苏菲卫生巾广告策划书
苏菲卫生巾营销策划
苏菲卫生巾营销策划一、营销环境分析（一）宏观环境分析作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展。
在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
（二）微观环境分析虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，如护舒宝、七度空间、高洁丝、ABC等等都是很强的竞争对手。
但在中国卫生巾用品这个市场还是有很大的潜力可以挖掘。
据调查数据显示，目前中国卫生巾月销量与日本、美国等其他国家相比，还是比较少，仍有很大的开拓空间。
二、消费者分析（一）主要是女性消费群体女生一般会偶尔更换品牌，大多数女生是通过电视广告和杂志来了解这些品牌信息，同时更倾向于使用者经验交流来购买。
（二）消费者行为分析三、产品分析（一）苏菲产品（二）竞争对手的产品四、市场定位选择覆盖抗菌类的少女和年轻女性两个细分市场。
在地理范围上，以大城市为主要目标市场进入。
少女市场：以活泼好动，运动型为主；年轻女性市场特征：对外型美观的要求较高，需要更清爽、吸收性更强的产品。
以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防侧漏、舒爽等特点为女性提供高品质经期健康抗菌的卫生巾，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活品质和“完美主义”的消费态度。
五、营销策略（4P）（一）产品策略苏菲坚持产品的质量，以消费者为导向，设计符合女性审美的产品包装，着重研发更舒适更实用的产品。
包装中可以附赠一些小赠品。
（二）价格策略苏菲在市场中属于中偏上档次的卫生巾品牌，所以定价不易过低降低品牌的档次，也不宜过高超过消费者的期望价值，可以事先通过市场调研再决定适宜的价格。
（三）分销渠道策略由于苏菲是快消品，因此可以在大大小小的商店超市进行铺货，占据货架大部分江山。
公司需要加强对经销商的支持，降低商品流通阻力，提高资金利用率。
当然亦可以在网上销售，线上线下双管齐下。
（四）促销策略由于我们的目标受众是女性消费者，因此要在女性经常触及到的媒介投放广告宣传，如：网络（聚美、唯品会等），户外宣传海报、时尚周刊及女性杂志等。
卫生巾策划书
卫生巾策划书前言兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。
卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。
我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。
主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。
在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。
但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。
一、营销环境分析（一）宏观经济环境分析机遇﹥挑战（二）微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。
使用的数量多和频率快。
我国卫生巾发展现状1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。
2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。
但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。
国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。
3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。
但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。
卫生巾活动方案
卫生巾活动方案一、活动背景随着女性健康意识的不断提高，卫生巾作为女性日常生活中不可或缺的护理用品，其市场需求持续增长。
为提高品牌知名度，扩大市场份额，我们计划开展一场别开生面的卫生巾促销活动。
二、活动目标1.提升品牌形象，增强品牌影响力。
2.扩大产品销售量，实现业绩增长。
3.增进与消费者的互动，提高用户粘性。
三、活动主题“呵护女性，关爱健康”四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动对象全国范围内的女性消费者六、活动内容1.线上活动（1）开展“呵护女性，关爱健康”为主题的线上话题互动，邀请知名网红、意见领袖参与，引导网友关注女性健康问题。
（2）推出“卫生巾知识问答”活动，参与者回答问题即可获得抽奖机会，奖品设置为卫生巾产品、优惠券等。
（3）开展“我的卫生巾故事”征文活动，鼓励消费者分享自己的使用心得，优秀作品可获得奖品。
2.线下活动（1）在各大商场、超市设立卫生巾试用区，让消费者现场体验产品，并提供优惠券、礼品等。
（2）举办“关爱女性，传递温暖”公益活动，为贫困地区的女性捐赠卫生巾，传递关爱。
（3）邀请专业讲师开展女性健康讲座，普及卫生巾知识，提高消费者的健康意识。
七、活动推广1.利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行活动宣传，发布活动海报、短视频等。
2.合作网红、意见领袖进行活动推广，扩大活动影响力。
3.在官方网站、APP、商城等渠道发布活动信息，吸引消费者参与。
4.制作活动宣传册，发放至各大商场、超市、药店等地。
八、活动预算1.线上活动费用：5000元2.线下活动费用：10000元3.宣传推广费用：5000元4.捐赠物资费用：10000元总计：30000元九、活动效果评估十、应急预案1.活动期间，如遇恶劣天气、突发事件等不可抗力因素，可根据实际情况调整活动时间和地点。
2.对于恶意攻击、破坏活动秩序的行为，将及时报警处理。
3.如活动过程中出现任何问题，将立即启动应急预案，确保活动顺利进行。
苏菲广告语
苏菲广告语篇一：苏菲广告词苏菲超熟睡系列卫生巾广告词：missSofy。
嘘!超熟睡，新超薄，你看只有这么薄，超薄，超薄，你无所谓有这么薄?呦。
呦。
呦。
呦。
你夜里翻身还能安心睡得好，睡得好，好，啦啦啦，啦啦啦，啦啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。
苏菲超熟睡超薄系列。
转宝宝转宝宝要睡的转宝宝……苏菲弹力贴身超薄系列卫生巾广告词：啊……超体贴，要随性玩。
苏菲弹力贴身超薄软柔服帖，有我超尽兴。
做女生精彩不停!张韵涵20XX代理的苏菲广告：那几天，一动就会很担心。
啊……一有大动作就要喊停吗?苏菲弹力贴身有柔软弹力吸收体，能填补缝细、柔软贴合身体。
不怕渗漏更安心。
自由做自己。
苏菲弹力贴身，舒适你的心菲。
口袋魔法：我的苏菲口袋魔法，掌心尺寸糖果色，新一代时尚卫生巾，做女生精彩不停。
苏菲弹力贴身0.1：超出色的极薄作品！挑战极薄与机制吸收双记录，新登场！苏菲弹力贴身，极薄！让我玩的出彩，做女生精彩不停！超熟睡410：啊，快保护床单！别担心，已经有苏菲410了！苏菲超熟睡超薄410，超薄，超超超长贴身区，再也不漏。
做女生精彩不停！苏菲超熟睡超薄410！超熟睡：瞬吸干爽、柔棉感：拥有超长密合吸收体，从前至后整片贴合，一片熟睡到天亮。
超薄随心翻：拥有从前延伸至扇尾的超长超薄贴身区，那几天也可以随心翻。
动感丝薄：大动作也不怕。
弹力贴身/超薄体贴:柔软服帖,新可爱包设计，在巾身随机添加了花形或心形压纹，带来可爱惊喜。
口袋魔法：日用超薄棉柔表层透气没负担。
超值系列：经济实惠，杰出的防渗漏力。
超值更薄更安心。
护垫系列：完美贴合系列：苏菲超长护垫，超超超安心。
零敏肌系列：如丝绸般柔滑,带来舒适感受。
篇二：苏菲广告策划苏菲卫生巾广告策划前言上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。
卫生巾促销活动推广总结分享
卫生巾促销活动推广总结分享ppt篇一：卫生巾促销方案五一活动方案利用五一节前后销售旺季，开展“三位一体”促销活动，以达到提升销售、推广“暖暖日记”、扩大品牌知名度的目的。
一、活动时间：（周四）~（周日）11天二、活动主题：勇敢爱，享精彩——细节宠爱自己三、活动范围：卫品月均销售在1万元以上、有专职导购，活动期间能争取2个以上特殊陈列的终端门店，总体规划60家。
四、活动诉求本次活动采取“三位一体”的展现形式：产品、促销（活动内容）、形象，三个重点要同时兼顾。
产品突出暖暖日记、促销突出活动氛围和销量达成、形象突出终端形象和品牌宣传；力争在众多活动中脱颖而出,提高销量和产品知名度，提高活动的吸引力和竞争力。
1.活动产品：本次活动整体以推广暖暖日记系列产品为中心开展。
以下产品可参与活动期间买赠活动：其他促销装一律不得参与买赠。
2.活动内容：a：赠品派发~三天进入卫生巾通道的顾客，发“暖暖日记体验装”1份。
b：买赠：购买暖暖日记系列任意1包产品，送花帜柠檬亲肤10片湿巾一包；购满38元（需包含2包暖暖日记产品）送“夏日炫彩硅胶手拿包”；购满98元（需包含6包暖暖日记产品）送“便携天堂晴雨伞”; 购满188元（需包含10包暖暖日记产品）送“夏日午休优质空调被”. 注：买赠金额和包含暖暖日记的数量可以根据市场实际进行调节。
c、陈列活动期间：保证2个以上特陈，每个特陈上最多放两个单品。
n6823企划装、n8612企划装、h8094增量装、清新自洁q8636企划装、清新自洁q8346企划装。
d、人员活动期间：双休日促销员不得少于2人，~三天促销员不得少于3人。
促销人员必须穿统一促销服装，并且热情饱满。
五、赠品和宣传物料说明1、赠品2、促销物料及使用要求本次活动设计专用宣传物料吊旗正面反面三角板正面反面三角板侧面示意图侧翼插板 1米地贴2米地贴本次活动物料使用现场效果 2个地堆的终端陈列效果篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲XX1402103李兵兵XX1402104 胡凤娜XX1402106 策划日期XX-01-03 前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
苏菲活动策划方案
苏菲活动策划方案一、活动目标本次活动的目标是提高品牌知名度，吸引更多顾客，增加销售额。
通过策划一系列吸引人的活动，与顾客互动，提高顾客对苏菲品牌的认可度和忠诚度。
二、活动内容1.产品推广活动：组织折扣促销活动，向顾客介绍苏菲的产品特点和优势，并提供优惠券或礼品赠送。
2.线上活动：结合社交媒体平台，举办线上抽奖活动或有奖问答，吸引更多用户关注和参与。
3.线下互动活动：在苏菲门店内组织互动活动，如试穿赢大奖、扔骰子获优惠等，增加顾客互动和购买欲望。
4.合作推广：与其他相关品牌合作，共同举办活动。
例如，与健身房合作，开展健身活动，提供苏菲赞助的奖品。
三、活动推广1.线上推广：通过社交媒体、品牌官网及相关行业论坛发布活动信息，制作吸引眼球的海报和短视频，引导用户参与活动。
2.线下推广：在苏菲门店内张贴活动海报，提醒顾客关注并参与活动。
同时，通过派发传单等方式向附近居民宣传活动，吸引潜在顾客。
3.口碑传播：通过邀请专业的影响力人士和微博博主等参与活动，将活动信息传播到更多的潜在用户。
4.客户关系管理：在活动过程中，与顾客建立良好的互动关系，保持沟通和反馈，提高顾客的满意度。
四、活动预算根据活动的规模和内容，预计总预算为XXX元。
具体预算分配如下：•产品推广活动：XXX元•线上活动：XXX元•线下互动活动：XXX元•合作推广：XXX元•推广费用：XXX元五、活动执行计划1.活动准备（日期范围）–确定活动内容和目标–制定详细活动计划–获取活动所需物资和奖品2.活动推广（日期范围）–开始线上推广活动–准备线下推广物料并开始派发–邀请合作品牌参与推广3.活动执行（日期范围）–进行产品推广活动–组织线上、线下互动活动–进行合作推广活动4.活动总结和评估–统计参与人数和销售额–分析活动效果和顾客反馈–评估活动的成功与否，并提出改进意见六、活动预期效果通过本次活动的策划和执行，预期实现以下效果：1.品牌知名度提升：通过活动推广，扩大品牌影响力，提高品牌知名度。
苏菲卫生巾广告策划书
苏菲卫生巾广告策划书篇一：苏菲广告策划苏菲卫生巾广告策划前言上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。
20XX年4月，为了适应日益扩大的销售网络的需要，尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，以市场营销和售后服务为主旨，服务于中国市场，并传导优质的生活理念。
在"创造与革新、主人翁、挑战、领导、公平竞争"的企业精神的熏陶下的优秀的营销队伍，先进的营销理念，国际化的营销手段、前瞻性的营销战略使得上海尤妮佳能够在市场激烈竞争的大环境中创造了不凡的销售业绩。
旗下有，苏菲系列卫生巾、乐互宜安心系列卫生巾、妈咪宝贝瞬吸干爽纸尿裤系列等，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。
苏菲是上海尤妮佳有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造苏菲为“最时尚女生卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生苏菲“做女生精彩不断”的联想，塑造苏菲“时尚女生”的消费态度。
一市场分析（一）卫生巾中国品牌市场发展历程我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。
自90年代以来，世界著名的大公司如P＆G宝洁、K—c金佰利、J ＆J强生、Kao花王、恒安集团相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。
（二）现有市场竞争格局发展在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。
从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。
国产卫生巾营销策划方案
国产卫生巾营销策划方案一、品牌定位国产卫生巾是女性日用品市场中的一种重要产品，要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须进行品牌定位，找准目标消费人群并制定相应的营销策划方案。
我们的国产卫生巾定位为高品质、安全、舒适的女性护理产品，旨在提供最优质的用户体验。
二、目标消费人群国产卫生巾的目标消费人群主要是女性，特别是年轻群体，包括在校女大学生、年轻上班族和家庭主妇等。
这些人群对于卫生巾的品质、舒适度和安全性都非常关注，因此我们要针对这些消费人群制定相应的营销方案。
三、市场调研在制定具体的营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解消费人群对于卫生巾的需求和偏好。
通过开展问卷调查、举办小型座谈会以及进行竞品分析等方式，可以获取到以下基本信息：1. 消费人群对于卫生巾的舒适度、吸收性和透气性的要求；2. 消费人群购买卫生巾的频率和渠道；3. 消费人群对于国产卫生巾的认知和信赖度。
四、产品策划1. 品质优化：通过引进先进的生产设备和工艺，提高产品的加工精度和品质稳定性，确保每一片卫生巾都符合国家标准；2. 创新设计：结合人体工程学原理，针对不同的体型和使用需求，设计符合人体工学原理的巾型结构，提供更好的贴合度和舒适度；3. 安全保证：采用天然材料和纯棉表层，减少对皮肤的刺激，避免过敏反应；在生产过程中，严格控制质量和卫生标准，确保产品的安全使用；4. 绿色环保：使用可循环利用的材料，减少对环境的影响；在包装设计上，采用环保材料和简约设计，减少浪费。
五、营销渠道1. 电商渠道：通过在知名电商平台开设官方旗舰店，并进行品牌推广和宣传，提高产品的曝光度和销售额；2. 零售渠道：与超市、药店等零售商合作，将产品放置在易于购买的位置，提高产品的可见度；3. 线下渠道：通过开设专卖店和形象店，提供更好的购物环境和购物体验；4. 社交媒体：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台开设官方账号，并进行内容营销和粉丝互动，扩大品牌影响力和用户粘性。
卫生巾营销策划方案ppt怎么做模板
卫生巾营销策划方案ppt怎么做模板一、项目背景与目标1.1 背景介绍在当今社会，卫生巾已经成为女性必备的生活用品之一。
市场上卫生巾品牌繁多，竞争激烈。
因此，制定一个优秀的卫生巾营销策划方案是至关重要的。
1.2 目标设定（1）提高产品的知名度和美誉度。
（2）增加产品销售额和市场占有率。
（3）拓展新的销售渠道和市场。
二、核心理念与目标群体2.1 核心理念（1）品质至上：确保产品的质量和用户体验，建立可信赖的品牌形象。
（2）健康关怀：关注女性的健康需求，推出符合健康标准的产品。
（3）情感链接：为女性打造一个舒适和安心的使用体验，满足她们的需求。
2.2 目标群体（1）女性用户：包括青少年女性、职场女性、家庭主妇等。
（2）特殊群体：孕期和经期女性、产后康复女性等。
三、市场调研与分析3.1 市场规模根据相关调研数据，全球卫生巾市场规模正稳步增长，预计将在2025年达到XX亿美元。
3.2 竞争对手分析（1）国际品牌：Always、Whisper、Kotex等，拥有较高的市场份额和品牌影响力。
（2）国内品牌：ABC、XYZ等，市场份额逐渐增长，对大众消费市场有一定影响力。
3.3 潜在机会（1）特殊需求群体：年轻女性对卫生巾的需求正逐渐增长。
（2）产品创新：新增功能，如抑菌、柔软透气等，能赢得消费者的关注。
四、市场定位与传播策略4.1 市场定位（1）高端定位：专注于中高收入人群，提供高品质的卫生巾产品。
（2）情感定位：关注女性需求，满足她们对品质和健康的追求。
4.2 传播策略（1）宣传文案：通过精准的宣传文案，传递出产品的核心特点和卖点。
（2）社交媒体推广：结合大数据分析，找准目标群体，进行精准广告投放。
（3）线下推广活动：举办女性健康讲座、经期关怀活动等，吸引用户关注。
五、产品创新与质量管理5.1 产品创新（1）新增功能：研发具备抑菌、柔软透气等功能的卫生巾产品。
（2）外观设计：独特的包装和外观设计，塑造出独特的品牌形象。
卫生巾广告策划文案
卫生巾广告策划文案篇一：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销 4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲XX1402103李兵兵XX1402104 胡凤娜XX1402106策划日期XX-01-03前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言................................................. .. (2)二、营销环境的分析 (4)三、消费者分析................................................. .. (5)四、产品分析................................................. . (6)五、市场的定位................................................. .. (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结................................................. (9)附录................................................. (9)二、营销环境的分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
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苏菲卫生巾广告策划书篇一：苏菲广告策划苏菲卫生巾广告策划前言上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。
20XX年4月，为了适应日益扩大的销售网络的需要，尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，以市场营销和售后服务为主旨，服务于中国市场，并传导优质的生活理念。
在"创造与革新、主人翁、挑战、领导、公平竞争"的企业精神的熏陶下的优秀的营销队伍，先进的营销理念，国际化的营销手段、前瞻性的营销战略使得上海尤妮佳能够在市场激烈竞争的大环境中创造了不凡的销售业绩。
旗下有，苏菲系列卫生巾、乐互宜安心系列卫生巾、妈咪宝贝瞬吸干爽纸尿裤系列等，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。
苏菲是上海尤妮佳有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造苏菲为“最时尚女生卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生苏菲“做女生精彩不断”的联想，塑造苏菲“时尚女生”的消费态度。
一市场分析（一）卫生巾中国品牌市场发展历程我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。
自90年代以来，世界著名的大公司如P＆G宝洁、K—c金佰利、J ＆J强生、Kao花王、恒安集团相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。
（二）现有市场竞争格局发展在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。
从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。
但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。
真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。
与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。
广州宝洁公司(中国)有限公司的护舒宝，恒安集团的七度空间，强生(中国)有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。
另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。
由于国际品牌之间价格差别不大，所以七度空间、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。
护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而七度空间则主打少女系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。
强生(中国)有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需品，消费习惯是消费者选购时的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。
当然，娇爽作为强生(中国)有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。
苏菲虽然1997年才进入中国市场，但其发展势头非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。
但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。
（三）消费者分析1、青春期冲动型以18-24岁的青年为主体，她们的特征是：没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。
具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。
但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。
这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。
就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。
由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。
消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。
关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类2、年青态自主随意型年龄段为24——39岁之间，她们的特征是：不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。
随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。
同时，这是女人人生的一个重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子，工作可以不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。
另外，她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。
在性格构成上，变单一为多样。
在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。
消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。
关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化3、中青年有计划型年龄段为35——45岁，她们的特征是：购物计划性较强，同时购物的感性成分也较大，不容易受打折、促销等外界因素的影响，对品牌有一定的忠诚度。
部分女性每月收入高达2000-2500元，文化程度相对分散，职业分布上，以无业人员、城市一般职工、个体工商业者、管理人员等。
随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。
在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。
消费行为多以能否满足生活的实际需要(即实用)为前提，比起其他年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。
消费心理：习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。
对打折、赠送也会产生冲动性购买。
关键词：成熟、讲究实惠、理性从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。
针对三种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。
对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。
（四）市场发展趋势分我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右，在大中城市已饱和，市场已进入成熟期。
1990-20XX年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，20XX年消费量是1990年的14.2倍。
卫生巾市场渗透率也从1990年的5%增长到20XX年的61.4%。
20XX年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销售额约115亿元。
由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞在中国的使用量很少，估计市场占有率约为0.3%。
截至20XX年底，中国共有卫生巾、卫生护垫企业644家，集中度较低，全国性篇二：苏菲卫生巾营销策划书苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103李兵兵20XX1402104胡凤娜20XX1402106策划日期20XX-01-03前言据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。
为您带来贴心的安心感和舒适感。
时代进步改变了生活模式。
越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。
尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。
让烦恼的那几天不再烦恼。
目前市场上有些很强劲的竞争对手。
我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。
苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。
未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。
让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言 (2)二、营销环境的分析 (4)三、消费者分析 (5)四、产品分析 (6)五、市场的定位 (7)六、策划的营销策略 (8)七、结论和总结 (9)附录 (9)二、营销环境的分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。
市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。
在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。
中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。
随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。
同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。