波特行业竞争结构分析模型
管理咨询常用模型波特五种竞争力分析模型
管理咨询常用模型波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
产品差异、影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、波特的五种竞争力量分析模型绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。
替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。
决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。
供应商供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。
SWOT分析模型“SWOT”是Strength、Weakness、Opportunity、Threat四个英文单词的缩写，这个模型主要是通过分析企业内部和外部存在的优势和劣势、机会和挑战来概括企业内外部研究结果的一种方法。
波特行业竞争结构分析模型
波特行业竞争结构分析模型Ⅰ潜在进入者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）进入这个行业的成本很高 1 2 3 4 5 2）我们的产品有很大的差异性 1 2 3 4 5 3）需要大量资本才能进入这个行业 1 2 3 4 5 4）顾客更换供应者的成本高 1 2 3 4 5 5）取得销售渠道十分困难 1 2 3 4 5 6）很难得到政府批准经营与我们同样的产品1 2 3 4 5 7）进入这个行业对本企业的威胁性不大 1 2 3 4 5 分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第7项的得分）Ⅱ行业中的竞争者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）本行业中有许多竞争者 1 2 3 4 5 2）本行业中所有竞争者几乎一样 1 2 3 4 5 3）产品市场增长缓慢 1 2 3 4 5 4）本行业的固定成本很高 1 2 3 4 5 5）我们的顾客转换供应者十分容易 1 2 3 4 5 6）在现有生产能力上再增加十分困难 1 2 3 4 5 7）本行业没有两个企业是一样的 1 2 3 4 5 8）本行业中大部分企业要么成功，要么垮台1 2 3 4 5 9）本行业中大多数企业准备留在本行业 1 2 3 4 5 10）其他行业干什么对本企业并无多大的影响1 2 3 4 5分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项的得分）Ⅲ替代产品各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）与我们产品用途相近似的产品很多 1 2 3 4 5 2）其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本1 2 3 4 5 3）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润1 2 3 4 5 4）我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品1 2 3 4 5分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项的得分）Ⅳ购买者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对1）少量顾客购买本企业的大部分产品 1 2 3 4 5 2）我们的产品占了顾客采购量的大部分 1 2 3 4 5 3）本行业大部分企业提供标准化类似的产品1 2 3 4 54）顾客转换供应者十分容易 1 2 3 4 55）顾客产品的利润率很低 1 2 3 4 5 6）我们的一些大顾客可以买下本企业 1 2 3 4 5 7）本企业产品对顾客产品质量贡献很小 1 2 3 4 5 8）我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少1 2 3 4 5 9）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小1 2 3 4 5分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～９项的得分）Ⅴ供应者各种竞争力量坚决同意一般同意不同意也不反对一般反对坚决反对１）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者1 2 3 4 52）本企业需要的重要原材料有许多替代品1 2 3 4 53）在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户1 2 3 4 54）没有一个供应者对本公司是关键性的 1 2 3 4 55）我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者1 2 3 4 56）相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的1 2 3 4 57）供应者是我们经营中的重要部分 1 2 3 4 5分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～7项的得分）每一类关键因素或每一利害集团的得分是按下列公式计算的：利害集团的得分=（X/n）×I其中：X=由管理者回答的所有与那个利害相关团体的陈述或项目的分数只总和。
名词解释波特竞争力模型
名词解释波特竞争力模型
波特竞争力模型是由麦克斯·波特（Michael Porter）提出的一种分析企业竞争力的理论框架。
该模型认为，企业的竞争力决定于其所在行业的竞争环境，以及企业在该行业内的资源、能力和策略。
波特竞争力模型主要包括以下五个要素：
1. 行业竞争结构：指该行业内的企业数量、规模、进入和退出障碍、产品差异化程度等。
行业竞争结构影响了企业的竞争力和盈利能力。
2. 供应商和买家的议价能力：供应商和买家的强弱程度会影响产品价格和利润率。
如果供应商集中度高或买家议价能力强，企业将面临更大的市场风险。
3. 新进入者的威胁：新企业进入行业可能带来竞争加剧和市场份额的争夺。
如果进入门槛低，新进入者的威胁会增加。
4. 替代品的威胁：替代品的存在会限制企业对市场的定价能力和盈利能力。
如果替代品的价格相对更低或性能更好，企业将面临更大的竞争压力。
5. 竞争对手的强弱：企业所处行业内其他竞争者的实力和策略也会对企业竞争力产生影响。
竞争对手的强大和进攻性策略会增加企业的市场风险和竞争压力。
波特竞争力模型通过分析以上因素，帮助企业了解自身在行业中的竞争地位和优势，并制定相应的战略来提高竞争力。
波特竞争分析框架-1
波特竞争分析框架五力竞争模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。
它是用来分析企业所在行业竞争特征（分析产业结构）的一种有效的工具。
也可以认为它是用于竞争战略的分析，可以有效的分析企业的竞争环境。
在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁，买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。
在波特之前，企业战略分析的基本方法是SWOT法，即分析判断企业本身的优势(strength)和劣势(weakness)，外部环境的机会(opportunity)和威胁(threat)，进而根据企业的内部资源和外部环境来确定发展战略。
SWOT法相当简便实用，但同时又显得过于笼统，如果没有具体指标，容易产生主观臆断。
所以，波特在SWOT法的基础上，提出了分析产业结构的五力模型，以求战略分析的细化和深化。
波特指出，一般而言，一个产业的结构是由五种竞争作用力(competitive force)共同决定的。
这五种竞争作用力分别是：进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手之间的竞争。
这就是著名的“五力模型”。
从这个模型中我们可以看出，企业之间的竞争不能仅仅看作是现有竞争对手之间的较量，而是由五种力量共同作用的一个系统。
除现有竞争对手外，企业的客户、供应商、潜在进入者和替代品生产商都影响着竞争态势，这种由产业结构决定的竞争被波特称为“拓展竞争”(extended rivalry)。
对这五种力量，波特进行了产业经济学的重点分析。
新进入者的威胁（Entry of competitors）：新竞争者进入市场的难易程度，有无市场进入障碍存在。
替代产品或服务的威胁（Threat of substitutes）：产品或服务是否很容易被替代，尤其是廉价品。
用波特五力模型分析 一行业的竞争态势
用波特的五力模型分析某家公司所处行业竞争状态（例如：零售、汽车、快餐、电信、保险、银行……），并请分析该行业的关键成功因素。
一、战略分析及波特五力模型战略管理主要包括战略分析、战略制定、战略实施、战略控制等过程。
制定战略首先要进行战略分析，也即企业环境分析，包括企业外部环境分析和企业内部环境分析。
其中，企业外部环境分析又包括宏观环境分析（政治、经济、社会、技术环境分析等）和行业环境分析（行业内企业竞争、供方议价能力、买方议价能力、潜在进入者威胁、替代品威胁等），并通过外部环境分析，找出企业面临的机会和威胁；而企业内部环境分析则包括企业资源和能力的分析，并通过内部环境分析，明白自己的优势和劣势。
在此基础上，制定企业的战略。
波特五力分析模型由哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出，是区别于宏观环境分析的微观环境（行业环境）分析工具，该模型的主要思想是：企业获取竞争优势的关键是企业所处行业的盈利能力（行业吸引力）和企业在行业内的相对竞争地位。
因此，企业战略管理的首要任务是分析供应商（卖方）、购买者(买方)、当前竞争对手、替代产品和潜在进入者等五种因素，选择具有潜在高利润的行业。
选定行业后，企业应根据自身力量与五种力量的对比情况来选择低成本、差异化、或集中化等三种战略之一作为自己的竞争战略。
波特五力模型及五力影响因素见下表：五力分析模型为我们认识机遇和威胁提供了依据，分析不是要简单地描述五个方面，而是希望藉此澄清，它们对企业成本和收益结构的影响，对市场地位（特别是谈判地位）的影响，以及企业面对各方面挑战可以采取的对策。
二、海狮船务有限公司所处行业（国内液体化工品海上运输行业）竞争状态五力模型分析（一）国内液体化工品海上运输行业竞争态势近年来，随着全球石化工业的重心正在向东南亚和中东转移，石化生产商正在这两个地区蜂拥建设新的石化生产厂。
预计再有5-10年，世界新增石化产品需求60%将来自亚洲，到2015年，亚洲将占全球主要化学品需求的50%，而中国就占25%，国内华南、华东、渤海湾大型炼厂、化工品厂纷纷投产、在建或立项。
“波特五力”模型分析
“波特五力”模型分析按照波特的观点：一个行业的激烈竞争，根据在于其内在的竞争结构。
在一个行业中存在五种基本的竞争力量,即:行业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力、替代品或服务的威胁。
这五种竞争力量的现状，消长趋势及其综合作用强度,决定了行业竞争的激烈程度和行业获利能力。
(一）上游供应商讨价还价能力供应商,是指那些向行业提供产品或服务的企业，群体或个人，也包括劳动力和资本的供应商。
作为互联网行业的供应商,主要是为互联网企业承担基础产品的开发工作，比如动画广告设计、互动内容开发到网页设计等。
此类工作属于技术性比较强的任务，对互联网企业来说这种选择的余地会相对较大，因此很多时候供应商的议价能力受到了同业竞争的限制,因此对互联网行业来说就有了议价优势.（二）行业现有企业间的竞争互联网行业是一个十分精细化的行业，同时也是一个“粗放”的行业。
主要还是行业大企业之间的竞争。
但也不排除小企业由于抓住发展机遇而飞速发展的例子。
经过了历史上的互联网寒冬、业务盈利模式转型等考验，中国有影响力的门户网站所剩无几，竞争格局基本形成:第一阵营有新浪、百度、搜狐、网易、腾讯；业务由单一走向多元化退入至第二阵营：中华网、TOM、雅虎中国、21CN、MSN中国、北青网、互联时空、天空等。
同时发展出许多的专业的人群服务网站：如58同城、赶集网、猪八戒网、威客网。
（三）下游用户讨价还价能力决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力.价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大;相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。
表面上来看，互联网企业提供的产品大多不是实物,但这并不影响商家购买互联网企业的产品和服务。
一般来说，互联网行业盈利模式多种多样，互联网企业产品和服务的购买商其实也是多种多样。
这些购买上的议价能力将直接影响到互联网企业的盈利水平。
比如在网络广告行业中，广告商对门户网站的议价能力就不强,因为门户网站只有几家,而通常有好多个广告商可供选择，其替代成本相对较高。
简述波特五力模型及其适用场景
简述波特五力模型及其适用场景
波特五力模型是美国战略管理专家迈克尔·波特提出的模型，是一种分析某一行业竞争状况的模型，其被广泛用于企业领域的市场分析与竞争优势的研究及分析。
1. 波特五力模型
金士模型主要定位在行业结构，用来描述组织如何适应竞争环境和如何在这种环境中取得竞争优势，认为企业的竞争优势取决于行业外部环境中，分配给企业的优劣势是否大于行业内分配给企业的优劣势，如果是，企业将拥有竞争优势，波特五力模型对对企业的分析，把其完成包括五大步骤：供应商权力、客户权力、竞争者权力、新进入者威胁及产品等价性威胁。
（1）供应商权力：指企业在供应商面前的讨价还价权，关注低价及高质量产品。
（2）客户权力：指企业在客户面前考虑价格敏感度等诸多因素，如客户少，价格低无效果。
（3）竞争者权力：指企业在竞争环境中改变产品设计，技术，市场策略等措施，以提高竞争的优势。
（4）新入行者威胁：指拥有高科技的新企业，也能快速进入市场，如降低进入门槛，较小的资金投入，都会增加新入行者的威胁。
（5）产品等价性威胁：指企业的产品出现等价格和等价性竞争，比如企业把原本的质量成本放置在同一水平，把产品有效地划分在同一价格区间，如果价格可控，就会出现等价格竞争，而如果质量可控，就会出现等价性竞争。
2. 适用场景
波特五力模型可以帮助企业实现信息的快速采集，快速探索企业的竞争市场，并对五种力量进行分析，对其进行对比，还可以帮助企业以竞争者为标准，以某种方式来改变自身，进行调整，制定出针对性的竞争策略，从而带来企业的经营效益。
同时，波特五力模型也可以用于选择新的商业机会，制定新的行业发展路径，避免小企业发展中出现大的投资错误。
波特五力模型—行业竞争分析
增加产品特色
提供服务 延长保修期
B. 潜在新竞争者进入 • 构成进入壁垒因素 规模经济 政府的管制政策 缺乏原材料来源 专利技术拥有 不尽人意的地理位置
技术和专有知识
经验的缺乏 用户对产品的忠诚度 用户较强的品牌偏好 对大量资本的需求 用户较高的转换成本 缺乏足够的分销渠道
低
实例分析-Case analysis
5 Forces
运动鞋行业分析
5 Forces *一方面，这是一个令人垂涎的市场 *另一方面，区域里的对抗十分激烈
•新进入者的威胁 •供应商议价能力 •客户议价能力 •替代品或服务威胁 •行业现有竞争状况 较高的进入 壁垒 供应商议 价能力弱 消费者对 时尚潮流 更加敏感
响因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明 确产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立 企业长期可行的竞争战略
五力模型框架
潜在进入者
新进入者的威胁
供方议价能力
行业竞争对手
现有公司间的竞争
买方议价能力
供应商
购买者
替代品的威胁
替代品
五种竞争力量决定了行业的利润水平
竞争力量加强
竞争加剧
公司对市场控制减弱
未出现完全 替代品
新进入者 空间小
NIKE & ADIDAS 价值曲线比较 5 Forces
高
偏高
偏低 低
价 格 研 发 经 营 模 式 存 货 周 转 代 言 对 象 活 动 赞 助 生 产 成 本
NIKE
ADIDAS
总结—Conclusion
5 Forces
优点：五种力量模型是一个强有力的行业 竞争分析工具，它将大量不同的因素汇集 在一个简便的模型中。其独特之处在于由 外而内的战略思考方式。 局限：五力模式是为单个企业的行业竞争 分析而设计， 它没有考虑到组织之间的协 同效应与依赖关系。此外，由于市场环境 瞬息万变，企业更需要灵活的、动态的、 随机应变的竞争战略。
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波特行业竞争结构分析模型
什么是波特行业竞争结构分析模型？
迈克尔·波特在行业竞争五力分析的基础上制定了行业竞争结构分析模型，从而可以使管理者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：
1、分析确定五力中影响企业成败的关键因素，
2、企业高管从与这一集团因素相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。
波特行业竞争结构分析模型的应用方法
行业竞争结构分析就是一种可以帮助企业解决这一问题的工具之一，行业竞争结构分析模型，它是一个统计表格，表格的左边是五种竞争力量及其各自包括的若干内容的陈述，右边是对这些陈述的态度，企业决策人员可以根据自己的态度打分。
坚决同意：1分，一般同意：2分，不同意也不反对：3分，一般反对：4分，坚决反对：5分。
每一类关键因素最终得分是按以下公式计算的：
每一类关键因素最终得分=∑五力量分析得分
每一个利益相关者的得分多少说明了该相关者对企业成功重要性的影响大小。
某一陈述或项目的得分越高，就说明这个问题应该尽快解决或认真对待，这个模型可供高层管理者个人和集体应用。