二手车电子商务平台营销策划方案
二手车电子商务平台营销策划方案重庆二手车电子商务平台营销策划方案
-----市场营销学课程考核内容
姓名:沃洪榆
学号:2010210930
班级:市场营销
成绩:
设计重庆二手车电子商务平台营销策划方案 1.重庆二手车的网站定位
二手车的网站定位任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问群体，即网站定位。目的应该是定义明确的，而不是笼统的说要做一个平台、要搞电子商务，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容，提供怎样的服务，达到什么效果。网站是面对客户、供应商、消费者还是全部,主要目的是为了介绍企业、宣传某种产品还是为了试验电子商务,如果目的不是唯一的，还应该清楚的列出不同目的的轻重关系。建站包括类型的选择、内容功能的筹备、界面设计等各个方面都受到网站定位的直接影响，因此网站定位是企业建立其营销网站的基础。
重庆网站的市场定位为提供用户一个二手汽车交易平台，拥有全方位的汽车信息资料，价格比较，网友互动，功能最全及易用的;具有最真实的，最有信用的，最有价值的，二手车交易信息服务，提供全方位的个人二手汽车交易解决方案的专业网站。 2.二手车的网站商业模式及盈利模式(是中介还是经销,) 二手车的网站商业模式及盈利模式基于重庆的能力、资金、渠道来看，马上跳出传统经销模式的条件尚不具备。市场网络拍卖、全国性电子商务 b-c 交易平台、厂家品牌二手车的资源、团队、资金、技术能力尚不具备，唯一具备可能性
的操作模式是定位为中低端的区域“网络+实体”中介平台。此类模式除了在相关网站上发布相
关二手车的信息外，同时还有自己的经营实体店面。一般在产品选择上:以中
低端、老破旧、无整备二手车为主;在渠道选择上，选择偏远、地租便宜、店面简陋地段，终端店面面积较大，提供寄售(实体+网络)服务;在价格选择上，收取 3%交易中介费，并提供简单的评估报告;在促销上在促销选择上: 车况——强调原汁原味; 车价——强调跳过车贩子，直面终端客户; 服务强调:用户自己评判，只提供中介服务，概不担责;车源上:初期依赖自身车源和车贩子，逐渐吸引终端客户寄售。
重庆二手车的盈利模式主要可以通过以下几种来实现盈利: 1.向合作的经纪公司用户提供有偿的个人二手车信息。 2.在网上开设内部竞价网络交易平台，收取一定的会员费。 3.车辆经纪公司的广告收入。
4.可以提供二手车的增值辅助服务，如二手车保险、贷款、保养、美容、改
装等。
5.收取买卖中介费。向买卖双方收取成交金额的 3%的佣金。 3.二手车网站和实体如何实现线上线下互动
在网上重庆汽车可以:
1.提供丰富的信息。网站的外观不是主要问题，消费者可以从实地体验汽车
的感觉，网上的展示可以增强消费者的兴趣和引起购买动机，但如果需要资金投入过大，没有必要。有友好的界面和良好的操作性才是重要的。提供消费者希望得到的一却资料，例如产品性能，价格，和其他产品的比较等。
2、友情链接。网上的连接可以连到分销商的网页(如果有)以达到双赢的目的;银行相应融资款服务和政策;保险商;汽车配件销售商，相关的新闻，消息等。
3、提供消费者的反馈渠道，消费者交流社区等，可以收集有用的市场信息。
4、其他服务如汽车保养常识等。
在线下重庆则可以:
第一.，实体亲身体验，对于买车客户来说，亲自体验汽车的性能等各方面则是买车族最为看重的，亲自体验会给客户带来充实的满足感，而且还能更快的达成交易。
第二，市场分析。要做二手汽车细分市场分析，还有热销车型分析，同业库存和几个调研。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象，4 月和 9 月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，在也会是二手汽车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。
第三，目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销售目标易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理。
第四，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S 管理。
第五，定价策略。未来二手汽车价格会透明化，你要了解同业的价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略。
第六，促销感觉。二手汽车促销特色，因车因时因地，促销主题
设定，低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。 4.网站模块设计二手车网站栏目大致分为以下几个主要栏目:首页、二手车、二手车资讯、我要买车、我要卖车、公司简介、联系方式等栏目。
后台:
1、系统设置:网站标题、关键字，网站说明，站长统计代码等一些基本设置。
2、公司信息设置:可以发布公司简介，服务流程，联系方式等单页面。
3、二手车信息管理:添加，修改，删除，刷新，推荐二手车信息。
4、区域管理:添加，修改，删除区域，设置好区域后，用户发布信息时才好选择区域。
1、二手车分类管理:添加，修改，删除二手车分类。
2、二手车品牌管理:添加，修改，删除二手车品牌。
3、新闻资讯管理:添加，修改，删除，刷新，推荐新闻信息。
4、友情链接管理:添加，修改，删除友情链接，生成静态页。
5、购车常识:信息标题、最后更新时间、信息状态、留言、管理功能。
首页:这是网站的重点，由各个栏目的主要内容和违章查询、购车地图等一些实用工具组成，预留并设计好广告位置，要求设计实用简洁。
新闻中心:汽车行业及本地车界主要新闻，包括政策、新车、降
价、活动等。
汽车租赁:发挥平台功能，建网上黑名单，拉租赁公司合作，同时推广自营业务。
维修保养:维修保养知识、与 4S/维修店在线沟通、预约维修保养。
投保理赔:投保和理赔的专业顾问。
汽车人才:建成汽车行业招聘和求职的首选平台。
汽车文化:越野改装、汽车运动，自驾游等活动。
汽车俱乐部:车友交流和和互动的平台，并可进一步发展会员综合服务。
学车审照:收集学车审照的各项流程及注意事项，推荐驾校和审照中介。
5.网站推广
5.1 网站内容管理
5.1.1内容更新
内容更新:对于网站的内容部分及时进行更新管理，如:公司新闻、最新活动通知、公司宣传、招商加盟等。
5.1.2网站维护
网站维护:对网站的前后台进行管理维护，包括网页制作更新、图文处理、服务器管理等工作。
5.1.3信息传递
信息传递对网站上的有价值信息进行分类收集处理，包括:各类
在线表单、信息反馈、申报材料等，及时传递给相关职能部门进行处理.
5.2网站日常运营
5.2.1各类合作
二手网站将为广大的公司与个人提供服务，本着合作开发,海纳百川的态度，同各类机构、企业和个人展开充分的合作，促进网站发展,同时取得多赢的局面。
5.2.2 专题开发
网站的运营需要紧跟时代潮流、立意新颖的内容，通过进行网站专题开发，增加网站的新栏目、新内容，扩大网站的受众面和影响力,将有效促进网站的健康运营和发展。
5.2.3信息处理
网站的日常运营除日常更新外，还涉及到大量的信息处理工作，包括会员信息处理、网上俱乐部活动管理等。
5.2.4企业服务
及时管理维护会员数据库，对网站上提供的各类企业服务进行管理，包括企业信息入库、企业介绍、各类企业信息发布等。
二手车网络经营模式现状及前景分析
二手车网络经营模式现状及前景分析 摘要 看到我国新车市场的繁荣,同时可以预见到我国二手车市场的繁荣，特别是二手车网络营销的繁荣。二手车产品的分散性和个体性,以及产品本身的价值属性决定了信息需求将是整个交易环节中的刚性需求,如何更有效的解决上述的刚性要求和交易难点——借助互联网。 本文研究二手车网络经营模式,对其二手车市场营销计划等方面进行分析研究,运用学到的网络营销、目标市场细分、客户关系管理等理论,对现在网络营销的情况进行分析。本文研究了二手车网络营销的现状统计，优势与劣势分析。进一步阐述二手车业务如何在网络信息过程中融入营销理论和未来的发展趋势。 最后，笔者给出结论。古老的赶大集二手车经营模式正在慢慢的退化，网络信息平台将推动现有的二手车销售模式，但是网上交易有自身的局限性，买卖车双方多少都有些顾虑。二手车网络交易必将发展为“网络+实体”的二手车交易服务经营的新型模式。 关键词:二手车；网络营销；营销策略
Abstract Seeing the prosperity of the new car market in our country, it can also predict the prosperity of the second-hand car market, especially the network marketing of second-hand cars. The dispersion and individuality of second-hand car products, and the value attribute of the product itself determine the information demand will be the whole transaction link rigid demand, how to effectively solve the above rigid requirements and transaction difficulties, with the aid of the internet. This paper studies the business model of second-hand car network, analyzes the marketing plan of second-hand car market, and uses the theory of network marketing, target market segmentation, customer relationship management and other theories, and analyzes the current situation of network marketing. This paper studies the status quo of the used car network marketing, advantages and disadvantages analysis. Further elaborate how the used car business integrated marketing theory and future development trend in the network information process. Finally, the author gives the conclusion. The old swiftly car business model is slowly deteriorating, the network information platform will promote the existing second-hand car sales model, but the online transaction has its own limitations, the buyer and seller have some concerns. The second-hand car network transaction will develop into a new model of second-hand car trade service of " network + entity ". Keywords: used car; network marketing; marketing strategy
二手车电子商务平台建站及运营方案
二手车电子商务平台建设及运营方案 一.产品：二手机动车、装饰配件、零部件等。 二.广告：xx二手车网，x年延保，x年（终身）维护。 三.重点强调：二手车，放心买！ 四.传播及营销目的：打消购买二手车顾虑，刺激车辆交易，提升xx 二手车交易市场认知度、交易辆、交易额。让及周边省市居民换车卖车、买二手车首先想到xx二手车网有保障，来到二手车网及xx二手车市场放心选车，最终完成交易，不会空手而归。 五.营销方式： （一）品牌项 形象：拥有丰富现车资源值得信赖的二手车一条龙服务网上交易平台。建立庞大信息容丰富网上二手车车辆交易、汽车装饰配件、汽车零部件、维修保养等电子商务交易平台。 特色： 1.每台车做技术鉴定，出具鉴定数据单。权威真实可信，打消二手车网 上推荐与客户事故车顾虑及矛盾的有效手段。不断重复提醒客户，花钱买安心。 2.配图：车头、两侧、车尾、地盘、引擎盖、玻璃日期等图。 3.配视频配语音讲解介绍：录制车辆外观、饰、引擎等关键部位视频时， 对车辆使用情况等做简单口头介绍，直观展示车辆。 4.网路信息详细如实准备，能给网参客户以更高的真实可信感，增加到 现场看车做现场推荐的几率，又能减少现场接待询问讲解时间，看看车辆真实情况如网络展示相符交易，则极大减少交易，提高工作效率。 定位：（待定）主打产二手车交易或5~10万元二手车。
客户群：xx市及xx省无车家庭，有车车主。 （二）销售项 宣传： 1.本地论坛、投放广告。 2.汽车版面，解答汽车车型、保养问题讨论，提升知名度与群体间的活 跃度。并参与讨论网友们对于汽车及二手车收售网询。 3.购买百度本地竞价关键词：二手车、二手车、汉西二手车。 4.成熟期经常组织试车看车活动。 5.集中某一时间段进行收车活动、卖车活动。 销售 1.售前： a.统计近期热销、热询车型、价位，选定几款热门车型，确定用户群重 点推广。 b.建立在线即时交流工具，如：腾讯QQ，设置客服号。建QQ群（待定）。 在线解答潜在消费者提出的问题，推荐车型，预约看车时间。 c.某款车型库存充足，或某款车型多人有意购买。可以组织看车、试车 活动，一人一次接待数人，讲解推荐一次提高下单量及下单效率。在一定程度上可以避免销售人员重复使用，事半功倍。在业务成熟期，此类活动还可扩展为，主打车型、热门车型的销售模式。 d.预约车型：现金收车快速售出，约定是最好的选择。但需收取定金。 2.售中： a.现场专人接待，介绍车型，看车试驾，鉴定协商，过户交易。尽可能
二手车促销活动方案
二手车促销活动方案 一、活动背景 作为中国销量第一微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中*******预计到xx 年年生产能力达到336,000辆。 公司生产产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店与400家售后服务网点密集分布在全国29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内知名度与美誉度，多年来汽车销售量大幅度增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特新款在适当时机满足消费者需求，让懂得生活人能更好体验生活，为市场提供最好，提供最优惠，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步宣传。 二、活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好特性，满足消费者心理需求。 借人们向往轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余轻松心情。 借助五菱小旋风“能拉能载”概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品非常空间概念。 通过活动拉近消费者与车距离，提高湖州菱通汽车有限公司品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险消费需求。(五菱微车) 针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位与产品功能价值，不能落后。 四、活动方案 活动方案：通过在湖州各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。 活动内容：营造一个轻松活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 具体操作：
艾瑞二手车电商研究报告doc
艾瑞二手车电商研究报告 篇一：电子商务案例分析汽车之家 山东科技大学（泰山科技学院） 电子商务案例分析 题目:汽车之家案例分析 院系名称：经管系专业班级：电商（科本）10-1 学生姓名：卞玲玉学号： 1044040101 XX年 10 月 1、汽车之家网的基本情况 (1) 2、汽车之家网的商业模式 (2) 2.1战略目标 (2) 2.2目标用户 (2) 2.3产品和服务 (2) 2.4盈利模式 (4) 3、汽车之家网的经营模式 (4) 3.1经营理念 (4) 3.2经营策略 (4) 4、汽车之家网的技术模式 (5)
4.1搜索引擎技术 (5) 4.2论坛应用技术 (5) 4.3视频技术 (5) 4.4数据库技术 (5) 5、汽车之家网的管理模式 (6) 5.1客户关系 (6) 5.2企业文化 (6) 6、汽车之家案例总结 (7) 1、汽车之家网的基本情况 汽车之家成立于XX年6月，是全球访问量最大的汽车网站。在XX年末的第三方独立调查中已名列同类网站前三甲，截至XX年上半年，网站总体流量更攀升至国内第一名。截至XX年9月，汽车之家每天的独立用户访问量超过280万，每天的页面访问量超过4500万，截止XX年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量超过1亿。 汽车之家的用户浏览量在所有的第三方机构（艾瑞、ChinaRank、CR-尼尔森等）的数据中都是绝对的领先者，在百度和Google上搜索汽车以及任何汽车相关的内容，汽车之家也是遥遥领先的，汽车消费者市场占有率第一。 在XX年末的第三方独立调查中已名列同类网站前三甲，
截至XX年上半年，网站总体流量更攀升至国内第一名。截至XX年9月，汽车之家每天的独立用户访问量超过280万，每天的页面访问量超过4500万，截止XX年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量超过1亿。 汽车之家服务消费者购车前、购车中、购车后、卖二手车的全部过程，并从第一天开始，严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，成为了汽车消费者的首选网站。公司自涉足汽车行业以来，一直从事品牌汽车的销售，先后经营了重庆五十铃系列、江西五十铃系列、一汽夏利系列、上海大众系列、长城汽车系列、羊城汽车、北京现代等国内知名品牌。在汽车销售、售后服务、配件供应上积累了丰富的经验。 2、汽车之家网的商业模式 2.1战略目标 汽车之家定位于为客户提供免费在线的分类信息的站点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求”为使命。汽车之家坚持把消费者的利益放到第一位，帮助消费者购买和使用汽车，提高生活质量。汽车之家提供汽车报价，提供最新的最全的汽车报价、汽车大全、车价查询、汽车最新报价、汽车查询、最新车型、最新车价、车型比较、汽车图片、汽车经销商、汽车社区等业务，为目标客户提供较好的服务。
二手车活动策划方案.doc
二手车活动策划方案 篇一：二手车促销活动方案 途众易车圣诞、元旦寒促方案 一、活动综述： 1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。 2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。 3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。 经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。 二、市场销量分析与建议
依据2012年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。 主要消费群分析： A、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上）占比10% b、在宁波中小企业打工的中层（意向车型10—15万）占比50% c、私营业主，创业初成的群体（15—20万）占比40% 三、促销活动方案 鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下： 活动时间：12月5日—1月21日 活动主题：平安是福，岁岁大礼 活动范围：途众易车所有门店 A、圣诞活动及店务布置： 1、圣诞老人免费派礼 内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完为止。 礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。 2、岁末“缤纷车载用品节”
汽车网络营销方案
汽车网络营销方案 汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 一、完美网站的服务系统 服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。 二、树立专业步队
网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。 三、充沛利用有效资源 一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。 汽车网络营销方案（二） 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只
二手车创业计划书【精品范文】
二手车创业计划书 二手车创业计划书 计划概要 考虑到城郊、乡下交通不便利的局限性，我们的初期目标市场以城郊和经济比较发达的乡下为主。逐步发展以后再以农村包围城市的方针向城区扩大。采用顾客满意度对策来满足顾客需求。主要从两方面入手，一是满足顾客期望值，保证顾客满意度，还有就是注重售后，建立顾客反馈机制。使销售成连锁效应。根据二手车的置换年限，来制定采购计划。通过对二手车的美容、二手车交换流程中的一些差价获取利润。涉及的主要费用有交易费用，美容费用，评估费用以及其它的一些费用。 营销现状 在2008年二手车完成的273.73万辆的交易量中，其中载货车41.62万辆，同比下降8.62%;客车51.72万辆，同比下降21.31%;基本型乘用车(轿车)142.70万辆，同比增长10.17%;交叉型乘用车4.41万辆，同比下降31.52%;越野车4.89万辆，同比下降9.1%;摩托车10.67万辆，同比下降19.1%;其它车型
9.12万辆，同比增长19.06%。 从以上数据中不难看出，轿车交易量增长幅度高于整体增幅7个百分点，成为拉动二手车交易量增长的主力军。 私人用车继续成为市场主体 2008年二手车异地转籍量占全国总交易量的12.72%，私人购车辆占二手车交易总量的84.23%;进口车交易量占二手车交易总量的3.63%。 从车龄分布状况看，市场继续延续着以3-10年的车龄为主的特征，累计交易218.39万辆。 二手车市场区域发展不均衡 我国区域经济发展的不均衡也导致了二手车区域发展呈不均衡状态，而由于2008年遭遇突发事件，更加剧了这种区域不均衡的态势。其中，四川省由于灾后重建等因素的影响，二手车需求量急剧攀升，增长幅度高达114%;另外天津、辽宁增幅也较为可观，同比增长接近70%。相反，北京、吉林等地区却出现了负增长。
二手车电商模式的转换
二手车电商模式的转换 目前二手车电商处于高速发展的风口，不论是资本，创业者，互联网企业和传统厂商都对这一领域显示出了十二分的热情，虽然这个行业的大好前景已经成为大家的共识，但只有对未来趋势的准确判断才能把握真正的发展脉搏，成为最后的赢家。我们认为二手车电商的发展趋势可以从以下四个方面来理解： 1.市场空间 (1)从国内新车的平均车龄来看(超过6年)，已经开始进入换车的阶段; (2)城镇化进程的加速将助推三四线城市居民对于二手车需求的加剧; (3)具备品牌影响力，专业和权威的二手车交易平台的出现为二手车的流通提供了更加有效和便捷的渠道，从而推动二手车交易的繁荣; (4)相关二手车规范和标准的完善，使中国的二手车行业逐步走向成熟; (5)年轻一代特别是90后和00后对于汽车的消费习惯将发生改变，他们将更注重拥有汽车之后的生活方式而非汽车本身，因此这一代人购买二手车的消费习惯将成为主流。笔者认为根据上面对于交易量的预测，到2020年二手车流通渠道的市场收入规模将超过700亿元，领先的二手车交易平台将受益很大，同时通过二手车交易环节撬动的后市场将有更大的商机。 2.企业竞争力 不可否认二手车的市场空间固然很大，资本的争相进入也使得二手车领域的创业机会大大增加，但是能够最终胜出的企业必须具备核心的竞争优势，那些蜂拥而至但没有真正沉淀过的企业被陆续淘汰只是时间问题。我们认为从目前的产业大环境来看，具备如下竞争优势的二手车电商企业未来胜出的机会可能更大： (1)二手车认证标准和品牌 2014年6月1日，我国汽车流通业第一部国家标准《二手车鉴定评估技术规范》正式实施，这标志着过去二手车市场的信息不透明、经营不规范、标准缺失的问题将会发生根本的改变。这一标准的贯彻实施，对于透明二手车信息、保护消费者权益以及诚信体系建设具有重大意义。为了推进这项国标的落地，中国汽车流通协会5月30日携手全国二手车行业共同打造的二手车流通业诚信品牌-“行”认证，目的就是在整个二手车行业打造一个让消费者放心的二手车品牌。二手车经营过程中鉴定评估是一个非常重要的环节，”行”认证就是解决二手车在交易过程中消费者跟车商之间的短板。作为权威性的行业协会，中国汽车流通协会打造的”行”认证代表了未来二手车市场发展的潮流，一直以来阻碍二手车产业发展的顽疾即车况认证问题将逐渐得到解决。对于二手车电商平台来说，除了车源，在线交易平台和线下服务资源之外，更重要的核心竞争力在于打造权威和标准化的二手车认证品牌，这一品牌的塑造能够体现平台的可靠性和专业性，从而构建起有效的竞争门槛。 (2)二手车拍卖在线化
二手车市场策划方案-策划方案
二手车市场策划方案-策划方案 Second hand car market planning scheme 汇报人：JinTai College
二手车市场策划方案-策划方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、背景资料 随着我国经济的发展,人民生活水平提高,人民越来越注 重生活的质量,衣食住行的层次也在提高,所以私家车就扮演着越来越重要的角色,逐渐了平常百姓的生活中,买车对于人民来说是一件大事,价廉物美,性能好的车当然是最好的选择,但是市面上的新车普遍哈是价格昂贵,这对于刚工作的年轻人和工薪阶层的人们来说还有些不实际,所以二手交易规范化,市场化,不仅让消费者用便宜的价格买到自己心仪的车,还让消费者买放心,买的有保障,本广告策划书目的.在于扩大川东北二手车交易市场的知名度,面向社会,树立买”二手车”到集友车行的观点. 二、业务简介 二手车销售、二手车收购、二手车置换、二手车评估、 二手车寄卖、传籍过户、汽车维修。
三、市场前景分析 二手车最大的优点就是价格便宜,适合资金不是很足够的人群,也就是刚参加工作但需要买车的年轻人,还有一般的中产阶级的家庭和工薪族,这样的人群在社会中占了很大的一部分,现在二手车的交易很不规范,大多数都是个人交易缺乏保障，所以人们需要一个正规的值得信赖的经营商,,在商品社会的条件下还有挑选对比的自由,全程享受一站式的服务,有二手车要出售的朋友,也可以全权交给公司处理,既不会耽误自己的时间,还不需要烦琐的交易过程,这些优点都能成为宣传点,将会在社会上引起剧烈的反响。 四、市场细节及市场分析 1、目标市场 将中产阶级和年轻人为首要切入点,根据不同的需求,将 目标人群分为: （1）、工作不久,资本不多但又想买有档次的私家车的 年轻人 （2）、有一定资本,需要买价格合适,实用性强的私家车的家庭
网络营销方案思路
一、产品定位：产品怎样满足客户需求？ 1、竞品分析 通常竞品分析是企业战略层次需要解决的问题，但是在营销工作之始，可以缩小竞品分析范围，找到营销的方向。 （1）产品优劣势分析 ?核心竞争力：是否清晰知道竞品核心竞争力？比如，竞品A的核心竞争力是家长随时随地监控孩子学习；竞品B的核心竞争力是课程短平快；竞品C的核心竞争力是内容丰富等。 ?产品设计和体验：如果我作为一个消费者去体验他的产品，是否能够满足我的需求？ 比如，课程安排是否合理？外交水平是否能满足学生需求？ （2）营销优劣势分析 ?渠道：主要集中在哪些渠道，推广时段长短，预算大概多少； ?内容：传播的内容形式有哪些，与产品的结合点在哪里，甚至是包括网站、营销页面的漏斗设计是否合理，客服、销售能力如何。 产品和营销优劣势分析的目的都是扬长避短。比如，有些竞品在SEM上投放量大，而我们没有充足的推广资金预支抗衡，则可避其锋芒，从新媒体出发，以知识分享为内容，从侧面吸引目标消费者。 2、确定核心卖点 营销人员必须非常清楚产品传递给用户的价值是什么，也就是核心卖点。卖点的确定需要从产品自身优劣势、竞争对手产品优劣势来分析。 3、建立清晰用户画像 目标受众是谁都不知道，这仗怎么打？ 营销需要定位精准的目标用户，有一个清晰的用户画像。即使是刚起步的企业也需要对自己仅有的10个种子用户进行分析，职业背景、支付能力、活动圈子、兴趣爱好、对产品的需求等。知己知彼才能对症下药，进而找到用户活跃的渠道和喜欢的内容。 社会化媒体的兴起使得消费人群更加精准、垂直和细分，聆听消费者的声音尤其重要。在过去用户调查的手段通常是行业报告或者某个咨询公司的调查报告。现在的用户调查通常是1对1用户调查，这是了解目标受众最透彻的一种方式。
二手车交易平台策划书范文
二手车交易平台策划书范文 一、项目背景介绍 我国汽车市场还处于成长期,同时也进入了高速发展期。目前, 我国的汽车保有量在飞速增长中,加上国家依旧换新政策的推动,大 部分车辆都有进入二手车市场的可能性。因此,二手车市场存在着非常大的资源池。 据有关专家分析,与国际上成熟的二手车市场相比,中国的二手 车市场还处于初级阶段,有着非常大的发展潜力,伴随着二手车消费 理念的深入和新车保有量的增长,二手车交易平台也在飞速发展,网 络作为一种新兴的交易方式及平台,打破传统二手车交易模式,整合 不同层级的资源,破除行业壁垒,助力二手车市场成为中国汽车业潜 力巨大的市场。 互联网与移动互联网的发展,既是互联网技术及应用发展的重要成果,又是互联网技术及应用新发展的重要标尺、重要立足点。近年来,互联网与移动互联网已成为我国互联网发展的亮点。互联网在我国的快速发展使我们深切感受到了从“人随网走”到“网随人走”的重大转变,使互联网真正处于“无时无地不在”,任何事都离不开网络。 与此同时电子商务必将形成规模庞大的经济体,并通过与实体经济的切实结合,给社会、经济发展注入动力,呈现出高普及化、常态化趋势。 二、国外二手车市场分析借鉴
目前美国、德国、瑞士、日本等二手车的销售比率都远远超过了新车的销售比率,大交易量和高利润的原因使经营二手车的主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便快捷。在发达国家,旧车作为一 般商品进入市场,其销售多渠道,形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车拍卖等多元经营体制,交易方式采用直接销售、代销、租赁(实物和融资)、拍卖、置换等,尽可能减少交易环节,使交易手续灵活便捷,为交易双方营造了宽松、快捷、方便的消费环境。 三、本地二手车市场状况分析 目前国内从大的方面来说二手车分为旧车收购销售和抵押车销售。旧车收购销售一般来说手续齐全,办完手续即可过户,抵押车是用户由于短期急需资金周转,因此申请汽车抵押贷款,但是由于种种原 因导致不能按时还款,金融机构有权出售。购买者不具有汽车所有权,只拥有汽车使用权,但是费用相对来说低一些,因此销量相对也多一些。二手车的交易平活跃在网络平台更多一些,给客户也提供了更多 的便捷,处于成长期的二手车也会因交易平台的广泛性迅速发展起来。 四、二手车交易平台建设的必要性 潜力巨大且发展迅速的二手车市场,与高度成熟且又融入生活中 每个角落、无孔不入的互联网的结合,将会迸发出更大的活力,降低了买家与卖家的交易成本,节省了交易时间,使交易方足不出户,就可完 成前期的筛选工作,确定重点交易目标。互联网与移动互联网渗透, 使二手车交易形式向多元化方向发展,并未二手车市场提供了巨大的 机遇和发展。
二手车销售工作总结与计划教学提纲
二手车销售工作总结与计划各位领导,各位同事们大家好： xx年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好. 总结如下: 我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢! 通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 当然，现存的缺点也有很多，比如： 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是
不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等. 市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了. 从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
二手车网络经营模式现状及前景分析 (2)
沈阳工学院 毕业设计（论文）题目：二手车网络经营模式现状及前景分析 学院：机械与运载学院 专业：汽车服务工程 学号：1310111237 学生姓名：孙嘉佳 指导教师：戚基艳 2017年 4月
摘要 我们看到我国新车市场的今天,就如同看见“中国二手车市场”的明天。因为无论我们从单车收益比还是市场空间、更或者是从汽车市场发展规则来看,二手车市场都拥有着非常广阔的发展空间。二手车产品的分散性/个体性,以及产品本身的价值属性决定了信息交互需求将使整个交易环节中的刚性需求,同时也决定了信息的及时有效交互式是二手车交易过程中的关键结点和交易难点。如何更有效的解决上述的刚性要求和交易难点呢—借助互联网。无论从对汽车的了解认知,还是挑选对比,甚至到最终的购买选择上,网络平台绝对承担着最主力的嫁接桥梁的工作。针对本文研究二手车网络经营模式,目前存在的二手车市场推广手段单一、旧车置换量、旧车销售渠道局限等实际问题,对其二手车市场营销计划、旧车收购等方面进行深入分析研究,灵活运用学到的网络营销、目标市场细分、客户关系管理等理论,通过对现在网络营销的调研情况,了解到二手车网络营销的平台环境、展示特性、集客方法及客户体验等,从而进一步阐述二手车业务如何在网络信息交互过程中融入营销理论的思考与执行。最终能够掌握如何在网络平台上进行二手车市场推广,二手车部门业务人员较快的上手二手车营销实践,重新调整二手车市场推广策略及营销计划,优化销售流程、对二手车展示环节进行调整,以提升二手车营销管理水平,增加二手车经营收入同时也希望能够让更多的二手车经营者了解如何在网络上高效的进行二手车营销，以及个人对未来前景的分析。近几年二手车交易发展出了很多种方式，我们东北三省二手车现状是：古老的赶大集二手车经营模式正在慢慢的退化，网络信息平台将推动现有的二手车销售模式，但是网上交易有自身的局限性，买卖车双方多少都有些顾虑。现在，网上交易又发展为“网络+实体”的二手车交易服务经营的新型模式。21世纪是中国互联网发展最迅速的时代，“网络+实体”二手车的经营模式是未来10年、乃至更长时间的必然趋势。 关键词:二手车；网络营销；营销策略
论二手车电子商务的发展前景
摘要 ABSTRACT 第一章绪论 1.1选题的背景和意义 随着社会经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，汽车作为重要的交通工具，在社会生活中扮演极其重要的角色。在我国，近几年全社会经济持续、稳定、高速增长，人民生活水平也有很大的提高，汽车作为生活消费品成为家庭的重要部分。进三年来汽车销量大幅度增长，新车销量与二手车销量每年都快速增加。随着汽车的日益增多和家庭轿车的普及，二手车作为汽车流通的重要组成部分，有别于旧机动车传统的交易方式和运作模式，具有广阔的市场前景和发展潜力。二手车资源丰富、价格低廉，受到部分消费者的青睐，目前我国大部分居民的收入还不足以达到每家拥有一辆以上轿车的水平，因此许多居民可以通过购买二手车满足自己生活的需求，而一些高收入的消费者淘汰原有的旧车而去购买新车，因此二手车市场的发展促进了整个汽车消费市场的发展。又可以减少资源浪费，持续利用资源落实科学发展观。 虽然二手车市场已经发展许多年，已经形成了一定的模式，但是目前中国的二手车市场正处于快速发展时期，在快速发展的过程中也难免出现一些问题，如二手车市场交易体制不成熟，交易不规范；二手车信息不对称，鉴定评估缺乏科学同意的标准等等，这些问题在一定程度上制约着我国二手车市场的健康发展，因而，剖析中国二手车市场存在的问题，很需要探寻针对性的解决对策。 而目前随着互联网的高速发展，信息产业成为人们生活工作中非常重要，而且不可缺少的一部分，互联网将世界上各个信息点组成一个庞大的信息资源，依托于互联网技术，人类社会实现了新的信息共享模式，这种方便、快捷、日趋完善的交互形式，已经通过网络和网络技术渗透到我们生活的各个领域。电子商务的发展对于二十一世纪来说是至关重要的，依托于这个信息高速发展的时代，电子商务的发展相当的迅速，很多新兴行业通过电子商务发展起来，许多传统行业通过发展电子商务让企业自身得到质的飞跃，与时俱进，持续发展。电子商务的作用是非常重要的，因此二手车市场通过电子商务的优势发展是必然的，二手车市场的问题通过利用电子商务的优势也是比较容易解决的，电子商务是必然的发展趋势。但是目前电子商务也存在着相应的问题，分析在电子商务中发展的问题，做出相应的解决对策，对二手车的发展有着非常积极的作用和意义。 本文针对二手货市场的发展问题，结合电子商务的发展展开研究，找出发展问题，提出建议。 1.2文献综述 1.2.1 电子商务相关概念 贸易的全球化和Internet网络的全球化特性使两者很自然地走到了一起。电子商务(Electronic Commerce)是指应用电子信息技术和现代互联网网络技术在客户、厂商及其他交易主体之间进行的、以信息为依托的商务活动如产品和服务的网上推销、销售、购买，以便提高交易速度、提升服务品质、降低成本，更好地为企业服务。 一个电子商务平台应为交易双方提供如下功能: 对于卖方来说，其主要功能是建立卖方产品的展示页面，提供全方位的技术托管服务，同时具备B2B和B2C的两种功能，能够通过平台实现产品管理、产
二手车交易会策划方案(终)
2016山西首届二手车暨汽车后市场 交易博览会 主办单位： 承办单位： 协办单位： 支持单位：
前言 随着汽车消费环境的逐步完善以及汽车金融的快速发展，汽车工业生产和消费的国际化步伐不断加快，尤其是家用轿车已成为中国汽车工业增长的主要拉动力量。同时我国也加大了对二手车市场发展的政策扶植力度，相继出台了《汽车产业发展政策》、《机动车登记规定》、《汽车贷款管理办法》、《二手车流通管理办法》及《二手车流通管理办法》等，从政策上支持鼓励二手车流通，培育和发展二手车市场。但是，我省二手车市场销售的增速相比是相对滞后的。不能提供完善的售后服务、手续繁杂、信息不对称等因素让许多潜在的购买者望而却步。一般而言，当新车使用5到6年后，车主会考虑换车，我省的私家2008年开始销量井喷，进入私家车时代，这两年大多数车主也正好进入换车的时候。但是不少的车主朋友苦于没有好的销售渠道，自己的车辆得不到及时处理。卖给车商虽然是最省事的方式，但无疑也直接加大了自己的经济损失；自己销售的过长周期对于没有耐心的车主来说更是一种煎熬。 中国（太原）煤炭交易中心每年举办3场大型国际TOP车展，每届展商与参观人数众多，在山西的展览行业已产生一定的影响力，但是每届展会以新车销售为主，很少有二手车交易及汽车后市场服务的踪影，并且历届展场以展馆及环路为主，没有将重载区及5号停车场充分利用，凭借TOP车展的影响力，及煤炭交易中心自身的场地优势，我相信在TOP车展同期举二手车暨车辆后市场交易博览会，会将整个展会提升一个档次，引来更多业内人士及想购车的观众来参观，必将掀起汽车行业展览交易的一股巨浪。
目录 一、展会简介 (1) （一）展会名称 (1) （二）展会时间 (1) （三）展会面积 (1) （四）展会布局 (1) （五）展会宗旨 (1) （六）展会口号 (2) （六）现场服务 (2) 二、市场分析 (2) （一）二手车市场发展潜力巨大 (2) （二）太原二手车交易市场特征 (3) （三）太原二手车市场出现的问题 (3) （四）SWOT分析 (3) 三、展会发展战略 (4) （一）【品牌战略】 (4) （二）【营销战略】 (4) 四、营销组合策略 (4) （一）服务策略 (4) （二）品牌策略 (5) （三）广宣策略 (5) （四）合作策略 (5) 五、资金预算 (5) （一）收入表 (5) （二）支出表 (6) 六、风险评估 (6)
某二手车网络营销方案
金汇公司二手车网络营销方案
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
目录 1 引言 (2) 1.1 研究的目的和意义 (2) 1.2 研究的思路和内容 (2) 2. 网络营销理论概述 (3) 2.1 网络营销的概念 (3) 2.2 网络营销的相关理论 (4) 3 金汇公司二手车网络营销现状分析 (5) 3.1 企业简介 (5) 3.2 二手车行业环境分析 (5) 3.3 产品分析 (7) 3.4 金汇公司二手车经营分析 (7) 3.5 金汇公司二手车网络营销现状及存在问题 (8) 4 金汇公司二手车网络营销方案的设计 (11) 4.1 金汇公司二手车网络营销目标和战略重点 (12) 4.2 产品的价格策略 (12) 4.3 网站的推广方案 (12) 5 二手车网络营销效果 (25) 结论 (29) 致谢 (30) 参考文献 (31)
1 引言 1.1 研究的目的和意义 我国网络营销起步较晚，直到1996年我国企业才开始尝试，但就是这短短的十几年的时间，中国的网络营销规模以飞速发展，尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，但是网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。 金汇公司二手车一直采用实体销售的模式，由于身处新兴的武进二手车市场，存在着人气不足，地方偏僻的缺陷，因而运用网络进行二手车营销有其必要性。本文对金汇公司二手车撰写网络营销方案，目的是设计适合金汇公司进行二手车销售的网络营销的方案，在一定程度上节约公司的成本，提高产品的知名度。促进二手车销售。 1.2 研究的思路和内容 研究的内容： 第一章引言主要说明论文研究的目的和意义，即研究常州金汇公司二手车实施网络营销的必要性和对企业发展的作用，以及整个论文的主要内容和研究思路。第二章是网络营销理论概述，这是全文的理论依据和基础。 第三章是对金汇公司二手车网络营销环境分析，从公司，产品，行业出发，发现金汇公司二手车网络营销的主要问题。 第四章是针对这些问题对金汇公司二手车进行网络营销方案的设计，通过金汇公司二手车网络营销目标和战略重点、产品和价格策略、网站的推广方案几个方面入手，对金汇公司二手车产品进行网络营销方案的设计。
二手车电子商务平台建站及运营方案
二手车电子商务平台建设及运营方案 一. 产品：二手机动车、装饰配件、零部件等。 二. 广告：XX二手车网，x年延保，x年（终身）维护。 三. 重点强调：二手车，放心买！ 四. 传播及营销目的：打消购买二手车顾虑，刺激车辆交易，提升xx 二手车 交易市场认知度、交易辆、交易额。让及周边省市居民换车卖车、买二手车首先想到xx 二手车网有保障，来到二手车网及xx 二手车市场放心选车，最终完成交易，不会空手而归。 五. 营销方式： （一）品牌项 形象：拥有丰富现车资源值得信赖的二手车一条龙服务网上交易平台。建立庞大信息容丰富网上二手车车辆交易、汽车装饰配件、汽车零部件、维修保养等电子商务交易平台。 特色： 1. 每台车做技术鉴定，出具鉴定数据单。权威真实可信，打消二手车网上推 荐与客户事故车顾虑及矛盾的有效手段。不断重复提醒客户，花钱买安心。 2. 配图：车头、两侧、车尾、地盘、引擎盖、玻璃日期等图。 3. 配视频配语音讲解介绍：录制车辆外观、饰、引擎等关键部位视频时，对 车辆使用情况等做简单口头介绍，直观展示车辆。 4. 网路信息详细如实准备，能给网参客户以更高的真实可信感，增加到现场 看车做现场推荐的几率，又能减少现场接待询问讲解时间，看看车辆真实情况如网络展示相符交易，则极大减少交易，提高工作效率。 定位：（待定）主打产二手车交易或5~10 万元二手车 客户群：XX市及XX省无车家庭，有车车主
（二）销售项 宣传： 1. 本地论坛、投放广告。 2. 汽车版面，解答汽车车型、保养问题讨论，提升知名度与群体间的活跃 度。并参与讨论网友们对于汽车及二手车收售网询。 3. 购买百度本地竞价关键词：二手车、二手车、汉西二手车。 4. 成熟期经常组织试车看车活动。 5. 集中某一时间段进行收车活动、卖车活动。 销售 1. 售前： a. 统计近期热销、热询车型、价位，选定几款热门车型，确定用户群重点推 广。 b. 建立在线即时交流工具，女口：腾讯QQ设置客服号。建QC群（待定）。 在线解答潜在消费者提出的问题，推荐车型，预约看车时间。 c. 某款车型库存充足，或某款车型多人有意购买。可以组织看车、试车活 动，一人一次接待数人，讲解推荐一次提高下单量及下单效率。在一定程度上可以避免销售人员重复使用，事半功倍。在业务成熟期，此类活动还可扩展为，主打车型、热门车型的销售模式。 d. 预约车型：现金收车快速售出，约定是最好的选择。但需收取定金。 2. 售中： a. 现场专人接待，介绍车型，看车试驾，鉴定协商，过户交易。尽可能 安排录制该视频讲解的销售人员参与此环节。