9 广告目标策略18
广告策划目标
广告策划目标广告策划目标网络广告策划的目标因素网络广告总是要达到一定的目的，对达到这一目的而进行的策划就是网络广告策划的目标因素。
广告的目标分第一目标和第二目的。
第一目标是指广告对顾客的吸引，它包括顾客认可率、信任度、偏好度等。
第二目标又叫根本目标，是广告最终促成的购买行为，它与公司的营销计划和经济利润目标是处同一层次的，用来刻画根本目标的指数常有销售量，市场占有率等。
广告的第一目标与第二目标是相互联系的，只有在成功地达到第一目标后，才有可能达到第二目标，而第二目标的达到又可能是多种因素的结果，不一定与第一目标有直接的相关性，但在第一目标与第二目标之间寻找一个均衡点却是重要的，这也是网络广告策划的目标因素的具体要求。
网络广告的目标策划就是指根据企业对营销计划的安排。
结合市场商业环境的现实，对广告第一目标的谋略，安排和策划。
在具体的目标策划中，要考虑到时间、地域、对象、效果等方面的因素。
在时间上，任何一则广告都有其时间目标，这不仅指广告只在一定时间内播出，比如一年、一个月等，还指在这段时间要达到什么样的效果，比如销售额提高多少个百分点，市场占有率提高多少等。
由于网络所触及的地域并不随广告主的设定而设定，因此在地域目标上就很难有清晰的标准。
但一般来说，对重点地区也应该有重点举措。
在对象上、广告策划者一定要知道要抓住什么样的人，和抓住多少这样的人，为了达到这一目标要采取何种措施等。
在效果上，目标策划的主要工作是提供一个对效果进行检测的方法，以便及时调整广告方案。
在网上从事广告，往往很难准确判定一项广告目标在多大程度上起了作用，以及这则广告成功的地方在哪里? 广告效果的策划就是主要解决这个问题的。
明确目的是从事任何工作的首要问题，广告策略也不例外，尤其是当广告策划呈现出比较复杂的状态的时候，明确目的就显得更为重要。
广告策划呈现出比较复杂的状态复杂的状态的时候，明确目的就显得就显得跟更为重要。
广告策划的过程中可能会出现多个目标或者多重目标——长期目标、短期目标、战略目标，战术目标、利润目标、市场占有率目标等。
广告目标与广告营销策略分析
第一 导入期<br> 从孕育期到成长期之间的阶段，品牌需要逐步加大投入来促使其渐渐发育壮大。
在这个时候，代表着品牌的产品在质量上必须得到充分的保证。
售后服务更应注意做到尽善尽美。
广告、促销等各种品牌包装手段可以组合运用。
总之，这个时期的主要目标在于打造声势，为其进入成长期作好准备。
这个阶段要求有大量的促销活动，辅之以一定的广告攻势。
<br> 一、优良的功能品质<br> 作为某种品牌载体的产品必须具备优良的功能品质，即在这方面有吸引消费者的地方。
这是一个品牌能够成功的最基本的条件。
一件样品，在供消费者免费使用期间，如果消费者发现其无法满足他们的生活需要，产品将难以在市场上推广成功。
作为企业的决策者，在刚刚塑造新品牌，推出新产品的时候，应该充分了解消费者的需要，然后才能有针对性地实施品牌战略。
<br> 幼稚期产品在各方面性能尚未稳定，因而未能形成品牌特征。
此时在本行业中进入壁垒的比较低。
新产品在商品化的初期往往技术不稳定，功能不完善，开发成本过高而价格昂贵。
此期价格可以定得高一些，消费者对于新产品的较高价格，一般是可以接受的。
同时，新产品采取高价策略，可以促进企业不断地提高产品的功能，因为它要向消费者证明它的产品物有所值。
由于新产品的推出需要较高的成本，只有产品维持较高价位才能为以后的定价留下余地。
<br> 这样的产品虽然相对老产品而言具有独特的新颖感，但毕竟是新来者，消费者了解不多，因此常常是那些喜欢“猎奇”的消费者才会有兴趣。
产品如果少量地进入市场，一般情况下消费者是会很快接受的，但是一旦生产者扩大规模，产品大量进入市场的时候，就极有可能出现与原先估计不一致的情况。
这个时期的投资要谨慎，只有在明确其市场潜力的情况下才应该加大投资。
<br> 二、广告策略<br> 在这个阶段，产品的包装设计、前期广告以及各种促销手段都是为了介绍产品，更好地宣传产品的功能特性，吸引消费者试用或购买。
广告策略包括哪些内容
广告策略包括哪些内容广告策略是指企业在推广产品或服务时制定的一系列广告活动的计划和安排。
好的广告策略可以有效地吸引目标受众的注意，提升品牌知名度，促进销售增长。
那么，广告策略包括哪些内容呢？首先，目标受众的确定是广告策略中至关重要的一环。
企业需要明确自己的产品或服务面向的是哪些人群，他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。
只有准确把握目标受众的特征，才能制定出更有针对性的广告策略。
其次，广告内容的创意和设计是广告策略中不可或缺的一部分。
创意的广告内容可以吸引受众的眼球，激发他们的购买欲望。
而精心设计的广告画面、文字和音频也能够增强广告的吸引力，让受众更容易记住和接受广告信息。
另外，广告投放渠道的选择也是广告策略中需要考虑的重要因素。
不同的产品和受众群体适合的广告渠道是不同的，有的产品适合在电视、网络等媒体进行广告投放，而有的产品则更适合在户外、地铁等场所进行广告宣传。
此外，广告策略还需要考虑广告的时机和频次。
选择合适的时间点进行广告投放，可以让广告更容易被目标受众接受和记住。
同时，适当的广告频次也可以增强受众对广告的印象和认知，提高广告的有效传播率。
最后，广告效果的评估和调整也是广告策略中不可忽视的一环。
企业需要通过各种方式对广告的效果进行评估，了解广告的曝光率、点击率、转化率等数据，从而及时调整广告策略，提升广告的效果和投资回报率。
综上所述，广告策略包括目标受众的确定、广告内容的创意和设计、广告投放渠道的选择、广告的时机和频次、广告效果的评估和调整等内容。
只有全面考虑这些因素，制定出更科学、更有效的广告策略，才能让广告活动取得更好的效果，为企业带来更大的商业价值。
广告策略的主要内容
广告策略的主要内容
1. 目标定位呀，这就好比射箭得知道往哪儿射一样！比如说，一家运动品牌，它得明确自己是要吸引专业运动员呢，还是普通的健身爱好者。
2. 市场调研可重要啦，不了解市场不就像盲人摸象嘛！就像那个新出的零食品牌，得搞清楚消费者喜欢啥口味的零食才行。
3. 创意设计也不能小瞧啊，得让人眼前一亮才行啊！就像那些超级有创意的广告海报，一下子就抓住人的眼球了。
4. 媒体选择也得慎重哦，不然怎么能把消息传到位呢！比如说针对年轻人的产品，选择社交媒体平台做广告不就很合适嘛。
5. 广告文案那得写得有感染力呀，不然怎么打动人心！就像那句经典的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，多动人啊。
6. 投放时间也有讲究呢，总不能在大家都没空的时候投放吧！比如在晚上大家都看电视的时候投广告，效果肯定更好。
7. 效果评估很关键呀，不然怎么知道做得好不好！像那个洗发水广告投放后，看看销量有没有增加就知道效果咋样了。
8. 竞争对手分析可不能忘啊，总不能不了解对手在干嘛吧！好比两个运动员比赛，总得知道对方的实力和策略呀。
9. 广告预算得合理安排呀，不能乱花钱呀！就像做一个项目，要把钱花在刀刃上才能有好效果。
总之，广告策略可包含太多内容啦，每一个环节都得做好，才能让广告发挥最大的作用呀！。
广告策划与广告目标
3、L&S法 由美国广告学研究者拉维奇和斯坦纳提出 广告是一种必须把人们推上一系列阶段的力量：
（1）完全不知道在讨论中的产品或劳务的潜在购买者。 （2）那些更接近购买，但只对产品存在有认知，离收银台 仍有一大段路程的人。 （3）成为知道所提供产品信息的潜在顾客。 （4）是那些对本产品怀着有利的态度，更加接近购买的人。 （5）那些所怀着的有利态度已发展到超越其他一切可能性 并达到偏好程度，但仍要走上另外一步的人。 （6）对本产品既有偏好与购买欲望，又信服购买是明智之 举，这时甚至更加接近去购买的消费者。 （7）将此态度转变为实际购买。
1、统一性原则 广告目标是在企业整体营销计划指导下做出的，无论广告
的哪类目标，必须符合总体目标的要求，并使广告目标与 其他目标协调与统一。 2、可行性原则 拟定广告目标需要符合以下几个方面的要求： 考虑如何与其他营销部门更好地协作配合，确保广告目标 能够被其他营销部门接受。 拟定广告目标必须建立在充分的市场调研的基础上，做到 切实可行、符合实际。 市场是瞬息万变的，拟定广告目标必须要有一定的弹性。
科利提出了一个在传播过程中的层次阶段理论：
知名（Awareness）：潜在顾客首先一定要对某品牌或公司 的存在“知名”。
了解（Comprehension）：潜在顾客一定要“了解”这个产 品是什么，以及这个产品能为他做什么。
信服（Conviction）：潜在顾客一定要达到一种心理倾向 或"信服"，即想去买这种产品。
四、制定广告目标的作用
1、广告目标可以作为评判标准
广告目标在企业决策者做出策略性决定时起辅助参考作用。
2、广告目标可以作为对广告效果进行评估的方式和依据
对广告活动的效果进行评价，是广告主日益关注的问题。 进行效果评价必须有一定的依据，广告目标的确立就可以 很好地起到这一作用。
广告策划学 第9章 广告创作思路、策略、方法
8.1 广告制作的两种思路
• 以局内人的身份去思考 • 以局外人的身份去思考
8.2 广告制作策略
• • • • • • • 以实力说话，直截了当 以真感人 诱导攻心，煽动消费者 标新立异，出其不意 特技效果，烘托气氛 名人效应，美法
• • • • • • • • 设问法 陈述法 解决问题法 事实证据法 特殊效果法 故事法 悬念法 幽默讽刺法
广告创作思路策略方法81广告制作的两种思路82广告制作策略83广告制作方法81广告制作的两种思路以局外人的身份去思考82广告制作策略针对自己产品的消费群体83广告制作方法循序渐进法83广告制作方法
第9章 广告创作思路、策略、方法
8.1 广告制作的两种思路 8.2 广告制作策略 8.3 广告制作方法
8.3 广告制作方法
• • • • • • • 人物法 音乐法 引导法 示范法 科学法 逻辑推理法 循序渐进法
广告方面的营销策略有哪些
广告方面的营销策略有哪些随着市场竞争日益激烈，广告成为企业推销产品和品牌的重要手段之一。
为了吸引消费者的注意力和提高销售业绩，企业需要制定有效的广告营销策略。
下面将介绍几种常见的广告方面的营销策略。
首先，品牌广告是一种常见的营销策略。
通过品牌广告，企业可以塑造和加强品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
品牌广告的目的是让消费者与品牌产生情感共鸣，以便在购买产品时优先选择该品牌。
品牌广告通常采用故事性、情感化的表现手法，以吸引消费者的情感共鸣。
其次，定位广告是一种针对特定目标群体的广告策略。
通过定位广告，企业可以将产品或品牌与特定消费者群体的需求和价值观相匹配，以满足消费者的需求并建立忠诚度。
定位广告通常通过准确的媒体选择和创意设计，将产品或品牌形象与目标群体的特点和偏好相结合。
另外，比较广告是一种通过与竞争对手进行比较来推销产品或品牌的策略。
比较广告可以突出产品或品牌的优势，强调其与竞争对手的差异，并试图说服消费者选择自己的产品。
然而，比较广告也需要注意避免过度贬低竞争对手或引起消费者的反感。
此外，创意广告是一种通过独特、有趣的创意来吸引消费者的注意力和记忆的策略。
创意广告通常采用幽默、讽刺、感人等手法，以吸引消费者的情感和兴趣。
创意广告能够在众多广告中脱颖而出，引起消费者的共鸣和回忆，并提高品牌或产品的关注度。
最后，互动广告是一种与消费者进行互动并促使其参与的广告策略。
互动广告通过各种方式，如线上游戏、调查问卷、抽奖活动等，与消费者进行互动，提高消费者的参与度和忠诚度。
互动广告能够更好地了解消费者的需求和偏好，并与消费者建立更紧密的关系。
综上所述，广告方面的营销策略有品牌广告、定位广告、比较广告、创意广告和互动广告等。
企业可以根据自身产品和市场情况选择合适的策略，以提高品牌知名度、吸引消费者的注意力和促进销售业绩的增长。
同时，企业还应不断创新和调整广告策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。
广告策划目标（新）
广告策划目标广告策划目标网络广告策划的目标因素网络广告总是要达到一定的目的，对达到这一目的而进行的策划就是网络广告策划的目标因素。
广告的目标分第一目标和第二目的。
第一目标是指广告对顾客的吸引，它包括顾客认可率、信任度、偏好度等。
第二目标又叫根本目标，是广告最终促成的购买行为，它与公司的营销计划和经济利润目标是处同一层次的，用来刻画根本目标的指数常有销售量，市场占有率等。
广告的第一目标与第二目标是相互联系的，只有在成功地达到第一目标后，才有可能达到第二目标，而第二目标的达到又可能是多种因素的结果，不一定与第一目标有直接的相关性，但在第一目标与第二目标之间寻找一个均衡点却是重要的，这也是网络广告策划的目标因素的具体要求。
网络广告的目标策划就是指根据企业对营销计划的安排。
结合市场商业环境的现实，对广告第一目标的谋略，安排和策划。
在具体的目标策划中，要考虑到时间、地域、对象、效果等方面的因素。
在时间上，任何一则广告都有其时间目标，这不仅指广告只在一定时间内播出，比如一年、一个月等，还指在这段时间要达到什么样的效果，比如销售额提高多少个百分点，市场占有率提高多少等。
由于网络所触及的地域并不随广告主的设定而设定，因此在地域目标上就很难有清晰的标准。
但一般来说，对重点地区也应该有重点举措。
在对象上、广告策划者一定要知道要抓住什么样的人，和抓住多少这样的人，为了达到这一目标要采取何种措施等。
在效果上，目标策划的主要工作是提供一个对效果进行检测的方法，以便及时调整广告方案。
在网上从事广告，往往很难准确判定一项广告目标在多大程度上起了作用，以及这则广告成功的地方在哪里?广告效果的策划就是主要解决这个问题的。
明确目的是从事任何工作的首要问题，广告策略也不例外，尤其是当广告策划呈现出比较复杂的状态的时候，明确目的就显得更为重要。
广告传播策略汇总(9个doc)3
广告传播策略汇总(9个doc)3广告学--广告策略在竞争日益激烈的现代商品市场，商业广告数量繁多，花样日新月异。
为了在广告活动中取得更大的效果，就必须制定各种广告策略，以配合广告策划的实施。
广告策略是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
每一大类下又细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。
第一节广告产品策略广告的最终目的是为了促进产品的销售。
对企业而言，企业与消费者的关系是通过产品来沟通的，产品是否具有吸引力，能否满足消费者的需要，是企业经营成败的关键。
因为对于消费者来说，对于产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望得到某种需要的满足。
因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
中国最大的资料库下载一、产品定位策略所谓产品定位，严格地说，就是根据顾客对于某种产品属性的重视程度，把本企业的产品予以明确的定位，规定它应于何时、何地、对哪一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。
广告的产品定位策略，是在广告活动中通过突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。
这一策略的特点就是突出产品的个性，即同类产品所没有的优异之处，而这些优点正是为消费者所需求的。
广告产品能否符合消费者的需求，是广告成败的关键。
广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。
（一）实体定位策略所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。
实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。
功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。
广告策划第九章
定位表现的角度：
以表现产品新异特性来定位 以表现产品象征性来定位 以表现产品功能或品质来定位 以表现产品的使用者来定位 以表现产品利益来定位 以表现产品观念来定位 以表现产品竞争来定位
第四节广告媒体策略
一、广告媒体选择策略 1、产品特性与媒体选择 （1）广告产品销售与广告媒体在时空上要一致。 （2）广告产品与广告媒体在性能上要协调一致。
三、配合市场需要的广告策略
2、满足选择需求应注意的要点 将产品的独特性作为广告诉求重点； 通过广告渲染，突出产品的高档次、高品质，以 强化吸引力； 注重情感诉求，树立良好的产品形象，突出消费 后的价值和体验； 广告应格调优雅，强调美感。
第三节广告表现策略
一、一般性与独特性表现策略
第九章 广告策划与广告策略
广告策略：在现代广告活动中，广告策略是指为了实现 企业的广告目标，根据市场情况、竞争情况及产品本身 情况的变化，对广告产品、广告市场、广告内容与方式、 广告媒体、广告时空进行分析而形成的具体方案和方法。 常见的广告策略有五大类，每一大类下又可以细分具体 策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。
2. 广告空间策略 （1）广告导入策略：是将广告推入目标市场所采取 的策略。
探查 策略
跳板 策略
轮番进 入策略
（2）广告覆盖策略：广告范围可以覆盖显在和潜在 目标市场的策略。
重点性 全国性 覆盖 覆盖
渐进性 特殊性 覆盖 覆盖
（3）广告的版面位置策略。 印刷广告，尤其是报纸和杂志广告的位置安排、版 面大小选择均有很强的技巧。
广告产品 策略 广告市场 策略 广告表现 策略
广告媒体 策略
广告推出 策略