网络营销论文参考文献
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网络营销论文参考文献

网络营销论文参考文献下面是整理的网络营销论文参考文献,希望对您有帮助~网络营销论文参考文献(一)[1]冯英健,《网络营销基础与》清华大学出版社,2004, 第二版.1-238.[2]钱旭潮等,《网络营销与管理》北京大学出版社, 2005, 第二版.61-356 .[3]杜新丽,《网络络营销建设的思考》河南科技出版社 2005 1-765.[4]菲律普.科特勒,《营销管理》,上海人民出版社 2003年版 1-344.[5]晃钢令,《市场营销学》,上海财经出版社 2003年版 1-367.[6]屈云波,《营销战略策划》中国商业出版社,1994年版1-566.[7]兰苓主编,《市场营销学》,中央广播电视大学出版社 2003版 1-245.[8]李蔚主编 ,《推销革命》四川大学出版社 2004版 1-769.[9]李飞,《策划王》首都经济贸易大学出版社,1999年版 1-566.[10]克里斯托弗?H?洛夫洛克,《服务营销》中国人民大学出版社 2001 1-765.网络营销论文参考文献(二)[1]张垣搏.一线万金:电话销售培训指南(M).北京,人民邮电出版社,2003[2](美)伯特罗森布罗姆.营销渠道管理(M).北京,机械工业出版社,2003[3]时代光华情景剧组编.电话销售实战技能训练(M).北京,北京大学出版社,2004[4](美)弗雷德 R 戴维.战略管理(M).北京,经济科学出版社,2005[5]纪宝成.市场营销学教程(M).北京,中国人民大学出版社,2004[6](美)乔治邓肯.直复营销:互联网、直递邮件及其他媒介(M).上海人民出版社,2003[7](美)克里斯托弗 H 洛夫洛克.服务营销(M).中国人民大学出版社,2001[8](美)Philip kotler,Gary Armstrong.市场营销原理.北京,清华大学出版社,2003[9]白志根.客户满意度管理的 SAIS运动 (J).当代经理人,北京,2006(8)[10]冯英健.网络营销基础与实践(第2版)(M).北京,清华大学出版社,2004年[11]彭进清.关于发展我国直复营销的几点思考(J).湖南商学院学报,2006(1)[12]卢泰宏.营销在中国.广州,广州出版社,2001[13]Peter S. Carusone, Herbert E. Brown, Gordon L. Wise. Code of ethics and the telemarketing industry's code (J). Available online. 4 November 2009.[14]Lisa Bianchi, Jeffrey Jarrett, R. Choudary Hanumara. Improving forecasting for telemarketing centers by ARIMA modeling with intervention(J). Available online. 21 November 1998.2012。
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网络营销参考文献网络营销参考文献⒈引言在现代社会中,随着互联网的普及和发展,网络营销成为了一种重要的推广和销售策略。
本文将提供一份网络营销参考文献,帮助读者了解网络营销的概念、策略、工具和实施方法。
⒉网络营销的概念⑴网络营销的定义和目标⑵网络营销与传统营销的比较⑶网络营销的优势和挑战⒊网络营销策略⑴目标市场分析⑵品牌建设和推广策略⑶内容营销⑷社交媒体营销⑸搜索引擎优化(SEO)⑹搜索引擎营销(SEM)⑺电子邮件营销⑻网络广告⒋网络营销工具⑴网站与电子商务平台⑵社交媒体平台⑶搜索引擎⑷电子邮件系统⑸数据分析工具⑹营销自动化工具⑺线上付款系统⑻客户关系管理系统(CRM)⒌网络营销的实施方法⑴策划与目标设定⑵网站与电子商务平台搭建⑶内容创作和发布⑷社交媒体管理⑸搜索引擎优化与营销⑹电子邮件发送和管理⑺数据分析和优化⒍附件本文档附带以下附件供参考:附件2:网络广告样例⒎法律名词及注释⑴广告法广告法是指对广告行为进行管理和监督的法律规定。
主要内容包括广告的发布、宣传内容的真实性和合法性、广告价格和竞争等方面的规定。
⑵个人信息保护法个人信息保护法是指对个人信息采集、使用、存储和保护进行规范的法律法规。
主要内容包括个人信息的收集和使用原则、个人信息安全保护措施、个人信息泄露的责任和追究等方面的规定。
⑶隐私权隐私权是指个人对其个人信息的自主控制权和保密权。
隐私权保护是指对个人信息的收集、使用和公开进行规范,保护个人的隐私不受非法侵犯。
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网络营销参考文献网络营销是当今商业世界中不可或缺的一环,通过网络平台进行推广、销售和传播信息已成为许多企业的主要方式。
网络营销的有效性在很大程度上取决于市场人员掌握的营销策略和方法。
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1. 网络营销基础•Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2010). Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit. John Wiley & Sons.•Chaffey, D., & Ellis-Chadwick, F. (2019). Digital Marketing. Pearson UK.•Smith, P. R., & Zook, Z. (2011). Marketing communications: integrating offline and online with social media. Kogan Page Publishers.2. 社交媒体营销•Qualman, E. (2009). Socialnomics: How social media transforms the way we live and do business. John Wiley & Sons.•Evans, D., & McKee, J. (2014). Social media marketing: The next generation of business engagement. John Wiley & Sons.•Barker, M. S., & Barker, D. I. (2012). Social media marketing: a strategic approach. Cengage Learning.3. 内容营销•Pulizzi, J. (2015). Content Inc.: How entrepreneurs use content to build massive audiences and create radically successful businesses. McGrawHill Professional.•Handley, A. (2014). Everybody writes: Your go-to guide to creating ridiculously good content. John Wiley & Sons.•Halligan, B., & Shah, D. (2010). Inbound marketing: Get found using Google, social media, and blogs. John Wiley & Sons.4. 搜索引擎营销•Brogan, C., & Smith, J. (2010). Trust agents: Using the web to build influence, improve reputation, and earn trust. John Wiley & Sons.•Enge, E., Spencer, S., & Stricchiola, J. (2012). The art of SEO: mastering search engine optimization. O’Reilly Media, Inc.•Killelea, P., Killelea, S., & Killelea, B. (2010). Search engine optimization: An hour a day. John Wiley & Sons.以上参考文献涵盖了网络营销的多个方面,希望能为您在网络营销领域的学习和实践提供有益指导。
中小企业网络营销论文参考文献范例

中小企业网络营销论文参考文献一、中小企业网络营销论文期刊参考文献[1].我国中小企业网络营销策略分析.《生产力研究》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2011年9期.周莉.[2].我国中小企业网络营销适应性分析及发展策略.《商业研究》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2006年17期.魏兆连.[3].关于我国中小企业网络营销计划实施的思考.《矿冶工程》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2007年3期.任鄂湘.[4].浙江中小企业网络营销的实证分析.《商业经济与管理》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2001年12期.陈水芬.孔伟成.[5].广西北部湾经济区中小企业网络营销现状与对策.《生产力研究》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2010年4期.李宁.[6].浙江传统中小企业网络营销现状及对策研究.《企业经济》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2004年5期.陈水芬.[7].基于WEB2.0的中小企业网络营销策略研究.《工业技术经济》.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2009年1期.白东蕊.[8].中小企业网络营销存在的问题及改进措施.《中国商贸》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2010年17期.王军华.[9].我国中小企业网络营销策略研究.《市场研究》.2008年2期.唐峻.[10].浅析中小企业网络营销之道.《中国商贸》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.2011年34期.罗晓彤.二、中小企业网络营销论文参考文献学位论文类[1].中小企业网络营销的现状、问题和对策初探.被引次数:21作者:张瑞.传播学厦门大学2009(学位年度)[2].中小企业网络营销策略研究.被引次数:15作者:田中良.工商管理北京邮电大学2010(学位年度)[3].中国中小企业网络营销策略研究.被引次数:16作者:王世胜.管理科学与工程北京机械工业学院北京信息科技大学2007(学位年度)[4].中小企业网络营销现状及应用研究.被引次数:11作者:黄红如.工商管理北京交通大学2010(学位年度)[5].从服装直销的成败看中小企业网络营销.被引次数:10作者:张静.工商管理北京邮电大学2009(学位年度)[6].我国中小企业网络营销研究.被引次数:11作者:李祺.企业管理湖南农业大学2007(学位年度)[7].我国中小企业网络营销策略研究.被引次数:4作者:陈惜曦.工商管理华中科技大学2012(学位年度)[8].中小企业网络营销策略研究.作者:王莉.工商管理内蒙古财经大学2013(学位年度)[9].我国中小企业网络营销的策略研究——以西南农业大学实验茶厂为例.被引次数:5作者:焦国强.农业经济管理西南大学2009(学位年度)[10].中小企业网络营销策略研究.被引次数:9作者:张文凤.管理科学与工程重庆交通大学2008(学位年度)三、中小企业网络营销论文专著参考文献[1]中小企业网络营销的成功之道.刘志超.何振亮,2007第九届全国青年管理科学与系统科学学术会议[2]论我国中小企业开展网络营销的战略分析.张晓明.李津华,2011第二十五届中国(天津)2011’IT、网络、信息技术、电子、仪器仪表创新学术会议[3]网络时代企业网站的设计与实现.刘俊霞.董磊,2013河北省工业气体协会、河北省冶金学会2013年度空分专业学术交流会[4]入世后过渡期我国中小企业的网络营销战略分析.杨小威.王红玲,2005湖北省市场营销学会2005年学术年会[5]网络媒体特性及其在营销中的应用.徐大佑.孙浩翔,2009全国高校商务管理研究会第24次年会[6]中小企业营销分析.马亮,2007全国高校商务管理研究会第22次年会[7]绿色经济与港口物流业发展基于中小企业的搜索引擎关键词广告营销. 陆凌艳,2010宁波市第六届学术大会。
关于网络营销的论文

关于网络营销的论文网络营销具有巨大发展潜力,企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。
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关于网络营销的论文范文一:网络经济下化妆品网络营销策略分析摘要:面对网络经济革命的冲击。
化妆品已逐渐由奢侈品演变为日常消费品。
网络营销是网络经济下企业的主要营销模式。
关键词:网络经济,化妆品,网络营销随着网络技术应用的不断普及,网上购物市场迅速崛起。
根据中国互联网信息中心(CNNIC)发布的《第27次中国互联网发展状况统计报告》显示,截止到2010年底中国网民规模已达到4.5亿,网上购物用户规模达到1.61亿,使用率达到了35.1%,较2009年的28.1%提升了7个百分点,增幅在各类应用中居于首位。
另一方面,随着我国经济的发展和人们收入水平的不断提高,化妆品已逐渐由奢侈品演变为日常消费品,不同群体的消费者在化妆品上的消费都有所增加,根据有关部门的统计,化妆品方面的消费支出占到了女性总消费的31.9%。
面对网络经济革命的冲击,化妆品行业将面临新的机遇和挑战。
首先,互联网在不断改变人们的生产和生活方式的同时,也在改变着化妆品市场的生产方式和销售方式。
化妆品企业只有跟据不断变化的情况做出相应的企业战略调整,才有利于企业的长期发展。
其次,网络营销是网络经济下企业的主要营销模式,在激烈的网络市场竞争中,化妆品企业必须运用恰当的营销策略来拓展自己的产品市场,以获取更多的利润。
一、化妆品网络营销的现状及其存在的问题(一)化妆品网络营销的现状化妆品网络营销是传统化妆品市场营销方式与网络市场营销方式的整合。
网络营销方式的起步比较晚,制约其发展的瓶颈也比较多。
就我国目前化妆品市场来说,无论在资本实力、产业结构、技术含量、品牌影响和市场份额等方面都与世界发达国家存在相当大的差距。
形成这一现状的原因是多方面的,但主要原因还是集中在化妆品行业和网络营销发展方面。
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[标签:标题]篇一:浅谈中国网络营销-毕业论文目录目录 (I)第一章引言.............................................................................................................................. - 1 -第二章网络营销的概论............................................................................................................ - 2 -2.1网络营销的定义........................................................................................................... - 2 -2.2网络营销的特点........................................................................................................... - 2 -第三章中国网络营销的现状与发展趋势................................................................................ - 3 -3.1中国网络营销的现状 ................................................................................................... - 3 -3.2中国网络营销的发展趋势........................................................................................... - 4 -第四章中国网络营销发展中存在的主要问题与对策............................................................ - 7 -4.1中国网络营销发展中存在的主要问题....................................................................... - 7 -4.2现阶段中国网络营销发展的主要对策....................................................................... - 8 -第五章结论.............................................................................................................................. - 10 - 参考文献.................................................................................................................................... - 11 -浅谈中国网络营销学生:重庆正大软件职业技术学院管理工程系0902102班阳桐桦指导教师:重庆正大软件职业技术学院管理工程系傅翔导师摘要:在当前以Internet为核心飞速发展的信息化社会,现代网络技术已经得到了更快的发展和广泛应用。
网络营销的策略毕业论文
网络营销的策略毕业论文
《网络营销策略的研究与实践》
摘要:
随着互联网的快速发展,网络营销已经成为企业推广和销售产品和服务的重要手段。
本文以网络营销策略为研究对象,通过文献综述和实践案例分析,探讨了网络营销的基本概念和特点,并深入研究了网络营销策略的设计和实施过程。
通过对比分析不同的网络营销策略,并结合实际案例进行深入研究和分析,总结出了一些成功的网络营销策略,并提出了相应的实践建议。
在研究中,我们发现了一些成功的网络营销策略,例如利用社交媒体平台进行品牌传播和宣传、采用内容营销来吸引用户关注和建立信任、利用搜索引擎优化和搜索引擎营销来提高网站流量和转化率等。
这些策略在实践中得到了广泛应用,并取得了良好的营销效果。
通过本文的研究,我们可以得出以下结论:首先,网络营销是随着互联网的发展而出现的一种新型营销模式,具有很强的时效性和交互性。
企业可以通过网络营销策略来增加品牌曝光度、吸引潜在客户、提高销售额。
其次,网络营销策略的设计和实施需要结合企业自身的定位和特点,不同的企业可能会采用不同的网络营销策略来达到最佳效果。
最后,网络营销策略的实施需要不断的优化和调整,企业需要根据市场的变化和用户的需求来不断地优化和调整网络营销策略。
在未来的研究中,我们可以进一步深入研究不同行业和不同企业在网络营销策略上的区别和特点,以及网络营销策略在不同国家和地区的适用性和特点。
我相信,在未来的研究中,网络营销策略将会继续成为学术界和实践界关注的热点和焦点。
关键词:网络营销,策略,实践,案例分析,企业应用。
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网络营销参考文献⒈引言⑴背景介绍⑵目的与目标⒉市场分析⑴目标市场分析⑵竞争对手分析⑶消费者分析⒊品牌定位⑴品牌核心价值⑵品牌定位策略⑶品牌传播渠道选择⒋网络营销策略⑴网站建设与优化⑵搜索引擎优化(SEO)⑶搜索引擎营销(SEM)⑷内容营销⑸社交媒体营销⑹电子邮件营销⑺营销⑻网络广告投放⒌销售渠道⑴自营电商平台⑵第三方电商平台⑶社交电商⑷ O2O销售渠道⑸线下实体店铺⒍客户关系管理⑴客户分析与分类⑵客户关怀计划⑶客户投诉处理⒎绩效评估⑴关键绩效指标(KPIs)⑵数据分析与报告⑶优化与改进策略附件:●市场调研报告●竞争对手分析报告●消费者调研报告●品牌定位策略报告●网络营销计划表●销售渠道选择报告●客户关系管理方案●绩效评估报告法律名词及注释:●著作权:指对于文学、艺术和科学作品所享有的权利。
●商标:用于标识商品或服务来源的标识,具有独特性、区分性和识别性。
●消费者权益保护法:旨在保护消费者的合法权益,维护市场秩序和公平竞争。
附件:1、市场调研报告2、竞争对手分析报告3、消费者调研报告4、品牌定位策略报告5、网络营销计划表6、销售渠道选择报告7、客户关系管理方案8、绩效评估报告法律名词及注释:●著作权:指对于文学、艺术和科学作品所享有的权利。
●商标:用于标识商品或服务来源的标识,具有独特性、区分性和识别性。
●消费者权益保护法:旨在保护消费者的合法权益,维护市场秩序和公平竞争。
企业网络营销策略研究论文(4篇)
企业网络营销策略研究论文(4篇)企业网络营销策略研究论文(4篇)预读: 摘要:第一篇:网络营销企业竞争力探究摘要:随着社会主义市场经济和科学技术的迅猛发展,互联网营销成为当前局势下的营销创新焦点.在科学技术的发展推动下,网络技术呈现日新月异的发展趋势,更新换代异常快速,以更加高效的满足社会和公众的需求,并为网络营销提供了有利的运行环境和技术引导,这就需要网络营销的理念紧随时代的发展潮流,在实际的运用中同具体的应用活动相联系实现有效的创新和改革.本文重在探讨当今企业应如何利用互联网进行营销与管理,把互联网渗透在企业经营过程中,提升企业的竞争力.关键词:网络营销;企业竞争力;途径网络营销通过数字交互媒体和计算机通讯技术的应用来实现销售工作的数字信息化时代的全新营销手段,通过网络营销能够使生产企业同顾客之间直接建立起有效的交流渠道,实现双向的互动式沟通,在省略中间环节的基础上有效降低了销售费用和成本.就实际运行来看,网络营销并不只局限于网络,一定程度上能够实现网上网下的结合.网络营销是在传统的营销理论上通过整体环境的推动而形成的全新的企业经营模式,以较低的成本实现同消费者的直接联系和沟通,最大化的满足消费者的需求,在基本的运行中体现了顾客至上的现代化商业发展运作理念和经营模式.一、企业网络营销的现状企业开展网络营销时,具体的工作不只局限于营销网站的建设,而应该最大化的实现专业信息的发布,并在相关信息的管理和指导下寻找合适的客源,能够在线进行市场交易的运作,使企业的网络营销活动最大化的迈向成熟.但在企业的具体运行中还是存在着一定的不足,难以有效的在整体的环境中把握发展机遇,挖掘潜在客户,进而实现网络交易活动的有效进行. (一)缺乏明确的网络营销定位在企业的具体营销活动中,并没有实现对网络营销活动的有效认知,甚至由部分企业,认为网络营销只是在网络为媒介的基础上进行域名的注册和网站的监理,进而为营销活动的信息发布提供具有现代化特色的运行平台,在具体运行中只是进行简单的信息发布,没有进行实质性的发展和建设,因此也就造成企业网络营销活动的难以有效进行和人才的建设和培养. (二)存在信息把握的局限性在企业的具体营销活动中,企业没有根据自身的发展特色进行相关行业的网站浏览和借鉴,在信息和资源的获取中没有实现最大化的建设和应用,在无形中丧失了同潜在客户的沟通和交易,这样的现状主要是因为缺乏网络营销的经验所致.(三)没有进行信息资源的合理有效鉴别和筛选企业在进行网络营销活动时会根据专业化的应用软件来实现具体的营销活动,使得在具体活动中并没有根据营销商品进行针对性的设计,使得营销中的信息获取缺乏合理有效性,并不能强化企业的自身竞争力,在一定状态下使得企业在人力、物力的投入中增加了运营成本,另外,在具体的网络营销宣传活动中,没有实现同网络信息的实时互动沟通.二、强化网络营销,提升企业竞争力在全新的时代发展背景下,企业竞争力的提升必须同整体的经济环境相联系,在顺应整体建设背景的基础上强化企业发展建设的合理有效性.企业竞争力主要是指在全新的竞争性市场条件下,企业在顺应整体发展环境的基础上实现自身资源的建设和提升,在强化自身能力的基础上同外部资源相联系,实现综合性的建设和应用,并在营销活动中强化顾客至上的理念,而网络营销是在科学技术和信息化建设发展的基础上所兴起的全新行业,这需要明确整体的市场环境,进而在强化网络营销的基础上,使企业的市场竞争力得到有效的提升.(一)实现观念的转变网络营销是在现今的发展环境下所兴起的一种以顾客为导向的全新发展经营模式,这在具体的发展运行中是对传统发展观念和整体意识的挑战,这就需要运行过程中加深企业领导者和相关工作人员的高度重视,使整体的建设活动更加趋于现代化的建设方向,使企业的整体发展运行活动能够在最低的成本状态下实现企业运营效率的最大化.(二)正确是市场定位在网络营销活动建设中,企业需要将自身产品的特点实现明确有效的定位,以在发挥产品最大优势的前提下提升企业的整体竞争力,并在明确定位的基础上寻找适合企业发展的整体市场,进而实现企业的收益的提升,强化竞争优势.(三)实现网络营销活动的专业化网站建设是网络营销活动开展的有效前提,良好专业的网站设计能够为使用者提供应用环节的方便.这就需要企业在重视网络营销的基础上实现宣传设计的专业性,在保障产品广告设计合理有效的基础上提升产品竞争力,能够在强化网站吸引力的基础上,加大网络浏览量和访问量,进而实现刺激消费的目的和强化购买欲望.另外,可以在网络渠道的支撑下实现同顾客的直接有效沟通和交流,并在逐渐成熟的运行建设下为具体的交易活动提供一条方便的发展运行渠道,实现整体沟通的良好有效性[1].(四)强化网站的推广,提供更加方便快捷的服务网络营销活动离不开对网站建设的推广,活动事实证明,网络营销活动中,如果没有成功有效的推广,那么就难以确保网络营销的有效发展和运行,就基本的推广活动而言,需要利用搜索引擎、标牌广告和互惠链接等方式实现对企业网站的推介和宣传,强化企业建设的整体知名度和有效性,强化企业产品在市场中的占有率和市场份额,使企业的产品能够更好地进入市场.(五)强化网站的交易额,保持企业网站的改版和更新在企业的网络营销活动中,网站设立的访问量是重要的发展运行环节,较大的点击率和访问量一定程度上反映了企业广告建设的整体有效性,但是最为重要和有效的还是最终的成交和销售额,体现最终的网络营销成果.这就需要在实现前期广告有效宣传的基础上,强化网站日常的建设和运营,市场进行网站内容的改版和定期的更新,确保网络营销活动的时新性和具体有效性,在具有一定新鲜度的基础上加强整体发展的有效性,并且能够使企业的网站建设更加地具有吸引力,能够持续的保持点击率和访问量,在不断强化了解和兴趣的基础上,最大化的将潜在用户进行挖掘,提升网络营销活动的整体有效性,使企业能够在全新的发展运行环境下提升整体竞争力和竞争优势.(六)实现网络营销思想的全球化观念随着社会经济和科学技术的发展建设,信息的交流和沟通实现了广泛化的应用和发展,并在经济全球化的发展建设渠道引导下实现整体而全面的应用.在基本运行中互联网并没有国界的限制,企业可以在网络营销活动中强化网站设置的全球化建设整体性和全球化,使得在网络建设活动中的客源和浏览量有所强化和扩展,最大化的在基本发展建设中实现对潜在客户的挖掘,实现企业经济效益的提升,进而提升市场竞争力.三、结束语根据原创论文资料数据分析研究,笔者认为在经济全球化和数字信息化的发展推动下,网络运营活动的建设力度在不断强化,并且在人们的生活活动中开始扮演极为重要的角色,在这样的发展背景下,企业需要明确整体经济的发展特色和运行建设要求,强化网络营销活动,并在逐步完善和成熟的基础上强化自身的市场竞争力,发挥自身的运营管理优势.电子商务是随着网络信息的发展建设基础上所兴起的新兴行业,在现今市场的发展运行中有绝佳的优势,企业在发展建设中需要紧随时代的发展臭流,强化运营管理活动的整体有效性,为企业的市场竞争提供良好的市场环境,进而使企业的市场竞争力有所提升.参考文献:[1]雷国建.强化网络营销提高企业竞争力[J].河南化工,2004,07:44-45.第二篇:工业企业网络营销摘要:在企业营销活动中采用互联网网络信息技术就称之为网络营销,其与发展互联网技术的营销理念相符合.随着网络电子商务技术的不断采用与发展,网络营销尤其突显得便捷化与高效化.作为发展国家经济的关键力量之一,为了与发展世界经济的趋势相适应,工业企业也正努力从传统的营销方式中脱离出来,朝着以互联网信息技术为核心的营销方式迈进,并全面实行网络营销业务,以便与各种客户的要求相符合.关键词:工业企业;网络营销;策略在当今世界经济信息化发展不断推进,人们的工作、生活与学习也因电子与网络商务技术的广泛普及而受到了极大影响的新形势下,网络和人们的很多活动都紧密联系在一起了.据数据统计,到2012年6月底为止,我国已有5.38亿的网民,已超过全国总人口数的40%,而全国网民总数中的38%是网购用户.工业企业在实行网络营销的过程中,缺乏对网络营销发展重要性的认识,对做好企业网络营销的建设性与目标性认识不足,因此,这就严重阻碍了网络营销在企业中的应用与发展.1存在于发展工业企业网络营销过程中的问题1.1缺乏优质的服务与准确的定位提供优质的服务给客户,让企业的技术、产品及文化更好地为客户所知晓,这就是工业企业建立网络平台实行网络营销的目的所在.工业品的应用与选型因它的特征而存在一定程度的复杂性与专业性,因此,必要的专业指导与技术支持是工业品应用与选型的基本保障.但是,有些工业企业在对企业网站进行建设时缺乏准确的定位,企业网站的内容也比较单调,缺乏优质的服务,同时缺乏足够的有关技术支持与产品性能指数,给客户想借助网络平台增加对产品或者企业有关信息的掌握造成极大的不便.1.2缺乏对网络营销的了解工业企业缺乏对网络营销与企业上网工程的了解,其管理也没有做好,企业网站的真正作用没能实现切实地体现.在当下互联网经济迅速发展的新形势下,有些工业企业缺乏对网络营销发展的了解,缺乏对网络信息资源在企业未来发展竞争中重要性的认识,没能做到把网络信息技术融入企业营销活动中,更没能将网络营销当作发展企业的一种策略去实行,致使客户在对企业的网站进行访问时,只是单纯地看到介绍产品与宣传企业形象的内容,另外在建成网络平台之后,缺乏对网站内容的更新,未能及时地处理企业网站的信息,也未能及时地维护网站内容,最终导致企业网络平台的网络商务独有的竞争优势未能有效地体现出来,进而导致未能帮助发展企业的经营活动[2].1.3缺乏先进的技术支持与有效的管理方式由于我国工业企业在支持网络平台正常运营与不断更新的人才和技术方面比较匮乏,另外又没有先进的网络管理模式,致使信息化的程度大多数还止步于企业内部的管理信息系统层面上,另外一些企业在对客户的资料进行共享与集中方面还未能全面实现,致使普遍存在着下属各经营体自成体系,各行其事的情况,进而使企业的管理风险与运营成本在很大程度上加大了,而应用网络进行营销活动来使企业的市场销售业绩实现提高则更加不可能了.其中最明显的问题就是风险系数高、缺乏优质的服务、缺乏良好的升级性能及交易流程繁杂等,这在很大程度上限制了客户和企业的沟通交流,而在管理内部关系中存在的困难也极大地使网络营销的进行受到了阻碍.2做好我国工业企业网络营销的策略如今,我国的工业企业已经越来越关注网络营销了,网络营销是以互联网为基础,借助网络商务技术来使企业营销的目的得以实现的一种新型的营销方式,是构建企业营销发展策略的关键环节之一,它的本质就是将企业网络平台当作销售方式与销售工具来使营销活动得以更好地实行.企业借助网络营销,并将网络营销的优点予以充分地利用,同时对企业良好的形象予以构建,对服务客户的水平予以提高,进而使企业的市场竞争力得以强化.针对工业企业网络营销中中出现的各种问题,工业企业还应该采取进一步的措施.2.1强化培养网络营销人才,完善经营管理方式网络营销是一个长期的过程,在此期间,工业企业必须坚持不懈地努力,对网络技术最新的行业动态与发展形势予以随时掌握,确保与新形势下发展市场经济的要求相符合,应用科学、合理的经营管理方式,加强储备、培养与管理网络营销人才,选用具有针对性的营销对策来满足各种客户群体与各个时期的要求,让网下的售后服务与网上的营销活动之间相互协作,促进工业企业的网络营销实现更快更好的发展.2.1.1加大对网络营销人才的储备、培养与管理力度发展工业企业的网络营销必须将储备、培养与管理网络营销人才作为重点.企业经营管理中最关键的部分之一就是人才.在实行网络营销期间,熟知网络营销管理与网络技术的高素质复合型人才是企业必须具备的,只有拥有此种复合型人才,才能促进网络营销系统实现更好地运行,进而提高企业的销售业绩.所以,工业企业必须借助多种途径与办法来实现优秀网络营销人才的培养与挖掘,使网络营销人员的服务水准与业务技能实现提升,进而使一支高水准、高素养的专业人才队伍得以形成,对网络营销人才的吸纳可借助情感、薪资及管理等手段来实现,从而促进发展企业网络营销实现稳定地进行[3].2.1.2应用先进的网络管理方式,对业务流程进行提升工业企业应当用先进的管理办法与模式来替代传统营销的管理模式、组织方式及业务形式,以网络营销业务流程为中心,对其进行提升与完善,进而将网络商务技术有机地融入企业的经营管理中.企业网站管理员应当对企业的浏览量予以实时地关注,在销售量与访问量持续上升的同时,企业还应对网站平台的软硬件设施与技术进行及时有效地改善,以便与不断上升的网站销售量、访问量相配合.2.2对企业网站进行合理、科学地定位,使企业的形象实现提高所建立的工业企业网络平台应当体现出企业网站的经营理念与核心特点,对企业网站进行合理、科学地定位,将企业的产品信息以精确、全方位、形式各异的方式展现出来,客观、真实、详细、清晰地展现网站的应用常识、网页条目、产品的性能指标、内容、技术支持及页面的各种分项等内容,以给客户提供参考.另外,网络平台要对所发布的各种企业信息进行及时地更新,对营销战略进行及时地改善,以满足客户的习惯与需求,进而使企业网站的知名度与点击率实现持续地上升.2.3对网络营销予以重视并大力推行工业企业的管理者应当对未来营销的主流将是网络营销这一点予以充分地意识到,引导企业全体人员从传统的经营理念中脱离出来,对企业网络营销的新思想予以建立,对一切可行的企业网络营销计划予以构建,以适应新形势下的市场竞争要求.对网络营销予以重视可以使工业企业的营销效率实现提升,使工业企业的管理成本实现减少,另外结合电子商务与互联网技术,可以使工业企业跨区域、跨国的贸易活动实现更好地进行.3结语根据原创论文统计数据分析,本论文认为总而言之,网络营销是与传达网络商务信息、发展互联网技术相符合的一种全新的营销观念,是将来企业营销模式的发展趋势.工业企业通过对网络营销予以实行,利用互联网平台挣脱了资源与时空的约束,对网络技术在信息、成本及体制等方面的优点予以充分地利用,并对企业网络平台予以更好地运用、构建及管理,同时更优质地服务于客户,从而推动网络营销实现更安全、更高效地发展,进而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(3)增强了买卖双方的互动性.“互联网+”时代下,大部分企业借助互联网快速获取自己需要的市场信息,顾客借助互联网快捷的搜索自己需要的商品,并且通过网络可以与商家及时沟通交流,进而获取自己需要的产品的详细信息,最终快速地完成购物,可谓省时省力.以曾经红遍中国的V ANCL 凡客诚品科技有限公司为例,探索其时尚服装营销策略.凡客诚品运用B2C的网络直销模式,没有店面,没有生产工厂,不设立分销渠道,通过网络、电话、广告,凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布到各个大大小小的网站,良好的品牌体验为凡客诚品的销售增加了亮点.凡客运用试穿的体验活动策略,只要用户认真填写信息,便可以得到凡客诚品试用装.客户如果订购了凡客诚品,即可成为凡客的会员,采用会员制,可以拉近凡客与顾客之间的距离,增加亲切感.此外,凡客诚品也建立了自己的“如风达”物流配送体系,并承诺一天两送的送货策略.尽管凡客诚品出现的时间晚于一些品牌,但是它在国内也算是较突出的时尚时装代表,这便归功于凡客诚品的营销策略.3我国中小型企业开展网络营销面临的问题。
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