采购基础知识与技巧专项培训
采购培训ppt
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采购管理基础培训
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目录
➢ 第一章：采购的定义 ➢ 第二章：采购决策 ➢ 第三章：供应商管理 ➢ 第四章：采购成本控制 ➢ 第五章：采购谈判 ➢ 第六章：采购合同管理
采用定量订货或定期订货采购战略。
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采购品种战略决策
• 单一品种采购战略：某一品种的大批量采购。
• 可以采用定量订购（以经济指为基础的订货采购）战略和定期订购（即以经济订货 基础的 定期订货采购）战略。
• 多品种联合采购战略：同类多品种、同地多品种联合订购战略。
• 定量联合订购策略：以各品种经济订货批量为基础的定量订货采购战略 • 定期联合订购策略：以各品种经济订货周期为基础的定期订货采购战略。
➢用户需求分析
主要了解企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。
➢市场供应分析
品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。
➢品种性质分析
主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战 略提供依据。
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按采购品种性质的不同分类
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价
值
、 重
常规重要品
紧缺重要品
要 性
（供应多、采购易、价值高 、重要性高）
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订货点采购模式
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• 由采购人员根据各个品种需求量和订货提前期的大小，确定每个品种的订货点、订货 指或订货周期、最高库存水准等。
• 订货点采购主要有两大类： • 一类是定量订货法采购，是预告确定一个订货点和一个订货指，然后随时检查库存， 当库存下降到订货点时，就发出订货，订货指的大小每次都相同。 • 另一类是定期订货法采购，是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规 定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货指的大小每次都不一定相 同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。
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供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商 ，临时性供应商……
怎样找供应商：客户、同行介绍、阅读专业刊物 、协会、参加产品展会、网络……
合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质 的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备， 良好的技术，良好的管理体系。
适质(Right quality)、适价(Right price)、适时（ Right time）、适量(Right quantity)、适地(Right place) 5R原则采购就是在适当的时候以适当的价格从 适当的供应商处买回所需数量商品的活动，使采购 效益最大化。 合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质 的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备， 良好的技术，良好的管理体系。
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采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、 预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调 能力、专业知识。
采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵 守5R原则，选择合适的供应商并管理。不影 响企业正常生产下，降低采购成本。
采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、 供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质 控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本 控制、采购合同管理、采购记录管理。
采购对品质、仓库和生产的影响典型表现
1、 采购对品质部门的影响 a、 检验时间的影响； b、 来料质量的影响；
2、 采购对仓库的影响 a、 收货时间的影响； b、 仓库工作的安排； c、 仓库空间的影响；
3、 采购对生产部门的影响 a、 生产计划的安排； b、 生产时间的落实； c、 生产工序的安排；
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THANK YOU!
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弱势采购-现象
问题表现在采购部门,根源出在: ▲产品设计控制； ▲市场的把握度； ▲产品/材料计划的准确性； ▲与供应商的合作关系； ▲采购风险管理； ▲……
采购部人员培训方案范本(三篇)
采购部人员培训方案范本一、培训目的采购部人员是企业采购过程中的核心人力资源，他们直接参与决策、采购策略的制定和执行，对企业采购成本和采购质量等方面有着直接的影响。
因此，为了提升采购部人员的专业素养和能力水平，本次培训的目的如下：1. 提升采购部人员的专业知识水平，使其具备丰富的产品知识、市场知识和采购相关法律法规知识。
2. 培养采购部人员的分析问题和解决问题的能力，使其能够独立完成采购过程中的各种任务。
3. 强化采购部人员的团队合作意识和沟通协作能力，提高工作效率和质量。
4. 培养采购部人员的市场洞察力和谈判能力，提高采购效果和企业竞争力。
二、培训内容1. 采购基础知识培训- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程- 采购风险和风险管理- 供应链管理和供应商评估- 采购合同和法律法规2. 产品知识培训- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准- 产品市场价格走势和因素3. 采购策略和谈判技巧培训- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧- 谈判中常见问题和解决方法4. 供应商管理和合作培训- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理- 供应商合作的关键成功因素5. 团队合作和沟通协作能力培训- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧- 有效解决问题和冲突的方法6. 采购法律法规培训- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理- 非法腐败和商业诚信的重要性三、培训方法1. 理论学习：通过讲座、讲解、案例分析等形式，向采购部人员传达相关知识和技能。
2. 实践演练：通过模拟采购案例、角色扮演等活动，提供实践机会，加强采购部人员的实际操作能力。
3. 讨论研讨：组织讨论、互动交流等活动，促使采购部人员分享经验、解决问题，并提供实际案例分析。
4. 实地考察：组织参观供应商、采购市场等，提供实践机会并加深对市场和供应链的了解。
四、培训计划本次培训计划为期两个月，具体安排如下：第一周：采购基础知识培训（2天）- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程第二周：产品知识培训（2天）- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准第三周：采购策略和谈判技巧培训（3天）- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧第四周：供应商管理和合作培训（3天）- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理第五周：团队合作和沟通协作能力培训（2天）- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧第六周：采购法律法规培训（2天）- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理第七周：实践演练和讨论研讨（3天）- 模拟采购案例和角色扮演- 实际问题讨论和解决第八周：实地考察（1天）- 参观供应商、采购市场等五、培训评估和总结在培训期间，将定期进行培训评估，包括知识测试、实际操作考核和反馈问卷等形式。
原料采购培训
原料采购培训在现代工业生产中，原料采购是一个至关重要的环节，它直接关系到产品质量和企业利润。
为了提高企业的原料采购能力，许多企业选择对员工进行培训，以便他们能够更好地掌握相关的采购知识和技能。
本文将介绍原料采购培训的必要性、培训内容和培训方法。
一、原料采购培训的必要性原料采购作为生产的基础环节，直接决定了产品的质量和成本。
对于企业而言，优质的原料能够提高生产效率，保证产品的质量和市场竞争力。
同时，科学的原料采购管理还可以降低采购成本，提高企业的利润。
然而，由于原料市场的复杂性和采购过程的不确定性，许多企业在原料采购方面面临诸多挑战。
因此，原料采购培训具有以下几个方面的必要性：1. 提高采购人员的专业知识和技能：原料采购需要了解市场动态、掌握采购技巧以及熟悉相关法律法规。
通过培训，采购人员可以提高自己的专业素养，更好地履行职责。
2. 降低采购风险：原料的品质不稳定、价格波动以及供应链中的不确定因素，给采购工作带来了很大的风险。
培训可以帮助采购人员了解如何评估和管理采购风险，降低采购风险带来的不利影响。
3. 提高供应商管理能力：供应商是原料采购的重要环节，培训可以帮助采购人员学习如何选择、评估和管理供应商，确保供应链的稳定性和可靠性。
二、原料采购培训内容原料采购培训应包括以下内容：1. 市场调研与供需分析：培训人员需要学习如何进行市场调研和供需分析，了解市场价格走势和供应情况，以便做出更准确的采购决策。
2. 采购流程与环节：培训人员需要了解采购的整个流程和各个环节，包括需求确认、供应商选择、合同签订、物流配送等，以确保采购过程的顺利进行。
3. 供应商管理：培训人员需要学习如何选择和评估供应商，并建立稳定长期的供应关系。
同时，他们还需要了解如何与供应商进行有效的沟通和协商，以确保供应链的畅通和稳定。
4. 采购合同和法律知识：培训人员需要了解采购合同的起草和签订，以及相关的法律法规。
他们需要学习如何编写合同条款、风险防范以及合同纠纷的解决方式。
采购培训计划培训内容有哪些
采购培训计划培训内容有哪些引言采购管理是企业日常运营中非常重要的一环，它直接影响到企业的成本、效率和质量。
因此，为了提高采购人员的专业素质和业务水平，帮助他们更好地掌握采购管理知识和技能，制定一套科学合理的采购培训计划就显得尤为必要。
一、培训目标1. 提高采购人员的专业知识和技能2. 增强采购人员的采购管理意识和服务意识3. 帮助采购人员更好地了解企业战略目标，并将采购工作与企业战略目标相结合二、培训内容1. 采购管理基础知识包括采购的定义、采购的重要性、采购管理的基本原理和流程等内容，帮助采购人员建立起对采购管理的整体认识。
2. 供应链管理介绍供应链管理的基本概念和原理，讲解供应链管理的重要性以及与采购管理的联系，培训采购人员建立起全局观念，更好地整合供应链资源，降低采购成本。
3. 采购谈判技巧培训采购人员基本的谈判技巧和谈判策略，提高他们在采购谈判中的应变能力和决策能力。
4. 供应商管理介绍供应商管理的概念和重要性，讲解如何选择和评估供应商，培训采购人员建立起科学的供应商管理体系，确保供应商的稳定性和质量。
5. 成本控制讲解成本控制的基本方法和技巧，培训采购人员掌握成本控制的核心理念和实践技能，提高企业的盈利能力。
6. 法律法规介绍相关的采购法律法规和合同条款，培训采购人员建立起正确的法律意识，规避采购风险。
7. 信息技术应用介绍采购管理软件和信息化系统的应用，培训采购人员掌握信息技术在采购管理中的作用，提高工作效率。
8. 实战案例分析通过一些实际的案例分析，让采购人员更好地领会理论知识，掌握解决问题的方法和技巧。
三、培训方法1. 讲座式教学采用专家教授授课，结合具体的案例进行讲解。
2. 实地考察到一些企业进行实地考察，让采购人员亲身感受企业的采购管理实践经验。
3. 角色扮演通过角色扮演的形式让采购人员模拟真实的采购场景，提高他们的问题处理能力。
四、培训评估1. 每节课结束时，进行课堂测试，测试学员对知识点的掌握情况。
采购常识培训总结报告范文(3篇)
第1篇一、培训背景为了提高公司采购人员的专业素养和业务能力，加强采购团队的整体实力，我公司于近期组织了一次采购常识培训。
本次培训邀请了业内资深采购专家授课，内容涵盖了采购流程、供应商管理、成本控制、风险防范等多个方面。
以下是本次培训的总结报告。
二、培训内容1. 采购流程及管理培训首先对采购流程进行了详细讲解，包括采购计划、询价、比价、谈判、签订合同、收货、付款等环节。
同时，针对每个环节中可能出现的问题和风险进行了分析，使学员对采购流程有了全面的认识。
2. 供应商管理供应商是采购工作中的重要合作伙伴，培训重点讲解了如何选择、评估、管理供应商。
内容包括供应商资质审核、质量管理体系、服务水平、交货能力等方面的评价标准，以及建立长期稳定合作关系的方法。
3. 成本控制成本控制是采购工作的核心目标之一。
培训针对成本构成、成本分析方法、成本控制策略等方面进行了深入探讨，使学员掌握了降低采购成本的有效途径。
4. 风险防范采购过程中存在诸多风险，培训针对价格风险、质量风险、交货风险、法律风险等方面进行了分析，并提出了相应的防范措施。
三、培训效果1. 提高了学员的专业素养。
通过培训，学员对采购工作有了更深入的了解，掌握了采购管理的相关知识和技能。
2. 促进了团队协作。
培训过程中，学员们积极互动，分享经验，加强了团队凝聚力。
3. 优化了采购流程。
学员们将所学知识应用于实际工作中，优化了采购流程，提高了工作效率。
4. 降低了采购成本。
通过成本控制策略的学习，学员们在实际工作中能够有效降低采购成本。
四、下一步工作计划1. 定期组织类似培训，持续提升采购团队的专业能力。
2. 建立健全采购管理制度，规范采购流程。
3. 加强与供应商的沟通与合作，提升供应链管理水平。
4. 不断优化采购策略，降低采购成本。
总之，本次采购常识培训取得了圆满成功。
相信通过此次培训，我公司采购团队将更加专业、高效地开展采购工作，为公司发展做出更大贡献。
采购培训内容有哪些
采购培训内容有哪些采购是企业运作中至关重要的一环，而采购人员的专业能力和素质直接影响着企业的运营成本和市场竞争力。
因此，开展采购培训对于提升企业采购团队的整体素质和专业能力至关重要。
那么，采购培训应该包括哪些内容呢？下面将从采购流程、供应链管理、谈判技巧以及法律法规等方面进行详细介绍。
首先，采购培训的内容之一是采购流程。
采购流程是指从需求确定到采购订单下达的整个过程。
在采购流程的培训中，应包括需求分析、供应商筛选、谈判与合同签订等环节。
通过系统的培训，可以使采购人员熟悉整个采购流程，提高工作效率，降低采购成本。
其次，供应链管理也是采购培训的重要内容之一。
供应链管理涉及到供应商的选择、供应商绩效评估、供应商关系管理等方面。
通过供应链管理的培训，采购人员可以学习到如何建立稳定的供应链体系，确保物资的及时供应和质量可控。
此外，谈判技巧也是采购培训中不可或缺的内容。
采购人员需要具备良好的谈判技巧，能够在与供应商的谈判中获得最大利益。
谈判技巧的培训内容可以包括谈判策略、沟通技巧、危机处理等方面，帮助采购人员在复杂的谈判环境中游刃有余。
最后，采购培训还应该包括法律法规的学习。
采购人员需要了解相关的法律法规，遵守国家和行业的规定，保证采购活动的合法性和规范性。
因此，法律法规的培训内容可以包括合同法、知识产权法、反垄断法等方面的内容，使采购人员在日常工作中做到守法合规。
综上所述，采购培训的内容应该包括采购流程、供应链管理、谈判技巧以及法律法规等方面的内容。
通过系统的培训，可以提升采购人员的专业能力和素质，为企业的发展提供有力支持。
希望本文所述内容能够对采购培训有所启发，为企业采购团队的培训提供参考。
采购部人员培训方案样本(四篇)
采购部人员培训方案样本____年采购部人员培训方案一、培训目的随着全球经济的不断发展，采购工作变得越发重要。
为了适应市场的需求和提高采购团队的工作能力，我们制定了____年采购部人员培训方案。
该培训方案旨在提高采购人员的专业素质，加强他们的技能和知识储备，更好地为公司提供优质的采购服务。
二、培训内容1. 采购基本知识培训1.1 采购的基本概念和流程1.2 采购合同的签订和管理1.3 采购风险控制和合规要求1.4 采购成本控制和效益评估方法1.5 采购数据分析和报表制作2. 供应链管理培训2.1 供应商评估和选择2.2 供应商关系管理和协作方式2.3 供应链风险管理和应急处理2.4 供应链可持续发展和责任采购3. 采购谈判技巧培训3.1 采购谈判的基本原则和策略3.2 谈判技巧和沟通技巧的训练3.3 解决采购谈判中的纠纷和冲突4. 电子商务和数字化采购培训4.1 电子商务平台的使用和操作4.2 数字化采购流程和系统应用4.3 数据分析和报表生成工具的使用5. 国际采购培训5.1 国际贸易条款和规则的了解5.2 国际供应链管理和海外采购流程5.3 跨文化沟通和跨国谈判技巧6. 综合案例分析和实践培训6.1 结合实际采购案例进行分析和讨论6.2 采购流程的模拟演练和实际操作6.3 实地考察和供应商实地拜访三、培训方式1. 线下课堂培训根据培训内容，组织专业培训讲师进行线下课堂授课，培训时间为每月一次至少一天，全年共计12次培训。
培训期间提供课件和学习材料，学员参与互动讨论和小组活动。
2. 在线自学平台搭建采购部专属的在线学习平台，提供各类培训资料和学习资源，包括在线课程、视频教学、学习笔记等，供学员自主学习和巩固知识。
3. 实践培训结合具体工作实际，安排学员参与采购项目和合同管理，由培训师进行指导和辅导，实地考察和供应商拜访的机会。
四、培训评估方式1. 考核测试每次培训结束后进行相关知识和技能的测试，评估学员对培训内容的掌握情况。
采购培训课件
结算付款
根据合同约定的付款方式，对 采购的产品或服务进行结算付
款。
采购的重要性
保障企业正常运转
采购是企业生产、运营的基本 保障，是供应链管理的重要环
节。
降低成本
合理的采购可以降低企业的成 本，提高盈利能力。
提高产品质量
通过与供应商的合作，可以提 高产品质量和生产效率。
风险管理
通过合理的采购策略和供应商 管理，可以降低企业面临的市
同约定。
风险控制
及时识别合同执行过程中的 风险，采取相应措施进行风 险控制。
沟通协调
与供应商保持良好沟通，协 调解决合同执行过程中的问 题。
合同变更与终止
合同变更
在合同执行过程中，因客观条件 变化需对合同条款进行合理调整 ，应与供应商协商一致，签订变
更协议。
合同终止
根据合同约定，在合同到期或满足 合同终止条件时，应按照合同约定 进行合同终止。
争议解决
在合同执行过程中，如发生争议， 应首先通过友好协商方式解决；如 无法协商解决，可依据合同约定提 起仲裁或诉讼。
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采购风险控制
采购风险识别
供应商风险
供应商的产能、质量、价格、交 货期等不稳定带来的风险。
采购过程风险
采购决策不科学、采购流程不规 范、合同管理不善等带来的风险
。
外部环境风险
市场环境、政策法规、国际贸易 环境等变化带来的风险。
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采购案例分析
案例一：大型设备采购过程管理
总结词
流程规划与执行
详细描述
介绍大型设备采购的特点，阐述采购过程中需求分析、供应商选择、合同签订 、物流配送等环节的规划和执行要点。
案例二：跨国公司采购策略优化
采购培训计划培训内容有哪些方面
采购培训计划培训内容有哪些方面一、前言采购是企业运作中的重要环节，对企业的成本、供应链和竞争力有着直接的影响。
为了提高企业的采购能力，提高采购人员的专业素养和管理水平，制定并实施采购培训计划是非常必要的。
本培训计划旨在帮助采购人员掌握采购的基本知识、技能和方法，提高其综合素质和专业水平，使其更好地服务于企业的采购工作。
二、培训目标1. 掌握采购流程和采购管理方法，提高对采购工作的操作能力；2. 增强市场分析和供应商管理能力，提高对供应链的把控；3. 提高谈判和沟通技巧，提高采购成本控制和成交效率；4. 增强法律法规和风险管理意识，提高采购风险防范和应对能力；5. 增强专业知识和团队合作精神，提高综合素质和职业素养。
三、培训内容1. 采购管理基础知识- 采购流程及采购管理体系- 采购的基本概念和职能- 采购与供应链管理的关系- 采购管理的相关法律法规2. 采购战略与供应商管理- 采购战略制定和实施- 供应商评估和等级管理- 供应商谈判和合作模式- 供应商绩效评价和奖惩机制3. 采购谈判与成本控制- 采购谈判的基本技巧和策略- 成本分析和成本控制方法- 价值分析和谈判技巧- 采购合同的要素和风险控制4. 风险管理与质量控制- 采购风险的识别和评估- 风险管理的基本方法和措施- 采购质量控制和质量管理体系- 意外事件处置和应急预案5. 专业知识与综合素质- 采购专业知识和技能培养- 沟通技巧和团队合作训练- 项目管理和问题解决能力培养- 职业素养和综合能力提升四、培训方法1. 理论讲解和案例分析采用专业讲师进行专题讲解，并结合真实案例对相关内容进行深入分析，帮助学员加深对采购管理知识的理解和掌握。
2. 角色扮演和模拟演练设计采购谈判、供应商管理等场景，进行角色扮演和模拟演练，锻炼学员的谈判技巧和沟通能力。
3. 实地考察和学习交流安排学员实地考察供应商企业，了解实际生产环境和质量管理情况，开展学习交流和经验分享。
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一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需把握的知识点【知识点】1、购置的含义2、采购的概念与含义3、采购的途径二、上课预备〔3分钟〕讲解采购员的现状与待遇。
三、引进新课程采购是社会生产和人们生活最为广泛的经济活动。
提咨询学生对采购的熟悉。
四、讲授新课一、采购员的现状〔30分钟〕〔一〕待遇中上水平，但工作压力大，不轻易做好。
1.确保物料采购需求：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购预备。
2.拟定物料采购方案：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定物料采购方案，包括重点物料的选择、物料价格、数量、需求商的选择等。
3.具体采购：包括采价、议价、与需求商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。
4.物料治理：包括检查各仓库物料进出的情况，发觉畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。
5.仓库物料人员的培训：协助培训物料人员，让物料员了解物料性能、特点等，把握一定的物料知识，促进物料运作状况。
〔二〕采购员的素养要求对采购人员来讲，能力素养要求较高，这些要求要紧包括以下方面：1.丰富的市场上各商品知识。
2.在公司与其他部门的沟通能力。
3.熟悉企业的经营状况和销售情况。
4.且有较强的讨价还价的谈判能力。
精神。
6.躯体素养良好，外表精明干练。
7.有较强的判定和决策能力。
二、采购概念〔25分钟〕有了采购的定单，才会有物资的流通，能够讲采购是物流的起点。
1、购置的含义以货币交换物品的方式称为购置。
比方家庭的买年货，个人买洗发水、生活用品等行为。
2、采购1、概念：是指单位或者个人基于生产、销售和消费的目的，购置商品或劳务的交易行为。
（1）所有的采购基本上从资源市场猎取资源的过程。
这些资源包括生活资料和生产资料，也包括物资资源和非物资资源。
（2）采购即是一个商流过程，也是一个物流过程。
采购的全然作用是将资源的所有权从需求者手中转移到用户手中（3）采购是一种经济活动。
采购是企业经济活动的组成局部，一方面企业猎取资源，保证企业生产的顺利进行，另一方面发生费用形成采购本钞票。
2、采购的途径（1）租赁。
是一种通过向物主支付租金的方式取得物品的使用权，使用完毕后将物品回还物主的一种非永久性的采购行为。
工装夹具、设备可采纳这种采购方式（2）借贷。
一方以无须支付任何代价的方式取得他人的物品使用权，使用完毕后返复原物品。
（3）交换。
确实是基本不直截了当支付物品的全部货款，而是采取以物易物的方式取得物品的所有权以及使用权的一种采购方式。
（4）外包。
是将一些与企业核心业务关联性不强的辅助业务整体外包给其他专业公司来操作的采购方式。
三、与采购相关的一些概念〔20分钟〕1、需求链是围绕核心企业，从原材料采购开始，制成半成品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将需求商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成的一个网链结构。
需求链上各企业之间的关系与生物学中的食物链类似。
在“草一兔子一狼一狮子〞如此一个简单的食物链，假如我们把兔子全部杀掉，那么草就会疯长起来，狼也会因兔子的灭尽而饿死，连最厉害的狮子也会因狼的死亡而慢慢饿死。
可见，食物链中的每一种生物之间是相互依存的。
同样道理，在需求链“企业A—企业B一企业C〞中，企业A是企业B的原材料需求商，企业C是企业B的产品销售商。
2、需求：需求是指需求商或卖方向买房提供产品和效劳的全过程。
3、战略采购战略采购是指在宏看范围内确定采购资源和采购策略，建立最优的需求商体系及战略伙伴关系。
4、前期采购和后期采购前期采购是指采购过程中下订单往常的相关工作。
后期采购那么是指采购过程中下订单以后的相关工作。
可见，前期采购和后期采购的工作重点是不同的。
5、采购环境：是指由某些需求商组成、通过买家认可的、值得信赖的采购资源。
6、采购治理是指治理采购业务单元，包括审核、优化、批准、实施四个步骤，方案。
四、教学总结：〔2分钟〕回忆课堂的知识点，强调学习方法：课前预习与课后复习。
一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需把握的知识点【知识点】1、采购的目的和作用2、采购的类型3、采购的内容二、回忆旧课〔3分钟〕1、需求链的含义2、需求、战略采购、前期采购和后期采购3、采购环境与采购治理三、引进新课程在现代企业的生产经营过程中，采购的作用差不多显得越来越重要，采购工作成功与否在非常大程度上妨碍着企业的竞争力。
一、采购的目的和作用〔一〕采购的目的〔25分钟〕1、保障企业的需求，维持正常生产物资采购是物资生产的前提条件。
2、提高产品质量不断革新采购过程以及对需求商的治理，能够提高采购原材料的质量。
3、操纵本钞票。
采购本钞票是企业本钞票的重要组成局部，包括直截了当本钞票〔人工和材料〕和间接本钞票。
4、与需求商建立合作关系5、建立需求配套体系一方面要减少需求商的数量，集中采购；另一方面又要防止依靠独家需求商。
6、建立企业良好形象7、实现信息治理企业采购需要治理、操纵与采购相关的文件和信息的任务。
〔二〕采购的作用〔15分钟〕1、在本钞票治理中的作用2、采购在需求中的作用3、采购企业经营中的作用4、采购在质量治理中的作用二、采购的类型〔50分钟〕〔一〕按采购主体划分1、个人采购2、集团采购〔企业、政府、单位〕个人采购特点是单一品种、随机发生，并带有非常大的主看性和随意性，即使采购失误也小孩妨碍的是个人，造成的损失可不能太大。
而集团采购的特点是大批量、大金额的屡次持续进行，关系到一个集团的利益，一旦失误，损失非常大。
〔二〕按采购地区分类1、国内采购是指向国内厂商进行采购行为。
当国内原材料的价格、性能与品质与国外相差无几时，应中选择国内采购。
2、国外采购是指向国外之供货商或外国供货商在本国境内之代理商进行采购之行为。
当国外材料价格低、品质高、性能好，综合本钞票比国内采购低时，应中选择国外采购。
3、国外采购的优势：〔1〕企业，尤其是大型跨国公司，对采购产品的质量有严格的要求，国外采购扩大了需求商的范围，购置商有非常大的选择余地，就有可能获得高质量的产品。
〔2〕每个采购企业都盼看落低采购本钞票，而国外的一些有竞争力的需求商能够提供具有更低价格的产品。
〔3〕参与国际采购能够锻炼自己习惯经济全球化的能力，有利于企业的开展。
〔4〕国际采购还能够获得一此国内无法得到的商品，尤其是高科技产品。
4、国外采购的弱点：流程烦恼、风险较高。
〔三〕按采购渠道分1、直截了当采购2、托付采购托付代理商或贸易公司向物料生产商进行采购3、调拨采购几个分厂或协作厂商之间，将过剩物料互相调拨以缓解生产紧急的厂商的生产。
〔四〕按采购的性质分1、一般采购2、工程采购工程采购是一个过程，它包含的买卖双方各有其自己的目的，并在既定的市场中相互作用。
是为了从工程实施组织之外获得所需资源或效劳所采取的一系列治理措施。
它包括采购方案，采购与征购，资源的选择以及合同的治理等工程工作。
三、采购的内容〔25分钟〕〔1〕工业品采购和消费品采购采购内容按其用途不同可分为工业品采购和消费品采购两大类。
消费品采购的要紧目的是满足个人一辈子活消费的需求，多是采购生活消费品、服装、住房等。
工业品采购的采购需求是由生产及企业开展驱动的，多是采购生产资料，如原料、设备、生产技术等，内容庞杂，类型细密。
(2)有形采购和无形采购1〕有形采购指采购的对象是实物形态的物品，如钢笔、计算机、电路板等。
有形采购要紧包括原料采购、副料采购、机具及设备采购等。
2〕无形采购指相关于有形采购而言的，其采购对象不是具有实物形态的技术和效劳，如效劳、技术、保险及工程发包等。
无形采购要紧包括咨询效劳采购和技术采购，也包括采购设备时附带的效劳。
四、教学总结：〔2分钟〕回忆课堂的知识点，强调学习方法：课前预习与课后复习。
一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需把握的知识点【知识点】1、公开招标采购2、邀请招标采购3、竞争性谈判采购4、单一来源采购5、询价采购二、回忆旧课〔3分钟〕1、采购的目的和作用2、采购的类型3、采购的内容三、引进新课程采购的方式是多种多样的，它因采购的组织结构政策、采购的物资、采购的数量及采购的本钞票、价格的不同而有所不同。
最常见的采购方式有5种。
一、采购的方式1、公开招标采购〔10分钟〕公开招标采购是指由专门的招标机构或其托付的代理机构〔统称招标人〕以招标公告的方式邀请不特定的需求商〔统称投标人〕参加投标的采购方式。
公开招标采购是招标人将采购的所有条件具体列明，刊登公告。
投标人按公告的条件，在规定的时刻内，交纳投标押金参加投标。
当投标人超过3家时方可开标。
开标后原那么上以报价最低的厂商得标，但当得标的报价仍高过标底时，采购人员有权公布流标，或征得监办人员的同意，以议价方式办理。
一个完整的招标采购过程为：筹划—招标—投标—开标—评标—决标—签订合同a)邀请招标采购〔10分钟〕政府采购法?规定符合以下情形之一的物资或者效劳，能够采纳邀请招标方式进行采购：（1）具有特不性，只能从有限范围的需求商处采购的。
（2）采纳公开招标的方式的费用占政府采购工程总价值的比例过大的〔15分钟〕政府采购法?规定符合以下情形之一的物资或者效劳，能够采纳竞争性谈判采购方式进行采购：（1）招标后没有需求商投标或没有合格的或者重新招标未能成立的。
（2）技术复杂或者性质特不，不能确定具体规格或者具体要求的。
（3）采纳招标方式所需时刻不能满足用户紧急需要的。
（4）不能事先计算出价格总额的。
〔20分钟〕政府采购法?规定符合以下情形之一的物资或者效劳，能够采纳单一来源采购方式进行采购：（1）只能从唯一需求商处采购的。
（2）发生了不可预见的紧急情况不能从其他需求商处采购的。
（3）必须保证原有采购工程一致或者效劳配套的要求，需要接着从需求商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额10%的。
5、询价采购〔20分钟〕关于物资规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的采购工程，能够采纳询价采购的方式。
〔1〕工程分析依据上级下达的采购单位提出的采购需求，从资金、技术、生产、市场等几个方面对采购工程进行全方位综合分析。
〔2〕制定采购方案，确定采购清单采购单位及有关专家制定采购方案，确定采购清单及有关技术要求。
〔3〕编写询价书依据工程分析和采购清单编制询价采购的询价书，询价书内容要紧包括：报价邀请函、采购工程清单、采购工程要求、报价书格式。
〔4〕成立询价小组询价小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的2/3。
询价小组应当对采购工程的价格构成和评定成交的标准等事项作出规定。
〔5〕确定被询价的需求商名单询价小组依据采购需要，从符合相应资格条件的需求商名单中确定很多于三家的需求商，并向其发出询价通知书让其报价。
〔6〕询价询价小组要求被询价的需求商一次报出不得更改的价格。