房地产营销活动楼盘冬季用品1元竞拍暖场活动方案(报批)
售楼处暖场活动方案
售楼处暖场活动方案售楼处暖场活动方案1售楼处暖场活动方案【篇一：房地产暖场活动方案】南京恒大连云港恒大名都售楼处暖场活动一、活动背景1.缤纷五月，经过开展丰富多彩的活动吸引客户前来看房，以带动项目人气，活跃现场的销售氛围；2.以母亲节、手机美容diy、摘樱桃各种主题活动为纽带，促进恒大名都与业主及客户之间的亲密互动，维系业主与项目的感情，并深化项目品牌形象，让现场来访客户切实感受到恒大名都浓郁的欢乐社区氛围。
二、活动目的1.邀约近期成交及意向客户和“老带新”活动积极参与的老业主们，前来项目参加活动，一方面促进新客户来现场，深度了解项目，进而成交；另一方面，以活动提升会所人气，烘托销售氛围，促进剩余房源销售；2.需经过体验营销方式在客户群中更广泛传播开，同时，也是为本项目后续加推制造热烈的销售场面；3、赢得客户心理认同，锁定客源，最终实现加推销售目标。
三、活动概述时间： 5月10-11日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅时间： 5月17-18日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅时间： 5月24-25日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅时间： 5月31-6月1日8:30-18:00 地点：会所售楼处销售大厅四、活动主题五、 1、“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动方案2、“我为初夏狂潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动方案第1页3、“鲜果之旅”恒大名都乡约樱桃，相约采摘活动方案4、“童心童趣，同欢同乐”——恒大名都六一节活动方案五、邀请对象1、销售员电话通知近期成交的客户及对后期加推房源有兴趣的意向客户；2、销售员电话通知近期各自接听的来电客户和接待的来访新客户；3、qq群通知老业主。
六、指挥管理人员安排活动总指挥：蒋彬活动总把控：朱健、许顺尧活动负责人：刘宁、张浩、冯铭七、活动内容1、5月10-11日“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动内容：● 温馨现场氛围布置：本次活动的主题是母亲节，整体现场将以粉色或者红色为主色调。
房地产暖场活动方案5篇通用
房地产暖场活动方案5篇通用房地产暖场活动方案1在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过好像作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，因此很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包含下列内容：一.研展部分1.项目简介。
其内容包含开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2.区域市场分析。
其内容包含地理位置、交通配套、个案市调等。
3.swot分析。
主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4.客源分析。
包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。
通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。
这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5.产品定位。
包含产品建议、价格建议及付款建议。
在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二.企划部分包含：1.广告总精神。
2.诉求重点。
3.np稿标题初拟。
4.媒体计划。
三.业务部分主要包含销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：(1)纯代理;(2)代理(即包含广告);(3)包销。
尚湖轩楼盘地产项目一元拍卖活动策划方案
尚湖轩楼盘地产项目一元拍卖活动策划方案金龙湖公馆“一元拍卖”活动方案活动目的：针对前期未成交意向客户的再次邀约，保证老客户的到访率，同时对优质的成交客户进行维护，保证后期老带新活动的持续开展。
活动内容：针对特定客户（邀约的意向客户与已成交业主）进行小家电“一元拍卖”活动，为客户带来实际福利，同时在活动中加强项目卖点的介绍，促使B、C级意向客户升级为A级客户。
活动时间：7月19日（周六）18：30 – 19：50物料准备：活动流程：附件：一、邀约说辞：XXX先生/女士，您好，我是金龙湖公馆的XXX，（中间夹杂一些问候、客套话，如“好久没有联系了，最近怎么样？”“上次您来看房子，也不知道您现在考虑的如何了？”“上次您来买房子，这也好久没有联系了”等），我们要在这周六下午六点半，针对一批优质客户举办个回馈活动，公司准备了一些品牌家电，进行一元拍卖活动，而且保证每人都能拍到，同时，我们还将推出一些购房优惠（老带新送大礼；注：这里要根据已购客户/意向客户区别说辞）活动，您看您有时间来么？大概来几个人？因为这次活动力度比较大，所以我们都是针对少数优质老客户进行的，您如果确定就一定要来啊，毕竟这次活动是针对限量客户，而且礼品是比较贵重的！（客户确定来否与参加人数后）好的，XXX先生/女士，我先不打扰您了，周六我再电话提醒您，咱们到时候见！注：通话后再发短信进行活动内容、举办时间的告知。
二、主持人说辞1、开场稿开场礼仪语主持人自备活动主题：“金龙湖公馆快乐夏日----一元拍卖会”活动2、活动内容介绍：本次活动由金龙湖公馆提供15件精美的品牌家电，以“一元钱”起价拍卖的方式，回馈给金龙湖公馆的新老朋友。
拍卖主持将由我来担任，当我宣布商品正式拍卖时，在座的朋友们可以举牌进行报价，每次报价增幅不得低于一元。
当报价后10秒内无人再次竞拍，那么恭喜最后一名竞拍者获得此竞拍品。
在此我要提醒大家，已竞拍成功的朋友，不得再次进行竞拍，将机会留给没有获得奖品的朋友。
房地产暖场活动策划方案8篇
房地产暖场活动策划方案8篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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恒大悦龙湾健康冬至暖场活动方案
喝
叁 枸杞养生茶品鉴
枸杞是公认的补气血的植物， 养肝明目，增强免疫力、滋 养强身等多种优点。
叁 畅饮健康茶
一杯好茶享健康，营销中心现场准 备了充分的枸杞健康茶饮，由专业 的人员现场进行冲泡，让您可以欢 畅畅饮，感受项目的关爱与贴心。
购
贰 健康一元购
俗话说 “冬吃萝卜夏吃姜”越来越多的 人参与到养生的行列中。食疗更是流 行的趋势，通过健康一元购活动，让 客户感受温暖，带健康回家。
贰 冬日抢健康
售楼部现场准备了充足的冬日健 康绿色蔬菜和食品，现场客户只 需要付一元钱即可参与活动。通 过游戏的方式在限定时间内抢购 一定数量的健康蔬菜。
感谢观看！
冬 季 养 生
目录
佳
健
枸
节
康
杞
送 情 暖
一 元 购
养饺子是许多地方的传统 习俗，通过冬至送饺子营造和 谐的氛围促进客户的感情。
壹 冬至吃饺子
迎合冬至节日习俗，到场客户可 以现场包饺子，还可现场煮饺子、 吃饺子，配备齐全所调味料，让 客户在冬至这一天享受一份来自 项目的温暖。
地产项目冬季月度暖场方案
环境消毒
• 活动前专人负责所有活动区域的消毒、清扫工 作，保证 活动场景的安全性。
• 每场活动后，安排专人负责活动空间及相关道 具陈设的逐一消毒处理，保证活动安全。
人员管控
• 所有参与活动人员，都将统一安排多个检疫安 全点，有 专人负责体温及通行码的检验，并设 置基础消毒措施， 对到场的来宾进行简单消毒。
地产初冬元气生活节
life.
寒来鸷鸟归，万物皆潜藏。 黄叶为大地盖上邮戳，寄出冬天的告白。 踩着秋的余韵，开跑四季的最后一场。 暖阳褪秋末，北风赶初冬。 庭前葱青暂未换，万物伏藏已逢冬。 秋尽冬来，寒风料峭，温暖相伴。 我愿化作冬日第一缕阳光，照亮整座城市的美好。
时光微步，岁月静缓。 不知不觉，十月已进入尾声…… 我们曾沐浴着春风，走过了盛夏， 在暮秋的渡口流年忘返， 如今，初冬即将来临， 在寒风渐起的十一月， 温暖是每个人内心最深处的原始渴望 味道是每个人舌尖对家乡滋味的记忆 而冬日里温暖的味道，有一种直达心底的力量
策略推导
以时间的温度，织就一场暖冬
传说，暖冬六件套是——软糯的糖炒栗子、酸 甜的冰糖葫芦、热乎乎的烤红薯、咕嘟咕嘟的 火锅、甜蜜温暖的奶茶··· 在这个冬日里，项目伴您度过一个温暖的冬天 带给业主们难以言表的幸福感 来一场舌尖绝妙体验
拒绝枯燥无聊 拒绝千篇一律
冬日游园会一定要“燃”起来
热血高能的竞技活动
丢沙包
将沙包投进指定的洞中即为获胜，体验一把80、90后的游戏，让家长与小朋友 们进行互动增近亲子关系。
儿童跳蚤市场
一日摊主的初体验带上自己的二手 玩具或者心爱的手作，全家总动员 一起练摊，在买卖的过程中收获人 生的“第一桶金”。
儿童跳蚤市场
你家里是否堆积了一些无处归置的旧物？ 随着岁月的流逝是否忘记，现在项目提 供平台进行二手物品的交换，增近小业 主之间的关系同时传递环保、旧物再利 用等生活理念及方式。
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集团 项目
1
项目 冬季用品1元竞拍会
一、活动方案背景
限购、广告法之后，项目阶段内的客户来访下降，认筹数量减少严重，案场
较为冷清；为了增加项目周末的人气，活跃现场气氛，建议周末举办暖场活动，
同时配合项目客户升级邀约，为置业顾问提供邀约口径，同时为项目来访作增量，
维系老客户，强化老带新。
二、活动内容
1. 活动时间：2016年11月12日/11月13日 下午2:00（两场）
2. 活动地点： 项目 临时售楼处
3. 活动对象：阶段内意向客户、部分老客户40-50人/场
4. 活动形式：在临时售楼部内搭建拍卖台，设置竞拍席位，给来访客户落
座，客户人手一个竞拍号，在主持人宣布开始后，单件商品进行1元起
竞拍，价高者得。
三、活动流程
时间 活动环节 事项
12:00 物料复查
相关工作人员就位，所有物料、设施、设备作最后的检
查、准备工作
13:00 工作人员到岗
现场工作人员陆续就位，拍卖品摆放到位，由工作人员
负责看管
13：30-14：00 签到 客户陆续进场，置业顾问引导客户至签到处签到，领取
竞拍号码。
13:45-14:00 热场
主持人在台下预告本次活动相关信息，以及活动即将开
始
14:00-14:10 主持人开场 主持人开场词，进行项目介绍
14:10-15:00 竞拍第一轮 进行第一轮竞拍商品竞拍
15:00-15:10 互动、有奖问答环节 主持人邀请客户参与现场游戏以及有奖问答环节
15:10-16:00 竞拍第一轮 进行第一轮竞拍商品竞拍
16:00-16:10 活动结束 主持人宣布活动圆满结束
集团 项目
2
四、场地布置
五、一元竞拍商品
序号 物品 数量（两场） 商品价格 总价 备注
1 电火桶 2 150 300
2 蚕丝被 2 200 400
3 足浴盆 2 160 320
4 小太阳（小） 2 50 100
5 小太阳（大） 2 80 160
6 暖手宝（小） 2 50 100
7 暖手宝（大） 2 80 160
8 电热毯 2 150 300
9 豆浆机 2 200 400
10 电火锅 2 150 300
11 保温杯 2 50 100
12 抱枕 2 40 80
13 包河酒 2 —— —— 从仓库调用
14 加湿器 2 80 160
15 吹风机（小） 2 50 100
16 吹风机（大） 2 80 160
17 微波炉 2 300 600
18 电热水壶 2 100 200
19 皮质加绒手套 2 50 100
20 电压力锅 2 200 400
21 电暖气片 2 300 600
22 电熨斗 2 100 200
集团 项目
3
23 挂烫机 2 240 480
24 床上四件套 2 100 200
25 优乐美奶茶1箱 2 60 120
合计 56件 6040
六、活动物料及预算（两场）
备注：具体费用以实际结算为准
序号 项目 数量 费用（元） 备注
1 活动公司 1 4000
背景、条桌、贵宾椅、
主持人
2 活动宣传桁架 1 300 售楼部门口
3 活动内场展架 1 100
4 竞拍号牌 80 200
5 有奖问答礼品 冰裂茶具 —— 仓库已有
6 音箱设备 1项 —— 售楼部已有
7 活动竞拍商品 200 6040
预计回收50%实际消
耗约3000元
合计 10640 实际预计消耗7640元