美容院危机事件的应对措施

美容院危机事件的应对措施
美容院危机事件的应对措施

美容院危机事件的应对措施

一. 偷窃事件的预防

1. 尽量保持重要财务存放区域的明亮度,并装置监视器;

2. 每日依财务规定把营业款存入公司账户,前台处不得存放太多现金;

5、前台收银需打开收银柜时不可露出太多现金,且不要在顾客面前清点大钞;

6、留意店外徘徊,鬼鬼祟祟的人,提高警觉,发现可疑人物,尽速通知全体服

务人员及向公司报告;

7、店内明显处张贴警示POP,提醒顾客注意保存自身贵重物品;

8、店内各类钥匙由前台保管,不得随意放置、转交他人或自行配置;

9、个人保管的钥匙一旦发现遗失,应立即向店长汇报,安排后勤人员及时更换

门锁;

10、使用钥匙后,不得将钥匙随意挂在门锁上,如因此出现物品、现金遗失,钥

匙保管人应负全责;

11、店内全部多余钥匙交由店长统一保管,人员调动或离职时,钥匙要列入移交,

重要门锁应进行更换;

12、平时注意员工的生活作息是否正常,言行举止是否有怪异现象(如:一反常

态过晚离店或过早到店,领用的样品消耗过快等);

13、公司实行偷盗举报制度,设立举报电话、举报信箱,接受员工的举报。发现

有偷盗行为时,员工或目击顾客均有义务向店长进行实名举报,公司对举报者的姓名、内容予以保密,并会给予适当经济奖励。

二. 火灾应对

(一)火灾的预防

1. 店内不可吸烟;

2. 严禁把烟蒂或其它燃烧物留在楼梯内、纸篓里或其它易燃处;

3. 店内所有仪器、设备要定期检修,已老化的仪器、设备禁止使用;

4. 随时检验插座、插头的绝缘体是否脱落损坏;

5. 购买使用合格的插头、短路器和其他电器设备;

6. 禁止使用不适当的临时接线(如线裸露等);

7. 使用酒精燃料时,随手熄火;

8. 店内每一位员工都必须熟悉并了解总电源开关及灭火器的位置及使用方式,

熟记消防疏散通道;

9. 任何员工在清理垃圾时务必确定其中无火种等易燃物;

10.用醒目的标志在店内标示安全出口,并随时保持安全通道通畅;

11.依消防法规设置足额的灭火器存放于店内明显处,定期检查保养,确保正常

运行;

12.实施消防安全责任制,店内人员分编成防火小组,明确规定火灾时现场的指

挥人及各防火小组负责人,平时定期进行防火演练。

(二)火灾的应对

店内发生火灾时,在场人员切忌慌乱。应本着“安全第一”的原则,按照公司有关规定果断采取消防安全措施。

1. 判断火势来源,关闭所有电器开关及煤气阀门;

2. 立即拨报火警119,冷静的将店铺的名字、地址、火源和火势情况进行说明,

并报告地区行政经理;

3. 店长亲自或指派可靠人员立即疏散顾客:

(1)立刻命令前台和各美容区域的员工停止接待顾客和护理服务,中止整个店铺营业;

(2)确认顾客的情况,将发生的火灾情况向顾客说明;

(3)有次序地将顾客向店内的安全出口引导,途中打开厕所门,确认里面是否有人;

(4)停止使用电梯,带领顾客走楼梯通道,并提醒顾客远离起火点,朝火源的反方向离去;

4. 火势初期阶段,所有员工保持冷静,一切行动须听从店长指挥,齐力灭火,

并立即向上级管理人员、区域事业部进行汇报;

5. 火势无法控制时,店长应带领员工先行从安全出口快速撤离,并提醒大家远

离起火点,朝火源反方向离开;

6. 店长和前台共同抢救金钱、财物、重要资料等,放入手提袋后迅速从安全出

口离开,等待消防人员的救助。

7. 所有员工在店外集合,清点人员,如有伤员立即送往医院。

8. 所有员工在应对火灾时,均须注意:

(1)抢救工作,以本身安全为最优先考虑;

(2)抢救的金钱、财物、重要资料等要有专人负责看管,以防他人趁火打劫;(3)疏散原则:先顾客,后员工;先老幼,后年青;先女性,后男性;先员工,后主管;

(4)切勿使用升降设备(电梯)逃生;

(5)切勿返入火灾现场取回物品。

三、停电事件的预防和应对

(一)停电事件的预防

1. 关注区域内的停电通报,提前通知顾客,在停电时段内,暂停顾客服务;

2. 通道处设置紧急照明灯,在突发停电时引导顾客疏散;

3. 收银区设立紧急照明灯,以防止偷窃或夹带的行为;

4. 停电时段前,提前关闭一切机器设备,避免中途断电损坏仪器。

(二)突发停电事件的应对

1. 突发停电后,听从店长指挥,沉着、冷静应付,以免造成顾客惊慌;

2. 打开出口处紧急照明灯应急照明,以利顾客出店,并向顾客致歉;

3. 打开收银区紧急照明灯,将相关资料、贵重财物锁在保险柜内,并锁好产品

柜;

4. 关闭店内所有开关,顺序为:仪器、设备——墙面——总闸,复电时开关顺

序与关闭时相反;

5. 打电话到电力管理部门,询问断电原因及复电时间;

6. 根据断电时间的长短,决定员工到店外安排培训或放假回家。

四. 顾客群体事件应对

1. 真诚、热情的接待顾客群体及其代表;

2. 稳定顾客情绪,主动承担责任;

3. 快速向上级部门和有关负责人汇报事态情况;

4. 以最快的速度与群体代表接触、沟通;

5. 重视与顾客代表的合作,寻求谅解;

6. 在合适的场合与顾客代表单独进行沟通,有分寸地让步;

7. 冷静地倾听顾客意见,道歉并给以安慰和同情;

8. 查明事实真相,并做出解决承诺;

10.了解、确认顾客的赔偿要求,公布公司的赔偿办法和标准,尽快落实;

11.如顾客群体提出过分的要求,要大度、忍让,切不可发生口角和争执。

五. 舆论危机应对

(一)谨慎接待媒体

1. 应该友善、不卑不亢的接待新闻媒体;

2. 当有顾客投诉发生时,店内和客服部门就应做好面对新闻媒体时就此事的说

辞,可能会被问及的事情,预先准备答案;

3. 当被问到棘手问题,可以不立即回答或承诺,而应表态会立即调查和处理此

事,给当事人一个满意的答复。

4. 直面媒体的“四个一”策略:

(1)一个系统:由公司专门的公关部门与媒介进行沟通;

(2)一个声音:公司对外统一口径,由指定的媒体发言人对外发言;

(3)一个态度:对所有的媒体和记者都坦陈相待;

(4)一个形象:所有人员对外论调保证一致性。

美容院的经营现状和发展趋势!

美容院的经营现状和发展趋势! 于斐 经营美容院,光凭热情和干劲有用吗? 傍晚时分,刚送走几位来大陆考察的英国朋友,突然手机响了。 我一看来电显示,号码来自哈尔滨,在通话中对方语气比较急促,原来是一位姓姚的女士在当地开了家专业SPA美容院。运作了五个月,投进去了六十多万,愈到后来心里愈慌,为什么呢? 因为没有足够的客源来支撑,各项费用开支却在不断积累,而周围类似的美容院有好几家,想到这,晚上睡觉都不踏实。于是慕名找到了蓝哥智洋,想寻求改变的对策和方法。 不出我所料,姚女士碰到的问题是我早就预料到的,所以有今天的结果对此一点也不奇怪,想想看,自己辛辛苦苦创业,在许多事情都没有搞明白的情况下就匆匆忙忙上阵,想利利落落的赚钱、痛痛快快的发展,哪有那么容易的事啊。 姚女士之所以搞到今天较为“狼狈境地”,关键还在于她自己。 说白了,现在的传统生意并不好做,尤其是门槛不高的,只要到大街上走一圈,倒闭的比比皆是,“不是我不明白,而是这世界变化快”。 想想看,改革开放都三十多年了,如果没有新的东西,还是按照传统手法创业,不要说是举步维艰,而是死得很快,姚女士美容院经营的窘况,关键其实是对这六个字没有深入透彻的了解,即使了解了,但至少说没有用心去真正理解。 这个字看起来很简单,无非就是卖点、模式和服务。但要真正的实践好,是不容易的,因为它是一个系统性工程,通过电话交流发现姚女士的美容院恰恰在这方面犯了错误,不是吗?卖点不准、模式不清、服务不优等等,在此之外,她在产品选择上也有问题,说实在的,在这个时代这个社会缺什么都行,但最不缺的就是产品,这看起来有些戏说的成分,其实质也差不了多少。姚女士呢,同样追随别人,在厂家的几次三番洗脑下自身也搞不清楚就进了一大堆所谓高科技纯天然产品,为什么呢? 因为包装精美,试用了一下效果不错而且关键是优惠折扣很多,同时还配送大量的赠品和试用装等。你说,这怎么不让姚女士心动呢? 事实上,许多厂家往往会通过温情脉脉的面纱用笑里藏刀似的狡黠,实则把众多美容院变成了自己的仓库,产品看似流动了,不过最终归宿不是消费者而是美容院。 为此,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师特别提醒,选择产品的标志除了功效,关键是有没有独到的概念和个性化的营销手段,在价格优惠以外,有没有更多可挖掘的价值元素和文化内涵,如果没有,那就要慎重了,否则再多的钱都是打了水漂。 美容院,温柔的杀手? 现在满大街的美容院,表面看起来光鲜亮丽,挂着形象店、旗舰店、概念店、社区店的招牌,但实质上方法单调、招数陈旧,常常演绎着一幕幕死死生生的悲喜剧。 如今,面临市场的高度竞争,自己千辛万苦创办的美容院,如何才能站稳脚跟,体现自身的价值,在“你有我有全都有”的同质化模式中脱颖而出,这正是许多老板需要迫切解决的问题。 其实,在过剩经济时代,许多美容院在市场上遭遇挫折、履战履败,以至于杳无踪影、悄无声息,原因当然各种各样,但美容院自身没有表达出具体的利益与值得光顾的理由即定位上存在问题,也是不容忽视的重要环节。 著名品牌营销专家、美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家于斐老师指出,如果一家美容院,光有技术和设备优势,面临众多如狼似虎的对手,缺乏准确的定位,其核心利益就不能传达到目标消费者,也就很难对市场产生连锁刺激作用,由此在市场上被动挨打也就不难理解了。 君不见,在当今狂热的“携美挖金”的热潮之下,一家家美容院,生活馆、养颜坊、休闲中心等如雨

美容院门店经营技巧

美容院门店经营技巧 一.促销策略 根据季节性的变化,制订为达到营业计划而需实施的促销计划 促销活动的策划与组织 促销活动的目的促销信息的传达 ◆吸引人潮,提高顾客的人店比率◆通过来店顾客的宣传 ◆改善并提升美容店的形象◆宣传单的散发 ◆拓展商圈,开发客源◆广告媒体 ◆稳定客源,提高忠诚顾客比率◆店面布置营造气氛 ◆提升顾客人均消费额度 ◆推出独特的销售或服务主张 ◆改变季节性营业格局或竞争格局 ◆刺激营业额增长 影响美容院促销效果的因素 ◆内在因素—美容院的口碑、形象;美容院的地址、交通便利性;美容 院的服务水准;美容院的服务项目设置;美容院的店气氛;美容院使用产品的功效;美容师的专业技术;美容院的策划能力。 ◆外在因素—商圈特性;商圈之消费力、成熟度;竞争对手动向、优劣 势;顾客之消费特性;顾客职业、收入、消费观念;气候和季节性; 商品的流行性;促销时机;社区关系;媒体表现力。 二.促销活动的实施 ◆必须有明确的“促销活动实施进度及分工协作计划” ◆所有员工均须知道自己的职责、任务,并按期按要求完成 ◆大型及特殊之促销活动、应对收银、接待等环节工作人员进行专项训 练 ◆对促销活动须有完整的记录 ◆必须做好库存盘查及追加订货作业 三.价格促销应考虑的问题点 若非竞争逼使,尽量不采用取降价的促销方法,因只有降价幅度达到20-30%以上,才会产生明显效果。若准备安排价格促销,则应注意: ◆与竞争对手比较,本店的平均毛利水平如何?有多大空间?产品利润 空间如何? ◆是否有把握吸引更多顾客上门?是否找到好的方法? ◆降价的幅度,折算后相当于牺牲多少利润? ◆选择哪些项目进行优惠?选择哪些化妆品进行优惠? ◆当竞争对手再次加大降价幅度时,你是否有能力跟进? ◆降价促销,则意味喜新厌旧。随着促销的结束而出现“销售空档”,你 是否找到解决办法? 不可以孤立地组织降价促销,必须有后续的其他形式的促销活动予以支援。

专业美容院标准服务流程

专业美容院标准服务流程(1) 穿着规定: * 上班时间一律穿著制服。 * 工作牌佩帶在胸前左边。 * 头发需梳或扎辮子,留海不宜超过眉毛下。 * 脸部应略施重点妆(眉毛、刷睫毛膏、眼影、口红、需统一颜色)* 可佩帶耳环等饰品(但以小巧为原则)。 * 鞋子按公司规定穿著(拖鞋只能在室內铺地毯的地方穿著。) 仪表规: (一)端庄的仪态:无论坐立、行走时,要随时提醒自己,以保持体态直立。若拥有了均衡挺直灵活优雅的举止,往往更能提升专 业的形象。 (二)大方的仪容:保持整洁、素雅的妆扮,使之展现恰如其份的端庄,是专业美容师应有的认知。 (三)开朗的形象:处事态度应诚恳、乐观,充满自信心,神情愉悦,便能给予顾客良好的印象。 出勤时间规定: * 早班人员上班时间为: 9:00—18:00 晚班人员上班时间为:14:00—23:00 * 遵照各美容院所规定之工作时间及班表出勤。 * 病假、事假,依各美容院的规定办理。 * 每月之休假应与前一个月20号前排定。 * 休假如有异动,須与一周前向主管提出。 员工因公务而无法在上、下班时间打卡者,除非事先向主管报备,并与当日22:00时前经有关主管在考勤卡上核准签字,否则

一律视同旷工。 考核方式: * 所有助理美容师或专业美容师若於试用期间,表现良好者乃予以正式任用。 * 正式任用后每三个月由主管考核,合格者每年得以升职调薪。离职规定: * 离职须于一个月前提出,并呈报上级,若未於事前提出者则扣留当月薪资。 美容院职务工作说明: 院长: * 全店店务管理 * 全店业绩管理 * 顾客管理 * 內场营业业绩协助 * 外场顾客咨询服务 工作內容: * 院长于每日进入店內,应定时组织召开晨会,开会时,宣达前一日营业业绩及公布各项事宜。 * 于每日11点前呈报《院长日报表》。 * 于每日11点前请会计呈报《会计日报表》并至银行汇款。 * 院长请于每日下班前检视前一日顾客资料并且核对盖章。 * 于每日11点前汇报前一日营业额。 * 每日了解顾客反应的本店情况,作适当沟通,并与美容师了解各个顾客狀況。 * 每日下班核对当日收款单对号联并核签。 * 每月/周召开院长会议,会议內容于开会前一星期公布內容,请先行准备。

【美容院经营】2020年美容院拓客集锦

2020年美容院拓客集锦 一、美容院为什么要拓展新客户? 开发新客户是美容院业务开辟,业绩增加的需要、现有客户的需要可能不会在短时间之内疾速增长,需要一直进行新客户的开发和培育。要扩大业务量两个前提一个也不能少. 成功销售的出发点在于成功 的开发客源。 美容院要保持必定量的顾客,一年必须至少开发20%以上的新顾客,否则顾客将逐年减少。而为增加固定客户,吸引消费者的认同是重要任务。同时,要知道即便美容技术再优秀,但服务顾客的真诚远远比技巧更能打动顾客。因而美容院一旦开业,客户的开发和保护变得相 对主要。 二、美容院拓客的步骤 拓客是美容院营销的一个部门,它是全年业绩目标计划的一个方面,比如说,一家美容院去年做了320万业绩,那么,根据美容院实际情形,如果今年打算完成500万业绩,如果老客户在原有的花费基本上晋升30%,共完成416万。那么余下84万就要开发新客户来完成,按客户单次消费均匀200元盘算,那么要增加84万业绩就需到达4200人次,4200人次,平均每月增加350人次,(每月新客户事迹就要增加7万元),再按平均每个顾客每月到店2次,需增长175人到店,平均天天就要增加5~6个新客户。有了全年的拓客目标,就要制定拓 客策略。策略就要斟酌:

1、什么时间拓客?如:四季变更时拓客,节假日拓客,报答、店庆 拓客,新项目引进时拓客,平凡老客户满意时转介绍拓客。 2、什么道路拓客?如:媒体广告拓客,公关拓客,联谊互动拓客,不同主题的沙龙讲座拓客,促销活动拓客,公益娱乐活动拓客,派单 派卡拓客,业务拓客。 3、用什么方式拓客?重要是赠予,休会,优惠,供给附加值。 4、拓客目标人群是哪些?如果是须要低进低出,那么纳客对象是B 类、C类的客户人群,目标是增添人气,促进一局部新客户;如果是高进高出,那么拓客对象是A类大客户,拓客是为了优化客户群体。 三、美容院拓客方案 第一步,要有赫然的主题。主题可以从良多方面着手,现在年“超级美丽天使评比”,就是从提高美容师品质入手;如前多少年做得“火”的“爱与美丽零距离――慈悲捐献公益运动”,这是从顾客献 爱心着手。 第二步,策划具备优惠超值吸引顾客的方案。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲,而是她更乐意去那里,你要让她废弃在别地方消费到自己店里来,是不是要有足够的上风和特点的来吸引?没有感动她的地方,她凭什么要到你的 店里来? 第三步,激励员工。激励员工要从两个方面:一方面同一物质激励,调动每一个人的踊跃性,让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件,不能激发每个人的斗志跟潜力是做不好的;另一方面就是精神激

美容院店销八大关

美容院店销八大关 第一关启动关 一个优秀的销售员就像是一根火柴,客户就象蜡烛,如果你不首先点燃自己。又怎么可能点燃别人/这一关是主要而有基础的一关,就象要让一台机器工作一样,首先要启动他,机器才能工作,同样,要成为一名优秀的美容师,在工作之前就要充分的启动自己,订目标,给自己压力进而产生动力,并调整心态增强自信,这就是我们所说的启动关。 怎样过好启动关 ◆工作有目标。 ◆调整心态,保持心态随时归零 1、可能会影响到的心态因素(新美容当常见)A:认为销售部都是骗人的。B:认为推销是自卑,低微,乞求于人的工作,这些都是不正确的,要认识到销售是一个互惠互利的过程,如果你对自己都没有信心,怎么会做好工作呢?首先你因为销售成功而增加自己的收入,同时,顾客因为购买产品而得到护理,改善自己的皮肤,达到了预期的效果 2、调整心态有三心:A、信心:对公司,对产品、对自己的信心、有时候顾客之所以购买并不是因为你说了什么,而是顾客感觉到了你强烈的信心;B:耐心:对顾客的耐心,尤其是遇到刁蛮的顾客我们一定要从关心的角度并耐心的讲解,一准备去打动她:C:决心:一定决定完成目标,这里是指不要当顾客拒绝,我们就放弃销售,我们应该摆正心态,从新过熟人关,找到顾客不买的真正原因,从而对症下药。 3、调整因不成交而带来的不愉快心情,以免影响下一位顾客,在推销的成功比例中,成功率5%所以不要因为一时的不成交而影响你的心态,要知道下一位顾客就是你的下一次机

会。 4、工作中拒绝把个人的情绪带入工作中,俗话说,一石激起千层浪,你的个人情绪会影响到你身边的每一个人:顾客、院长、美容师、宣传员,而影响你的销售。 什么时候过启动关 1、每个月初 2、每个早上 3、每做一个顾客之前 4、每次推荐产品之前 5、顾客每一次拒绝之后 6、每做完一个顾客之后 7、每天下班之前 启动自己的十句话 (一)我热爱我的产品,我每天宣传我的产品给需要的顾客 (二)我不断提供物超所值的服务 (三)我的服务永远是同行中最好的 (四)每个顾客都非常喜欢我 (五)我随时关心顾客的需要和存在的问题 (六)我拥有大量的顾客 (七)我的业绩不断提升 (八)我的收入不断增加

美容院经营之案例分析

美容院经营之案例分析 近年来不少美容院,在迅速崛起并取得相当成功之后,不久又迅速倒下了。常言道:失败乃成功之母。不少人认为这是投资决策失误所致。人们会问:为什么这些曾名噪一时、大红大紫的美容院,其投资决策会失误呢?这就是患上了“成功综合症”。 美容院取得一定成功之后该何去何从是一个让人关注的问题。“成功综合症”是用来泛指美容院在取得一定成功之后,因成功而滋生的,可能导致美容院落下失败的各种”病症”。“成功综合症”有两大典型病状,一是头脑发热,二是营养不良。 “头脑发热”是针对决策层面而言的。美容院在创业阶段,往往行动谨慎,决策者对市场环境的观察和分析较为冷静和客观,善于把握机遇和规避风险。但在取得一定成功尤其是美容院有了相当的资本积累之后,就容易产生扩张冲动,滋长没有我做不了的事的心理,出现“头脑发热”的现象,失去对市场的敏锐洞察力。由此导致在战略上容易人云亦云,什么赚钱做什么。在战略决策时延用过去的经验来决策,我行我素,听不进别人的忠告。 近年来一些已取得相当业绩的“成功”美容院,不断输出令人振奋的“概念”,如要创世界名牌,要当中国的某某等等。美容院提出宏伟目标原本无可厚非,但当这些目标大大的超出了美容院自身的实力的时候,不仅有“人有多大胆,地有多高产”之嫌,而且更严重的是,这些不切实际的目标为美容院的发展埋下了隐患。 还有不少美容院在经营稍有成就之后,就不顾美容院自身资源状

况,急于实施大规模扩张战略,盲目追求连锁经营,或不顾自身实力,想着自己做代理商,自己生产产品,结果使美容院陷入困境,甚至导致美容院失败。 亚洲著名企业家郭鹤年有条“郭氏定理”,即:当一个人成功之后,就很容易自满并失去方向,逐渐浮现出许多不切实际的扩张的想法,成功引起更大的贪婪和野心,都会使集团和公司毁于一旦。他认为商场如战场,商场无常胜将军,但许多失利者,并不是被对手挤垮的,而是被自己的成功冲昏了头脑,以致败下阵来的。此语非常值得我们深思。 “营养不良”是“成功综合症”在经营管理层面的表现。一方面,在美容院初创阶段,管理层次较少,内部信息沟通快捷,员工之间亦能努力配合,经营管理者往往能够“苦其心志,劳其筋骨”。但当美容院取得一定成功之后,美容院组织变的日益庞大,管理机构层层叠叠。这时各职能部门沟通协调障碍增加,工作效率下降,管理滞后。 另一方面,由于历史原因,我国美容院的经营管理者在知识结构方面,大都或多或少接受过全面系统的工商管理培训,采用现代学习方式者较少,对一些新管理理念、方法和技能还不够熟悉。这些在创业阶段表现尚不明显的缺陷,在美容院发展到一定阶段时,就会变得越来越突出。不少经营管理者用管理小型美容院的方法来管理大型美容院,缺乏组织创新、制度创新,使得美容院成功后,经营管理显得力不从心,出现营养不良、后继乏力的症状。 美容院避免“成功综合症”,使美容院发展少走弯路,应该从三

如何成功经营一家美容店

如何成功经营一家美容店——店务管理篇 美容院的店务管理是最复杂也是最关键的,它是美容院经营的法宝。包括以下几个方面:(1)经理必须有个好的心态和好的管理方法来经营美容院,很多老板投资美容院并不是拥有丰富的经验或是专业技能,不能纯粹的依靠公司的支持或是美容师的自觉来盈利,经理多了解美容行业的发展状况,处理好与公司的合作友好关系,随时了解新的信息和变动,最好能够掌握专业的技能技巧,美容院的管理流程,了解顾客档案,处理好美容院的异议,以便在员工面前更具有说服力,更能从容面对美容院的任何变动。 (2)员工日常行为规范的制定,“无规矩不成方圆”,一个美容院,要有一个约束员工行为规范的标准,以便更好的开展工作。包括了作息时间,卫生值日安排,员工的分工,责权的分明,奖罚的实施。对员工要进行人性化管理,美容师的年龄相对较小,而且文化素质和专业知识都需要完善,顾而要给它们提供一个学习发展的舞台,多跟员工进行交流沟通,随时掌握调整她们的心态,留住得力的美容师,她们掌握了好的专业技巧,对老顾客非常熟悉。美容院才会发展得更好。 (3)员工的晨会,每周学习时间,总结报告等等都需要步步到位,养成一个爱学习,爱总结的好习惯。而且可以开展员工文娱活动,这样不仅可以提升美容师的综合素质,活跃员工的思维,展现它们的才能,而且能够集合大家的向心力。 (4)制定合理的会员管理制度,并且不要轻易破坏它。基本每个美容院都有自己的会员管理制度,但是很多都是形同虚设,产品的折扣回馈都应该按照会员管理制度上的实行,不然也会使得顾客心理不平衡,而且在非活动期间扰乱了产品的市场价格。最终对美容院不利。(5)顾客的档案管理,包括对对顾客基本资料的掌握,电话,职业,性格爱好,顾客的皮肤分析,建议使用产品,使用产品后的效果,顾客的反映和意见。 结合以上几点,落实到实处,加强执行力度,那么,美容院一定会打响开业第一炮,为其长期的盈利发展奠定坚实的基础 如何正确对待顾客投诉 作为服务行业,几乎没有谁不被顾客投诉,特别是美容行业,顾客在与美容师交流过程当中,好想有满肚子的苦水,三天三夜也说不完。 而在我们美容院的日常工作中,我们也非常重视顾客的投诉,但处理的方法过于简单化,仅仅满足于不让事态恶化,同时保护员工的工作积极性。 但CS(CustomerSatisfaction,即顾客满意)理论却不把顾客投诉看的这麽简单,而将它视为整个管理工作的一个中心。CS理论目前已经成为全世界服务业经营的主要技术手段之一。美容院开业到今天,CS已经变的非常重要,完全可以说CS是关系美容院生死存亡的大问题,如果我们还把我们的经营理念停留在产品上,停留在一般的管理层上,那么,顾客这个残酷的上帝,难免会用脚投票。 如果遇到顾客投诉,顾客生气了,我们应该怎样去处理呢? 一、顾客投诉并不是坏事 1、一定要非常耐心,要专心倾听一个大喊大叫的人的意见,并需要很大的耐心; 2、确认到底是美容院哪些做法会使你的顾客恼火,这样你就可以设法改变他们; 3、改进你自己,找出你的行为举止中那些惹人生气的地方,你要设法加以改进; 4、你一定要显示自信,愤怒的人看到窝囊的人会更加愤怒; 二、顾客不满意并不是你的错

美容院服务流程及销售话术

美容院服务流程及销售 话术 公司内部编号:(GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

美容院服务流程及销售话术 一套设计严谨、科学的可操作性强的服务规范、实践证明,下面这套美容一条龙服务是很有效的。 1. 了解产品作为一名专业美容师,您必须了解产品特点(即产品功效)。概念竞争优势。 2、自我形象穿戴整齐的工服,适当的着装,亲切的微笑及适宜的工作妆容是您自信的源泉。 3、标准的陈列,好的产品陈列能吸引消费者的视线和注意力。在众多的竞争品牌中显示自身优势。并提高品牌形象。 4、良好的心情调整好心情,迎接一天的工作,祝愿自己今天再创销佳绩。 5、美容院环境卫生整洁的环境给顾客留下良好的印象。 6、美容用品卫生,良好的卫生习惯是美容院内部物品管理最基本和条件。 二)进入店铺 ●顾客对美容院的第一印象很重要,美容院内的布置力求温馨、舒适并有自己的特色,摆设物品一定整洁,美容师的服装统一,要有本中心馆的个性,颜色应与院内装饰协调。 ●顾客花钱到美容中心,是为了保养皮肤并精神上得到放松和休息,所以,美容中心不同于医院,

应该给人温馨愉悦的服务。因此,顾客进来以后,应该首先见到的微笑,听到的是“您好!”的问候,并以专业礼仪和专业术语,迎客入内,倒茶引座,让顾客觉得美容师有修养、有气质,专业水准高。 1、开门迎客,道欢迎词。顾客距前门三米之内,前台应相视而笑,略微笑躬腰点头,并说:“您好!靖进!”顾客进门,美容师应热情主动上前问候;“您好!我能帮你什么” 2.客人坐好,立即倒茶,并亲切交谈,递上相关资料。 3.如果是来咨询的顾客,问候语是“您好!请问想咨询点什么 4、如果是第一次来做护理的顾客,问候语是“您好!请跟我来!”“您好!请到美容二室。”“您好!是做保养护理吗让XX给您做好吗她的手法很到位,您试试。” 5.如果是经常来的顾客,问候语是: “ 您好!今天想做什么,上次做完后,感觉怎么样” “您好!看上去皮肤滋润多了,您自己感觉怎么样” “您好!约好了美容师吗今天想让谁给您做护理” 专业咨询: 了解顾客以前曾做何种美容,使用哪类产品,有多长时间,并认真记录,以表现出你做事的严谨,增强顾客的信任感。 1.邀约客人到皮肤检测仪前结合自己的实际经验,帮助顾客检查并分析出皮肤情况,填写资料卡,并与她一起讨论针对她皮肤类型的保养应注意的事项。不单只是从科学的角度理论上去分析还要涉及到日常生活的一些细节。就她的实际

美容院终端拓客会需要解决的四大难题

金融危机导致的A客几倍于常规速度的流失,让美容院几乎失去了利润的支柱。“中国美容院标准化 运营管理网”认为如何留住A客,如何以比流失速度更快的速度引进留住A客,成为了美容院在这场考验 中成败的关键。 一部分美容院以降低价位,缩小利润,单纯的促销来稳定顾客来自保。还有一部分美容院在选择稳定 老客的同时,选择开拓新客,来弥补客人的流失。第一种方式的选择,直接缩小了自己的利润,第二种方 式的选择的是主动岀击。无论你选其中任何一种,短期结果似乎都是利润减少。但如果从长远而言,第二种方式具有持续发展优势。 对于美容院来讲,客户等于核心资产,更多的客户等于更多的利润。对于选择第一种方式的美容院,死守一亩三分地,在市场普遍繁荣时期,还可以独善其身,但现在是经济波动期,消极意味被动,随着客源一点点被蚕食,最终难逃退市命运。 勇敢走岀去,选择主动是我们在危机中发展的最优策略,拓展新客是美容院经营的必然选项。那么在这条道路上,跟其他的拓客形式相比,终端会拓客是性价比最优的选择。因为既是广告、也是促销;既能带来A客,也能稳定老客;既能打造商业圈,也能团结锻炼员工。相对而言是成本低,但收效明显。 那么如何做一场成功的终端会议呢?如何通过会议拓展新客呢? 我们邀约的对象在哪里? 到何处寻觅合适的目标人群,是每场拓客会议的第一步,很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位,而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。当然,就理论而言,并没有错,越顶级的越有消费潜 力。这样是对的,因为目前的市场情况只有银行、通讯、保险、商城等大型单位聚集了足够多的VIP客户。 但是,第二步往往是很多美容院老板容易犯的致命的错误,认为客人质量越高越好。其实不然,我们认为在这个问题的解决上,讲究“对等性”。什么样的店格,引进什么样的客户。店格太高,不能引进低端客户,此类客人没有消费实力。店格太低,不能引进高端客户,美容院本身没有服务能力。因此,在此问题的解选择是合适即可。 1,如何成功邀约? 影响晚会的邀约成功率,我们认为有两大因素。 ――会议主题的适时性 A,会议举办的主题,一定要切合当时当地的文化氛围,也就是通常所说的选版本。一般市场上分为快乐版、深情版、感恩版。 B,会议时间的选择 会议时间选择是按照美容院的营销方案来确定的。如3.8妇女节为主题的感恩版。以母亲节为主题的深 情版、以乳腺为主题的粉红丝带、以年末为主线的快乐答谢版,配合店内的促销时机。具体时间的定制根据每个地区的人群生活习惯而定,有的地区喜欢周六周日参加,但是我们们发现在周三,周四举办会议效 果往往好过预期,因为刚好在周末服务和留下到店体验的客人。

美容院如何做好开业宣传

美容院如何做好开业宣传 对于那些刚开始创业的人来说,在创业过程中会出现很多这样那样的问题,有时候会让自己都非常的难已接受,所以对创业的人来说,当你坚持住了,也许你都成功了。 特别是那些创业者准备开美容院店的过程,因为有些创业者对美容行业不了解,在创业的过程中很容易碰到这样那样的问题,最终导致创业失败。 那么儿对创业者来说,对不懂美容行业的人来说最让人头疼的问题是销售、经营、管理、业绩等问题,不得不说在创业者中有大多数人是不懂得开店经营技巧的,也不懂得怎么去运营。那么对新开的美容院来说该如何做好宣传呢? 车体广告宣传 现这个社会哪个城市都会遇上堵车,所以对现在这个社会车体广告是非常不错的重要的广告。做为美容院可以利用车体广告,来进行美容院开业活动宣传。 特别是像公交车出租车等,都他们都有LED显示屏,可以打广告,所以当一家新开美容院想要打开市场一定要放宽自己的思路。去为自己寻找机会。 广播宣传 大家都知道现在的广播力量也非常强大,广播找人,广播播放谁谁给谁过生日等等。所以说广播宣传也是一个不错的选择。 做为新开美容院一样可以用广播宣传,可以和广播电台联合或者合作,美容院可以通过广播进行相关的开业活动宣传, 像公交广播,出租广播,基本上所有的车的型号上都广播,所以说,做为新开美容院如何利用好广播宣传对自己的美容院作用非常的大,做的好了,那么对新开美容院打入市场都非常简单了。 新开美容院店面的门头宣传 新开美容院一定要做好店面和店内的宣传。其实顾客都在我们身边,也是也有你认识的朋友,也许有我们朋友,所以当顾客还没有真正的成为我们顾客的时候,我们一定要做好自己店面宣传和店内效果的,店面的广告是体现一个店面对外的一些基本的信息情况,当顾客被店面的门头广告吸引过去后,店面内的环境和卫生也是决定是否能留下顾客的重要的原因之一, 所以做为新开美容院一定要把店内和店外分开来做,当我们下足血本后把店外的宣传做的效果非常完美,可店内的环境和卫生达不到标,都会严重的造成客户的流失,那么我们先前所做的宣传都泡汤了。

专业美容市场分析

专业美容市场分析 美容行业发展前景 世界首富比尔盖茨曾经这样说过:“做生意,要想赚大钱,关键在于把握趋势……” 2006年经权威专家统计分析:中国美容行业已经成为继我国房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点。目前,世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年,东南亚各地化妆品市场逐年剧增,在这一市场,中国的化妆品增长最快。据统计,中国化妆品2002年产值达到约340亿元,2006年就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌,拥有169万家美容院,专业从业人士700万人,到美容院做专业美容的女性约1亿人,而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。有权威专家预估:目前,化妆品市场的容量之大已达到1000亿元。由此看来,美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点。 专业线发展前景潜力巨大,化妆品市场分为专业线市场和日化线市场两大类。近年来,专业线市场亦即美容院市场日益扩大,较之日化线市场得到更快增长。这表明,随着人们生活水平的大幅度提高,越来越多的人愿意到美容院接受各种服务。据最新市场调查统计资料显示:63%的都市女性都有到专业的美容院接受服务的意愿,而与此相反的,越来越多的人拒绝到商场中购买“日化线”的产品。中国美容行业正在与国际美容业接轨,现实生活中,随着人们经济能力和消费水平、消费层次的提高,消费者上美容院已不仅满足于得到美容护理的服务,而更多的是希望同时可以健身、休闲、美体等,甚至希望得到一种心灵的慰藉。在国外发达国家和地区,从1996年开始,专业线美容院市场就已出现多元化服务的趋势。随着化妆品业的快速发展,高科技应用于美容服务正成为“专业线”美容院市场的主要发展方向。 中国美容行业消费群体分析 随着美容行业消费力日益增长,美容、养生成为一个新兴崛起的行业,不论是美容、化妆品还是美容服务需求,以及美容人才教育比世界三大美容市场美国、欧洲、日本的同龄女性总数还多。2005年,中国各类化妆品销售额达850亿元人民币,美容服务收入超过2200亿元。过去的5年,中国化妆品市场的销

美容院计划书范文

美容院计划书范文 篇一:美容院项目计划书 特别提醒: 请不要用你传统管理美容院的方式放松对待,下面你将看到的是中国美容院的智能管理时代,或者你曾经用过很多系统,并且想做所有的系统,或者你管理美容院很累,或者你一直不知道轻松管店、赚钱的技巧,本系统这套颠覆传统美容管理的方法将从劳动密集型转换成轻松管理的崭新模式,只要你认真看完,足可以让整个美容行业的管理者彻夜失眠········ 中国第一款让员工行动力提升50%——200%执行系统倍业绩增长计划的管理系统中国第一个全程指导美容院业绩增长计划的运营系统中国第一套全程指导美容师10 序 中国美容业高速发展,美容行业涌现出一个又一个热点时期。美容院用心经营市场,用心服务客户。经历了无数次的考验,中国美容院在弱势背景下的营销管理,创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”:美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而,传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标

准化系统管理营销战术,虽然站稳脚跟,经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端,在面对当今的激烈市场竞争中,其营销管理弱势矛盾也凸显出来······ XX年开始,中国美容院为了利益,出现了高端无科学依据的项目推广怪圈,无休止的概念炒作,美容院用多年经营管理中的“诚信”将高端顾客逐步透支过甚的毁灭性开采。随着信息化3G时代的飞速来临,国内美容产业面一次强大的冲击波,据中国美容院标准化运营管理网执行专家团队对全国三千多家美容院在线调查,中国美容消费者终端消费者在网络上消费美容产品的价值逐年提升,通过网络购买产品占30%-50%,预计三到五年将达到恐怖的70%-80%。 近年日化线品牌用明星代言通过电视多媒体渠道狂轰乱炸及拉网式普及开店对美容专业市场进行海盗式的掠夺占领。面对经营管理能力不强,缺少标准化、系统化、流程化管理,又带病作业的美容院如泰山压顶,危机重重,业内热战正惨烈上演...经营难,管理烦已成了美容业的通病。面对这样残酷的竞争趋势,美容院营销管理的主流该走向何处?离开!还是认真的看下去······· 中国美容院现状 中国美容专业线进入市场品牌的同类化,产品同质化恶性竞争中,无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式,致使终端美容院身心疲惫,没有真正意义上的解决问题,执

美容院店销售八大关知识交流

美容院店销八大关:第一关启动关 一个优秀的销售员就像是一根火柴,客户就象蜡烛,如果你不首先点燃自己。又怎么可能点燃别人/这一关是主要而有基础的一关,就象要让一台机器工作一样,首先要启动他,机器才能工作,同样,要成为一名优秀的美容师,在工作之前就要充分的启动自己,订目标,给自己压力进而产生动力,并调整心态增强自信,这就是我们所说的启动关。 怎样过好启动关 ◆工作有目标。 ◆调整心态,保持心态随时归零 1、可能会影响到的心态因素(新美容当常见)A:认为销售部都是骗人的。B:认为推销是自卑,低微,乞求于人的工作,这些都是不正确的,要认识到销售是一个互惠互利的过程,如果你对自己都没有信心,怎么会做好工作呢?首先你因为销售成功而增加自己的收入,同时,顾客因为购买产品而得到护理,改善自己的皮肤,达到了预期的效果 2、调整心态有三心:A、信心:对公司,对产品、对自己的信心、有时候顾客之所以购买并不是因为你说了什么,而是顾客感觉到了你强烈的信心;B:耐心:对顾客的耐心,尤其是遇到刁蛮的顾客我们一定要从关心的角度并耐心的讲解,一准备去打动她:C:决心:一定

决定完成目标,这里是指不要当顾客拒绝,我们就放弃销售,我们应该摆正心态,从新过熟人关,找到顾客不买的真正原因,从而对症下药。 3、调整因不成交而带来的不愉快心情,以免影响下一位顾客,在推销的成功比例中,成功率5%所以不要因为一时的不成交而影响你的心态,要知道下一位顾客就是你的下一次机会。 4、工作中拒绝把个人的情绪带入工作中,俗话说,一石激起千层浪,你的个人情绪会影响到你身边的每一个人:顾客、院长、美容师、宣传员,而影响你的销售。 什么时候过启动关 1、每个月初 2、每个早上 3、每做一个顾客之前 4、每次推荐产品之前 5、顾客每一次拒绝之后 6、每做完一个顾客之后 7、每天下班之前 启动自己的十句话 (一)我热爱我的产品,我每天宣传我的产品给需要的顾客 (二)我不断提供物超所值的服务

美容院服务流程机制

美容院服务流程机制文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

美容院服务流程机制 美容院服务的流程机制包括:值岗→接待→咨询→填表→交接→护理前→护理中→护理后→送客→回访→再次邀约 一、值岗(标准站姿) 每天从小到大或从大到小轮排,每人一小时站岗时要求佩戴绶带,白手套,标准站姿(左脚在前右脚在后呈字步。双手重叠右手在上放于肚脐下一寸。双肩打开。轻抬下巴。保持微笑,见到客人来,90度鞠躬问好:“贵宾,您好,欢迎ⅹⅹⅹ。”)交接时由上一班值岗人员提前5分钟提醒下一班,在下一班到来之前不准离开岗位。 二、接待 看见新客往店内走,迎三步上前说:“贵宾,您好!ⅹⅹⅹ欢迎您,里边请。”(如果可以要提包)标准:走在顾客左前方,右手轻扶顾客腰际,左手指引方向,开椅子:“您好,您请坐”站到顾客对面做自我介绍“您好,我是这里的高级美疗师某某,请问怎么称呼您ⅹⅹⅹ姐您好,请问您喜欢喝纯净水还是花茶呢…好的,请您稍等一下…(左手托底,右手扶着杯柄,勺子朝右,侧端,单膝下跪,起身后退一步,再说:“姐姐,请喝糖水或花茶。”可以稍对糖水做出介绍)介绍完,请您稍等一下,我去请我们的经理过来为您做详细的介绍…” 看见老客走进会所大门就要迎上前去,帮顾客提包或手上物品——“某姐,您来啦!来到这里要让您达到全身放松的境界,所以我帮您提包吧,快里边请!” 三、咨询

1、新客 美容师请到经理后跟顾客介绍:某姐,这是我们的某经理,我们某经理对中医养生项目特别专业,很多顾客都特别佩服她呢!某经理这是某姐!抬高经理身份,让顾客重视经理的讲话从而增加成交机会。 经理咨询几项原则 (1)用心聆听(找出顾客需求) (2)有效发问(锁定顾客需求问二选一的问题,例:您是…还是…呢)(3)准确分析(了解问题背后的问题,例:你们店开了几年了) (4)正确回应(解决顾客心理的障碍) (5)占据主动位置(例:主动发问) 2、老客 (1)老客不用美容师介绍,经理主动热情与老客聊天并了解最近生活(2)手诊→把脉→开处方。处方可以是准备开发的项目(增加业绩)也可以是已有项目(增加耗卡)。 (2)客不做处方上面开的新项目,经理进房间继续做背诊,说问题的严重性,增加成交几率。 四、填表 几个重点必须填写 (1)手机号码(确保后期跟进) (2)职业(了解消费力) (3)需求(提前设计根据需求设计卡项) (4)生活习惯(让其配合辅助效果)

2018年美容院年度工作计划

2018年美容院年度工作计划 导语:研拟工作计划的目的,一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我检讨。 美容院店长工作计划作为一名美容院店长,既是管理者又是技术指导者,有的还担负着决策者的重任。美容院店长是美容院内典范以及所有人学习的榜样,用一个比较形象的比喻来说,倘若美容院是一列火车,美容院店长就是火车头,正所谓”火车跑得快,全靠车头带”。所以,在美容院的经营管理中,美容院店长起着举足轻重的作用。 美容院店长就像交响乐团的指挥一样,既要正确指挥一样,又要调和所有声音,从而演奏出和谐优美的乐章.也就是说,要实际工作中,美容院店长既要对美容院作出总体要求,又要协调各部门的工作,并激发所有员工的工作热情。 美容院店长是美容院的灵魂,可以通过富有个性的领导,赋予美容院生命力,利用团队精神塑造美容院的特色.同时,美容院店长本身也可在困难的环境中,锻炼自己的工作能力,体现自身的价值,使自己过得更加充实。 美容院店长的岗位职责 1、美容院店长每日常规工作 (1)卫生清扫与检查. (2)早会. (3)顾客意见处理.

(4)当日业务总结,信息整理. (5)设备与卫生整理 2、美容院店长每周例行工作 (1)总结、分析前一周工作 (2)了解、掌握顾客动态 (3)对美容院进行评估 (4)对重点业务进行绩效分析 (5)进行物流分析 (6)进行一次大扫除 (7)每周搞一次小型活动,如召开内部小型演讲故事比赛 (8)召开每周工作总结、研讨会 (9)与个别员工深入谈心 3、美容院店长每月例行工作 (1)进行当月工作分析 (2)对美容师进行评估 (3)对重点业务进行绩效评估 (4)审核财务报表 (5)薪资发放 (6)作客流动态分析 (7)作物流动分析 (8)作竞争动态分析

美容院店规章制度表

美容院店规章制度表

美容院规章管理制度 一、美容师仪容仪表 1、每天着装整洁,淡妆上岗,微笑服务。 2、头发应经常清洗,不得有异味、烫夸张的颜色做夸张的发型,不留披肩发。 3、不配戴任何饰物,一天保持好妆容,不浓妆艳抹,不涂指甲油。 4、勤洗澡,勤换衣,保持身体无异味。 5、工服和工鞋应保持干净整洁,不留污点,保持清新亮丽。 6、站姿、坐姿、走姿要自然大方,端正优雅,面带微笑,热情,使用礼貌用语。 二、员工日常行为规范 1、员工须严格遵守本店的各项规章制度,按时上下班,不迟到,不早退、不旷工。 2、坚守岗位,未经批准不得擅自离岗,违者按迟到处理。

11、遵守店内规章制度,轮流值班,头牌值班如发现没值班,扣除当天的工资及分成。 12、实行岗位责任制,保持各自岗位的清洁卫生,做好岗位工具的保养工作。 13、树立强烈的责任心,爱护公共财物,不得偷盗和浪费,操作完毕,物归原处,摆放整齐。 14、树立良好的职业道德,未经同意,不准私自给客人用超出护理范围的物品,一经发现按超出部分的5倍赔偿。 15、不得在客人面前谈论工资待遇,和店内的问题,给工作带来不必要的麻烦。 16、维护好自身形象,语气柔和甜美,微笑服务,物品轻拿轻放。关门开门注意不要发出声音,以免惊醒客人。 17、认真配合工作,服从领导安排和调遣,违者视开除处理。 18、自觉遵守各项规章制度,做到领导没在和在一个样,很好维护企业形象。

19、员工之间不得互相包庇隐瞒,违者重罚。 20、树立团队精神,不勾心斗角,不排挤他人,不损人利己,共同发展,共同进步。 21、维护美容院利益,不得带情绪上班,应创造良好的工作氛围和环境。 22、尊敬上司及领导,尊重同事,见面要问候,互敬互爱,保持良好的企业形象。 23、树立良好思想品德,公共物品丢失,客人物品在本院丢失,如果顾客直接交与美容师负责,负责人承担一切责任,如没有直接责任人,则美容院全体承担。 三、卫生制度 1、实行卫生岗位责任制,分区划片,保持店内环境卫生,做到全天整洁干净。 2、保持整体环境卫生,不乱堆乱放,不乱扔垃圾,物品摆放整齐,每星期一大扫除,不得将私人物品随便乱放。

美容专业知识大全

美容专业知识大全 美容专业知识 1、化妆品的专业知识 爱美之心,人皆有之,到美容院来的顾客肯定对能美化自身的化妆品很关注,因此,美容师可以从化妆品这一方面切入,了解化妆品的定义、功用、要求、分类、使用规范,多一个与顾客交流的话题,从另一方面满足顾客美的需求。 2、减肥、丰胸的专业知识 减肥、丰胸往往是顾客关注的焦点,美容师如果能懂些减肥、丰胸方面的知识,可以拉近与顾客之间的距离。 3、色彩、形象设计等 美容不仅仅是面部的美丽,而是整体由内而外散发出来的美丽,从某一方面讲,美容、时尚本来就是一体的。色彩的成功搭配、形象的良好设计可以让一个人精神焕发,展现完美身材,魅力无限。美容师若能懂得色彩、形象设计上的知识,给顾客以专业的建议,一定能取得顾客的信赖。 4、面部皮肤的专业知识 俗话说,知之才能爱之,掌握基本的皮肤知识,可以帮助美容师迅速了解、分析顾客的皮肤状况,进而选择科学有效的护肤方法。面部皮肤的专业知识包括皮肤的肌理与构造、皮肤的生理功能、皮肤的分类、不同类型皮肤的保养方法、皮肤保养的注意

事项…… 5、中医养生的专业知识 中医养生,即通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病,从而达到延年益寿。如今,中医养生已经成为一种时尚,美容师如果能在美容的同时为顾客带来健康养生的知识,必定能吸引顾客。目前,中医理论的著名代表作品是《黄帝内经》,美容师不妨一看。 美容讲师应具备的专业知识 1、专业知识和经验包括相关美容基础知识和理论 要求美容讲师具备相关医学专业理论,精通皮肤美容,对产品技术推广、市场培训需求及课程开发有丰富实操经验,能深度挖掘产品成分机理和项目技能。有一定的行业营销和市场维护经验。同时,对于企业文化有深刻的领悟,具备丰富的产品、市场知识。 2、培训技能 培训技能则指美容讲师在课堂上教授学员相关技能和知识、引导学员、启发学员的能力。能够较好的使学员掌握相关知识和技能,帮助学员自己总结,让学员能够真正学到自己想要的东西。作为美容讲师,要想担当好一个“好讲师”的角色,一个关键点就是站在学员的立场上教授,结合学员的需求来制定相应的讲课内容。 3、美容讲师的个人魅力 美容讲师要想使课堂的气氛活跃起来,调动学员的积极性,美容讲师的个人魅力是个不可或缺的因素。美容讲师需要在平时

美容院服务流程行为标准

美容院T.C.S.服务流程行为标准(一) 1、顾客入门 迎宾上前拉开门,面带微笑同客人点头致意,亲切温和地说:“您好!欢迎光临!”大厅内所有工作人员,向客人报以热情友善眼光(运用谈话术一)侧身带客人入内,(运用谈话术二) 2—1老顾客2—2新顾客 了解客人的服务项目,已预约客人,自我介绍,将客人带至咨询查核《预约登记表》,交至相应服务桌,倒水。(运用谈话术四)人员。(谈话术三) 3、留客人资料,进行摸奖 要求客人填写《《摸彩卡》(运用谈话术五);带客人进行摸奖,并将客人所获奖项记录下来,转至客服部建档,带领客人至咨询问诊桌。 4、咨询问诊 免费皮肤测试,美容师填写《顾客咨询问诊表》同顾客咨询。(运用谈话术)大胆地向顾客提出成交的要求,运用诱导下定决心购买的技巧。(谈话术七) 5—1不做,送客5—2送客人至更衣室,做护理(运用谈话术八)作挽留,将客户资料交至客服部,带领一样热情应对,送客出门。客人寄物更衣,介绍环境运。 (运用谈话术九)

美容院T.C.S.服务流程行为标准(二) 6、护理期间 将客人带至护理室,扶上美容床,盖好被子。 准备护理所需用品,将车仔推至客人面前,介绍产品及护理流程当着客人的面进行消毒动作(运用谈话术十) 7、护理完毕 先给客人喝水,再带至化妆品看效果,帮客人再做一次皮肤检测,以示比较(运用谈话术十一) 8、送至商品区 在客人没脱下美容袍时将客人带至商品区进行洽谈。(运用谈话术十二)商品区的物品摆设及氛围营造,可参照商场化妆品专柜。 9、结账送客 结清客人账务,送至收银台,将抵用券或小礼物一起交给客人。 同时将客人资料交至客服部建档,叮嘱客人拿好东西。送客七步远。(运用谈话术十三、十四) 10、资料建档,客服动作 客人分为A.B.C三级建档,一周内和客人通电话。(运用谈话术十五)

美容院服务流程

美容院服务流程 一、准备工作 1、了解产品作为一名专业的美容师,您必须了解产品的特点(即产品功效)、概念及竞争优势。 2、自我形象穿戴整齐的制服,适当的着装,亲切的微笑及适宜的工作妆容是您自信的源泉; 3、标准的陈列好的产品陈列能吸引消费者的视线和注意力,在众多的竞争品牌中显示自身优势,并提高品牌形象; 4、良好的心情调整好心情,迎接一天的工作,祝愿自己今天再创销售佳绩; 5、联盟馆环境卫生整洁的环境给顾客留下良好的印象 6、美容用品卫生良好的卫生习惯是联盟馆内部物品管理最基本的条件 二、进入店铺 顾客对联盟馆的第一印象很重要,联盟馆内布置力求温馨、舒适并有自己的特色,摆设物品一定要整齐清洁,美容师的服装应统一,要有佩吉联盟馆的个性,颜色也与联盟馆装饰协调。顾客花钱到联盟馆,是为了保养皮肤并在精神上得到放松和休息,所以,联盟馆不同于医院,应该给人温馨愉悦的服务。因此,顾客进来之后,应该首先见到的是微笑,听到的是“您好”的问候,并以专业礼仪和专业术语,迎客入内,倒茶引座,让顾客觉得美容师有修养、有气质、专业水平高。 1、开门迎客,道欢迎词,顾客距前门三米之内,前台应相视而笑,略微躬腰点头,并说:“您好!请进!”;顾客进门,美容师应热情主动上前问候:“您好!我能帮你什么?” 2、客人坐好,立即倒茶,并亲切交谈,递上相关资料;

3、如果是来咨询的顾客,问候语是“您好!请问想咨询点什么?” 4、如果是第一次来做护理的顾客,问候语是“您好!请跟我来。”“您好!请到美容二室。”“您好!是做保养护理吗?让某某给你做好吗?她的手法很到位,您试试。” 5、如果是经常来的顾客,问候语是:“您好!今天想做什么,上次做完后,感觉怎么样?”您好!看上去皮肤滋润多了,您自己感觉怎么样?”“您好!约好了美容师吗?今天想让谁给您做护理?” 三、专业咨询 了解顾客以前曾做过何种美容,使用哪类产品,有多长时间,并认真登记 以表现出你做事的严谨,增强顾客的信任感。 1、邀请顾客到皮肤检测仪前,结合自己的实际经验,帮助顾客坚持并分析出皮肤情况,填写资料卡,并与她一起讨论针对她皮肤类型的保养应注意的事项。不单只是从科学的角度上、理论上去分析,还要涉及到日常生活中的一些细节。就她的实际状况,以及从交谈中得知她内心所需寻求的帮助方式,提出具针对性、合理化的、建设性的护理意见,要说得真诚而有理,让她能放心把皮肤“交”给你。 2、如果没有皮肤检测仪,就需要在第一眼见到顾客时边与顾客交谈边注意观察顾客皮肤的性质,这次是否需要去角质等,同时,注意,询问顾客是否有过敏现象,有多长时间没有做去角质,这次是否需要做去角质等,同时确定顾客选用哪一种产品(油性、干性等) 3、建议顾客选择美容项目,决定办卡、开疗程。 4、分配责任美容师。 四、登记卡片,建立顾客档案详细资料

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