商业案例分析大赛成功案例分析
唯品会电子商务案例分析
电子商务案例分析——唯品会vipshop名牌时尚折扣网案例背景：唯品会是中国领先的名牌折扣网，在唯品会（）网站以比零售大幅度优惠的折扣价，向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员，致力于打造中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。
唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。
位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。
唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。
仓储建设是唯品会发展的重点。
位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心为华南最大的B2C仓库，占地面积3万平方米，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。
占地面积24000平方米的昆山淀山湖物流中心今年8月正式运行，为华东物流提速并且开启全国分仓战略。
随着9月位于成都的西南物流中心和10月位于北京的华北物流中心建成投入使用，唯品会2011年底将实现全国仓储面积近10万。
管理团队：中国电商的特点是非纯互联网，商务运作能力也很重要，唯品会的两个创始人是做贸易起家，高管团队中也不乏零售行家，COO此前为当当副总裁，熟悉中国电子商务行业。
以下为唯品会的管理团队：沈亚：创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经验，中国广州NEM进出口公司前董事长，长江商学院EMBA；洪晓波：创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经验，Societe Europe PacifiqueDistrbution前董事长；蒋泾：COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和华润万家等；唐倚智：副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国北部物流总监、当当网前物流高级总监；杨东皓：CFO，圣元国际前CFO；洪美娟：副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货副总裁；蔡险峰：上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA总裁。
商业案例分析——超级玛丽PPT
博弈关系
（2）移动运营商和腾讯公司提供的通 讯服务替代性很大，价格差异明显；
（3）腾讯公司提供的服务迫使移动运营商 服务方式向低成本、快速化发展；
移动互联网市场竞争结构分析
买方的讨论 还价能力 供应商的 讨价还价 能力
替代产品 的威胁
行业新加入 者的威胁
现有竞争 者之间的 竞争程度
移动公司SWOT分析
• • • • • （1）硬件条件方面； （2）竞争对手方面； （3）用户需求方面； （4）市场规模方面； （5）微信等新兴即时通讯应用方面；
五
应对措施及改善方法
移动公司“逆袭”策略结构图
• 我们的立场——对微信收费
• 分析中国移动向腾讯收费的合理性。
（1）短期缓解 （2）行业秩序 （3）理论支持
vs
移动互联网时代， 移动运营商如何“逆袭”？
——南京市第一届商业案例分析大赛
• 导论
• 问卷调查 • 解决措施及方案 • 案例启示 • 人物访谈
• 宏观环境分析
• 微观环境分析 • 问题分析
1、导
论 2、宏观环境的PEST模型分析 3、微观环境分析 4、问卷调查及移动运营商面临的问题
5、应对措施及改善方法 . 6、中移动未来发展战略
T S
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O2.国家在政策及技 术层面上大力支持。
T
T1.其他运营商与中国移动争夺资 源；
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T2. 技术人员 缺乏经验、缺乏技术指导； T3.在3G阶段，移动发展受阻； 4.现行开发的4G阶段研发的TDLTE技术不确定性。
四
问卷调查及移动运营商面临的问题
问卷调查结果分析
中国移动存在的问题
T
（1）2G网络向3G网络发展；
2020年商业模式案例分析3篇汇总
商业模式，是管理学的重要研究对象之一， MBA、 EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。
精心为大家整理了商业模式案例分析，希望对你有帮助。
商业模式案例分析1星巴克(Starbucks) 是美国一家连锁咖啡公司的名称，1971年成立，为全球最大的咖啡连锁店，是世界领先的特种咖啡的零售商，烘焙者和品牌拥有者，以下是整理的成功的商业模式案例，欢迎大家阅读。
为什么星巴克会这么成功如果微软产品的边际成本几乎是零，而餐馆、制造公司等等的运营成本、材料成本很高，那为什么还有人去开餐馆、建制造公司呢这些公司还存在并且有人继续在开新的，这本身不就说明还能赚钱吗的确是这样，各个行业都可以有赚钱机会，关键还得看有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式。
比如说，我们经常去的星巴克咖啡店，你不是也喜欢那里吗本来，咖啡先起源于1世纪的埃塞俄比亚，随后传入中东，到16世纪由威尼斯商人带入意大利，经过英国东印度公司的海外贸易于17世纪初传入英国、荷兰等其它西欧国家，并立即成为西欧的时尚饮料，咖啡馆是人们社交、休闲的场所。
到1675年，仅英国就有3多家咖啡馆，那时的英国移民也把咖啡带到北美，在17世纪末，纽约、波士顿等地也到处是咖啡馆。
你看，咖啡馆在西方、在美国已开了3多年，其数量早已成千上万，有数人都尝试过开咖啡馆、也赚过钱，像这么老的行业，谁会想到还会有创造亿万富翁的机会呢但是，这并没阻挡美国人——霍华德。
舒尔茨(Howard Schultz)通过开咖啡馆成为亿万富翁，更确切地说他的财富是13亿美元!他于1985年成立今天的星巴克公司的前身，到今天星巴克的市值是254亿美元，短短21年就创造这种奇迹，而且是在有3多年的老行业里创造这种奇迹!像星巴克这样既没有新科技，又是一个老掉牙的行业，怎么还有机会呢首先在于规模，星巴克今天有差不多家分店，遍及全球，这是星巴克跟微软、谷歌类似的地方，都有广大的消费者客户群体，在全球各地星巴克一周销售4多万杯咖啡饮料，每月销售差不多两亿杯，按每杯3美元算，仅咖啡销售就是每月6亿美元!这是过去3多年没有人做到的，过去没有咖啡馆公司做出这种规模，是史无前例!为什么星巴克的品牌这么好，世界各地的人都愿意去，而且愿意为星巴克咖啡付这么高的价格他们是不是靠花很多钱作广告的确，几乎所有公司品牌靠花大量资本作广告，依此在消费者群体中建立信任和形象，像衣服、食物品牌都这样。
35个市场营销成功案例分析
35个市场营销成功案例分析目录1. 理发店老板1年内赚100万的秘密2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12 美道100客户暴增背后的秘密13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17 摆地摊的营销案例18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例19 杠杆借力买报纸案例！20 杠杆借力买书案例！21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机22 杠杆借力资源整合的技术！23 如何把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱24 空手怎样套白狼？25 没有网站、产品、客户如何赚钱？26 旅游景点房子出租27 婚礼乐队28 搬家、家政类29 酒店做成人用品//同城做成人用品30 宾馆足疗31 小东西，大利润32 摆地摊卖水果年赚百万案例33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35 家具店杠杆借力赚钱1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。
同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。
市场营销成功案例小故事分析
市场营销成功案例小故事分析通过案例分析增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。
那么下面是店铺整理的市场营销成功案例小故事，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销成功案例小故事一黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?时间定格在2012年7月。
定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。
挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。
希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。
互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。
黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。
而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。
传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。
餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。
煎饼果子从“街边摊”到“大雅之堂”2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。
这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。
黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。
一口气看完8个经典商业案例
一口气看完8个经典商业案例商业案例分析：经典案例的启示与借鉴摘要：商业案例分析是一种重要的学习方法，可以帮助我们提高商业理解和创新能力。
本文挑选了八个经典商业案例，从不同行业和地区挑选具有代表性且具有实践意义的商业案例，涵盖公司战略、市场营销、组织结构等方面。
通过对每个案例进行详细分析，提炼出经验教训，总结出对其他企业或个人启示。
同时，针对这些经典商业案例，展开思考和讨论，探讨如何将其中隐藏着普适原则逐步应用到更多场景当中去解决现实问题。
关键词：商业案例分析，公司战略，市场营销，组织结构，创新能力一、引言商业案例分析是一种重要的学习方法，可以帮助我们提高商业理解和创新能力。
通过阅读和分析真实的商业案例，我们可以了解到不同行业、不同地区、不同公司面临的各种问题，以及他们如何制定解决方案并取得成功。
本文将挑选八个经典商业案例，从公司战略、市场营销、组织结构等方面进行分析，旨在提炼出经验教训，总结出对其他企业或个人启示。
二、经典商业案例分析1. 沃尔玛公司：沃尔玛公司是一家全球知名的零售商，其成功秘诀在于通过高效的供应链管理、严格的成本控制和创新的营销策略来提高客户满意度和降低成本。
此外，沃尔玛公司的企业文化也是其成功的重要因素之一，包括重视团队协作、倡导持续改进和创新思维等。
2. 亚马逊公司：亚马逊公司是一家全球领先的电子商务公司，其成功秘诀在于以客户为中心的理念和创新的产品和服务。
亚马逊公司通过不断推出新的产品和服务来满足客户需求，并利用大数据和人工智能技术来优化产品和营销策略。
此外，亚马逊公司的组织结构也是其成功的重要因素之一，包括扁平化的管理结构和鼓励创新的氛围。
3. 苹果公司：苹果公司是一家全球知名的科技公司，其成功秘诀在于创新的产品设计和优质的用户体验。
苹果公司一直致力于推出具有创新设计和卓越性能的产品，并通过严格的质量控制和精细的营销策略来提高用户满意度。
此外，苹果公司的企业文化也是其成功的重要因素之一，包括重视设计、倡导简约和鼓励团队合作等。
第十八届康腾全国高校学生商业案例分析大赛优秀作品 摘要
第十八届康腾全国高校学生商业案例分析大赛优秀作品摘要随着人们生活水平的提高，消费者的需求逐渐从低层面的物质需求转移到社交需求、尊重需求、自我实现需求等。
手机早已不再是只有少数人群可以消费的奢侈品，而成为了逐步趋于大众化的普通商品。
2011年中国的手机市场，诺基亚、三星、HTC 三大品牌位居用户关注前三甲，其中诺基亚仍拥有较为明显的领先优势。
ZDC 统计数据显示，2011 年中国手机市场上，智能、3G 手机已成为用户关注的绝对主流，其中智能手机用户关注度超过八成，成为用户关注度最集中的机型。
中国自1987年引入互联网以来，至今已有20余年的历史。
毫无疑问，中国已进入移动互联时代。
其中，手机的发展和互联网有着千丝万缕的联系。
数据表明，2011年，中国移动互联网用户规模达到3.96 亿人，接近4 亿，环比增长4.4% ，较2010 年中国移动互联网2.88 亿的用户数增长37.5%。
随着移动互联网在我国的进一步普及，手机制造商已不再是简单的进行硬件销售，而更多的将围绕硬件终端附加个性化的应用与服务，移动终端的个性化应用与服务将成为未来各大终端制造商体现产品差异、抢占市场份额的核心竞争力。
在这一背景下，雷军，这位年过不惑的金山软件董事会主席带领七人创业团队，在2010年4月6日成立了小米科技公司，创造了国有自主品牌——小米手机。
该终端搭载了为小米手机深度定制的操作系统——MIUI，以及极具个性化的聊天软件——米聊，受到了广大手机发烧友的热烈欢迎。
小米手机独特的经营方式也展现出了良好的效果，受到了业界广泛的认可。
然而，小米科技在发展过程中也存在诸多问题。
本文首先在第1部分对案例进行了浅析。
第2部分，本文基于PEST模型、波特五力分析模型和SWOT分析模型对小米手机所处市场进行了宏观分析。
然后，第3部分，我们依据大量资料从管理团队、市场定位、特色软件产品、销售渠道、销售策略和售后分析等六方面对企业进行了深入分析。
第七届案例分析大赛决赛案例
第七届案例分析大赛决赛案例公共管理学院调研部二零一三年十二月三日案例一：新能源产业发展与新能源产业政策的十年引言2003年，《可再生能源法》开始讨论酝酿，这部被认为是“中国经济类法律里最成功”的法律在颁布后便迎来了整个产业“超乎想象”的高成长。
新能源产业是过去十年中国经济的真实写照，其发展为世界瞩目，它享受着前所未有的“政策礼遇”，集各方利益诉求于一身，它的大起大落之间，尽显中国的政治、经济和社会现状。
过去的十年，中国新能源产业的命运轨迹中政府一直如影随形，从行业的政策制定，到地方政府的介入，到具体试点项目的实施，甚至到未来新能源产业的发展走向。
政府究竟可以多大程度上介入行业，其边界又在哪里，这值得所有行业利益相关者深思。
一个被赋予过高期望的朝阳行业，从寂寂无名到风光无限，再到哀鸿遍野，这一切仅仅用了十年。
新能源产业几乎犯了中国经济可能犯的所有错误。
中国经济发展的新驱动力必须来自于发展方式转变，必须以创新驱动发展，走自主创新之路。
然而，十年新能源产业的发展历史让我们必须深思：在战略性新兴产业的发展过程中，如何建构能够促进新兴产业持续健康发展的政策环境，如何确保政府对新兴产业的规制不受利益群体的干扰？或者说，在利益诉求与众多分歧时代，怎样才能协调好各方面的利益目标使得新兴产业持续健康发展？政府应该如何选择合理的新兴产业实施方式？尤其是，面对新能源产业的十年发展历程，中央政府的行业主管部门有何值得反思之处？充满机会主义、以GDP追求为己任的地方政府又有何值得反思之处？一、这是一段教训深刻的历史中国新能源行业最困难的时刻到了。
“2012和2013年，全行业和全产业链都无法盈利，正成为眼下中国新能源业的最大问题。
”世界风电巨头维斯塔斯中国区副总裁徐侃说。
这一切在十年前是不可想象的。
2003年，《可再生能源法》开始讨论酝酿，这部被认为是“中国经济类法律里最成功”的法律在颁布后便迎来了整个产业“超乎想象”的高成长。
商业策划案例分析
商业策划案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，一个成功的商业策划案例能够为企业带来巨大的商业价值和竞争优势。
本文将以某公司的商业策划案例为例，通过分析其策划过程和实施效果，探讨商业策划的关键要素和成功之道。
1. 背景介绍某公司是一家以生产高端电子产品为主的企业，面临着市场竞争激烈和产品同质化的问题。
为了提升品牌形象和市场份额，该公司决定进行商业策划，以实现长期可持续的发展。
2. 目标设定在商业策划的初期，该公司明确了以下目标：- 提升品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额，增加销售额；- 创造差异化竞争优势。
3. 环境分析在商业策划的过程中，该公司进行了全面的环境分析，包括市场、竞争对手、消费者等方面。
通过对市场趋势和消费者需求的深入了解，该公司能够更好地把握市场机会和制定相应的策略。
4. 策略制定基于环境分析的结果，该公司制定了以下策略：- 产品差异化：通过技术创新和设计优化，推出具有独特特点的产品，以满足消费者的不同需求。
- 品牌推广：加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
- 渠道拓展：与线下实体店和电商平台合作，扩大产品销售渠道，提升市场份额。
- 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，提供个性化的服务，增强客户黏性。
5. 实施方案为了确保策略的有效实施，该公司采取了以下措施：- 技术研发：加大研发投入，提升产品的技术水平和竞争力。
- 市场推广：通过广告、促销活动和公关活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
- 渠道合作：与知名电商平台签订合作协议，拓展在线销售渠道。
- 客户服务：建立客户服务热线和在线客服系统，及时解答客户问题，提供售后支持。
6. 实施效果经过一段时间的实施，该公司的商业策划取得了明显的效果：- 品牌知名度和美誉度大幅提升，成为行业的知名品牌。
- 市场份额稳步增长，销售额大幅提升。
- 产品差异化竞争优势明显，获得了更多消费者的青睐。
- 客户满意度显著提高，客户黏性增强。
案例大赛：凉了的多纳圈——基于KKD经营困境的原因分析
凉了的多纳圈——基于KKD经营困境的原因分析摘要：KKD在2004年做了一系列财务披露后，公司突然遭遇滑铁卢，股价在几年来一路走高之后出现暴跌。
这背后的原因究竟是什么？KKD公司市值降低的原因并不完全是公司对特许经营权的不当的会计处理方法被曝光造成的，其原因主要包括财务和非财务两个方面的内容。
在非财务方面，本文首先通过对KKD的公司组织结构、竞争能力、战略前景、管理模式等方面的分析探讨KKD在经营层面上存在的问题，并通过与其竞争对手星巴克的对比，最终得出结论：（1）KKD公司没有认真筛选网点场所、市场是否饱和，没有考虑边际成本和边际效应，对加盟商的培训并不到位；（2）不断扩充门店、迅速扩张可能带来供过于求，甜甜圈销售点太多，导致品牌吸引力降低。
KKD这种不顾实际，不求创新，对品牌竭泽而渔式地利用，忽视企业核心竞争力的锻造，对其长期发展是不利的。
在财务方面，本文结合KKD2000财年至2005财年二季度的财务报表数据，利用杜邦分析法对企业财务报表数据分为销售利润层面、资产管理层面、资产负债层面三部分对KKD 的问题进行了深入探究，最后发现：（1）KKD自2003年以来总资产周转率和销售净利率明显下降；（2）公司对其回购的特许经营权未进行正确的会计处理有虚增资产的嫌疑；（3）应收账款和存货的管理效率低下；（4）在2005财年通过盈余管理大额计提资产减值损失进行“洗大澡”美化其他年度报表；（5）通过举债回购特许权致使公司偿债能力下降等。
因此，KKD应放缓扩张的脚步，在做大的同时完善公司的整体产业链，将更多的利益让渡给特许商。
此外，KKD需要重新考虑他的发展战略，应考虑多元化发展。
最后，KKD 在财务方面应遵守GAAP的相关规定，同时提高其资产管理能力。
关键词：KKD 战略特许经营权资产减值损失杜邦分析法目录一、引言二、案例背景介绍三、运营分析（1）基本情况（2）高层经理情况（3）公司组织结构（4）公司业务及竞争力分析（5）公司人力、业务资源分析（6）公司战略经验、前景（7）公司管理模式经验（8）公司大事记（9）KKD VS 星巴克四、杜邦分析法（1）整体分析（2）销售利润层面1、销售净利率2、收入增长指标3、毛利率4、2005财年一二季度销售净利率降低甚至为负的原因（3）营运管理层面1、总资产周转率2、存货周转率3、应收账款周转率（4）资产负债层面1、权益乘数2、资产负债率3、购回的特许经营权计入资产导致总资产虚高4、利息费用及相关偿债能力指标分析五、结论（1）非财务方面（2）财务方面六、结束语一、引言随着社会经济的不断发展，人们对商品多样化差异化的需求日益增加，每个行业都面临着巨大的发展和机遇。