化妆品店市场调研报告（3）
彩妆总结报告模板范文(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在总结过去一年内彩妆市场的整体发展趋势、消费者偏好、产品创新以及市场格局等方面的变化。
通过对市场数据的分析、消费者调研以及行业动态的跟踪，旨在为彩妆品牌提供市场洞察和策略建议。
二、市场概述1. 市场规模与增长- 2022年彩妆市场规模为XX亿元，同比增长XX%。
- 预计未来几年，随着消费者对美妆需求的不断增长，市场规模将保持稳定增长。
2. 市场结构- 根据产品类型，化妆品市场可分为护肤、彩妆、香水等类别。
- 彩妆市场占比约为XX%，其中口红、眼妆、底妆等类别表现突出。
3. 市场趋势- 植物成分、天然成分产品受欢迎。
- 高端化趋势明显，消费者对品质和品牌认同度提高。
- 个性化、定制化产品逐渐兴起。
三、消费者偏好分析1. 年龄分布- 18-25岁年龄段的消费者占比最高，为XX%。
- 26-35岁年龄段消费者次之，占比为XX%。
2. 性别比例- 女性消费者占比高达XX%，男性消费者占比为XX%。
3. 消费偏好- 消费者偏好自然、清新、提亮的妆容风格。
- 对产品安全性、持久性、舒适度等方面要求较高。
- 注重品牌形象和口碑，倾向于选择知名品牌产品。
四、产品创新与趋势1. 产品创新- 植物成分和天然成分的运用。
- 零添加、无刺激等概念产品。
- 多功能合一的产品设计。
2. 流行趋势- 水光肌、自然裸妆等流行妆容风格。
- 粉色、大地色、宝石色等流行色彩。
- 个性化、定制化产品逐渐成为新趋势。
五、市场格局分析1. 品牌竞争- 国内品牌与国外品牌竞争激烈。
- 国产品牌在市场份额、品牌影响力等方面逐渐提升。
2. 渠道竞争- 线上渠道占比逐年上升，线下渠道依然占据重要地位。
- 社交电商、直播带货等新兴渠道崛起。
六、市场策略建议1. 产品策略- 加强产品研发，推出符合消费者需求的创新产品。
- 注重产品质量，提升产品安全性。
2. 品牌策略- 提升品牌形象，增强品牌认同度。
- 加强品牌宣传，提高品牌知名度。
2021年化妆品市场调查报告4篇
化妆品市场调查报告4篇The Short-Term Results Report By Individuals Or Institutions At Regular Or Irregular Times, Including Analysis, Synthesis, Innovation, Etc, Will Eventually Achieve Good Planning For The Future.报告人：XXXX日期：二〇年月日化妆品市场调查报告4篇温馨提示：本报告文件应用在个人或机构组织在定时或不定时情况下进行的近期成果汇报，表达方式以叙述、说明为主，内容包含分析，综合，新意，重点等，最终实现对未来的良好规划。
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化妆品行业在我国国民经济中是发展最快的行业之一。
它经历了从无到有, 从小到大的巨大变化。
1987年的产值仅18亿元, 生产企业只有100家左右, 发展到__年, 全行业的销售收入已经达138亿元, 拥有3000多家生产企业。
从1987年到__年, 化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。
一、品牌竞争状况1、目前我国化妆品市场上, 国际化妆品企业的品牌有：(1)欧莱雅集团：巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗等。
(2)宝洁公司：玉兰油、sk-ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露等。
(3)联合利华：夏士莲、力士、旁氏等。
(4)法国lvmh集团：迪奥、cd、纪梵希等(5)法国产香水：爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔等(6)巴黎贝丽丝香水有限公司：贝丽丝(7)意大利的范思哲(8)丝宝公司的：丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影等。
(9)资生堂的欧珀莱、资生堂。
(10)雅芳化妆品公司：雅芳。
(11)深圳靳羽西化妆品有限公司的羽西、阿迪达斯。
(12)安利公司：雅姿。
(13)郑明明化妆有限公司的郑明明。
资生堂营销调研报告
资生堂营销调研报告资生堂营销调研报告1. 引言资生堂是一家享誉全球的日本化妆品品牌，成立于1872年，致力于为全球消费者提供高品质的美容产品。
本次调研旨在了解资生堂在中国市场的营销策略和效果，从而为其进一步发展提供有价值的参考意见。
2. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
首先，通过网络调查问卷收集到了大量顾客对资生堂产品的意见和反馈。
然后，我们对这些数据进行了统计分析和归纳总结，得出了一些有价值的结论。
3. 市场营销策略资生堂在中国市场采取了多种市场营销策略，力争树立品牌形象和提升产品销售。
首先，资生堂在中国市场注重传播渠道的选择。
除了在自有专柜和实体店销售产品外，资生堂还通过与电商巨头合作，在各大电商平台上开设了官方旗舰店，方便消费者在线购买。
此外，资生堂还通过社交媒体平台开展了多元化的线上推广活动，吸引了大量年轻消费者的关注。
其次，资生堂注重产品研发和创新。
为了满足中国消费者对高品质美妆产品的需求，资生堂在产品研发上加大投入，不断推出符合中国人肤质和审美的产品。
例如，资生堂推出了一系列针对中国市场的特殊修护产品，以解决中国消费者特有的皮肤问题。
此外，资生堂还与明星和时尚界达人合作，通过代言和合作活动提升品牌知名度和影响力。
其中，通过与中国流量小生杨洋的合作，资生堂成功吸引了更多的年轻消费者对其产品的关注和购买。
4. 调研结果与分析通过调研，我们得出了一些有价值的结论和分析。
首先，资生堂在中国市场的市场份额持续增长。
通过与电商平台的合作和线上线下营销的整合，资生堂成功扩大了消费者群体并实现了销售额的增长。
其次，资生堂的产品定位清晰，受到了中国消费者的青睐。
资生堂产品以高品质和舒适度为特点，符合中国消费者对美妆产品品质的追求。
最后，资生堂的品牌形象在中国市场逐渐树立。
通过与明星和时尚界达人的合作，资生堂成功营造了一个时尚、潮流、高品质的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的关注和认可。
5. 建议与未来展望基于对资生堂营销策略的调研和分析，我们对其进一步发展提出了以下建议：首先，资生堂应继续加大对中国市场的投入。
玉兰油调研报告
玉兰油调研报告玉兰油市场调查报告目录一、基本简介二、调研目的三、调研内容与方法四、调研对象及地点五、主要竞争对手及分析六、 SWOT分析七、营销策略八、调研时间九、调研预算附件:调查问卷在妇女节来临之际，特举行“三月女人天，青春主旋律”为主题的玉兰油化妆品促销活动。
在活动开始前，对消费者进行了一系列调查，并制作了调查报告。
如下:一:基本简介OLAY的诞生源于意外。
二战时，一位军医精制了一种治疗灼伤的药，军医太太误当作乳液使用，没想到几个月后皮肤竟然变得有弹性，皱纹也减少了，OLAY保养品便诞生了。
这位杰出的化学家就是Graham Wulff，一直致力于护肤方面的研究。
终于他调配出一种可以恢复滋润、保湿、保护皮肤，而且在使用后十分钟内就会让皮肤看起来柔嫩而不泛油光的产品，这就是第一款OLAY的产品——OLAY滋润霜，从此开启了这个品牌超过半世纪的美丽传奇。
在之后的产品研发过程中，Wulff的妻子Dinah一直在旁边协助他，提供让配方更完美的建议，她不断试用他所发明的产品，直到达到最佳的功效为止。
他们不但一起修改产品的特性，例如吸收性与油脂，也选择了女性化的粉红色及香味。
等到他们对配方感到满意，才开始制造首批产品。
Graham Wulff为了宣传他的创新产品，与杰克罗尔共组公司。
杰克罗尔的营销能力与广告策划相当出色，他发明了玉兰油(Oil of Olay)这一名称，并撰写外包装文案并设计标识。
他也撰写广告文案，以美容专栏的形式刊登在报章杂志上，建议读者该使用何种产品。
玉兰油的成就惊人，很快就遍及整个南非。
“专栏”类型的广告经证明十分有效，不断为产品创造相当高的需求量。
二、调研目的1、了解玉兰油的消费市场，挖掘潜在客户。
2、了解消费群体对玉兰油的想法和建议三、调研内容与方法方法:问卷调查法、文献资料法内容:采用问卷调查的方法，对文艺路十字、李家村万达广场和西安电力高等专科学校的消费人群进行了随机抽样调查，内容涉及被调查者的个人基本情况，购买化妆品的品牌及地点、购买原因和购买渠道等。
化妆品市场调研分析
化妆品市场调研分析一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。
下面是爱汇小编给大家整理的化妆品市场调研分析，供大家阅读!化妆品市场调研分析篇1中国化妆品市场发展趋势分析(一)2013年化妆品市场零售额增速将保持平稳首先，根据历年经验来看，我国限额以上企业化妆品零售额增速自2007年以来除2010年以外始终快于社会消费品零售总额增速，也就是说，在不出现异常因素的情况下，2013年虽然预计我国消费品市场将略有回落，但化妆品市场不会出现较大波动，仍将保持相对较快的增长速度。
其次，2013年化妆品市场日益细分化和多样化的需求对带动整个化妆品市场增长将起到一定的积极作用。
因此，预计2013年我国化妆品市场零售额增速将与2012年基本持平。
(二)国产品牌高端化发展压力较大近年来，不少老牌国货护肤品开始陆续推出一些高端产品，旨在打破传统低价形象，求得市场发展，但在当下消费已经十分成熟的市场环境下，如果这些品牌失去了最主要的价格优势，而在市场细分和自身定位方面不能取得相应的质的突破的话，其高价产品就会面临不被消费者认可和买单的风险，因此将面临较大的市场压力。
(三)口服美容产品进一步升温从日本、台湾等市场经验来看，口服美容产品在化妆品店的陈列占比非常大，销售比重也很高，我国化妆品市场潜在容量大，再加上近几年受日本、台湾等地美容娱乐节目影响很深，随着各品牌加强对消费者的教育和对市场的宣传推广，口服美容产品市场将会在近年迅速培养起来，发展速度和市场份额必将不可小觑。
预计2013年伴随着各大化妆品集团的发力和产品口碑的普及，口服美容产品消费将会明显升温。
(四)面膜行业拥有较大增长潜力首先，随着我国女性消费者收入水平的提高和护肤理念的转变，对面膜的消费观念迅速转变，使用面膜的消费频率快速提高。
其次，相对于其他护肤产品，面膜更多强调美白、补水保湿、祛斑等密集护理功能，环境恶化现象日益突出下，面膜这种具备密集护理作用的产品受到欢迎。
大学生化妆品市场调查报告
大学生化妆品市场调查报告以下为大学生化妆品市场调查报告的参考内容：一、调查背景本次大学生化妆品市场调查是为了了解大学生化妆品的购买行为、使用习惯、消费心理和对市场的需求等情况，以期为化妆品企业提供更有针对性的市场营销策略。
二、调查方法本次调查采取了线上问卷和线下访谈的方式。
共有500名大学生参与线上问卷调查，包括男女比例大致相等，年龄在18岁至25岁之间；另外，我们也对100名大学生进行了线下深度访谈。
问卷和访谈主要涉及以下几个方面的内容：三、调查结果1、购买行为调查数据显示，大学生购买化妆品的渠道以网购、专柜、超市为主。
其中，网购成为最受欢迎的购买方式，占比为65%；其次是专柜（20%），超市（10%）以及其他途径（5%）。
2、使用习惯大部分大学生使用化妆品的频率为2-3次/周，其中使用时间以上午和晚上最为集中。
使用产品种类以面膜、粉底液、口红、睫毛膏等为主。
对于使用后的效果，大部分学生表示比较满意，但也有一部分学生出现了过敏和不适的情况。
3、消费心理针对化妆品的价格，近八成的大学生认为价格适中，5%+的学生认为价格过高；同时，对于价格高的化妆品，大部分学生认为购买前需要了解产品的性价比。
在购买时，大部分学生是根据品牌口碑、产品效果等综合因素进行选择的。
4、市场需求大部分学生表示希望化妆品品牌能够更加贴近他们的需求，推出更符合大学生年龄、生活和学习场景的化妆品产品。
除此以外，个性化、差异化的化妆品产品也受到大部分学生的关注和喜爱。
四、结论和建议通过对大学生化妆品市场的调研，我们可以得出以下几个结论：1、对于大学生来说，网购是购买化妆品的主要途径，这需要化妆品企业在电商平台上加强品牌营销。
2、大学生对于化妆品品牌的口碑和消费体验十分关注，需要品牌在打造口碑和提高产品质量上下功夫。
3、由于大学生生活和学习场景的不同，需要化妆品品牌推出更具有差异化和个性化的产品。
基于以上结论，我们建议化妆品企业在推出新产品和制定市场营销策略时，要充分了解大学生的消费心理和购买行为，推出符合市场需求的化妆品产品。
化妆品小样市场调研报告
化妆品小样市场调研报告化妆品小样市场调研报告一、市场概况在当今的美容化妆品市场中，化妆品小样逐渐成为一个火热的新兴市场。
化妆品小样指的是化妆品品牌提供给顾客试用的小样产品，通常包装精美、容量较小。
化妆品小样市场主要集中于线上销售渠道，如品牌官网、电商平台等。
二、市场需求分析1. 方便消费者试用产品。
很多消费者在购买化妆品之前，希望能先试用产品，以确定是否适合自己的肤质和预期效果。
化妆品小样能够满足消费者的需求，帮助消费者减少购买前的风险。
2. 符合消费者主动探索产品的心理需求。
许多消费者喜欢通过不同品牌的小样产品来尝试各种新的产品和配方。
化妆品小样市场为消费者提供了更多主动探索的机会。
3. 刺激消费者购买整装产品。
很多消费者在试用小样产品后，如果感到满意，会更愿意购买整装产品。
化妆品小样作为品牌与消费者的桥梁，能够有效地促进购买转化。
三、市场竞争分析化妆品小样市场的竞争主要集中在品牌种类和营销手段上。
1. 品牌种类丰富。
各大知名化妆品品牌都推出了自己的小样产品，包括欧莱雅、兰蔻等。
同时，也有一些小众品牌专门研发和销售小样产品，满足消费者对多样性的需求。
2. 营销手段创新。
为了吸引消费者的眼球，化妆品品牌采用各种创新的营销手段来推广小样产品，如组织试用活动、送出小样产品等。
同时，一些电商平台也提供了小样套装的组合销售，进一步促进市场的增长。
四、市场发展前景分析随着化妆品市场的不断扩大，化妆品小样市场也将会有更大的发展空间。
1. 消费者对个性化定制化的需求增加。
近年来，消费者对于个性化产品的需求越来越高。
化妆品品牌可以根据消费者的肤质、肤色等个体差异，提供相应的小样产品，满足消费者对个性化化妆品的需求。
2. 品牌形象的建设。
化妆品品牌通过提供小样产品，可以扩大自己的品牌影响力，吸引更多的消费者。
通过小样产品的试用，消费者可以更加了解和信任品牌，进而增加整装产品的购买。
3. 线下销售的机会。
虽然目前化妆品小样市场主要集中在线上渠道，但随着消费者对于试用体验的需求不断增加，线下销售的机会也在不断增加。
化妆品行业市场调查报告
化妆品行业市场调查报告2022-2023年中国化妆品行业发展与用户洞察研究报告国家统计局数据显示，2021年中国限额以上单位化妆品类商品零售额达4026亿元，同比增长18.4%。
随着消费结构的升级，我国化妆品市场进一步扩容。
2021年以来，中国密集出台政策法规，对儿童化妆品、化妆品功效、化妆品标签、化妆品原料及安全等作出明确规定，并针对不合规行为给出具体整改方案，化妆品行业的监管力度加大，行业发展逐渐规范化。
数据显示，2021年中国化妆品行业市场规模达4553亿元，同比增长15%，基本恢复至疫情前水平。
在国民可支配收入不断提升以及审美意识增强、关注高颜值等因素驱动下，国内化妆品消费将继续攀升，预估2023年市场规模将突破5000亿元。
此外，2022年消费者调研结果表明，中国化妆品用户较上年更注重产品成分与功效，而相比之下，价格、品牌等外在因素的关注度有所下降。
分析师认为，未来用户消费将更加理性，产品效果等内在因素成为购买与否的关键所在。
市场规模：预计2023年中国化妆品行业市场规模达5169亿元数据显示，2021年中国化妆品行业市场规模达4553亿元，预计2022年将达4858亿元。
化妆品消费在一定程度上受到疫情反复的影响，但随着多地有序复工，国民经济平稳复苏，中国化妆品市场规模将保持稳定增长，预计2023年可突破5100亿元。
用户调研：综合电商平台是消费者首选的购买渠道，用户最关注产品成分与功效调研数据显示，有72.6%的消费者会在综合电商平台选购化妆品，电商将持续成为各大品牌的主营渠道。
在考虑因素方面，消费者优先关注化妆品的成分和功效，占比分别为58.2%和58.1%，而价格因素则排在第三位，占比为51.1%。
行业趋势：行业监管趋严，男性化妆品市场逐步扩容2021年以来，中国出台多项政策法规，对化妆品的功效、标签、原料及安全等做出明确规定，加大监管力度，行业发展逐渐规范化。
同时，更加严格的法规或将延长新品研发周期，促使企业增加研发投入。
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化妆品店市场调研报告（3）化妆品店市场调研报告创立化妆品行业的个性化品牌一个化妆品牌要想成功，就得为顾客提供不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣传和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创造才能在众多的化妆品牌中独树一帜。
而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下，不断地出新招，显示独特的个性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。
而很多化妆品生产企业在推陈出新的同时却忽略了最重要的一点，即赋予产品与众不同的生命力。
只有拥有个性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。
纪梵希英国市场总监David说，以口红为例，这是彩妆中不可缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出现在市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简单的道理，那些千篇一律没有个性的品牌被逐渐淘汰了。
如今的消费者对化妆品的喜爱在不停的变化，她们关心的是每天有新品问世?新产品能带给她们什么样的惊喜?以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满足爱美人士的需求，同时也让消费者期待着下一季的新品上市，让顾客心里永远都记着这个品牌。
另外，随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色彩的小宣传册，也能吸引住不少爱新奇的顾客，尤其是年轻消费者。
露华浓的Skin lights 系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。
另外，产品的外观设计与包装也是不可忽视的一点，因为人们在选择色彩与质地的同时也会考虑到产品的`包装问题，这并不需要太高的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。
比较成功的范例有克利斯汀·迪奥的Addict口红。
顾客在挑选化妆品时通常会货比三家，花较长的时间来决定最后要买的产品，为了吸引住更多的顾客，纪梵希于今年3月推出了一项“顾客意见反馈”的活动，销售商记录下顾客所期望拥有的化妆品及对现有品牌的一些建议，然后将这些信息及时地反馈给商家，参予此活动的消费者也能获取一定的赠品。
纪梵希产品经理Sambrook 称，这次活动意在通过消费者调查来获取最真实的反馈信息以进一步提高产品质量，从而满足消费者需求。
五彩缤纷的化妆笔王国在若大的化妆品王国中，除了排名第一的口红外，各式各样的化妆笔紧跟其后，市场占有率达整个彩妆品牌的25%，而且顾客对之的需求量还在逐年上升，尤其是那些外观精美、小巧、便于携带的化妆笔更是供不应求，消费者对化妆笔的喜爱也给生产企业提出了更高更多的要求。
全球排名前5位的化妆笔生产企业Weckerle在去年共出产了5800万支化妆笔，主要供应大众美容品市场。
Weckerle全球销售总监Jean-Marie称，Wecderle在全球的生产企业主要位于巴西、美国、瑞典及德国，每6周就会推出一款新品，这种高速发展的策略使企业在化妆品生产王国从1992年以来始终立于不败之地。
德国化妆品生产企业Scdwan Stabilo的总经理Philippe称，该企业每年要花总投资的10%在化妆笔的研制及发展上，尤其是唇部化妆笔，因为用于眼部的化妆笔主要靠色彩来取胜，配方方面不会有太多改进，而唇部化妆笔就大不一样了，的化妆笔才能让唇部更显饱满、丰润，怎样在与唇刷、唇彩的竞争中脱颖而出，怎样让双唇更显柔软更滋润，都是化妆笔生产企业目前考虑的问题，许多生产商甚至在配方中加入了护肤成分以达到更精美的境界。
虽然木制化妆笔仍是目前化妆品市场的主力军，占整个化妆笔市场份额的60%，但自从1985年雅芳首先推出了机制化妆笔以后，受到生产厂商及消费者的欢迎，尤其在欧洲非常畅销。
德国生产木制化妆笔的企业Faber Castell近年来也开始大量生产机制化妆笔，目前占其整个生产量的12%。
尽管机制化妆笔越来越走红，但部分专家也担心这种化妆笔不如木制的卫生。
从配方、色泽到质地，化妆笔生产企业正面临一场革命性的变革，希望不断增长的化妆笔能为我们的生活画上美丽的一笔。
总结：在这个错综复杂的需要各种各样的化妆品时代，无论是女性还是还是男性，对化妆品的要求越来越高。
对于中国化妆品市场现状就是两种大的团体竞争，一个是国产化妆品和进口化妆品的竞争。
根据消费者不同年龄段，经济收入和消费观念及消费心理选择化妆品也有很大的不同。
在我这次深度访问中，我访问20岁左右的学生女性，她们会选择适合自己皮肤又适合自己的进口外国化妆品，品牌不一，价位在100到400。
打工女性收入少，她们会选择价位不超过200的共产化妆品。
相对于30到50的女性他们选择价位高一些的进口化妆品，因为她们的年龄增长皮肤会变不好，她们就选择了对皮肤更有效的昂贵奢侈品。
我总结中国化妆品市场的分化会越来越大。
化妆品店市场调研报告 [篇2]=一、市场环境分析化妆品背景行业：中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。
产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。
在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。
个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。
特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教、语言文字和受教育水平的不同。
在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。
经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。
为消费者提供不同层次的化妆品需求。
比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。
从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。
技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。
只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。
泊美的消费者分析“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。
在校大学生（18——25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。
而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。
所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。
竞争者分析SWOT分析优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高劣势：成本控制不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于成本高，价格也较高。
机会：中低端市场容量大，发展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注重服务，专业护理，以及专家的建议威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争激烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场发展给竞争对手带来发展空间。
二、市场调查策划方法（一）调查背景随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提高，注重外表形象也成为我们日常生活的，特别在皮肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经历和所处的特殊的环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。
（二）调查目的1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。
2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。
3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性（三）调查内容：问卷调查（四）调查范围：湖南工院调查对象：湖南工院在校学生（五）调查方式：实地调查法（六）问卷发放数量：10份（七）资料整理与分析方法对合格的问卷进行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。
进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。
（八）调查时间：2017年9月20日三、问卷设计及调查结果分析附：大学生日常护肤品调查问卷工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。
回收率100%。
调查结果分析（一）消费者结构1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。
2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。
3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。
（二）消费者分析1、市场需要什么(What)——化妆品。
2、为何购买(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了，也跟着买了；图新潮。
3、购买者是谁(Who)——个人或者给家人朋友买。
4、如何购买(How)——看着很喜欢，买；现场打折，买。
5、何时购买(When)——换季了。
6、何处购买(Where)——一般是专卖店或者大型超市。
（三）影响决策因素1、经济能力2、自身需求3、相关群体的影响4、季节调查结果及分析1.使用化妆品的频率在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例中，经常使用的占40%，每天使用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。
所以，可以看出大学生使用化妆品概率高。
2.皮肤类型比例在我们所调查的女大学生皮肤类型中，干性占30%，油性占40%，中性30%，可以看出皮肤类型比较均匀，油性偏高一点3.能接受护肤品的价位在我们所调查的女大学生生活费比例中，大学生的化妆品平均消费额在50-100元之间所占比例50%，.100-200元之间所占比例40%，可见大学生能接受的护肤品价位在100元左右，上200元的产品很少有人愿意购买4.化妆品渠道比例在我们所调查的女大学生购买化妆品渠道的比例中，对于理想的购买场所专卖店所占比例40%，网购40%，超市10% ，代理店10%；可以发现在专柜跟网购的人相对来说会比较多5.购买化妆品所占的因素6.化妆品品牌影响程度比例从以上数据和图表可以看出，消费者主要注重化妆品的功效、价格和质量三个方面。
所以卖家在销售化妆品的时候更应该注重的是实惠。
让消费者买的安心、用的放心。
在大学生这个群体中，73%的学生受口碑流传的影响最大，由于大学生对产品知识的缺乏和购买的高度介入导致了购买行为发生，大部分学生往往看中了产品的口碑高低，这就要求商家在面对消费者时要注意自身形象，保持良好的服务以及在学生雀替中建立良好的企业形象，这将决定产品的覆盖度和销量，另外三个因素也是提高口碑的前提。