销售—世界上最伟大的职业
世界上最伟大的推销员的读后感
世界上最伟大的推销员的读后感世界上最伟大的推销员的读后感「篇一」很久以前，朋友介绍了《世界上最伟大的销售员》这本书，第一次看到这本书是关于销售员专业知识的书。
读完之后，发现事实并非如此。
鼓舞士气，鼓励斗志。
读了这本书对市场营销有了更多的新想法。
这本书的作者奥格曼迪诺是当今世界上写自我援助书最受欢迎、最灵感的作家。
这本书被翻译成18种语言，书中充满智慧、灵感和爱。
这本书以感人的传说故事，引申哲理融入故事，以十张羊卷的形式引导读者阅读，每张羊卷都阐述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的销售员。
在读这本书之前，我一直在考虑在市场营销行业，什么样的素质能让你区别开来？什么样的素质能让你和平凡的一代不同？读完这本书，我最大的收获是，无论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。
生活是一系列的销售。
因为我们总是向别人和社会销售自己。
在学校、工作和生活的舞台上，你需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。
推销自己就是让别人知道自己，喜欢自己，信任自己。
但是，现在的社会有很大的信赖危机，成功的销售自己也不容易。
我认为如何让他人信赖是市场营销行业的最大课题。
我总结了以下几点，谈了我的见解（1）沟通能力。
在今天的关系营销环境中，优秀的销售员最重要的是成为解决顾客问题的名人和与顾客关系的专家。
优秀的业务员可以站在顾客的立场上，用顾客的眼睛看问题。
今天的客户要求的是业务伙伴，而不是高尔夫球伙伴。
我认为优秀的销售员总是考虑顾客的业务向哪里发展，自己如何帮助顾客。
考虑到顾客的想法，可以拉近与顾客的距离，让顾客信赖自己。
（2）坚持不懈。
如果一个业务员不能让客户订购，其他技巧都是空谈，不能成交也不能说是销售。
因此，如何成为优秀的销售员？我认为有点重要。
也就是说，百折不挠，坚持到底的精神。
优秀的销售员一定要相信自己和销售的产品，想做交易。
在法律和道德允许的范围内，任何方法都必须成功交易。
只有怀着这种信念，才能打动客户，获得可能的机会。
世界著名推销大师乔吉拉德
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本文由掠影飞鸿ｓｏｎｇ贡献 ｄｏｃ文档可能在ＷＡＰ端浏览体验不佳。建议您优先选择ＴＸＴ，或下载源文件到本机 查看。 世界著名推销大师乔吉拉德 乔．吉拉德是世界上最伟大的销售员之一，他连续１２年荣登世界吉斯尼记录大全 世界销售第 一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续１２年平均每天销售６辆车 ，至今无人能破。 乔．吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界５００强企业 精英传授他的宝贵经验， 来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事 迹所激励。 三十五岁以前，乔．吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃， 换过四十个工作仍 一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场 。 然而，谁能想象得到 ，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞 然能够在短短 三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎 样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔．吉拉德四个最重要的 成功关键。 一、２５０定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着２５０个人 ，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、 朋友。 如果一个推销员在年初 的一个星期里见到５０个人， 其中只要有两个顾客对他的态度感 到不愉快，到了年底 ，由于连锁影响就可能有５０００个人不愿意和这个推销员打交道，他们知 道一件事：不 要跟这位推销员做生意。 二、名片满天飞：向每一个人推销 他认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商 品。这 样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事， 人们不会 忘记这种事。 当人们买汽车时， 自然会想起那个抛散名片的推销员， 想 起名片上的名字： 乔?吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知 道你在哪里，你卖的 是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 他认为：“如果你想要把东西卖给某人， 你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关 的情报……不论你推销的是什么东西。 如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做 好准备，铺平道路，那么，你就不愁 没有自己的顾客。 四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 他认为，干推销这一行， 需要别人的帮助。他的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别 人到他那里买东西的顾客）帮助的结果。他的一句名言就是“买过我汽车的顾客 都会帮 我推销”。 五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 六、诚实：推销的最佳策 略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚 实却是愚蠢的。推销容 许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，因此，诚实就有一 个程度的问题。推销 过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有 好处，尤其是推销 员所说的，顾客事后可以查证的事。 七、真正的销售始于售后 他有一句名言：“我 相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个 连续的过程，成交 既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交 之后继续关心顾 客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来 越多。本文由 ｋｉｎｇｂｔｙ贡献 ｄｏｃ文档可能在ＷＡＰ端浏览体验不佳。建议您优先选择ＴＸＴ，或下载源文件到本机 查看。 世界著名推销大师乔 吉拉德，他在 １５ 年中共销售 １３００１ 辆（每次只卖一辆） 汽 车．这项记录被《吉尼斯世界记录大全》收入并被誉为＂世界上最伟大的推销 员＂． 乔 ？吉拉德４９岁时便退休了．那时他连续 １２ 年荣登世界吉尼斯记录大全 世界销售第一的 宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续 １２ 年平均每天销售 ６ 辆车，至今无人突破 ． 乔？吉拉德，也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界 ５００ 强企业精英 传授他的 宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事 迹所激励． 三十 五岁以前，乔？吉拉德是个全盘的失败者， 他患有相当严重的口吃， 换过四十个工作仍 一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得 到，像这样一个谁都不看好 ，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够 在短短三年内爬上世界第一，并被 吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员． 他是怎样做到的呢？虚心学习，努力执着 ，注重服务与真诚分享是乔？吉拉德四 个最重要的成功关键． 今年 ５ 月，在由新加坡成 资集团策划，北京力蒙文化传播公司主办的＂世界上 最伟大的推销员＂－－乔？吉拉德之＂ ｐａｇｅ １
危机与转机作文素材
危机与转机作文素材这是被吉尼斯誉为"世界上最伟大的销售员"的乔.吉拉德的职场故事。
尽管遭遇了很多挫折，但他却凭自己的本事和毅力取得成功。
1937年的一天，美国底特律的街头，一个衣衫褴褛、蓬头垢面的小男孩站在寒风中，哆哆嗦嗦地拿着一叠报纸向沿途的路人不停地叫卖着："卖报纸咯，买一份报纸吧，先生。
"半天过去了，偶尔有一两位路人停下脚步，他立刻送上一个大大的微笑，熟练地将报纸递上。
傍晚时分，终于卖完了报纸，他数了数口袋中的钱，拿出几个钢镚，买了点吃的，朝东郊贫民窟的家中走去。
辛勤的工作不仅没有使家里的`情况好转，还经常遭到父亲的辱骂和邻居的羞辱。
因为经常挨打，他患上了严重的口吃，幸运的是，尽管遭受了许多苦难，他始终没有放弃生活的希望，一边做着各种兼职，一边艰难地维持学业。
几年里，他做过餐厅侍者、厨师、送报员、油漆工等40多种职业，"只要有工作干，我都会全力以赴"，他的这种态度给人留下了深刻的印象。
在一个建筑工地工作时，他认识了亚伯拉罕。
亚伯拉罕是一名建筑商，因为欣赏他的勤奋以及永远积极进取的精神，于是将他招到麾下。
在亚伯拉罕的带领下，他学会了盖房子，成了一名合格的建筑师。
几年后，已经退休的亚伯拉罕将生意全盘交给了他。
有了一门手艺和一份相对稳定的工作，生活似乎终于出现了曙光，可是，因为一次失败的投资，不仅公司倒闭，还留下了6万美元的债务，他再次变得一无所有。
这一年，他35岁。
那一天，天特别冷，想着家中已快无米下锅，他深吸了一口气，硬着头皮走进了一家汽车销售店。
因为口吃，更因为紧张，他说话更结巴了，出于同情，经理留下了他。
或许是因为口吃，他非常善于聆听，总能在与对方的交谈中获取对方的需求，工作第一天，他就成功卖出了一辆车。
当天晚上，他用预支来的薪水买了一袋食物，看着兴奋的妻女，他觉得自己终于找到了未来的方向——成为一名汽车销售员。
一个电话、一支笔、一本电话簿就是他全部的客源。
世界最伟大的销售员---乔吉拉德
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发 出爱的信息。”
他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都 会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽， 情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为 例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。 你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。
倾听和微笑
乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾 听，二是微笑。
如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。” 一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面 的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：观察身上所有细节， 看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手 握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。 乔·吉拉德对自己说：
推销的要点不是推销商品， 而是推销自己
——“世界上最伟大的推销员” 乔·吉拉德
乔·吉拉德1929年出生于美国一个 贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、
做报童，然后做过洗碗工、送货员、 电炉装配工和住宅建筑承包商等。35 岁以前，他只能算个全盘的失败者， 患有严重的口吃，换过40个工作仍然 一事无成，再往后他开始步入推销生 涯。
让信念之火熊熊燃烧
“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应 有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是 肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以， 要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。”
“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德的故事
“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德的故事各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢推销的要点不是推销商品，而是推销自己——“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德亲爱的朋友，大家好!今天给大家分享世界上最伟大的推销员乔·吉拉德的故事及名言。
乔·吉拉德1929年出生于美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等。
35岁以前，他只能算个全盘的失败者，患有严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成，再往后他开始步入推销生涯。
谁能想象得到，这样一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他至今还保持销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何产品”的传奇人物。
乔·吉拉德的成功自然有他独特的方法!成功人士的方法是我们成长的最佳参照物!下面，我把乔·吉拉德“销售名言”串起来总结如下，供大家参考。
名片是成功的开始乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。
他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。
如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。
”乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢?”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。
他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。
因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。
人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是于此。
市场营销职业标杆人物'
市场营销职业标杆人物
一、“世界上最伟大的市场营销员”——乔·吉拉德
乔·吉拉德被誉为“世界上最伟大的市场营销员”，也是市场营销领域知名度最高的大师，做市场营销的如果不知道乔·吉拉德，那无疑就是个笑话。
乔·吉拉德曾连续12年占据着吉尼斯世界记录中市场营销第一的宝座，他所保持的世界汽车市场营销记录：连续12年平均每天销售6辆汽车，至今依然没有人能打破！此外，乔·吉拉德还是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业销售精英传授他的珍贵经验，他的市场营销事迹激励着一代又一代市场营销职业。
二、美国市场营销大王——乔·坎多尔弗
1960年，在第一个孩子出生后，原本担任数学老师的美国人乔·坎多尔弗经济愈发拮据。
为了家庭生计，这一年的夏天，在妻子的鼓励下，坎多尔弗开始尝试市场营销。
从一开始，坎多尔弗就做足了准备工作，他仔细推敲并背熟了市场给他的长达22页的市场条款说明书，并和妻子日夜不停地排练市场营销的每一句话术。
坎多尔弗可以说是天生的营销员，他一心一意，不断努力，在做市场营销的第一个星期，就完成了9.2万美元的保额市场营销。
第一年，坎多尔弗的收入达到3.5万美元，这相当于他当数学老师12年的收入。
1976年，坎多尔弗的市场突破10亿美元大关，他也由此成为美国当时最富有的市场营销之一。
在市场营销领域，乔·坎多尔弗是无论如何也绕不开的一位大师级人物。
全世界最伟大销售员--乔吉拉德
我的头衔叫MONEY口吃的贫民窟小孩，变成全球最伟大的销售员本篇文章摘自：商业周刊第908 期文林孟仪今年5月2日，被金氏世界纪录认列为「全世界最伟大销售员」的乔吉拉德将抵达台北，以台湾为第一站，展开两岸三地巡回演讲。
这个底特律贫民窟长大的擦鞋童，如何成为汽车史上最会卖车的人？乔吉拉德〈Joe Girard〉是何许人也？他是一个曾经创下四项世界纪录的汽车销售员。
翻开一九七七年的金氏世界纪录三百四十五页，「最伟大销售员」一栏写着：「美国密执安州底特律市的乔吉拉德，于一九七三年创下前所未闻的一千四百二十五辆个人年度汽车零售纪录……。
」此外，事实上直至一九九一年的金氏世界纪录年鉴都还记载着，乔吉拉德一生的零售销售总纪录是一万三千零一辆；而且每月最高销售纪录一百七十四辆，平均每日售出六辆车。
传奇：以销售汽车创下四项金氏世界纪录也就是说，乔吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。
金氏纪录上以「全球最伟大的销售员」形容他。
一九七八年一月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，碰到美国经济大环境最紊乱的时刻，一九六四年越战开打，美国经济受战事拖累，一九七三年全球又爆发第一次石油危机，不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中，一年还能卖出一千四百多辆车子。
一年，卖出一千四百多辆车子？这数字转换到台湾，约当台湾最会卖汽车的业务员穷一生之力的成绩〈编按：前南阳实业汽车业务员张丽玉，是台湾首位卖出千辆汽车的业务员，在她二十年的销售生涯中，共卖出一千九百辆汽车〉。
「我曾经一天成交十八辆车子！」乔吉拉德自豪的回忆。
这数字之于今天的同业又是何意义？底特律罗斯威尔〈Roseville〉地区最大的汽车经销商杰弗里公司销售顾问蓝迪‧帕勒米诺〈Randy Palermino〉表示，以每月二十个工作天来算，目前汽车销售员如果每天能卖出一辆车、每月成交二十辆车，就已经是顶尖销售员，可以过优渥的生活了，「更何况，乔吉拉德一天曾成交十八辆车？他真的写下了传奇！」他不禁赞叹。
销售的定义
销售是什么？我一直对自己说：销售，是世界上最伟大的职业。
因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。
我写这本小说，就是想尽我微薄的力量，对尽可能多的人，呼喊出微弱的声音：做销售，不是末路人无奈的出路，而是一条通往成功的大路。
销售是一种职业，狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。
在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。
人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。
在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去，获得别人的认可，换取我们要在这个社会中生存所需要的东西。
首先，我们每个人都要把自己推销出去，才能换回我们需要的那份工作。
只有新毕业的学生才需要推销自己来找到工作吗？当然不是。
越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋头苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的雇主。
体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。
大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客户和案子源源不断。
公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。
干上销售这一行的，的确有些是因为各种原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己做销售是靠求人施舍才能生存、做销售就低人一等。
所有的人都在做销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，因为他们都成功地把自己的价值“销售”了出去。
既然我们选择了专业的销售职业，当然可能比那些不专门做销售的更善于把自己销售出去，更容易成功。
热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大道，但的确很可能是条捷径。
销售，可能并没有直接创造价值，但是形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到体现。
现在的社会已经是地道的市场经济的社会了，在市场经济里，谁最接近市场、谁最接近客户，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。
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世界管理大师彼得-杜拉克说过这样一句话：企业除了创新 和行销，其他的一切都是成本。
创新就是创造了一个新的趋势、新的潮流，创新是改革过去旧的产品，所以创 新能带来一个企业的腾飞。而行销当然也包含了销售，销售最重要的关键当 然就是成交。
四、生命中最重要的两件推销
• 问题1：对你来说世界上最重要的一位顾客到底是谁？ • ——————————
你自己
• 故事1、乔吉拉德发名片 • 故事2、拳王阿里比赛前自我鼓励
• 亲爱的朋友，当你在听这次培训的时候，你到底能学到什么东西并不重要，最重要的 是你能不能开始把这个观念接受进去，开始认为你是最优秀的。你要告诉自己你是昂 贵的， 一般人是绝对没有办法能够跟你比的。当你有这样的一个认识的时候，你已经 开始做到了
流失客户 成交客户 客户管理 成交技巧
客户维护 成交客户置换、增购、推介
维护成果体现
七、一般人不愿意做销售的五大误区
• 第五，认为自己的职业与销售无关，所以不需要 学习销售技巧。
• 每个人都是推销员，连家庭主妇也是推销员，任何行业都 需要销售，哪怕你是一个最棒的工厂你也需要接订单。所 以亲爱的朋友，从这一秒钟开始你要把你过去所有对于销 售的负面想法统统扔掉，把那些误区统统给改掉，对销售 建立正面的认识，开始去迎向销售，学好销售做好销售。 把两件事情卖给你自己。 • 第一把你自己卖给你自己。 • 第二把销售这件事卖给你自己。
•
第一件推销：把自己推销给你
自己
生命中最重要的两件推销
生命中最重要的第二件推销： 要把“销售"推销给你自己。
1、置死地而后生 2、它可以让一个人快速的成长和成功，它是一种具有短 期改变局面甚至命运的工作。 3、三年必有所成
五、大师语录
世界级的管理大师汤姆-彼得士说过这样一句话：领导等于 销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著
六、名人销售故事
• • • • 李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起 日本的经营之神松下幸之助 台湾王永庆 台湾首富蔡万林 比尔-盖茨 马云
七、一般人不愿意做销售的五大误区
• 第一，很多人认为做销售没保障。
销售是世界上最有保障的工作。
• 第二，感觉收入不稳定。
什么叫不稳定？不稳定代表会有高也会有低，会有低也会有高，所以为了赚 取高收入，你愿不愿意去挑战那个不稳定的收入？如果不愿意的话，你永远 只能领卑微的死工资，你永远只能领一点点可怜的死工资。如果你想要赚大 钱的话，你要记住就是因为销售不稳定，我们才有高收入。
七、一般人不愿意做销售的五大误区
• 第三，认为做销售求人没有面子。
做销售是世界上最光荣的工作，不是求别人的工作。
• 第四，害怕被拒绝
根据几率法则，被拒绝越多成功也越多。所以常常被拒 绝的人收入高，而不愿被拒绝的人，就会没有什么收入。
扩大与客户接触面 建立品牌知名度 信心建立 成交
客户开发
潜在客户
一、销 售:
• 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过 程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务， 满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客 户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯 有靠商品提供的不稳定、奔波、辛酸、欺骗、忽悠、虚伪等 • 人要尊严树要皮，做销售难免处处求人，活得太窝囊，不 做也罢„„
试问：你认为的理想职业又是什么？ 世上有什么职业不是销售？
三、人生就是销售！
• • • • 文职：销售的是你的文字你的报告 管理：销售的是你的能力和管理经验 技术：你有技术吗？你的技术过硬吗？有人认可吗？ 公务员：销售的是你的人格、关系、金钱或者为官三十六 计，否则只会原地打转。若想贪污一把潜规则一把，打点 不好各路关系，恐怕牢底都要坐穿呢。 • 创业？不销售掉你的服务和产品，恐怕不仅赚不到钱，还 可能让你赔得血本无归。 • 其他职业：演员、歌手、妓女、农民工…… • 谈恋爱：