净水器销售话术大全
净水器销售话术大全
当顾客走到你的净水机店里的时候，说明他对产品有需求，这是销售的基础。当他开始咨询产品时，这个时候就要注意了，成败的关键就是你怎么跟客户介绍产品。俗话说，“说话是一门艺术”。
对于深水海纳家用净水器代理商的店面导购人员来说，在实际的推销中最重要的事就是避免过于教条，自己的推销用语过于专业化，顾客根本听不懂你在说什么，也不知道你说的重点是什么，也就是传统说的，双方在沟通的过程中没有达到共鸣共识，说的再通白一点的意思就是说没有说到顾客心里去。例如对第一类顾客，我们可以把喝甘甜的直饮机水描述成享受，对于女士可以描述用直饮机洗脸很“润”等一些感性的东西。也可以从老人孩子入手，平时竭尽所能去搜集素材，例如他们周围生活城市发生的污染事件
下面就由十大品牌净水器深水海纳小编为大家整理下净水器导购员的销售话术：
一、公司问题
1、深水海纳这个牌子怎么样？
答：我们公司的全称是深水海纳净水科技有限公司，隶属于深圳市水务（集团）深水海纳水务有限公司，是国家行业标准《管道直饮系统技术规程》《饮用净水水质标准》的主编单位。深水海纳公司专注于两方面核心业务：以直饮水、杂用水为主的水务工程设计、施工、项目投资和运营管理；以中高端净水器、直饮机为主的家用、商用水处理设备的研发、生产和销售。
2、相比其他公司，你们公司有什么优势？
答：全国大概有4000多家净水器生产厂商，相较于其他厂家，我们有以下几大突出的优势：
1）深圳水务集团国企背景，国家饮用净水水质标准主编单位，北京奥运会和深圳大运会直饮水设备指定供应商，强大的政府资源和资金实力。2）中韩合作，引进韩国最先进的滤芯生产工艺，产品质量有保障，是中国净水器十大竞争力品牌之一。3）成功的样板市场，全国样板工程覆盖比率高，深圳样板市场可复制成功模式。4）采用全自动的售后管理系统，解决代理商的售后管理问题，拥有完善的市场营销培训体系，全方位营销体系支持签约代理商。
3、跟其他品牌相比，你们的产品有哪些优势？
答：我们公司是国内最早一批做净水器的公司，在技术、经验、服务等方面都领先于其他公司。针对产品方面，比较突出的优势主要有以下几点：1）公司拥有自主开模自主生产净水机成品能力，涉水配件等企业资质证书齐全。2）产品品类齐全，总共有九大系列、近60款产品，满足不同消费者的需求。3）强大的研发队伍，保证产品与时
俱进，公司走在净水器行业的前列。4）强大的工程团队支持，解决代理商有资源，但无技术、无方案等的烦恼。
二、产品问题
1、净水器真的有用吗？
答：深水海纳净水器用来净化家庭生活用水，解决自来水二次污染问题，它能有效去除水中的泥沙、铁锈、细菌、悬浮物和大分子有机物等有害物质，同时保留水中的有益矿物质和微量元素。经过滤后的自来水不但可以直接饮用，而且能全方位解决家庭日常生活的用水问题。
2、你们产品过滤后是什么水？
或者客户这样问：净化水是什么性质的水？
答：我们的产品过滤后是净化水，类似矿泉水。深水海纳净水器采用超滤膜分离技术，超滤可有效过滤掉水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时可保留对人体有益的微量元素和矿物质，经过滤后的自来水可以直接饮用。目前市面上所有矿泉水均是通过超滤膜过滤净化制成的。
3、净化出来的水质达到什么标准？
答：净化水质优于国家《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2006），其中微生物、浊度等指标可达到《饮用净水水质标准》（CJ94-1999），并且保留了水中的有益微量元素。
4、净水器过滤后的水能直接喝吗？
答：完全没有问题，可以直接生饮。我们产品采用的是超滤膜分离技术，把水中的细菌、铁锈、大分子有机物等有害物质都去除掉了，只保留了水分子和对人体有益的矿物质和微量元素。像矿泉水也是使用超滤膜过滤而成的。
5、怎么知道水能不能喝？如何证明可以直饮？
答：产品能不能喝，也就是看水里的有害的如细菌等物质是否都已经去除。我们使用的过滤材料与我们喝的矿泉水制水设备使用的超滤膜过滤材料一样的，是21世纪高新技术之一，0.01微米的孔径完全可以去除水里细菌等有害物质，比如大肠杆菌的直径为0.2微米。而且我们产品具有国家卫生部的许可批件和检验报告，产品上市近两年来，还没有接到客户一次关于产品水质方面的投诉，您看我们现在已经有这么多顾客在使用我们的产品（出示顾客手册），完全可以放心使用。
9、当净水器流量小时，水质能否达到净化标准？
答：深水海纳净水器采用的是物理过滤原理的超滤膜分离技术，是纯物理的筛分过程。净化水质与产水量没有关系。当净水器的出水量很小时，净化水的质量依然合格，
可以放心使用。
10、产品这么简单这么小，能达到净化效果吗？
答：产品小科技含量高是我们产品的一大优点。净水产品关键要看它使用了什么过滤材料，净化效果好不好，我们使用的是超滤+KDF+活性炭+复离子活化球复合过滤材料，能去除水中的泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，同时又能保留水中有益的矿物质微量元素，经过滤后的自来水完全可以直接饮用。（当客户有兴趣的话，接着介绍产品的特性……）
11、质量是如何保证？保修几年？
答：我们所有产品保修一年，终生维护。如果有什么问题您可以随时拨打这个电话：*******，我们将根据您的要求上门服务，而且我们产品都有平安保险公司承保，您可以放心使用。
12、检测报告花钱就能买到，怎么证明你们的产品达标？
答：我们的产品完全是达标的，产品获得了国家卫生部批件和检测报告，这是国家政府对我们产品能的一种认可。国家对这些产品的控制是非常严格的，很多净水器都没有国家卫生部批件和检测报告，这些证件就算是有钱也是买不到的。另外，您看我们已经有这么多顾客在使用我们的产品，到现在还没有说有问题的。现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的，您想如果产品不好用会有这么多老客户介绍吗？您完全没必要担心，放心使用吧。
13、如果过滤后的水，拿去检测不合格，能否退货？
答：行，只要您按照正确的检测方法百分百没有问题。如果有问题，我们承担全部检测费用，但如果合格的话，则需要您自己承担检测费用。我们产品已经通过国家相关权威部门认可，您看这是我们的检测报告，这是国家卫生部批件。我们在商场卖，如果产品不合格，商场也不会让我们来，进场的时候已经做了严格的考察，到目前我们销售近五年了，有这么多顾客在使用我们产品，还没有一个客户反映检测不合格的。
14、产品过滤出来的水与纯净水有什么区别？
答：我们产品过滤出来的水类似于矿泉水，在去除水中泥沙、铁锈、细菌、有机物等有害物质的同时，保留了水中对人体有益的矿物质和微量元素，适合长期饮用。纯净水是经反渗透膜过滤出来的，它将自来水中有益的矿物质和微量元素全部过滤掉了，只剩下水分子，不适宜人体健康。
纯净水在制作的过程中需要加压加电，而且产生大量的废水，产水量小，通常只用来喝。而我们产品不需要加电节能环保，仅依靠自来水的压力就能过滤，制水过程中不产生废水，产水量大，可方便地解决家庭全方位生活用水喝水问题。
15、你们的产品能去除水垢吗？
答：水垢是水中钙、镁离子含量高，经加热形成的炭酸钙、炭酸镁等难溶性沉淀与
水中的悬浮物、胶体结合在一起的集合体。深水海纳净水器采用超滤膜分离技术，能有效去除水中的胶体和悬浮物，因此硬度较高的水经超滤膜过滤后，再加热时只会呈现一些炭酸钙、炭酸镁的散状白色粉末沉淀，它不会形成顽固性结垢。要彻底去除，我们有深水海纳软水王和中央软水机，它能将硬水彻底转化成软水。
16、产品要不要用电？如果不用电，怎么起到杀菌作用？
答：我们产品不需要用电，是纯物理化的超滤膜分离技术，超滤膜过滤精度是0.01微米，而细菌、病毒的直径是0.02-0.40微米，所以细菌、病毒会被阻止在超滤膜丝内，不会进入净水当中，同时被截留的细菌、病毒会随着排污口排出，从而完全彻底的去除水中的细菌、病毒。是截留细菌，比简单的杀菌好得多。
18、产品是怎么过滤的？
答：（指着剖面图）自来水从进水口进入，向下通过超滤膜，过滤掉水中的细菌、病毒、泥沙、铁锈、大分子有机物等有害物质，从超滤膜管壁渗出，再向上通过KDF和活性炭和负离子活化球复合过滤层去除水中的异色、异味，从净水出口流出，流出的水只含有水分子和矿物质微量元素，从而达到净化效果。（同时结合公司提供的超滤膜丝给顾客讲解过滤原理）。
19、这个净化过的水能喝吗，你喝给我看看？（在演示过程中）
答：完全能喝，因为这是用商场的自来水做演示的。我是通过这个演示方法让您直观看到我们产品的净化效果，您看净化过的水透明度多好，拿着杯子给客户看。（导购员应轻松的将净化水喝给顾客看）。
20、这个产品可以过滤盐水、墨水吗？
答：过滤墨水完全没有问题，如果要完全过滤掉盐水中的钠离子，效果就不是那么好。超滤膜的过滤直径是0.01微米，它能过滤掉水中大分子物质，有一部分矿物离子是不会过滤掉的。
21、如果喝了过滤的水，身体出现不适应怎么办？
或者顾客这么问：污染过的水对身体健康的危害不是一天两天能看出来的，如果购买你们的产品，达不到过滤效果，使用两三年后出现危害饮用健康的问题，怎么找你们？
答：我们公司一直从事净水器的研发和生产，我们使用的过滤材料全部为国家统一规定的食品级材料，我们公司的产品从设计开发、原材料选择、检测、成品的监控等各个环节把握产品质量，是做品牌的企业，产品都是自己研发的，主要过滤材料超滤膜是非常成熟的技术，被誉为二十一世纪高新技术之一，产品也都有保险公司承保，以后我们还要在全国媒体做大量的广告宣传，根本不用担心，尽管放心使用吧。
22、价格不是问题，关键有没有你说的那么好？
答：您说得对，产品好不好不能只是说。这样，我们让您亲眼看看我们产品的过滤
效果吧（做产品过滤墨水的产品演示，引起顾客兴趣，再解释为什么能过滤的原理）。
很多人在没使用过我们产品之前也都有一些担心，其实用了之后您就会发现是多么值得。您看这么多顾客使用了我们的产品，而且现在我们50%以上的顾客都是老顾客转介绍来的。（或者请顾客坦率谈一下具体有哪些顾虑？再进行针对性介绍）
23、你们的产品会不会漏水？
答：我们公司产品外壳都是采用进口食品级304不锈钢为材质，而且进出水口均为无铅铜牙镶嵌，产品外壳可以承受20公斤破坏性压力，正常自来水的压力一般在1-3公斤，完全没有问题，而且我们公司产品都有保险公司质量承保，您就放心使用吧。
25、杂质沉留在净水器内，会不会影响水质？
或者顾客这样问：净水器的自动冲洗能否彻底冲洗干净？
答：属于内压式超滤膜，水中所有的污染物全部被截留在超滤膜管壁内，会随着直冲洗从排污口排出，没有死角，因此冲洗非常干净。（结合JLY-06净水器的结构图讲解）。
由于超滤膜过滤属于筛分原理，污染物堵塞膜孔只会影响净水器的产水量，对净水水质绝对没有影响。
26、经常冲洗，是不是所有杂质都冲出来了？
或者顾客这么问：冲洗净水器的时候，会不会还有些悬物体之类的东西还贴在滤芯里，要是有的话，我们应该如何再去冲洗滤芯？
答：直冲洗可冲去贴附在超滤膜管壁上污染物，但可能还有一些与膜孔径大小差不多的物质卡在膜孔内，堵塞膜孔影响出水流量。可通过反冲洗来冲洗掉堵塞在超滤膜管壁上微孔中的污染物，由于污染物组成的复杂性，当直冲洗和反冲洗作用不明显时，还可通过化学清洗方法来去除超滤膜截留的污染物。
在保修期内，如果净水器的流量小，您可联系当地的销售处为您提供免费清洗服务。
27、深水海纳净水器产品如何进行反冲洗？
答：（结合产品的结构图），自来水从出水口进入，流过活性炭、KDF和负离子活化球，从超滤膜管外部进入管内壁，从而将堵塞在膜微孔内的杂质冲出去，反冲洗后应再进行一次顺冲洗，以排出冲洗出来的杂质。及时的反冲洗可大大延长超滤膜的寿命。
28、超滤是什么材料做成的？
答：深水海纳超滤膜是一种食品级聚砜高分子材料做成的，它是二十一世纪全球高新技术之一，具备能耗低、抗腐蚀性强等优点，是净化水质的理想过滤材料。
29、深水海纳产品的滤芯是什么材料做成的？
答：产品的滤芯分两个部分，超滤膜是食品级聚砜材料做成的；复合滤芯是由KDF+活性碳+负离子活化球组成：KDF是一种高纯度的铜、锌合金做成的颗粒，纯度高达99.99%；活性炭是一种通过酸洗过的椰壳活性炭，它是活性炭中吸附能力最强的一种材
料，负离子活化球是一种经过科学配方和传统工艺并经适温焙烧而成的硅酸岩矿物质，该产品密度高、内聚力强、分子的吸咐力小、渗透力强。
30、活性炭滤芯怎么换，多久换一次？
或者顾客这么问：活性炭不是要经常更换吗，活性炭的能力有那么强吗？
答：我们的活性炭是放在复合滤芯里面改善水的口感的，因水中的颗粒和杂质等已经被超滤膜滤除，活性炭只是起吸附异色、异味，改善口感的作用，一般使用一年以上没有问题，根据各地的水质情况和用水量不同而略有差别。
31、净水器出来的水，口感没有纯净水好？
答：我们的水是净化水，类似矿泉水，水里含有一定量的微量元素和矿物质，所以喝起来会有一点不同是对的，比起纯净水好象口感没那么柔和，所有的矿泉水都会有这个感觉。如果想口感好一点，可以在后面加装一个后置活性炭滤芯。
32、直接喝净化过的水，会不会拉肚子腹泻？
答：不会。腹泻主要是由于自来水受污染后滋生的各种细菌引起的症状，经超滤膜过滤后的净化水，过滤精度达到0.01μm，而各种致病细菌中直径最小的也在0.2μm以上，可全部被超滤膜滤除，所以饮用我们产品的净化水是绝对安全的，而一般市场上销售的活性炭+PP的净水器由于无法滤除细菌，直饮会腹泻的。
34、产品对水压有要求吗？过滤后压力会不会下降？
答：我们这个产品要求自来水的水压在1-3公斤之间，通常自来水水压都在这个范围的。但是如果高于3公斤水压，为保证超滤膜的过滤效果，需要在净水器前面安装一个减压阀。如果低于1公斤水压，净水器的出水量会很小，为保证方便使用，需要在净水器前面安装一个增压泵。自来水经过我们的产品，压力下降大约在0.2公斤左右，不会造成什么影响，可以放心使用。
35、安装净水器可以连接使用热水器吗？
答：一般热水器要求的流量是400升/小时，而我们产品的最小出水量是380升/小时，所以如果要在热水器前使用净水器，可以选购我们其它类的中央型净水器，象这种净霸1.5吨或2.5吨的……
36、深水海纳净水器安全吗，是否买过保险？
答：我们产品都是买过保险，由中国三大保险公司之一的太平洋保险公司承保。你看这里全部都标注出来了（指着产品），请放心使用。
40、净水器产品出水量太小了？
答：我们这个产品主要是解决家庭厨房的生活用水和喝水问题，380升/小时的流量已经可以满足，做大了是一种浪费，顾客需要付出的成本更高了。如果您需要出水量
更大的可以选用1。5吨/小时或1吨/小时的……
41.你们的净水器有没有消毒功能？
答：你所说的消毒是指杀死水中的细菌的概念吧？我们产品不是杀死细菌，而是通过精度为0.01微米的超滤膜完全截留水中的细菌等有害物质，是纯物理过滤，净化出来的水中只含有水分子和对人体有益的微量元素与矿物质，而截留的有害物质通过下面的排污口可排出。
我们平时喝的瓶装矿泉水就是使用超滤膜过滤的，我们产品的外壳也都是使用的食品级的材料，完全可以放心使用。一般的消毒如加氯、紫外线灯，载银等的目的是杀死细菌，但细菌尸体仍残留在水中，作为一种不明性状的热源存在，资料证明许多流行性病毒就是由于水中存在的热源引起。超滤膜是纯物理滤除细菌，没有加氯杀菌带来的毒副作用，在原理上更是先进一步，将截留的细菌等随直冲水一起冲走，防止细菌尸体可能引起的不明疾病。
42、净化水进入到小联通几天不饮用，会不会变质？
答：不会变质，您如果觉得不放心的话，可换掉原来小联通和饮水机里的水。
45、市面上其他净水器，有贵有便宜，是不是比你的好？
答：现在水的主要问题是因为水中的污染物而对人们健康构成的威胁，所以对水进行净化，去除水中的有害污染物是关键主题。水净化了，安全了，生病的可能性就小。您说的这些水都宣称能治这病、那病等保健功能，是没有任何科学根据的，它们都是没有经过有效的净化而做出来的，说穿了其实都是在炒作概念，谋取暴利。否则，大家都不用去看医院买药了。2005年7月国家卫生部发布公告，凡是涉水产品不得宣称有保健功能，因此在选择净水器，主要还是关注它的净化效果怎么样，以及有没有国家卫生部的生产许可批件。
三、价格问题
1、顾客在刚开始时，就说产品贵了？
答：首先，消费者买产品看的是它能给家庭的生活改善所能带来的具体效果，我们的净水王也就928元，但它却给家庭厨房用水及家庭成员饮用水带来了革命性的改变，让整个家庭实现了用水终端净化，让家庭的生活有了质的飞跃，这样的产品能叫贵吗？
2、充分了解完产品后，还是说贵了？
答：某些情况可能是顾客真的感觉贵了，或者是和他心里价位不相符。可以通过现有的优惠政策包括价格、赠品和服务来满足顾客的需求。
3、这么小的产品，能值这么多钱吗？
答：有句话是“浓缩的都是精品”，原来的手机象砖头，也没有现在的彩屏、摄像的功能，产品的价值关键不是看它的外型，其实产品越小，科技含量越高，做起来越难，净水产品要衡量它的价值关键要看它的净化效果和后期的使用成本。以及使用是否方便，其实细算真起来是很便宜的。
4、公司有没有折扣或赠品？
答：折扣或赠品只是一种促销手段，提高价格后再让利，表面上是客户得利，其实不然，我们更注于服务。（如果有就告诉顾客，但要强调折扣时间；如果没有就通过超越服务承诺满足顾客的要求）。
四、服务问题
1、产品能用到三年吗，三年以后怎么办？
答：三年是我们根据产品总过滤水量在200吨左右而得出的家庭使用寿命。（可以帮顾客计算一天的用水量，一个水龙头按200升/天算）。
实际产品的使用寿命是跟水质、每天的用水量、是否有进行冲洗等正常维护有直接关系的。当到三年以后如果出水量还可以保证方便使用的话，那么可以继续用下去。如果三年后或不到三年产品的出水量很小或者不出水，这个时候就要更换一支新的滤芯。
我们会提供定期上门（半年一次）免费检测水质服务，来监护我们产品的使用情况，您尽管放心。
2、如果是单位用，20-30人用水能用多久？
答：以每人每天饮用1.5升计算，则30人每天饮水45升，总产水量200T则可使用6年，当然由于其它原因可能达不到6年。
3、这个产品怎么安装？是否上门免费安装？
答：安装非常简单，一个进口、两个出水口接好就可以了，我们产品的一个优点就是安装方便快捷，龙头和相关管件是xx元/套，我们是赠送给您的，并且上门免费安装。（可以结合宣传资料讲解）
4、换一支滤芯多少钱？
答：滤芯价格是xxx元。当滤芯寿命到期后可以用旧滤芯换新的滤芯只需付xxx元就可以了。当然也许二、三年以后换滤芯的价格更低。（建议按产品零售价的xx折来定滤芯价格）
5、产品安装包括配件吗？
答：我们产品包括安装的基本配件，大概是价值xxx元的水龙头及其它一些配件。（可以指着宣传资料给顾客讲清楚是哪些配件）。
6、能不能先安装再付钱？或试用一段时间再付钱？
答：完全可以。这说明您是一个理智，谨慎的人。您对我们产品的质量有点怀疑，您看我们有卫生部批件，国家检验报告，你完全可以放心，我敢保证，最多三天您会付款给我们，同时您一定会介绍您的亲戚朋友使用我们的产品。
7、你们的产品会不会做了今年，以后就找不到厂家啦？
答：我们公司自成立以来一直从事净水产品的研发和生产，是做品牌的大企业，这些产品都是自己研发的。现在的水污染这么严重，国家又没能力解决现在的自来水二次污染问题，而净水器使用简单、方便，是最有效的解决方式，很多家庭还没使用净水器，这个市场非常大，我们怎么会放弃不做呢？您主要是对我们的售后服务不放心，目前我们在全国设立了200多个销售服务点，还在继续扩展。您就放心吧！
8、我的工厂要安装多个，你们能不能去设计一下？
答：可以呀，我们有专业设计师和服务队伍，这是**先生的电话，或者您留下电话，我请**先生和您联系。
五、观念问题
1、能不能用电解仪测试一下水质，是否合格？
答：我想请教您一个问题，电解仪是检测什么合格的仪器。电解仪上面是两根铁棒和两根铝棒，插上电源后，把铁棒上的铁离子分解成三价铁和四价铁，呈现出不同的颜色，但是如果把铁棒和铝棒对调一下，就是通上电源再久水也不会有变化。天然矿泉水电解也会出现颜色，还有往纯净水里加上一点食盐，原来不变色的水现在就会变成五花八门的颜色，我们能说这样的水是不合格的，是污染的吗？电解仪测试的目的是检验水中的矿物离子存不存在，同水质合格与否无关，相反，电解后的水变色正说明了我们净化出来的水含有对人体有益的矿物质离子。
2、我们喝了那么多年的自来水，也没有什么问题啊？
答：水质污染对人体的危害是一个漫长的过程，并不是说您现在不用立刻就会有什么问题。就象抽烟一样，当时是看不到问题，但以后由于抽烟引起的危害有多大？世界卫生组织研究表明，人类80%的疾病都与饮用水质不良有关。我们平时看到的相关报道也不少，您看这些报道（拿出一些媒体见证，相关水污染的简报）……。
您肯定承认污染，也能想到自来水受到的污染及二次污染，这不是您根本的问题。
3、我们的自来水是井水，很干净，不需要净化？
答：水中的很多污染物是看不见的，象细菌、病毒，现在经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放以及生活垃圾等造成的水源污染相当严重，而井水必须经过漫长的管道进一步受到管道或高楼水箱的二次污染，所以我们的饮用水问题已经是非常严峻。我们看到干净只是表象的，就象一些人看起来是健康的，其实都是处在亚健康状态，这时候更不能掉以轻心，更应该引起重视，否则等发现危害时就晚了，您说呢！
4、桶装水很便宜，我们用得起，为什么要换净水器？
答：您知道桶装水的QS吗？“流水不腐、户枢不蠹”您应该听过。桶装水不是很贵，但没有人用桶装水洗菜，洗碗，洗水果，更不要说洗衣，洗澡了。我们的产品可以很方便地解决您家庭厨房用水的净化，同时还可以通过我们的小联通连接到饮水机上，顺便解决您家里的喝水问题。
6、产品是哪里产的，听说国外的产品比你们的好？
答：照您这么说国外的自来水也比中国的好，对吗？国外的产品在开发的时候是根据本国的水质做的，而国外的水质又比较好，美国的水好到可以在桶装矿泉水中加入40%的自来水。我们国家的桶装水这么生产，你还会用吗，国外的产品根本不适合国内水质，三、两下就堵了，深水海纳净水器是专为国内水质设计的，使用寿命长，成本低。我们知道国外的产品都贵，使用成本很高，进口要关税，转了很多手才运过来，这还不是最关键的，最关键的是售后成本很高且无法保证，你敢用吗？
7、看看再说吧！我先拿一份资料了解一下！
答：可以的，您先看一下资料，xxx元钱解决一家人的用水卫生是很值得的，方便的话留下您的电话，有什么需要可以打电话咨询，谢谢光临。（如果是女性顾客，可给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作为男性是有兴趣研究的，也可赠送1个深水海纳水质演示器）。
8、不需要，以后再说吧！
答：没关系，您可以先了解一下，很多人看到新事物，在没了解前都认为不需要，当充分了解到自来水污染对家人的健康危害时，不光自己家庭会使用，还介绍自己的亲戚和朋友使用呢。您看我们这么多顾客很多都是别人介绍来的，自来水污染引起的危害太严重了。
（可赠送1个深水海纳水质演示器。如果是女性顾客，可给她一份宣传资料，请她带回家给先生看，一般女性不愿意研究高科技净水器产品，但是作男性是有兴趣研究的）。
9、产品知名度不高，我好象第一次听说？
答：首先肯定地告诉您，在行业内深水海纳牌净水器是名牌产品，可能您原来很少接触这类产品。我们在全国各地都有销售，全国有200多个销售服务点，并且还出口到
美国、欧洲，东南亚等国家。我们是国内净水器生产规模和销量最大的厂家之一，并且拥有自己的核心技术----超滤膜制造技术。
11、务承诺写的那么好，怎么证明？如何让我信服？
答：深水海纳是做品牌的大企业，很注重的是用户口碑，如果我们给您的服务没有到位，您就不会帮我们转介绍，最后损失的还是我们，所以说我们不但要按照服务承诺去做，而且还想超越现在的承诺，进一步提升我们的服务质量。
我们的顾客就是最好的证明，您看已经有这么多的顾客在使用我们的产品（出示顾客手册）。现在我们的顾客当中有50%顾客是转介绍来的。也希望您成为我们的客户之后，觉得我们的产品满意，能转介绍新客户给我们。
12、做其他产品亏怕了，不敢再做了。
答：做任何产品前期都是很难的，这个时候更需要厂家的支持，有些公司生产的产品，质量不好不说，在服务这一方面做的也差。他们做净水器这一行，只是看到了眼前的利益，所以他们只注重经销商能提多少货，公司短期能有多大利益，对于经销商怎样去做市场都没有一套完整的方案，和这样的厂家合作是走不远的；但是，我们深水海纳公司更注重一种多赢的局面，为此，我们不只是在质量方面严格要求，在理念方面，我们提倡与经销商的共同壮大，经销商按照我们的程序一步步走下来，都能把市场做起来。
13、净水器这个市场还不成熟，不想做。
答：任何市场的成熟代表的是饱和，先做的人，这个市场就是他的，等成熟了你再去做，你只能在别人底下做，做的再好也是别人的。
净水器销售话术大全定稿版
净水器销售话术大全精 编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
净水器销售话术大全 一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器阿姨说你有什么样的净水器女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。 阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下阿姨深喝了一口，果然有点甜，马上买了一台。 但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。
净水器营销策划方案与技巧doc
净水器营销策划方案与技巧 篇一：某某净水机营销方案 某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌： 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。 二、销售与服务策略： 某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务 则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户
购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点 净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育
净水器销售话术大全
净水器销售话术大全 一位从民政局退休的阿姨她接到一张关于净水器的传宣后。在五月一号的那一天准时来到了净水器的专卖店，这一条街一共有三家卖净水器的专卖店，五一的这一天这三家店都做活动，当她到传单上面的那一家店后。遇到第一个女销售人员，卖净水器的，问：你要不要买一净水器？阿姨说你有什么样的净水器？女销售员说我这里有超滤机、纯水机、软水机、你要买哪种呢？阿姨说我正要买超滤机。女销售员赶忙介绍我们这台超滤机，外观采用304不锈钢，里面的滤芯是采用PVC材质制作的，过滤出来的水口感特别好。如果你现在购买我们可凭传单给你打9折，阿姨仔细一看，果然如此。但阿姨却摇摇头，没有买，走了。 阿姨继续去第二家净水器专卖店看。遇到第二女销售员。这个销售员也像第一个一样，问阿姨要什么样的净水器？阿姨说买超滤机。销售员接着问，我这里有很多款式的超滤机，有500L，有600L，有1000L，有1600L，你要什么样的呢？阿姨说要买1000L的，销售员说我这里超滤机过滤出来的水口感有点甜，销售员倒了一杯水对阿姨说你喝一口尝一下？阿姨深喝了
一口，果然有点甜，马上买了一台。 但阿姨并没有回家，继续去第三家看。遇到第三个女销售员，同样，问阿姨你买什么净水器？（探寻基本需求）阿姨说买超滤机。小贩接着问你买什么超滤机，阿姨说要出水量大，口感好的。但她很好奇，又接着问，别人都买纯水机，你为什么要买超滤机呢？（通过纵深提问挖掘需求）阿姨说，我儿媳妇怀孕了，想喝纯水。女销售员马上说，阿姨，你对儿媳妇真好！儿媳妇想喝纯水，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她喝纯水，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。 女销售员又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求） 阿姨不懂科学，说不知道。女销售员说，其实孕妇最需要的对人体有益的矿物质，因为她需要供给这个胎儿矿物质。所以光喝纯水还不够，还要多补充矿物质。 她接着问那你知不知道什么纯水机含维矿物质最丰富？（引导客户解决问题）阿姨还是不知道。 女销售员说，纯水机之中，只有汉斯顿的RO机带有后置滤芯先过滤后加矿物质所以最丰富，所以你要
【销售技巧】净水器的五大销售技巧
净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。 *净水器销售技巧四：见好就收*
销售技能大赛方案最终版
“闪耀青春，筑梦九州” ——2016年洛阳九州汽车集团公司销售技能大赛 一、竞赛目的 1.通过销售技能大赛，强化顾客第一的服务宗旨。同时，提升销售顾问的业务能力及销售管 理水平； 2.提高销售顾问的销售技能，锻炼员工表达能力及提高团队协作意识； 3.提升洛阳九州销售团队的形象和战斗力，成为被消费者认可的最受尊敬的企业； 4.通过评选优秀，树立标杆和榜样，提升洛阳九州集团一线销售员工的整体水平。 二、比赛形式及参赛对象 三、具体竞赛内容说明 1.初赛
1)初赛由各店自行组织，理论考试+销售流程演练，最后推荐1名销售顾问进入复赛， 要求7月11日下班前完成初赛并填写参赛申请表后上报人力资源部，否则以弃权论。 2.复赛 复赛分为两个考试项目：在线答题（50分）和情景演练（50分）两个环节。 1）在线答题环节要求全部选手微信登录账号，进行答题，题目涉及品牌历史，礼仪，流程，车型，竞品，衍生，汽车相关拓展知识等，答题后交卷自动给出分 数。 2）情景演练环节。每位参赛选手比赛当天进行抽签选取将要介绍的车型（涵盖本品牌各个级别）。 3）比赛当天选手开始向评委介绍自己所选择的车型,介绍中要包含集团内外该车型的竞品对比，及FAB等相关销售技巧。 4）复赛选手共分为三组，每天进行一组，每组第1名进入决赛，最后1名直接淘汰，其余选手进入复活赛阶段。 5）复赛分数=在线答题分数+情景演练分数 复赛意在考验选手对竞品知识的掌握和分析能力，通过对竞品的了解和优劣势的分析，从而增强对自身品牌车型的信心。 3.复活赛 复赛每天比赛的选手，除去第一名和最后一名，其他选手进入复活赛阶段，在规定时间内得票最多的选手直接进入决赛。 网上投票时间区间：7月15日20：00—7月18日16：00 4.决赛 特定情景销售演练 1)特定场景销售演练环节，要求进入决赛的选手，随机抽取已设定的场景，运用自身所 掌握的产品知识和销售技能组织话术进行化解。 2)特定场景销售演练总分为50分。 辩论赛 1)辩论赛选题形式为三选一，在决赛前一天告知决赛选手三个备选辩论题目，以便选手们 有充足的时间准备素材。决赛辩论赛题目在决赛当天公布，辩论时间为20分钟，正方反方各两人。 2)决赛辩论赛的正反方人员的最终确定在决赛日特定情境销售演练开始前抽签确定。
净水机的销售技巧大总结
净水机的销售技巧大总结 净水机的销售我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透： 1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢？ 2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己？ 3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢？ （1）、到没有受污染的地方生活。 （2）、买纯净水 三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受？ （3）、买净水机 净水器能够过滤掉自来水中的杂质、铁锈、部分细菌、病毒、胶体等，安全生饮，保留原水中的绝大部分矿务质，无废水，不用电。可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。 4、现在净水机的价格有点高，有点受不了。 黄金有价，健康无价。没有了健康，一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！ 花几千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵？ 花几千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗？ 花几千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵？ 买净水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢？我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台净水机的价值。
净水器招商话术之修改篇
招商话术 1.价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的品牌还没有比我们更便宜的，我们走的就是性价比的品牌路线，如果您说的是那些小厂家、小作坊的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 回答补充：客户谈价格，你跟他谈价值，什么是价值：第一品牌价值，第二：产品的性配置跟质量，第三：产品的附加价值（能帮他赚到钱，低价的产品，不被市场接受，卖不出去，也没有用） 2.你们的包装不好看啊，好不好买啊？ 答：一个人有一个审美观，十个人就有十个审美观，如果您觉得不好，没关系，反正您卖的不是衣服，只要产品好才是重要的不是吗？当然，我们的产品研发也会考虑市场的变化和消费者代理经销商的意见，您说的这个问题其实我们早就已经提上工作日程了，像我们正在研发上市的产品，外观就很漂亮，我可以发个图片给您看一下，，，，， 问题补充：客户说你们产品的产品线单一、款式不多。 答：老板您应该知道，真正在市场上畅销的产品其实就是那么几款，我们安之星做了18年了，从最开始的饮水机，再到管线机、超滤机、纯水机、从水龙头到台式机，从壁挂式再到中央净水，可以这样说，世面上找得到的产品，我们几乎都做过，但是经过18年市场的大浪涛沙后，一些款式被淘汰了，一些款式被取代了，而能被市场所接受，老百姓喜闻乐见，能帮经销商赚钱的产品，才是经典的款式，经典的产品，我们公司只做能被市场所接受的产品。 3.你们的产品好不好，质量能保证吗？ 4.答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢跟你谈合作啊？我们想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从三个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势: 5. A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，在这边业内有一定的口碑。 6.B、我们所有的产品都是有批件和通过国家检测的，如果质量没有保证，是没有办法拿到的。 C：我们公司的产品在出厂之前都会有严格的质量检测，层层把关，气检和水检的结合确保产品质量无忧，据我们售后部门统计，我们的产品不良率只有万分之二。 4. 出了质量问题怎么办？ 答：当然谁都不希望出问题，我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。 5. 怎么没听过这个牌子？ 答：现在净水器产品市场上有近3000家的生产厂家，我们安之星品牌在你这里没什么名气很正常，还没有那一家国内品牌敢说它是全国品牌，都有一定的区域性，如果您是说国外的话，那确实有，但他们多少利润大家都知道，而且我们的品牌，您不防到天猫上去搜搜看，排行第一的就是我们。 6. 能跟我上广告吗？ 答：当然能，您想要什么效果的广告呢？想做什么广告呢？想做给谁看呢？您必须告诉我们您的广告目的，如果是招商广告，那您的网络建设就还不成熟了，就好想飞机撒种，如果连基础都还没打好，田是田，地是地，那撒在地上的种子不就都浪费了吗？就好像现在就做大面积媒体广告，那才有多大的效果呢？所以您要确定您的广告是想做给谁看，想达到什么目
净水机终端销售技巧(十五法则)
净水器终端销售技巧 -------------十五法则 一、安营扎寨（店址选择） 店址的选择关系到整个产品的营运能否成功，所以在选址上一定要掌握以下几点，做好充分的市场调查，精心选择。 1.店址选定在一类住宅集中区，二类居民商业区。 2.靠近政府机关办公区和住宅区旁。 3.靠近效益好的大型厂矿企业附近，老企业集中住宅区 二、募集精英（店长，导购员，业务员的选定） 1.要求有涵养，性格温和，亲和力强，外向型，善于表达，面善，普通话比较标准，年 龄30-45岁均可。 2.懂得水质污染理论者优先。 3.用人原则： A．强调人性管理。“没有卖不掉的产品，只有卖不出产品的人。”每人每月先订任务1台，逐月增加1台。 B．举贤不避亲，任人不唯亲。 C．在赛马中选马，店长不能采用任命式，因为只有在实践过程中才能看出一个人的实际工作能力和管理水平。 注：店长选择应能协调卖场全局，会组织培训产品知识，有责任心，能服众且诚实肯干协助店员完成每月销售任务，创造一流销售业绩，实现真正的双赢。 三、体验式销售法 由导购员在小区广场现场利用演示机做墨水和可口可乐过滤实验即：1..TDS水质软硬度测试实验，2用电解器，电解消费者自己从家里带来的自来水和过滤的纯净水的比较。 现场过滤成无色透明的纯净水，当场就可以品尝，从而展示纯水机过滤效果，提高产品的可信度，达到现场免费上门调试安装，并享受八五折抢着购买火爆场面。 四、裂变直销式销售法 全市招聘业务经理，大规模招聘销售团队，集中培训，低底薪式高额提成销售（每销售1台提成500元），业务员自己买享受7折优惠，同时也享受提成500元的待遇，先让业务员自己使用，再由业务员向他的亲戚朋友推广，告之每一位使用产品的客户他们推荐朋友购买一台查也提成500元，以老带新，重复循环。 五、引爆式销售法 在商场门口，小区广场，自己专卖店门口等地现场用演示机讲解后，围观的众多人群均属于目标群体，在这些目标消费客户中，多人均有购买意向，但处于犹豫状态，都不愿第一个购买，站在那里观看，此时可以安排亲朋好友捧场第一个购买，则有意向的客人会纷纷购买了，也一触即发的火爆销售起来。
净水设备销售技巧
顾客问题解答 一、产品问题 1、这个产品是做什么用的？ 答：哦，这是净水器，用来净化自来水的，先生/小姐，您知道，自来水从水厂出来后，要经过漫长的镀锌管道和水箱、水塔，其间会受到污染，因此到家里的自来水，会夹杂着大量的铁锈、泥沙、细菌等对人体有害的物质，长期使用这种受污染的自来水，会对您和家人的健康造成严重的损害，而净水器就是用来去除水中有害物质而且是可以直接饮用。 2、我喝了几十年的自来水，身体还不是一样好好的？这净水器对我没什么用。 答：现在的水的污染越来越严重，现在的经济发展这么迅速，工业废水的无节制排放、生活垃圾在各个城市的大的填埋场聚集后，会产生很多垃圾渗透液，这些垃圾渗透液现在很多城市没有处理，直接透到城市的地下水中，造成现在的地下水源污染相当严重。 3、这个净水设备，源水可以是井水吗？ 答：如果井水能够达到自来水水质标准最好，如果达不到就会缩短滤芯的使用寿命。 4、你们产品过滤后的水是什么？（净化水是什么性质的水？） 答：是净化水，净化水是一种统称，经PP棉过滤，超滤膜或其它滤料过滤后的水都可以称为净化水，经反渗透膜过滤出来的水常称为纯净水。 经淳宝净水器过滤的水，可以直接饮用！（加重语气） 5、淳宝净水器净化出来的水是达到什么标准？ 答：严格按照ISO9001国际质量标准和ISO14001国际环境标准的要求建立品质体系，净化出来的水可以直接饮用，乘着“包修、包退、包换”的承诺，还开通了800-830-8283全国免费服务热线。可以达到国家卫生部的进水标准Cj94-2005净水标准。包修包退包换，免费服务电话：4006 560 178 6、滤芯可以使用多长时间？ 答：滤芯的使用寿命与水质、用水量、产品维护有关。在一般的市政自来水水质情况下，家庭一家三口正常使用第一级PP棉大约为3个月~6个月左右；第二级颗粒大约为六个月~一年；第三级碳棒一般一年根换一次；RO膜使用寿命为两年以上；后置活性碳使用一年以上，最好一年更换一次，超滤膜是三到五年。 7、什么时候需要更换滤芯？ 答：当你购买我们淳宝净水设备的时候，你的档案已经存入到我们的系统里，我们每三个月会免费上门保养一次，如果有发现滤芯需要更换我们会及时通知到您，确保您不会因为工作的忙碌，而忘记了更换滤芯，从而保证您时刻饮水安全健康。 8、换一支滤芯需要多少钱？ 答：我们这里大概有XX个型号的滤芯，不同的滤芯的价格也是不一样的，这部分的滤芯是进口的（给样品顾客看），你请看这份滤芯的价格表（给顾客出示滤芯价格单） 9、我去哪里更换滤芯？ 答：您家净水器到该更换滤芯的时间，我们会上门为您服务的，你也可以直接拔打我们全国免费服务电话：800-830-8283，或者，直接拔打我们当地服务中心的服务电话（给顾客递售后服务名片）。 10、当净水器流量小的时候，水质会不会达不到原来净化的标准？ 答：肯定能达到（看着顾客的双眼，用肯定的语气）！产水量下降不会影产水水质，即淳宝净水器在使用过程中的产水水质始终是合格的。 11、产品这么简单这么小能达到净化效果吗？ 答：净水器净化效果的好坏，关键在于滤芯技术是否先进，而与大小无关！（肯定语气）就如电脑的芯片，现在 越来越小，但功能越来越强。（看着顾客，微笑）。 12、质量是如何保证的？保修几年？ 答：这是我们公司的质量承诺，您看，我们产品保修一年，终生上门维护，如果有什么问题您可以随时拔打这个电话：800-830-8283，我们将根据您的需要，为你上门服务。 13、怎么证明你们产品是达标的，检测报告只要你们有钱就能买到！ 答：产品是能否达到某项标准关键看是使用了什么过滤材料，检测报告是国家对我们产品能达到效果的一种认可，虽然说社会上存在着腐败现象，但不是所有的情况下都是这样，他们给我们提供报
净水器话术.
净水器销售话术 1、你好！我叫XXX，是格美健康管理机构的信息调查员，我们想对自来水公司的饮水现状作一个简单的调查，希望您给予帮助！ 2、客户以“忙”为借口推托时，该如何应对 只要花几分钟的时间，您就能节约成本、提高效益并且更加健康，何乐而不为呢？ 3、当客户问“你们的调查是不是有什么目的？是不是推销的？”该如何回答。 我这次来的主要目的，是调查一下您的饮水现状和饮水需求，为您分析一下目前饮水中存在的问题及相应的解决方案。如果您觉得我的分析有道理，我机构将会帮您制定一套即健康、又省钱的饮水方案，改善贵司的饮水状况。 4、当客户以“身体很健康，不需要水机”为由拒绝时，该如何争取。 健康不是一朝一夕或者一两句话的事，暂时的健康不代表永久的健康。健康的身体是需要精心维系的。如果您长期饮用不健康的水，身体会被酸性化，处于亚健康状态，生病的几率会大大增加。研究表明：“只有碱性体质者的淋巴球才能 消灭癌细胞”，几乎所有的癌症患者都是酸性体质。所以，喝健康水对身体的长期健康非常重要。每个人都希望能够保持健康的身体，您一定也不例外。5、客户说：“我很忙，你把资料留下，我们有需要会主动联系你的”。 您现在的忙碌，归根结底不就是为了提升企业效益、提高生活品质吗。现状，只要腾出几分钟来，您就有可能向这个目标迈进一大步。为什么要拒绝呢？要知道，这对您来说的确是非常有意义的。不仅可以让您更健康、生活的更好，而且每年可以帮助您节约少则几万、多则上百万的饮水开支。钱是赚出来的，更是省出来的。每一位成功的企业家在思考如何赚钱的同时也在思考如何省钱。现状，
不如就花几分钟来听听我是如何帮您喝上健康水，又帮您省钱的吧，您一定会感兴趣的。 6、客户说：“我对你的产品很感兴趣，但是今天我很忙，改天过来我们再具体谈谈”。 那我后天上午九点过来，您看行吗？还是您觉得什么时间比较方便？到时带上详细的资料，咱们再具体详谈。（客户回答“……”）那好，今天就不打扰了，XX时间再见！ 7、客户质问为何要装格美水机（格美净水器的优势） 格美净水器怎么样—格美净水器设备功能 格美净水器的功能就是过滤水中的漂浮物，重金属、细菌、病毒等都去除掉，它具较高的过滤技术，一般为五级过滤，第一级为滤芯又称PP棉，第二级颗粒活性碳，第三级为精密压缩活性炭，第四级为反渗透膜或超滤膜，第五级为后置活性炭。净水器不仅对自来水污 染比较严重的地区适用，也能过滤到常规自来水中的余氯，同时可以改善用水口感。 格美净水器怎么样—格美净水器工作原理 格美净水器是采用阻筛过滤原理渐进式结构方式，由多级滤芯首尾串接而成，滤芯精密度由低到高依次排列，以实现多级滤芯分摊截留污物，从而减少滤芯堵塞和人工排污、拆洗的次数以及延长更换滤芯的周期。还有一种新的设计思路是应用分质流通原理自洁式结构方式，它的设计思想不再是提供尽可能多的空间用于藏污纳污，而是采取分质原理，分离出一小部分洁净水，同时又尽可能让原水照常流通流动起来使污质随水流及时被带走，达到流水 不腐。 格美净水器怎么样一格美净水器优势盘点 结构更先进：产品设计及装配采用复合式结构，可自由独立更换活性炭、KDF、远红外线矿化球、超滤膜等产品主要零配件，不仅更换更容易，使用成本也更低。 使用成本更低：单位产水量达400升/小时以上，能很好地满足家庭用水、饮水需求。总产水量约150吨，使用寿命更长，费用更低。 使用更安全：使用食品级不锈钢外壳包装，高强度的防漏结构设计，无需使用电源，使用安全可靠。
净水器市场推广活动方案(DOC)
净水机市场推广活动方案 一、活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。 二、活动地点： 待定 三、活动主题： 待定 四、宣传人员： 专业导购员10人，必须对净水设备的产品知识和企业文化非常熟悉，具备一定的产品推广技巧和经验。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响等。 活动规划 一、活动当天早上10点左右做好所有的布置，之后利用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、歌手、魔术开场吸引
人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停安排产品演示和宣传销售政策、促销力度，现场的产品展示要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动制造社会热点（注意邀约媒体，亦可考虑为社区免费安装一台海尔净水机） 话术及产品销售要点 1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、问候语：您好，请随便看看，这**净水机，以前有过了解么？ 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 介绍活动目的 1、您好，欢迎参加我们**净水设备健康饮水宣传活动。 2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重） 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 现场讲解 我们可以在这里做一个实验。 1、自来水、开水、纯净水电解对比。
净水器终端销售技巧
净水器终端销售技巧 一、主动相迎 真诚、主动、热情、适度、持久——主动相迎是成功销售的一个良好开端。 二、介绍产品 净水器销售法则：必须突出用户的利益点，给用户带来哪些好处? 推荐方案、示范演示、介绍延伸产品……产品销售过程的关键点 三、解答疑问和处理异议 提出疑问和异议的人往往是有购买倾向的，如果销售人员有效地解答疑问、处理异议就有可能争取到这一客户。 四、建议购买 积极主动地建议购买会争取到达成销售的机会。 五、感谢惠顾 要充分利用每一个机会创造良好的口碑，带来更多的销售机会。 六、处理不满 如果投诉的问题能够得到及时地解决，95%的投诉者会成为回头客。
一、主动相迎 真诚、主动、热情、适度、持久不仅是主动相迎时所必须的原则，而且同样适用于整个净水器销售过程。 a.冷淡会使70%的客户对你敬而远之。 1、70%的潜在客户会因为服务人员对其态度冷淡而离店而去，即冷淡会使我们失去70%的客户。而每一位进到专卖店的顾客，都是对某产品感兴趣的，是专卖店重要的潜在用户，失去他们，就是失去我们的销量与利润。 2、客户期待销售人员主动相迎。 客户希望得到尊重和重视，因此他们期待我们主动提供服务。 3、主动相迎可以向顾客明确表达销售人员随时提供优质服务的意愿，给客户留下专业的印象，从而为之后的销售过程奠定良好的基础。 因此：在日常服务中能够做到主动相迎，是整个销售过程的良好开端，是体现店面水准的重要环节。 b.主动相迎的语言 1、口头语言，语调亲切，发自内心地欢迎顾客的光临，因为他就是你下一台机器的买主;
用词得当：你好，欢迎光临!/你好!/欢迎光临! 语速适中，声音洪亮，清晰。 2、形体语言，面带微笑，微笑要自然、亲切; 姿势得当，以手势示意顾客入店参观 目光关注，问好的时候目光应该追随顾客。 c.主动相迎应避免 1、不主动打招呼，等待顾客发问; 2、态度冷淡，显得对顾客漠不关心; 3、顾客进店后，店员表现出诧异的表情 4、亲此疏彼，对认为“有可能”购机的热情问候，对其他人比较冷淡; 5、精力分散，问好的同时注意力却不在顾客身上; 6、距离不当，过于接近或者过远的问候都应该避免。 三、介绍产品及相关信息 a.介绍产品及相关信息的意义 1.销售人员的相关信息和知识是成功销售的基础。知识渊博的销售人员可以迅速赢得客户的信任，使销售的难度大大降低; 2.销售人员只有具备充足的相关信息才可满足客户的需求，真正做到“顾问式服务”;
净水器销售方案
净水器销售方案 净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。 经常有朋友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？ 我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术” 。 其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经 知道净水器并使用净水器了呢？个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5 万元，攫取年50 万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？ 笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式” ，请大家三思！ 这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！
虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。 一、扫描自身资源 1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。 2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。 3、能力。分析自己的长短和优缺点。 4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权” 二、扫描竞争对手 1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。 2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。 3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。 三、选择产品 参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？》 四、研究消费者 1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。。。。 2、消费决策。决策过程，决定人物。。。。 3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在
水机销售中常见话术完整版
水机销售中常见话术 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
在我们的销售中许多消费者会问一些一些关于产品的问题，那么当消费者问及和纯水机的价格为什么区别那么大呢，普通的滤水器一台才几百元，还有各种活性炭的过滤净水机也要几千左右，为什么反渗透纯净水机一台要几千元呢？ 1、反渗透纯净水机是一种高科技的产品。它是经由美国许多的科学家付出无数的心血、时间及金钱研究出来的，并不是一般的滤水器所能比的。据介绍，六十年代，美国为解决太空人上月球的饮水问题，花费了约5亿美元才研究出来的，所以纯净水在美国又称太空水。它的功能经过证实是能将农药、细菌、色素、重金属及杂质有效地排出并将好的水分子保留下来，坏的水分子分离掉。此外海水淡化及医学上的也是运用反渗透的原理来处理。 2、一般滤水器虽然较便宜，但是否真正能有效滤除水中有害人体的物质是最重要的，如果只因购置便宜商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透纯净水机虽然价钱不便宜，但是确实对我们身体有极大的帮助，它从长远上来看是值得的。就像一台脚踏车大约几百元，摩托车一万多元，而汽车至少都需上万元，看个人能力选择不同的交通工具，虽然汽车较贵，但有其方便、安全等价值的存在，不可能为了省钱人们都用脚踏车了吧 、消费者:净水机？没怎么听说过！————消费者不了解净水机 会销专员: 净水机主要是过滤掉那些水中对人体有害的物质，保证我们日常生活饮用水安全的。我们现在的家用自来水存在很多二次污染，漂白粉；泥沙；管道铁锈，高层水箱藻类、细菌、病菌滋生等等，现在很多频道都在播关于水污染的报道…… （现在的自来水不像以前那么让人放心啦！有怪味（漂白粉的味道）、透过玻璃杯可以看到水中有悬浮物、接一盆水放一会儿，就可以看到底部泥沙或沉淀物……这些都和水箱、公共管网老化，工厂排污、化学污染有关……人体内70%都是水，水中农药、重金属一旦进入体内，通过新陈代谢是排不出来的，而且还会增加肝脏、肾脏的负担，除非换血……） 我们有全套的净水设备，厨房的、客厅的，总之，可以根据您的需求为您提供最适合的方案，您家考虑的是全屋净水（厨房+厕所）还是只是厨房净水？ 二、会销专员:家里是新房正在装修，还是只是在家里添置一台 消费者: 新房装修
净水器实体店销售常见话术
30个净水器销售培训课题 益方泉小编为搜集百科资料，拜访行业销售精英，为大家精心整编了这组“30个净水器销售培训课题”。对于益方泉家用净水器代理商销售业务人员，在实际的推销中最重要的事就是避免过于教条，自己的推销用语过于技术化，例如对第一类顾客，我们可以把喝甘甜的直饮机水描述成享受，对于女士可以描述用直饮机洗脸很“润”等一些感性的东西。平时竭尽所能去搜集素材，例如他们周围生活城市发生的污染事件；可能你说重金属铅与癌症关系不如描述二次供水里的死老鼠来的直接、有效、影响深刻（严禁使用这个例子，太恶劣了，家是现代社会的最后庇护所，这样做破坏了可能对家和生活的美好印象）。 你拜访、接待的顾客越多，所接触的生意机会也越多，成交的机会也相对提高，但千万不要把接触数量和销售技术混为一谈。 从实际的统计上看，一个业务人员的社交手段关系到他的成功与否，对产品的了解，对什么人会买、为什么会买的洞悉能力都需要积极、主动、热情。 无论是工作的干劲，还是投入的时间，最后都是为了能与顾客面对面地接触、沟通，但顾客总是需要引导的。因此这里，在与顾客的沟通中要劝诱鼓动和防卫巩固的问题进行探讨，业务人员在看的时候主要理解说这些话的用意、目的，这些主要是面向现场接触的，它的思路、作用、和局限也就在这边。内容也根据个人的需要进行补充、修改、消化。劝诱、鼓动与贩卖 1、好现象 只要净水器代理商销售人员和顾客呆的时间足够长，能说完下面其中的几条，顾客都会接受净水产品，即使最后不购买任何品牌的净水产品也一定有其它的苦衷。如果只有极少数不接受，责任不在你，这些人往往对生活中的其他任何事也采取“麻木”的态度。 2、平时的作业 建议平时多收集些水方面的资料，地方发生的“水”事件。顾客不一定能接受一个推销员的说词，但一定会相信并接受专家的意见和建议。 3、动机 在销售的过程中，很快你会发现你不是在销售净水器，而是在做健康用水的说服工作，卖的是健康用水的观念。因此关心民众饮水健康的神圣使命就是你的工作。 4、道具 益方泉小编建议建议净水器代理随身佩带用过的有污染的滤芯实物。 有时，你说很多有关水的生活相关问题，然后出示这样的滤芯，效果真是妙不可言。就PP滤芯而言，你可以出示用过3-5个月的滤芯，让用户观察，触摸，直接感受，然后告诉用户，你没把6个月的拿出来是因为怕用户会不敢喝水了。 对于集团顾客，如果你能出示该地区他们熟悉的顾客的名单，安装使用的实物照片，就可以减少他们决策难度。 5、话题 如果你们的交流能从跟顾客有关的事情开始，显然顾客都会比较配合，你可以问他：“你家是二次供水吗？”然后话题从二次供水这方面展开……。 6、概论 许多人都有接触过直饮机，隐约知道这个技术和航天技术有关，这个技术70年代就已经有，现在已经很成熟，当时美国人需要把航天员送上天，发现不
【销售技巧】净水器的五大销售技巧
封面
作者：PanHongliang 仅供个人学习 净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经
理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那
净水机话术 超级厉害
XXX您好！我是xxxxx的区域经理小简，我在会销网上看到你发布的信息，您是在找产品吧！//和你在QQ 上联系过的，我们公司主要生产能量水机和空气净化器。请问你之前有了解过水机吗？ 产品介绍： 1、我们的水机主要得看三方面方面，一是它的过滤技术，二是我们有自己的注塑机，模具机，在质量和价格上和同行对比都是有很大的优势，三是我们的产品是用来净化家庭生活用水，解决自来水二次污染的问题，有效去除水中的泥沙、铁锈、细菌和大分子物等有害物质，同时我们水机也保留水中的有益矿物质和微量元素的功能。 2、客户很喜欢一开始就问你价格是多少？ 这价格问题咱们都好谈，不知道您看重我们哪一款水机呢？你对我们的产品了解了吗？（随之介绍水机）我们做水机都做了10多的历史了， 3、没有听说过你们海科呀！品牌？ 先生，首先之前向您介绍过，海科其实是一家规模和实力都比较强的厂家，在珠江三角洲一带，也算是王牌企业，每年，向会销公司供货量是在这个行业名列前茅的，之所以您没有听说过海科，那是因为咱们公司节省了所有的广告投放成本，节余的钱都用于让利给经销商，因此我们的水机就显得比其它同质量的公司要优惠得多。 随着我们生活品质的提高，现在越来越多的家庭或企事单位在使用净水器了。你也想你们当地人都能喝上健康的水吧。你这也是在做好事啊。我们海科生产的水机质量是绝对有保障的，我们从开磨具到包装都是标准的流水线生产，产品出厂前都是做气压检测确保百分之百不漏水的。因为我们是厂家，对您来说价格方面的优势，我们生活中经常使用漂白粉，其实那个加在水中形成三氯甲烷，这是一种致癌的物质，即使你把水烧开了，它还是存在的。而且细菌也不能能完全杀死。现在由于水质污染，全世界每年都有50000万儿童死亡，3000万人死于肝癌和胃癌，同时水质污染也容易导致消化疾病、各种皮肤病、糖尿病等。你想小孩本来就处于长身体的阶段，如果长期饮用酸性不好的水，就会导致身体发育不良，老人长期饮用这样的水，对他的身体的一个免疫力下降不说，有可能还会引起其他的病发症。你饮用桶装水每个月大概要用几十百块钱，而且那个水还会产生二次污染。饮水机上容易沉淀灰尘，生成细菌。这些应该你也知道，而且你还要担心他的水有没有达到标准水质的要求。（有必要时说说自来水的危害）4、我们的水机主要安在咱家的橱柜下面，或者放在橱柜上，我们还有壁挂式的，放在厨房可以起到一个美化家居的作用。我们的水机不仅添加了人体所需的20多种微量元素而且还不会产生废水的，5、如果他说不需要：我非常理解你的感受，您每天都要处理那么多事情，我很理解！其实XX总我们很多的客户都比较忙，但是听了我们的模式后，都非常感兴趣，而且都获得了非常好的效果，绝大部分经销商做我们的产品，不仅迅速的收集到新的客户资源，老客户也得到了很好的维护，而且我们的模式一天收单，投资少，见效快，给公司增加了不少的利润。我这边只打扰你几分钟的时间，你就会获取意外的收获，何乐而不为呢？6、当客户以“身体很健康，不需要水机”为由拒绝时，该如何争取。健康不是一朝一夕或者一两句话的事，暂时的健康不代表永久的健康。健康的身体是需要精心维系的。如果您长期饮用不健康的水，身体会被酸性化，处于亚健康状态，生病的几率会大大增加。研究表明：“只有碱性体质者的淋巴球才能消灭癌细胞”，几乎所有的癌症患者都是酸性体质。所以，喝健康水对身体的长期健康非常重要。每个人都希望能够保持健康的身体，您一定也不例外。7、客户说：“我很忙，你把资料留下，我们有需要会主动联系你的”。您现在的忙碌，归根结底不就是为了提升效益、提高生活品质吗？现状，只要腾出几分钟来，您就有可能向这个目标迈进一大步。为什么要拒绝呢？要知道，这对您来说的确是非常有意义的。不仅可以让您更健康、生活的更好，而且每年可以帮助您节约少则几万、多则上百万的饮水开支。钱是赚出来的，更是省出来的。每一位成功的企业家在思考如何赚钱的同时也在思考如何省钱。现状，不如就花几分钟来听听我是如何帮您喝上健康水，又帮您省钱的吧，您一定会感兴趣的。9、客户质问为何要装水机（如何用最简短的话语概括出租用水机的益处）和很多人一样，您可能每天都喝着不健康甚至不安全的水。最不能容忍的是，您还要为喝上这样的水而承担一笔不小的开支。使用我们的能量水机，既能让您喝上有保障的健康水，还能为您节约不少饮水开支。您是愿意用更少的钱喝上健康的水，还是愿意多花点冤枉钱喝没保证的水呢？