培训市场品牌建设
中小学教育培训市场渠道概述
2008-04-19 12:01:41| 分类：原创文学|字号订阅
中小学教育培训市场渠道概述
一直以来我都坚信多渠道、立体化的市场模式更能在特定区域内创造一定的品牌氛围，因此我并不推崇单一的市场模式，因为一种模式做下去往往到某一个层次就会产生市场反响的疲软现象，那时候市场投入的回报率也会越来越低，下面就列举几种可以综合运用的市场方式（我这里要说的是一些具体的市场运作渠道而并不是市场理念或者模式的介绍）：
1.发单、咨询：一听到这个很多人都不屑一顾。的确，这可能是所有教
育培训行业最原始也是使用频率最高的一种招生推广模式，但是越是最原始的模式如果你能用到极致反而越能够创造最大的企业价值，我说的发单不是简单意义上的将宣传资料从自己的手上塞到别人手中，这是没有多少意义的。
具体操作：（1）人员上精挑细选一批在校大学生
理由：因为教育是一种特殊的商品，它的推广很大程度上都更加需要人们的信任，试想一个专职的、职业化的营销人员，往你面前一站，你基本上就会了解，“哦，他要对我进行推销！”然后马上就会在心理上产生一种防卫的模式，你在潜意识上就会抵制它的进攻，这时，如果想在较短时间内扭转你的这种防御心理取得信任是何其的难啊!而大学生，因为没有经过社会、职场的渲染，气质上更为诚恳，这就像当一个学生跟一个卖保险的同时站在你面前，第一印象就已经有了很大的信任倾向。这种气质是任何培训和任何市场手段都很难能改变得了的！
（2）对招聘来的大学生进行培训和动员
动员尤为重要，因为对于大部分学生来说，实现自己的价值，对展现自我价值的渴望，要远远超过对于金钱的渴望。充分的鼓舞和动员激发出他们对于自己价值实现的渴望，将会得到意想不到的收获！曾经我就亲自带领过这样一只大学生兼职团队，每次出去工作之前我都会花时间对他们进行培训，一方面是学校背景、课程内容的必要讲解，一方面是简单的沟通以及销售技巧的培训，而最重要的是我会鼓励他们尽可能大的发挥自己的工作积极性，展现自己的工作能力！比如有时我会说：“现在大学生毕业就业压力大到什么程度？据一项调查显示北京各大重点高校毕业生70%以上的毕业生工资不到2000元，平均数字仅为1400-1700元，而大学生毕业后找工作最大的瓶颈是什么？我认为起码有两点是比较重要的：
1.缺乏工作经验；
2.不能很好的实现与人沟通，也就很难在面试中展现自
己的价值。而你们现在面临的这份工作可以说是你们在校期间提升自己能力的一个最好的平台，你们可以尝试着跟很多陌生人沟通，如果你能通过这份工作迈出第一步——大胆的与人沟通，并且让一个陌生人相信你，这将是一个多么大的成功，而且通过这份工作你们也能够证明自己真正的、实实在在的社会价值！…..”通过一系列的这样的鼓舞和动员，整个兼职团队可以说“杀气腾腾”，效率非常高！曾经我的一个得力干将，一个小时的时间能够在发单、简短的介绍的同时做出40多张有效调查问卷（每张调查问卷都是建立在与家长的深切交谈之后），直接招生4人！而产生的相应的长期的品牌认同效应更是难以统计！
其实大学生兼职的另外一个重要的优势在于降低成本，一个专职市场业务员一个月大概需要1500元左右（还不算补助，社会保险等），而可以工作的天数哪怕饱和（除去周六日中小放假、每周一天的休息时间）大概为十六天，而1500元可以用50个兼职人次左右，在实际工作时间相当的情况下，基本效率就提高了3倍多！
2.外场活动：所谓市场外场活动就是租用类似图书大厦（北京所有的新
华书店、王府井图书大厦、西单图书大厦、中关村图书大厦等都可以做，场地成本大概一天300-1500之间），超市（沃尔玛，超市发，易初莲花，旺市百利等，成本大概50-500一天），电影院，社区，公园，少年宫等周六日孩子家长比较集中的场所场地，利用高素质的咨询人员配以发单、送礼品、调查问卷等多种营销手段！展板，条幅，易拉宝，甚至拉网展架共同打造一个短时间内的宣传平台，通过这样的一场场宣传活动能够在周边5到10公里甚至更远的辐射范围内逐渐形成市场影响及认同力！这种外场活动一直是我的强项，它需要活动现场要有一个极具感染力及说服力的指挥者做咨询、介绍工作，虽然一两天下来很累，但是一天招到个七八个学校，做200-400的调查问卷不成问题！
3.社区展牌：直接联系社区居委会、店铺、住户等，形式有：
（1）社区内悬挂条幅（一种是全部为企业宣传内容，公关难度稍大，因为毕竟社区居委会也要跟上级、住户说得过去。另外一种是赞助
式的，比如说大字写上“迎奥运、树新风”下面同时写上学校的宣
传内容，电话、课程、特色等）。
（2）社区警示牌，众多媒体公司炒作过的市场渠道，其实只要适当的公关联系完全可以自己操作，成本一块五六十块钱左右，上面五分之
三印有奥运知识、防盗、防骗、防火等日常生活常识，下面五分之
二印有学校信息，电话，课程内容等！
（3）门牌、楼层牌（一单元，一层等成本低，效果好，但高档社区有难度，适合大部分中小社区）
（4）学校，重要社区周围的商店，小书店，水果摊等较小规模店铺，招牌破旧，我们可以像非常可乐一样帮他们免费更换新的招牌，但三
分之一的内容以及背景要是我们的！一块牌子的成本大概是
150-500可以维持一到两年！
（5）社区楼道内可放展架，展架内每天两次投放一次10份左右的宣传资料，这种招生渠道的效果算是比较明显，投放出去后往往会有相当
数量的电话来访。
（6）不用说太多，海淀驾校已经做出的很好的例子，在很多显眼店铺的玻璃上贴一块牌子，上面写着“**学校报名点，电话：*******”。
成本十几块钱左右，给商户大概50-100半年到一年，需要签订合同
并需要定期查看维护。
做为以上社区展牌渠道虽然并不能完全实现直接的招生效果，但一个品牌人们看多了，耳熟能详了，再接触其他直接的招生渠道就会容易接受的多！
4.讲座推广：定期举办实用性强的专题讲座推新班型可以为学校带来波
浪式的招生效果，讲座信息通过回访平时做来的调查问卷，发放宣传资料，贴海报等等来组织。此种渠道，讲座主题尤为重要，一个吸引人的主题对于讲座组织起到至关重要的影响。一般一次讲座组织得力可以有三五百家长及孩子参加，不利情况下可以有二三十人参加，百分之十的招生报名率还是比较容易操作的。
5.学校公关：中小学学校永远是最可观的招生渠道，但要想让学校老师
直接帮助招生是不太现实的，也容易出问题。我们可以以学校高层领导为公关对象，以诸如新科研成果讲座为形式载体，通过学校各班班主任下发参加讲座的通知，不来参加的孩子需要请假。通知分两栏，上面一栏是通知内容，下面一栏是回执（包括学生姓名，年级，联系方式，家庭住址等）。
通过这种形式讲座到场率非常高，剩下的就看老师以及前台的说服能力了。而且公关下必要的学校关系对于及时把握政策走向等也有很大帮助，但此类公关方式仅适合那些中小规模的学校，像人大附中、北大附中、中
关村一三小等基本上连想都别想。
6.团体渗透：通过举办一系列社区公益讲座，企业培训讲座等，提高学校
知名度，赢得较好口碑！这种模式可操作性强，因为对于学校及社区、企业都是双赢的！例如社区“迎奥运英语日常用语讲座”，企业“东西方企业经营理念差异”等主题的讲座。活动现场营造的隐隐的招生氛围是极其重要的！而且讲座之后紧凑自然的现场招生跟进也是成败的关键！
7.停车场，商场等招生代理：一些写字楼、学校周围的停车场，必须
是收费的，并且负责收费人员数量少。可以给他一天15-30的费用，让他给那些貌似家长年龄的车主发放宣传资料，因为车主的消费水平一般都还可以，所以针对性较强，对于长期以来有招生效果的点可以长期合作，实验一段时间招生效果不好的点就可以停掉！另外就是商场里的文具店，比如金五星等里面的文具、玩具摊位，学校周围的书店、文具店，都可以发展招生代理，每招来一人可以给提50-100元的提成，而且比较重要的是，当学校定期举办的讲座信息，开班信息，活动信息等都可以通过在这些地方贴海报发布出去，而且命中率很高，不需要额外投入!但这种形式在合作时与代理签订的合同尤为重要，需慎重！（或许有人要问你怎么知道招来的就是那个代理点的而不是这个代理点，怎么真正准确的给他们记提成，呵呵，其实这个比较容易实现，只需要在不同点位的宣传资料上做好标记就可以，比如可以标上序号!比如可以告诉家长凭这个单子报名可以优惠20元，家长不就都带着带有不同序号的单子来了么。）
8.竞赛类举办承办：这是一种综合影响力很高的市场渠道，组织起来
相应的细节也比较多变，通过对于新东方的“学习之星”，学而思的“希望杯”，巨人的“机器人大赛”等等的研究发现，在北京小升初不允许考
试，证书日益重要的情况下这类比赛往往比较受欢迎，而且还可以较容易的跟中小学校实现合作，只要适当的操作大部分学校都会集体参加，报名费、赛前培训、企业冠名赞助等都会为学校带来可观的收入，其实举办杯赛最重要的价值还在于提升学校的大范围影响力以及赛后的报名效果！
9.社会公益：一个最有价值而最不直接的市场渠道，并且被很多人忽略
的市场渠道，巨人学校曾经为我们提供了一个非常优秀的教育口号，那就是“做感动中国人的教育！”还是那句话，教育培训行业的市场，赢得信任永远是最高境界，依托以学校名义举办的社会公益活动，能够大大改善或提高学校在社会上的企业文化展现！同时学校员工通过参加这些公益活动的组织及参与也能够真正打造一支善良，温和的教育团队，这对于教育行业是花多少钱都买不来的！整个学校呈现给社会的将是其它学校、企业前所未有的精神面貌，这样的企业怎么可能做不起来呢？！
其实，任何领域的市场工作都有多种多样的渠道，针对中小学市场我仅能从可预估的方面提出常用可执行的几种渠道。然而从不可预估的角度来讲市场工作者应具备的一个最重要的素质就是敏锐的市场洞察能力，所谓“观一叶落而知千秋”，市场操控者应时时刻刻注意观察并分析市场、社会、政策等等巨细信息，从中挖掘并包装炒作最具有价值的市场渠道，也就是说市场渠道其实是数之不尽的。从宏观上分为两类，一类是品牌市场，俗称“炒更市场”,一类是针对性公关市场。前者制造区域性品牌效应，后者实现直接招生，两者互相配合，方能相得益彰！既能保证短期的生源，又能为长远的发展提供无尽的动力！而所有市场渠道的命脉其实都在于执行，任何渠道的强有力执行，其价值都远高于任何停留在思路层面上的幻想渠道！
作为刚开始运作的中小学教育培训机构，从现在的社会环境而言一般情况下不适合做大规模的品牌市场，投巨资来“砸”品牌往往会耗尽一个企业的创始资金而最后却一无所获，最终以失败而告终！因为对于教育市场而言，信任永远是
前提！区域性，适当的小品牌配合高素质的市场团队口口相传，依托教学质量赢得良好口碑形成良性的市场-教学互动模式才能真正长足发展。但并不是永远都不走大品牌的思路，当分校数量攀升至6-12所左右，也就是俗称的“膨胀期”的时候便应当转变市场模式从区域性小品牌、“小市场’模式转变成走大品牌、大市场的路子，因篇幅有限本次就暂不继续介绍大品牌的运作模式！
李冲
2008年4月17日
(整理)对市场营销与品牌营销的分析
对市场营销与品牌营销的分析 1、市场营销是什么？品牌营销是什么？ A、市场营销是什么？ 市场营销就是如何才能更快、更好、更赚钱的把产品卖出去。市场营销理论是通过企业经营管理实践而提出的总结。这些总结不见得适合所有的企业，就象一件衣服不见得适合所有体型的人一样。别寄希望于衣服有大中小号，品牌就有大中小号，适合自身企业和产品，适合发展战略与推广，适合盈利的品牌策略才是企业最珍贵的，因为它独一无二。 B、4P组合战略 市场营销的4P组合策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”。 （1）产品，不单单是产品，它是一个产品的体系，包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况，甚至包括产品的售后服务； （2）价格，在这里不单单指的是价格，而是一个价格体系，它应该包括出厂价格、经销商出货价格、零售价格，还包括企业的价格政策里面的折扣、返利等指标这样的要素才构成了整个的价格体系； （3）渠道，也不单单是渠道，它包括了渠道战略（是自建渠道还是通过总经销建设渠道，还是区域独家代理，还是密集分销等）。产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道链条的规划，客户的选择怎样。客户的管理和维护，渠道的把握，渠道客户的切换等等方面的问题； （4）促销，也不单单是促销活动，而是广义上的对消费者、对员工、对终端的一个促销组合，这样的促销才是完善的。 C、品牌营销是什么？ 品牌营销主要通过五个方面进行：市场调查、品牌定位、品牌战略规划、品牌策略制订、品牌推广设置。 （1）市场调查，同样，在进行市场营销时也需要严密的市场调查作为支持。没有经过深度调研就得出的结论往往是荒谬的，是脱离实际的。 （2）品牌定位，品牌定位是关乎品牌成功的关键，因为这是独特的价值，这份价值的优劣将直接导致品牌生命的如何。 （3）品牌战略规划，在战略规划阶段，需要准确制订以下5个环节： 战略分析、产业定位、目标与定位、品牌内涵制订、品牌管理 每一个环节必须紧扣，形成有机整体，任何一个环节都不是脱离开来自我生长的，所涉及的每一个面都必须围绕品牌定位的核心价值进行构建。最终形成企业有效的品牌战略。以此为基点，进行品牌建设。 4）品牌策略制订，策略是服务于战略的，战略是指导，而策略则是执行。通过哪些方式，通过哪些选择，去为战略服务，去达成最终的品牌。同样，需要有如下步骤的把握： 品牌识别、品牌整合传播、品牌投放、品牌管理、品牌推广
校园文化品牌工程建设方案
附件5 校园文化品牌工程建设实施方案 及责任分解 为全面贯彻落实学校第一次党代会精神，加强校园文化 建设，依照《关于贯彻落实哈尔滨学院第一次党代会精神的 实施方案》（哈院党发〔2016〕10号），结合实际，制定本方案。 一、指导思想和建设目标 以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导， 贯彻党的十八大精神，遵循创新、协调、开放、绿色、共享五 大发展理念，坚持社会主义先进文化的发展方向，弘扬社会 主义核心价值观，培养塑造大学精神，建设优良校风、教风、 学风，为学校改革发展提供强大精神动力。 大力弘扬校训精神，培养和凝练学院精神，努力构建内 涵丰富、品位高雅、充满生机的校园文化，基本实现办学理 念清晰，校训、校风示范引领作用明显，校园文化景观初具 规模，学生文艺、体育、科技活动场所设施较为健全，人文科 学气息浓郁，师生文明素质明显提升。 二、建设任务和措施 1.营造健康向上校园文化氛围。主要措施6项，一是加 强“一训两风”教育，树立良好教风，二是加强“一训两风”教 育树立良好学风，三是筹建校史馆，做好校史展，四是街路、 楼宇、场馆命名，五是规划建设欧亚校区园林景观，六是建 设校友林。 2.广泛开展校园文化活动，打造校园文化品牌。具体措
“ “ 施 6 项。一是大学生科技文化艺术节，二是市民读书学习， 三是全民健身阳光体育活动，四是“外语月”活动，五是办好 “五味讲堂”，六是开展文化创意活动。 3.思想道德建设与志愿活动。具体措施 4 项。一是青年 志愿服务，二是道德讲堂，三是送法进社区，四是大学生综 合素质拓展训练。 4.网络文化建设。具体措施 4 项。一是校园网升级改版。 二是开设学校官方微信、微博。三是建立学校视觉识别系统。 四是筹建网络电视台。 三、组织实施 1.加强领导。为保证校园文化的正确方向，有效地协调 全校力量，形成齐抓共建、师生积极参与的局面，成立校园 文化品牌建设工作小组，党委副书记亲自挂帅，党委宣传部 牵头，相关职能部门、二级学院积极配合。 2.明确责任。校园文化建设是一项系统工程，十三五”期 间，共有四大项任务，20 项具体措施。逐一落实到 14 个部门， 做到任务具体、责任明确。 3.抓好落实。校园文化建设是一项长期工作，十三五”期 间每年要制定推进计划，每两个月总结汇报进展情况，确保 校园文化建设工程顺利实施。
▲品牌规划项目计划书
品牌规划项目计划书
目录 一、我们的服务内容 二、优尚佳品牌规划项目内容建议 三、品牌建设执行团队构成 四、项目报价说明
我们的服务内容 我们提供全程的品牌建设服务，让品牌建设更具系统性和统一性，也避免您选择多家供应商服务而增加您不必要的时间浪费。 我们的产品分模块定制，并不是一个僵化的过程。不同的公司起点也不同，这取决于您的品牌建设阶段。 五、品牌规划项目各阶段工作内容及方法 第一阶段品牌调研工作内容及方法 1. 调研的目的：通过内部访谈、外部调研和受众调研，明确以下内容： ?企业内部资源盘整 ?未来3-5年内市场的总体发展趋势和细分市场的发展和变化趋势 ?各项品牌要素、营销要素的发展和变化（包括价格走向、渠道发展、营销方式的变化、产品流行趋势、新的品牌理念、品牌表现方式等）?消费需求及变化趋势（品牌调性、产品需求、购买习惯、服务要求等）?主要竞争对手的品牌、营销、设计、推广体系的优劣势分析 ?外部市场环境变化对品牌及营销的要求和影响 重点要解决以下三个核心内容： ?市场分布特征：受众在哪里？是否具备集中性的特征？ ?产品需求特征：受众需要什么样的品牌？受众需要什么产品？ ?受众需求特征：谁是我们的主要受众？核心需求特征是什么？
2. 调研内容明细如下： 调研块面调研对象主要调研内容 市场调研企业内部资源盘整 中高层关于价值观、决策机制、运营体 系 项目的未来发展情况 产品生产流程及研发考察 项目筹备情况 项目主要的对标品牌情况 项目特点及主要竞争力情况 企业对国内市场的认识情况 项目的高层战略思路 产品价盘体系 未来如何布局组织机构 产品其他政策（售后服务政策等）调研 对本次项目的要求与期望 希望项目组了解的其他重要信息竞品 调研核心内 容 竞品现状调研 竞品对比研究 竞品品牌的优势和不足 市场现状及特点调研 竞品终端销售情况
怎样加强企业品牌建设
怎样加强企业品牌建设 品牌是高质量、高信誉度、高市场占有率、高经济效益的集中体现，是企业最重要的无形资产。企业要从实际出发，充分发挥自己的优势，找到一条适合自己的品牌发展之路。品牌建设已成为一个企业实力和地位的象征，代表着一个企业参与市场竞争的能力和市场形象。因此，企业要采取切实有效的思路与对策，着力加强企业品牌建设，努力创建行业领先、用户满意、群众公认的品牌形象，以品牌优势提升企业核心竞争力，推进企业持续有效和谐发展。要加强企业品牌建设应该努力做到以下几点： 1、品牌意识的树立是企业品牌建设的前提。品牌是企业的无形的宝贵财富，知名品牌更是无价之宝。企业要想在激烈的社会竞争中占有一席之地，首先从上到下必须树立品牌意识，其次必须创建自己的品牌。要从市场竞争战略的高度认识品牌，其中包括对品牌的涵义、品牌战略、品牌效应等方面的认识，这是加强企业品牌建设的关键。 2、企业文化素质的建设是创建企业品牌的动力。现在市场上的品牌产品，既是物质成果更是精神成果，也体现了企业的文化素质。只有具有高水平的企业文化，才能生产出精品、名品，创造出体现全部品牌价值的产品。因此，创建品牌、名牌，必须加强企业文化建设，提高文化素质。 3、优秀人才是创建企业品牌的决定因素。人才是企业发展的根本所在，优秀人才更是创建品牌的决定因素。因此，创建品牌、名牌，首先要从提高人才素质做起。一要制定具体的措施，吸引优秀人才，激励优秀人才，合理使用优秀人才;二要重视人才的培养，加快实施人才兴企战略，有计划地抓好人才培训，培养和造就优秀的科技和管理人才，建设国内一流的员工队伍;三是要练好“内功”，形成积极向上的企业理念和企业文化氛围，依靠企业上下的精诚团结、踏踏实实创出企业品牌。 4、科学管理是创建企业品牌的基础。科学管理在创建品牌过程中占有很重要的位置。因此，一要加强对品牌自身的科学管理，准确地为品牌进行市场定位，永远地保证品牌的质量，精心地为品牌包装，巧妙地为品牌设计广告，深刻的挖掘品牌的文化内涵;二要加强对企业的科学管理，抓好人才、管理、科技、产品、营销、公共关系等战略的落实，全面提高市场竞争力。
品牌建设培训极致课程品牌之上
品牌建设培训极致课程《品牌之上5》品牌之上5——做不可替代的课程 -ibrand5 -高韬的第五代课程 谨以此课献给那些最珍惜品牌的人们！ 天数： 3.0-6.0 日（均可弹性调整） 描述 十年一课品牌之上 作者：高韬 谁不想逆流而上 谁不想身显名扬 谁不想天下无双 谁不想百年辉煌 品牌之上十年扬 商战致胜隐翅膀 突破传统有主张 持之以恒放光芒 只有打破常规的人才可以创造历史 只有超越营销才能成就品牌 于是 才有了革命性的《品牌之上》 核心：品牌之本（500页/1.5天）
品牌之上（500页/1.5天） （含内训专题1000页/3天-基于市场和社会） 拓展：品牌网络之上（500页/1.5天-基于互联网） 雇主品牌之上（500页/1.5天-基于员工）； 世界无时不刻在变，追随者坐叹沧海桑田，领导者却能应时而变，为未来打开充满生机的新局面。2000页精彩实况，长达六六36小时品牌时空。高韬的巅峰之作《品牌之上5》（ibrand5）虽是第五代，却已历经上万次的雕琢修改，倾力打造这个星球上最性感的课程，使之愈加精粹完美，且力求开创学界业界更多第一。 突破、突破、再突破，它比以往更强大、更实用、更无可取代。思行合一，和而不同。它以诸多前瞻创举，书写了十余年品牌传奇，更协力企业领袖，推动世界不断向前。 对象 首席执行官、首席营销官（CMO）、首席品牌官（CBO）、其他营销管理人员、中小型企业所有者、职能部门负责人、传播管理人员，以及其他任何负责或参与制定营销和品牌建设计划与战略的人员，以及有兴趣学习品牌学的朋友。 晚餐“品牌之上” 味觉与思想的体验——每场课程的三位优秀学员将与高韬先生一起共进晚餐，再享思想盛宴。 形式 讲授/精美幻灯/案例讨论/小组练习/情景演练/品牌诊断/视频/音频/实物
以特色活动为抓手,推动校园文化品牌建设
以特色活动为抓手,推动校园文化品牌建设 教育家苏霍姆林斯基说:“让学校的墙壁会说话。”可见,校园文化具有很强的育人功能,并能对学生产生潜移默化的影响。因此,打造校园文化品牌、开展特色校园活动,对高职院校而言至关重要。 一、优秀是一种习惯 著名教育家叶圣陶先生曾说过:“教育就是良好行为习惯的养成。”上课发短信、考试作弊、浪费粮食……这些在大学生身上存在的不文明行为与大学校园文明、高雅、厚重、宁静的氛围极不相称。为此,学院每年10月开展“爱我美丽校园,告别不文明行为”主题教育活动。活动期间,各系(部)结合自身实际,以提高学生素质为出发点,立足学院,面向社会,卓有成效地开展一系列活动,极大地提高了学生的文明素质,展示了学生的风采。 二、让每一滴水珠都闪烁太阳的光辉 “给我一个支点,我可以撬动整个地球。”同样,大学生的
成长、成才也需要一个合适的舞台。大学生性格活泼,身上蕴藏着无限的能量,这就需要我们为他们寻找合适的释放点,为其成长搭建舞台。 科技文化艺术节――学院校园文化的一道风景线。科技文化艺术节是学院持续开展的一项重要的校园文化品牌活动,是丰富校园文化生活、促进青年学生成长成才的重要载体,是提高大学生综合素质的有效手段。每逢科技文化艺术节, 学院各个系(部)都积极参与,这让其成为富有创新内涵、极具影响力的校园文化活动盛会。 “百团大战”――丰富多彩的社团活动。学生社团在高校的作用不可小觑,异彩纷呈的活动丰富了大学生的课外生活。大学生艺术团、乒羽协会、书法协会、青年志愿者协会、心理健康协会……各社团百花齐放,争相开展各自的品牌活 动以丰富学生的校园文化生活。 学生社团一直秉承“提升社团活动内涵,培养学生综合素质,丰富校园文化”的理念,不断打造品牌社团和精品活动,推动校园文化生活整体再上新台阶。 三、树典型、学榜样,评选“感动科院十佳优秀大学生” 榜样的力量是无穷的。学院在学生管理方面十分重视榜样的示范带动作用和引领作用,积极构建学生主体型榜样教
品牌建设方案
中通建设股份有限公司品牌建设方案 北大纵横管理咨询公司 二零零二年六月
目录第一章
总则 第一条为了建立股份公司统一的市场品牌,完善公司的品牌管理,促进品牌建设的发展,,特制定本方案. 第二条品牌建设的目的是为客户提供一个长期特定的特点、利益和服务统一的品牌服务质量保证。 第三条本方案适用于股份公司市场部。 第四条本方案通过品牌定位、品牌管理两部分来建设股份公司品牌。 第二章品牌定位 第五条品牌是一个复杂的标志，对于股份公司来说，品牌定位的重点是了解品牌的含义： （1）属性：中通建设应当表现出质量优良、价格合理、服务周到、拥有高声誉的品牌属性。 （2）利益：“质量优良”意味着功能利益，“价格合理”意味着经济利益，“服务周到”意味着使用利益，高声誉可以转化为情感利益，是客户充分享受到中通建设这一品牌带来满足。 （3）价值：中通建设的品牌体现了公司高质量、高信誉、高满意度的价值所在。 （4）文化：中通建设的品牌体现了中同建设学习、创新的企业文化 （5）客户：中通建设的品牌，对客户需求来说，体现了客户拥有良好的质量意识和品质要求。这是中同建设在客户使用上的品牌体现。 第六条品牌定位的目的是使公司在品牌建设上有的放矢，能够从品牌建设中达到企业品牌发展的愿望。 第七条品牌定位是各分公司品牌的统一，是股份公司对外使用统一品牌的基准。 第八条在品牌定位后，各分公司可以在此基础上增加自有亚品牌的特色，
但不能超越或改变股份公司品牌定位内涵 第九条品牌定位由股份公司董事会讨论修改，其他部门不得擅自更改。 第三章品牌管理 第十条品牌管理是通过日常管理行为逐步实现品牌定位的内涵，从而达到品牌建设的目标。 第十一条品牌管理是通过以下几方面实现的： （一）组织结构 （二）品牌架构 （三）品牌识别 （四）品牌宣传 第十二条品牌管理是由公司市场部负责。市场部设立品牌经理一职，下属各分公司设立品牌管理员，配合股份公司的品牌管理和建设。 第十三条品牌经理由市场部经理任命，对市场部经理负责，下属品牌管理员由分公司总经理提名，市场部任命，对品牌经理汇报。品牌经理和品牌管理员统一由市场部考核。 第十四条品牌经理职责如下： （一）制定并实施公司品牌建设计划 （二）全面管理品牌开支（品牌宣传、促销） （三）了解公司品牌内涵及构成 （四）寻找公司品牌发展的薄弱环节并加以改进 （五）协调公司各部门协调品牌建设工作 （六）管理并指导品牌管理员的工作 （七）拜访大客户，商讨品牌计划中的缺陷 （八）收集任何有价值的信息，对品牌建设的效果进行评估 第十五条品牌管理员的职责： （一）配合品牌经理实施品牌建设计划
2020品牌营销策划方案
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是 有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指： 区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
大学标识文化建设的重要意义
大学标识文化建设的重要意义 高校在立足自身办学特色，积极拓展发展空间的过程中，大学形象的设计与传播无疑是树立“大学品牌”的最佳途径。大学形象通常指社会公众对一所高校部与外部综合实力和未来发展前景的总体看法与评价，包括环境建筑、教学状况、师资力量、发展规模、发展速度与水平等等。现代大学在努力完善自身的同时，更加注重加强师生员工的凝聚力、自信心和自豪感，不断加强大学文化建设和形象建设，以提高竞争力。大学形象融大学物质文化和精神文化为一体，是校园文化最直接的呈现，是学校文明程度的集中展现，又是校园文化、行为理念和精神追求的外在统一，也是大学校园文化建设的容之一。可见，大学品牌建设更注重其总体形象在社会公众心目中的地位，大学标识的建设也就愈发重要。 一、大学标识是大学形象外化的一种手段 当建立起完善的理念识别、视觉识别和行为识别系统后，大学形象的面目也就逐渐清晰起来，其中行为识别是指自我认识后确定的理想，进行一种视觉符号的展示，而其符号的创造，不仅具有信息传递的作用，而且具有适度的信息再生空间。“而在符号传递过程中，不仅实现了手段的文化转换，同时实现了文化的凝固，以获得文化的认同。”而行为识别是以理念为发展原则，
以人为基本要素进行的一种行动。当这种发展理念真正外化为全体人员的行动时，则意味着一种成为共识的价值观已经真正渗入到了这一特定的组织中，成为一种强大的粘合力，并由此提高学校的综合校力。“这种价值观一旦确立起来，就会实现总体价值（以形象为中介）对于个体价值的整合，并在特定空间向外拓展向心力的作用围，导致更多社会资源的流入”。如代表学校形象的各种标志，主要包括校名标志、校徽、校歌以及有本校特色的办公用品、校服、旗帜、环境设计、广告用品等等。不同的高校办学理念和历史传承，使大学特色更加生动鲜明。也可以说，大学标识文化是大学形象的转化形式。 二、大学形象决定标识文化的发展方向 高等学校的根本任务是培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才，造就社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，为了实现这个目标，成功宣传良好的学校形象是基本的条件和保障，它可以振奋人的情绪，激励人的意志，调节人的心理，规人的行为，使领导及干部职工的工作作风、教师的教风、学生的学风形成良性循环，并互相促进，共同提高，为学校整体发展目标的实现提供精神动力和思想保证。 大学标识将学校的办学理念、文化特征、专业特点、行为模式等抽象语言转化成组织化、系统化、标准化的视觉方案，准确
以服务品牌建设为抓手培训讲学
以服务品牌建设为抓手， 树立责任丹烟的良好企业形象 --丹东市烟草专卖局（公司）孙奇 服务品牌建设是企业文化向前推进的重要抓手，是企业文化落地生根、开花结果的重要载体，是企业理念与实际、精神与行为的结晶体。要以“两个至上”行业共同价值观为核心理念，积极构建具有特色的服务品牌，明确服务品牌的宗旨、内涵、定位，建立服务品牌的视觉标准、行为标准、流程标准和考核标准，以服务品牌为载体传播企业文化、树立良好形象。这是赵振林局长在2009年全省烟草专卖局长、经理座谈会上，对深入宣贯以“魂”、“根”、“形”为特色的辽宁烟草企业文化架构体系提出的工作要求。对此，市局（公司）党组高度重视，认真学习、领会精神，明确任务、落实责任，采取“文化引领、系统设计、全员参与、分步实施”
的方式，进行扎实有效的探索，使丹东烟草服务品牌建设取得了阶段性的成果，品牌价值初步显现。下面，我就将丹东烟草服务品牌建设工作的开展情况做一简要介绍。 一、以企业文化引领服务品牌建设 丹东烟草作为两烟生产经营的主体，服务品牌建设即要满足国家局提出的“八有”即：“有理念、有历史、有载体、有内容、有流程、有效果、有奖惩”，还要体现出地域特色，便于认知和传播。以企业文化建设管理为统领，推动基础管理上水平，是我们服务品牌建设的工作思路。 （一）领导重视、落实责任。服务品牌建设是企业一项综合性的系统工程，涉及企业各项工作和管理层面，因此，加强组织领导、系统规划，形成一把手负总责，亲自抓；分管领导具体抓；其他领导配合抓，各部室、基层单位分头抓的工作氛围是很重要的。在服务品牌创建之初，市局（公司）党组就成立了服务品牌建设领导小组，制定了服务品牌创建规划，将服务品牌建设工作落实到各部室、各单位，责任落
企业品牌建设方案
关于公司实施 企业品牌建设、诚信建设和文化建设的几点建议 公司领导： 目前，新公司已经成立并运营，现有的各分（子）公司的硬件设施已是国内最先进的、本质安全水平最高的，生产的产品也已经在市场上受到了广大用户的青睐和推广，基本的生产经营条件已经完全具备，但我们的软件还有待于进一步提高，在基础设施已经建立完善并运营的条件下，要想全面提升企业的发展高度和具备应有的市场竞争力，我们当前首要考虑的问题也是下一步必须的工作和发展方向应该是企业品牌建设、诚信建设和文化建设，这也是民爆行业未来发展的必然趋势和总体要求。 一、品牌建设 当今社会，产品更新快、推广快，无论新品牌的建立、老品牌的维护，都需要面对风云莫测的市场变化。品牌的建设与推广是在企业、社会群众和产品用户之间进行的，企业通过一系列的形象宣传，使用户对企业产品深入了解并加以信任，遂步培养出用户的品牌忠诚度，这样才会实现企业永续发展。 总体的实施步骤有以下几点： （一）宣传（各种介质的广告） 1.可采用印发精美宣传册的形式进行企业硬件设施、产品及售后服务的宣传。 2.可采用邀请客户来公司现场观摩的方式进行直观宣传（可更直接的感受公司的生产过程的控制、员工的精神面貌、文化建设、人文环境等）。 3.可采用向民爆行业协会《工作简报》投稿的方式进行扩大宣传。 4.可采用赠送部分精美小礼品的方式进行有奖销售和对外宣传。 （二）包装（标志识别统一） 1.各分（子）公司产品包装设计、包装纸、包装箱、各种包装用的印章、封缄、粘贴商标、胶带、标签、说明书等标识统一。
2.各分（子）公司名称招牌、建筑物外观（银光绿）、室外照明、出入口指示、路标、各种标示牌等要全部明确清晰。 3.各分（子）公司的各类订单、货单、帐单、申请表、收据等要统一。 4.各分（子）公司专用信笺、便条、信封、文件纸、文件袋、介绍信、传真纸等格式统一。 5.各分（子）公司工作期间男女职工工作服、工作帽等实现统一着装。 6.名片、工作证、公司旗帜等实现统一。 （三）服务质量（售前、售后、质询等） 1.售前，要对用户进行企业概况、生产资质、生产规模、产品质量及售后服务等做详细介绍和说明，让用户从感官上先接受。 2.售后，要对用户进行产品使用技术指导和问题反馈，建立顾客满意度调查档案，不同用户的表达是不同的, 要知道他们是怎么想的而不是怎么说的，不同地区用户的感知是有差别的, 需要从不同的基准来衡量，及时处理好用户提出的相关质量和使用方面的问题。努力做到让用户对产品的质量、售后服务等百分百满意。 3.质询，要对用户提出的有关质量方面的咨询和疑问进行回复和解答。建立质询记录，不断完善产品售后服务体系。 4.提升销售人员的素质和服务水平，加强市场销售能力的培训。 （四）产品品质 1.全面运行产品质量管理体系。首先要保证产品的生产质量，对原材料的采购实行严格入厂检验。其次要保证生产过程中的质量控制和工艺检查，确保产品生产过程中不出现质量问题或不合格品。再就是加强批次管理，严格运输过程中的破损或储存超期。 2.在保证内品质的前提下，严格控制运输过程中外在品质，也就是产品的包装完整和保持清洁。 两者在哪一个环节上都不能出现问题。 品牌的发展是一个漫长的过程，需要长久的投入和用心的经营。对于每一个与公司签约的客户，公司都认为是一种责任和重托，从而责无旁贷的
品牌效应和市场销售
品牌效应和市场销售标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
市场营销中品牌的建设 俗话说：“一流企业做品牌、二流企业做产品”，中国目前的市场正呈现着两个重要特点，一方面，消费需求持续旺盛，但消费者对很多产品尚认不足，正是企业进行消费引导和品牌培育的良好时机；另一方面，市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快，消费行为受价格等因素的响还比较明显有相当数量的行业市场，品牌忠诚度还很差。正是这些由无序竞争向完全竞争过渡的市场特点，让抓住这一品牌建设绝佳契机的企业才能最终成为市场的赢家。 一、什么是品牌？ 品牌的英文Brand，源出古挪威文Brandr，大意是“烧灼”，用这种方式来标记猪、牛、羊等需要与他人相区分的私有财产。随着商业竞争格局以及零售业形态不断地变化，品牌所承载的含义也越来越丰富，甚至形成了专门的研究学科——品牌学。 市场营销之父菲利普科勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，其目的用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。 随着对品牌研究的深入，还延伸出了一些与品牌相关的概念，现简单举例如下： 1、品牌个性：指品牌呈现出的人格品质，它是品牌识别的重要组成部分，可以使没有生命的产品或服务人性化，丰富品牌的内涵。
2、品牌定位：着眼于目标消费者的心理感受，对品牌形象进行设计，依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中树立该品牌的独特位置。 3、品牌文化：品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智。品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。 4、品牌延伸：指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将品牌运用到新产品或服务上，以减少新产品进入市场风险的一种策略。 5、品牌资产：品牌资产（brand equity）是与品牌、品牌名称和标志相联系的，能够增加或减少企业所销售产品或提供服务的价值和顾客价值的一系列品牌资产与负债。主要有知名度、美誉度、认知度、联想度和忠诚度五项资产。 二、怎样建设品牌？ 《董明珠谈营销》书中对品牌经营所涉及的品牌诊断、品牌规划、品牌传播、品牌延伸、品牌维护、品牌提升以及品牌危机处理等写的很详细。品牌建设对企业来说是个系统工程、是套组合拳，品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。但是目前国内的一些企业在做品牌建设时，盲目的认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。实际上品牌的建设它经历着品牌定位、品牌架构、品牌推广、品牌识别、品牌延伸、品牌资产这几个过程。企业应避免只重媒体宣传、促销活动等短期行为，那种短时间内建设的品牌，并不能定义为品牌，仅仅只能说是一个符
广州大学努力打造高校廉政文化建设品牌
广州大学努力打造高校廉政文化建设品牌“廉政文化进学校”是高校反腐倡廉工作一次崭新的实 践和全新的挑战。近年来，广州大学认真贯彻落实中央颁布 的《实施纲要》和教育部《关于在大中小学开展廉洁教育试 点工作的意见》的要求，全面推进廉政文化进校园工作,努力 打造高校廉政文化建设品牌。 一、建设廉洁校园的共识与理念 高校是培养人才、传承文明、建设先进文化的重要基地。 广州大学开展廉政文化进校园活动，对于营造良好的育人环 境、培养合格的社会人才、促进学校的发展和稳定等，都具 有十分重要的意义。 人的成长靠的是一种文化。因此，要把开展廉政文化进校园活动与育人的工作结合起来， 帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观，逐步提高法 律意识和廉政意识，形成勤俭廉洁、诚实守信、遵纪守法的 良好品质和高尚的道德情操。 大学担负着培养社会主义建设者和接班人的重任，文化 的价值取向决定了学校的办学方向和培养目标。因此，要把 廉政文化作为校园文化建设的重要目标和组成部分，将开展 廉政文化建设与校园文化建设结合起来，在校园文化建设中 加载精神境界、价值观念、道德修养、敬业精神、人格品德、 1 廉政操守等内容，培养出有理想、有道德、有文化、有纪律
的新时期“四有新人”。 大学的文化对整 个社会具有极大的影响作用。学校廉洁了，师生廉洁了，这个“象牙塔”对社会的辐射将是巨大的，这块“净土”对全社会成员的影响也将是极其深远的。因此，要把开展廉政文化进校园活动与加强师德建设和学风建设结合起来，提高师生反腐倡廉的自觉性和能力，从而为社会提供思想养分和智力支持。 高校文化所具有的育人、价值和辐射三大功能，使得廉 政文化进校园有着重大的现实和深远的历史意义。广州大学党委对开展廉政文化进校园活动工作从一开始就非常重视，按照“党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，有关部门各负其责，广大师生共同参与”的要求，把廉政文化进校园活动作为推进校园政治文明和精神文明建设的重要内容，纳入学校宣传教育工作总体部署，初步形成了以科学的理论为统领，以丰富的文化活动为载体，以健全的制度为保障，体现反腐倡廉工作的要求和发展方向，具有鲜明时代特色和广州大学特点的高校廉政文化体系。 开展廉政文化进校园工作，必须从高校和高等教育的规 律出发，确定好廉政文化进校园的主题和目标，特别是有明确的工作思路。根据广州大学的特点，学校提出了“一个主2 题、两个层级、三个群体、四个重点、五个关口”的工作思路。
品牌“建立”的现状与建议
品牌建设的现状与战略建议 随着我国市场经济的发展成熟，建筑工程作为一种商品，其品牌效应正在日益突显。比如，人们在购买房子的时候，必定会选择现在所在区域较有名气的开发商楼盘，并且去了解楼盘建筑的承建商。因此，品牌它承载着企业信誉，经济实力，经营价值观等诸多内容，是市场经济中企业生存与发展的象征和重要标志，品牌建设与战略已成为现代企业最有效最成功的战略之一，当前我国的建筑市场竞争异常激烈，企业之间的竞争差异化越来越小，如何保持企业的核心竞争优势，惟有进行品牌建设与发展，建立起强大的品牌竞争优势。企业有了“品牌”就有了知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就能成为企业发展的动力。 品牌是一个企业的灵魂，品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等等。品牌建设需要一个过程，品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。建筑企业品牌的建设，主要要以诚信为基础，以产品质量为核心，才能培育消费者的信誉认知度，企业才有市场占有率和经济效益。作为建筑施工企业，随着我国企业发展跨入“品牌时代”，提升中国企业品牌力,建立科学、客观、系统的品牌管理体系已迫在眉睫。 企业品牌建设现状： 一、普遍缺乏品牌经营战略意识 这主要表现为： 1、对品牌及实施品牌经营的概念较模糊。从目前的情况来看，我们对品牌的基本概念和内涵的准确理解还存在偏差。常常仅仅简单地把塑造品牌理解成创名牌；把经营品牌等同于设计一套具有时代感、漂亮的VI/CI （企业形象识别/企业视觉识别）标识；或者把做品牌简单理解为投入巨资在强势媒体做广告。
2、缺乏战略性品牌管理与规划。我们跟国内大多数建筑企业一样都没有聘请外部品牌战略咨询公司或内部管理人员进行过品牌战略规划。也没有建立起一个相应的使用监督管理和维护品牌的责任机制或者对品牌经营进行近期规划或者远景规划。 3、缺乏品牌经营战略管理人才。尽管企业内部有很多懂得做广告、策划、销售的专家，但他们大多不具备深入的品牌战略管理理论知识，也不具备品牌战略规划和管理的实际经验，也就是说，企业缺乏能够在宏观上把握品牌优化组合、能够完整规划品牌发展战略的管理人员。 二、品牌经营缺乏内在统一的架构 目前，品牌经营在国内建筑企业中还处于粗放阶段。各建筑企业中缺乏系统的、相对统一的品牌经营体系。一方面，由于历史原因，母公司与下属子公司、设计院很多并非因为市场原因才走到一起，后者在所在地往往拥有更为强势的地域性品牌，这些地域性品牌在当地市场认同度甚至高于母公司品牌；另一方面，这些地域性品牌与母公司品牌之间缺乏实质性互动，不能形成一个统一的品牌体系，造成品牌载体模糊。 三、品牌经营缺乏法律的支持 在品牌战略中，国内外其他行业的企业一般会将已注册的商标作为视觉识别系统的基础，也就是说作为品牌的文字代言和图形代言，以避免其他企业的抄袭。而国内的建筑企业虽然通过自己的CI工作和一定的宣传，在社会上获得了相当的知名度与名誉度，但都并没有对其企业名称予以注册，作为一种注册商标去寻求法律的保护。 四、客户关系管理体系还不完善 任何品牌价值，最终都可归纳到客户对企业及其产品的忠诚度层面上来，即企业提供产品或服务的市场占有率上来。目前，相当多的建筑企业在具体项目运作上都存在着下属企业滥用的情况，使得业主很难理清其品
关于市场营销与品牌推广的关键
关于市场营销与品牌推广的关键 摘要：随着我国社会主义经济体制的快速发展，打破了传统的国家统购统销模式，企业的战略核心转移到了市场营销策略与品牌推广上来。前期市场销售模式大多数依靠价格竞争，来取得市场占比份额，很多企业都因入不敷出而倒闭、破产。随着企业对品牌与营销模式的深入了解，发现自主品牌的建设与发展对企业的有着重要的作用，能够加速市场的开阔，为企业赢得更多的利润。基于此，本文对市场营销与品牌推广的关键进行了研究，简单介绍了营销方式与品牌推广的重要性，从而结合当今社会经济发展，寻找品牌推广与市场营销最佳发展战略，使得企业能够在市场中站稳脚跟，能够长久发展。 关键词：市场营销；品牌推广；关键；竞争 随着我国经济的快速发展，及人民生活水平的提高，大多数消费者的消费观念逐渐由盲目性消费转变为理性消费。消费观念的转变对企业产生巨大的影响，为了赢得广大客户与消费者的关注，扩大市场份额，各大企业开始注重品牌的推广与市场营销手段。以前，消费者与客户大多数选择价格较低的同等商品，只要价格合适，就会选择购买。而现在，大多数的消费者都更加注重商品的品质、商家服务、形象与
企业的名气等，通过这些来理性的选择商品。作为商品的厂家，为了获得更多的利润，企业开始重点发展品牌特色，将企业品牌特色深入消费者心中，为企业品牌推广奠定基础。市场营销则是通过对消费者的心理与需求进行分析，结合企业自身利益，选择合适的营销策略促进消费。企业的发展避免不了竞争，要想使企业在市场竞争中立于不败之地，就必须选择合适的营销策略，大力推广品牌特色，才能使企业长久发展下去。 一、品牌推广与市场营销 1.品牌推广 随着经济全球化快速发展，品牌的建立与发展已经成为各大企业之间竞争的主力。品牌与产品是有区别的，产品是具体的实物，而品牌则是识别企业的标志，是企业形象代表，是一种由文字、符号、图案等元素组成的概念集合。好产品或许会过时被淘汰，而好品牌则会经久不衰，被越来越多的消费者与客户接受。 品牌推广则是将企业的品牌推广出去，引起广大消费者的注意从而促进消费，并且在消费者的心中树立良好的企业形象。好品牌离不开好的推广方式，只有将品牌推广出去，才能获得消费者的认可，使得企业品牌强势崛起。 2.市场营销 市场营销则是市场交易程序，满足客户需求的同时实现
浅析我们的品牌建设与市场营销存在的问题
浅析我们的市场营销与品牌建设存在的问题 时常思考品牌构成最重要因素，面对市场的反响（想法）、市场竞争、店面生存、销量下降？？？？--现状连续几年的生产量增加无力，说明市场饱和？成熟？！萎缩？！ 今年初两次参加的有市场大区总监词语的市场营销与产品讨论会，由市场传递出的信息，不容乐观，如何做好营销，提升品牌影响力，是我们必须直面市场挑战的时候了。 本末倒置的品牌建设闭门造车的市场营销填鸭式的新产品开发 一、市场营销 1.闭门造车的做企划、做工具，空中楼阁，洋洋多少个营销工具，实际店面能用的到底有多少，可能寥寥无几，要在店面实施中才能说明适用性，在西安店面的试验说明不了问题（不计成本），也没用在分析基层店面的基础上制定切实可行的工具，基层店面不认可，是必然的，对于公司每年的培训会，下面反响不大，基层的人员是碍于面子参与的， 2.公司推广的新产品定位不准，主次不明，填鸭（囫囵吞枣）式的推广新产品，开发前未做仔细的调研分析论证，拍脑袋决策上项目；上市前未做试营销，培训不到位，盲目向店面推广，店面根本不了解新产品的店面营销作用与技巧，对于出现的问题，无力应对（其实总部的领导与员工也不一定清晰），新产品的推广严重背离店面的实际情况（店员文化素质普遍偏低），市场店面多数基本接受不了，没有起到新产品应有的提升营销的作用。我们队店面店员的素质情况根本没有我们认为的那么高，对于我们开发的产品，1、2、3个产品认识尚可，4、5、6个掌握就有一些勉强，再到了7、8、9个产品，实际上就是多余的产品了，过了此再多的产品就是无用的产品了，这就出现了我们某些区域管理者所说的滞销产品（当然价格、销售技巧的因素也有）。 3.对市场与店面的关注不高，大区乃至基层店面的管理与营销（实际只能叫销售）能力的培训工作严重的脱节滞后，公司与店面是两张皮，店面急需的公司解决不了，公司推广的提倡的恰恰是店面不急需，推广统一的销售模式是品牌连锁的特征，但是，由于上述的店员自身的条件、经验、地域经济等诸多因素的制约，使得我们的加盟店面的实际营销能力不强，有的店面的生存都有问题。 主要的表现是公司的营销的后续力差，市场在萎缩，这就出现了一个我们十分不愿意面对的现状，我们的产品进入了成熟期？！近三年我们生产厂的产量虽有增加，但一直增加不多，扣除人力成本物料成本的增加来分析，是否我们的销售水平在下降！？果真是这样的话，那就是我们必须直面市场与营销的关头了。若再不关注市场与店面的销售，空谈品牌，我们的生存恐怕都要出现问题了，可能要持续一段时间，不至于马上出现。 4. 市场的关注度不够，对发生了变化的市场应对无力；我们的销售模式单一，没有
劳务品牌项目培训工作总结.doc
2013年劳务品牌项目培训工作总结 （2013年**月**日） 2013年，**职业技能培训学校组织实施培训的**劳务品牌项目培训工作在我县劳务办的指导下，以科学发展观为指导，以为群众服务为宗旨，以提高全县劳动力职业技能素质为中心，我校精心组织，严格按照**省人力资源和社会保障厅等三部门《关于印发劳务品牌项目培训实施细则》的通知精神和县劳务办要求，在规定的时间内完成了培训任务，并进行了职业技能鉴定。为了认真做好劳务品牌项目培训工作总结，迎接省、市、县上对培训工作的检查验收，我校对劳务品牌项目培训工作进行了自查，现将自查情况总结如下：截止目前，我校共举办农民工**专业技能培训班1期，于2013年**月**日至**月**日（含考试、考核及签鉴定期），历时**个月，**学时的培训。开设了**工、**工、**工**个工种的培训班。免费为农民工开展车间生产技能、工艺技术、安全意识教育等培训，共培训农民工**人，培训考试合格率达到100%。培训过程中得到了各乡镇劳务办的大力支持，确保了培训工作的顺利完成。 二、培训工作情况： 1.领导高度重视。为本次劳务品牌项目农民工技能培训工作，我校成立了培训领导小组，以我校校长**任组长，校长助力**任副组长，教务主任**任主任，技能骨干**任副主任负责具体实施培训工作，安
排专人负责表册档案和影像资料、财务等工作。 2.加大宣传发动力度。 这次劳务品牌培训项目，我校及早行动，充分利用广播、电视、传单、会议，统一编印招生简章，深入我县**个乡镇，下村现场宣传.特别针对新生劳动力，希望通过培训掌握一门技能后外出务工的情况,进行宣传发动等行之有效的宣传方式，向广大农民宣传劳务培训的政策及重要性和必要性，充分发动农民积极参与。在培训时间、培训内容上尊重他们的选择，尊重他们的意愿，灵活安排培训计划。 3.制定培训计划与大纲。 根据培训要求，我校制订了各《计划与大纲》，明确了培训工作的指导思想、培训内容、方法和要求，制定了培训教学计划、撰写了培训教案，建立了学员培训卡，完善了学员情况登记表、培训台账等，并把培训的学习时间、内容等列表发至各受训人员，在此基础上再组织具体实施，使培训工作有序开展。 4.精心选聘任课教师。 做好培训工作，选聘好教师是关键。我校充分利用现有条件，特意聘请本校理论功底好、责任心强、技术熟练程度高、培训经验丰富的教师担任班主任和任课教师，保证了本次培训的教学质量。 5.采用“半天理论、半天实践”高效实用的教学方法。 本次培训班，改变了过去纯理论教学为主的模式，而采用“半天理论、半天实践”高效实用的教学模式，确保了学员学有所成。 6.坚持请销假制度及签到制度。
品牌建设方案
莱芜方圆建设项目管理有限公司 品牌建设方案 莱芜方圆建设项目管理有限公司 二零一零年六月
目录 第一章总则 (2) 第二章品牌定位 (2) 第三章品牌管理 (3) 第四章附则 (7)
第一章总则 第一条为了建立公司统一的市场品牌,完善公司的品牌管理,促进品牌建设的发展,,特制定本方案. 第二条品牌建设的目的是为客户提供一个长期特定的特点、利益和服务统一的品牌服务质量保证。 第三条本方案适用于公司市场部。 第四条本方案通过品牌定位、品牌管理两部分来建设公司品牌。 第二章品牌定位 第五条品牌是一个复杂的标志，对于公司来说，品牌定位的重点是了解品牌的含义： （1）属性：莱芜方圆建设项目管理有限公司应当表现出质量优良、价格合理、服务周到、拥有高声誉的品牌属性。 （2）利益：“质量优良”意味着功能利益，“价格合理”意味着经济利益，“服务周到”意味着使用利益，高声誉可以转化为情感利益，是客户充分享受到莱芜方圆建设项目管理有限公司这一品牌带来满足。 （3）价值：莱芜方圆建设项目管理有限公司的品牌体现了公司高质量、高信誉、高满意度的价值所在。 （4）文化：莱芜方圆建设项目管理有限公司的品牌体现了中同建设学习、创新的企业文化 （5）客户：莱芜方圆建设项目管理有限公司的品牌，对客户需求来说，体现了客户拥有良好的质量意识和品质要求。这是中同建设在客户使用上的品牌体现。 第六条品牌定位的目的是使公司在品牌建设上有的放矢，能
够从品牌建设中达到企业品牌发展的愿望。 第七条品牌定位是公司品牌的统一，是公司对外使用品牌的基准。 第八条品牌定位由公司董事会讨论修改，其他部门不得擅自更改。 第三章品牌管理 第九条品牌管理是通过日常管理行为逐步实现品牌定位的内涵，从而达到品牌建设的目标。 第十条品牌管理是通过以下几方面实现的： （一）组织结构 （二）品牌架构 （三）品牌识别 （四）品牌宣传 第十一条品牌管理是由公司市场部负责。市场部设立品牌经理一职，下属设立品牌管理员，配合公司的品牌管理和建设。 第十二条品牌经理由市场部经理任命，对市场部经理负责，下属品牌管理员由分公司总经理提名，市场部任命，对品牌经理汇报。品牌经理和品牌管理员统一由市场部考核。 第十三条品牌经理职责如下： （一）制定并实施公司品牌建设计划 （二）全面管理品牌开支（品牌宣传、促销） （三）了解公司品牌内涵及构成 （四）寻找公司品牌发展的薄弱环节并加以改进 （五）协调公司各部门协调品牌建设工作 （六）管理并指导品牌管理员的工作 （七）拜访大客户，商讨品牌计划中的缺陷