英伦男装行业结构与竞争分析1218 (1)

消费者的议价能力较低
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英伦男装行业五力模型分析—替代品的替代能力
替代品 传统的中档价格的时尚英伦品牌互为代替品； 奢侈品牌或高级定制的时尚衣物互为替代； 电商上的小型服装店铺或街头实体外贸店；
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宏观驱动因素—政策\法律因素
国内外政策及环境对出口贸易壁垒提高，国家采取政策加强对纺织服装行业的监管，营造公平、诚信、安全的 交易环境，鼓励企业建立自主品牌，加剧了服装行业的竞争，对上游供应链的整合进一步加剧
财政部、国家税务总局2009年3月联合发布《关于提高轻纺电子信息等商品出口退税率的通知》，并于2009年4月1日开始执行，至此，服装类产品的出口 退税率已经上调至16%； 《关于减免出口农产品和纺织服装产品出入境检验检疫费的通知》的发布； REACH法规的再修改提高了中国纺织品服装的出口难度； 人民币升值预期给服装业带来压力，人民币每升值一个百分点，都将会削弱出口商的利润，目前这些制造行业的平均利润率为3%-5%； 国家质检2010开始实施服装新检测方法及标准，对我国服装提出更高的要求；
七部委出台了《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》；
工业部和信息部印发《关于进一步加强纺织企业管理的指导意见》； 国务院推出十项重要措施，进一步扩大内需，促进经济平稳较快增长； 2010年12月九部门联合下发《关于印发打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动网络购物领域实施方案的通知》，启动网络购物领域打击侵犯知 识产权和制售假冒伪劣商品行动； 2011 年1 月14 日发布的新版《国家纺织产品基本安全技术规范》将于今年8月1 日正式实施，为更好的保障消费者的安全与健康，其全部技术内容均为 强制性，新版《规范》实施也为更好地促进我国纺织服装业的转型升级，同时也将会对服装、纺织产品的生产、销售产生重大影响； 2011年4月商务部制定的《第三方电子商务交易平台服务规范》，创建有利于电子商务与网络购物健康有序发展的政策法制环境，有利于为服装企业营造 公平、诚信、安全的交易环境，防止消费者冲动购物，提高消费者理性消费意识，有利于减少纠纷，降低服装企业物流成本，长期来看，有利于品牌服饰 规范发展； 2011年6月24日国务院发布《关于调整部分商品进口关税的通知》，控制国内物价，抑制棉纺产品价格上涨的冲动，有利于服装企业控制成本；
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英伦男装行业五力模型分析
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英伦男装行业五力模型分析—潜在竞争者进入风险
新进入者的威胁 服装业属于劳动密集型行业，技术难度和机械要求都不高，且可从很低的固定资产投入进入（固定资 产投入一般占总资产比例的35%左右） 行业回报周期相对其他行业要短； 潜在进入者的壁垒 强大的设计团队和先进的运营体系，以及完备而成熟的物流配送、成本控制、库存周转等管理环节， 无形中提高了进入者的门槛 品牌忠诚度：相对平价，快速、款式多、时尚、量少 成本优势：廉价劳动力，工厂代加工
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宏观驱动因素—社会文化因素
城镇居民占比逐年提升，城市化进程快速推进，城市男性人口增加，对男装的需求总量增加 恩格尔系数稳定、居民消费性支出稳步提升，精神层面的需求日渐提高 以政治、经济、智力精英为主体的新中产阶级规模不对扩大


电子商务的高速发展，对现有销售渠道实现有效补充
日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式
广东男装品牌 多侧重口碑传 播、平面传播和 终端推广，而福 建男装品牌采用 名人代言、央视 广告轰炸、借助 行业协会的力量 进行品牌运作， 浙江男装品牌与 福建男装品牌的 运作手法类似， 不惜血本请形象 代言人，在央视 投广告‘砸出’ 知名度，进而占 领市场。
国内男装业， 主流渠道模式通 常有代理制、直 营、特许加盟进 行分销，金融危 机过后，众多服 装企业逐渐把眼 光投向了渠道模 式创新上。 国内男装销售 渠道的发展趋 势：营造大卖场 模式、一站式模 式、生活馆模 式。
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英伦男装行业发展现状
市场消费容量逐步增大 市场消费容量逐步增大
英伦风满足了年轻男性消费者的时尚化、休闲化、个性化需求，受到市场的欢迎。随着70后、80后成 为社会主力，英伦风男装市场的容量逐步加大。
消费者的消费差异明显 消费者的消费差异明显
70后大都是受过传统教育，他们喜欢含蓄，有品味，不那么张扬的风格，而80后、90后绝对是个性 张扬，非常踊跃表达自我的人群。南北消费者也存在差异 款式更新速度加快，品质仍然是消费者关注的重要因素 款式更新速度加快，品质仍然是消费者关注的重要因素。
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目录
行业分析 英伦男装行业结构分析
英伦男装行业发展及主要特征描述
英伦男装行业的主要宏观驱动因素 英伦男装行业五力分析 英伦男装行业的关键成功因素
马克华菲竞争态势分析 品牌策略建议 竞争态势矩阵搭建及竞争品牌分析 品牌SWOT矩阵搭建及策略建议
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英伦男装风格特点
英伦学院风格和英伦复古风格 简洁且剪裁合身的款式、高贵、格纹、色彩柔和
英伦男装行业结构与竞争分析 基于马克华菲（Mark
Fairwhale）的视角
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目录
行业分析 英伦男装行业结构分析
英伦男装行业发展及主要特征描述
英伦男装行业的主要宏观驱动因素 英伦男装行业五力分析 英伦男装行业的关键成功因素
马克华菲竞争态势分析 品牌策略建议 竞争态势矩阵搭建及竞争品牌分析 品牌SWOT矩阵搭建及策略建议
出口贸易壁垒的提高； 国家采取政策加强对纺织服装
E：经济
E：经济
行业的监管。有利于为服装
企业营造公平、诚信、安全 的交易环境；
国家鼓励服装企业建立自主品 牌，对中国服装厂商走品牌化 道路提供了机会； 国家继续实施扩大内需政策， 刺激居民消费
中国经济快速增长； 城乡居民收入和生活水平显著 提高，消费者信心指数不断攀 升，消费能力提升和消费观念
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宏观驱动因素分析总结
：社会文化环境 SS ：社会文化环境
中国城镇化进程加快；三、四线城市GDP总量及人
口数量均超过一、二线城市；居民收入不断增加， 用于服饰消费的支出比例不断增加； 中国中产阶级的兴起及所形成的健康、时尚、品 位、休闲生活方式逐渐成为主流消费趋势
：政策与法规 PP ：政策与法规
纤维制造业
随着低碳、环保、健康、舒适等生活理念的转变，推动整体技术向高速化、差别化、超细化、复合化 方向发展。化学纤维在整个纤维产量的比例逐年增加，纤维单丝细度不断降低，合成纤维向着仿天 然、超天然化发展，天然纤维则着力强调其抗蛀、防皱、防霉等性能。
纺织染整业
运用先进技术对传统的纺织染整设备进行改造或更新。将新合纤、常规纤维与天然纤维，运用混合、 交络、交捻等技术进行不同形式的组合和创新，获得多种差别化效果，赋予产品柔软、抗静电、阴 烯、抗菌等性能，同时应用绿色环保技术，使各种纺织面料的花色品种日益丰富多彩。
竞争品牌众多，国际品牌仍然占据主导地位 竞争品牌众多，国际品牌仍然占据主导地位。
目标消费群大多受过高等教育，对生活品质有高要求，对时尚敏感。生活充满了都市味道，出入各
种商务活动，参加聚会，能够满足出入各种场合穿着的需要
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英伦男装行业发展趋势
英伦风继续流行，格纹、海魂、绅士依 然是男装市场的流行元素；
恩格尔系数
39.70% 37.90% 36.70% 35.80% 36.30% 36.50%
37.70% 37.10%
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年
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宏观驱动因素—技术因素
纺织技术与信息技术的日新月异，有利于服装产业朝科技化、自动化方向发展
服装制造业
服装CAD（计算机辅助设计）系统越来越普及,，目前，服装CAD已朝CIMS（计算机集成制造系统）领 域发展，CIMS集信息技术、计算机技术、自动化技术和现代管理技术于一体，已成为现代，推动男装 行业由传统产业向时尚产业转变。服装设计和生产的发展方向；大量进口的先进设备，越来越完善的 国内交通设施和物流业，推动男装行业由传统产业向时尚产业及规模化转变。
标准化、连锁化、 集团化是未来的发展 方向。 目前该行业正处 于市场洗牌阶段，对 市场和地盘的抢占已 经展开，在“终端为 王”的时代，谁可以 以最快的速度占领终 端，取得客户的信 任，谁就可以快速发 展，脱颖而出，成为 行业的领导品牌。
结论：
业内竞争存在区域优势，国外品牌竞争能力出众
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英伦男装行业五力模型分析—供应商讨价还价能力
中国是世界上 最大的男装生产 国和出口国，拥 有强大的生产优 势；在服装主产 区广东省、浙江 省、江苏省、山 东省、福建省等 地，围绕着专业 市场、出口优 势、龙头企业形 成了众多以生产 某类产品为主的 区域产业集群， 拥有强大的生产 优势。
国产男装研发 基础薄弱，创新 能力欠缺。包括 高极面料的研发 能力、新型服装 款式的创新能 力、制做工艺的 开发能力与国际 品牌都存在较大 的差距。 国内男装设计 缺乏文化元素， 以模仿为主，同 质化严重。
供应商数量多，分散，所占比重较小，力量薄弱
供应商提供的产品替代品较多；
企业完整的供应链，避免对某一供应商的过度依赖；
结论：
供应商的讨价还价能力较低
英伦男装行业五力模型分析—购买者讨价还价能力
顾客集中度相对较低；
主要运用平价策略，款多，量少的方式吸引消费者，“制造货品短缺”；
结论：
IT网络技术
IT技术的飞速发展，企业信息化管理普及，使门店的POS系统、供应链管理中的库存管理、财务管理等 系统在服装行业中得到广泛应用；网络普及率高，中国网民增长迅速，3G技术在中国发展迅速，电子 商务 、ERP 、物联网、移动互联 、“3D虚拟试衣间”等信息化技术对行业的经营模式带来革命性影 响。 。
差异化竞争，市场更加细分；