4、业务拓展奖注意：1、小区导购人员需根据排班，按时进行小区拓展，严格执行客户报备制度，并填写《小区扫楼表》《业务报备表》、《客户跟踪表》等报表。
2 、若小区导购A报备并邀约的客户被导购B接单，定单业绩分成方式：A导购60% ：B导购40%。
，由A导购跟进客户签合同及后续跟进。
3、业务拓展奖必须是小区跟踪到且具备详细资料的客户，符合报备管理制度。
5、薪资保底1、家居顾问，设定保底月薪，保底月薪是在提成奖励未能满足预期，额外设定不与正常工资制度同时享受。
2、有独立签单，签1单当月工资保底3500，签2单保底4000，签3单保底5000元。
3、当月正常销售提成奖励工资与当月保底月薪，只取其一。
6、实习销售月薪=固定薪酬1500元月度绩效考核分排名最后或未完成当月保底销售任务且排名最后，则无条件降级为实习生，实习没有提成和任何其他奖励，只发放固定薪酬。
7、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。
二、店面经理薪资月工资=底薪+提成*考核系数=4000元+（月度店面实际回款*管理提成K1+个人销售回款*提成K2）*考核系数Y。
任务指标：月定单橱柜15单、衣柜5单、电器5 单，月保底回款50 万。
1、底薪=4000元2、管理提成系数K1，如下表：举例：3、个人业绩提成系数K2，如下表：橱柜提成：衣柜提成：4、考核系数Y1）采取100分制考核，当月考核得分=每个考核指标考核分总和2）考核系数=考核分总和/1003）考核系数≥1.2，按1.2计算；考核系数≤0.7，按0.7计算。
办公家具销售部员工薪酬管理
酒店办公家具销售部员工薪酬及费用管理一、业务人员薪金构成：基本工资+销售提成+奖金二、任务定额1、销售主管：个人基本业绩指标为：10万/月、30万/季度、120万/年度2、高级销售代表：个人基本业绩指标为：8万/月、24万/季度、96万/年度3、销售代表：个人基本业绩指标为：6万/月、18万/季度、 72万/年度注：业绩指标以实际销售额为准；业绩计入时间以合同签约时间为准。
三、工资方案1、销售员工试用期第一个月责任底薪执行1200元/月，执行销售代表补贴；第二、三个月执行“销售代表”责任底薪及补贴；试用三个月期满公司正式聘用后执行“高级销售代表”责任底薪及补贴。
2、完善《项目信息备案表》第一项及第二项第一款的项目信息为有效信息，无效信息公司不支付信息费；单笔成交5000元以下的项目订单公司不支付信息费；四、提成方案：1、销售提成计算方式：某单提成=该单业务实际销售额×销售提成系数1、“实际销售额”指合同总价扣除产品税金及项目运作费用的实际销售额；2、若公司指派跟进的订单一律按1%的销售提成比例提取提成，公司指派跟进的订单业绩不计入个人销售业绩；3、经销业务按2%的销售提成比例提取经销提成，经销业务信息公司不支付信息费。
4、销售主管在完成个人季度基本业绩指标的同时带领销售部销售代表均能完成个人季度基本业绩指标的，除销售主管个人业绩外，销售主管可获得全体销售人员季度业绩总和0.5%的管理提成；5、销售提成的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次月与工资一并发放；6、管理提成的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次季度第一个月与工资一并发放；五、奖金方案：1、奖金设置以个人为单位，计算以季度为准，执行季度奖奖金制；2、获得季度奖的条件为：当季度完成实际销售额≥1.5倍季基本业绩指标；3、季度奖=当季完成实际销售额×0.5%；4、季度奖的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次季度第一个月与工资一并发放；六、销售人员费用管理规定1、业务费用：业务费用含宴请、礼品馈赠等费用当月业务费用按销售人员个人上月销售回款总额的1%限额控制，每一次客户宴请或礼品馈赠前销售人员应填写《业务费用申请单》报销售经理根据订单销售总额的1%内审批，所有业务费用需销售人员先行垫付，凭有效发票报销（注明宴请或礼品馈赠人员、地点、时间、宴请或礼品馈赠效果），根据最终订单成交价核算业务费用，超出最终订单成交价1%的一切业务费用均由销售人员自行承担。
家具店薪酬制度模板
家具店薪酬制度模板一、目的为了建立科学、合理、具有竞争力的薪酬制度，吸引和留住优秀人才，充分调动员工的工作积极性和创造性，根据公司实际情况，特制定本薪酬制度。
二、适用范围本薪酬制度适用于公司所有员工（不包括实习生、临时工、兼职人员等）。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据员工岗位、工作性质和工作难易程度等因素确定。
2. 绩效奖金：根据员工工作绩效、完成任务情况和公司业绩目标达成情况等因素确定。
3. 加班工资：根据国家相关法律法规及公司规定，员工在法定工作时间之外加班的，按照不低于工资的150%支付加班工资。
4. 岗位津贴：根据员工岗位特点和公司规定，给予一定的岗位津贴。
5. 福利补贴：包括五险一金、年终奖、节日慰问、生日礼物等，具体标准按照公司相关规定执行。
6. 销售提成：对于从事销售工作的员工，按照销售业绩提取一定比例的提成。
四、薪酬水平1. 公司薪酬水平应具有市场竞争性，以吸引和留住优秀人才。
2. 员工薪酬水平根据岗位等级、个人能力、工作经验和公司业绩等因素确定。
3. 公司定期对薪酬水平进行市场调查，并根据调查结果调整薪酬水平。
五、薪酬支付1. 员工工资支付周期为每月一次，每月最后一个工作日发放上月工资。
2. 工资发放方式为银行转账，如需现金支付，需提前向财务部门申请。
3. 员工工资所得税按照国家相关法律法规执行。
六、薪酬调整1. 公司定期对员工薪酬进行调整，调整周期一般为一年。
2. 员工薪酬调整根据个人绩效、岗位变动、公司业绩等因素确定。
3. 员工可以向公司提出薪酬调整申请，经领导审批后予以调整。
七、员工福利1. 员工享受国家法定节假日、年假、病假、产假、陪产假等休假待遇。
2. 员工享受五险一金待遇，公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
3. 员工享受年终奖待遇，根据公司业绩和个人绩效确定。
4. 员工享受节日慰问、生日礼物等福利。
5. 员工在公司工作满一定年限后，可享受相应工龄的补贴。
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薪资考核标准
薪资组成:
基本工资+绩效工资+提成+奖金
实习店员
实习期为3个月3000元固定工资,当月完成5W元销售可直接转正;试用期结束之后由店长评估合格,经理批准以后转正;
正式店员交五险
正式店员工资为3000固定工资+500元绩效工资+个人总销售到款的1%-2%提成+奖金
员工绩效考核如下：
正式员工每月基本考核为5W,未完成指标的以安完成比例扣除绩效工资;
销售10W以下1%提成 10W以上%提成 20W以上2%提成
连续三个月未完成基本考核公司将考虑解除劳动关系;
店长助理交五险
店长助理工资为4000固定工资+500元绩效工资+个人总销售到款的1%-2%提成+奖金
正式员工每月基本考核为5W,未完成指标的以安完成比例扣除绩效工资;
销售10W以下1%提成 10W以上%提成 20W以上2%提成
店长交五险
店长工资为5000固定工资+门店提成考核门店总业绩+年终奖
店长绩效考核如下：
门店每月销售20W以下,无提成;
门店每月销售20W-40W, 门店总销售1 %提成;
门店每月销售40W以上门店总销售%提成;
连续两个月没做到20W扣500元工资,三个月没做20W到扣1000元工资
奖金制度
门店：
每月完成销售35W,完成指标门店奖励1000元;
每月完成销售45W,完成指标门店奖励2000元;
每月完成销售55W,完成指标门店奖励3000元;
每月完成销售70W,完成指标门店奖励5000元;
每月完成销售100W,完成指标门店奖励10000元;
门店奖金发放店长40%店员安销售比例分配60% 没完成5W基本考核的人员不参与奖金发放;
个人：
正式员工每月完成20W销售奖励500元;
正式员工每月完成30W销售奖励1000元;
正式员工每月完成40W销售奖励2000元;
加班和补贴
加班可以选择调休或安15元一小时计算加班费;
去客户家量房以及送货可凭发票报销车费,如自己开车安1元1公里进行补贴;去量房和送货需要提前向店长报备客户信息和地址;。