2019华堂高尔夫庄园营销策划
高尔夫策划方案文档4篇
高尔夫策划方案文档4篇Golf plan document高尔夫策划方案文档4篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：高尔夫策划方案文档2、篇章2：高尔夫展览会文档3、篇章3：高尔夫赛事策划方案文档4、篇章4：高尔夫赛事策划方案文档篇章1:高尔夫策划方案文档根据“梦湖香郡”的销售节点，选择圣诞节前夕举办以“水上高尔夫”为主题的系列活动，来掀起客户到达现场看房的热情，也加强高尔夫这一健康运动与“梦湖香郡”的联系。
同时派送高尔夫练习券给客户实惠。
新世界汇豪邸业主、看房客户、武汉市市高尔夫球会会员、其他高端客户、媒体人士共100名左右，另预计15名左右小朋友参加三、活动时间：12月19日、20日（周六、日）每天下午1点至5点活动地点：梦湖香郡会所及水上高尔夫球场1、在梦湖香郡会所内讲解高尔夫运动的起源与文化、高尔夫运动的相关规则、高尔夫运动的知识礼仪、高尔夫打球前的准备活动2、球场现场讲解并演练高尔夫球杆的选择，高尔夫的击球技巧5、设计五大类奖项，为获奖者颁奖和发放圣诞节小礼品五、高尔夫知识讲授人xxx大学高尔夫学院专业老师6、最佳着装奖 1名7、最具绅士奖 1名为增加趣味性，可以增加其他相奖项，以达到众乐融融的效果此处暂略（包括但不限于：主背板、圣诞活动招贴、圣诞树、金布、彩带、气球、彩灯等）八、活动物料准备（费用见附件）1、精美西点、热饮、水果；3、专业讲师和专业幼师；5、制作圣诞贺卡的相关物料活动第一步曲——楼盘活动第二步曲——高尔夫13：35—13：4513：55—14：2514：30—15：0015：00—17：00新世界汇豪邸业主登车集中聆听销售人员讲解梦湖降郡相关介绍高尔夫教师讲授高尔夫相关知识现场讲解击球方法，并实地练习集中登车，返回汇豪邸。
某高尔夫花园营销策略
项目
1栋 丹桂轩 2栋 6-3标 3栋
5栋
房型
120-130㎡ 三房两厅
货量
96套
96套
96套 576套
96套
这样的户型设计，有着双重梦幻组合。。。。
08新品分析2
产品名称：6-3标（6、7栋） 产品结构 ：新颖两代居户型
两代居概念 我们称其为创造四世同堂理想的生活模式
户
型
优
67
势
项目
丹桂轩 6栋 6-3标 7栋
小结： 1、受新政影响，明年上半年整体房地产市场短时降温，但总体刚性需求仍然存在； 2、从客户方面，投资客明显受阻，整体持观望态势。
新政下本项目客户变化 情景美墅 两代居 高层洋房
经济实力较强，受新政影响不明显
来自深圳的投资客出局 对于高端自住客户：随着置业门槛提高 （首付多20万），促进付款方式多样化
项目
房型
货量
丹桂轩 6-3标
1栋
96套
2栋
120栋
96套 576套
5栋
96套
6栋
两代居
96套
7栋
（120-60 ㎡） 96套
情景美墅 7期
汇丰园 沁春园 畅春园
88套 120-180 ㎡三/ 80套 224套
四房两厅 56套
224套 576套
08新品SWOT 推导
S（优势）
W（劣势）
虽已交楼近千户，但生活居住氛围不浓郁 周边配套还不完善，会所规模较小，休闲娱乐类别有限 7期部分单位临近高速公路、高压线、材屋、垃圾站影响， 综合条件较差 6-3标部分户型直接受工厂影响 户型面积均在120平米以上，在新政首付压力下，较为困难
降噪降震措施 形象营销、场地包装发挥专业水准，强势展示
高尔夫会籍卡销售营销策划报告
营销策划方案第五小组二零一零年五月八号目录一、营销目的------------------------------------------------------------------------------------ 0二、营销方法------------------------------------------------------------------------------------ 0（一）网络推广 --------------------------------------------------------------------------- 0 （二）展会推广 --------------------------------------------------------------------------- 0 三、网络推广营销环境分析 ----------------------------------------------------------------- 0（一）网络推广宏观环境因素 --------------------------------------------------------- 0 （二）网络推广微观环境因素 --------------------------------------------------------- 0 （三）高尔夫市场行业概述 ------------------------------------------------------------ 0 （一）、网络推广市场细分-------------------------------------------------------------- 1 （二）、网络推广市场营销定位-------------------------------------------------------- 1 五、胶南东方球场推广营销方案 ----------------------------------------------------------- 2（一）产品/定价 -------------------------------------------------------------------------- 21、网络营销--------------------------------------------------------------------------- 22、营销展会--------------------------------------------------------------------------- 2（二）渠道 --------------------------------------------------------------------------------- 21、网络--------------------------------------------------------------------------------- 22、展会--------------------------------------------------------------------------------- 2（三）、东方高尔夫球场网络推广----------------------------------------------------- 31、．时间 ------------------------------------------------------------------------------- 32、．地点 ------------------------------------------------------------------------------- 33、．流程 ------------------------------------------------------------------------------- 34、前期准备--------------------------------------------------------------------------- 35、财务预算--------------------------------------------------------------------------- 36、活动期间--------------------------------------------------------------------------- 3（四）东方高尔夫球场在专卖店的推广 --------------------------------------------- 41、时间--------------------------------------------------------------------------------- 42、地点--------------------------------------------------------------------------------- 43、前期准备--------------------------------------------------------------------------- 44、目标--------------------------------------------------------------------------------- 65、后序--------------------------------------------------------------------------------- 6六、风险控制------------------------------------------------------------------------------------ 7（一）内部： ------------------------------------------------------------------------------ 7 （二）外部： ------------------------------------------------------------------------------ 7 七、网络推广营销费用总预算 -------------------------------------------------------------- 8一、营销目的本次营销的直接目的是为了学习营销的流程知识。
华彬高尔夫北京公开赛全程的的策划推广的的策划的方案-PPT文档资料
CATALOGUE
第一部分：赛事简述
INTRODUCTION
第二部分：华彬品牌
PINE VALLEY
第三部分：媒体计划
MEDIA
当中日关系需要突破的时候， 当全球危机来临的时候， 当亚洲高尔夫发展出现新的契机的时候， 当中国职业高尔夫发展面临瓶颈的时候。。。
他挺身而出，他迎难而上， 他蓄势而发，他运筹帷幄。。。
毫无疑问，“华彬北京公开赛”的举办将会重组亚洲高尔夫格局。华彬集 团完全可以利用好这一重组的难得契机，在高球界中崛起中国、领航亚洲、 争雄世界。
第一部分：赛事简述
Event Introduction
• 赛事赛制
FORMAT
• 赛事日程
SCHEDULE
• 赛事特点
CHARACTERISTIC
赛事赛制
媒体 高度跟随
最具商业潜质
促进中日友好的传承
促进中日经济的交流
产生无限可能： 又一次的”小球撬大球“··· 又一个”博鳌论坛“的诞生···
有利于中国高尔夫产业发展的赛事
日巡是世界职业高尔夫顶级巡回赛，日巡进入中国将丰富中国职业高尔夫赛事，对中国
的职业高尔夫发展注入新的力量。
日本是亚洲高尔夫最发达的国家，具有成熟的高尔夫市场、已形成气候的高尔夫文化背 景、顶级国际专业人士和技术人员、稳定且基数庞大的高尔夫受众、熟知行业状况且理性 的赞助商群体。因此，日巡的进入也将给中国高尔夫的发展带来全方位的进步和提高。
华彬北京公开赛的举办的同时，华彬品牌将随着赛事的推广得到广泛曝光；将在赛事中向来 自世界各地的高尔夫爱好者、世界顶级的赞助商充分深刻的阐述品牌价值含义；大赛举办期间， 华彬品牌将通过赛事中的宣传得到精准的高频次的信息传递，加重华彬品牌的含金量。
简述高尔夫销售的七个过程
简述高尔夫销售的七个过程
高尔夫销售的七个过程可以概括为以下步骤：
1. 市场调研和目标客户群定位：在销售高尔夫产品之前，需要对市场进行调研，了解目标客户群体的需求、喜好和购买习惯。
然后根据市场调研结果，确定目标客户群体并对其进行定位。
2. 销售策划和目标设定：在销售高尔夫产品之前，需要制定销售策略和目标，包括销售量、销售额、市场份额等。
此步骤可以帮助销售团队明确销售目标，制定相应的销售计划和策略。
3. 销售渠道建设和管理：确定适合销售高尔夫产品的渠道，包括线下门店、线上电商平台等，然后建设和管理销售渠道，确保产品能够顺利流通和销售。
4. 客户拓展和维护：通过市场推广和销售活动等方法，吸引新客户购买高尔夫产品。
同时，与已有客户保持良好的关系，进行客户维护和回访，以促进再次购买和口碑传播等。
5. 销售演示和谈判：在客户面前展示高尔夫产品的特点和优势，并与客户进行谈判和讨价还价。
这一过程需要销售人员具备良好的产品知识、销售技巧和沟通能力。
6. 下单和交易：当客户决定购买高尔夫产品后，销售人员需要协助客户完成下单和交易的流程。
这包括填写订单、确认价格和付款方式等。
7. 售后服务和反馈收集：在销售高尔夫产品后，需要提供优质的售后服务，包括产品安装、维修、退换货等。
同时，及时收集客户的反馈意见和建议，以不断改进产品和提高销售质量。
高尔夫会所宣传片脚本策划方案
位居三水城市中轴所在……
镜头随着高尔夫球穿过云层，呈现三水城市龙脉中轴的恢宏场景，球穿过 三水大桥，往北飞去,一路带出云东海片区……
世界罕见的城市中轴中央山水领地
高尔夫球掠过云东海森林公园的树林，惊起一群飞鸟。
三水城市千年龙脉所指……
球突然飞落在一个罗盘的中央，罗盘转动，镜头穿入罗盘马上呈现云东海高尔夫花园以及三水山 水龙脉的恢宏鸟瞰场景。
二、接下来着重对项目产品功能上的描述，属理性诉求。
S脚本说明 hots explain • 展现项目，树立万众瞩目之高端形象； • 在市场竞争中以差异化的表现元素和手法奠定其市场地位； • 调性：大气、唯美、国际、生态 • 本片设计总长度为3分钟，制作为3D形式 • 影片的色调以较为厚重的暖色调为主 • 配乐拟选用大气磅礴的富于华丽色彩的西方交响乐。
第二华章：前景标杆
通过介绍项目的区位交通、三水云东海独特的自然环境资源以及高尔夫房地产发展现状 及前景，体现价值标杆。
30分钟生活圈，行于繁华，居住山水……
LOGO边地球，镜头展现珠三角卫星鸟瞰图，高尔夫球引导出三水云东海，一直 飞到高尔夫花园……，接着以项目为中心，展现周围路网。演绎30分钟生活圈。 广佛财富中心瞬间可达，出则繁华，入则宁静
演绎主题：南中国高尔夫生活标杆！
高尔夫地产或建在青山之中，或建在秀水之滨，从来不乏山水景观。 除钟情山水外它更聚集了万千芳华—稀缺土地资源、特殊的人文和社会资源。 因此，成本高、门槛高注定了能享受它的人就更少,可谓皇冠上的明珠，被称为“地产之冠”。 云东海高尔夫球场及别墅项目，独享国家级风景名胜区，旨在为三水那只珠三角打造一个可举办世 界级公开赛的一流山地高尔夫球场以及拥有绝对高尔夫球场景观的超豪华精致住宅物业群。 因此，项目集前景的标杆、品质的标杆以及实力的标杆于一身，献礼杰出成就者。
《高尔夫营销管理》PPT课件
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第二章 高尔夫市场营销特征
❖第一节 市场营销对我国高尔夫发展的意义 ❖第二节 高尔夫的消费特征 ❖第三节 高尔夫服务市场营销特征 ❖第四节 高尔夫的市场营销观念特征
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第一节 市场营销对我国高尔夫发展的意义
❖一 高尔夫现状与原因 ❖ 目前高尔夫已进入了一种两难境地： ❖ 一方面收到巨大的潜在市场的诱惑，促使高尔夫出
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第一节 市场营销对我国高尔夫发展的意义
❖ （三）扭转需求 ❖ 目前高尔夫俱乐部或球场在经营中大都是负需求状
况。消费者对经营者提供的各种产品存在不了解、 不接受、不消费的情况。 ❖ 营销管理者应通过努力来纠正潜在的抵制消费情绪 ，使消费者的负需求逐渐转变为正需求。 ❖ （四）刺激需求 ❖ 选择一些容易使消费者接受的促销方式，如超低价 优惠或以馈赠的办法来找到突破口，通过对市场需 求的刺激来扩大需求
市皇家古典高尔夫俱乐部”，并制定了13条基本的 高尔夫规则 ❖ 16世纪，高尔夫运动逐渐受到苏格兰上流社会的推 崇，连国王和女王都非常热爱这项运动 ❖ 1860年主办首届英国高尔夫公开赛。
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第二节 高尔夫的消费特征
❖一 消费环境好，人与自然完美结合 ❖二 消费安全度高，身体创伤少 ❖三 身体适应者众多，消费群体广泛 ❖四 结伴消费趣味性强，消费者常常组团打球 ❖ 五消费者可以随时消费 ❖ 六消费者不分种族，不限国籍 ❖七 消费的社交目的日益突出
高尔夫合作运营方案
高尔夫合作运营方案一、合作背景随着生活水平和生活质量的不断提高，高尔夫这项运动已经成为了越来越多人喜欢的运动项目。
在中国，高尔夫运动也越来越受到人们的关注和喜爱。
高尔夫球场作为高尔夫运动的主要场地，也需要不断提高其服务水准和管理水准，以适应不断增长的高尔夫运动市场需求。
在这种情况下，运营一家高尔夫球场需要有一套完善的合作方案，便于球场能够持续稳定的运营，提供优质的服务给高尔夫爱好者，吸引更多的球场会员和游客。
二、合作方案1. 运营管理合作运营管理合作是指球场与运营管理机构合作，由专业的管理机构进行球场的日常运营管理工作。
例如：球场的维护保养、会员管理、活动策划等。
管理机构可以根据球场的实际情况，提供适合的运营管理方案。
球场方与管理机构签署合作协议，由管理机构负责日常运营管理工作，球场方提供相应的资源支持并定期审核。
2. 营销推广合作营销推广合作是指球场与营销推广公司合作，由专业的营销推广公司按照球场的需求进行市场推广工作。
例如：策划并组织高尔夫赛事、制定营销宣传方案、开展会员招募活动等。
营销推广公司可以根据球场的实际情况，提出具有针对性的营销推广方案。
球场方与营销推广公司签署合作协议，由营销推广公司负责市场推广工作，球场方提供相应的资源支持并定期审核。
3. 物业管理合作物业管理合作是指球场与物业管理公司合作，由专业的物业管理公司对球场的物业进行管理和维护。
例如：球场场地、绿化、设施等的维护保养工作。
物业管理公司可以提供针对性的物业管理方案，保证球场的物业设施处于良好状态。
球场方与物业管理公司签署合作协议，由物业管理公司负责物业管理和维护工作，球场方提供相应的资源支持并定期审核。
4. 教练团队合作教练团队合作是指球场与专业的教练团队合作，由教练团队为球场提供高质量的高尔夫教学和培训服务。
例如：组织高尔夫培训班、提供一对一的教学服务等。
教练团队可以根据球场的实际情况，提供专业的教学方案，帮助球场提升教学质量和服务水准。
高尔夫练习场运营方案
高尔夫练习场运营方案一、项目背景高尔夫运动在中国市场发展迅猛，高尔夫练习场是高尔夫运动的基础设施之一。
随着人们对高尔夫运动的热爱程度不断提高，高尔夫练习场成为了人们提高球技、享受高尔夫乐趣的重要场所。
本项目旨在打造一家现代化、综合性的高尔夫练习场，满足各类高尔夫爱好者的需求，提升高尔夫运动在本地区的影响力和普及度。
二、市场分析1. 需求分析：随着经济水平的提高和人们休闲娱乐观念的改变，高尔夫运动在中国市场的需求不断增加。
有数据显示，近年来高尔夫运动在中国的参与者数量呈现上升趋势。
高尔夫练习场作为高尔夫运动展示与普及的场所，将迎来更大的市场需求。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些高尔夫练习场，竞争较为激烈。
主要的竞争对手有国际知名高尔夫练习场品牌和本地高尔夫球会。
这些竞争对手在硬件设施、服务质量等方面已经有所积累和优势。
我们需要通过创新和独特性来突出自己的竞争优势，吸引更多的高尔夫爱好者选择我们的练习场。
三、项目定位本项目定位为一家现代化、综合性的高尔夫练习场，主要服务对象为高尔夫运动爱好者。
我们将以提供高品质的练习场设施和专业的培训教练为特色，打造高品质的练习场服务体验。
四、经营策略1. 场地规划：合理规划高尔夫练习场的场地布局和设施配套，包括球道、果岭、练习区、休闲区等。
场地设计应独具特色，既满足高尔夫爱好者的练习需求，又能提供舒适的休闲环境。
2. 设施建设：投入大量资金建设和更新练习场设施，包括草坪维护设备、球道及果岭设备、球童设施、球杆销售等，并保持设施的良好状态，以满足高尔夫爱好者的需求。
3. 教练团队：组建一支经验丰富、专业化的高尔夫教练团队，提供专业的高尔夫培训和指导。
同时，通过定期举办高级球员比赛，提高练习场知名度和声誉。
4. 会员制度：推出会员制度，提供多种会员选择，以吸引长期练习的高尔夫爱好者。
会员可以享受优惠价格、专属服务和活动等权益。
5. 与高尔夫球会合作：与本地高尔夫球会合作，互相扶持，共同促进高尔夫运动的发展。
高尔夫活动策划书范文5篇
高尔夫活动策划书范文5篇关于《高尔夫活动策划书范文5篇》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
高尔夫活动策划书范文1赛事意义旨在宣传深圳广东发展银行罗湖分行企业风和促进其业务发展，更以本次活动为深圳广东发展银行罗湖分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。
赛事介绍一、组织机构主办单位：深圳广东发展银行罗湖分行承办单位：广东南海高尔夫俱乐部协办单位：报社或电视台赞助单位：产品赞助商二、活动构成1、比赛时间：2、比赛地点：广东南海高尔夫俱乐部3、参赛选手：深圳广东发展银行罗湖分行大客户中的广大高尔夫爱好者4、参赛人数：40人5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片（带相框），合照三、奖项设置：总杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯净杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯最近距离奖（1名）分别有奖品和奖杯最远距离奖（1名）分别有奖品和奖杯bb奖（1名）奖品幸运奖（10名）奖品（可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围）40人-中奖率51%；30人中奖率-70%四、比赛规则：1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定（具体详定，由于是联谊活动，规则可规定的宽松，趣味些）；2、按自报差点相近者进行分组（差点按新贝利立亚方式计算）。
五、赛场布置：1、条幅2条印本次赛事名称（会馆正门上方一个，颁奖典礼一个）2、拱形门1座印本次赛事名称3、气飘2个印本次赛事名称或赞助商名称或贺词4、赛场主背板印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助六、主办承办双方责任：深圳广东发展银行罗湖分行：提供活动经费并对活动进行全程监督广东南海高尔夫俱乐部：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道七、比赛框架：地点：广东南海高尔夫俱乐部10号发球台时间：邀请人员：1、深圳广东发展银行罗湖分行的主要领导2、深圳市高尔夫协会主要领导3、广东南海高尔夫俱乐部董事长总经理4、参赛选手5、媒体记者6、主持人（1名）进程：8：50—9：00选手签到领取饮料9：00—9：201、所有参赛选手下场2、主持人宣布开球仪式开始并介绍组织机构，介绍嘉宾3、深圳广东发展银行罗湖分行领导致辞4、市高协领导致辞5、xxx为本次比赛开球（主持人宣布）6、主持人宣布开球仪式结束，比赛开始9：20—9：301、设立最远、最近球道，安排插旗2、工作人员催场，每小组发球台合影3、每5分钟一组出发9：30—11：30选手比赛（前9洞）11：30—14：00午餐时间（在小会馆）14：00—16：00选手比赛（后9洞）16：00—18：00选手赛完交流时间安排淋浴18：30——19：30颁奖典礼（主持人主持）期间发放参赛选手名单和联系方式19：30主持人宣布结果高尔夫活动策划书范文2一、活动目的根据“创研港”的销售需求，选择在20xx年3月举办以“高尔夫”为主题的系列活动，来吸引客户到达现场“创研港”看房的热情，也加强高尔夫这一健康运动与“创研港”的联系。