杜邦-成功销售24策略
基于石油销售业QHSE体系的杜邦安全管理模式应用
QHSE体系介绍
质量（Quality）
关注产品或服务的质量，确保满足客户要求。
健康（Health）
关注员工和公众的健康，预防职业病和环境污染。
安全（Safety）
关注生产安全和员工安全，预防事故发生。
环境（Environment）
关注环境保护，减少对环境的负面影响。
杜邦安全管理模式介绍
01
杜邦公司作为全球知名的化工企业，长期致力于安 全管理实践和理论研究。
石油销售业是国民经济的重要支柱产业，但同时也是高风险 行业。近年来，石油销售企业安全事故频发，给企业和社会 带来了巨大的经济损失和人员伤亡。
为了提高石油销售企业的安全管理水平，国内外许多企业开 始引入杜邦安全管理模式。杜邦公司作为全球领先的安全管 理企业，其安全管理模式在许多行业中得到了广泛应用和认 可。
员工是公司最重要的资产
重视员工的生命安全和健康，将员工的安全 放在首位。
安全是商业成功的关键要素
安全是实现企业可持续发展和商业成功的重 要保障。
03
基于石油销售业的QHSE体系应 用
石油销售业的特点与挑战
高风险性
石油销售涉及到危险品，存在火灾、爆炸等重大安全风险。
点多面广
加油站分布广泛，管理难度大。
基于石油销售业QHSE体系的 杜邦安全管理模式应用
汇报人： 2024-01-01
目录
• 引言 • QHSE体系与杜邦安全管理模
式概述 • 基于石油销售业的QHSE体系
应用
目录
• 杜邦安全管理模式在石油销售 业的应用
• 基于QHSE体系的杜邦安全管 理模式整合应用
• 结论与展望
01
引言
背景介绍
杜邦管理模式
杜邦管理模式两百年前杜邦公司从黑火药发展为今天有2000个产品、从一个地区性家族企业演变为现代跨国企业，年营业额在440亿美元左右，市场价值将近600亿美元，1998年名列财富杂志世界500强企业中的第55位。
家族企业出身的杜邦公司在创业之初也有一个中央集权的组织结构，直至19世纪末掌管大权的杜邦二世仍不放心分权模式，采用专制独裁的恺撒式管理。
但是到了20世纪初，杜邦公司开始完全独立地应用许多独创性的管理方法和管理技术，不仅把工长一级的技术问题而且特别把高层管理业务加以系统化，创造了一整套颇具特色的杜邦管理模式。
精力过人的杜邦二世一人掌管杜邦公司近50年，他不仅是企业的首脑，也是整个杜邦家族的一家之长；他事无巨细独立决策所有公司事务，还负责召开家族会议，对就学、婚姻等家庭事务提出意见。
尽管现代的经营管理者可能会认为这种方式无法取得成功，杜邦公司这一阶段的发展还算顺利。
可是杜邦二世去世后，杜邦公司因为缺乏一个强有力的接替者，传统的经营管理秩序几经崩溃，公司甚至差一点改换了姓名。
1902年在杜邦公司生死存亡的关头，三个杜邦堂兄弟用2000万美元买下了杜邦公司，并重新改组引进了系统管理方式，使杜邦公司重获新生。
杜邦三兄弟的系统管理方式并不是他们三人发明创造的，而是从独立于杜邦母公司的高效爆炸物集团的管理先驱者们那里接受过来的。
这个集团还为三兄弟重建杜邦提供了大量的经理人员，他们通过联合、合并，以及各种产品的一体化、多样化和销售与财务的新结合，大大改进了公司的财务状况。
杜邦公司同其他公司的合并表面上看来是神奇而不费力气的，其实是经过仔细实施的。
1902年杜邦公司直接或间接控制着70多家公司，为了保护到手产权杜，邦公司先后买下了这些公司。
第二步杜邦的做法是使这些分散的公司有效地实现一体化，其中最重要步骤是通过1903年成立的杜邦公司经营委员会制定的目标和政策来协调控制。
该经营委员会是全美国所有公司中最早成立者之一，开创了由一个领导层取代一个人决策的先河。
企业经营战略案例分析110题
企业经营战略案例分析一、案例：韩国汽车怎样打入美国市场美国是世界上最大的小轿车市场，而且也是世界利润最高的轿车市场。
据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自北美市场。
不难想象，各国汽车制造商都想打入美国市场。
但在过去的几年中，进入美国的汽车商中韩国的现代汽车取得显著的成功。
分析原因有三个有利因素，即：1.时机有利。
当前世界贸易保护主义盛易壁垒可能成行，但由于国与国之间的经济发展不平衡，对一个国家的贸为其他国家打入市场的绝好机会。
由于日本对美国的汽车出口受到所谓“自愿配额”的限制，出口数量停留在每年230万辆上。
日本采取了向高档车转移的方针，逐步提高售价。
美国的三大汽车商出于最优利润的考虑，采取了保持销量、提高售价的做法。
这就使低档小型的经济车的市场出现了缺口。
这给韩国汽车提供了打入美国市场的机会。
2.币值有利。
由于韩元对美元是稳定的，比价基本不变。
因美元对日元大幅度贬值，韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国汽车的美元成本大大低于日本汽车的美元成本。
3.员工素质有利。
美国轿车工业趋向于“夕阳工业”，三大美国汽车商相继关闭多条生产线、解雇工人，新一代有才华的青年都不愿去汽车业谋职，使得工人年龄相对上升，素质相对下降。
而韩国的汽车工业正处于上升时期，汽车工人社会地位很高，汽车厂可毫不费力地招到最优秀、最能干的工人，而其工资只是美国汽车工人的十分之一。
现在韩国汽车工人的平均年龄只有27岁，比日本的34岁还要年轻7岁。
在自己的产品上，现代汽车采用的并不是当代最先进的汽车技术，而是20世纪80年代初日本三菱汽车公司技术，这一技术在美国市场上已有5年历史，产品可靠、耐用、标准度高，维修非常方便。
与之成为对照的日本铃木汽车，采用的是当代最新技术生产的马达，油耗量是轿车问世以来最低的，但其维修难度相应上升，产品成本也相应偏高，而其可靠性、耐久性还是一个问号。
在产品的价格上，现代汽车采用了快速渗透定价策略，比同等级的日本车定价约低1000美元，被美国汽车界评为“旧本技术，韩国价格”。
基于杜邦财务分析体系的老白干酒业盈利能力分析-财务管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要盈利能力在公司的发展过程中，是公司强大的基石，是评判公司能否在市场中占有一定份额的依据。
公司在经营过程中时刻存在风险，想要保持盈利能力的增长实属不易。
有必要对公司的盈利能力进行准确的评估。
本文选取老白干酒业公司2015-2018年报数据，对其盈利能力进行分析。
以净资产收益率为关键财务指标，并以该指标为中心进行分解分析。
分解后的指标首先与行业平均值进行对比分析，之后根据公司自身情况对进行进一步的分解分析，从而找到影响公司盈利能力的内部原因。
最后根据所了解的内部因素和外部因素综合分析影响盈利能力的因素，最终提出对应对策。
关键词：杜邦财务分析体系；净资产收益率；老白干酒业ABSTRACTProfitability in the company's development process, is a strong cornerstone of the company, is to judge the company can occupy a certain share of the market basis. It is not easy for a company to maintain the growth of profitability because there are always risks in its operation. Therefore, it’s necessary to make an accurate assessment of the company's profitability.In this paper, data from the 2015-2018 annual report of LAOBAIGAN LIQUORCO., LTD. were selected to analyze its profitability. Return on equity as the key financial indicators, and the index as the center of decomposition analysis. The decomposed index is firstly compared and analyzed with the industry average value, and then further decomposed and analyzed according to the company's own situation, so as to find out the internal reasons affecting the company's profitability. Finally, according to the understanding of internal factors and external factors comprehensive analysis of the factors affecting profitability, and finally put forward the corresponding countermeasures.Keywords: DuPont financial analysis system; return on net assets；LAOBAIGAN wine industry.目录摘要 (I)ABSTRACT .................................................................................................... I I 1 引言 (1)1.1选题背景 (1)1.2研究意义 (1)1.2.1 理论意义 (1)1.2.2 实践意义 (1)2杜邦分析体系理论基础 (1)3老白干酒业公司基本情况 (3)3.1老白干酒业简介 (3)3.2白酒行业发展情况 (3)3.3老白干酒业盈利能力的一般分析 (3)3.3.1 盈利能力稳定性分析................................................................ 错误!未定义书签。
杜邦分解法
杜邦分解法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：杜邦分解法，即杜邦财务杠杠杆分析法，是一种用来评价公司财务状况的分析方法。
该方法是由美国杜邦公司在20世纪20年代首次提出，并被广泛运用于财务管理领域。
通过杜邦分解法，可以帮助投资者和管理者深入了解公司的运营情况，发现问题并制定相应的改进措施。
杜邦分解法将公司的财务绩效分解为三个主要指标：盈利能力、资产利用效率和财务杠杆。
通过对这三个指标进行分析，可以更全面地了解公司的运营状况和风险情况。
盈利能力是一个公司的核心竞争力之一。
通过杜邦分解法，可以计算出公司的净利润率、毛利率和营业利润率等盈利能力指标。
这些指标可以反映公司的盈利水平和盈利能力强弱。
如果一个公司的盈利能力较低，可能需要优化产品结构、提高销售额或控制成本来改善盈利能力。
资产利用效率是衡量一个公司运营效率的重要指标。
通过杜邦分解法，可以计算出资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等指标。
这些指标可以反映公司资产的利用效率和管理水平。
如果一个公司的资产利用效率较低，可能需要优化资产配置、提高资产周转率或减少存货周转周期来提高资产利用效率。
财务杠杆是衡量公司债务风险的重要指标。
通过杜邦分解法，可以计算出债务资本比率、权益资本比率和资产负债率等财务杠杆指标。
这些指标可以反映公司的财务杠杆水平和负债风险。
如果一个公司的财务杠杆较高，可能需要加强财务管理、优化融资结构或降低负债水平来降低财务风险。
杜邦分解法是一种有效的财务分析方法，可以帮助投资者和管理者全面了解公司的财务状况和经营情况。
通过对公司的盈利能力、资产利用效率和财务杠杆进行深入分析，可以帮助公司制定合理的经营策略和风险控制措施，实现可持续发展和长期增长。
第二篇示例：杜邦分解法是一种用来对公司利润率进行分析的方法，它可以帮助投资者更好地了解一个公司的经营状况和盈利能力。
杜邦分解法最早由美国化学公司杜邦公司开发，因此得名为杜邦分解法。
它通过将公司的利润率拆解为净利润率、总资产周转率和资产负债率三个指标，来深入分析公司盈利能力的源泉和构成。
拼多多财务状况分析
拼多多财务状况分析发布时间：2021-06-18T03:24:12.032Z 来源：《中国经济评论》2021年第2期作者：何云[导读] 分析其发展过程中的盈利模式，分析其优劣之处，有助于其他电商企业借鉴。
河南科技大学管理学院河南洛阳 471023摘要：近年来，随着国民生活水平的提高，零售电商企业得以蓬勃发展，本文选取拼多多作为零售电商行业的代表，采用杜邦分析体系研究拼多多的财务状况，并提出相应的问题和策略。
一、引言拼多多是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。
专注于拼团购物的第三方社交电商平台，用户通过分享商品链接，发起砍价邀请，来让自己的好友帮忙拼团，砍价等，就可以以更低的价格，购买到喜欢的商品。
拼多多组建于2015年9月，成立仅仅三年，就成功赴美上市，成为仅此淘宝，京东之后的第三大电商平台。
其发展之快，超乎想象，因此，分析其发展过程中的盈利模式，分析其优劣之处，有助于其他电商企业借鉴。
二、杜邦分析体系下的拼多多财务指标2018年至2019年上半年拼多多杜邦分析体系指标本文选取杜邦分析对拼多多的财务状况和经济效益进行一个综合的评价。
首先，该分析体系的核心指标——净资产收益率，是评价企业对自由资本运营效率的指标，这一指标体现了股东权益的收益水平，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。
指标值越高，说明投资带来的收益越高。
该指标体现了自有资本获得净收益的能力。
一般来说，负债增加会导致净资产收益率的上升。
企业资产包括了两部分，一部分是股东的投资，即所有者权益（它是股东投入的股本，企业公积金和留存收益等的总和），另一部分是企业借入和暂时占用的资金。
企业适当的运用财务杠杆可以提高资金的使用效率，借入的资金过多会增大企业的财务风险，但一般可以提高盈利，借入的资金过少会降低资金的使用效率。
由上表可得，2018年上半年到2019年上半年，拼多多该指标一直有上升趋势，但整体还是处于负数状态。
杜国楹的销售策略
杜国楹的销售策略在商业领域，销售是最重要的环节之一。
而杜国楹则是一个深谙销售之道的商业人物，他用独特而高效的销售策略，成功地带领他的公司跻身于行业的前沿。
下面我们就来一起了解一下他的销售策略。
1. 以客户需求为中心杜国楹在销售过程中最重视的便是客户。
他认为只有真正了解客户的需求，才能制定出合适的销售策略，才能成就一次成功的销售。
他与客户的见面，不是简单地听取客户的要求，而是深入地了解客户的业务、商业模式、以及行业动态等，根据他所了解的信息制定出最全面、最细致的方案，最大程度地满足客户的需求。
2. 打造专业团队在杜国楹可以说是深谙事业成功的要素之一，因而他十分注重打造专业团队。
不仅在人才的招募上有精准的眼光，更是在团队建设上投入大量的成本和时间。
他对团队的要求是具有专业素质和高绩效以及胜任各种不同岗位的能力，因此他会不断地支持和培养人才，为员工提供各种培训、知识更新和职业规划等机会。
最终，他的专业团队成为了一个高效的、以客户为中心、脚踏实地的销售团队。
3. 提供高质量的产品和服务杜国楹始终坚持提供高质量的产品和服务。
他认为良好的产品和服务品质是提升客户满意度和吸引新客户的关键因素之一。
因此，在产品和服务质量方面，杜国楹从选择供应商和产品原料上就开始把控。
他会确定高标准的质量检测流程，并对每一个环节认真把控。
同时，努力优化业内的服务标准、规范操作流程，增强公司的服务能力，提升客户体验。
4. 利用数字化手段，提高销售效率随着网络技术的不断提升，杜国楹也将数字化手段引入销售业务中。
他明确了数字化手段优化销售业务的重要性，关注数字化手段对销售效率提升、客户满意度提高以及营销成本控制等方面的影响。
他利用大数据分析客户的历史购买记录和偏好等信息，为销售员提供有价值的信息，使销售员能更好地掌握客户需求和行为。
此外，杜国楹还主张使用智能化销售管理软件，对销售流程进行标准化管理，并进行数据统计和分析，使销售业务更加高效和专业。
杜邦公司案例分析【范本模板】
杜邦公司组织结构的变革？1)杜邦公司的组织结构是如何适应环境变化的？答、伴随公司经营规模和业务范围的扩大,以及环境变得日趋复杂，杜邦公司的组织结构由集权的刚性结构逐渐演变为分权的具有柔性和适应性的组织结构，并在分权基础上实施有效控制.2）论述杜邦公司各发展阶段组织结构的模式及各种模式的优势和局限。
答、19世纪中期,采用直线制组织结构。
优点：决策迅速、指挥统一；缺点：经验式管理缺乏专业性，经营效率取决于企业家的胆识、能力和精力.20世纪初，采用直线职能制组织结构.优点:权力高度集中，实行统一指挥、垂直领导和专业分工原则，秩序井然、职责清楚、效率显著提高；缺点:不适合经营规模大、业务范围广的企业，部门之间横向联系弱.3）简述杜邦公司20世纪60年代组织变革的意义和阻力。
答、杜邦公司20世纪60年代组织变革在于冲破传统家族制管理体制的束缚,采用社会化的股份公司制管理体制和运行机制,从而避免没有才能的家族成员进入管理层,并在全社会范围内选拔有突出才能的人担任高层领导工作。
阻力主要来自杜邦家族成员的抵制以至反抗。
？4）结合杜邦公司的实例谈谈我国私营企业、乡镇企业如何打破家族化或简单合伙制，建立真正意义上的现代企业制度。
答：杜邦公司20世纪60年代的组织变革历程具有普遍意义,是我国私营企业、乡镇企业发展道路上必须经历的过程。
我国私营企业、乡镇企业中相当一部分企业是家族制企业或家族色彩很重的合伙制企业,这些企业在经历了一次创业获得成功之后，在经营规模不断扩张、业务范围不断扩大的情况下，面临着创业者需要蜕变为职业管理者、建立专业化的高素质员工队伍，以及高管人员离职、财务监控的有效性、难以形成凝聚力和向心力等突出的控制问题。
这实质上的这类企业二次创业过程中面临的普遍性问题和必须跨越的堑壕.我国私营企业、乡镇企业在二次创业过程中需要打破家族化或简单合伙制财产组织形式，建立规范的具有社会性的股份公司制即真正意义上的现代企业制度。
杜邦的核心价值观
杜邦公司的核心价值一、杜邦核心价值的陈述二、杜邦核心价值的解释我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。
这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。
▪可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。
可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。
▪我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。
▪杜邦是全球工业安全的标准；其他公司在衡量他们自己时均以杜邦为参照对象。
▪在处理危险材料方面，世界上没有一家公司比杜邦做得更好。
▪整个90年代，杜邦在企业环保业绩和可持续发展革新方面一直处于领先地位。
在淘汰氟里昂和开发环保型替代产品方面，杜邦公司被公认为领导者。
▪杜邦是世界上第一家以"将废物和排放物降低为零"作为奋斗目标的大公司，并因在这方面居领导地位而荣获联合国的奖项。
▪杜邦在保护旷野和绿色地带方面是领导者，杜邦自己的土地传代计划已将50，000亩以上的公司土地置于永久保护状态。
▪杜邦因经营业务奉行职业道德而闻名世界并受到尊重。
通过坚持原则而又不损害其价值、杜邦在世界各地均获得成功，即使是在那些视贪污为业务中不可避免的一部分的地区也不例外。
三、杜邦核心价值观的案例：安全，也可以创造激情1789年的法国大革命摧毁了几乎所有的封建贵族。
1802年，在大革命的炮声之中，一个法国破落贵族带着他的俩个儿子逃亡美国，他们用3万多美元成立了一个小作坊造火药，一干就是100年。
2002年这个小作坊在全世界拥有78，000名员工，年销售额247亿美元，在世界500强中排名第49位，一个破落贵族在200年后依然生机盎然，这就是美国杜邦公司。
这什么让杜邦长寿的呢？就像那些百年企业一样，杜邦依靠的同样是百年不变的核心价值观，其中之一就是“安全”，耐人寻味的是“安全”，这既无激情，又不漂亮的词汇，却让杜邦信守了200年。
试分析市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场立基者的战略营销策略7.4
内容摘要：不同市场地位的企业，要选择和实施不同的市场营销竞争策略。
企业应按照自己在本行业的竞争地位以及企业的发展目标、资源优势等条件制定和选择有效的市场营销竞争策略。
根据企业在目标市场上的竞争地位，可以把一个行业的企业分成四种类型，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场立基者。
这四种类型的企业实际上又可以分为两个层次：一是强势企业层次，主要由市场领导者和市场挑战者所组成。
他们是对市场具有影响和控制能力的企业，所以也可将这一层次称为“市场控制层”；二是弱势企业层次，主要包括市场跟随者和市场立基者。
他们没有同强势企业之际抗衡的实力，而在策略上则可选择追随强势企业或避开强势企业两种不同的做法。
在竞争性市场上处于不同地位的各类企业其竞争策略显然也是各不相同的，咨询人员必须根据企业自身的地位和市场的具体情况制定相应的竞争策略。
关键词：市场领先者；市场挑战者；市场跟随者；市场立基者目录一、市场领先者概述 (3)1.1市场领先者定义 (3)1.2总体战略 (3)1.2.1扩大市场需求量 (3)1.2.2保持现有市场份额 (3)1.2.3提高市场占有率 (4)二、市场挑战者概述 (4)2.1市场挑战者的定义 (4)2.2进攻领先者需要满足的基本条件 (5)三、市场追随者及市场利基者概述 (5)3.1市场追随者定义 (5)3.2市场追随者主要表现特征 (5)3.3市场利基者定义 (6)四、战略营销策略 (6)4.1市场领先者战略营销策略 (6)4.1.1形成自己独特的公关事件活动 (6)4.1.2利用80/20法则 (6)4.1.3以品牌为核心的主题促销 (7)4.1.4以顾客为中心的体验式营销 (8)4.2市场挑战者战略营销策略 (8)4.2.1攻击市场领先者 (8)4.2.2选择进攻策略 (8)4.2.3市场挑战者的特殊营销战略 (9)4.3市场追随者战略营销策略 (10)4.4市场利基者战略营销策略 (10)5. 结论 (11)参考文献 (12)一、市场领先者概述1.1市场领先者定义在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于主导地位，为同业者所公认。