2016.9.22OTO模式的劣势与挑战
SWOT 分析法
SWOT 分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Qpportunities）、威胁（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。
在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：优势：•市场营销的资深阅历。
•一种创新的产品或服务。
•营业场所。
•质量工序与品质程序。
•其他能对产品与服务产生增值效应的方面。
劣势：•缺乏市场营销经验。
•产品或服务同质化。
•营业场所。
•劣质产品或服务。
•不良的声誉在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：机会：•日益新兴的市场，如互联网。
•兼并、合资、战略联盟。
•进入细分市场获取更多盈利。
•新兴的国际市场。
•竞争对手退出的市场。
威胁：•竞争对手进入本地市场。
•价格战。
•竞争对手研发出创性的产品或服务。
•竞争对手拥有更好的分销渠道。
•政府对你的产品或服务开始征税。
必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。
不同的人会得出不同的SWOT结论。
TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。
你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。
成功应用SWOT分析法的简单规则•进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
•进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
•进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
.•进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
i•保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
• SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。
SWOT分析法可与PEST analysis 和Porter's Five-Forces analysis 等工具一起使用。
商业计划书中的SWOT分析发现优势与应对挑战
商业计划书中的SWOT分析发现优势与应对挑战商业计划书是一份对企业或项目进行全面规划和预测，帮助决策者评估该企业或项目的潜力和可行性的重要文档。
在商业计划书中，SWOT分析是一个关键的组成部分。
SWOT分析是指对企业或项目的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行详细分析的工具。
通过SWOT分析，决策者能够全面了解企业或项目的内部和外部情况，发现并利用优势，应对挑战。
I. 分析企业内部优势在商业计划书中，分析企业内部的优势对于制定合适的策略至关重要。
以下列举了一些常见的企业内部优势方面：1. 产品或服务的独特性：企业所提供的产品或服务是否有独特的特点，是否能够满足市场需求并与竞争对手区别开来。
2. 品牌知名度：企业的品牌在市场上是否有一定的知名度和认可度，是否有稳定的顾客基础。
3. 资金实力：企业在开展业务时是否有足够的资金实力，能够支持运营和扩展。
4. 技术创新能力：企业是否具备研发和创新能力，能够不断提升产品或服务的竞争力。
5. 人力资源：企业是否拥有专业的团队和高素质的员工，能够为企业的发展提供有力支持。
通过对企业内部优势的分析，决策者可以进一步明确企业的核心竞争力，并制定合适的战略以保持和提升竞争优势。
II. 分析企业内部劣势除了发现优势，商业计划书中的SWOT分析还需要对企业内部的劣势进行详细分析，以便制定相应的对策。
以下列举了一些常见的企业内部劣势方面：1. 市场竞争力不足：企业所处的市场竞争激烈程度是否较高，自身的市场份额是否较小。
2. 资源匮乏：企业在开展业务时是否受限于资金、设备或技术等方面的限制。
3. 品牌或声誉问题：企业的品牌形象或声誉是否受到负面影响，可能导致顾客流失或信任度下降。
4. 运营效率低下：企业的运营流程是否存在低效、浪费或未充分利用资源的情况。
5. 管理体系薄弱：企业是否存在管理上的问题，如管理层能力不足、决策流程不合理等。
power swot
POWER SWOT Analysis
高 级
SWOT
分 析 模 型
）
Why+概念 内容
中小企业初级SWOT和 高级SWOT分析
Why+概念
为什么需要运用高级SWOT分析法？ SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销方法。 但是，当你逐步领会SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局限性。 高级SWOT分析法将会弥补这些局限。
中小企业初级SWOT 和高级SWOT分析
做完SWOT分析后，应马上确定以下几个问题： 应该马上做的事情； 应该马上摆平的问题和矛盾 应该进一步调查研究的问题 应该为将来计划的问题。 既然已经确立了应该先后解决的问题，则应该把这些问题和事情马上制定 详细计划和完成时间，并且把这些任务分解到具体办事的每一个人。另外，有 必要对SWOT每隔一段时间就进行一次重新评估，随时作必要的修改。只有这 样，SWOT才能是最实用的。
中小企业初级SWOT 和高级SWOT分析 但是，不论SWOT分析有多么简单，填写被分析的项目时都要遵循如下原则： • 优势：要想一想自己公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方面做更好， 然后实事求是地填写进去。然后分析一下自己公司的那方面优势相对于其他公 司突出一些。 • 劣势：分析一下自己公司哪些方面做得不如人家的地方。尤其分析一下自己 的客户经常投诉的地方和自己公司目前不能向竞争者提供的服务或产品。以及 自己公司不能提供的销售服务，以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分的满 足等等。 • 机会：找出自己公司一些没有发觉的优势，这些就是公司的机会的一部分。 在评估一下未来是否有潜在的机会出现。关键是找一找有没有自己公司现在能 做而其他竞争对手有还没有做的领域。 • 挑战：看看公司内外有没有潜在的可能破坏公司业务的因素。从内部讲，自 己公司是否具有存在或潜在的财务、发展或人员方面的问题。从外部讲，你的 竞争对手是否越来越强大，以及你的公司的一些优势有变成劣势的趋势和可能 性。 填完表格的内容后，把自己的公司和竞争者公司进行粗略的定性或定量比 较和评估，然后得出结论就行了。
SWOT模型的分析和改进
SWOT模型的分析和改进目录第一章前言 (1)第二章SWOT模型的简介 (2)第三章SWOT分析的原理 (3)3.1 SWOT模型形成的基础和根据 (3)3.2 SWOT模型分析过程中的隐含假定 (3)3.2.1内外区分假定 (4)3.2.2 利害区分假定 (4)3.2.3 静态分析的假定 (4)第四章SWOT分析的过程 (4)4.1了解行业环境基础，即行业背景 (5)4.2识别行业中的关键成功因素 (5)4.3罗列行业中的关键成功因素 (5)第五章SWOT的局限 (8)5.1 SWOT对企业制定长期战略提供参考存在缺陷。
(8)5.2 SWOT的隐含假定的局限性 (9)5.2.1内外区分的假定 (9)5.2.2利害区分假定的局限 (10)5.2.3 静态分析的局限性 (11)5.3 SWOT模型很难将几个复杂的情况表现出来 (11)5.4 SWOT模型难于将已知的优劣情况量化处理。
(12)第六章改进方案 (12)6.1权重比例 (13)6.2引入代表领先程度的量——领先系数 (14)6.2.1领先系数的含义 (15)6.2.2 领先系数的数学计算 (16)6.3机遇趋进程度和紧迫程度 (16)6.3.1机遇趋进程度和紧迫程度含义 (17)6.3.2对机遇趋进程度和紧迫程度的分析过程 (17)6.4改进SWOT结构 (18)第七章案例分析 (20)结语 (24)参考文献 (25)谢辞 (26)第一章前言本文介绍SWOT 模型的产生背景，隐含假设，模型的缺陷和改进方案。
本文的创新点有二：一是在SWOT模型中用数量标出了各个元素的重要程度。
二是在于改进方案提出了一个衡量领先程度的系数——领先系数。
该系数的建立体现了博弈论（game theory）思想。
模型的改进一定程度的解决了SWOT模型因为其缺陷而无法解决的一些问题使其更能适应现今商业环境。
文中从SWOT模型的产生的理论根据中分析处了SWOT模型的隐含假设：内外区分利害区分静态分析假定，并根据SWOT模型的产生依据介绍了模型的分析原理和分析步骤。
【企业管理】swot汇总
第八讲 SWOT汇总导言机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。
机会(opportunity)，是环境的变化带给企业的相对竞争优势( petitive advantage)，例如，汽车进口关税的降低，增强了进口车的价格竞争力；扩大内需的政策，使得水泥、电线、电缆等内需市场扩大。
评估企业机会的大小可用图(8—1)的模式。
低高机会成功概率图8－1机会赢得可能性的上下，取决于获得机会的成功关键因素是否正是企业所拥有的长处(strength)；威胁(threat)是机会的反面，指环境的变动可能带给企业的不利后果。
例如，假设人民币升值，将减低出口导向厂商的竞争力。
威胁可以用威胁发生的可能性与其对企业造成危害的严重性来评估。
可以把前面所做的长处、弱点、机会和威胁的各项结论，汇总于SWOT表内。
掌握住外在环境带来的机会与威胁，也就掌握住企业做什么；掌握住企业的长处与弱点，也就掌握住企业能够做什么。
SWOT汇总表能简洁清晰地反响出企业所处的市场，这种汇总表在实务上也通常为一般企业所采用。
SWOT分析能明确给出您的企业目前所处的市场地位与企业未来面临的机会和威胁。
通过前面介绍的机会与威胁分析，长处与弱点分析和SWOT汇总这三个步骤，您可以清晰地把握住企业的以下状况：(1)了解与您的企业有关的外在环境相信您已了解现实环境中有哪些关键因素会影响到您企业的开展。
(2)了解您企业本身的内在环境通过对前期业绩与策略的评估和对企业长处与弱点的分析，相信您已能客观公正地分析企业的内在环境。
(3)指出您的企业应该走向何处您已整理出未来将可能面临哪些重大的市场机会与遭遇到哪些威胁，所以您应该能列出企业未来该朝向何处开展的优先顺序。
(4)指出您的企业能向何处开展在彻底分析企业的长处与弱点后，您能指出那些可以开展的方向中，有哪些是您企业有能力去开展的。
小 结思考题：1．请将以下四个机会填入机会矩阵图中的相应位置。
吸引 力成功概率2．通过SWOT汇总您能够把握住企业的哪些情况？您所在公司是如何进展SWOT汇总的？对您的公司帮助大吗？3．电热毯一直是我国北方寒冷地区和南方潮湿地区消费者常备的床上取暖用品，生产厂家众多，市场竞争比拟激烈，但近年来整体规模较过去有一定萎缩，除了人民生活水平提高，室内取暖消费品档次提高外，传统电热毯产品技术含量低，材料易氧化、耐曲折性差、使用后产生燥热感，产品更新换代缓慢，无法满足消费者更高要求也是导致萎缩的重要原因。
什么是SWOT分析模型？具体怎么运用？
什么是SWOT分析模型？具体怎么运用？何为SWOT分析模型? SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
下面是店铺为大家整理的管理知识，一起来看看吧!SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方;并让企业的战略变得明朗。
SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析(environmental opportunities and threats)随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
企业战略决策中SWOT模型的不足与改进分析
企业战略决策中SWOT模型的不足与改进分析作者：张德艳来源：《企业科技与发展》2019年第01期【摘要】企业战略决策中所应用的传统SWOT模型主要包括利害区假定和假定，通过历史战略环境能够看出，传统模型所获取的结论无法深入了解环境信息，因此可行性较低。
随着知识经济时代的到来，企业的外部竞争环境逐渐表现为多元化、不确定性和动态化特点，导致传统模型的假定条件存在明显的局限性，因此在完善和改进SWOT模型时需要从企业分析能力、企业内外联系等方面全面认识到挑战和机会的转化，注重企业的未来发展，做好战略决策。
【关键词】企业战略决策；SWOT模型；不足与改进【中图分类号】F272 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）01-0138-021 SWOT模型分析的发展以SWOT模型分析为代表的战略研究基础在较早年间就已经被明确，战略的结构化分析方法可以为战略管理研究的初步形成起到重要的促进作用。
SWOT模型注重对企业内部优势及环境、机会等进行评价，并且结合市场环境的挑战与机会的分析框架。
SWOT模型能够对企业经营环境所面临的影响因素进行分析，掌握战略的本质，因此被广泛应用在战略管理中。
在分析企业内部因素时，首先需要明确企业的竞争优势。
但是对于同样的产业环境，部分企业的战略管理效果远远落后于其他企业，通过战略理论分析能够看出，企业之所以能够取得成功，源于其具有较强的核心竞争力，核心竞争力可以确保企业在市场竞争中处于优势地位，并且竞争对手较难复制和模仿核心竞争力。
2 SWOT模型分析的不足2.1 SWOT模型分析假定条件的不足SWOT模型分析是由战略分析所得，因此区分了环境影响因素的利害关系，将上述影响因素划分为外部挑战与机会和内部优势与不足，之后利用四象分析法分析和归纳企业的战略方向，因此SWOT模型分析的核心内容为迎接挑战和抓住机遇。
第一，内外区分假定条件忽视了企业内外因素的作用影响。
在传统的SWOT模型分析中，企业外部环境中常常会存在假定机会和挑战，企业内部存在优势和劣势。
创业swot分析案例全面深入解析
创业swot分析案例全面深入解析进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。
今天店铺为大家整理了关于创业swot 分析案例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
创业swot分析案例1：创业项目SWOT分析在企业战略管理的理论，有一个对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的全面评估的方法，称为SWOT分析，后来这个方法被广泛应用于分析各类竞争问题。
这是一个客观性的分析方法，对于创业者分析创业项目十分有帮助。
其中S代表优势(STRENGTH)，W代表劣势(WEAKNESS)，O代表机会(OPPORTUNITY)，T代表威胁(THREATS)。
S和W表示项目主体的内部环境，O和T表示项目面临外部环境。
可以尝试着对自己的项目进行简单的分析，也许会对项目是否可行有一个更全面的认识。
比如你正准备尝试推出一个极具潜力的Blog 网站，那么想想你的优势(S)是什么?优势不仅仅是你会什么或你有什么，而是指的竞争优势，也就是你具备而其它人或竞争者可能不完全具备的，这才能称之为优势，比如核心的技术、大量现成的用户、先发优势、符合用户的消费习惯、行业中的地位等。
然后想想你的劣势(W)，比如你有想法但并没有技术实现的能力、或没有维持项目启动和发展的资金、或者还没有组建起团队等等。
如果有些劣势可能会影响到项目成败，那基本上是“一票否决制”。
所谓机会(O)就是市场上存在什么机遇，你是处于行业的创新期、旋风期、还是成熟期，一般来说，处于创新期和旋风期的结合点是最佳的时间段，太早容易成为先烈，太晚就没有创业机会了(但是对资源拥有者依然是机会)。
威胁(T)则主要考虑政策的风险、更有实力的竞争者介入、人员流失或生存压力等。
这里特别需要注意，这是一个客观性分析方法，分析的过程中不要有太多的假设和如果。
我们听过太多人在分析项目时说着这样的话：如果有了访问量之后，如果有了投资，如果吸引到多少客户，如果能占据多大的市场份额…… ，所有基于假设的推论都是不现实的。
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2016.9.22
陈湛匀教授OTO模式的劣势与挑战
今天《湛匀妙语》的节目上，著名经济学家、上海市投资学会副会长陈湛匀教授就“OTO模式的劣势与挑战”发表演说。
陈教授提到：OTO模式的一个中心就是维持客户的忠诚度，这对于商家产品、服务的质量要求无形中有了提高。
这就要求旅游地产商努力通过改善服务态度、提高服务质量、收集服务反馈等方法来提升自身产品的质量。
以下是OTO模式的劣势与挑战的实录：
OTO模式也有明显的缺点，面临了一些挑战。
比如：1.线上价格的透明以及消费者的比价行为容易使商家陷入价格竞争之中。
2.OTO模式的一个中心就是维持客户的忠诚度，这对于商家产品、服务的质量要求无形中有了提高。
这就要求旅游地产商努力通过改善服务态度、提高服务质量、收集服务反馈等方法来提升自身产品的质量。
3.要想在众多相似甚至雷同的商品中脱颖而出，要具有自己的特色。
聚焦和专注于目标客户，能够节约旅游地产商的精力和资源。
在树立自身特色的同时，将某一方面做细做精，便于口碑的传播和客户忠诚度的维持。
4.OTO模式涉及线上支付，支付系统的选择也是商家面临的一个问题。
系统的安全性、便捷性和普及型都需要考虑到。
旅游地产商最好选择客户接受程度高、安全性好的支付系统，如信用卡、银联、支付宝等。
自己设计线上平台的旅游地产商要注意软件的安全性和保密性，避免客户信息的泄露。