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世界上最伟大的推销员吉拉德的故事
世界上最伟大的推销员吉拉德的故事在每次销售出汽车之后，乔•吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。
所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。
1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。
乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。
在乔•吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。
有这样一个现象。
人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，乔•吉拉德怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方地向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。
乔•吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。
当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇；与你握手时，我感受到你的感觉；我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。
我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。
他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，他很害怕别人拿走他的钱，他周围的空气充满着紧张与恐惧。
他害怕得直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。
我有两只耳朵，上帝同样赐予你和其他人这两样东西。
当别人说话时，你要全神贯注地倾听。
看着对方的脸，听着他的声音。
你越善于倾听，说话的人越信任你。
但是太多的人只顾着用嘴巴说。
嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。
闭嘴，让别人说。
让别人说，别人就会开始喜欢你。
这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。
当他说话时你要用全身心去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。
多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。
在乔•吉拉德看来，不论推销的是什么东西，如果你每天肯多花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，那么，你就不愁没有顾客。
《世界上最伟大的推销员》
每个人生命中的每一天都要接受很多的考验。如果能够坚忍不拔，勇往 直前，迎接挑战，那么你一定会成功。在勇者的字典里不允许有“放弃”， “不可能”，“办不到”，“没法子”，“行不通”，“没希望”---------这 类愚蠢的字眼。也许你正遇困难，请你放眼未来，勇往直前，不用太在意脚 下的障碍，在哪里跌倒，就在哪里爬起来。要相信阳光总在风雨后。
奥格·曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，共有600多个广 播和电视节目向他发出了邀请，他成为了美国家喻户晓的商 界英雄。
奥格·曼狄诺于1996年去世。
《世界上最伟大的推销员》评价
《世界上最伟大的推销员》那如诗歌般美妙的文字，闪烁着 人类思想精华色泽的内涵，注定要影响无数人的生活。这本 书一经问世，英文版销量当年突破100万册，并且迅速被译 成18种文字。这本书在美国获得相当多的赞誉，有人认为它 是“最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书”；有人认 为它是“一本最值得一读、最有建设性、最有实用价值的书， 它可以作为指导推销工作的最佳范本”；有人认为它是“一 本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以浅尝， 也可以深味。它是一本值得一读再读的书，久而弥新，好像 一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你，给 你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉”；还有 人认为此书“堪称集大成者。遵循其中原则行事的人，不可 能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业”。
1．浪费时间就等于挥霍生命
明智而节俭的人不会浪费时间，他们把点点滴滴的时间都看成是浪费不起的珍 贵财富，把人的精力和体力看成是上苍赐予的珍贵礼物，它们如此神圣，绝不能胡 乱的浪费掉。
2．珍惜时间使生命更加珍贵
时间像是海绵，要靠一点点的挤；时间更像边角料，要合理利用，一点一滴的积累。
世界上最伟大的推销员-羊皮卷之第六卷
世界上最伟大的推销员-羊皮卷之第六卷世界上最伟大的推销员-羊皮卷之第六卷今天我要学会控制情绪。
潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，花飞花谢，草长瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外，情绪会时好时坏。
今天我要学会控制情绪。
这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机。
每天我醒来时，不再有旧日的心情。
昨日的快乐变成今日的哀愁，今日的悲伤又转为明日的喜悦。
我心中像有一只轮子不停地转着，由乐而悲，由悲而喜，由喜而忧。
这就好比花儿的变化，今天绽放的喜悦也会变成凋谢时的绝望。
但是我要记住，正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的欢乐。
今天我要学会控制情绪。
我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢？除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。
花草树木，随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。
我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。
如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。
相反地，如果我为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收。
赚取成仓的金币。
今天我要学会控制情绪。
我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。
每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：沮丧时，我引亢高歌。
悲伤时，我开怀大笑。
病痛时，我加倍工作。
恐惧时，我勇往直前。
自卑时，我换上新装。
不安时，我提高嗓音。
穷困潦倒时，我想象未来的富有。
力不从心时，我回想过去的成功。
自轻自贱时，我想想自己的目标。
总之，今天我要学会控制自己的情绪。
从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。
失望与悲伤一眼就会被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。
它们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。
世界上最伟大的推销员
DDE
2020/5/9
6
羊皮卷一
➢今天，我开始新的生活，我要养成良好习惯，全心全意去 实行 ➢失败是什么?失败就是一个人没能达到人生中的目标,无论 这目标是什么
羊皮卷二
➢我要用全身心的爱来迎接今天
羊皮卷三
➢坚持不懈，直到成功
DDE
2020/5/9
பைடு நூலகம்
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羊皮卷的实践
成功记录表 第一周（必须坚持45周，每卷5周）
成功誓言之四
➢我不再难以与人相处了
成功誓言之五
➢在每次困苦中，我总是寻找胜利的萌芽
DDE
2020/5/9
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成功誓言之六
➢做任何事，我将尽最大努力
成功誓言之七
➢我将全力以赴地完成手边的任务
成功誓言之八
➢我不再于空等中期待机会之神的拥抱
成功誓言之九
➢我将在每晚反省一天的行为
成功誓言之十
➢我许诺…… ➢我宣布……
作者:[美]奥格·曼狄诺 播讲:[中]宪民·吴
DDE
2020/5/9
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背景介绍
作者简介:
➢奥格·曼狄诺1924年出生于美国东部的一个平民家庭，在28岁以前，他 是幸运的，读完了学校，有了工作，并娶了妻子。但是后来，面对人世间 的种种诱惑，由于自己的愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的 错误，最终失去了自己一切宝贵的东西，他成为了流浪汉
这本书会告诉你答案！
DDE
2020/5/9
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讲故事时间
DDE
2020/5/9
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羊皮卷的故事
➢在很久很久以前，有一个阿拉伯的故事，故事的发生是这 样的、这样的、这样的……不是这样的！！！
➢这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事，一个名叫海菲的 牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循 卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。 建立起了一座浩大的商业王国…… ➢如果想成为载入史册的人物,每张羊皮卷必须坚持每天阅 读,执行羊皮卷中的计划,30天后方可进入下一张,切记!切 记!!!
世界上最伟大的销售员
乔吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
乔吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
记者: 我知道，在你的汽车销售生涯中，最好的成绩是一天卖出18 辆车，这是一个常人不可想像的销售成绩，您是怎么做到的？乔吉拉德: 首先，你一定要给客户关爱。
在卖给客户一辆汽车之后，我要做三件事：第一件是服务，第二件是服务，第三件还是服务！有一位每月销售4 辆汽车的销售员问我，你平均一天卖6 辆车，怎么会有时间为客户服务？告诉你，每个月的第3 个星期四，我就会邀请客户服务部负责修车的36 位同事到一家很有情调的意大利餐厅共进晚餐。
对这些同事，我给予关爱；同样，他们也表现出对我的关爱。
当我的客户来的时候，我会到客户服务部请4 位修理工，他们二话不说打开工具箱，马上开始检修客户的车。
面对这样的关爱，这样的服务，你还会去找谁买车？当然去找乔·吉拉德了，因为我会向你承诺：你买了车之后，我不会对这辆车从此置之不理，而是会继续给你更好的服务。
所以，人们口碑相传，要买车就去找乔·吉拉德，于是来自美国各地的人们蜂拥而至，找我买车。
记者: 因为良好的口碑相传，所以很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户，是吗？乔吉拉德：是的，这就是口碑营销。
很多人来约我，有时候他们买车甚至需要等上七到十天。
之所以能出现这样的情况，除了服务，还有一点，就是我从来不占别人便宜，我只赚一点点利润。
当你去过别的车行看同样的车型，比较一下价格，你会发现我这里的车比那里便宜1000 美金。
那么，下次你会去哪儿买呢？凭借服务和价格，通过口碑相传，我缔造了自己的销售王国，使得人们需要排着长队等候买车。
记者: 对于一个推销员来说，如何让客户去接受您的产品呢？乔吉拉德: 一个出色的销售人员应该学会观察客户、了解客户，明白他脑袋里想要的东西。
我是世界上最伟大的营销人员
——乔 ——乔*吉拉德的心路历程
你觉得你自身 最大的弱点是 最大的弱点是 弱点 什么？ 什么？
——乔 ——乔*吉拉德的心路历程
乔*吉拉德的心路历程
抵抗自身的弱点
我——最大的财富 ——最大的财富
1.懒惰使人畏缩—98%不能成功的人其最大的缺点就在于 1.懒惰使人畏缩—98%不能成功的人其最大的缺点就在于 懒惰使人畏缩 懒惰上 2.嫉妒下的阴影 嫉妒使人心中充满恶意、伤害； 嫉妒下的阴影— 2.嫉妒下的阴影—嫉妒使人心中充满恶意、伤害；使人变 得消沉， 得消沉，离成功越来越远 3.拒绝自卑 我是独一无二，我是杰出的。 拒绝自卑— 3.拒绝自卑—我是独一无二，我是杰出的。 4.减少愤怒 愤怒容易导致争吵； 减少愤怒— 4.减少愤怒—愤怒容易导致争吵；一时冲动意味着事后高 昂的弥补代价 5.拖延的陷阱 如果我想要做什么事情，我马上就去做。 拖延的陷阱— 5.拖延的陷阱—如果我想要做什么事情，我马上就去做。 6.忘掉自满 越谦虚的人， 忘掉自满— 6.忘掉自满—越谦虚的人，越能赚到钱 7.不要浪费 节俭， 不要浪费— 7.不要浪费—节俭，不论大小 8.给心情放假 学会放松自己， 给心情放假— 8.给心情放假—学会放松自己，应对精神上的疲劳
——乔 ——乔*吉拉德的心路历程
点燃财富的信念之火
做自己忠实的信徒
1.无条件地相信自己 1.无条件地相信自己 2.克服怀疑 2.克服怀疑 3.投入热情 投入热情— 3.投入热情—热情靠自己创造 4.时时反省自己 4.时时反省自己 5.拿出你的力量 拿出你的力量— 5.拿出你的力量—大无畏和勇于担 当的力量
乔*吉拉德的心路历程
我——最大的财富 ——最大的财富
价值连城的目标
1.你的人生目标— 1.你的人生目标—给自己定位 你的人生目标 2.瞄准财富目标 无法量化的目标很难实现； 瞄准财富目标— 2.瞄准财富目标—无法量化的目标很难实现；务求有一半成功的 机会 3.不要错过挣钱的高峰期—35—55岁之间 3.不要错过挣钱的高峰期—35—55岁之间 不要错过挣钱的高峰期 4.规划要长远 没有长期的致富规划， 规划要长远— 4.规划要长远—没有长期的致富规划，就会被短期的种种挫折所 击倒，成功人士即使已经60 60岁 也会做120岁的人生规划。 120岁的人生规划 击倒，成功人士即使已经60岁，也会做120岁的人生规划。 5.最关键的一步 最关键的一步— 5.最关键的一步—立刻付诸行动 6.最佳行动时间 现在， 最佳行动时间— 6.最佳行动时间—现在，此时此刻
《世界上最伟大的推销员》
《世界上最伟大的推销员》在这个广袤的世界上，有无数的推销员在为了生活、为了梦想而奔波。
然而，谁能称得上是“世界上最伟大的推销员”呢？这并非是一个容易回答的问题，因为伟大的定义因人而异。
但在我心中，有这样一位推销员，他的故事足以让我们深思和学习。
他叫约瑟夫，一个出生在普通家庭的孩子。
小时候的约瑟夫并没有展现出什么特别出众的天赋，他的成绩平平，性格也有些内向。
但就是这样一个看似平凡的孩子，内心深处却有着一股不服输的劲儿。
约瑟夫的第一份推销工作是在一家小型的日用品公司。
刚开始的时候，他屡屡碰壁，被客户拒绝是家常便饭。
但他没有气馁，而是不断地总结经验，思考自己的推销方式是否存在问题。
他发现，很多推销员在推销产品时，只是一味地强调产品的优点，而忽略了客户的真正需求。
约瑟夫决定改变这种方式，他在每次推销之前，都会先花时间了解客户的需求和痛点。
他不再急于介绍产品，而是先倾听客户的烦恼和问题，然后再根据客户的情况，有针对性地推荐产品。
有一次，约瑟夫遇到了一位对清洁用品非常挑剔的客户。
这位客户之前已经试用过很多品牌的清洁用品，但都不满意。
约瑟夫没有像其他推销员那样，一上来就夸自己的产品有多好，而是先询问客户在使用其他产品时遇到的问题。
客户抱怨说，之前的清洁用品要么清洁效果不好，要么有刺鼻的味道。
约瑟夫认真地听着，并记录下客户的每一个要求。
然后，约瑟夫向客户介绍了他们公司的一款新的清洁用品。
他详细地说明了这款产品的成分和特点，如何能够解决客户之前遇到的问题。
客户一开始还是半信半疑，但约瑟夫主动提出让客户先试用一段时间，如果不满意可以无条件退货。
客户被约瑟夫的真诚和自信所打动，决定试一试。
结果，这款清洁用品果然没有让客户失望。
客户不仅自己成为了忠实的用户，还向身边的朋友推荐了约瑟夫和他的产品。
通过这次经历，约瑟夫明白了一个道理：推销不仅仅是卖产品，更是建立信任和解决问题。
随着时间的推移，约瑟夫的业绩越来越好。
但他并没有满足于此，而是不断地挑战自己。
世界最伟大的推销员
世界最伟大的推销员两个上帝的忠诚仆人我是业务员，客户和广大消费者是我的上帝，我所就职的企业也是我的上帝，我是两个上帝的忠诚仆人。
为人服务是根本，满足客户需求，要以服务客户为准则，无论在什么情况下，都要牢记服务第一，如果你给顾客提供长期优质的服务，你就永远拥有忠实的顾客。
推销中的“为人民服务”就是要时刻满足顾客的需求，想要挖掘顾客对商品的需求，首先应当对顾客的需求种类进行一定的了解。
另外，还要尊重需求，谁都不能容忍别人伤害自己的自尊，顾客也是如此。
推销员要是一不留神，造成了对顾客自尊心的伤害，那就甭想顾客给推销员好脸色，甭想推销成功。
人的需求是无限的没有止境的，我们购物时总是需求时才购买它，否则是不会掏腰包的，推销员要想把商品推销出去，所必须要做的一件事情就是:唤起顾客对这种商品的需求。
满足客户需求是最好的服务，要做到为人民服务就要从满足客户需求为己任。
商品在上柜之前要严把三关:售前认真检查商品质量;售中主动介绍商品和使用保养的方法:售后加强维修以及做好退、换、调。
保证商品质量可靠，让人们买的东西物超所值也是为人民服务的一种方式。
各种推销的区别并不仅仅在于产品本身，最大的成功取决于所提供的服务质量，如果你坚持为客户提供优质的售后服务，从两年以后起，你所有交易的80%都可能来自于那些现有的客户，否则你就可能永远也不能建立与客户之间的牢固关系及良好信誉，在产品大同小异的情况下，为顾客提供更好的、与众不同的服务，才是成功之本。
推销是一个和人打交道的职业，推销员应该有职业道德意识，要先得到别人的肯定。
其实推销工作就在推销自己。
作为一个优秀的推销员，在市场竞争日趋激烈的今天，必须具有很强的职业道德规范意识，它不但是企业形象的制约因素，也是推销员自我管理中应特别注意的事。
推销员的基本道德规范有:以最好的外观呈现商品，不能够作出对自己、公司或产品不正当的陈诉;说话算数;要懂得拒绝;懂得负责善后;要培养对客户的个人责任感;当发生你能力所及之外的情况，立即通知客户;千万不要提供回扣给客户来换取订单;不贬斥竞争对手;始终不放松道德标准。
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读《世界上最伟大的推销员》感言之
――生活其实就是一种推销
人王兵－－魏君
近一个工作时期以来，接踵而来的优秀书籍让我苦不堪言的同时，更让我享受着…苦的是发现读书的时间真的很少，工作总是让人忙东忙西，出差时间大于读书时间，甚至连闲暇之余照顾家庭与孩子的时间都显得那么苍白；享受的是每一本书都深深地吸引着我，使我受益匪浅，恨不能尽数受教，更恨年轻地时候读书太少。
拿到《世界上最伟大的推销员》的时候，感觉不是很好，起初有一种抵触的情绪，觉得自己不是推销员，看这种书能有什么样的收获呢？硬着头皮开始了阅读，实话实说：因为要写感言。
可实事让我醒悟，当读完第二章节的时候，那感人的故事已不能让我自拔，深深地吸引着我继续读下去。
同时也慢慢地意识到这是一本鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本立志书。
书中以商业王国巨人海菲感人肺腑的传奇故事为续，引申出哲理箴言融入到故事中，最终以十张羊皮卷的形式出现教育、引导和启示着我。
感言之一：生活的本来面目其实就是一种推销
想想我们所经历的，从孩提开始，为了得到长者的一个奖励，我们会去用幼稚的形为取悦长者；上学了，为了
得到老师的赞同，不断地表现自己，课堂上积极发言，下
课了主动擦黑板，帮老师打水等等；工作中，奋力使领导
与同事认同自己…等等这一切不都是一种自我推销吗？推
销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。
当你
能与一个陌生人开始真诚沟通时，就已迈出了推销自己成
功的一步了。
通过一步步展示自己的过程，其实就是希望
得到认同的过程，当然别人认同的越多，也就离你的目标
更加接近了。
感言之二：基础立于此日，发达乎于将来
明日复明日，明日何其多？今天，我开始新的生活！（羊皮卷之一）
昨天已经过去，不会再来；明天还未来到，不必等待；今日事，今日毕；把握今天的人，就是懂得把握生命诀窍
的人！
我们身边有太多的人会这样讲：明天再说吧！时间还早呢!从今天做起，就是叫我们不要拖拉，因为今天最宝贵，无论做什么事情都要从今天做起。
记的小学的班主任讲了
这样一句话：有了知识你会好比站在高山上，能看到很高
很远的东西，没有知识好比站在低洼里，那会苦煞人的。
我今天学到了坚持，就从今天做起！就从我明白这个道理
的这一刻开始。
人，固然是要制造美好的明天，或者说明
天的希望，但更重要的是，要制造今日的开始、今日的动
员、今日的起步。
“千里之行，始于足下”，只空想不行动等于零。
今天，我为完成任务想了许多办法；今天我制造了许多欢笑；今天我把房间收拾的很干净；今天我又让一个医生了解了我们的产品，而且印象深刻；今天我的产品上量了…
此时此刻，你是否会后悔从前的某个夜晚将大好的光阴浪费在无聊的电视剧上？是否沉醉于搓麻K歌上呢？是否还在想给过孩子的承诺兑现了吗？或者说下一次吧，明天吧，明天我会做的更好…父母的叮嘱、长者的教诲是否又回荡在耳畔呢？也许我的理解比较肤浅，也不够深刻，我想我应该先学会简单吧：要想成功，现从今天做起！
感言之三：坚持不懈，直到成功（羊皮卷之三）
我一直在思考一个问题：人的一生中，最困难和最简单的事是什么？答案也许多种多样，但我认为两者的答案都是坚持。
说它们简单是因为它们不需要我们拥有多么聪明的大脑，只要我们有恒心，有毅力坚持不懈；说它们困难是因为它们要求我们从一而终，克服自身惰性，经受住时光的考验，才能由粗糙的钻石原矿变成耀眼夺目的无价之宝。
求学时接触了哲学家苏格拉底的故事，记得有一次在学堂上，学生问苏格拉底：如何才能学到像您一样博大精深的学问呢？苏格拉底并未直接回答，而是说：“今天我
们只学最简单的，将手臂举起，然后尽力向后甩。
”苏格拉底示范了一遍，说：“从今天起，每天做三百下，大家做得到了吗？”学生们都笑了，因为这么简单的事，谁做不到呢？过了一个月，苏格拉底问学生：“每天甩手三百次，哪些同学坚持了？”有百分之九十的人骄傲地举起了手。
又过了一个月，坚持举手的人只有八成了。
一年过后，苏格拉底又问：“还有哪几位同学坚持了？此时教室里只有一个学生举起了手，他，就是后来西方文化最伟大的哲学家、思想家之一：柏拉图。
很多人都放弃了，惟独柏拉图坚持了下来。
柏拉图不仅坚持甩手练习，也从中锻炼了持之以恒的毅力。
也正是这种毅力促使他不断学习知识，提高自我，完善自我，最终走向成功。
柏拉图的成功不正如我们的工作历程吗？不正是羊皮卷之三给我们的启示吗：只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘决：坚持不懈，终会成功。
如果我们能坚持不懈、锲而不舍，最终便会惊奇地发现，任何艰难险阻都无法阻挡我们前进的步伐。
理想终究会变成现实。
拥有坚强的毅力、勤勉奋斗的人，一定会到达光明的彼岸，成为生活中的强者。
感言之四：加倍重视自己的价值体现
书的开头有这样一句话：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。
联系到自身，我所从事的工作、所经历的一切是为了什么？是为了金钱？荣耀？权力？在没有看到此书之前，也许我有些现实吧，工作，不就是为了改变现状吗？不就是能为了多挣点钱吗？也就是说除了丰厚的回报是我的动力外，其它的也许并不重要。
但是此刻却有些不同的想法，加上乔布斯的影响，我想工作应该是人生价值的体现吧。
工作为了什么？工作的动力因何而来？是什么愿意让我去坚持下去？价值。
应该是人生的价值。
我不能说我的价值是为这个社会做出怎样的贡献，但是我可以说它一定是我的价值的体现。
最起码在家庭中的价值体现。
我靠自己的努力改变了生活现状；我通过工作，让父母过上了殷实的生活；然而这仅是一种现实而又狭隘的生存价值。
其实你仔细想想身边的成功人士，有那一个在乎钱的多少呢？不是他们视钱财如粪土，而是他们对身外物很平静，相反对于事业的追求层次赋予了激情。
事业真正成功了，其实金钱都是附属品，那只是随之而来的附加值罢了。
我现在就付诸行动。
现在是我的所有。
明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰；明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶；明日是弱者变成强者的日子，我并不软弱；明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败者。
此时，此地，此人，
我现在就付诸行动。