购物中心不同时期的营销推广
购物中心全年推广方案
购物中心全年推广方案摘要：购物中心是现代城市中重要的商业地标和消费场所。
为了吸引更多的消费者和增加销售额，购物中心需要制定全年推广方案。
本文将提供一份详细的购物中心全年推广方案，包括各种活动和促销策略，以帮助购物中心吸引更多的消费者，并实现销售目标。
引言：购物中心作为现代城市中重要的商业地标，为消费者提供各种商品和服务。
然而，在竞争激烈的市场环境中，购物中心需要通过积极的推广和营销活动来吸引更多的消费者，并实现销售目标。
本文将提供一份全年的购物中心推广方案，以帮助购物中心制定有效的推广策略。
一、春季推广方案1.1 春节促销活动购物中心可以利用春节这一重要节日，举办一系列促销活动，如折扣促销、赠品活动等，吸引消费者进入购物中心购物。
1.2 美食节举办美食节吸引食客，购物中心可以邀请各类美食摊位入驻购物中心，提供美食品尝和购物的双重享受，吸引消费者品尝美食并在购物中心消费。
二、夏季推广方案2.1 夏日促销活动购物中心可以在夏季推出夏日促销活动，例如夏日折扣、满减活动等，吸引消费者购买夏季热销商品。
2.2 娱乐活动购物中心可以举办各类娱乐活动，如演唱会、舞蹈表演等，提供不仅仅是购物的消费体验，吸引更多的人流量。
三、秋季推广方案3.1 中秋节促销活动购物中心可以在中秋节期间推出促销活动，如购物满额送礼品、中秋特色商品折扣等，吸引消费者在节日期间光顾购物中心。
3.2 主题展览购物中心可以邀请各类主题展览入驻购物中心，如家居展览、时尚展览等，吸引消费者到购物中心参观展览并进行购物消费。
四、冬季推广方案4.1 圣诞节促销活动购物中心可以在圣诞节期间推出促销活动，如购买赠送礼品、参与抽奖等，吸引消费者购买圣诞节礼物和享受购物的乐趣。
4.2 冬季嘉年华购物中心可以举办冬季嘉年华活动，如冰雪游乐场、马戏表演等，提供冬季娱乐活动，吸引消费者前来购物中心参与活动。
五、全年推广方案5.1 会员制度购物中心可以建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，增加忠诚度并吸引更多的消费者成为会员。
商场四五月营销方案策划
商场四五月营销方案策划商场四五月的营销方案策划一. 背景分析在四五月这一时期，人们逐渐进入夏天，户外活动增多，购买需求也较为旺盛。
同时，四五月是一些节日、活动较多的时期，如劳动节、母亲节等，商场可以结合这些节日和活动进行营销刺激消费。
二. 目标人群1. 年轻人群：年轻人注重时尚、品牌，购买力较强，可以尝试推出一些时尚、潮流的产品，以及针对年轻人的活动和促销策略。
2. 家庭人群：家庭人群关注价格、品质和功能，可以推出一些家庭必需品的优惠套装，以及针对家庭人群的亲子活动。
三. 营销方案1. 劳动节促销活动- 时间：4月下旬- 方案：针对劳动节假期，推出“劳动恢复活力”的主题促销活动。
例如，购买特定产品即送一份健康营养品套装，或是提供免费的健康体检服务等。
同时，可以搭配线上线下联动的抽奖活动，吸引更多消费者参与。
2. 母亲节特别活动- 时间：5月第二个周末- 方案：针对母亲节这一特别的节日，推出“感恩母爱，陪伴永恒”的主题活动。
例如，在商场设立母亲节礼品展示区，展示各种适合送给母亲的礼品，并提供专业的咨询和推荐。
同时，可以针对购买母亲节礼品的消费者进行抽奖活动，赠送精美礼品或特别服务。
3. 夏日购物季促销活动- 时间：5月全月- 方案：结合夏季到来的主题，推出“夏日购物季”促销活动。
例如，推出清凉夏日的服装、鞋帽、洗浴用品等产品，并提供特别的优惠或礼品赠送。
同时，在商场内设置夏日主题的展示区和体验区，吸引消费者参观和购买。
四. 推广渠道1. 广告宣传：通过商场内外的广告牌、电子屏、宣传单页等传统方式，宣传营销活动的信息和优惠内容。
同时，可以利用社交媒体平台进行线上推广，吸引更多消费者关注。
2. 会员优惠：通过商场会员系统，向会员推送促销活动的信息，并提供专属的会员优惠，增加会员的消费黏性。
3. 合作推广：与品牌、媒体等进行合作推广活动，通过合作推广的方式扩大营销活动的影响力和宣传范围。
五. 评估与反馈在营销活动进行的同时，需要设置评估指标和反馈机制，及时了解活动的效果和消费者的反馈。
购物中心商业运营不同阶段工作重点解析汇总
购物中心商业运营不同阶段工作重点解析汇总购物中心作为商业综合体，是一个能够满足社会各方面需求的大型商业中心，具有复杂性、差异性和包容性。
在购物中心不同的运营阶段，商业经营者需要有不同的重点工作，以保证购物中心的商业成功。
本文将从购物中心的开发前期、建设期、经营期和升级期四个阶段来解析购物中心商业运营的重点工作。
一、购物中心开发前期工作重点购物中心开发前期是指在投资方向决策之后开始进行规划、设计和招商等工作的阶段，在这个阶段，购物中心的商业经营者需要进行前期的调研工作，包括消费者需求、目标客户人群及周边竞争情况等。
因此，购物中心开发前期的重点工作应该有：1. 市场调研购物中心商业经营者需要了解周边竞争商业设施的类型、规模、定位以及市场占有率，分析该区域的人口构成、社会经济状况、消费习惯等相关数据。
调查消费者的需求、购物习惯、消费欲望及其对购物中心的要求等，在工作的基础之上制定购物中心的定位、策略和商业体系。
2. 规划策略制定在市场调研的基础之上，购物中心商业经营者需要制定购物中心的规划策略，明确购物中心面向的人群、服务内容以及业态结构等。
制定购物中心的形象、包装、品牌等形象策划，以及业态、租赁制度、经营管理制度等的相关规划。
3. 财务计划购物中心开发前期还需要做好相关的财务计划工作。
购物中心开发前期的大量资金投入主要是筹划、市场调研和策划等，这些费用需要进行仔细的预算和财务计划来控制预算。
二、购物中心建设期工作重点购物中心建设期是指购物中心正式启动建设时期，在这个阶段，购物中心商业经营者需要确保建设进度和质量，使购物中心按时按质完成，同时需要进行品牌营销工作，以提高购物中心的知名度和形象。
1. 建设进度掌控购物中心商业经营者需要统筹全局，掌控好每个建设工程节点的进度，及时与建筑方沟通，并按时按质完成购物中心的建设。
2. 品牌营销购物中心建设期需要进行品牌营销工作，以提高品牌公信力、知名度和商业价值。
购物中心营销推广方案精选4篇
购物中心营销推广方案精选4篇商场营销活动方案篇一一、：国庆是举国欢庆的大节日，更逢各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。
这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、：十一国庆节欢庆、耀眼四、：庆国庆、走亲朋、送好礼、到某某中秋国庆喜连连、某某商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战五、活动时间：甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天六、活动内容：1、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1—2折的适度折扣。
针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。
每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
2、20某某金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减某某元的折扣。
（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。
免费送到指定位置。
开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20220等金额赠送不同婚庆大礼。
（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）3、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。
（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。
（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。
不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。
购物中心全年营销策划方案
购物中心全年营销策划方案购物中心全年营销策划方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的购物中心全年营销策划方案，希望对大家有所帮助。
购物中心全年营销策划方案1活动时间：12月1日(周五)―12月3日(周日)活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。
活动地点：门前广场活动内容：一、卖场圣诞氛围营造a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。
整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。
同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，vcd一台三等奖：20名，圣诞音乐cd一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
2023年购物中心行业市场策略
2023年购物中心行业市场策略随着消费者对生活质量的要求不断提高，购物中心已成为了一种重要的时尚、娱乐和购物方式。
购物中心作为新型商业地产和零售销售车间，需要通过市场策略来满足消费者的需求，提高品牌知名度和销售额。
下面将详细介绍购物中心的市场策略。
一、生命周期策略购物中心的生命周期分为成长期、成熟期和衰老期。
针对不同的生命周期阶段，购物中心可以采取不同的市场策略。
1.成长期购物中心在成长期需要加强宣传和促销，促进消费者的参与和购物需求。
可以采用以下策略：（1）推广活动：为吸引消费者，购物中心可以提供打折活动、送礼品、娱乐活动、消费返利等。
这些推广活动可以增加顾客的活跃度和购物热情。
（2）营销策略：购物中心可以与品牌商家合作，推出促销策略，加速品牌商家的入驻，扩大购物中心与消费者的关系网，增加销售额和知名度。
2.成熟期购物中心在成熟期需要维护消费者的忠诚度，并进一步提高品牌竞争力。
可以采用以下策略：（1）品牌分析：购物中心可以分析当前市场上的高端品牌，了解其销售战略、品质特点和品牌诉求，以更好地与品牌商家配合。
（2）事件营销：购物中心可以举办活动、赛事、展览和时装秀等特别活动，通过赛事营销和事件营销来吸引消费者的注意和参与，提高品牌知名度和销售额。
3.衰老期购物中心在衰老期需要适应潮流和新兴市场，创新发展。
可以采用以下策略：（1）拓宽业态：购物中心可以拓宽业态，引入新的消费模式，如电影院、卡拉OK、游戏中心、健身房等，吸引更多年轻群体。
（2）品牌升级：购物中心可以策划品牌升级方案，提升品牌形象和消费者的满意度。
通过重新装修和缩小租赁面积来减少开销，降低成本，提高经营效益。
二、消费群体策略购物中心可以通过对不同消费群体的研究和分析，来制定个性化的市场策略。
1.儿童消费群体购物中心可为儿童消费群体设计儿童游乐区域、生日派对、举办亲子活动等。
还可以在购物中心内开展特殊主题活动，如迪士尼或玩具品牌合作举行的活动等。
淡季营销商场营销策略
淡季营销商场营销策略淡季是指商场的销售相对较低的时期，这通常是在非节假日、暑假或寒假等传统购物高峰期之间的时段。
在淡季期间，商场需要采取有效的营销策略来吸引消费者，提高销售额。
下面是一些淡季营销策略，希望能为商场提供一些参考。
首先，商场可以通过推出特价促销活动来吸引消费者，例如打折、满减、买一送一等促销方式。
消费者通常会对价格敏感，因此给予他们一定的折扣或优惠将能够增加他们对购物的兴趣。
商场可以选择推出一些淡季特色的产品或组合套餐，提供更具吸引力的价格和优惠条件，以增加销售量。
其次，商场可以通过增加客户体验来吸引顾客。
这包括提供良好的售后服务、提供优质的购物环境和增加店内促销活动。
商场可以组织一些特别的活动或者提供一些购物体验，例如举办主题派对、组织有趣的游戏或提供赠品等。
这将增加客户对商场的忠诚度，并鼓励他们在淡季期间继续消费。
此外，商场可以通过互联网和社交媒体平台来进行线上营销。
在现代社会中，很多消费者会通过互联网和社交媒体来获取商品信息和购物建议。
商场可以利用这一趋势，在各大电商平台上开设线上商城，提供线上购物渠道，以吸引更多消费者的关注和购买。
同时，商场还可以通过在社交媒体上发布广告、折扣信息和有趣的内容来引起消费者的兴趣，并促使他们前往商场购物。
最后，商场可以与其他相关行业进行合作，共同开展营销活动。
例如与餐厅、电影院、健身中心等合作，推出套餐优惠，让消费者在购物之余享受更多的福利。
这种合作不仅可以吸引更多消费者，还可以扩大商场的品牌影响力。
以上是一些淡季营销策略的建议。
商场可以根据具体情况制定适合自己的营销计划，并灵活调整策略以提高销售额。
通过创新和差异化的策略，商场可以在淡季期间取得良好的销售业绩。
商场6月营销方案
商场6月营销方案前言随着社会经济的发展和消费者需求的变化，商场需要不断调整和改进营销方案来吸引更多的顾客和增加销售额。
在这篇文档中，我们将详细介绍商场6月营销方案，旨在吸引新顾客、保留老顾客并增加销售额。
1. 促销活动为了吸引新顾客和增加销售额，商场将推出一系列促销活动。
1.1. 折扣促销商场将在6月份开展折扣促销活动，部分商品将以降价的方式销售，吸引消费者前来购买。
商场将在每周末设立特殊促销日，提供更大幅度的折扣。
此外，商场还将根据顾客的购买金额设立不同的折扣优惠，购买金额越高享受的折扣越大。
1.2. 免费赠送商场将赠送一些热门产品或优惠券给购买指定金额或特定商品的顾客。
例如，购买满500元可以获得一张50元的优惠券，购买满1000元可以获得一件免费赠送的商品。
1.3. 联合促销商场将与一些品牌或合作伙伴进行联合促销活动。
通过与其他品牌或合作伙伴的合作，商场可以扩大宣传范围和影响力，吸引更多的顾客前来购买。
2. 会员计划商场将推出一项新的会员计划，以激励顾客消费并提供更好的购物体验。
2.1. 会员积分商场将对会员进行积分管理，会员在购物时可以获得相应的积分，积分可以用于抵扣购物金额或换取特定商品。
商场还将定期举办积分翻倍活动，吸引顾客积极参与。
2.2. 会员专属优惠商场将为会员提供专属的折扣和优惠活动。
会员可以享受比普通顾客更大的折扣，或者获得购买指定商品时的特殊优惠。
这将激励顾客成为会员并增加他们的忠诚度。
2.3. 会员活动商场将定期举办会员活动，如VIP专场、会员日等，为会员提供更好的购物体验和额外的优惠。
商场还将邀请知名品牌推出独家产品或限量版产品，只对会员销售，进一步增加会员的吸引力和活跃度。
3. 广告宣传为了宣传商场的促销活动和会员计划，商场将进行全方位的广告宣传。
3.1. 平面广告商场将在市区主要交通路口、地铁站和商圈附近设置大型广告牌，用以展示商场的促销活动和会员计划。
这些广告牌将采用高清晰度的图片和吸引人的文字，吸引行人的眼球。
大型购物中心的行销推广策略DOC
大型购物中心的行销推广策略DOC概述：大型购物中心是当代都市生活中不可或缺的一部分，为消费者提供了丰富的购物和娱乐选择。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，大型购物中心也面临着推广和营销的挑战。
本文将提出几种有效的行销推广策略，以帮助大型购物中心吸引更多的顾客并提高销售额。
1.多样化的促销活动：大型购物中心可以通过组织多样化的促销活动来吸引顾客。
例如，可以组织限时特价销售，为顾客提供折扣和促销优惠，吸引他们前来购物。
此外，可以组织举办特色主题活动，如时装秀、音乐会、儿童游乐活动等，吸引更多的人们到购物中心逛街消费。
通过不同的促销活动，能够吸引不同群体的人们，并增加购物中心的知名度和吸引力。
2.创新的数字营销策略：随着互联网和社交媒体的普及，购物方式也发生了巨大变化。
大型购物中心应紧跟时代潮流，采用创新的数字营销策略。
例如，可以在社交媒体平台上开设购物中心的官方账号，发布最新的促销信息、优惠券、特价门店等信息，吸引用户关注并赢得顾客的购物需求。
购物中心还可以与在线购物平台合作，提供联合促销活动，提高线下购物中心的曝光率和销售额。
3.定期举办品牌活动展销：购物中心可以邀请不同知名品牌在其内部举办展销活动，吸引更多的顾客前来购物。
展销活动可以包括品牌推广、新品发布、限时折扣等等。
购物中心可以与品牌合作，提供店内空间和推广资源，以提升购物中心的知名度和吸引力。
同时，购物中心也可以通过品牌活动展销来增加品牌合作伙伴，提高购物中心的商业价值。
4.提供顾客的增值服务：5.与地方社区合作：购物中心可以与地方社区合作开展各种活动，如慈善义卖、社区文化展览、户外体验活动等。
这不仅有助于购物中心树立良好的社会形象，还能够吸引社区居民前来购物。
通过与地方社区合作，购物中心可以打造一个具有社交和亲和力的购物环境，吸引更多的顾客。
总结：大型购物中心面临着激烈的竞争和消费者需求的不断变化，因此需要制定切实有效的行销推广策略。
百货商场营销促销方案
百货商场营销促销方案百货商场作为大型购物场所，是消费者经常出入的地方，不仅有各式各样的商品供消费者选择，同时也是营销推广的重要场所。
百货商场的促销方案可以有效地吸引消费者的眼球，提升销售额。
因此，建立一套完善的百货商场营销促销方案非常必要。
一、定期组织促销活动百货商场可以利用节假日等时机，推出各种促销活动。
例如，情人节、圣诞节等节日可以开展送礼活动；双十一、双十二等电商节日也可以在百货商场展开打折促销活动；诸如春节、中秋节等传统节日也可以组织专场文化体验活动。
此外，百货商场可以根据自身情况、消费者群体等，设计出一些有针对性的促销策略。
这些促销活动可以为促进商品销售提供很大的帮助。
二、礼券领取及回馈活动礼券作为一种广泛应用的促销方式，可以让顾客以低价购买商品，同时也可以提高企业与消费者间的互动。
百货商场可以通过多种方式发放礼券，例如开通会员送礼券、兑现消费积分等，并搭建商城或网页平台，鼓励消费者分享促销活动，增加活动曝光度。
此外，可以设置礼券消费门槛，鼓励顾客多次购买，提高顾客的忠诚度。
三、特价推广商品特价推广商品是百货商场促销的另一种常见方式。
通过根据消费者需求设置特价商品，吸引消费者进入商场购买。
此外，百货商场还可以开展“清仓甩卖”促销活动，清理滞销商品，节约商场库存空间。
通过特价商品的营销，可以增加商品的销售量，同时也可以提高消费者的购买欲望。
四、会员卡积分兑换会员卡积分兑换可以提高消费者的忠诚度，同时也可以增加消费者在商场内的消费频率。
百货商场可以将会员卡积分设置为兑换商品的代金券或礼品券。
消费者可以通过消费获取积分，有效地增加消费者的购买欲望和忠诚度。
五、大型促销活动在销售淡季，百货商场可以组织大型促销活动，如七月超级卖场、周年庆典、百货商场特惠购等。
通过广告宣传，吸引更多消费者到商场购买商品。
一些消费者可以抓住这种机会，选购一些需要长期使用以及高价值的商品。
六、网上促销随着电子商务逐渐成为一种流行的购物方式，百货商场也可以借此渠道实现销售业绩的提高。
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购物中心不同时期的营销推广
下面一个演讲主题将会非常有趣，讨论的是购物中心在不同时期的营销策略。
演讲嘉宾由四位组成，首先为我们做演讲的是华夏柏欣经营管理顾问有限公司市场部助理董事钟慧珊女士。
华夏柏欣经营管理顾问有限公司市场部助理董事钟慧珊女士
谢谢谭诚。
我们的主题是购物中心不同时期的营销推广，除了我之外还有另外三位嘉宾，所以我会做一个比较简单的讲解。
把时间留给其他三位嘉宾，他们会为我们带来更多精彩的案例分析。
在讲购物中心不同时期的推广策略之前，我们要管理与协调四个参与方，发展商、消费者、租户和媒体。
在不同的时期要跟发展商很好地进行配合，比如说在招商推广期、开业之前、开业之后都有一整套的系统为发展商做不同时期的推广。
另外是租户，在招商期中如何建立品牌吸引租户对购物中心的信任度。
在开业推广之前、之后都会为租户设计配合他定位的推广活动来吸引人流。
开业之后更重要的是会和租户一起合作，把他们很好的产品推广出去，这些都是为了提高营业额、提高租金水平。
四个板块中最重要的是消费者，我们会设计不同的活动希望能够吸引消费者来关注这个购物中心。
现在大家都知道在北京购物中心消费场所越来越多、越来越发达了，如何吸引消费者来你的购物中心，来了之后会喜欢购物中心的消费，我们会设计很多不同的推广活动，包括把购物中心环境打造的很有气氛，让消费者在不知不觉中更愿意消费。
刚才说的推广活动也要借助媒体的力量，配合很多推广活动、公关活动建立品牌，树立品牌的形象，同时推广活动很有震撼力，消费者不会光看，也可以参与其中，跟购物也可以挂钩。
讲完四个最主要的参与方之后要讲一下推广四个比较重要的阶段，第一个是定位策略，首先会考虑到购物中心在本身区域的发展是怎样的情况，比方说在不同的城市购物中心的发展会有快有慢，在上海、北京跟在二三线的成都、重庆都会有区别，这样定位策略都会不一样。
另外在本身这个区域的竞争环境等等在定位之前都要做分析。
看项目本身也要看交通覆盖的区域、人群是多少，也会做一个SWOT分析，强项是什么、有什么弱点、有什么危机。
这之后可以定义这个中心的目标消费群是什么，推广主题是什么。
这是第一个阶段。
第二个阶段是品牌建立，我们会为项目做一个很好的命名，香港在刚刚过去的黄金周开了一个新的购物中心，它的中文名字叫圆方（音），为什么会有这个命名呢？香港购物中心都很多，很多地方叫太谷城、太谷广场等等，从命名开始就有新的概念，颠覆了太谷城等等比较习惯的命名。
同时配合一系列的品牌识别、视觉效果等推广活动把新的购物概念带给消费者，同时在消费者心目中奠定品牌的核心价值、立意点。
另外有很好的口号把品牌的DNA带给消费者，另外也会做一些定位陈述，店招及室内设计。
购物中心的成功首先要有很好的品牌建立，特别是在招商期中这是吸引租户、给租户信心很重要的环节。
第三是开业推广期，包括开业前后不同阶段的推广，也包括针对不同目标群所设计的广告。
比方说这个购物中心是家庭消费还是年轻男女消费还是高端人群消费的，我们会根据这些来设计不同的推广手段。
同时也会针对目的进性、开业主题活动来进行设计。
另外还有一系列的开业推广活动、策略销售红、销售活动等等，所有这些创新性的手段都是为了购物中心造势引发公关和媒体关注。
第四个阶段是品牌未来，并不是说推广使命已经完成了，反而是这个时候要好好地有系统地进行中期、短期的计划，如何很好地管理购物中心的品牌，把一些新的品牌体验给消费者，让消费者继续保持对这个购物中心的喜爱度。
下面给大家看一些照片，这是香港2003年时IFC国际金融中心的购物中心。
是一个办公楼，底下是一个购物中心，连通香港的地铁站，现在也是香港最高的楼。
它的定位是一个高档购物中心，它推出时其实附近也有很多比较成熟的、做的比较好的购物中心，比如说太谷广场、置地广场，定位都是比较高的。
要从竞争对手中突出自己，要考虑购物中心的优势是什么？IFC的优势是在香港市中心，包含很多很好的品牌，有星级电影院，可以打造成为市区的高档娱乐购物中心，那时为了把高档的平台打造出来，管理方就跟一个租户一起想了一个推广手段，把IFC香港最高楼的知名度打出去，当时费了很多心思，要通过很多批文、申报。
很多东南亚媒体都广泛推广了这个活动。
刚才讲到第>刚才讲到第二个阶段品牌建立，IFC在招商推广时做了很多推广工作，客户通讯是不断跟租户保持联系的，还有招商手册、广告，从它的视觉效果、一系列的推广工具中大家可以感受到整个定位。
到了开业推广时举办了另外一个比较大型的推广活动，是毕加索的一个画展。
这个活动是跟法国政府一起合办的。
把毕加索一个很大的画运到IFC中心中做一个展览，本来是两个星期，但是由于排队来看这个展览的人太多、反映太好，所以这个展览延期到一个月。
那时开业推广一下子就把购物中心的知名度推搞一个高峰。
租户的反映也很好，消费者也排队过来参观这个画展，同时也对这个购物中心有了一个更深的了解。
刚才说到第四阶段品牌的未来，开业之后一个购物中心有一个中短期计划，比如说在开业第一年会按照租户入驻的情况举办一些大型活动，连续不断的公关活动，把购物中心的知名度推上去。
到第二年会做一些租户和消费者的研究，根据这些研究会有一些租户的调整。
我们会对消费者有更深入的了解来进行更好的消费推广活动。
同时也是发展忠诚顾客计划很好的阶段。
到了第三年会继续按照市场的发展做一些更新，有时会把一个购物中心的形象受众推的更高。
下一位演讲嘉宾陈先生会把具体的案例跟大家进行分享。
总的来讲做推广活动时有四个板块是很重要的，首先消费者必须要很享受这个购物中心推出来的推广活动。
第二是他愿意主动地再来你这个购物中心，这跟发展长远的忠诚度客户挂钩，希望推出一些优惠，培养消费者，让他们觉得这个购物中心是他最喜欢去的。
他每个周末或者是想去购物中心时就会把这家购物中心放在最前面的位置。
还有就是他一个星期来，三个星期后还来，会愿意在购物中心里面花比较多的时间，除了有很好吃的、很好玩的之外，让消费者可以享受一些推广活动。
另外是这些推广活动，包括陈列品都使消费者觉得看完之后觉得很难忘记。
总的来说，购物中心做推广要做到有前瞻性的策略，很好的战略是成功推广的基础。
另外是化的品牌管理，这是之前策略的实战。
第三是细致的执行力，每一步都要很好地执行这个推广，很好地经营。
我们相信只有这样经营才会创造价值，这个购物中心推广活动很好、其他各方面管理很好的话，它的价值会一年比一年上升。
谢谢！。