2第四章创业机会分析
第四章创业市场机会识别
第一节创业机会的涵义与来源
一、创业机会的涵义
(一)创业机会
市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺），从而带来超额价值的可能性。
(二)市场机会的存在
市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客、启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产具有全性能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进、专业化所衍生的新市场。创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。
(三)创业机会的特点
1.具有吸引力
虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才能够获得利润，即会产生创业。
2.持久性
创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。但创业机会则具有持久性。
3.适时性
创业机会产生于一个特定的时间，同时在特定的时间才有效。
4.可以识别
创业者对创业机会有一个是别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。
二、德鲁克的机会来源理论
德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。
(一)出乎意料的情况
意料之外的事——意外的成功、意外的失败，意外的外在事件。当外部环境中的情形是未预期到时，就会发现机会。事情可以是未被预期到的成功或者是未被预期到的失败，在每种情况下，都有企业家可以追寻的机会。
(二)不一致性
不一致的状况——实际状况与预期状况的不一致。当事情和传统的使之呈现不一致性时，机会就可能出现，当创业者用超越传统的和习惯的思维方法进行思维时，就会发现有许多潜在的创业机会。
(三)过程或者程序的需要
也就是你创业机会不一定要在“重大突破”中产生，在经营活动的各个阶段都会有一系列的创业机会，虽然不可能有大跃进，但是在每一个小的环节上都会有机会产生。
(四)产业与市场结构
产业和市场结构并不是固定的，它实际上是非常脆弱的，一个小的打击会导致现有的产业和市场结构瓦解。技术的变化、社会价值和顾客偏好的变化都会改变产业和市场的结构，结构的变化要求有创业精神来适应这种变化。
(五)人口统计数据
人口统计的变化通过改变顾客偏好以及购买力来影响行业和市场，在任何一种情况下，在预期和满足人们的需求方面都有创业机会。
(六)认知的变化
认识的变化意味着人们对事物的态度和价值观的变化，这些变化位企业家创造了潜在的市场机会。
(七)新知识
新知识是创业机会的一个重要来源，以知识为基础的创新，是创业精神中的“超级明星”。
三、创业机会的种类
创业机会总的来说，可归纳为技术机会、市场机会和政策机会三类创业机会。
(一)技术机会
技术机会即技术变化带来的创业机会，主要来源自新的科技突破和社会的科技进步。通常，技术上的任何变化，或多种技术的组合，都可能给创业者带来某种商业机会。技术机会具体表现在三个方面。
1.新技术代替旧
当在某一领域出现了新的科技突破和技术，并且他们足以替代旧技术时，创业的机会就来了。
2.实现新功能、创造新产品
实现新功能、创造新产品的新技术的出现，这无疑会给创业者带来新的商机。
3.新技术带来的新问题
多数技术的出现对人类都有利弊两面性，即在给人类带来新的利益的同时，也会给人类带来某些新的灾难。这就会迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的技术使其商业化，这就会带来新的创业机会。
(二)市场机会
市场机会及市场变化产生的创业机会。一般来看，市场机会主要有以下四类。
1.市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求
相应地，就需有企业去满足这些新的需求，这同样是创业者可以利用的商业机会。
2.当期市场供给缺陷产生新的商业机会
非均衡经济学认为，市场是不可能真正“出清”，达到供求平衡的，总有一些供给不能实现其价值。因此，创业者如果发现这些攻击结构性缺陷，同样可以找到可利用并创业的商业机会。
3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会
从历史上看，世界各国各地的发展进程是有快有慢的。即使同一国家，不同区域的发展进程也不尽相同。这样，在先进国家或地区与落后国家或地区之间存在“成本差异”，再加上经济发展到一定程度时，环保问题往往会被先进国家或地区率先提到议事日程上。所以，先进国家或地区就会将某些产业向外转移，这就可能为落后国家或地区的创业者提供创业的商业机会。
4.从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含的某种商机
通过与先进国家或地区比较，看看别人已有的哪些东西我们还没有，这“没有的”就是差距,其中就可能发现某种商业机会。
(三)政策机会
政策机会即政府政策变化赐予创业者的商业机会。随着经济发展、技术变革等，政府必然也要不断调整自己的政策，而政府的政策的某些变化，就可能给创业者带来新的商业机会。
综上所述，创业机会的识别过程如图4-1所示。
第二节创业机会的识别
机会识别是创业过程的起点，也是创业过程的一个重要阶段。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”，或是当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段，创业者需要清楚如下问题：机会在哪里？如何识别？
一、创业机会的识别
(一)感知
感知是指感觉到或认识到市场需求和未得到充分利用的资源。每种机会——市场需求或未充分利用的资源——都有可能被一些人而不是另一些人所识别。
一些人对市场需求或问题很敏感，他们能够在自己所处的任何环境里不断认识到可能出现的新产品或解决问题的新方法。这种对问题或可能性的敏感能力，并不一定能发展成为解决这些问题的方法，因为并不是每一个善于提出问题的人都同样善于解决问题。
另外一些人对于那些未得到利用或为得到充分利用的资源尤为敏感，如未开垦的荒地、闲置的生产能力、未加利用的技术或发明创造、未到期的金融资产等。但是，认识到这些未利用的资源的人，并不一定能指出这些资源应如何加以利用才能创造价值。发明家、科学家或其他人在构思新的产品或服务时，并不考虑这些发明创造或新技术的市场接受程度和商业上的可行性。
(二)发现
发现是指识别或发现特定市场需求和专门资源间的配合。要感知到市场需求和资源的配合，前提条件是这些需求和资源可能在一个尚未运转的企业实现匹配。对已经匹配的市场需求和资源的感知，表现为探查并发现特定的地区和产品市场空间。
(三)创造
创造是指以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新的配合。从逻辑上来说，创造商业概念紧随感知需求和资源之后，使市场需求和资源相匹配。但是创造不仅仅是感知和发现。商业概念创造包括资源的重组的重新定位，这是为了创造和传递比现有情况更多的价值。商业概念等形式的创造不仅是调整现有资源和市场需求的配合，还可能导致对现有企业进行重组或彻底的改革。创造性的机会识别活动通常与机会利用活动结合在一起，涉及人力、物力资源的投入。
二、影响创业机会识别的因素
成功的机会识别是多种因素综合作用的结果。首先，需要有创业的愿望。没有创业的意愿，再好的创业机会也会视而不见，或失之交臂；其次，要具备识别机会的能力。“机会只垂青于有准备的头脑”，没有这种能力，是很难在瞬息万变的市场中捕捉机会的；最后，创业环境应让机会可以识别。再有吸引力的市场机会。如果环境不允许，也不能成为机会，更谈不上识别了。
(一)创业愿望是机会识别的前提
创业愿望是创业的原动力，推动创业者去发现和识别市场机会。研究表明，多数创业者希望通过创业实现自己的理想和抱负；改变现状、成就一番事业等。
1.改变现行生活方式的愿望
在现实中，因不满足现状而进行创业的不计其数，许多创业者期望通过创业来改变现有的生活方式。
2.自主创业的愿望
自主创业是创业的主流。GEM(全球创业观察)指出，全球创业的三分之二是机会型创业，创业者因有更好的机会而选择创业。
(二)创业能力是机会识别的基础
如果说创业愿望与创业者的性格特征有一定的关系，那么，识别创业机会则在很大程度上取决于创业者个人（团队）能力。
1.财务管理经验与能力
创业者的重要任务之一就是确定价值。这不仅对于打算购买公司的人至关重要，对于创建企业并试图估算企业未来价值的创业者也十分重要。
2.远见与洞察能力
成功地发现并利用创业机会是由机会本身的特性和企业家所拥有的创业信息与认知能力共同决定的。相同信息，在不同人眼里，其产生的联想会有很多的差异。
3.模仿与创新能力
研究发现，创业榜样影响周围的创业活动。在一个地方中是否有一家或一些成功的实例，对于潜在的创业者具有重要的示范作用。一般而言，当人们选择创业机会时，其他人的成功经验可供他们借鉴，并且是鼓励他们选择同一条个人发展道路的一个重要因素。
三、创业机会识别的途径
(一)现有市场机会
对创业者来说，在现有的市场机会中发现创业机会，是很自然和较经济的选择。一方面，它与我们的生活息息相关，能真实地感觉到市场机会的存在；另一方面，由于总有尚未全部满足的需求，在现有市场中创业，能减少机会的搜寻成本，降低创业风险，有利于成功创业。
1.不完全竞争市场下的市场空隙
不完全竞争理论或不完全市场理论认为，企业之间或者产业内部的不完全竞争状态，倒是市场存在各种现实需求，大企业不可能完全满足市场需要，必然使得中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业相互补充，满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中存在，市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由，细分市场以及系列化生产是的创业成功成为可能。
2.规模经济下的市场空间
规模经济理论认为，无论任何行业都存在企业的最佳规模或最适度规模的问题，超过这个规模，他必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同，企业所需的最经济、最犹成本的规模也不同，企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模，大小企业最终要适应这一规律，发展适合自身的产业。
3.企业集群下的市场空隙
企业集群是指地方企业群，是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构，他们同处在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内的中小企业彼此之间发展有高效率的竞争合作关系，形成高灵活专业化的生产协作网络，具有极强的内在发展动力，依靠创新能力保持地方产业的竞争优势。
(二)潜在市场机会
潜在的创业机会来自于新技术应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能明锐地感知社会大众的需求变化，从中捕捉市场机会。
(三)衍生市场机会
衍生的市场机会来自于社会分工的演进、经济活动的多样化和产业结构的调整等方面。第一，社会分工的演进为创业机会提供了新空间；第二，经济活动的多样化为创业拓展了新途径；第三，产业结构的调整与国企改革为创业提供了新契机。
四、创业机会的发现
创业机会的发现是创业机会识别过程最重要的一步。它意味着创业者发现并存在着的创业机会并使之形成自己所理解、认识的创业机会。
(一)顾客
创业者可以通过正规或非正规的方式，接触有关新产品或服务的创意的最终焦点——潜在顾客，了解顾客的需求或潜在需求，从而形成创意。
(二)现有企业
主要是对市场竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产品的方法，形成创意，并开发有巨大潜力的新产品，进行创业。
(三)分销渠道
由于分销商是直接面对市场的，他们不仅可以以供顾客所需的产品改进和新产品类型等方面的广泛信息，而且能对全新的产品提出建议并帮助推广新产品。由此，与分销商保持沟通，是形成创意的一条途径。
(四)政府机构
一方面，专利局的文档中蕴含着大量的新产品创意，尽管其专利本身可能对新产品的引进形成法律制约，却可能对其他具有市场潜力的创意带来有益的启发；另一发面，创意可能来源于对政府有关法律的反应。
(五)研发活动
企业本身如果具备研发人才及装备，有能力为企业成功地开发新产品，它是创意的一个重要来源。
第三节创业机会评价
成功地进行机会识别后，便进入机会的评价阶段。对创业者来说，一方面，市场机会的评价类似于投资项目的评估，这对投资能否取得收益无疑是十分重要的。另一发面，也帮助创业者从另一个角度来分析其创意是否具有继续发展成为一个企业的实际价值。事实上，大约有60%-70%的创业计划在其最初阶段就被否决，就是因为这些计划不能满足创业投资者的评价准则。
一、建立评价指标体系应遵循的原则
为了全面、真实地反映被评价机会的价值构成，并使评价体系便于操作运算，建立评价体系时，应遵循以下原则。
(一)系统性原则
机会评价的指标体系，一方面做到尽可能完整、全面系统地反映创业机会的全貌，另一方面又力求抓住主要因素，突出评价重点，不要面面俱到。
(二)科学性与实用性原则
指标体系有必要正确反映反映评价项目各价值构成要素的因果、主辅、隶属关系及客观机制，在满足完备性要求的前提下，指标的设置力求简练、含义明确和便于操作。
(三)互斥性与有机性结合原则
指标体系有必要排除指标间的相容性，消除重复设置指标而造成评价结果失真的不合理现象。避免出现过多的信息包容、涵盖而是指标内涵重叠。但指标完全独立无关就构不成一个有机的整体，因此指标之间应有逻辑关系。
(四)动态与稳定性原则
为了进行综合的、动态的比较，指标设置应是静态和动态相结合，并具有相对稳定性，以便借助指标体系探索系统发展变化的规律。
(五)可比性原则
机会综合评价的目的是鉴别机会的优劣，选择最优机会。因此，机会比较要建立共同的比较基础条件，符合可比性原则。
二、指标体系
国外的机会评价体系简单的只有两三项，复杂的可达数百项指标。指标的多少是视创业者的性格和创业机会识别的复杂程度而有所差异。同等条件下，细心、严谨的创业者在进行机会评价时，或考虑用较多的评价指标；在对比较难识别的创业机会进行评价时，多数创业者会选择较完备的评价指标体系，对其进行综合评价。
(一)行业与市场
一个具有较大潜力的企业应能够产出满足客户需求的产品，这种产品应能令客户感到具有较大的价值。也就是说，对客户来说，他们能够从产品或服务的购买中得到利益，或可降低成本，或可获得较明显的、可衡量的和确定的价值。因此，有吸引力的市场机会应容易识别，且预期能带来持续收入。创业者应尽量避免进入竞争激烈的市场，一是风险太大，二是意味着较低的毛利和获利能力。
(二)经济因素
投资回报率在15%以上认为是必需的,那些投资回报率不到15%的税后利润的企业是十分脆弱的。有着较少或中等程度的资本需要量的投资机会是有吸引力的，如果创业需要太多的资金，这样的机会就较为缺乏吸引力。考虑到初创企业的盈利能力，需要较多的研究开发资金显然不现实。
(三)收获条件
创业的目的主要有两种：一是作为一项事业经营下去，二是实现资本的保值增值。若有更好的机会，创业者一般会考虑将现有的企业出售。作为风险投资者，也要考虑在一定的时
候将所投资金抽回。因此退出机制对于创业机会的评估也具有相当的重要性。资金的退出主要有企业被收购或出售、公开发行股票等各种途径。有吸引力的机会应该应该能够拥有或者想象出一种获利和退出机制，而没有一种退出机制的机会就没有太大吸引力。
(四)竞争优势
成本优势是竞争优势的主要来源之一。成本可分为固定成本和可变成本，从另一角度，又可分为生产成本、营销成本和销售成本等。较低的成本给企业带来较大的竞争优势，从而使得相应的投资机会较有吸引力。一个新创企业如果不能取得和维持一个低成本生产者的地位，它的预期寿命就会大大缩短。
若能对价格、成本和销售渠道等实施较强的或有力的控制，这样的机会就会有吸引力。这种控制与市场实力有关，是一种相对力量。拥有专利或具有某种独占性（局部垄断），就能将竞争者阻挡在市场之外。
(五)管理团队
一支强大的、拥有一些行业“超级明星”的管理队伍，对于机会的吸引力是非常重要的。这支队伍一般应该具有互补性和一致性的技能，以及在同样的技术、市场和服务领域具有赚钱和赔钱的经验。如果没有一个称职的管理团队，这种机会就是无吸引力的。
(六)致命缺陷
有吸引力的机会不应该有致命缺陷，一个或更多的致命缺陷使一个机会变得没有吸引力。通常，这些缺陷涉及上述种种指标中的一个或几个。在许多例子中，市场太小、市场竞争太激烈、进入市场的成本太高或不能以有竞争力的价格进行生产等，都可以是一种致命缺陷。
(七)创业家的个人标准
创业机会的选择应该是创业家自愿的结果。这涉及到创业家的性格特征、能力本位和期望目标。机会是否适合创业者想做的以及创业者能做什么，要想度过不可避免的失败和临近的灾难，需要对企业有热情，能力和愿望是密不可分的。
(八)战略性差异
在相对成熟的市场里，有吸引力的机会应避免产品或服务的同质化，要有创新思维。另外，具有灵活的适应能力，能快速调整生产和经营，也会有吸引力的机会特征之一。
三、机会评价方法
对创业机会的评价，目前没有一种一致公认的方法，创业者在进行非正式评价时，往往不考虑评价指标体系和评价方法，仅凭直觉做出判断。综合考虑国内外的研究成果，创业机会的评价方法一般有定性和定量分析等方法。
(一)定性分析方法
定性评价创业机会的流程，包括五大步骤：第一步，判断新产品或服务将如何使购买者创造价值，判断新产品或服务的使用的潜在障碍，如何克服这些障碍，根据对产品和市场认可度分析，的出现产品的潜在需求，早期使用者的行为特征，产品达到创造收益的预期时间；第二步，分析产品在目标市场投放的技术风险、财务风险和竞争风险，进行机会分析；第三步，在产品的制造过程中是否能够保证足够的生产批量和可以接受的产品质量；第四步，估
算新产品项目的初始投资额，使用何种融资渠道；第五步，在更大范围内考虑风险的程度，以及如何控制和管理风险因素。
(二)定量分析方法
1.标准打分矩阵
通过选择对产业机会成功有重要影响的因素，再由专家小组对每一个因素进行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级打分，最后求出对于每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同创业机会进行比较。
2.公式法
技术成功概率×商业成功概率×平均年销售数量×（价格-成本）×投资生命周期/总成本=机会优先级。
在该公式中，技术和等行业成功的概率是以百分比表示的，平均年销售量以销售的产品数量计算，成本是以单位产品的成本计算，投资生命周期是指可以预期的年均销售数保值不变的年限，总成本指预期的所有投入，包括研究、设计、制造和营销费用。对于不同的创业机会，将具体数值代入计算，特性机会的优先级越高，该机会越有可能成功。
第四节创业机会选择
完成创业机会的评估后，便进入机会的选择阶段。机会选择对于创业成功具有关键意义，对于大多数创业者而言，自主创业是一项关系重大的决策，因为它将对个人的一生产生极其重大的影响。
一、机会选择原则
创业可以说是一种全身心的付出，很多事情需要亲力亲为，面对的是更多的不确定性和创业风险，既要关注创业过程，也要重视创业结果。因此对创业者来说，仅有利润回报是不够的。可以说，创业机会的选择是一种不确定条件下的多目标决策。创业者在进行机会选择时，应遵循以下原则。
(一)目标相符原则
目标相符是创业机会选择的首要准则。创业者的动机也许有很多，但在机会选择时，所选的机会应符合创业者的主要目标。创业的目标是什么？是做自己喜欢的事，个人成就需要，收入的增加，还是才能得到最大的发挥？创业者一般会从个人观点慎重思考选择什么样的创业机会——企业是否适合他们想要做的以及他们能做什么。
(二)资源相配原则
资源匹配在创业机会选择时，也是需要重点考虑的。对创业者而言，并非所有的创业机会都可以选择，能够选择什么样的创业机会，在很大程度上，取决于创业者所拥有或可以利用的创业资源的数量和质量（是否能满足创业需要）。主要的创业资源有创业所需的人力资源、原材料的可获得性、一定的生产技术、足够的创业资本等。
(三)环境相适原则
环境是企业赖以生存的土壤。一般说来，创业者难以改变环境，只能适应环境。跨国公
司进行海外扩张时，必须考虑当地的投资环境是否适合投资。创业环境影响创业机会的选择，主要影响因素有政府政策和规程、产业政策、税收、基础设施等方面。
二、创业机会可行性分析
(一)市场调查
这一阶段的工作是根据自己的创业设想，有选择、有针对性地收集有关市场信息，尤其是同类产品、同类服务的市场信息，消费者需求偏好，你的竞争对手的市场状况，收益回报情况等信息。
(二)市场分析与研究
在市场信息收集过程中，你已经对与创业相关的市场有了一定的了解，但你应对这些市场现象与信息做进一步的分析与研究。假如你设想创办一个花店，你已经了解到其他花店的经营情况，他们的利润回报等信息，但这还不够，别人花店赚钱或亏本，并不决定你的花店也赚钱或亏本。更多的情况是，做同样的生意，有的人赚钱，有的人亏本。所以你要进一步分析别人的赚钱的做法，亏本的原因，从而进一步明确你应该如何开展你花店的生意，进行你的创业选着。
(三)项目资金需求量分析
进行了市场研究后，应根据经营设想，分段测算项目所需的投资资金。一般说来，创业之初，资金非常短缺，所以应精打细算的原则，但是对必须的资金应不能打折扣，不能为减少投资反而影响到项目效益的发挥，这是得不尝试的。项目投资测算最好能做到滚动开发，用项目本身产生的投资效益不断完善配套资金，促进项目投资完善。
(四)项目盈利能力分析
对每一个项目的盈利能力进行规模分析，只有当项目的销售额在盈利平衡点之上，项目才能产生效益，因为固定资本并不因为销售额减少而减少。这样项目可行性分析的重要内容之一就是编制盈亏平衡分析表，或是盈亏平衡分析。
(五)市场不确定性分析
市场是千变万化的，项目可行性分析应充分估计未来的市场变化。当然，我们的经营设想本身就应该具有前瞻性，所以未来市场变化应是有利于我们的项目向更好的方向发展。但是我们也应充分估计市场的不确定，也许他并不是按照我们的预期方向在变化。因为消费者的消费偏好是受到很多因素影响而不断变化的。这样一个好的可行报告应对此做出估计，并提出相应的对策。
三、创业机会开发
虽然创业机会的发现是创业的必要条件，但是并不是充分条件。在发现创业机会后，潜在的创业者必须决定开发机会。
但是不是所有已发现的机会的开发都能获得成功的。为什么有些人而不是其他人开发了他们所发现的机会呢？他们是在何时又是如何开发的呢？答案又涉及了机会的特性和个人特点之间的相互作用。
(一)机会本身的特性的影响
机会本身的特性影响了人们开发机会的意愿。创业机会在多个方面都体现出不同之处，这就影响了它们的期望价值。
(二)机会的价值
不是所有的潜在创业者会开发所有具有相同期望价值的机会的。开发机会的决定涉及权衡机会价值与开发机会成本，和用另外一种方式开发机会的成本之间的大小。因此，人们在做是否开发机会的决定的时候都要考虑机会成本，在机会成本较低时才会决定开发机会。另外人们也要考虑获取开发机会所需要资源的成本问题。
(三)先前的经验
从先前的经验（包括创业经验）到机会的可转移性，也增加了创业机会开发的可能性，因为学习也可以降低成本。开发创业机会的决定也受个人感知能力不同的影响。新产品的开发和新市场的开拓都涉及到越开发越小的风险，因为时间、精力和资源都必须在不知道是否能获得回报前投资出去。如开发机会的人们倾向于将信息设计成更加确定的结构，然后再对这种确定结构做出回应。开发创业机会的决定也受个人乐观程度差异的影响。
(四)机会开发成功的概率
开发机会的人们认为他们获得成功的概率要高于其真实的概率，也远远高于行业中其他人的成功率。而且这些人创建新公司时，他们往往以一种小于最小有效规模的形式进入一个规模效应占有重要地位的行业，进入一个公司数目已超过均衡数目的行业。其他个体差异在解释开发机会的意愿时也有其重要性。
四、创业机会的市场评估标准
(一)市场定位
一个好的创业机会必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增效的效果。因此评价创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。
(二)市场结构
针对创业机会的市场结构进行五项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量，替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。
(三)市场规模
市场规模的大小与成长速度也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不在成长，利润空间必然很小，因此这个新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长的市场，通常也是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必然会有获利的空间。
(四)市场渗透力
对于一个具有巨大潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业者知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。
(五)市场占有率
从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，要成为市场的领导者，最少要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力显然不强，自然也会影响未来企业上市的价值。
(六)产品的成本结构
产品的成本结构也可以反映新企业的前景是否亮丽。例如，从物料与人工成本所占比重高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量的大小，可以判断新企业创造附加值的幅度以及未来可能的获利空间。
创业成功案例分析报告
创业成功案例分析 河南巩义谢保军 —— 引言 我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市。别看它面积不大，这地方 可不一般，北宋皇陵全部位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同 时它又是河南省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视。这里自古商业发达， 诞生过“富达十二代”的康百万家族，我要介绍的，是巩义市家喻户晓的著名民 营企业家谢保军的成功创业案例。 案例概况
1981年，年轻的谢保军和两个好友开了一家主要做修葺屋顶用的防水膏厂， 当时这算一个新兴的行业，但一年后，因产品质量不好，最后只有关门。事后他 总结经验，发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃从事这 一行业。谢宝军并不甘心第一次的创业失败。此时，正赶上他家里在修房子，谢 保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝时，发现市场上此类货品奇缺。具有商业头 脑的他在自己宅基地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂”。 可是后来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心的谢保军认为这个 行业有前景，决定自己干。 他首先面临的就是资金问题，1984年，谢保军第一次在镇信用社贷了两千 元，承诺一个月内还清。但他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子里目前的状况， 两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。这两千元在他的抽屉里放了二十 多天，最后，他找根绳子把钱捆好，径直来到信用
社，又随身拿出一百元利息， 把贷款全部还齐。这让信用社的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟，你真守 信用！以后有啥需要你就说。”谢保军趁热打铁：“老哥，我办厂子，你得支持 啊！再贷给我五千元吧，这回别一个月期限了，三个月再说吧。”谢保军顺利贷 了五千元，后来，他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他把厂子慢慢运 转起来了。 1995年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资八百万元，以股份制形式 创办了巩义市恒星金属制品有限公司，开始生产镀锌钢丝。 而到1999年，谢保军的企业共建成7条生产线，年生产能力达到6万吨， 一举成为全国同类产品的龙头老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已经成功 上市，公司总资产5.71亿元，下辖三个控股子公司。 案例分析 一、创业机会识别——创业的首要条件
创业环境分析
第三章创业环境分析 第一节创业环境概述 创业环境分析是发现创业机会的基础，是进行创业可行性分析的前提。随时变化的环境，能给创业者带来机遇，也能给创业者造成威胁。创业者必须清楚宏观的、微观的、行业的等各种环境因素及其发展趋势，以及对具体行业、企业的影响是限制性的还是促进性的，只有这样，创业者才能抓住机遇，避免严重威胁，成功创业。 一、创业环境 (一)创业环境的概念 所谓创业环境，是指围绕创业者的创业和发展的变化，并足以影响或制约创业行为的一切外部条件的总称。一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创业帮助和支持的可能性。 创业环境是这些因素相互交织、相互作用、相互制约而构成的有机整体。创业者的创业过程并不仅依靠某一方面的推动，也不仅是某一种因素作用的结果，它的运作需要环境各方面的支持。 (二)创业环境的特征 1.整体性 创业环境是一个由各要素相互作用、相互联系而组成的有机整体，创业环境的各要素也是相互联系、相互影响而存在的。由于创业环境具有整体性的特征，在研究创业环境的时候，应该运用系统的原则和方法，从整体的角度来考察创业环境，不能割裂各要素之间的联系，从创业环境的整体去研究个体要素的表现。 2.主导性 在创业环境的各要素中，总有一个或几个要素在某一阶段的发展中居于主导的地位，即在创业环境这个整体中规定和支配着其他的要素。因此，对主导要素的研究具有特别重要的意义。 3.可变性 区域环境和创业环境都是不断发展变化的。包括经济结构的调整、政治制度的优化、市场需求的变化、消费水平的提高等，这些都极大地影响着创业环境，使创业环境始终处于不断变化的过程之中，并且逐步趋于完善。因此，必须用动态的观点来看待、研究创业环境，才能正确认识创业与创业环境之间的关系。 4.差异性 差异性是指地区的差异。创业环境是个空间概念，所在的区域不同，内容也不尽相同。区域政治、经济、文化等方面的差异，决定了创业环境的地区差异。 二、创业环境的分类 创业环境可以从多个角度进行分类。其基本的分类如下。 (一)按创业环境的构成要素分类 从宏观层次看，可以分为经济环境、政治法律环境、科技因素、商务环境、教育环境、社会文化环境以及自然环境等几个方面。
创业调查报告范文
创业调查报告范文 创业是一件让人热血的事情，下面整理了创业调查报告范文，欢迎阅读! 创业调查报告范文 在XX年全国大学生毕业人数413万，XX年年到500万，比往年增加了87万人，增长率为21、1%，加上往年待就业毕业生人数，XX年年需要就业的毕业生总量将超过600万人。据了解XX年年大学生就业缺口是10年以来最大的，可见当今大学生就业是一个很 严峻的问题。因此我们不能单靠人力市场上的供需关系来解决大 学生就业难的问题，而是要开辟一条有效、创新和适合当代青年 发展自身潜能的新道路! 大学生自主创业，是时下各地方政府机关积极开展的方针政策，而且成效比较好，还适合当代青年的发展意向。有见及此， 中山市团市委正创立一个“中山市青年创业基金”，来推动本土 青年的自主创业，更好的解决中山市内青年就业的问题也是大势 所趋。为了使这个项目更好的开展，中山市大专院校社会实践指 导中心进行了一个“中山市大中院校大学生创业调查问卷”的校 园调查。本次调查采用问卷形式，共发问卷有2669份，有效问卷 有2134份，有效调查率为80、0%。其中大一1124份，大二666份，大三294份，大四41份。在调查中，男生1231人，女生
1044人。本次调查主要涉及大学生对创业的了解、创业所需要的 各方面因数、期间遇到的问题及解决办法等内容。 中山市支持大学生创业的基本情况： 根据本次的调查显示：中山市目前已经进行创业的大学生只 有4、4%，而创业成功就少之又少了，只有1、1%。由此不难看出 大学生创业之艰难，同时大学生也迫切需要外界给予创业上的支 持和帮助。 早在1999年，团中央就启动了中国青年创业行动，并于XX 年设立了中国青年创业基金。近年来，北京、上海、江苏、浙江 以及我省深圳、佛山、东莞等城市相继开展青年创业行动，通过 设立青年创业基金、举办青年创业大赛等，推动了一大批青年创 业人才脱颖而出。同时为了支持大学生创业，国家各级政府出台 了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导 等诸多方面。 而目前中山市对大学生创业的资金支持还处在一个刚刚起步 的阶段，2010年5月16日中山市正式创立了“中山青年创业基金”，该基金是中山市首个青年创业基金，该基金将为有创业计 划但缺乏资金的青年创业者提供贴息贷款，并且可以免除前两年 的贷款利息，到两年期满后再全部偿还。此次中山设立的青年创 业基金明确规定，将中山市高校大学生和35岁以下中山户籍青年，作为创业基金的扶持对象。而在XX年7月3日，电子科技大学中 山学院就创立了“中山创业联盟”，这是一个汇集了校内有志创 业青年聚集而成的以研究创业理论、指导创业实践、探索创业道
如何挖掘并评估创业机会
如果不想给别人打工打一辈子，那就自己选择创业。但该如何去发现并挖掘最适合自己、成功率相对较高的机会呢？ 其实创业的来源是很多的，主要是来自四个方面：1.针对现有的产品与服务，重新设计改良。2.追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络。3.机缘凑巧。4.透过有系统的研究，发现创业机会。我们在挖掘创业机会时，必须从这些方面好好入手。 下面可以跟大家分享一下寻找创业机会的做法。 一、分析特殊事件来发掘创业机会。 例如，美国一家高炉炼钢厂因为资金不足，不得不购置一座迷你型钢炉，而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析，才发现美国钢品市场结构已产生变化，因此，这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。 二、经由新知识的产生，来发掘创业机会。 例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。 三、分析矛盾现象来发掘创业机会。 例如，金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户，但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。这样的矛盾，显示提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。 四、经由新知识的产生，来发掘创业机会。 例如，当人类基因图像获得完全解决，可以预期必然在生物科技与医疗服务等领域，带来极多的新事业机会。 在我们寻找到了一个好的创业机会，就必须抱定目标勇往直前。不管是创业或是梦想，创业也不是个简单的游戏，必须全心投入，其中影响成败的因素极为复杂，创业者更需要有相当大的勇气及独立自主的精神，才能竞其功。有人说：“人生有梦，筑梦踏实”，做个掌握自己生活的主人，永远都不要轻言放弃。 以下我们针对创业机会的市场与效益面，提出一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。 市场评估准则： 1、市场：一个好的创业机会，必然具有特定市场，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。 2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。 3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。 4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力（市场机会实现的过程）评估将会是一项非常重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。 5、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有20％以上的市场占有率。但如果低于5％的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几各的能力，才比较具有投资价值。
创业综合测评分析报告
创业综合测评分析报告 班级2013年第2期 姓名张某 性别男 华普亿方技术支持 1、职业性格测试 测试时间：2013-03-12 19:04:54.0 测试结果分析： 发明家 对ENTP类型的人来说，最重要的是有创造力，能预见到美好的未来，并且时刻具有挑战性。将"聪明"用来形容这种类型的人是最合适不过的了。 ENTP人话说的快，脑子转的也快。他们既喜欢为自己的利益而辩，也喜欢炫耀自己的辩论技巧而跟人辩。辩论时，他们既喜欢表现乖张的幽默，也喜欢唱反调。那些并不视辩论为一种显示的人，在与他们辩论过程中，往往会觉得很困惑，甚至感到很受伤害。 由于ENTP人很善言辞，所以他们在解决问题时很机灵，很有技巧性。然而有时他们却力争"超越"自我，他们经常"不择手段"------只要有条件，他们便无视某些规则的存在去抄近路，即使是在野心勃勃的欺骗性活动中溃败而终，也在所不惜。无论在工作还是在家里，他们都喜欢玩各种体力或智力上的玩具，越复杂他们就越喜欢。虽然，他们很快便会喜新厌旧。 ENTP人基本上都很乐观，在遇到大挫折时，他们只视其为一个挑战，并坚定地去解决掉；但是，当他们碰到小挫折或小麻烦时，却很容易发脾气。ENTP人不能忍受那些执迷不悟、愚钝的人，同时，他们也会毫不掩饰得表达这一点。其实，只要他们生活中没什么烦扰的事，他们平时还是很亲切和蔼的，有时甚至很讨人喜欢。 ENTP类型的人友好可爱，坦率直言；才思敏捷，精力充沛，玩世不恭；富有想象力和创新精神；好奇灵活，不可预见的；有逻辑性，善于分析 2、创业管理能力测试 测试时间：2013-03-12 18:42:13.0 ※测试子项：与上级的沟通能力 测试结果分析： 被测评者与上司的关系不错，主动与领导沟通的意识强，且沟通方法与时机得当，善于与领导沟通。但是切记与上级沟通不等同于溜须拍马，在工作中，把主动与领导沟通一概当成拍马屁，那就是一种错误观念。不要有事没事去拍拍领导马屁，千万要注意，积极、正面的思考问题，以解决问题的角度去反映问题，那才是下级与上级沟通之道。与上级沟通不同于普通的与下级和同级的沟通，很多沟通的技巧和方法要因人因时因地而定，希望被测评者多总结多积累，以达成有效的沟通效果，成为管理高人！
关于大学生就业创业的社会调查报告
南通大学思想政治理论课社会实践报告 组长姓名陈芳芳0906102013 组员姓名王慧凤0906102014 周玉蓉0906102016 陈建霞0906102017 陆卿尧0906102018 所在院系教育科学学院 专业数字媒体091 指导教师王海柳 南通大学法政与管理学院 2010年12月15日
关于大学生就业创业的调查报告 一、调查背景 近年来，我国高等教育不断进行改革，高等教育加快了从“精英化”向“大众化”转变的步伐，高校大学生数量迅速增加，大学生就业问题日益凸现。通过本次实践调查，我们进一步了解分析了金融危机过后大学生就业状况以及大学生为就业所需要提高的素质能力和就业工作指导，寻求缓解大学生就业压力的途径。 随着我国现阶段毕业生数量急剧增长，社会可提供的就业岗位增长缓慢，因而造成就业矛盾十分严峻。同时，毕业生就业市场化与毕业生滞后的就业观之间的冲突显得十分突出，毕业生到经济欠发达地区和基层就业的态势尚未形成，人才供需结构性矛盾仍然存在，这些都影响着高校毕业生的就业。 时下又将是毕业生就业的高峰期，为了更好的了解大学生的就业心态和对目前就业形势的认识，我们组织了此项调查，由此进一步分析大学生的就业前景，以便为学校提供未来就业指导工作的资料与对策依据，也使在校大学生在整个大学学习期间进行以提高就业竞争力为目标的就业准备，培养大学生追求最优选择和最佳就业的精神与品质。 二、调查方法 本次调查采用问卷调查的方法，对家乡启东的大学生进行抽样调查，发放问卷80份，收回有效问卷65份。 三、调查内容 （1）就业倾向分析 1．大学生今后就业的岗位大多集中在国企及政府部门，就业地区主要集中在经济较发达的城市或东南沿海城市，总体趋向稳定。 2．大多数大学生想过自主创业，但资金和经验成为大学生自主创业的瓶颈 在自主创业这个问题上，70.12%表示想过自主创业，大学毕业生不应该仅是社会
关于创业可行性分析报告
关于创业可行性分析报告 在进行创业之后，需要做好相关的可行性调查，那么应该如何写关于可行性分析的报告呢？下面是XX分享给大家的关于创业可行性分析报告，希望对大家有帮助。 冷饮吧是一个为打造标准化、人性化、校园区域化的第三产业项目。冷饮吧拟位于长沙理工大学后门附近，单间店面经营。本项目的建立不仅可以满足校区内人员及周边居民等的消费需求，亦可借助周边交通中转站的人流来提高经营范围。 宏观背景：(行业发展趋势) 随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，全国冷饮小吃企业一直保持高速增长的态势，已成为我国消费需求市场中增长幅度最高、发展速度最快的行业之一。饮食行业作为第三产业，是国家大力倡导和重视发展的行业。同时国家的鼓励政策也为大学生创业造就了条件。 微观背景：(自身创业条件) 1、新的社会环境下，大学生就业形势已日渐严峻，为此，国家为鼓励大学生创业出台了一系列的优惠政策，大大减小了投资风险。 2、就目前经营中的商家来看，大部分也以单一的店面式经营为主题销售，科竞争空间大，主要经营对象为学生群体，销售量大。
3、入主这一行业门槛较低，规模小，投资低，也便于管理，对于刚进入社会的大学生来说，比较了解这一消费群体的需求，便于资金操控。 1、市场背景分析 本店附近有大学、中学以及健身房，人流量大，消费人群基数大，有较强的消费的能力。同时，该地段现在无此类型店铺，现在进入该区域为零竞争，能够占据较好的市场口碑。 夏季商机无限，冷饮作为季节性较强的产品，也会十分吸引附近社区居民的光顾，从同类型商家情况来看，整个夏季就能赚回全年利润，市场的可控性较明确。 2、消费心理解构 (1)学生群体：比起超市冰箱里面的单一冰激凌和饮料来说，对 于喜欢新鲜的学生来说，在夏日更喜欢在冷饮吧里挑选自己喜欢的口味和氛围来消暑。——这样我们将切合这类学生的求新鲜、求享受的消费心理，追求喜人的销售业绩。 (2)附近居民：离校季节，我们的主要消费群体便是周边居民， 不少小卖部都销售冷饮，但居民(特别是从健身房出来的人)想坐下来一边消暑，一边享用冰淇淋时，小卖部根本无法满足他们的需求。而我们不仅要让这里成为遛弯居民的
创业财务分析报告范文3篇
创业财务分析报告范文3篇 创业财务计划可以帮助创业者进一步验证创业计划的可行性。本文是笔者为大家整理的创业财务分析报告范文，仅供参考。创业财务分析报告范文篇一： 摘要：目前，我国大学生就业面临严峻的挑战，在这种情况下，大学生创业是增加就业的一条有效途径。但是，我国大学生创业也存在一些现实的问题，如何解决这些问题，更有效地促进大学生进行创业，政府和高校都负有相应的责任。只有加强大学生创业教育，才能真正解决创业中存在的问题。 关键字：大学生就业创业研究 近年来，随着各大高校实行扩招政策，导致大学毕业生就业人数急剧增长，“大学生就业之难，难于上青天”的戏谑之言也非常流行，这也从侧面反映了大学毕业生就业难的尴尬现实。目前，在支持大学生多渠道就业的同时，鼓励毕业生自主创业，既是社会发展的需要，也是大学生主动融入社会的积极选择。在政策利好的驱动下，越来越多的大学毕业生将目光投向了自主创业。本文着重论述大学生创业的特点以及面临的困难，并就一些高校中大学生成功进行创业的案例进行分析，由此看到加强当代大学生创业教育的必要性。 一、我国大学生就业现状大学生作为未来的社会建设者，在建设创新型国家的过程中具有神圣而不可推卸的责任。但是连续多年的
高校扩招政策使得大学教育由“精英教育”逐渐转向“大众教育”。每年众多的大学毕业生与社会提供的岗位有着很大的差距，因此，大学毕业生的就业现状不容乐观。 xx年3月29日至4月1日，全国职业技术技能人才就业交流合作洽谈会在广州召开。有关专家在会上预测，xx年全国高校毕业生的就业率在70%左右，将有64万毕业生找不到工作;到xx年，这个数字将达到75万。著名经济学家萧灼基教授在广州参加xx年物流世界年会时指出“xx年的失业情况出现一个新的特点，那就是大学生失业。”[1]也就是从这一年起，大学生失业问题开始由“量变”转向“质变”，成为社会上普遍关注的话题。 据统计，xx年全国高校大学毕业生人数有280万，20xx年全国高校大学毕业生人数有340万，20xx年全国高校大学毕业生人数有410万，xx年全国高校大学毕业生人数有495万，xx年全国高校大学毕业生人数有559万。xx年末，据社科院估计，今年将有100万本科毕业生毕业后失业。 20xx年,国家实行研究生扩招政策后第一批研究生毕业。这些研究生加入就业大军，无形中抬高了就业门槛。英才网联合多所高校针对xx届硕士生、本科生、专科生进行的大型就业期望调查显示，认为“就业形势不好，就业压力大”的比例高达67%，还有29%的学生认为“就业形势严峻,就业非常困难”。仅有4%的学生认为“就业形势较好，就业压力不大”，在所有参与调查的学生群体中，没有一人认为“就业形势一片大好”。[2]
创业机会
创业机会 在这样一个全民创业的时代，越来越多的人放弃大公司的工作，选择开发 一款自己的产品来改变世界。你总是告诉投资人你的产品可以解决用户的痛点。解决用户痛点的产品就一定是好产品吗？但是这样就能改变一个行业吗？ 通过解决当前的痛点去创业，其实有巨大的风险。所谓的痛点和刚需都是 当下的痛点和刚需，但是等到创业者着手去解决，等到产品上线，可能一年甚 至两年已经过去了，到时痛点还是痛点吗？环境一直在变化，今天的痛点在两 年后也许根本就不再是痛点，今天的需求也不再是需求，环境发生了变化解决 方案也发生了变化。所以我认为解决当前的痛点去创业其实是一个非常大的坑。 从投资角度来说，我们看一个项目解决的用户痛点是不是一个好的切入点，会看三个问题：趋势、变化、时间点。 在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力， 并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手 威胁时可能做出的反应。 1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采 取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到 关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。 2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分 作为一名90后的大学生，普遍都面临着各种各样的机遇与挑战，所遇到 的竞争形势也是前所未有的，在这个充满机遇与挑战的社会里，自身的竞争优 势就显得尤为重要了。有了自身的优势，我们才能在这个竞争激烈的社会中很 好地生存。我也是90后大学生的其中一员，而我觉得我自己的优势主要有以 下几点： 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面。我比较向往乐观的 生活，对生活中的一些事物都持有比较乐观的态度。而很多人在遇到困难时就 气馁，觉得自己无法战胜它，进而就在心里产生了消极的态度，而我经常保持 着乐观的心态，这就让我在遇到困难时也能保持着一种积极的心态，从而为我 战胜困难增加了信心，这是我的一个优势； 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，有较好的人际关系。如果一个人 离开了社会和他人，那么他只有被这个社会淘汰的结果。而我在生活中能够处 理好我的人际关系，这就为我得到了不少的锻炼。
第3章 认识创业机会
第3章认识创业机会 第一部分本章概要 1.1 重要概念 1. 创意（Idea）：具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。 2. 商业概念（Business Concept）：既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。 3. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况，是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的-手段”组合。 4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为，市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。持这一主张的代表是奥地利学派。 5. 机会窗口：指将创意市场化的时间。创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。 6. 走廊原理：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”变得清晰可见。这一原理提供的见解是，某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 7. 创业警觉：创业警觉指高度敏感性和关注倾向，它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力，受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。 8. 机会识别：机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程。 9. 机会评价：创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算。 10. 创业机会的建构：创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。 11. 电梯间行销（Elevator pitch）：是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。 1.2 关键知识点 1. 创业机会识别的影响因素 （1）先前经验：在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。 （2）认知因素：创业者有“第六感”使他们能看到别人错过的机会。 （3）社会关系网络：个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，建立了大量社会与专家联系网络的人，比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会和创意。
中国创业环境分析
中国创业环境分析 在中国的创业环境中，诸如市场机会、文化和社会规范、政府税收优惠、有形基础设施等方面我们拥有一定的优势地位，但是在金融支持、研究开发转移、商务环境和创业教育等方面差距仍然很大，这些都成为制约中国创业活动的重要瓶颈因素。在金融支持的途径方面，诸如创业投资、ＩＰＯ以及权益资金、债务资金和政府补贴方面中国处于很低的水平，因此需要进一步拓展创业金融支持的途径。此外在商务环境方面，我们相对于亚洲ＧＥＭ参与国家和地区也有明显的差距，我们也需要进一步创造有利于创业的商务环境，为创业企业创造更好的信息咨询、法律和会计服务。在研究开发方面，亚洲国家相对于ＧＥＭ其他发达国家都有明显的差距，因此，需要注重研究开发的转移以及加强对知识产权的保护。 金融支持 从ＧＥＭ参与国家和地区的情况来看，创业企业的资金来源主要有三种途径：一是私人权益资本，包括自有资金、亲戚朋友借贷和引入私人股权筹集资金；二是创业资本融资；三是二板上市融资。一般而言，在创业企业的早期阶段，主要以私人权益资本和创业资本两种形式为主。从全球范围看，创业的金融支持最主要的来源是私人权益资本，只有以色列是一个例外。中国的创业活动中几乎看不到创业资本的部分，中国创业的金融支持最主要的来源是包括自有资金、亲戚朋友投资或其他的私人股权投资。 政府政策 政府的创业政策是指激励创业的政策，包括对创业活动和成长企业的规定、就业的规定、环境和安全的规定、企业组织形式的规定、税收的规定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我国政府在为创业提供的政策方面，与ＧＥＭ其他成员相比有优势，也有劣势。 中国地方政府在制定政策时把新成立和成长型公司放在优先考虑的地位，但是中央政府没有表现出同样的导向。相对于其他ＧＥＭ成员，中国初创企业的税务负担比较低，而且，创业企业面对的税务和其他管制是相对稳定的。我国地方政府对新成立企业优先扶持，而且税收政策方面也是明显优惠于其他国家的新创企业，但是，政府政策的劣势方面也很明显，一是政府通过直接扶持促进创业方面低于均值，对新公司的成长没有起到积极作用；二是新公司的审批成本高，对该项的评价值已经接近均值水平。因此，在政府直接扶持、中央政府政策制定方面和新企业审批效率方面中国有差距。 政府项目 政府项目支持作为创业环境的独立要素，是政府政策的具体化。政府项目不限于提供资金和政策支持的项目，尽管这是我国政府项目的基本形式。政府项目还包括政府为创业提供服务、支持和帮助的组织。 和ＧＥＭ的参与国家与地区相比，我国在政府提供资金和政策支持的项目方面有明显的优势，例如，我国的科技园和孵化器对创业的贡献就比其他国家和地区大得多，这是我们在政府项目上的优势，应该保持。但是，在政府为创业提供服务、支持和帮助的组织方面，我国明显处于劣势地位。
创业可行性项目分析报告
摘要：“格子铺”源自日本，是指在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”，同时又会有专职人员代你经营管理。 Abstract："Grid shop" from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark "grid" standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a "grid shop", at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you. 关键词：格子铺创业计划市场分析财务分析 “格子铺”简介 “格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。 格子铺的优势
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使资金足够，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决经营费用贵、人员成本困难、经营风险高以及耗时耗力等诸多难题。 （一）大学生自我需要和希望更多人肯定自己的这种心理为自己创业实现了可能性，很多大学生希望通过这一种方式来肯定自己，来创造价值，来更多的表明自己已经成长为成人。 （二）格子铺通过出租格子做生意，也就是说你可以做店主也可以做格主，做店主难免风险会比较大，毕竟在校的大学生没有任何的经济收入，是想用这种方式与自己的课余时间来赚取一定的生活费用。做格主则好的多，因为毕竟花在上面的租金不是特别多，而且可以很好的尝试一下。很多时候的事情尝试一下就有胜利的可能性，如果你在经营了一个月之后觉得这种方式不怎么适合或者并不是很好，你可以选择退格，使你不至于损失太多。 （三）格子铺最大的好处就来源于投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利。店主则主要是赚取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看来经营一家格子铺可以更舒心内的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空间了，租用这些格子的一般都是新潮、时尚，想创业的大学生。格子里的内
2第四章创业机会分析
第四章创业市场机会识别 第一节创业机会的涵义与来源 一、创业机会的涵义 (一)创业机会 市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或兴趣或短缺），从而带来超额价值的可能性。 (二)市场机会的存在 市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客、启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是创造开发，设计生产具有全性能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进、专业化所衍生的新市场。创业者应对市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。 (三)创业机会的特点 1.具有吸引力 虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才能够获得利润，即会产生创业。 2.持久性 创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。但创业机会则具有持久性。 3.适时性 创业机会产生于一个特定的时间，同时在特定的时间才有效。 4.可以识别 创业者对创业机会有一个是别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。 二、德鲁克的机会来源理论 德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。 (一)出乎意料的情况 意料之外的事——意外的成功、意外的失败，意外的外在事件。当外部环境中的情形是未预期到时，就会发现机会。事情可以是未被预期到的成功或者是未被预期到的失败，在每种情况下，都有企业家可以追寻的机会。 (二)不一致性
不一致的状况——实际状况与预期状况的不一致。当事情和传统的使之呈现不一致性时，机会就可能出现，当创业者用超越传统的和习惯的思维方法进行思维时，就会发现有许多潜在的创业机会。 (三)过程或者程序的需要 也就是你创业机会不一定要在“重大突破”中产生，在经营活动的各个阶段都会有一系列的创业机会，虽然不可能有大跃进，但是在每一个小的环节上都会有机会产生。 (四)产业与市场结构 产业和市场结构并不是固定的，它实际上是非常脆弱的，一个小的打击会导致现有的产业和市场结构瓦解。技术的变化、社会价值和顾客偏好的变化都会改变产业和市场的结构，结构的变化要求有创业精神来适应这种变化。 (五)人口统计数据 人口统计的变化通过改变顾客偏好以及购买力来影响行业和市场，在任何一种情况下，在预期和满足人们的需求方面都有创业机会。 (六)认知的变化 认识的变化意味着人们对事物的态度和价值观的变化，这些变化位企业家创造了潜在的市场机会。 (七)新知识 新知识是创业机会的一个重要来源，以知识为基础的创新，是创业精神中的“超级明星”。 三、创业机会的种类 创业机会总的来说，可归纳为技术机会、市场机会和政策机会三类创业机会。 (一)技术机会 技术机会即技术变化带来的创业机会，主要来源自新的科技突破和社会的科技进步。通常，技术上的任何变化，或多种技术的组合，都可能给创业者带来某种商业机会。技术机会具体表现在三个方面。 1.新技术代替旧 当在某一领域出现了新的科技突破和技术，并且他们足以替代旧技术时，创业的机会就来了。 2.实现新功能、创造新产品 实现新功能、创造新产品的新技术的出现，这无疑会给创业者带来新的商机。 3.新技术带来的新问题 多数技术的出现对人类都有利弊两面性，即在给人类带来新的利益的同时，也会给人类带来某些新的灾难。这就会迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的技术使其商业化，这就会带来新的创业机会。 (二)市场机会 市场机会及市场变化产生的创业机会。一般来看，市场机会主要有以下四类。
2018年4月大学生创业基础章节测试答案
第一章 1【单选题】(2分) 在创业的初创阶段，创业者最主要的需求首先是解决（）问题 A.资金 B.项目 C.生存 D.技术 2【单选题】(2分) 创业最确切的定义，应该是（） A. 开创事业 B. 挖掘自身潜力、整合周围资源、体现自身价值的一个过程 C. 辞职下海 D. 不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程 3【单选题】(2分) 创业是一个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切忌( )情绪。 A. 急躁 B. 消极 C. 浮躁 D. 紧张 4【单选题】(2分) 创业者在初期对其综合能力是一极大的挑战，实际证明( )的领导风格的经营效率最高。 A. 专权独裁式 B. 温和独裁式 C. 上下协商式 D. 共同参与式 5【单选题】(2分) 人类行为模式理论指出，人类的行为根源于( )。 A.动机 B.需要 C.理想 D.利益 6【单选题】(2分) 创业精神的本质是（） A. 创新精神和主动精神 B. 一种可被激发的潜能 C. 与生俱来的特质 D. 可以培养和提高的一种素质 7【单选题】(2分)
所谓知识经济就是（） A. 以知识运营为经济增长方式 B. 以知识产业为龙头产业 C. 知识经济成为新的经济形态 D. 知识经济成为社会经济增长与发展模式 8【多选题】(2分) 创业的功能有（） A.增加就业 B.促进创新 C.创造价值 D.解决社会问题的途径 9【多选题】(2分) 创业能力可以体现在执行力和决策力上，创业本身（） A. 已经成为当代大学生职业生涯选择之一 B. 是任何人都可以选择的 C. 需要创业者自我管理、自我决策、自我规划 D. 成败与创业者的创业能力有直接关系 10【多选题】(2分) 创业精神的培育可以通过以下途径和方法实现( ) A. 知识和技能学习 B. 创业实践和实训 C. 继承前人精神 D. 培养兴趣特长 第二章 1【单选题】(2分) 成功的创业者，一般都具有（）特征 A. 自主性强 B. 主动性强 C. 善于发现机会 D. 独断专行 2【多选题】(2分) 创业者创业的动机有（） A. 生存的需要 B. 自由的追求 C. 体现自身价值 D. 梦想发财 3【单选题】(2分) 在创业过程中，决定创业成败的最重要的因素是（）
第三章 创意与机会识别
第三章 创意与机会识别 ■ 教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。 ■ 重点难点 创造性思维与创意的产生，机会发现和识别。 ■ 课程导入：你有什么创业创意？（5分钟） 一、创意与商业机会 1、创意 （1 ）定义。按照字典的解释创意的名词指有创造性的想法，构思等；动词提出有创造性的想法，构思等。百度指出创意是传统的叛逆；是打破常规的哲学；是大智大勇的同义；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是宏观微照的定势，是点题造势的把握；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。简而言之，创意就是具有新颖性和创造性的想法。
（2）特点。偶然性、随机性和不确定性。（及时记录思想的火花） 2、创业机会的几种常见定义 △创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性 △创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况 △创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 （1）定义：创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。 大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例子。 （2）商业机会是指具有很强吸引力的、较为持久的、适时的一种商务活动空间，并存在于能够为顾客或消费者创造价值或增加价值的产品或服务中。 （3）不同的观点： ?创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，
(完整版)大学生自主创业问题调查报告
论文题目：关于大学生创业问题研究 调查报告 学院：经济学院 专业：经济学 班级： 1103班 学号： 1101010304 姓名：晁蕾 指导老师：王宗鱼 完成时间：2014年6月14号
关于西安大学生自主创业问题研究调查报告 摘要 当前我国大学生就业状况非常严峻，大学生就业状况不容乐观。“创业创造就业”，创造大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家，各地政府部门，部分高校不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。但是这些政策并未充分发挥它对促进大学生创业的积极作用。此次，通过对西安大学生自主创业问题的调查研究,我们旨在了解西安大学生创业过程中的真实状况，分析西安大学生创业现状以及出现的问题，并提出建议和应对措施。 关键词：大学生创业环境创业阻力政府高校引导 社会各界关注支持 序言 为进一步深入了解大学生创业现状，我们就大学生创业问题进行调查研究，我们希望通过研究报告的形式，能够引起各高校与社会对大学生创业意识的培养与教育的重视和关注，更重要的是希望通过这个研究给创业的大学生、政府、高校、社会提出建议。 此次我主要采用问卷调查和网上查阅资料等形式。我也参考了一些其他调查问卷的格式，结合实际编制成《大学生创业情况调查问卷》。问卷编制好后，通过各自微信群和QQ群的方式向西安各校在校大学生进行问卷调查，为确保调查结果的可信度，我们采取了无记名方式。最终调查问卷共发50份，实际收回36份。 本次调查范围涉及人群大多是来自西安各大高校的学生，涉及众
多专业，范围涵盖广泛，涉及面广。从科学合理的角度讲，我们的整个调查兼具全面性和典型性。 一．现状分析 据新华网北京电政府工作报告提出，今年高校毕业生将达727万人，要开发更多就业岗位，实施不间断的就业创业服务，提高大学生创业就业比例。“727万”又一次触动社会的神经，相比2013年的699万增量不大但总量很大。专家分析，2014年就业形势依然严峻。（参考新华网) 面对如此严峻的就业形势，创业是不少大学生的第一选择。创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。而从西方的发展历程来展望我国未来的发展趋势，学生创业将成为市场洪流中一股新的力量，新的势力。大学生的加入将为创业大军注入了一股新的活力。 当大学生创业开展得如火如荼的时候，当越来越多的高校毕业生选择创业这种新的就业方式的时候，我们发现在大学校园里创业的概念也越来越为广大的同学所了解与接受，创业意识在高校中已不再陌生。 1、大学生创业的涵义 大学生创业，即大学生自已开创事业，是大学生在充分考虑自身的条件，经过市场调研、考察、筛选，做好大量准备后开办生产型、经营型或服务型企业的过程。大学生自主创业，既可以提高大学生面对社会、面对挫折和困难、面对商业操作的能力，又可促进知识向生产力转变、生产力的发展，缓解就业市场的压力。大学生自主创业是高校毕业生的一种良好的就业形式。从人才成长的角度看，培养大学生自主创业能力是高校人才培养工作的深入；从社会发展的角度看，大学生自主创业是增强社会创新发展的有效途径。随着西安市经济的持续增长和科技的迅猛发展，大学生自主创业既有良好的机遇，也有方方面面的制约，深入分析这些矛盾，有助于推进大学生的良好自主
第四章创业机会研究分析
第四章创业机会分析
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第四章创业市场机会识别 第一节创业机会的涵义与来源 一、创业机会的涵义 (一)创业机会 市场机会是指市场上尚未全部满足的需求。创业机会是指创业者可以利用的商业机会。广义上说，机会是指通过对资源进行创造性的组合来满足市场需求（或 兴趣或短缺），从而带来超额价值的可能性。 (二)市场机会的存在 市场机会一般存在于三种情况:一是在现有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客、启动开发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人 们使用它；二是创造开发，设计生产具有全性能的产品，以满足人们变化的需求； 三是由于社会分工的演进、专业化所衍生的新市场。创业者应对市场机会进行寻找、 发掘、识别，以确定其是否可以成为自己的机会。 (三)创业机会的特点 1.具有吸引力 虽然创业机会在市场中以各种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才能够获得利润，即会产生创业。 2.持久性 创业过程是动态和不连续的，它始于创业者的思想创意，但其最终结果会受到很多内外部条件的制约。但创业机会则具有持久性。 3.适时性 创业机会产生于一个特定的时间，同时在特定的时间才有效。 4.可以识别 创业者对创业机会有一个是别的过程，影响识别的效果的因素在下面论及。二、德鲁克的机会来源理论 德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论。 (一)出乎意料的情况 意料之外的事——意外的成功、意外的失败，意外的外在事件。当外部环境中的情形是未预期到时，就会发现机会。事情可以是未被预期到的成功或者是未被预 期到的失败，在每种情况下，都有企业家可以追寻的机会。