2017.2.15陈湛匀教授 互联网——新的投资机遇--民营企业的商机：互联网跨界融合
2017.7.18陈湛匀教授 右手握紧股权融资、 债务融资、 兼并收购--兼并收购 (9)
陈湛匀教授右手握紧股权融资、债务融资、兼并收购—兼并收购（9）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“右手握紧股权融资、债务融资、兼并收购—兼并收购（9）”发表演说。
陈教授提到：投机者大量囤积股票使得发起熊式拥抱的收购方想要大规模购买公司的股票变得容易了，也使目标公司想维持其独立性变得更加困难。
以下是陈教授的部分观点实录：投机者大量囤积股票使得发起熊式拥抱的收购方想要大规模购买公司的股票变得容易了，也使目标公司想维持其独立性变得更加困难。
一般来说，熊式拥抱比较适合有可能通过协商达成并购交易的目标公司，这样做的好处是省时省力，也可以降低敌意收购可能带来的消极影响。
不过，如果目标公司强烈反对收购，这一做法的意义不大。
因为，“熊式拥抱”不排除其收购人短期行为的可能性，其意志很可能与公司的长期发展相违背。
目标公司在发展中，其既得的人力资源、供销系统以及信用能力等在正常轨道上的运营一旦为股东短期获利动机打破，企业的业绩势必会有所影响。
所以如果目标公司的股东对于收购强烈抗议的话，那么可以想象收购方的到来必定会影响的公司的正常经营。
所以如果目标公司的态度很强硬的话，也没有必要两败俱伤。
下面的案例是说明敌意收购使用熊式拥抱的方法。
案例：AIG拥抱美国大众公司2001年4月，美国国际集团(AIG)曾给予美国大众公司一个这样的拥抱：普鲁登公司公开出价要收购美国大众公司，而美国国际集团向大众公司董事会主席罗波特·代弗林发了一封信。
在信中，AIG主席M.R.格林伯格指出，市场并不看好普鲁登公司的出价，普鲁登公司股价的急剧下降反映出投资者对此项交易持谨慎态度。
因此，我们提出AIG并购美国大众的可行方案。
我们将愿与您及贵公司董事会进行深入探讨以达成满意的协议。
在概述了AIG的提议后他表示：您可以肯定的是，我们将在我们的力量范围内做一切可以做的事情以达成这项交易。
这封信既表示要协商，又威胁即便不同意仍会收购。
陈湛匀教授：企业家如何从行业曲线中分析行业发展趋势
陈湛匀教授：企业家如何从行业曲线中分析行业发展趋势每个行业的行业曲线各有不同，有的企业身处其中，掌握住行业的发展趋势，越做越大、越做越强；还有一部分企业，因为看不清自身企业处于所在行业的位置，而停滞不前，甚至濒临倒闭。
陈湛匀教授指出：企业发展中，企业家要从行业曲线的发展中，寻找到新的发展路径，重新聚集起新的发展动力，助力企业抢占先机，持续发展。
（陈湛匀教授）以下是陈湛匀教授的部分观点实录：行业曲线各有不同，有散点的，有团状的，有块状的。
图1-3 散点市场其中，图1-3散点市场，有较低市场集中度，特点是地方品牌林立，缺乏行业领导品牌。
例如我国钢铁行业就属于此类型。
目前在全国范围内分布着许多大大小小的钢铁企业，虽然大型钢铁企业的经营规模较大，但是它们并没有绝对的市场占有率，相反许多小型钢铁企业在各自的一方领域都有较强的影响力。
小型钢铁企业的市场份额加总远远大于大型钢铁企业，这说明我国钢铁行业的市场集中度较低，市场格局呈现散点化。
图1-4 块状同质化市场图1-4块状同质化市场，前3名和前10名的市场集中度迅速上升，特点是市场呈寡头垄断结构。
例如我国的银行业就是如此。
当前国有四大行在国内市场处于绝对霸主地位，多年占据行业排名前列，其地位没有其他行能够撼动，如果再加上排名靠前的国有股份制银行，那么前10名的市场集中度就可以说是非常高了，几乎涵盖了中国银行业的绝大部分市场份额，这就是典型的寡头垄断，市场呈现同质化的特征。
图1-5团状异质化市场图1-5是团状异质化市场，前3名市场份额有所下降，但前10名的市场集中度继续上升，特点是黑马涌现，蚕食市场。
例如我国电商行业市场就是如此。
传统的电商企业如天猫商城、京东购物、苏宁易购等巨头家喻户晓，近年来新的电商新秀频频崛起，例如拼多多、网易考拉、小红书等，它们的市场规模近几年不断扩大。
特别是拼多多，2018年7月26日在纳斯达克上市，成为电商行业的一批黑马，分割了天猫和京东的市场份额。
2018.1.15陈湛匀教授 你的躯干：企业主业(制造业和服务业)-- 产品竞争战略(12)
陈湛匀教授躯干是企业主业（制造业和服务业）--产品竞争战略（12）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“躯干是企业主业（制造业和服务业）--产品竞争战略（12）”发表演说。
陈教授提到：第三个产品竞争战略武器是目标集中战略又称聚焦战略，它是指瞄准某个特定的用户群体，或瞄准某种细分的产品线或某个细分市场，进行密集性经营。
使用这个武器去竞争，有一个明显的优势，就是集中企业所有的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标，快速反应市场变化。
当然，企业也会有付出很高代价的风险，以至于抵消了企业为目标市场服务的成本优势。
以下是陈教授的部分观点实录：2007年5月24日清晨7点，华硕笔记本电脑陪伴中国业余登山队成功登顶珠峰，其中U5更是成为全球第一部征服8848米高度的笔记本电脑。
（4）在地球的尽头当万科董事长王石于2003年攀登南极最高峰时，每天都要通过华硕笔记本电脑传输照片与游记，在超过5千公尺高度、零下73度低温的环境中，华硕笔电令人信服地完成任务。
6．企业社会责任从2008年起，华硕一直坚持“绿色华硕”的战略，目前已形成了一套完整的以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式。
另外，华硕秉承取之社会、用之社会的精神，从生态环保、社会公益、教育文化着手，在世界各地与当地社群结合，回馈社会。
华硕正是依靠务实求新企业文化，以及过硬的质量和唯美的设计这些特质赢得了顾客的青睐，从而能够在行业中取得成功并不断前进。
三、武器三目标集中战略阐述第三个产品竞争战略武器是目标集中战略又称聚焦战略，它是指瞄准某个特定的用户群体，或瞄准某种细分的产品线或某个细分市场，进行密集性经营。
它有产品线聚集战略、顾客聚集战略、地区聚集战略。
产品线聚集战略是指专注于做产品线上某一细分区段，如方太致力于经营油烟机、消毒柜、灶具、燃气热水器等厨房用具，经过其细心经营，目前已基本垄断了高端市场。
顾客聚集战略是指企业主攻某一特殊的客户群，为其提供服务，如贝乐学科英语，专注于2-12岁的少儿英语培训的机构。
2018.6.29陈湛匀教授 左手是资本运营--撰写商业计划书(6)
陈湛匀教授左手是资本运营--撰写商业计划书（6）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“左手是资本运营--撰写商业计划书（6）”发表演说。
陈教授提到：在新的互联网浪潮下，为了跟上时代的步伐，用友进入以“企业互联网服务”为主体业务的 3.0时期。
在第三个战略发展时期，用友的目标是把企业互联网服务普及到1000万家以上的企业和组织，同时，用友还秉承互联网时代开放创新的精神，打造强大的服务生态。
以下是陈教授的部分观点实录：
2001年5月18日，用友的股价从开盘价76元飙升到100元。
图1 用友业务
5.分析一下用友成功之路
图2 用友成功之路
回顾用友企业十多年的发展，企业从财务软件的 1.0时期，走到了企业管
理软件与服务的 2.0时期。
而在新的互联网浪潮下，为了跟上时代的步伐，2016年8月13日，用友网络科技股份有限公司董事长兼CEO王文京正式宣布用友进入以“企业互联网服务”为主体业务的 3.0时期，预示企业全面进入了第三个战略发展时期。
用友 3.0的战略方向就是服务企业互联网化、金融化。
现在，用友基于移动互联网、云计算、大数据和人工智能的新一代企业计算技术，形成了以“软件、云服务、金融”为核心业务的企业互联网服务，业务领域从之前的企业管理扩展到业务运营和企业金融，服务层级从企业级走向社会级。
在第三个战略发展时期，用友的目标是把企业互联网服务普及到1000万家以上的企业和组织，积极推进公司内部各云服务平台和产品之间、云服务与软件及金融之间的融合，以及公共服务平台的共享。
同时，用友还秉承互联网时代开放创新的精神，打造强大的服务生态。
2016.12.19陈湛匀教授 如何提升企业的竞争力--互联网呼唤新的企业管理模式(1)
2016.12.19
陈湛匀教授如何提升企业的竞争力--互联网呼唤新的企业管理模式（1）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何提升企业的竞争力--互联网呼唤新的企业管理模式（1）”发表演说。
陈教授提到：在互联网这样的新型组织里，却打破原来这种结构，管理不再是控制的含义，没有边界，没有上下层级关系，沟通出现了很流畅的局面，出现了人人平等、互相尊重的局面，难道这样的事实不会冲击原有企业管理的范式吗？
以下是陈教授的部分观点实录：
互联网、特别是移动互联网的出现和不断进展，正在颠覆企业传统的管理模式，这种趋势是不以人们意志为转移的。
1、企业传统的管理模式重视组织架构——由上而下控制，有边界，有权利阶层，步步为营，在这样的层级式管理模式，核心是权利，有些人想拥有权力，有了权力，就意味着有了分配和再分配机会，于是出现在组织内部会经常发生为“权力”不惜一切代价进行斗争甚至出现暴力。
但是在互联网这样的新型组织里，却打破原来这种结构，管理不再是控制的含义，没有边界，没有上下层级关系，沟通出现了很流畅的局面，出现了人人平等、互相尊重的局面，难道这样的事实不会冲击原有企业管理的范式吗？
2、通常，渠道为王指的是诸如shopping More、大卖场、超市、百货店、专卖店能直接接触到消费者及其行为偏好，在互联网出现以前，消费者购买渠道很窄，他们也只能依赖这些了。
现在互联网特别是移动互联网如此快速便捷的购物渠道，价格又便宜，可以轻轻松松获取自己想要的东西，请问这个时候还有什么消费者和生产者之间的界限呢？消费者还要依赖上述传统的渠道吗？如果答案是否定的话，那么渠道为王还有什么意义呢？。
2017.9.15陈湛匀教授 人生系列图--青年期毕业求职与成长型企业
2017.9.15
陈湛匀教授人生系列图--青年期毕业求职与成长型企业
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“人生系列图--青年期毕业求职与成长型企业”发表演说。
陈教授提到：找工作,人才竞争———就像是产权交易和证券交易,在人才市场(二级市场)进行集合竞价,用人企业(投资者)根据用人需求选择最适合自己的人选。
以下是陈教授的部分观点实录：
如图1所示,大学毕业时人们开始重新定位是找工作还是继续深造。
找工作,人才竞争———就像是产权交易和证券交易,在人才市场(二级市场)进行集合竞价,用人企业(投资者)根据用人需求选择最适合自己的人选。
集合竞价是指根据前一日的收盘价在自己合理预估的基础上出价下单，所有下的单会按照价格优先、时间优先的原则确定成交价。
这个过程类似于应届生参加校招，会根据前人的经验搜集公司有关资料准备，然后一轮轮通过公司的网申、面试，公司在一堆候选人中挑选出各项条件最符合公司需要的人。
当然，如果个人足够优秀，则在实习期间已经被公司留用，无需进入人才
市场参与竞争，类似于私募对于原始股的认购。
2017.2.21陈湛匀教授 如何获有企业资金--市场融资手段(1)
2017.2.21
陈湛匀教授如何获有企业资金--市场融资手段（1）
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何获有企业资金--市场融资手段（1）”发表演说。
陈教授提到：企业目标很简单，先生存是基础，后发展是目的，要确保获利。
融资难一直是中小企业发展必须突破的瓶颈，企业经营时都会面临资金问题，如何破解中小企业的融资难题，如何尽快融资呢？
以下是陈教授的部分观点实录：
企业目标很简单，先生存是基础，后发展是目的，要确保获利。
融资难一直是中小企业发展必须突破的瓶颈，企业经营时都会面临资金问题，如何破解中小企业的融资难题，如何尽快融资呢？成为目前企业发展日益关注的重要课题。
首先要对融资渠道有一个基本概念。
首先理念很重要。
如果换一种角度考虑，投资的起点往往是融资，那么如何理解融资？融资就是借船出海。
融资是一种特殊的营销－－营销自己。
融资企业要通过商业计划书展示给投资者——富有竞争力的产品、潜在的市场、好的现金流、规范的管理运作、具有战斗力的管理团队。
一提到融资渠道，马上会想到的是商业银行贷款，但银行都是需要抵押的。
一般来说，融资渠道有：国家财政资金、银行信贷资金、非银行金融机构资金、其他企业资金、公民个人资金、企业自留资金、境外资金。
要问问自己融资渠道在哪里？
通常融资方式有：吸收直接投资、发行普通股、发行优先股、利润留存、接受捐赠、发行企业债券、发行短期融资券、银行借款、融资租赁、商业信用、其他融资方式比如应付工资、应付税金、信托融资、应收账款代理、资产的变卖、置换与典当。
要问问自己哪种融资方式最适合？。
2017.3.14陈湛匀教授 企业要做好人才的基础性制度安排和有效激励员工--企业要做好人才的基础性制度
陈湛匀教授企业要做好人才的基础性制度安排和有效激励员工--企业要做好人才的基础性制度今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“企业要做好人才的基础性制度安排和有效激励员工--企业要做好人才的基础性制度”发表演说。
陈教授提到：企业老板要亲身做好千里马的伯乐，加强相互沟通，做好亡羊补牢工作。
以下是陈教授的部分观点实录：在企业里，人才是关键，比金钱还重要，企业是否足够强大，关键靠人才。
因此选才、育才、留才是一项复杂又重要的工作。
老板要学会人才基础性制度安排，对企业人才进行测评剖析，做好人才职业规划、实现自我一系列的措施，同时还要给这些人才继续在国内和海外学习提升的机会。
对于高级人才,针对其专用性、人力资本长效激励安排是必要的。
为了赢得人才争夺的先机，笑傲商场，立于不败，企业必须要聘用高级人才，特别是企业技术创新人才和高技能人才。
那么如何真正做好“以人为本”，让高端人才安心，以集中全部精力和才华投身于企业？企业老板要记住这句话，你企业永远需要核心员工。
核心员工起到了承上启下的作用，但核心员工还不能简单理解为中层干部。
核心员工有其特点，在员工层面具有特别的号召力，层面不高，作用很大。
最大可能的发挥核心员工的潜能，达到开发核心员工的最终目标，也包括专业岗位管理人才资源开发。
企业老板要亲身做好千里马的伯乐，加强相互沟通，做好亡羊补牢工作。
由于信息技术和网络交流发展，为人员招聘、筛选和录用提供了很好的契机，要安排好企业的适用人才、可用人才、潜力人才。
坚持下去，就会打开一扇通向卓越管理的成功之门。
企业老板还要掌握好人才问题的方法和策略，处理好资本和劳动力交易关系或契约关系，构建企业和谐劳动关系，运用好人力资源和合同法，确保企业人才的利益，为企业人才发展添薪加柴。
2017.3.2陈湛匀教授 如何获有企业资金--市场融资时机及融资后如何做好企业(4)
2017.3.2
陈湛匀教授如何获有企业资金--市场融资时机及融资后如何做好企业（4）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“如何获有企业资金--市场融资时机及融资后如何做好企业（4）”发表演说。
陈教授提到：投资过程中，要注意的是要让资产能够流动起来，投资才能退出，如果没有流动性，资产就没有安全性。
以下是陈教授的部分观点实录：
要选择比较不同融资渠道、方式、技巧的优劣。
这就需要公司老板主动与投资人沟通，要提升投资人的兴趣和青睐，通过反复比较，选择合适的投资人融资。
为此，事先要对项目做好必要的准备和包装，做好前期项目和公司估值，做好投资意向书、谈判和沟通。
若投资协议成交以后，公司还要积极抓好管理包括完善公司治理结构，相互之间努力坦诚合作，勇于承担挑战。
还有一个需要考虑的是融资后的退出期，要设计好项目成功后的退出机制，但也要考虑项目未成功的措施。
资金退出机制要在资金进入之前就要安排好。
投资人投入项目公司，分几种情，1、如获利套现，最好的方式是主动退出——上市套现，（其中定向增发是权益再融资方式）；2、溢价转让给其他投资人；3、溢价回购给发起股东或管理层；4、如要摆脱风险，可以资产折价转给其他股东，这是被动退出。
投资过程中，要注意的是要让资产能够流动起来，投资才能退出，如果没有流动性，资产就没有安全性。
资产证券化的办法是大大提高资产流动性，就可以像货币一样流动。
2017.11.2陈湛匀教授 头脑是企业战略--一对耳朵听听市场、政策、行业发展趋势 (1)
陈湛匀教授头脑是企业战略--一对耳朵听听市场、政策、行业发展趋势（1）今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“头脑是企业战略--一对耳朵听听市场、政策、行业发展趋势（1）”发表演说。
陈教授提到：人的五官中耳朵接受外界声音刺激，产生听觉，使人听到外面的声音。
中耳主要起传音和扩音作用，内耳将声音转变为神经信号，维持身体平衡作用。
同样，企业家也要学会经常听听市场信息、政策、行业发展趋势，才能有助于企业健康发展。
以下是陈教授的部分观点实录：人的五官中耳朵接受外界声音刺激，产生听觉，使人听到外面的声音。
中耳主要起传音和扩音作用，内耳将声音转变为神经信号，可维持身体平衡作用。
人的外耳是敞开的，灰尘、病菌很容易飞进去，耳屎是酸性的，病菌怕酸，耳朵才不容易生病。
同样，企业家也要学会经常听听市场信息、政策、行业发展趋势，才能有助于企业健康发展。
一、细分市场有位浙江女企业家，情商很高。
住在国外，有一次听了丈夫说报纸报道美国风塔制造质量存在较大问题后，她迅速捕捉了这条市场信息，马不停蹄地返回国内进行市场调查，确认中国在质量上要比美国好，成本方面又处于优势。
于是，尽管她从来没有涉足风力发电，她整合丈夫及其朋友在风塔、系统工程等方面资源，果断地在扬州成立新能源公司，抓住了机遇。
有了市场信息，就要把握好目标市场。
如何学会准确细分目标市场呢？首先要以顾客心目中位置细分为出发点，把需求相同的用户划分为一个群体，把整个市场分成若干个“分市场”和“小市场”。
用什么方法来区隔市场呢？通常采用人口细分、心理细分、地理细分、购买行为细分等方法，除此以外，还要评估一下你选定的目标市场，了解其规模与发展潜力。
如果企业对于市场信息的收集和利用得当，便能很好的起到宣传企业品牌形象的作用。
例如杜蕾斯，杜蕾斯的广告文案一直都十分紧扣时代的步伐，令人拍案叫绝。
在2011年北京大雨淹没京城时，杜蕾斯推出了避孕套套鞋防雨的文案；2012年奥运会上，刘翔因腿伤退出比赛，令人唏嘘不已深感遗憾，杜蕾斯的官方微博更新了这样一段话：最快的男人并不是最好的，坚持到底的才是真正强大的男人。
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2017.2.15
陈湛匀教授互联网——新的投资机遇--民营企业的商机：互联网跨界融合今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“互联网——新的投资机遇--民营企业的商机：互联网跨界融合”发表演说。
陈教授提到：如不变革就会面临死亡。
借助互联网平台是一种运用，更重要的是企业要学会深耕，通过先进生产方式转型，产业再造，提升自己的核心竞争力。
以下是陈教授的部分观点实录：
互联网跨界融合指的是将互联网嫁接到传统产业上去。
虽然有的传统产业已步入了夕阳产业，但是通过线上线下融合，就可能产生令人振奋的结果；有的传统产业通过移动、社交、云和大数据嫁接，就改变这些产业的生产方式和盈利模式。
因此运用互联网思维方式，取得产业新的机会，这是我们这个时代的特征和机会。
从行业角度来分析，这种趋势越来越明显。
比如传媒业，现在发展成为新媒体经济；汽车行业，变成车联网；银行业，现在正在嫁接移动化，叫做移动支付或互联网金融；互联网物流，叫做智慧物流，或成为物联网。
就拿培训来说，可用与二维码、手机端实施电子问卷系统，也可用双视频、多人通讯软件进行沟通，还可用录播软件或视频直播，而电子化教育、在线教育更是未来的亮点。
受冲击最大的有传统IT、家电行业、传统商业和商业流通、信息安全等等。
但是这种竞争，也促使中国技术与世界企业技术差距缩小。
为了不被互联网新商业革命淘汰，企业就需要有互联网战略思维，需要自我革命和创新力，特别是民营企业要学会颠覆和变革，尽管这种变革并不轻松。
但是如不变革就会面临死亡。
借助互联网平台是一种运用，更重要的是企业要学会深耕，通过先进生产方式转型，产业再造，提升自己的核心竞争力。