特仑苏SWOT分析
牛奶行业swot分析报告
牛奶行业swot分析报告一、引言SWOT分析是对企业内外环境进行全面、系统和深入的调查和研究，帮助企业了解自身的优势、劣势，以及面临的机遇和挑战。
本文将对牛奶行业进行SWOT分析，为该行业的发展提供决策依据。
二、牛奶行业的优势（Strengths）1. 品质可靠：牛奶是一种稳定供应、质量可靠的食品，满足了人们对营养和健康的需求。
2. 自然资源丰富：多地区具备进行牧场和奶牛养殖的自然条件，牛奶生产取材容易，降低产品成本。
3. 技术优势：牛奶工艺和加工技术已经相对成熟，有助于提高产品品质和生产效率。
三、牛奶行业的劣势（Weaknesses）1. 供应链脆弱：牛奶行业的供应链相对较长，包括奶源采购、加工、配送等环节，一环节出现问题会导致供应中断。
2. 市场竞争激烈：牛奶市场竞争激烈，产品同质化现象严重，企业必须通过不断创新和差异化来脱颖而出。
3. 市场需求不稳定：受消费者生活水平和习惯的影响，牛奶市场需求波动性较大，供需不平衡风险较高。
四、牛奶行业的机会（Opportunities）1. 健康意识提升：随着人们对健康的关注增加，对于高品质牛奶的需求也逐渐增加。
2. 乳制品新品类开发：如酸奶、奶酪、乳饮料等新品类的兴起为牛奶行业带来了新的机会。
3. 市场国际化趋势：国际市场对于优质牛奶的需求也在增加，牛奶行业可以拓展国外市场。
五、牛奶行业的威胁（Threats）1. 替代产品崛起：大豆奶、植物奶等替代产品逐渐受到消费者的青睐，对牛奶市场构成威胁。
2. 健康事件和食品安全问题：食品安全事件和健康问题会严重影响消费者信心和牛奶行业形象。
3. 原材料成本上升：奶制品生产原材料的价格波动对牛奶行业的经营造成不利影响。
六、结论经过SWOT分析，我们可以看到牛奶行业有一定的优势，如品质可靠和技术成熟等，但也存在供应链脆弱、市场竞争激烈等劣势。
同时，牛奶行业面临着健康意识提升和乳制品新品类开发等机会，但也需要应对替代产品崛起和食品安全问题等威胁。
特仑苏有机纯牛奶的微观环境分析
特仑苏有机纯牛奶的微观环境分析特仑苏创立之初，并没有继续沿用蒙牛这个品牌名称，而是以全新的子品牌推向市场。
特仑苏在产品和包装上都与蒙牛原产品有巨大区别，营销规划也是按照全新的模式来做的。
在产品的塑造上，特仑苏宣传其奶源选自乳都内蒙古自治区呼和浩特市。
众所周知，这里拥有北纬40度左右天然有机牧场的优质奶源，奶牛是优质品种，吃的是优质牧草。
同时，特仑苏拥有世界先进的智能化设备，保证每一滴成品牛奶都具有高品质。
为了彰显自己的高端形象，特仑苏的包装设计使用白底蓝字的基础配色，标有中、英、蒙三种文字的品牌标识，简洁、素雅，充分体现出品牌的高端定位。
在定价策略上，特仑苏采取了撇脂定价的策略，上市价格大约是普通盒装牛奶的2倍，一箱12盒，零售价60元，此后根据新推出的产品不同，价格逐步提高，目前高端的有机纯牛奶零售价格达到99元/箱。
特仑苏金典竞争分析
特仑苏金典竞争分析主要竞争对手：伊利的金典。
从主营业务收入看，伊利多年来一直牢牢占据我国乳制品行业第一的位置。
（光明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏?保质期5-7天的技术，是国内第一款低温高端奶，与“特伦苏”?“金典”相比定价还是偏低。
）竞争产品分析——金典物理属性：丰富的蛋白质含量，每百克蛋白质3.5g，比国家标准高出18.6％,为身体提供更充足的营养。
国际领先生产管理工艺，全程无添加，口感饱满醇香。
宣传：刚一面试，就服务于博鳌亚洲论坛2006年年会，赢得了博鳌亚洲论坛政要、企业明星的高度赞誉，并成为北京2008奥运典藏精品。
并启动了一项旨在提高社会各界精英健康意识的”关爱精英健康计划“。
该计划由中国营养学会、伊利集团联合推出。
Swot分析：优势：世界上第一款OMP（OsteoblastsMilkProtein）牛奶，拥有研发的自主知识产权。
机遇：1 消费形态的转形。
由消费生存型向着享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态势，市场潜力大。
2 政府重视。
国务院把营养改善纳入到国家第十一个五年计划。
劣势：上市以来仅在北京、上海等大城市的卖场、连锁店、和五星级酒店得到了消费者的认可，但是在一些中小城市普及率还是很低。
而且仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义，并且对它能帮助肌体留住钙这一说法不是很清楚。
威胁：伊利推出金典牛奶，并在4月22日亚洲博鳌首次露面。
随后光明也推出自己的高端奶品牌“优培”牛奶，而杭州两家当地乳企新希望?双峰、燕牌也推出高端奶产品。
并且他们也积极利用一流的管理体系、技术装备、顶级的研发体系，来应对蒙牛的“金牌牛奶”，强占市场份额。
特仑苏的经验管理解析（全文5篇）
特仑苏的经验管理解析（全文5篇）第一篇：特仑苏的经验管理解析特仑苏的经验管理解析作为高端奶制品，特仑苏一经面世，就获得了市场的普遍欢迎和如潮好评。
特仑苏是如何做到这一切的?打造超强的产品力是它成功的第一步，也是最为关键的一步。
在营销4P理论中，最重要、最基础的1P,毫无疑问是产品。
没有好的产品，其他的3P基本上是无源之水无本之木。
没有强大的产品力作为支撑，其他的3P也立不起来，立不长久。
尤其是现代社会，随着竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，没有竞争力的产品基本上没有太多生存的空间。
因此，随着社会的不断发展和进步，未来的营销发展趋势，一定是回归到营销本源，那就是产品第一。
打造强大的产品力是未来企业在发展和建设中的优先考虑。
成功没有任何捷径可走，不走弯路就是捷径。
在具体的产品概念中，我们又可以把它分为有形的产品、无形的服务等方面，广义上产品还包括了设计、价值观等方面。
因此，打造强大的产品力就应该从这些具体的方面去做文章。
围绕着打造有形产品的强大的产品力，我们总结提炼出了以有形产品为核心的营销模式。
它的核心内容是，企业要集中有效的人力、物力和财力全力打造产品力。
围绕着有形产品的强大产品力，如何来制定渠道策略、价格策略以及品牌策略，这是以有形产品为核心的营销模式的基本内容。
今天我们以蒙牛旗下高端产品特仑苏为例，展开说明如何围绕有形产品这个1P，其他的3P如何有机联动和配合，从而建立起整体的综合的营销模式和策略。
一、特仑苏率先进入到高端奶制品的蓝海市场蒙牛特仑苏牛奶的成功，不是偶然的。
它与当前整个社会经济发展状况密不可分。
自改革开放以来，中国经济进入发展的快车道。
与此同时，我国消费市场快速、稳定发展，城乡居民收入水平和可支配收入水平不断增长，居民的购买能力不断增强，高端消费人群大量涌现。
高端消费人群的显著特点是，他们对生活的理解和追求发生了很多变化。
他们越来越重视健康，重视家人，重视精神生活、家居环境等方面的追求。
特仑苏市场调研报告
特仑苏市场调研报告（１）营销目标:特仑苏的营销目标：扩大市场占有率提高销售率，摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，提高市场的竞争力，缓解压力，提高产品利润率。
做高端牛奶市场的第一。
市场占有率提高15%。
（２）产品１.调查结果特仑苏的知晓率达到100%，其中60%喝过特仑苏，40%仅了解一点，或看过其广告或在超市货架上看过其产品。
但没有一个人对特仑苏非常了解，知道特仑苏所代表的品牌内涵和象征意义。
这反映出了特仑苏营销中的一个巨大的问题。
特仑苏所要打造的“特仑苏人生”的境界并未达到。
２.消费者对品牌印象：从调查数据中可以看出，蒙牛特仑苏高端奶市场的老大地位的确是名副其实的。
消费者的认可度是很高的，50%认为特仑苏是高端奶因为其高品质，追求格调高雅，还有50%认为其在质量、价格、品质等各方面都符合高端奶的定位。
50%的消费者认为特仑苏追求的是一种生活品质、一种更高精神层面上更高的东西。
25%认为是一种价格比其他牛奶贵、质量比其他牛奶好的乳品，只有25%认为特仑苏就是一种牛奶，与其他同类产品没有什么区别。
这也可以看出，特仑苏的宣传是有较好的效果的，75%的消费者都肯定了它的高端地位。
但从价格这一务实的角度看，100%的消费者认为1瓶250ml的牛奶卖到4-5元太贵了，不值。
这也是消费者对特仑苏真正想要宣传的品牌内涵不理解或理解不到位的一个表现。
３.主要竞争对手——伊利金典有机奶、营养舒化奶内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
伊利金典有机奶、营养舒化奶是伊利的高端品牌，是国内能与蒙牛特仑苏牛奶相竞争的唯一品牌。
伊利金典有机奶、营养舒化奶，因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”健康产品的提供者，健康生活方式的倡导者，行业健康发展的引领者。
４.品牌的广告与包装特仑苏的广告发布媒体、时段和频率都颇为讲究，不再是超女酸酸乳时的铺天盖地，而是精挑细选。
特仑苏整合营销策划方案
特仑苏整合营销策划方案一、背景介绍特仑苏是中国乳业知名品牌，以其新鲜、纯净、高品质的特色而备受消费者喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，特仑苏需要采取有效的整合营销策略来巩固其市场地位并增加市场份额。
本文将提出一个综合的特仑苏整合营销策划方案，以帮助特仑苏实现其营销目标。
二、市场分析1. 产品分析：特仑苏以其纯正的牛奶口感、高品质和健康的形象在市场上占有一定的优势。
2. 竞争分析：市场上竞争对手众多，如伊利、蒙牛等，它们也在不断加大市场推广力度，对特仑苏的市场份额构成了威胁。
3. 消费者分析：目标消费者主要是有一定购买力的中产阶级。
他们注重产品质量和健康标准，对品牌形象有较高的要求。
三、目标设定1. 综合营销目标：在两年内增加销售额20%。
2. 品牌目标：提升特仑苏品牌形象，作为高品质、健康的代表。
3. 市场目标：在特仑苏主要销售区域增加市场份额至少5%。
四、策略和策划内容1. 品牌策略（1）重新定位：通过广告、产品包装、营销活动等方式，将特仑苏定位为高品质、纯净、健康的牛奶品牌。
（2）品牌形象提升：通过合作企业、明星代言、赞助活动等方式提升特仑苏品牌形象。
（3）产品创新：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品种和口味的牛奶产品，以满足消费者多样化的健康需求。
2. 渠道策略（1）全渠道覆盖：特仑苏将在线上线下多种渠道同时进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以确保产品的广泛销售。
（2）品牌专卖店：开设特仑苏品牌专卖店，提供产品展示、品尝、购买等一站式服务，增加消费者的购买决策可能性。
3. 促销策略（1）折扣和优惠：定期推出针对特仑苏产品的折扣和促销活动，吸引消费者购买。
（2）赠品和礼品包装：推出特仑苏赠品和礼品包装，增加产品购买的附加价值。
（3）营销活动：通过线下活动、社交媒体等各种渠道推出与特仑苏产品相关的营销活动，吸引消费者参与和购买。
4. 广告和宣传策略（1）电视广告：制作一系列高品质、健康形象的电视广告，通过多个频道进行播出。
swot分析 奶制品
一、奶制品行业发展现状和蒙牛的崛起1.奶制品行业发展现状随着近20 年来，城乡居民生活水平的提高，更加关心自己的健康，牛奶的消费开始呈上升趋势，由此我国奶制品行业开始茁壮成长。
1998～2003 年平均每年以33%的增长率递增。
2005 年牛奶产量为2.75 亿吨，预测到2010 年中国的产奶量将达到4 亿吨。
近几年来，中国乳制品企业规模越来越大，蒙牛、伊利、光明、三元等领先企业正在大张旗鼓扩大自己的市场占有率。
2.蒙牛集团的发展情况1999 年1 月蒙牛创立，蒙牛集团通过其“三步走”品牌战略目标：第一步，做“内蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”，以及其与丹麦阿拉·福兹合资进军奶粉业，与达能合资扩大酸奶市场，在北方大本营和黑龙江尚志市签定建设液态奶生产线的协议；在成都加紧奶源基地建设；在华东安徽马鞍山兴建产线；在宝鸡建厂投产；收购武汉友芝友。
蒙牛的布局可谓“稳扎大营，东闯西杀”，在液态奶、冰品、奶粉这乳业三大项中进行全面的狂攻。
同时利用超女和神五的品牌成功营销。
今年刚刚九岁的蒙牛坐上了中国乳制品行业“龙头老大”的宝座，财富增长速度也创下国内乳企之最。
“问题奶粉”事件后行业爆发连锁危机以及对蒙牛带来的负影响2008 年3 月以来，全国各地发现多起三鹿奶粉导致婴幼儿泌尿系统结石的案例，国家质检总局在2008 年9 月的调查中发现包括蒙牛、伊利、光明在内的主要国内乳品厂商的奶粉、液态奶等主流产品含有不同程度的三聚氰胺。
此事件对国内奶粉行业乃至整个乳制品行业打击很大，并导致消费者对国产奶制品的信任危机短期内无法彻底消除，这使得国产的奶业巨头蒙牛、伊利等需要很长一段时间重塑企业形象。
三鹿奶粉严重的产品质量危机，不仅震动了国内，也震动了国际社会。
许多本土产品已经在国外打开了一定的市场，而三聚氰胺事件则令中国奶制品蒙上阴影———许多进口中国奶制品的国家迅速采取相应措施对中国的奶制品采取更严格的准入措施与质检，甚至在短时间内完全停止进口中国奶制品。
特仑苏市场分析报告最新
特仑苏市场分析报告最新特仑苏市场分析报告一、市场概况特仑苏（Terra Tetra）是一款在中国市场非常受欢迎的高端牛奶品牌。
该品牌以其纯净、天然和高品质的特点而闻名。
特仑苏的牧场位于蒙古高原，这里气候条件适宜，草原植被茂盛，牛群在这里放养，并以天然饲料进行喂养，确保出产的牛奶质量优良。
特仑苏牛奶采用了独创的四层包装技术，有效保持了牛奶的新鲜度和口感。
二、市场需求分析1. 高端消费市场需求：随着人们生活水平的提高，对食品的品质和安全要求也越来越高。
特仑苏牛奶以其高品质、优质口感和天然营养成分吸引了一大批高端消费者。
2. 健康意识的兴起：现代人越来越注重健康饮食，牛奶作为营养丰富、健康的饮品备受青睐。
特仑苏以其纯净的生产环境和高品质的牛奶满足了人们对健康饮品的需求。
3. 礼品市场需求：特仑苏以其高端的形象和独特的包装设计成为了许多人选购礼品的首选之一。
特仑苏牛奶成为各种场合赠送的高端礼品。
三、市场竞争分析1. 竞争对手众多：目前中国市场上有许多牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等，它们处于同一市场段，都与特仑苏存在竞争关系。
2. 独特的品牌定位：特仑苏通过打造高端牛奶品牌形象，与其他品牌形成了差异化的竞争优势。
3. 高品质的产品：特仑苏牛奶以其纯净的生产环境、天然高品质的牛奶和创新的包装技术使其在市场上占据一定份额。
四、市场发展战略1. 加大品牌推广力度：特仑苏可以通过广告、宣传和营销活动来增强其品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者购买特仑苏。
2. 拓宽销售渠道：特仑苏可以与超市、便利店等零售商建立合作关系，扩大产品的销售网络，让更多的消费者能够方便地购买到特仑苏牛奶。
3. 创新产品和包装设计：特仑苏可以不断创新产品口味和包装设计，增加消费者的选择，吸引更多的目标消费群体。
4. 加强售后服务和用户体验：特仑苏可以通过建立顾客服务中心，提供快速而友好的售后服务，增加顾客忠诚度。
五、市场前景展望特仑苏牛奶作为高端牛奶品牌，以其高品质、纯净和天然的特点在市场上取得了一定的市场份额。
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青岛农业大学特仑苏牛奶市场营销机会的SWOT分析
学院：
专业：
班级：
姓名：
学号：
2013年5月17日
随着生活水平的提高和人们认识的改变，牛奶越来越受到普通民众尤其是大学生的喜爱。
在大学这个庞大的市场里，牛奶行业又存在着哪些机遇和挑战呢？下面以目前最受欢迎的特仑苏牛奶为例，以青岛农业大学为整个牛奶销售市场，用SWOT方法对其现状及其未来发展进行分析。
一：产品介绍
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛旗下的一个著名牛奶品牌。
它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源，成为了国内奶业市场的佼佼者。
二：SWOT图表
（１）SWOT方法介绍
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
其中战略内部因素：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
SWOT 分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”和“可能做的”
之间的有机组合。
SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。
分析直观、使用简单是它的重要优点。
即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。
（2）特仑苏SWOT表格
内部环境
优势（S）劣势（W）
1.蒙牛公司的企业文化、管理理念以
及公益营销策略。
2.特仑苏得天独厚的自然条件及其
提供的高品质奶源。
3.特仑苏是蒙牛旗下高端品牌，拥有
强势的广告宣传。
4.特仑苏包装新颖，给人以安全、质
优、营养高的感觉。
1.蒙牛公司发展过快带来的企业漏
洞和公司国际化带来的挑战。
2.价格高于市场一般牛奶，市场占有
率相对较低。
3.奶源的生产场地受限，导致牛奶在
物流方面有较大压力。
4.奶源的稀缺也导致消费者对其奶
质的怀疑。
机会（O）威胁（T）
三：特仑苏市场营销分析
产品同质化、原材料和物流成本的上涨，持续的价格战和营销成本的增加，使乳品市场上的竞争几乎激烈到了无以复加的地步,乳品毛利率出现行业性下滑；同时越来越多的消费者对于牛奶的品质提出了更高要求。
蒙牛公司研发的特仑苏牛奶开拓仍处于空白盲区的乳品高端市场，既可以缓解成本压力，又可以提高产品利润率，既能引导中国乳业行业向良性发展实现优胜劣汰，又能开拓国外市场，稳步实施蒙牛公司国际化的整体战略。
（1）市场分析 1.公司分析
在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，使自己的产品同其他竞争对手的产品相区隔，实行多元化、差异化战略便顺其自然提到了公司的重要日程上。
高端牛奶是乳品市场的细分市
外部环境
1.国家对国内奶业市场的宏观调控和对国内奶业的质量监管。
2.国务院通过了乳品质量监管条例对奶业市场进行监督。
3.人民生活水平提高扩大了奶业市场，有助于其产品推广。
4.蒙牛企业多年来树立的良好形象也有助于产品销售。
1.三聚氰胺事件引发的中国乳业信誉危机仍没有完全消散。
2.国外奶业品牌大量入住中国市场对国内市场的冲击。
3.伊利的金典牛奶对特仑苏的发展带来了冲击。
4.蒙牛的负面消息也对特仑苏的销售有不小的影响。
场，是乳品企业利润的突破口。
这样既可以摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，也可以提高其市场竞争力。
特仑苏的推出，意味着蒙牛作为乳制品领军企业之一，已率先在开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
2.消费者分析
大学生消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
经过我们对青岛农业大学大学生消费态度的调查显示，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。
在经常喝牛奶的消费者中，15%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。
他们对于牛奶品质相当挑剔，从口感、口味、营养含量到出产地都有一定要求。
3.市场分析
普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品；奶类制品的价格和利润太低。
我们知道中国日均的吸收量只有391毫克，中国营养学会推荐的每日膳食营养供给量中成人钙的供给量为800毫克。
这说明特仑苏市场有相当的潜力。
高端牛奶市场之前一直处于空白，蒙牛公司第一个推出科技含量高的特仑苏牛奶，紧跟其后伊利金典、光明优贝也相继上市。
高端牛奶必须以领先的科学技术、雄厚的实力、自主研发能力、优质的草场和种牛等较高的标准为依托，才能使自己的高端牛奶不止于是一个骗人的高价牛奶。
4.产品分析
①市场稀缺的高品质奶源。
产地——中国乳都核心区和林格尔，北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候是世界公认的优质奶源带提供了市场稀缺的高品质奶源。
②实力。
牛奶出产地有蒙牛的澳亚国际牧场、全球样板工厂，也有其全智能自动化控制中心与牛奶健康研究发展中心。
③营养价值更高，口味醇厚浓香。
5.竞争分析
主要竞争对手：伊利金典
从主营业务收入看，伊利多年来一直牢牢占据我国乳制品行业第一的位置。
光明的优倍采用的是在4℃-7℃条件下冷藏､保质期5-7天的技术，是国内第一款低温高端奶，与“特伦苏”､“金典”相比定价还是比较低的。
（2）目标市场描述
1.市场营销目标
扩大青岛农业大学市场占有率提高销售率，提高市场的竞争力，缓解成本压力，提高产品利润率。
做高端牛奶市场的第一。
2.广告活动目标
1 建立知名度，增加大学生对特仑苏的情感附加值和群体归属感。
2 建立特仑苏品牌知晓，帮助消费者对特仑苏的功能属性有更深的了解，赢得目标消费人群的信任。
3 有意识的与蒙牛品牌进行必要的区隔，树立高端品牌形象。
4 为企业更长远的战略——最大限度的提高每一位顾客的生涯价值和顾客占有率做前期工作，即能够和大一学生建立长期的联系，培养他们对特仑苏的好感和忠诚度。
四：特仑苏SWOT分析结论
青岛农业大学是一片很广阔的仍然具有巨大发展潜力的市场。
曾经被认为是奢侈品的牛奶在现在已经普及。
青岛农业大学的大学生牛奶市场还存在一定的发展挖掘潜力，还是具有比较好的营销机会的。
随着科技的不断进步、经济的不断发展及家庭生活水平的提高，学生的消费心理欲望增强，多数大学生对牛奶有极大的心理需求。
他们注重牛奶的口感、注重牛奶的品质，而且他们也是国产品牌的忠实拥护者。
学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体将越来越表现出其巨大的消费潜力。