勿上“还本销售”的当
为什么说嫁人不嫁销售男？
为什么说嫁⼈不嫁销售男？为什么说嫁⼈不嫁销售男？其实刚刚开始我也在想为什么会有这⼀句话呢？但后来经过仔细的思考觉得还是有⼀点点的理由的，但是每个⼈的看法都是不⼀样的，我不知道我说的，是不是你们所想的，我只能猜测⼀下，希望对⼤家能有所帮助，下⾯我就来给⼤家讲⼀下吧。
我觉得这是个梗，哇哈哈哈。
做销售的男⼈⼀般都是形象不错、⼝才不错、收⼊不错，算得上理想夫婿⼈选。
不过，现在不少⼥⽩领不这么认为，甚⾄喊出嫁⼈不嫁销售男的⼝号。
为什么呢？其实哇，做销售的男⼈出差时间多，应酬多，⾯对的诱惑也多。
根据观察，企业各类岗位中，销售⼈员的家庭关系是最容易出问题的，也是离婚率较⾼的岗位。
我下⾯来说个⼩列⼦吧，⼩李在⼀家企业做⽂案⼯作，她27岁，还单⾝着，有不少⼈给她介绍对象，但她⼀直没找到合适的。
她的择偶要求除了⼀些常规的外，还有⼀点很特别：不嫁销售男。
有这个禁忌就源于⼩李的前男友就是个销售男。
两⼈在公司⾥相识，谈了⼀年多的恋爱，⼩李没享受到⼏天的甜蜜⽇⼦，这个男友陪伴她的时间很短不说，⽽且两⼈相处时，很容易把⼯作上的压⼒转移到她⾝上。
销售⼈员的⼯作压⼒⼀直很⼤，有时候受上司批评了，男友就满腹牢骚，对什么都看不惯，两个⼈都很难相处好。
特别让⼩李不能接受的是，这个男友很难给她安全感。
每次他出差就很难联系上，特别是到了晚上，打电话不是不接，就是根本打不通，事后问他，永远⼀个理由：应酬。
⼩李为此跟他怄过⽓，他就改正⼏天，但很快⼜打回原形。
他的⼿机永远不给她看，有时候接电话发短信都很神秘，直到有⼀天，她终于发现他和别的⼥孩有不平常的亲密关系时，他竟理直⽓壮地说：做销售的男⼈都这样。
于是，⼩李选择了分⼿“在企业⾥，不少⼥孩都不想嫁销售男。
”⼩李说，以后她要是⽣了⼥⼉，也不让她嫁销售男。
销售男嘴巴甜呀。
我也做过了⼀段时间销售，发觉要练就嘴巴甜，脸⽪厚，抗拒能⼒强才能做好销售⼯作。
记得我⾼中历史⽼师说，脸⽪厚就天下⽆敌了，是最好的泡妞⽅法，没有什么不可能的，当然太丑了就那个咯，不过太丑的话当销售也不好吧，如果颜值⾼的⼈去做销售，别⼈会拒绝的少，也⽐较容易和他说话，如果太丑的话，别⼈见到他就掉头⾛了，感觉遇到了骗⼦似的，没错，⼈类就是那么肤浅的。
销售人员工作的心得体会感悟简短（精选12篇）
销售人员工作的心得体会感悟简短销售人员工作的心得体会感悟简短（精选12篇）在日常学习、工作和生活中，我们常常会因经历的人和事不同而产生新的感悟，这个时候，就可以把这些感悟都写下来。
但是，感悟的文章要怎么写呢？下面是小编收集整理的销售人员工作的心得体会感悟简短，欢迎大家分享。
销售人员工作的心得体会感悟简短篇1活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。
我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。
为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。
如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。
销售过程中的6个关键时刻
销售过程中的6个关键时刻
5、 售后服务：顾客咨询有关售后服务和楼盘的质量的问题时，销售人员应耐心 听取顾客的意见，帮户顾客解决问题，并根据问题解决问题，能给顾客留下认 真细致的印象。
销售过程中的6个关键时刻
销售建议
你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、 也应该能让每个人都明了你的销售建议。这 时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高 附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发 展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力， 一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说 明购买程序和有关交易条款注意事项等。
要求： 保持微笑态度认真。 身体稍向前倾，以表示兴趣和关注。 仔细聆听顾客的问题。 表示乐意提供帮助。 提供解决的方法。
注意： 必须熟悉业务知识。 切忌对顾客不理不采。
销售过程中的6个关键时刻
6、 结束：成交结束，结束整个过程，这一刻要向顾客表示祝贺，并欢迎下次随 时到来。
要求： 保持微笑，目光接触。 对于未能解决的问题确定答复时间。 提醒顾客是否有遗留的物品。 等顾客起身表示出要走的要求后，再起身相送。 亲自送顾客到门口。 说道别的话语。
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/27
销售过程中的6个关键时刻
（2）提问的内容: A.自住还是出租. B.你喜欢什么户型及楼别.C.要多大面积. （3）注意：
切记以衣貌取人 不要只懂介绍不懂倾听. 不要打断顾客的谈话.
销售过程中的6个关键时刻
３、处理疑义：顾客会提出某些疑问或对销售人员提出疑义。 在这个时刻 ，销售人员应耐心倾听顾客的问题，观察顾客 的身体语言，解答疑问并了解问题。
关于销售礼仪14篇
关于销售礼仪14篇关于销售礼仪14篇关于销售礼仪1交谈礼仪1、倾听原则(1)、微笑。
(2)、准备注意聆听的姿态。
厌烦姿态：双手抱胸，身体后仰，目光不在客户向上，架起二O腿，这等于暗示客户，你讲的内容，我不感兴趣，不想在听，积极的手势：手心向上，代表开放、热情、您讲的话我很喜欢，能不能说的在多一些。
(3)、身体前倾。
(4)、音调(嗯，4声)(5)、目光交流。
(6)、点头。
2、说的零干扰原则你的谈话不能给客户带来过多的压力和干扰(1)、不要接听自己的私人电话。
(2)、避免强势推销。
自己说的涛涛不绝，介绍产品性能、品质及价格而不顾客户的感受。
(3)、决对不能久做不走。
久坐令人厌，勤来亲也疏。
在社交礼仪中我们注重保护客人的私密空间，所以拜访时间不益超过30分钟，适时告辞。
(4)、注意谈话的分寸①要赞美得当，要真诚。
②矜夸得当，对自己或公司产品赞扬和褒扬不要太夸张③不要选择有争议性的话题，一些哀伤性的话题，和社会上的流言和闲话，会使客户觉得你品味比较低，休养不够。
3、用问来探求客户的需求(1)、问问题时，要表现的恭谦、自然(您觉得?您认为?)(2)、要注意适可而止，不可刨根究底。
(3)、问问题应该让客户觉得我是真心通过了解他来帮助他4、销售礼仪五不问(1)、不问年龄(针对中年女士和男士)(2)、不问收入(尤其是高端人士)(3)、不问婚姻状况(4)、不问信仰(5)、不问健康(揭个人隐私)5、注意眼神、微笑和微表情(1)、谈判注视区：从眉尖到双眼画出来的三角形。
为了塑造权威说服力的形象。
会更有威慑力。
(2)、沟通注视区：以双眼水平线为顶点到下巴尖为下顶点构成的倒三角形，形成友好、亲切、比较融洽的谈话氛围。
(3)、亲密注视区：以下巴为顶点到前胸部分，在商业场合决对不能长时间留在对方的亲密注视区，以免引起歧义。
目光注视频率：如果长时间不看客户，客户会觉得你心不在焉，没有把他当回事。
反之，如果你一直热切地注视他，说不定就把客户给烤糊了。
三销售人员必须具备的九种心态
是人之常情。但是，今 天给大家一个很好的建 议，要把精力放在利益 最大的项目上。什么样
的笑容很灿烂：“我们 正在建设一个新城
项大事业。
的思想决定什么样的生 活。今天的生活是由三
市。”10年后，第一
年前我们的思想决定的，
个人在另一个工地上砌
而今天我们的思想将决
墙；第二个人坐在办公 室里画图纸，他成了工
1、空杯的心态
• 空杯心态就是随时对自己拥有的知识和能力进行调整，要 与时俱进，清空过时以及陈旧的知识，为学习新知识、新 能力留出空间，让自己的知识与能力总保持新鲜；这样就 不会自满。不论你在学校里学习是多么出色，不论你原来 从事的行业是如何的出类把萃，具有多么丰富的经验，已 经取得多么卓著的成就，当你走入销售领域后，必须把这 一切都放在一边，保持空杯心态，从头学起，从零开始， 这也是对从事销售行业的人员最基本的要求。
态度决定一切
每天的工作视为事业，
在未来的三年五年以 后你就拥有事业；
每天的工作视为职业， 在未来的三年五年以
才能做好一件事情。
后你依然只有一份职
销售人员的成就、收
业。
入来自于工作，所以
如何去对待自己现在
的工作，工作就如何
对待你。
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
感谢绊倒你的人，因为他助长了你的坚韧；感谢伤害你 的人，因为他练就了你的精神；感谢抛弃你的人，因为他 教会了你的勇猛；感谢欺骗了你的人．因为他赠加了你的 浮沉；感谢鞭打你的人，因为他强化了你的才能，仇人是 生命中一面自我反省的镜子，仇人是生命中不可或缺的人 性闹钟，仇人是最了解你弱点的人，因此，从一个角度来 看，他们又是帮助你更清楚地了解自己弱点在哪里的贵人， 感谢仇人就是力量，感谢仇人就是财富。
销售人员个人述职报告精选(10篇)
销售人员个人述职报告精选（10篇）销售人员个人述职报告精选篇1尊敬的领导：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为7月份的销售高潮奠定了基础。
最后以2个月完成合同额X万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售技巧心得体会15篇
销售技巧心得体会15篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员守则 (菁选3篇)
销售人员守则 (菁选3篇)一、基本准则1、销售人员必须忠于公司，热爱本职工作，遵守职业道德；2、销售人员在工作时间内要时刻注意仪表、仪容；3、销售人员必须公司遵守公司规章**和销售管理**，保守公司秘密；4、销售人员不得有损害公司利益的行为发生或与公司的利益发生冲突；5.销售人员必须微笑、热情、友善地对待所有顾客。
二、职业准则1、销售人员必须不断提高业务知识，尤其是对商业房地产专业业务知识，如房地产基本概念、建筑材料、物业管理以及相关法律法规；2、销售人员必须对该项目具有详细的了解，包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点、周边环境及公共设施、交通条件、该区域城市发展规划等；3、销售人员需要不断提高服务意识和技巧，如提高观察应变能力、了解客户心理及沟通交流能力；4、销售人员必须经常关注商业地产市场状况和周边商业项目的动态，及时进行反馈，以便公司销售策略及时调整；5、销售人员必须严格执行公司**、命令和服从工作安排，提高业务执行能力。
销售人员守则2第一章：推销形象☆作为一名合格的推销员，任何时候都不能疏忽了自己的仪表。
一定要尽已所能给顾客留下良好的第一印象，只有在顾客接受了你的情况下，他才会考虑接受你的商品。
☆“佛要金装，人要衣装，”选择一套合宜得体的服装，会让你更有效地推销自己，进而成功地推销产品。
可以说注意着装是成功推销员的基本素养。
☆在推销的过程中，你要始终把微笑挂在脸上，无论你遇到了什么样的情况，微笑是推销的一种礼仪，也是成功推销员必须练就的基本功。
☆在不确定自己是干净清爽的情况下，尽量避免拜访客户。
客户不会对你的相貌过分挑剔。
但对你的不讲卫生却绝对无法认可。
☆推销员应随时随地注意自己的言行举止，在*时就要注意纠正自己的**行为，这样才能将自己最好的一面展现给顾客。
☆名片的使用方法可以促成生意，也可以毁掉生意。
因此，你一定要熟练掌握名片礼仪，这也是做一名合格推销员必须掌握的基本功。
☆掌握必要的约会礼仪，这样才能够在与客户接触过程中，让他对你产生信赖和好感，这对你的推销能否成功，也起着关键的促进作用。
销售支持岗位职责(优秀7篇)
销售支持岗位职责(优秀7篇)销售支持岗位职责篇一1. 售前支持：为各个分公司提供项目方案、内部协调、解疑答惑、个别辅导等支持，确保配合各地分公司销售项目顺利进行完成业绩；2. 协助销售人员完成售前售后外部客户及公司内部各部门的对接工作；3. 标准方案优化修改、合同文本制作、招投标资料整理等；4.销售工具制作，销售话术、销售材料、销售案例等整理；5.完成部门总监安排的其他工作任务。
销售支持岗位工作计划篇二一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。
所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。
最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。
比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。
你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考)1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。
早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。
早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进(8：40—9：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。
中国人寿年终答谢会骗局(3篇)
第1篇随着年终的到来，各行各业纷纷举办答谢活动，以感谢客户的长期支持与厚爱。
然而，在这温馨的节日氛围中，却隐藏着一个让人防不胜防的骗局。
近日，关于中国人寿年终答谢会的骗局在网络上引起了广泛关注，不少消费者因此上当受骗。
本文将揭开这个骗局的真相，提醒广大消费者提高警惕。
一、骗局背景中国人寿作为我国知名的保险公司，近年来在市场上取得了不错的成绩。
然而，一些不法分子却利用其知名度，打着年终答谢会的旗号，进行一系列诈骗活动。
这些骗局往往以高额回报、赠送礼品为诱饵，吸引消费者参与，从而达到非法获利的目的。
二、骗局过程1. 邀请函诱惑不法分子通过发送虚假的中国人寿年终答谢会邀请函，邀请消费者参加活动。
邀请函上通常会标注着“中国人寿年终盛典”、“高额回报”、“精美礼品”等字眼，以吸引消费者的注意力。
2. 活动宣传在收到邀请函后，消费者按照指示前往指定地点参加活动。
活动现场布置得十分豪华，现场工作人员热情周到，让消费者误以为这是一个正规的活动。
3. 诱导投资在活动中，不法分子会以“年终回馈”、“限时优惠”等理由，诱导消费者投资购买中国人寿的理财产品。
他们承诺高额回报，甚至声称可以保本保息。
4. 虚假承诺为了进一步迷惑消费者，不法分子会出示虚假的合同、协议，承诺在规定时间内返还本金和利息。
消费者在看到这些“证据”后，往往会对投资充满信心。
5. 诱导转款在消费者同意投资后，不法分子会以“激活账户”、“缴纳保证金”等理由，要求消费者将资金转入指定的银行账户。
此时，消费者已经深陷骗局，无法自拔。
6. 欺诈得手消费者按照不法分子的要求转账后，对方会立即消失，不再与消费者联系。
此时，消费者才意识到自己被骗，但为时已晚。
三、骗局特点1. 诱骗性强：不法分子利用中国人寿的品牌知名度，以高额回报、精美礼品为诱饵，诱骗消费者参与活动。
2. 活动氛围浓厚：活动现场布置豪华，工作人员热情周到，让消费者误以为这是一个正规的活动。
3. 虚假承诺：不法分子出示虚假的合同、协议，承诺在规定时间内返还本金和利息，让消费者放松警惕。
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销售 利润率 为
%
若 按 当年 销 售
,
5 6
增 加 了 销 售 量 减 少 了商 品 积 压 促 进 了 资 金 周转 造 成 短 期 内 商业 利 润 的 大 幅 提 升 和 高
亿 元计 盈 利 为
109 5
万元
次 年 销 售 额增 至
巨蚕雍涯画口
涨
;
而 巨一 段 时 期 内 能 使 本 企 业 霸 占 一 定 的
。
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“ ”
根 据 对 西 安 市参 予 还 本 销 售 的
,
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“
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还本 销售
”
,
只是 在 某 些 企 业 做 了 大 量 的 新
,
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,
尤其 是 在 其 朋 友 同 事实
.
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,
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“
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陕西 咸 阳 五 环 装 饰 广 告 公 司
“
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3832
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5
个 百分 点 可 盈 万元 而按 约
,
,
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、
还 本销 售
“
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还 本 销售 还 本 销售
”
,
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无 形 中 就 成 了那 些 实 行
.
“
”
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:
摆 在这些 企业 面
,
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“
玉 洪 起 吴 志 .张 敏 李
以 牙还 牙 用 还本 销售
,
”
“
”ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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,
.
商 店 要 求 还 本 时 商 店 已人 去 楼 空 从 本质 上 讲
, ,
“
”
,
。
1。%一
扣 除 必要 费 用
。
9
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,
税
“
还 本销售
”
是 一 种不 正 常
,
金
4
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,
所剩 利 润 不 大
1993
年 全 国 百家 最
5
,
的 经 济 行 为 是 腐蚀 健康 经 济 机 制 的 尤 物 必 然 会 给 我 国 市 场 经 济建 设 带 来 不 良后 果 先
。
要 么 用 资本 或 周 期 内 其
“
于 销 售 时 许 诺 凡 购 买 本 企 业 一 定 数 额 的商 品
,
;
要 么 还 本前 宣 布 破 产 而 停 止 偿 还本 销
,
一 年 或数 年 后 将 购 物 款 的部分 或 全 部返
。
企 业 既 然 是 为赚 钱 而 苦 心 设 计
,
还给 购买 者
,
市场
排挤 同 行 业 的 其 它 对 手
,
。
但是 与企 业
,
这 种 表 面 的 经 济 勃 兴 和 回 升 高 涨相 伴 随 的 是 企 业 为 自 己 构 筑债 台
“ ”
掘挖
“
经 济黑 洞
”
。
因 为 还 本销 售 有 一 种 奇怪 的经 济 效 应
, ,
即 销 售 额 越 大 还 款 额 也 越大 企 业 的 债务 也
“
一 些 消 费者 认 为
”
,
,
“
还 本 销售
,
”
售 的 当 然 不 会 是前 者 而 只 会 是 后 者 而 后
者 两— 条 路 径 都 行不 通 只能落 空
, 。
”
相 当于 买一送 一 若鹜
。
可获 双 重 利 益 因 而 趋 之
?
破 产 偿还 又 非 企 业 所 愿
,
。
那 么还本 的
。
消 费者可 望 获 取 的 利 益
。
”
,
日销 售 额 从 原
,
万 元 两者 相加 为
,
492 7
4。 。 。 元 猛增
到 6 0 万元 宝鸡
。 、
此后
“
还本 销售 便
,
”
返还 上年 销售 的 5 0 % ( 该 公 司 与买 主 签 约 凡 购买 1 0 元 以上商品者 一 年 后返 还 购物 款
)
, ,
在陕 西咸 阳
西 安等 城 市推 广 开 来
,
他 们才 采 取 了快 速
”
而成为
“
还 本销售
的 参予 者
。
显
这 种 不 正 常的 供 求 关 系 如 若 在 社 会 大 网
,
面 内长 时存 在 下 去 的 话 经 济的 持 续 稳 定 发 展 大规 模扩 展和 推 广 通 渠 道的 滞塞 系统遭 到破 坏 机 制 的平衡
.
必 定会 影响 着市 场
,
并
有蔓 延 全 国 之 势
所谓
“
的
”
5
0 1
.
%
3
余 额三 年 后 返还
,
需 支付给消
还 本 销售
就 是 工商 企 业 在 营 销
。
费者
亿 元 如 何 兑 现 返 本 诺言 呢 ? 结 果
:
“
”
过 程 中所 采 取 的 一 种 附条 件 的 销 售 行 为
即
企 业 只有 两 种 选 择 它 利润 偿 还 还
”
“
还 本销 售
”
真 的能 使 消 费 者 获 利 吗
:
“
还 本 销售 分 明 是 一 种 骗 术 事实
,
我 们先 来 看 这 样 一 组 数 据
据 国 内贸 易部 统
2
上 不 少 地 方 的 消费 者 发 现 当 他 们 凭 证 前往
计
,
我 国 商业 经 营 中 5 % 1
,
,
零 售商 毛利 率 一般 为
, 。
大零 售 店的 平 均 销 售 利 润 率 只 有
陕 西 咸 阳 五 环 装 饰 广 告公 司 为 例
9%
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3
%
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以
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“
还 本销 售
,
”
之 举 虽 然 能 帮助 企 业 暂 时 突
, ,
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用
, ,
假 如扣 除
3
4%
。
的税 金和
% 的费
3
.
破 原 来商 业 营 销 的 疲 软 状 态 拉 动供 销 杠 杆
,
。
第四
“
还本 销售
”
的 长 春 市 工 商联 紧 紧 围 绕 市 场 经 济 这 个 中 心 认 真 贯 彻 全 国工 商 联 七 大 会 议 精 神 开 展商 会工 作 取 得 了较好 成 效
种竞 争 压 力 以 求 得 生 存
衡 状 态 被打 破
。
从 而 整 个市 场 的 平
“
第三
,
,
就
还 本 销售
“
”
的直 接
”
受体
,
— 所设 的
看 因
“
消费 者来 说
“
他们 成 了
。
还 本销 售
利 益 陷阱
”
”
的 猎物
从 一般 情 况 来
还本 销售
而 购 买 某 商 品 的 消 费者 并
,
非 由于 家 庭 急 缺 其 物 发 的冲动
.
—
越大
同时威胁着企业 生存的压力也就 越 另外
,
大 售
。
由于 企 业 全 力 以 赴投 入
、
“
还本 销
ó ō 四 满 意
”
,
自然 会 忽 视 改 善 经 营
,
提 高 效 益 的其 它
”
进 中 前 拓 开 在 作 联 商 工 市 春 长
正 当 途径 走 向 务 邪 不 务 正
“
的败路
,
。
第二
,
…
从 市场 中 同 行 业 的竞争 对 手 来看