仓库人员岗位制度管理和薪资制度建议.doc

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仓库人员岗位制度管理和薪资制度建议4仓库人员岗位制度管理和薪资制度建议

仓库人员岗位统称:仓库管理员

①工作职责:

1.做好账务明细是否相符

2.执行公司机制是否到位

3.业务知识能力是否完善

4.库容库貌是否简洁合理

5.安全设施保管检查

目前我们仓库的工作机制属于协同工作,对于个人的考核机制没有固定的,为了使公司岗位制度更完善,让新进员工有成长机会,积极有效的工作,挖掘员工的潜力,划分岗位职责

岗位分类

仓库管理员做好①工作职责内容试用期/基本工资2000(含5险在内)

试用期3个月是2200

试用期6个月是2500

可以晋升仓库组长,需要考核3-6个月以上的工作能力,主管同意申请,经理审批。

仓库组长配合主管管理及协调仓库工作试用期/基本工资2500(含5险在内)

试用期3个月是2700

试用期6个月是3000

可晋升仓库主管,需要考核3月以上的工作能力,主管及经理同意申请,boss 批示

仓库主管配合经理管理好仓库所有事项试用期/基本工资3000(含5险在内)

试用期3个月是3200

试用期6个月是3500

可以领衔公司给予指标,完成指标,加绩效。

仓库薪资晋升奖罚制度

注:每个人的工作能力不一样,所以需要填的项目评分也不一样,如果您得到的更多,那你要学到的工作项目就越多,激励每个员工学习积极性,工作积极性,再设定一个其他事项奖励和惩罚制度,不能因为工作造成自己工作的失误。长期的执行可以将工作划分跟明确些

评分标准:

1.每项工作都有对应的权重分,分计算单位是1,每项都有最高分,是按30天全勤标准打分的;

2.如果工作项目权重分是5分,遇到本休由其他人代替的话,代替人本月本项工作均为4天算1分为准,如果是10分,代替人本月本项工作均为4天算2分为准;

3.因为我们权重分的满分是按照工作项目本月天数算的,本职工作的人员一个月下来需要扣除代替人的分,如:5分权重分的工作项目,扣除单月代替人的分值1分,那自填是4分,如果是10分项,那自填8分,以此类推;(如果本职工作没有其他代替人,那有大强姐或者刘总代替的也是要扣除的,如果只有本人操作无人代替的按满分计算)

4.不需要扣除的分值的几项是、合理利用仓库空间存放货物,按类放置,排放整齐,保障通道顺畅;仓库干净、整洁、产品表面无明显杂物防盗及避免消防事故发生;服务态度工作执行力,这三项由主管来判定为准。

5.由于个人再整体工作中,积极态度,工作思路清晰,及时发现问题避免公司损失,或者有很好的建议被公司采纳的员工,月结中会有额外奖励分值,(根据个人的努力,有主管和老板判定分值额度不等,不上限)

6.惩罚机制:在本职工作中发生严重的事故的将取消对应本职项的全分值。

模拟参考;1分值=5元奖金(后期成熟可以根据当月出入库量进行设定此奖金额度)

奖金*(总考核评分值/100)

如:某仓库管理员本月本职工作中,得到29分值,而且在几次发货了重大的发错货事情,直接给公司挽回了价值2000多元的损失,直接奖励10分值,但是在本职工作中,她没有及时的收回发货单和快递单,发错给客户了,惩罚扣除本职项4分值,本月她累计分值是35分值,35*5元奖金=175元

你们彼此有等价交换的利用价值,有合作共赢的机会,这才是人脉。

人脉不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影,而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期

和你打交道、持续和你打交道。

千万要切记,人脉并不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁,而是你帮了多少人。

人脉不是有多少人在你面前吹捧你,奉承你,而是有多少人在你背后称颂和点赞。

人脉不是在你辉煌的时候,有多少人簇拥着你,捧着你,而是在你困境时、在你落魄时,有多少人愿意站出来慷慨援手,帮助你。

真正拥能够有人脉的人,都具备以下素养:

1. 换位思考。

多从他人的角度考虑问题。

避免独断专行、刚愎自用、自私自利。

2. 适应环境。

物竞天择,适者生存,优胜劣汰,人也是一样,虽然不是你死我活,但适应能力强的人往往是最先站稳脚跟的人。

3. 大方待人。

大气慷慨,小事不斤斤计较,大事严谨慎重,严于律己,宽以待人。

有一天你会明白,善良比聪明更难。聪明是一种天赋,而善良是一种选择。

4. 低调做事。

低调做人,低调做事。

你的所有细节,有心人自会看到,这样的人有眼光,或许是值得结交的同事,可能会成为事业上的伙伴,也有可能是你命运中的伯乐。

5. 赞美他人。

赞美不需要钱,诚心点赞、真心赞美,是最有力的武器,而不是阴奉阳违、拍须溜马。

6. 对人礼貌。

你的涵养,你的修养,你的为人,往往体现在一举一动的礼貌之中。

7. 检讨自己。

凡事都想想所有问题都是自己的问题。

8. 学会感恩。

做人,一定要有良心。千万不要忘记曾经帮助过你的人。否则,你的路只会越走越窄!

9. 遵守时间。

不要让别人等太久,除非你不想尊重人,不想建立关系,破坏好感,那随意。

10. 常怀一颗平常心。

世事变幻莫测,一颗平常心显得弥足珍贵。

11. 学会忍耐。

遇事要镇定,好多事情更多的时候是需要忍耐。

有时候别人怎么看你,和你没半毛钱的关系,你要怎么活,也和别人没有一丝一毫的关系。

其次,不要太在意别人的眼光。

12. 信守诺言。

量力而行,言出则必行。

13. 切记言多必失。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定、 三、销售人员的薪资构成 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪(基本工资+绩效工资)+提成 四、销售人员底薪设定: 销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算, 绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值 绩效工资打分标准: (1)完成销售任务: 按照绩效工资100%进行发放 (2)未完成销售任务,根据业务发展情况进行分数 90分(含)以上按照绩效工资全额发放 60分(含)---89分(含)按照基本工资x分数比例进行发放 60分以下按照不进行发放 总监薪资结构:底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成

市场专员薪资结构:底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成 市场助理薪资结构:300元/月 培训专员薪资结构:3000元/月 1、完成任务指标:底薪按照100%进行发放,提成按每月制定提成方案发放; 2、未完成任务指标:底薪按照基本工资进行发放,绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放,提成按每月制定提成方案发 3、入职第一个月即完成当月任务指标,当月即可转正,公司正式签订劳动。 五、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,款项未收回部分暂不结算,直至全部回 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比 4、销售提成比率: (一)销售人员

薪资管理制度

行政中心人力资源部 第一章总则 第一条目的 本制度旨在建立适合企业成长与发展的薪酬体系和薪酬政策,规范薪酬管理,构筑价值分配机制和内在激励机制,实现企业的可持续成长与发展。 第二条基本原则 薪酬制度的设计与运作,所遵循的基本原则是: 1,业绩导向原则。 把绩效考核的结果作为确定薪酬的直接依据,员工薪酬的增长与业绩考核的结果直接挂钩。鼓励员工在提高工作效率和为企业作出持续贡献的同时,享受适应的薪酬福利待遇。 2.效率优先,兼顾公平原则。 企业不在价值分配上搞平均主义,薪酬必须向为企业持续创造价值的员工倾斜,向企业的关键职位族和关键职位倾斜,对员工所创造的业绩予以合理的回报。 3.可持续发展原则。 薪酬的确定必须与企业的发展战略相适应,必须与企业整体效益的提高相适应。通过薪酬来吸引人才,留住关键人才,激活人力资源,提高企业核心竞争力。 第三条分配比例 企业将依据企业的发展和外部环境的变化,确定工资、奖金和福利等经济报酬的内部动态比例。在后勤体系员工收入中,工资与奖金的比例原则上应保持在7:3;产品研发系员工中,工资与奖金的比例原则上应保持在5:5;客户保障系员工中,工资与奖金的比例原则上应保持在5:5;市场销售人员收入中,工资与奖金的比例原则上应保持在3:7。企业依据不同职位的性质和绩效考核的特点,灵活地确定不同的工资

结构。 对于业绩可直接定量衡量的职位或职位族,采用“固定工资+补贴+销售提成”的薪酬结构。例如市场推广人员、销售人员。原则上有业务就有提成。 对于业绩不能直接定量衡量的职位或职位族,采用“固定工资十补贴+业绩奖金”的薪酬结构。原则上公司只有盈利才有奖金。 第四条管理体制 为了保证人力资源政策的统一性和完整性,企业实行集中统一的薪酬管理体制。人力资源部为薪酬管理政策的提出者和组织实施者,各部门和分支机构都必须严格地执行企业的薪酬政策。 第二章薪酬等级 第五条薪酬等级确定 员工薪酬等级的确定依据是职位等级,即各类职位对企业战略目标实现的“相对价值”,职位等级越高,相对价值越大,薪酬等级越高。 第六条职位族划分 职位族划分 企业所有职位中,划分管理、市场销售、行政等三个职位族,各职位族包括的职务或岗位的范围为: 管理族:包括公司总经理、副总经理、总监、副总监、各部门经理及副经理、主管及副主管等职位; 市场销售族:又区分为市场推广人员、销售人员两种职位。 后勤族:包括财务会计和出纳、文员、文秘、客户服务、技术员等职位。 第7条职位等级 职等:是指员工所在岗位的职位等级。 职级:是指员工所在职位的级别。 依据职位评价要素,划分不同的职位类别,形成职位族,对各类职

各职能部门薪资管理办法

1、【目的】: 为使本公司薪资发放符合公平、合理、激励之原则,使员工新进任用、试用期满、晋升调薪、离职及停薪留职等薪资异动作业有所依据,贯彻以人为本,创造价值的发展理念,特制定本管理办法。 2、【适应范围】:

各职能部门 3、【薪酬结构】: 企业薪酬设计按人力资源的不同类别,实行分类管理,着重体现岗位(或职位)价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务,共同致力于企业的不断成长和可持续发展,同时共享企业发展所带来的成果。 4、【薪资计算作业规定】: 4.1工资总额 = 基本工资 + 职务加给 + 绩效奖金 + 工龄工资 + 全勤奖 + 其它津贴 - 社会保险金 - 伙食费 - 水电费 - 其他 4.2 试用期间 企业一般员工试用期为1~3个月不等,具体时间长短根据所在岗位而定。试用期满经部门主管考核后合格者转正给予调薪. 试用期间之起算时间:进厂正式用工日为起算时间。 4.3基本工资 主要根据该岗位在企业中的重要程度来确定工资标准。企业实行岗位等级工资制,根据各岗位所承担工作的特性及对员工能力要求的不同,将岗位划分为不同的级别。 4.4职位加给 员工依据不同的岗位进行职位加给,职位加给由公司财务支出(见附表) 4.6绩效考核奖金 月度绩效工资:根据公司的业绩,每月由财务支出,低于350万则当月无考核奖金!(见附表5) 年度绩效奖金:企业根据年度经营情况和员工一年的绩效考核成绩,决定员工的年度奖金的发放额度。 4.7工龄工资 工龄工资是对员工长期为企业服务所给予的一种补偿。其计算方法为从员工正式进入企业之日起计算,工作每满 一年可得工龄工资30元/月;两年60元/月;三年90元/月;以此类推每年增加30元。工龄工资实行累进计算,满10年不再增加。按月发放。 以15号为中断,比如:2011年1月15日前入职的,2012年1月为满一年,如是2011年1月16日之后入职的侧是2012年2月为满一年 4.8全勤奖 全勤奖是对员工出勤的一种考核,当月有迟到、早退、请假、旷工和未及时补签卡则消取当月全勤奖励。30元 /月。 4.9法定节假日 企业按照《劳动法》和其他相关法律规定为员工提供相关假期。法定假日共11天,具体如下。

业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度 第一条、为了全面评估员工工作绩效,提高公司工作效率,特定制本管理制度。 第二条、本制度确立业务员奖励,处罚的方式和标准。 第三条、凡公司业务员均适用本制度。 第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。 第五条、基本工资标准 业务员基本工资为1500元/月。 第六条、业务提成标准 业绩提成是销售额的12%点。注:不少于3万业绩目标基础内。 第七条、超额任务提成、未完成任务标准 1、业务员超额完成任务:超额部分提成为 15% 2、业务员未完成任务额:没有提成只有底薪,底薪只发放两个月,第三个月没有底薪。 3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。 第八条、提成发放 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发

放。如:当累月业绩销售额10万=(3万12%)+(7万15%)=14100元整;当月发放60%,剩余40%在全款收回后全部发放。 第九条、业务员奖励办法 1、全勤奖(当月无不良记录)奖励100元。 2、业务员能每月超标完成业务量的奖励:话费补贴100元整。 3、确保公司年度销售目标,全年无客户不良反馈意见,奖励100元。 4、员工在工作中表现突出,能自觉遵守和维护公司制度,无任何不良记录,奖励50元。 5、积极检举违纪行为,敢于和歪风邪气作斗争,表现突出者或积极提供线索,协助公安人员查获破案者,奖励500元。 6、有效制止重大事故或案件的发生,方法处置得当,收到良好效果者,奖励500。 第十条、业务员薪酬处罚办法 1、业务员在当月没有完成业务指标的,给予减100元底薪的处罚,如连续三个月没完成指定指标,公司将书面通知业务员,将在7个工作日内退辞。 2、业务员上下班不打卡处罚标准:迟到一次处罚10元整(10分钟内),迟到30分钟处罚50元整,迟到半小时以上安矿工处理,矿工一天扣三天,忘打卡一次5元。 3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的,第一次严重警告,并罚款1000元整,如第二次再犯,公司直接退辞,并没收所有奖金

公司营销薪酬管理规定

公司营销薪酬管理规定文件编码(GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968)

_____公司营销系统薪酬管理制度 第一章:总则 第一条:为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升,特制定本制度。 第二条:考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。 第三条:营销系统薪酬体系适用的员工对象包括: 1、从事终端业务工作的推广代表; 2、管理终端业务工作的推广专员; 3、管理销售渠道的销售代表; 4、管理销售渠道的销售主管; 5、销售分公司经理、销售部经理; 6、销售总监助理; 7、市场支持、销售支持等人员。 第二章:推广代表和推广专员 第一条:推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中,从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。 第二条:推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中,管理推广代表的员工。 第三条:推广人员的基本工作内容为常规性的,通过程序化的方式进行管理,以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。 第四条:推广人员的薪酬结构:月薪(基本工资+绩效工资) + 奖金 + 福利保险 第五条:基本工资为保障其基本的生活要求,按月支付。 1、推广代表划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准 为: 初级推广代表:元 中级推广代表:元 高级推广代表:元 2、推广专员划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准 为: 初级推广专员:元

中级推广专员:元 高级推广专员:元 第六条:考核工资主要根据考核结果按月支付,一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括:推广活动开展、终端包装陈列、POP 布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低 于60分者,停发考核工资。60分以上者,按相应百分比支付考 核工资。 第七条:推广人员的奖金采取半年支付的方式,根据历次考核的情况确定: 1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者, 免奖金; 2、六次考核累计分数在300~360分以内者,支付本人半个月的基 本工资作为奖金; 3、六次考核累计分数在361~420分以内者,支付本人一个月的基 本工资作为奖金; 4、六次考核累计分数在421~480分以内者,支付本人两个月的基 本工资作为奖金; 5、六次考核累计分数在480以上者,支付本人三个月的基本工 资作为奖金。 第八条:推广人员享受国家规定的福利保险。 第三章:销售代表和销售主管 第一条:销售代表和销售主管的薪酬结构为: 月薪(基本工资 + 绩效工资) + 销售提成 + 单项奖 + 福利 保险 第二条:基本工资为保障其基本的生活要求,按月支付。 1、销售代表的基本工资划分为三级,根据考核确定和提升,基本 工资标准为: 初级代表:元 中级代表:元 高级代表:元 2、销售主管的基本工资划分为三级,根据考核确定和提升,基 本工资标准为: 初级主管:元

薪资管理制度范本

薪资管理制度一. 目的及适用范围 为了充分发挥工资制度的保障、奖惩和激励作用,体现按劳分配的原则,使公司员工薪资管理有序进行。 适用于公司全体在职员工。 二. 职责 总经理确定公司所有入职员工的基本工资级别,并审批工资表; 人事行政部根据薪资计算的相关标准及数据核算入职员工的总工资; 财务部负责核对每月工资表及执行工资发放。 三. 薪资构成 员工薪资结构 员工的收入包括基本工资、浮动工资、误餐、交通补贴、年终奖(每年一次)、福利(社保养老和综合医疗,按照规定公司向社保局并替员工代缴个人部份)、年终分红(管理层及骨干员工)、津贴及佣金(营销类员工)组成。 3.1.1 员工基本工资。 基本工资系指根据员工的岗位技能、学历及工作年限不同加以区别,岗位工 资根据公司设定的岗位分级制定,每个月末发放。 A.岗位工资 B.受教育水平差异工资

C.工作年限差异工资 加班费 在国家法定节假日(元旦、五一、十一、春节)、周末加班的,根据 具体情况予以安排调休;公司按照误餐补贴标准提供误餐补贴。各层管理人员应注意工作计划性并提高工作效率,公司原则上不鼓励加班。 浮动工资 员工的浮动工资=岗位基本工资*20%*考核得分的百分比,每月考核一次,累计在每个季度末进行发放。(详见<绩效考核制度>) 员工福利及社会保险 依照中华人民共和国及深圳市有关规定,公司为正式员工办理社会统 筹养老保险和医疗保险。 奖金及年终红利 根据公司的经营状况和员工的表现情况,经总经理确认,董事会同意,按比例不定期发放。为奖励全体在职员工一年的辛勤劳动,根据公司效益,年终发放双薪或发放年终奖金(年终奖金由总经理确认)。 津贴及特殊津贴 A.津贴 针对部门工作性质不同,给与相应的补贴,包括手机电话费、交 通费、误餐费及出差补助等。 B.特殊津贴 根据公司业务发展需要,针对亟需引进的特殊人才,由管理层提出经董事 会确认后,由总经理不定期发放。

职能部门薪酬设计方案

职能部门薪酬设计方案 一、薪酬目标分析 1、薪酬设计的战略导向 公司前期经过重组改制,目前正在进行向基础设施等新的投资领域的战略拓展,未来几年将是公司战略转型的决定性时期,薪酬体系应该而且能够成为实现漳州发展战略的重要杠杆,这就要求在构建薪酬体系时,应充分考虑并体现我们公司的发展战略。所以,薪酬体系应与公司的发展战略相互配合,针对目前高素质人员缺乏、外部吸引力严重不足的现状,适当提升该部分人员工资水平,加强薪酬的吸纳、保留功能;同时以薪酬体制改革为契机疏理岗位职责,以岗论价,突出对管理人员潜能挖掘、素质提升的激励作用,从而加强薪酬的激励功能。2、薪酬设计基本原则 现行工资体系的局限为新体系的建立提供了指导方向。结合公司薪资现状及战略导向,新体系的设计必须坚持以下基本原则: 1、薪酬体系应具有的激励原则、公平原则、竞争原则与经济原则; 2、前瞻性与可行性相结合,成长性与平衡性相结合;既着眼未来,又兼顾 现实,注意员工对薪酬体系的认可度,使改革与稳定并举; 3、考虑公司原有基础管理的薄弱性,在保证薪酬体系有效性原则的基础上, 尽量做到薪酬管理的简单化与实用化。 4、以管理岗位所具有的普遍特征为设计依据,结合考虑公司管理部门现有 人员实际情况,充分体现薪酬体系与管理岗位特征、公司特征的相容性; 5、加强薪酬制度与其他管理制度的互动性与匹配性。 3、薪酬改革的基础工作 薪酬体系的构建不能仅仅以公司现状为基础,一个有效的薪酬改革方案一定是能在某种程度上疏理公司现有不合理状况的方案。公司原有基础管理较为薄弱,公司高层应借此改革之机,建立与完善公司薪酬体系的相关基础工作,即做好岗位设置工作,明晰岗位权责。因为机构设置与岗位划分是薪酬体系建

业务员薪酬管理制度2完整篇.doc

业务员薪酬管理制度4第2页业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪:本科900元,专科800元(不参加过程考核) 注:新聘用员工实习期(2个月)本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理 2-2 底薪发放时间为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1 佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失) 3.1.2 年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金。 3.2 提成标准:提成=净回款(返利除外)×提成系数 3.2.1 提成系数(指标均为百分比) 华南(西南)部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、珠三角(240万3.2)、粤东赣州(200万)3.5、广西(200万)3.5);

云贵川大区提成系数(480万):1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5华东部部长提成系数(1000万)1.2,业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、浙赣(助理1人240万)3.9、福建(240万)3.2); 苏皖沪大区提成系数(480万):1.9片区经理提成系数江苏上 海(220万)3.4、安徽(260万)3.0华北大区提成系数(800万):1.2,片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、冀北1个助理(300万)3.1、冀南直供(300万)3.1、山东大区提成系数(750万):1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5); 西北部部长提成系数(1000万)1.2,片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、新疆(200万)4.0、河南(230万)3.3) 3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%,由该市场的片区经理负担,初级业务助理不参与提成分配。 3.4 库存细则 3.4.1 库存率=(退货总额/全年发货总额)×100% 3.4.2 库存率指标

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度 一、目的 1、为了促进公司业务的发展,激发销售部员工的工作热情,实现公司的销售目标,特制定本制度。 2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。 二、制定原则 本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定,旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制;强调薪酬的竞争性和激励性,并向营销体系的核心骨干人员倾斜。 1、实事求是原则:销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则:根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。 三、范围 适用于公司销售部所有人员。

四、销售部组织架构 五、薪酬模式 1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 2、实际收入=总收入-扣除项目。 3、绩效奖金=销售奖金+绩效工资。 4、津贴补助:话费补助、差旅补助等。 5、扣除项目:个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。 六、薪酬模式说明 1、绩效奖金:公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 2、津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3、销售奖金:根据区域销售业绩给予的一种总经理 销售副总 销售会计 销售内勤 营销经理 销售助理 区域经理 营销助理 市场助理

企业薪酬管理制度(全)

薪酬管理制度 目录 第一章总则 第二章权责 第三章薪资结构及相关规定 第四章试用期工资 第五章转正定级 第六章有薪假的相关规定 第七章薪资核算流程 第八章员工福利 第九章附则 第一章总则 第一条为通过有效的薪酬体系设计,激励员工提高工效,稳定员工队伍。 第二条本规定的执行本着公平、公正、公开的原则,将所有岗位的薪资结构合理化、规范化,通过有效的晋升通道,使薪资真正成为激励员工成长,实现公司经营目标的重要手段之一。 第三条本规定适用于所有岗位之员工试用期、岗位工资、晋升、调动和工资核算等相关程序,使薪酬体系的各环节都有章可循。

第二章权责 第一条各部门部长有对本部门员工录用、薪资调整的建议权。 第二条人力资源部按此规定执行各岗员工的试用期工资、岗位工资、薪资调整、工资核算等工作的建议权限和审核权限。 第三条人力资源部依此规定对特别调薪案例的申请、审批、上报。 第四条人力资源部根据社会和公司发展需要,及时对此规定进行修订。 第三章薪资结构及相关规定 第一条行政人员的薪资结构为:基本工资(基础工资+绩效工资)+补贴+其它; 第二条行政办公人员(加工厂一线员工及驻外业务员除外)每月26天为全勤,全勤天数以外,加班工资以每天10元计算。 第三条基本工资部分,依据岗位和级别的不同而定。具体标准见(岗位工资级别表): 第四条绩效工资按基本工资的30%为基数,根据各系统各部门的绩效考核标准,核算不同人员的月绩效工资。 公司人力资源部每季度组织一次晋升评定。晋升评定,每季度由人力资源部、企管部、统一组织。每季度绩效考核总成绩在270分以上者,均有资格填写晋升表,由公司薪酬委员会批复。 第五条通过评定者,即可按相应级别在下个月的工资中统一调整。成绩不合格者,根据成绩或不能晋升,或降级,若降级工资同样在个月的工资中调整。

薪酬福利管理制度

薪酬福利管理制度 有限公司 薪酬福利管理制度 1.目的: 为适应企业发展要求,充分发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系,增强员工归属感,提高员工的满意度及对公司的认同度,根据公司的现状,特制定本规定。 2.原则: 本制度本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。 3.适应范围: 适应于公司于公司全体员工薪酬福利管理的全过程。 4.权责: 事务管理部负责本规定的监督执行。 5.总则: 5.1本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管 理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持企业效率和持续发展的基本保证,体现了企业效益与员工利益相结合的原则。 5.2本制度旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工 工作兴趣和热情,体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。 5.3本制度以公司战略为导向,强调薪酬的竞争性,通用人才薪酬在驻马店市 有竞争力,骨干人才薪酬在全国有竞争力。 5.4本制度适用于公司所有正式员工: A.职能部门负责人类:指公司各职能主要负责人。 B.职能部门员工类:指各职能部门中所有普通员工。 C.市场部门负责人类:指市场职能部门负责人。 D.市场部门员工类:指市场职能的普通员工。 E.文职系列员工类:指各办公室文职岗位员工、驾驶员及其他岗位人员。 6.薪酬结构: 6.1员工薪酬由四大部分构成: A.固定薪酬部分:包括基本工资、岗位工资、工龄工资。 B.绩效薪酬部分:包括全勤奖、年度奖、项目奖、以及其它单项奖金。 C.附加薪酬部分包括:驻外津贴、行车津贴、资质证书补贴等。 D.保健薪酬部分:基本养老保险、医疗保险、工伤保险等。

营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度 一、营销人员素质要求:分公司聘用热爱市场营销工作,诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。 二、营销分公司员工岗位:a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师 f) 营销员(根据不同区域和考核分级别)营销人员编制:营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。 三、营销人员销售指标:根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况,要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8~10万元的产品。 四、营销分公司员工薪酬组成:基本工资+职务工资+技术津贴+考核工资+年终考核奖励 五、营销人员福利组成:保险金:每人每月人民币200元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放;年假:在公司服务满一年者可享受两天带薪年假,年假不累计;食宿:公司提供集体宿舍和工作餐,驻外市场部员工无集体食堂的,可

享受300元/月的补助,(以实际出勤为准)所有在外自租房者不享受补贴。培训:公司进行定期的免费业务培训。六、外聘人员工资按聘用协议执行。七、说明:考核工资组成:销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。1、销售业绩考核:以销售合同回款(包括首期款)到帐额为销售实际业绩考核营销人员,(如所签合同无回款,不计销售业绩考核工资)。2、下浮点考核奖励:所签合同如遇有上、下浮点时,则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点,其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励,所签合同有特别费用的,计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付,如无销售业绩时,其销售费用登记在个人名下,三个月后必须清帐。1、业绩考核奖励:a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数,按月考核,年终完成公司全年任务的100%,将给予奖励,奖励公式如下:考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资,连续6个月完成任务50%以下,进行岗位重新确认,全年完成分公司任务100%以上的,将给予奖励:奖励公式如下:考核奖励工资*22、考核制度:a、营销人员均实行试用期考核制度,其试用期为三个月,对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、每月进行一次考评,其考评结果作为核算工资的

房地产销售人员薪酬管理规定完整版

房地产销售人员薪酬管理 规定完整版 Jenny was compiled in January 2021

某房地产公司销售人员薪酬管理制度一、基本工资发放 基本工资根据公司财务规定按期发放。 二、销售佣金提成发放 (一)佣金提成计算方式 佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数 (二)佣金提成结算原则 1、佣金提成结算原则 ⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算; ⑵、按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后,该套住房的销售佣金提成予以结算; ⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算; 2、退、换房佣金结算原则 ⑴、退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算;若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成(或保证金)中扣除; ⑵、换房:发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补;

已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足; (三)、佣金提成发放时间 佣金提成发放时间为:每月1日发放上月销售佣金提成。 (四)、佣金提成发放比例 佣金提成发放比例为:次月发放上月个人销售提成的90%,公司暂留10%作为保证金。 保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证。 (注:此退房是指当月出现退房情况,而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。) (五)、佣金提成及暂留保证金发放原则 1、销售人员如中途离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。 2、销售人员因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的,予以除名的,未领取的销售佣金提成(含保证金)不再发放。 3、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,则未领取的佣金提成(含保证金)不再发放。

公司工资管理制度07883

公司工资管理制度 一. 总则 第一条按照公司经营理念和管理模式,遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度,特制定本制度。 第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。本制度所指工资,是指每月定期发放的工资,不含奖金和风险收入。 二. 工资结构 第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。 第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。 第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占40%。 第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬,每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0-60%。

第七条员工工资总额由各部门负责人、项目负责人拟定后报总负责人审批。部门负责人、项目负责人每月对员工进场考核,确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总负责人审批后予以发放。 第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。 三. 工资系列 第九条公司根据不同职务性质,分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。 第十条管理层系列适用于公司总负责人、副总负责人。 第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。 第十二条项目管理工资系列适用于各项目负责人及项目部成员。 第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、饲养、后勤等生产工作的员工。 第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执场)。 第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:

集团薪酬管理制度

XXX集团薪酬管理制度 目录 第一章总则 (3) 第二章岗位序列及岗位管理 (4) 第三章薪酬方式及适应范围 (6) 第四章年薪工资制 (9) 第五章结构工资制 (11) 第六章提成工资制 (11) 第七章工龄奖金 (12) 第八章工资确定与调整 (12) 第九章工资核算与发放 (14) 第十章薪资组织管理 (16) 第十一章生效日期 (17) 第十二章附件 (17)

第一章总则 一、目的: 为了实现公司人才战略目标,激发员工潜能,保证公司持续发展的内在动力,明确公 司价值分配导向,建立具有竞争优势的薪酬体制,特制定本管理制度。 二、适用范围: 适用于与公司签定正式劳动合同的所有人员。 三、基本原则: ***集团薪酬管理基本原则是: ?价值原则:根据岗位在公司相对价值和岗位任职者的人岗匹配情况确定固定薪酬,体现以岗定薪、鼓励能力提升; ?市场原则:以外部市场薪酬水平和市场普遍薪酬管理方法作为公司制定薪酬政策的基础,确保薪酬水平在人才市场的竞争力; ?业绩原则:根据公司、部门和个人业绩表现确定变动薪酬,坚持业绩导向、利益相关; ?分类原则:根据不同的岗位序列制定不同的薪酬结构和水平,明晰价值创造特点,鼓励职业发展。 ? 四、执行要求: 薪酬作为公司一项重要的资源投入,在经营成本中占有举足轻重的地位,关系到公司 未来的经营发展优势。本制度作为规范薪酬管理的纲领性文件,是一项非常严肃的制度, 各级部门必须严格遵照执行,任何违反本制度的行为都将受到严肃处理。 五、职责 1、人力行政部作为薪酬的直接管理部门,主要职责为: ?薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释、执行; ?薪资、奖励计算的审核; ?经理级员工聘用工资建议、薪资异动建议及复核; ?员工薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议与核定; ?对各管理部/分公司人力人员进行工作指导与控管。 2、各管理部及分公司人力人员在薪酬计发管理方面,主要职责为: ?本单位薪资、奖励计算的各项数据收集汇总; ?员工工资条发放及签收; ?经理级以下人员聘用工资建议、薪资异动建议及复核; ?当地薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议。 3、财务部在薪酬计发管理方面: ?工资提交数据的复核及工资核算; ?工资条制作; ?工资发放。 第二章岗位序列及岗位管理 一、岗位类别: 根据岗位工作性质和内容,集团公司及各分公司所有岗位分类如下: 1、管理类:指在公司生产/销售等公司经营工作中承担一定管理责任的管理岗位。如经 理、副经理、主管等; 2、营运职能类:指生产销售等日常工作中对管理工作起服务及辅助性岗位,通常包括职 能部门中管理系统的普通岗位,以及业务部门对具体业务工作起支持辅助性的岗位。 如部门助理、业务助理、信息处理员等; 3、技术类:指参与产品开发设计、生产及品质管理、行政管理、设备等相关业务领域, 利用一定专业技术开展工作的岗位。包括产品开发、生产技术、品质管控技术、设备

企业员工薪酬管理制度范本1

企业员工薪酬管理制度范本(doc) 时间:2010-02-26 | 来源:世界工厂网 | 责任编辑:飞儿 | 阅读: 本文对企业员工薪酬管理制度进行了详细的介绍,并通过一个范本进行了具体阐述,以供参考。 为规范企业及企业各成员的薪酬管理,充分发挥薪酬体系的激励作用,特制定本薪酬管理制度。 一、制定原则 (1)竞争原则:企业保证薪酬水平具有相对市场竞争力。 (2)公平原则:使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。 (3)激励原则:企业根据员工的贡献,决定员工的薪酬。 二、适用范围 本企业所有员工 三、薪酬构成 企业薪酬设计按人力资源的不同类别,实行分类管理,着重体现岗位(或职位)价值和个人贡献。鼓励员工长期为企业服务,共同致力于企业的不断成长和可持续发展,同时共享企业发展所带来的成果。 1.企业正式员工薪酬构成 (1)企业高层薪酬构成=基本年薪+年终效益奖+股权激励+福利 (2)员工薪酬构成=岗位工资+绩效工资+工龄工资+各种福利+津贴或补贴+奖金 2.试用期员工薪酬构成 企业一般员工试用期为1~6个月不等,具体时间长短根据所在岗位而定。员工试用期工资为转正后工资的70%~80%,试用期内不享受正式员工所发放的各类补贴。 第四、工资系列 1.企业根据不同职务性质,将企业的工资划分为行政管理、技术、生产、营销、后勤五类工资系列。员工工资系列适用范围详见下表。 工资系列适用范围表 工资系列适用范围 行政管理系列1.企业高层领导 2.各职能部门经理 3.行政部(勤务人员除外)人力资源部、财务部、审计部所有职员 技术系列 产品研发部、技术工程部所有员工(各部门经理除外) 生产系列生产部门、质量管理部门、采购部门所有员工(各部门经理除外) 营销系列 市场部、销售部所有员工 后勤系列一般勤务人员如司机、保安、保洁员等 第五、高层管理人员薪酬标准的确定

销售薪酬管理制度(初稿)

销售薪酬管理制度(初稿) ——提成工资制 一、提成工资制设立 强调以业绩结果为导向,实施按劳分配为原则,以销售业绩拉升销售人员收入水平,充分调动销售人员的积极性,从而创造更大的业绩。 二、适用范围 1.中、基层专职销售人员。 2.销售管理人员,总经理除外。 三、提成工资制结构 1、总体结构 提成工资总收入=有责任岗位工资+提成工资+年度效益+福利+其他奖金 2、有责任岗位工资 (1)根据薪酬方案,《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平,作为岗位 的有责任工资水平。 (2)有责任岗位工资的结构 有责任岗位工资=基本工资+业绩工资 业绩工资=考核业绩系数×基础业绩工资 (3)有责任岗位工资的结构比例,即责任底薪固浮比 销售人员共分成两个层级具体如下:如下表3-1底薪固浮比例对照表。 ※专职销售人员,如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任 底薪的固浮比例约为5:5,即5000元责任岗位薪资其中2500为基 础工资、2500为基础业绩工资。 ※销售管理人员,销售团队管理,其责任底薪固浮比例约为: 65:35,即6000元责任岗位薪资其中3900为基础工资、2100位 基础业绩工资 ※表3-1根据目前的状况预设5个级别的销售岗位,随着环境变 化在进行调整

表3-1 (4)基础业绩任务 1、转正或者入职第3个月的销售人员,如表3-2位基础业绩的简易 表述。 ※团队经理(销售经理)每月需要完成方案合同签订,完成个人以上团队的基础业绩,团队基础业绩是根据公司不同时期各团队 成员基础业绩总和而设定,详细以最新绩效合同或最新通告为准。 ※团队经理(销售副经理)每月需要完成方案合同签订,完成个人以上团队的基础业绩,团队基础业绩是根据公司不同时期各团队 成员基础业绩总和而设定,详细以最新绩效合同或最新通告为准。 ※高级销售人:每月需完成个方案合同签订及个··· ※基础销售员:每月需完成个方案合同签订及个··· ※销售实习生:每月需完成个方案合同签订及个··· 2、试用期销售人员,如表3-2基础业绩的简易表述。

公司薪酬管理制度细则.doc

公司薪酬管理制度细则1 公司薪酬管理制度 第一章总则 第一条目的和依据 1.1 目的 ⑴使公司的薪酬体系与市场接轨,能够达到激发员工活力的目标; ⑵把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来,共同分享企业发展所带来的收益; ⑶促进员工价值观念的凝合,形成留住人才和吸引人才的机制; ⑷最终推进公司发展战略的实现。 1.2 依据 依据国家有关法律、法规和公司的有关规定,制定本制度。 第二条适用范围 本管理制度适用于公司全体人员,其他成员可参考执行。 第三条薪酬分配的依据 公司薪酬分配依据岗位价值、技能和业绩。

第四条薪酬分配的基本原则薪酬作为价值分配形式之一,应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。 1、竞争性原则:根据市场薪酬水平的调查,对于与市场水平差距较大的岗位薪酬水平应有一定幅度调整,使公司薪酬水平有一定的市场竞争性。 2、激励性原则:打破工资刚性,增强工资弹性,通过绩效考核,使员工的收入与公司业绩和个人业绩紧密结合,激发员工积极性。 3、公平性原则:薪酬设计重在建立合理的价值评价机制,在统一的规则下,通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。 4、经济性原则:人力成本的增长与企业总利润的增长幅度相对应,用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济价值,实现可持续发展。 第五条薪酬体系依据岗位性质和工作特点,公司对不同类别的岗位人员实行不同的工资系统,构成公司的薪酬体系,包括年薪制,结构工资制,工资特区及临时性员工工资制。 第二章工资总额 第六条人力资源部通过建立工效挂钩机制,对薪酬总额进行控制。 第七条人力资源部根据本年度的经营收入、薪酬总额,以及下一年度的经营计划,对各职等和薪档的岗位薪酬基数进行调整和确定。通过对下一年度各职等和薪档人数的预计,做出下一年

工资薪酬管理制度讲解学习

第一章总则 第一条目的 为规范公司各职能部门、各分公司、各岗位员工薪资标准及计算发放办法,进一步增强激励和考核功能,明确劳资双方劳动与薪酬关系,根据原工资制度的执行情况,并结合现阶段管理需要,特修订并颁布本制度。 第二条适用范围 本制度适用于总公司、区域分部、各属下分公司全体在职与在册员工。 第三条修订依据 1、董事会关于实行全面实施绩效管理、岗位责任制及妥善调整薪酬制度政策的意见及公司新 的发展规划。 2、保障各阶段经营目标的达成与绩效管理的实施,体现责权利效有机结合的经营管理原则。 3、公司职能部门的设置、分公司分级管理和不同区域薪酬水平。 第四条指导原则 1、以绩效考核作为定薪、调薪主要依据的原则。 2、以贡献度、价值创造为薪酬激励之核心的原则。 3、易岗易薪、异地异薪的原则。 4、客观、公正、保密的原则。 5、薪酬水平具有一定竞争力的原则。 6、效益优先、风险与利益对等共享的原则。 7、个人收入由本人创造及实施有效正负激励的原则。 第五条指导思想 建立以“岗位绩效工资制”为主体、兼容“项目激励工资制”、“营销激励工资制”、“计件与包干工资制”等多种个性化工资计算办法的薪酬分配体制,形成多元化、灵活性强、务实有效的薪酬综合管理体系。 第六条职责 1、人力资源部作为薪酬的直接管理部门,主要职责为: 1)薪酬制度与激励制度的制定、修订、解释、执行; 2)薪资、奖励计算的审核;

3)总公司员工及中高管理层人员的薪资、奖励的计算与发放; 4)员工薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议与核定; 5)对各区域人力人员进行工作指导与控管。 2、各分公司人力人员在薪酬计发管理方面,主要职责为: 1)本单位薪资、奖励的计算与发放; 2)薪酬、奖励有关规定及发放情况的解释; 3)当地薪酬水平的调查、员工薪酬标准的建议。 第二章工资核算分类、结构与职等 第七条工资核算体系的分类 1、按主体指标考核的核心与重点,将绩效考核划分为经营管理指标考核体系、项目开发指标 考核体系、职能管理指标考核体系等三个大类,并以此建立对应的薪酬核算体系。 1)经营管理指标考核体系是指承担营业、销售、效益、财务、人力、费用预算等综合指标的部门。归属此类的部门为:一、二、三级分公司。 2)项目开发指标考核体系是指承担项目开发、项目管理、项目效益等指标的部门。归属此类的部门为:市场营销部(项目开发部)、各项目组。该指标体系建立及实施前,暂 按职能管理指标考核体系的有关规定执行。 3)职能管理指标考核体系是指承担和履行职能性管理工作的部门,归属此类的部门为:总公司总经办、财务会计部、人力资源部、信息技术部、营运管理部、监察部。 2、由于公司主体实行“岗位绩效工资制”,根据经营管理的特点与绩效考核的分类,应建立适 宜的员工工资组成结构及计算发放办法。 第八条员工工作收入结构组成 员工工作收入=岗位工资+绩效工资+社保补贴+工作补助/补贴+奖励 其中:工资标准=岗位工资+社保补贴+绩效工资 奖励=月度提成奖励+季度奖+年终奖+年度绩效奖+单项奖 1、实行“岗位绩效工资制”的员工工作收入结构组成 个人工作收入=岗位工资+绩效工资+社保补贴+工作补助/补贴+季度奖/年度奖 2、实行个性化考核的员工工作收入结构组成 1)专职营销人员 个人工作收入=岗位工资+绩效工资+社保补贴+提成奖励 +工作补助/补贴+年度奖励 2)计件职位 A.个人工作收入=底薪+提成 B.个人工作收入=实际完成量×每件提成奖励标准

薪酬管理制度最新版

薪酬管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本方案适用于公司(董事长、总裁、总经理除外)的全体正式员工。 第二条目的 制定本方案的目的是建立统一的薪酬平台,实现按价值付酬,促进内部公平,起到激励、吸引、留住人才的作用。 第三条原则 薪酬作为分配价值形式之一,遵循公平性、竞争性、激励性、经济性、合法性的原则。 (一)公平性指公司员工所获得的薪酬应与对企业作出的贡献成正比,即与 其岗位价值相匹配。 (二)竞争性是指与所在地区行业或同等规模的企业类似职务相比较,公司 的薪酬标准要有吸引力。 (三)激励性是指在薪酬设计上,应考虑适当拉开各级、各岗的薪酬水准差距,以真正体现薪酬的激励效果,从而提升员工的工作积极主动性。 (四)经济性指薪酬水平要考虑公司实际支付能力的大小。 (五)合法性指公司的薪酬制度必须符合现行的法律。 第四条依据 薪酬分配的依据是:员工的工作量、职务的高低、技术和能力水平、工作条件、工龄、企业负担能力、地区和行业的薪酬水平、劳动力市场的供求状况、生活费用与物价水平。 第五条总体水平 公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。 第二章薪酬结构 第六条公司员工收入包括以下几个组成部分:

(一)固定工资包括基本工资、保密工资; (二)浮动工资包括绩效工资、业务提成、业绩奖金等; (三)附加工资,包括一般福利、社会保险、餐补、工龄工资、特殊奖励; (四)月收入=基本工资+保密工资+绩效工资+餐补+工龄工资 第七条岗位工资 (一)岗位工资=基本工资+保密工资+绩效工资 (二)岗位工资:按照岗位价值评估的结果确定,体现了岗位的内在价值和员工技能因素。 其中,绩效工资与每季度的考核结果挂钩,体现员工在当前岗位和现有技 能水平上通过自身努力为公司实现的价值。 第八条岗位工资是整个工资体系的基础,从员工的岗位价值因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上,以评估的结果以及实际公司管理需要作为分配依据。 公司所采用岗位价值评估方法为点因素法。 第九条基本工资与绩效工资分配比例 第十条工资的用途 基本工资是确保员工基本生活保障的收入,作为以下项目的计算基数: (一)各种假别工资的计算基数; (二)其他基数。 绩效工资与每季度的考核结果挂钩,作为以下项目的计算基数: (一)各种假别工资的计算基数; (二)年底奖金的计算基数; (三)其他基数。 第十一条确定岗位工资的原则 (一)以岗定薪,薪随岗变,实现薪酬与岗位价值挂钩;

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