年度营销计划的制定与执行考试题答案
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下，生存者只有三个
正确
A销售额
B回款
3.C利润
4.* D以上都对
正确
8•销售指标分解的标准：
1.
i A时间、区域
2.
B人员、客户
3.
…C产品
4.
冷D以上都正确
正确
9•人才的特征有：
1.A适用性
2.B经济性
3.C稀缺性
4.* D以上都包括
正确
10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲:
1.
A讲中庸，
错误
13.谁是我们的核心客户，不正确的是:
1.A占企业的销售额大的客户
2.B具有带动力的客户
3.‘C具有影响力的客户
4.D有一定经济实力的客户
正确
14. 低价格高价值的产品叫:
A杀手产品
B形象产品
3.C咼端产品
4.D暴利产品
正确
15.
1.A相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配
2.* B一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。
来避开矛盾
2.
B讲直线，
不能强调循环
源自文库3.
• C讲计划，
重视行动步骤
4.
D讲不固定，水无常形”
正确
11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是:
1.* A为什么
2.B想什么
3.C做什么
4.D怎么做
正确
12.做到知己，需要了解下列问题:
1.A我们将失去什么
2.B我们有什么
3.C我们的问题是什么
4.* D以上都正确
3.
C规则易受人为的控制
4.
D以上都不正确
正确
6.
1.A任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的
2.B市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争
3.C市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争
4.D以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况
3.C销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人
员素质等等。
4.D销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。
年度营销计划的制定与执行考试题答案
单选题
正确
1•下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是:
1.A中国人讲中庸，外国人强调明确
2.-B中国人强调多变，外国人强调固定不变
3.C中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
4.D中国人讲谋划，外国人讲计划
正确
2•老板的经营等式是：
1.
A利润=收入一费用
2.
* B利润=费用+收入
3.
广C收入=利润+费用
4.
'D费用=利润+收入
正确
3.营销计划的关键是:
1.
广
A计划的细节
2.
广
B制订者的素质
3.
C操作性要强
4.
a
D结果可控
正确
4•
1.
A报酬、提成
2.
B差旅、公关
3.
C推广、办公费、佣金
4.*
D以上都正确
正确
5•
1. *
A规则比人重要
2.
B人比规则重要
正确
A销售额
B回款
3.C利润
4.* D以上都对
正确
8•销售指标分解的标准：
1.
i A时间、区域
2.
B人员、客户
3.
…C产品
4.
冷D以上都正确
正确
9•人才的特征有：
1.A适用性
2.B经济性
3.C稀缺性
4.* D以上都包括
正确
10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲:
1.
A讲中庸，
错误
13.谁是我们的核心客户，不正确的是:
1.A占企业的销售额大的客户
2.B具有带动力的客户
3.‘C具有影响力的客户
4.D有一定经济实力的客户
正确
14. 低价格高价值的产品叫:
A杀手产品
B形象产品
3.C咼端产品
4.D暴利产品
正确
15.
1.A相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配
2.* B一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。
来避开矛盾
2.
B讲直线，
不能强调循环
源自文库3.
• C讲计划，
重视行动步骤
4.
D讲不固定，水无常形”
正确
11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是:
1.* A为什么
2.B想什么
3.C做什么
4.D怎么做
正确
12.做到知己，需要了解下列问题:
1.A我们将失去什么
2.B我们有什么
3.C我们的问题是什么
4.* D以上都正确
3.
C规则易受人为的控制
4.
D以上都不正确
正确
6.
1.A任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的
2.B市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争
3.C市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争
4.D以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况
3.C销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人
员素质等等。
4.D销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。
年度营销计划的制定与执行考试题答案
单选题
正确
1•下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是:
1.A中国人讲中庸，外国人强调明确
2.-B中国人强调多变，外国人强调固定不变
3.C中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
4.D中国人讲谋划，外国人讲计划
正确
2•老板的经营等式是：
1.
A利润=收入一费用
2.
* B利润=费用+收入
3.
广C收入=利润+费用
4.
'D费用=利润+收入
正确
3.营销计划的关键是:
1.
广
A计划的细节
2.
广
B制订者的素质
3.
C操作性要强
4.
a
D结果可控
正确
4•
1.
A报酬、提成
2.
B差旅、公关
3.
C推广、办公费、佣金
4.*
D以上都正确
正确
5•
1. *
A规则比人重要
2.
B人比规则重要