山水实景演出商业模式探析
山水实景演出的旅游市场营销启示_以_印象_刘三姐_为例
《印象・刘三姐》自从２００４年３月２０日在桂林阳朔正式公演以来，平均每天晚上吸引４０００名以上的游客，而且每晚两场的演出都无法满足观众的需求。
随着《印象・刘三姐》的火热上演以及带来的无限旅游商机，类似的演出项目也陆续在中国一些地方出现，如云南丽江的《印象丽江》、浙江杭州的《印象西湖》以及广西全力打造的《民族风情歌舞史诗———骆越歌王》等，一个全新的概念出现———山水实景演出。
山水实景演出的概念最早因《印象・刘三姐》的演出而产生，它融入了自然和人文资源两大要素，其概念可界定为：以自然山水为演出的舞台背景，借助高科技手段对当地的民风民俗、神话传说、历史传奇、音乐资源等人文资源进行的表演和诠释，达到“天人合一”的境界从而给观众带来体验的享受。
山水实景演出的出现衍生了一种全新的旅游方式：观看山水实景演出。
一、产品创新：拓展旅游产品的内涵旅游产品开发过程中同质化竞争激烈，导致了众多提供无个性产品的旅游企业惨遭经营失败，如全国各地纷纷仿照深圳而兴起的主题公园的失败就是同质化竞争的后果。
山水实景演出的亮点在于：有机结合原本已经存在的、基本处于分割状态的山水自然资源和人文资源，通过整合而赋予旅游产品新的内涵，形成全新的文化旅游产品，促进了旅游更高层次的发展。
具体而言，主要体现在以下几方面：自然山水和人文资源的有机结合。
在传统的旅游中，旅游者能看到的基本上是单纯的自然风光或人文旅游产品，这些产品以单纯的静态或动态为展现形态，因此，旅游者以“走马观花”的观光旅游方式为主，难以对这些旅游过程产生深刻印象。
与传统旅游方式不同，山水实景演出对自然山水和人文资源进行有机结合，使演员演绎和诠释的当地人文表现出的动态和作为舞台背景的山水的静态巧妙融合，动静相宜，带给旅游者文化与山水共融的双重旅游感受，是一种颇具创意的旅游方式。
主题鲜明，形式多样。
山水实景演出的舞台背景和演出内容具有明显的地域性特征，从而地域的唯一性突出其鲜明的主题，在内容和形式上独具特色。
2024年实景演出市场环境分析
2024年实景演出市场环境分析1. 引言实景演出市场是指通过搭建舞台、灯光、音响等设备，在现实场景中进行的视觉和听觉效果的展示活动。
随着娱乐消费需求的增加，实景演出市场正逐渐成为文化娱乐产业中的热门领域。
本文将对实景演出市场的市场环境进行分析，包括市场规模、竞争环境、发展趋势等方面。
2. 市场规模实景演出市场的规模一方面取决于人口基数和消费能力，另一方面则受制于市场供给的限制。
根据国家统计局数据显示，我国人口众多且中产阶级的娱乐消费能力逐年提升，为实景演出市场提供了广阔的市场空间。
2020年，受新冠疫情影响，实景演出市场受到了较大冲击，但随着控制疫情的成功，市场逐渐复苏。
据相关数据显示，2021年中国实景演出市场规模约为100亿元，并且有望在未来几年内持续增长。
3. 竞争环境实景演出市场竞争激烈，主要包括以下几个方面：3.1. 演出内容的竞争实景演出市场的成功需要创新且具有吸引力的演出内容。
各类演出项目（音乐会、时装秀、歌剧等）之间争夺受众、票房和关注度。
3.2. 场地资源的竞争实景演出市场的场地资源也是竞争的焦点。
重要的场地如剧院、体育馆等，由于其场地面积和设施设备的差异，直接影响到演出效果和观众体验。
3.3. 营销渠道的竞争实景演出市场还存在着营销渠道的竞争。
各大演出机构通过多种方式进行宣传和推广，包括线上平台、社交媒体、电视广告等，以吸引更多观众。
3.4. 衍生品销售的竞争实景演出市场的成功也与衍生品销售密切相关。
音乐专辑、周边商品等衍生品的销售能够为演出机构带来更多的收益和品牌影响力。
4. 发展趋势4.1. 多元化内容的发展未来实景演出市场将更加注重多元化的演出内容。
通过不断创新，将传统的音乐会、戏剧等形式与科技元素相结合，提供更具创意和观赏性的演出，满足不同受众的需求。
4.2. 数字化和虚拟演出的兴起随着数字技术的发展，虚拟演出将成为未来实景演出市场的重要发展趋势。
通过虚拟现实和增强现实技术，观众可以身临其境地参与演出，无论身在何处。
大型实景演艺产品开发模式初探实景演出能否走得更远
大型实景演艺产品开发模式初探据不完全统计，2006年在全国各重点旅游城市和旅游景区定时定点上演的、投资在百万元以上的旅游演艺产品有153台，资金投入达17．9亿元，参加的专业和业余演职人员1．76万人，观众达1．67亿人次[1]。
到了2009年大型旅游演艺产品增长为200多台[2]。
此外，各个城市大大小小的商业娱乐演出场所也纷纷与旅游牵手，形成了席卷大江南北的旅游演艺大潮，其中尤以大型实景演艺产品最为火爆。
以《印象刘三姐》为例，一经问世，便迅速成为桂林蜚声海内外的品牌产品，不仅将桂林的自然美、民俗美和艺术美表现得淋漓尽致，而且在不到一年的时间内就形成了近3000万元的门票收入，并吸纳附近600多名农民就业，拉动当地GDP 增长了两个百分点，好的旅游演艺产品的市场影响力和社会经济效益可见一斑[3]，并由此掀起了全国的“印象”热潮。
然而对于《印象刘三姐》的简单复制模仿未必可以成功打造一款大型实景演艺产品。
《印象刘三姐》的成功不是偶然，依托独特的地域文化优势，经过优秀创作人员的精美加工，再通过政府的大力支持和完善的市场运作，最终取得成功，获得市场和学界认可。
由此本文对大型实景演艺产品的开发规律进行初步探索，希望能对其开发模式形成初步认识，为以后产品的开发提供一定理论基础。
一、基础条件（一）雄厚的客源基础。
雄厚的客源基础是旅游演艺产品可以正常运行的基本保证。
按照《印象刘三姐》总策划梅帅元先生的说法，每年200万游客是大型实景演出的客源基础，离开这个基础条件，演艺产品将变成无米之炊。
200万游客仅仅是基础数字，客源的可开发程度还跟很多因素有关系，如游客逗留时间，过夜旅游人次等。
（二）适宜的气候条件。
《印象刘三姐》的成功除桂林美丽的山水自然景观外，从一定程度上应该归功于南方温暖湿润的气候条件，舒适宜人的气候是演出得以每天进行一场的先决条件。
（三）独特的地域文化和民族文化。
浓厚的地域文化和民族文化是开发大型实景演艺产品的必备条件。
文化创意产业理论与实践研究——以大型山水实景演出《印象·刘三姐》为个案
文化创意产业理论与实践研究——以大型山水实景演出《印象·刘三姐》为个案文化创意产业理论与实践研究——以大型山水实景演出《印象·刘三姐》为个案摘要：文化创意产业作为当今社会的重要产业之一，其理论与实践研究显得尤为重要。
本文以大型山水实景演出《印象·刘三姐》为个案，探讨文化创意产业在实践中的应用和发展。
通过对该演出的剖析和分析，探索了其中所涉及的文化创意产业理论及其实践应用，以及如何将文化创意融入演出创作中的方式和方法。
研究结果表明，大型山水实景演出具有独特的表演形式和艺术特点，通过对历史文化的再创作与再现，实现了文化创意的转化和创新。
同时也揭示了大型山水实景演出在传承和传播优秀传统文化方面的重要作用，为文化创意产业的发展提供了有效的参考和借鉴。
关键词：文化创意产业；山水实景演出；刘三姐一、引言文化创意产业是指在文化载体上进行的有创造性、独特性和商业价值的创意经济活动。
近年来，随着经济的快速发展，文化创意产业逐渐成为推动经济增长和增加就业的重要力量。
对于理论和实践研究来说，文化创意产业是一个广阔而有挑战性的领域。
因此，对于文化创意产业理论与实践的研究具有重要的现实意义。
二、文化创意产业理论的研究和发展在对文化创意产业的理论研究中，学者们提出了许多重要的理论观点和研究框架。
其中，最重要的一项理论是“创意生态系统”理论。
这一理论强调了文化创意产业的多元性和互动性，认为文化创意产业是一个以人为本的产业，需要通过创意生态系统的构建来实现可持续发展。
三、大型山水实景演出《印象·刘三姐》的创作与实践大型山水实景演出是文化创意产业的一种重要形式。
它通过对山水和人文景观的巧妙融合，将自然地理与历史文化相结合，创造出一种独特的艺术形式。
《印象·刘三姐》是中国著名导演张艺谋创作的一部大型山水实景演出作品，通过对中国少数民族群体的历史和文化的再现，展现了中国传统文化的魅力与韵味。
大型实景山水演艺项目寻梦·龙虎山”的品牌营销探析
该项目的演出场地 位于龙虎山风景名 胜区内，可容纳 3000名观众同时观 看演出。
01
02
03
04
品牌定位与核心理念
品牌定位：以 山水实景演艺 为核心，打造 独具特色的文 化旅游品牌
01
核心理念：传 承中华文化， 展现山水之美， 让观众沉浸在 自然与艺术的 交融之中
品牌特色：将 自然景观与演 艺完美结合， 创造独特的观 赏体验
票价调整：根据市 场变化和项目需求， 适时调整票价，以 保持项目的盈利和 市场竞争优势。
01
02
03
04
渠道策略：销售渠道与合作伙伴
销售渠道：线上电商平台、线下 旅行社、景区门店等多渠道覆盖
合作伙伴：与知名电商平台、旅 行社和景区达成战略合作，共同 推广项目
渠道策略实施：制定具体的销售 计划和目标，通过合作伙伴的资 源和渠道进行推广
07
案例分析与实践经验总结
国内外成功案例分析
国内案例：印象刘三姐
国际案例：百老汇音乐 剧
营销策略：品牌定位与 市场推广
经验总结：成功因素与 不足之处
本项目实践经验总结与反思
精准定位目标受众： 通过市场调研和数 据分析，明确目标 受众，制定针对性 的营销策略。
品牌传播渠道多样 化：利用线上线下 多渠道进行品牌传 播，提高品牌知名 度和美誉度。
02
项目背景与品牌定位
项目概述
寻梦·龙虎山大型实景 山水演艺项目是由江 西龙虎山旅游文化发 展（集团）有限公司 投资建设的大型实景 演出项目。
该项目的目的是通过 演艺的形式，将龙虎 山的山水文化、道教 文化、民俗文化等元 素进行融合，向观众 展示龙虎山的独特魅 力。
该项目总投资额为2 亿元人民币，建设 周期为两年，自 2018年起至20ຫໍສະໝຸດ 0年 止。消费者需求与行为特点
未来大型山水实景演出的现实出路与发展前景
未来大型山水实景演出的现实出路与发展前景1.打造艺术产业生态文明，延长产业生命周期在未来，大型山水实景演出要想突破已有的现实困境与发展瓶颈，首先要树立生态意识，关注生态文明。
不以牺牲环境为代价是文化产业可持续发展的前提，这有这样才能实现自然与艺术的完美结合。
生态学家瑟玛帕曾深刻指出：“如果以审美的名义而漠视生态规律，从事破坏生态的活动，那么就是拔掉了我们这场审美活动的根基。
”作为艺术创作的前提与灵感来源，生态保护应该是演出创作者首要要考虑的因素，这也是项目开发者的责任和义务，所以在兼顾经济利益的同时树立生态保护的责任意识至关重要。
其次是政府的积极介入。
政府作为山水实景演出发展的政治核心，对其发展有着举足轻重的指导作用。
选址、规划以及经济收益是通常被考虑的因素，如今应该把生态也加入其中，并放置在首要位置，只有这样才能做到科学规划、有序推进。
最后是演员和观众的自律。
从消费决定生产的经济规律而言，当前我国对于山水实景演出的热烈追捧与大众对于艺术高涨的消费热情与追求刺激新奇的审美快感有着密切的关系，但消费者的强烈需求应是制作方提高创新水平与节目质量的不竭动力，而不是以为追求利益、肆意破坏生态的借口。
应该将生态意识通过多种方式多样渠道传递给演员以及观众，将生态意识融入到作品的创作与表演中，规范自己的行为，时刻树立保护意识与责任意识，将山水实景演出的艺术性与生态性有机结合，创造出更为优秀的艺术作品，延长产业的生命周期。
2.打造艺术产业的文化价值，实现经济与文化的良性循环实景演出以其独特的文化底蕴与历史内涵为文化产业的发展提供了不竭动力，在未来，应着力打造艺术产业的文化价值，延伸产业链条，将商业价值、文化价值和艺术价值同时推进，实现文化与旅游的深度融合。
首先是山水实景演出与旅游业的融合。
山水实景演出与旅游产业相辅相成，二者无法分割，相互影响，作为旅游产业一部分的山水实景演出若想更进一步发展，就要探索更为合理的融合方案，使演出摆脱旅游的附属地位，成为旅客的首要选择。
当代山水实景演出的创新发展思考
当代山水实景演出的创新发展思考山水实景演出是近年来新兴起的一种演出形式，既从本質上打破了舞台表演的传统模式，也成为了彰显地方文化特色的名片。
鉴于此，本文从当代山水实景演出的发展概况谈起，就其创新发展路径进行了思考，以期起到一定的启示和借鉴作用。
标签：山水实景演出；发展概况；创新发展一、当代山水实景演出的发展概况1986年，意大利歌剧大师威尔第的《阿依达》在埃及金字塔和狮身人面像前演出，开世界大型景观歌剧之先河，此后又有《托斯卡》《图兰朵》等经典歌剧，纷纷回到故事的发生地演出，旨在通过环境的真实给观众以身临其境之感。
在中国，最早执导景观歌剧的是著名导演张艺谋，1998年，其在北京太庙执导了普契尼改编于中国故事的歌剧《图兰朵》，利用太庙的建筑、景观等组成了一个典型的中国意象图，有力配合了歌剧表现，并吸引了大批国内外观众观看。
这部景观歌剧可以说是山水实景演出的母体。
2004年，在广西导演梅帅元的邀请下，张艺谋、王潮歌、樊跃等人，联手在桂林阳朔打造了《印象·刘三姐》，被誉为中国山水实景演出的开山之作。
该演出以漓江十二座山峰为背景，以方圆两公里的漓江水域为舞台，以电影《刘三姐》中的故事为主要表现内容，众多演员在美轮美奂的灯光映衬下，给观众带来了一场视听盛宴。
此后，《印象·刘三姐》的多位导演纷纷受到全国各地的邀请，掀起了一股山水实景演出热潮。
至2015年，据不完全统计，全国上下大大小小的实景演出已经有二百多台，几乎每一个风景名胜区都有相关的山水实景演出。
根据其表现内容的不同，可以划分为几大类型：第一类是历史文化型，代表作有桂林的《印象·刘三姐》、西安的《长恨歌》、开封的《大宋·东京梦华》等。
第二类是民族文化型，代表作有丽江的《印象·丽江》、大理的《希夷之大理》等。
第三是自然文化型，代表作有杭州的《印象·西湖》、海口的《印象·海南岛》等。
第四是宗教文化型。
中国式山水实景演出[策划]
![中国式山水实景演出[策划]](https://img.taocdn.com/s3/m/ca11a6a768dc5022aaea998fcc22bcd127ff4253.png)
中国式山水实景演出壹座与地球同龄的剧场，壹个比生命更久远的传说，最悠闲的座椅是青草，最美丽的厅墙是空气，最耀眼的灯光是日月，最伟大的演出是山水。
传统的舞台演出是人的作品，唯有山水实景演出才是人与上帝共同的杰作。
这是山水实景演出创始人梅帅元先生对中国文化旅游演艺创新形式：山水实景演出的最优美的诠释。
美国《纽约时报》曾评价山水实景演出为“中国式的山水狂想”。
一、中国旅游演艺创新形式：山水实景演出1、什么是山水实景演出山水实景演出，是中国人的独创山水实景演出，一个以真山真水为演出舞台、以当地文化、民俗为主要内容、融合演艺界、商业界大师为创作团队的独特的文化模式，是中国人的独创，是中国旅游业向人文旅游、文化旅游转型下的特殊产物，是中国人对旅游文化产业的独特贡献。
山水实景演出，包含元素：此山、此水、此人山水实景演出包括几个元素：此山、此水、此人。
这一演出形式必须要还原人民的生活状态，重视对当地文化的传承，比如生活习性、习俗等等，甚至于外部特征都要求充分尊重地方特色。
山水实景演出，最高境界是“天人合一”山水实景演出的最高境界是“天人合一”，即把“此人”的生活，通过不着痕迹地包装还原“此山、此水”之间，使它与山水形成一个完美的整体。
只有这样，我们的演出才能和山水一起成为永恒，永不过时。
游览完山水风景后，游客一定想了解“此人”在过什么生活，“此地”发生过什么故事——山水实景演出就是完整地呈现出游客想要了解的谜团。
同时也寄予了人们要尊重自然、回归自然，发扬、传承环保生态文化的追求。
2、山水实景演出特点：大投入、大制作、大导演、高科技•大投入——行业资金壁垒不断提高在2007 年后首次公演的旅游演艺项目中，投资1 亿元以上的项目占比高达67%，其中印象系列的投资规模一般都在2 亿左右，《中华泰山封禅大典》的投资规模高达3 亿，《禅宗少林音乐大典》的投资规模更是高达3.5 亿，大投入日益成为旅游演艺市场的主流。
•大制作——大型演出尤其是大型室外实景演出成为主流模式《禅宗少林音乐大典》仅舞台面积方圆高达5 公里，堪称目前国内最大的演出舞台，并由600 多名少林武僧担任演员，场面十分壮大。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
山水实景演出商业模式探析
精神经济时代下,文化、艺术等以各种形式融入旅游产业,形成了许多具有特色的全新产业模式,山水实景演出便是其中一种。
精神经济时代为山水实景演出的发展提供了契机的同时也带来了挑战,在10余年“跑马圈地”式的快速发展背后,山水实景演出暴露出的问题不断。
如何能让山水实景演出产业健康地发展,在竞争激烈的市场中占得一席之地,这值得我们研究和思考。
本文以“山水实景演出”为研究对象,以其“商业模式”作为研究切入点,首先运用精神经济学理论,对山水实景演出的概念、价值特性以及它与其他演出的区别进行分析;接着对山水实景演出商业模式构建的必要性进行阐述,即山水实景演出商业模式的成功运作能够带来哪些方面的效益;然后,本文从山水实景演出商业模式的“创意开发”和“品牌推广”两个层面进行研究,在理论分析的基础上结合案例,总结出山水实景演出商业模式运作的规律和范式;最后,指出山水实景演出商业模式现阶段存在的问题和不足,并提出改善意见。
希望本文的分析阐述,能够对艺术经济理论的丰富和深化,以及山水实景演出产业生产经营实践都具有一定借鉴意义。