相宜本草红石榴系列策划案
石榴饮品活动策划书3篇
石榴饮品活动策划书3篇篇一《石榴饮品活动策划书》一、活动主题“品味石榴，畅享清凉”二、活动目的通过举办石榴饮品活动，提高石榴饮品的知名度和销售量，同时增强品牌影响力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 石榴饮品展示在活动现场设置展示区，展示各种石榴饮品，包括石榴汁、石榴冰沙、石榴气泡水等。
同时，介绍石榴饮品的制作过程和营养价值。
2. 石榴饮品品尝提供试喝服务，让顾客品尝不同口味的石榴饮品，感受其独特的口感和风味。
3. 石榴主题互动游戏设置一些与石榴相关的互动游戏，如石榴知识问答、石榴拼图比赛等，参与者有机会获得石榴饮品或其他小礼品。
4. 优惠促销在活动期间，推出购买石榴饮品的优惠活动，如买一送一、打折优惠等，吸引更多顾客购买。
5. 文艺表演邀请乐队或歌手进行表演，营造轻松愉快的氛围，同时增加活动的趣味性。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在周边商业区、学校、社区等地方张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关行业的合作伙伴合作，如餐厅、超市等，通过他们的渠道进行宣传推广。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和道具费用：[X]元3. 石榴饮品和小礼品费用：[X]元4. 文艺表演费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 活动参与人数统计通过现场登记或电子签到等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力。
2. 顾客满意度调查在活动结束后，通过问卷调查或现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议，以便改进后续活动。
3. 销售数据分析分析活动期间石榴饮品的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
八、注意事项1. 活动现场要保持整洁和安全，确保顾客的体验。
2. 工作人员要热情友好，提供优质的服务。
卖石榴策划方案
卖石榴策划方案简介石榴作为一种原产于中国的果品，其富含多种营养成分，比如维生素C、纤维素等，具有多种保健功效，在市场上备受欢迎。
本文将就石榴销售策略进行分析，并提供一套可行的卖石榴策划方案。
市场与竞争目前，国内的石榴市场正处于增长期，据行业报告显示，2020年我国石榴市场销售额达到了500亿元，同比增长超过30%。
而且，随着人们健康意识的提高，对于海外进口水果的需求不断增加，这些都为石榴销售创造了良好的市场环境。
但是，石榴市场竞争也较为激烈，主要因为石榴种植技术相对较为成熟，生产成本相对较低，导致市场上的同行对于价格的争夺非常激烈。
另外，虽然石榴在中国传统文化中有着重要的地位，但是对于年轻消费者来说，其形象可能不如一些新兴水果品牌那么潮流时尚。
所以，对于石榴销售团队来说，找到石榴独有的品牌卖点是非常必要的。
经过市场调研，我们认为，有以下三类消费群体是最具有潜力的目标受众：1.35岁及以下的健康意识、时尚感强的消费群体，他们对于水果的要求更高，更喜欢风味鲜美且具有营养价值的果品。
2.面向中高端消费者，这一人群具有更多的高消费能力，他们更关注产品品质和体验。
3.东南亚、东北亚等海外华人市场，这一市场规模庞大，且与国内石榴产地区域比较接近，具有一定的竞争优势。
品牌卖点为了区别于其他同行，我们将提出以下两点石榴的品牌卖点：1.石榴皮薄、果肉多汁，口感绝佳。
为了让消费者更加有切身感受，我们将尝试和餐馆、咖啡店等合作，提供新鲜石榴，让消费者现场品尝，收获更多好评和忠实客户。
2.石榴具有中国传统文化气息，与健康理念相结合。
我们将在文化节日、庆祝活动等场合展开宣传活动，让更多消费者认识并了解到石榴这一传统中国水果。
另外，我们也将倡导健康生活方式，引导消费者源源不断地购买石榴。
在我们的卖石榴策划方案中，促销策略同样重要。
针对目标受众，我们提出以下两点促销策略：1.打造线上销售平台，给消费者带来线上线下双重优惠。
线上销售平台的建设需要充分考虑消费者需求，比如方便快捷的购物流程、合理的价格、贴心的售后服务等等。
相宜本草市场营销策划案
前言在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。
其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。
但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。
这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。
相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。
本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际，让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上的防晒产品种类繁多，竞争异常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。
我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企业形象。
第一章营销环境分析一、消费者分析主要消费群体是20-35岁的青年女性，该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高，其中有防晒需求的女性消费者数量较大。
这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。
但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下。
其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。
A、女性消费者护肤品的使用情况调查统计B、女性消费者购买护肤品的渠道调查统计C、女性消费者护肤品每月所花费用调查统计100元以下18 50%100--200元9 25%200--500元7 19.44%500以上 2 5.56%二．市场分析目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国市场。
各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传，营销策略也是五花八门，行业竞争异常激烈。
相宜本草策划书
适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。
适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。
通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。
历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。
〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。
〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。
2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。
3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。
4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。
此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。
5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。
〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。
与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。
适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。
〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。
2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。
石榴的营销策划方案怎么写
石榴的营销策划方案怎么写一、引言石榴是一种受欢迎的水果，它不仅具有丰富的营养价值，还因其鲜艳的颜色和甜美的味道深受消费者喜爱。
然而，在市场竞争激烈的情况下，石榴品牌需要一套强有力的营销策略来吸引并保留客户。
本文将提供一个综合的石榴营销策划方案，以帮助石榴品牌在市场中取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：了解目标市场的特征和需求是制定营销策略的基础。
石榴的主要目标市场包括年轻人、家庭主妇和健康追求者等。
他们对美味、健康的食品有较高的需求。
2. SWOT分析：（1）优势：石榴富含维生素C和纤维素，具有很高的营养价值；品牌知名度较高；生产成本相对较低。
（2）劣势：市场竞争激烈；产品容易变质，运输困难。
（3）机会：健康饮食的推广；消费者健康意识的提高；市场需求增加。
（4）威胁：竞争对手的侵入；价格战的威胁。
三、目标设定1. 品牌目标：将石榴品牌打造成为市场上最受欢迎和认可的石榴品牌。
2. 销售目标：在第一年内实现销售额增长20%，市场占有率达到15%。
四、市场定位根据市场分析和目标设定，我们将石榴定位为健康、美味和高品质的水果。
我们将注重产品的营养价值，并在包装和营销宣传中突出这些特点，以吸引对健康有要求的消费者。
五、产品策略1. 产品开发：开发新的石榴产品，如石榴汁、石榴果肉罐头等，以满足不同消费者的需求。
2. 产品质量控制：确保产品的新鲜度和质量，提供给消费者高品质的石榴。
3. 品牌包装：设计独特、吸引人的包装，突出石榴的特点和健康价值。
六、价格策略1. 根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格，既能满足利润要求，又能使产品有竞争力。
2. 采用灵活的定价策略，如推出限时促销、打折活动等，以提升销售额并吸引新客户。
七、渠道策略1. 线上渠道：通过电子商务平台建立在线销售渠道，与消费者直接进行交互和销售。
2. 线下渠道：与超市、便利店等建立合作关系，将产品销往零售市场。
3. 经销商渠道：与经销商建立合作关系，拓展产品的市场覆盖面。
相宜本草营销策划书
相宜本草营销策划书策划人：余莹目录一、环境分析 (3)(一)营销宏观环境分析 (3)(二) 行业市场与竞争分析 (6)（三）公司内部因素分析 (8)（四）购买者分析 (10)二、SWOT分析 (11)三、营销战略 (12)（一）市场细分 (12)（二）目标市场与定位 (13)（三）营销目标 (13)四、营销策略组合 (14)（一）产品策略 (14)（二）价格策略 (14)（三）渠道策略 (15)（四）促销策略 (16)五、财务分析 (16)六、结束语 (17)摘要随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视护肤产品。
根据AC尼尔森2010年上半年的数据显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展。
我们进一步根据淘宝2010年上半年所统计的热销的前十大化妆品品牌中，草本类护肤品在占据了三个席位。
我们从中不难发现，随着人们生活水平的日益提高，她们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，她们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。
相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军人物之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。
以“内在力，外在美”为其品牌理念，旨在弘扬民族精神！但同时相宜一直面临着“30%的知名度，70%的美誉度”这样的尴尬场面。
根据这一问题，我们进行了营销环境的分析和策略的制定等等发法为相宜本草重新设计了营销方案，并经过产品重新拿组合，推出了“青春在行’这一相宜的新产品，并且针对在校女大学生。
一、环境分析(一)营销宏观环境分析1.人文环境分析由于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。
究其原因，主要是由于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。
截止2010年上半年，全国大学生的数量已达到3000万人/次，与2009年同期相比增加1000万人次，与2005年同期相比则增加了约2000万人次。
卖石榴策划方案
卖石榴策划方案背景介绍石榴是一种常见的水果，富含维生素C和其他营养成分，被誉为“水果皇后”。
在中国，石榴也有着丰富的文化内涵，被赋予了吉祥、团圆、丰收等寓意。
然而，在市场上，石榴的知名度和消费量相对较低，与其他水果相比略显逊色。
因此，有必要进行一些推广和营销活动，提高石榴的品牌影响力和市场占有率。
目标本次营销活动的目标是：通过多种渠道、多种形式，打造石榴的品牌形象和产品特色，吸引更多的消费者，提高销售量。
策略和方案1. 产品宣传石榴作为一种营养丰富、富含特殊化学成分的健康水果，应该强调它的科学价值和医学效益。
我们将通过以下方式进行产品宣传：•在互联网上发布有关于石榴的专业文章，如石榴的营养价值、食用方法和功效等。
这些文章要求内容准确，有科学依据，并配以优美的图片，增强阅读感受。
•开发一款石榴APP，通过该APP推荐石榴的购买方式、营养文件、烹饪方法和健康功效等信息。
增加APP的互动性和分享性。
如在APP上发布石榴烹饪比赛或者石榴健身小贴士，引发用户的关注和讨论。
•推出小样、试吃、促销等活动，让潜在购买者尝试石榴的味道。
小样、试吃等活动可以在商场、超市等地进行。
2. 社交媒体宣传社交媒体是传播信息的重要工具，越来越多的人使用社交媒体获取信息。
我们可以通过以下方式进行社交媒体宣传：•利用微博、微信公众号、Facebook等社交媒体发布有关石榴的相关资讯，如石榴的知识、食用方法、特色产品等。
内容要娱乐性和实用性兼备，打造一个石榴爱好者的社交圈子。
•通过博主/大V的转载和分享，在社交媒体上达到更广泛的传播效果。
可以与各大石榴销售公司进行联合宣传，最好找一些有良好口碑的公司进行合作。
3. 打造石榴品牌形象品牌形象是消费者对品牌的认知和记忆，是品牌的灵魂。
我们要通过以下方式打造石榴的品牌形象：•设计一个醒目、吸引人的品牌标志。
最好由专业的设计公司或者石榴营销团队来进行设计，让标志清晰易记，并与石榴的文化内涵相关。
相宜本草企划案
公交视频 广告效果 图
亲 ~ 他 们 很 激 动 ！
媒体策略
a.电视广告投放：湖南卫视 江苏卫视 时间：2012年1月——2012年6月 六个月 广告总费用：630万+560万=1190万
湖南卫视
电视广告投放
150 100 50 0 湖南卫视 江苏卫视
万元
一月
二月
三月
四月 时间
五月
六月
b.平面广告投放：瑞丽 格调 瑞丽杂志：10期，每期35万，合计350万 格调杂志：10期，每期30万，合计300万 c.长沙公交移动电视广告： 30秒品牌全天广告套餐（每天滚动播放30次，每次播放30秒） 时间：2011年12月——2012年6月，为期7个月 广告费用：15000元/周，30周，合计45万 d.长沙地铁2号线2013年10月通行 投放广告为期3个月 时间：2013年10月——2013年12月 广告费用：20万/月，合计60万
相宜本草广告企划案目录品牌介绍市场分析竞争状况广告策略预算分配效果测定效果测定广告创意编辑张冉平面广告设计喻卉丹媒体策划活动策划市场调查张皖春尹璐周玲艳全体?品牌介绍女人的美从来都是由内而外肌肤也是如此强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创导入元使活性成分穿透角质层深达肌肤芯部有效改善肌质肤色肌肤之美由内绽放生生不息内在力外在美调理养护?市场分析调查目的
八、活动经费预算
总决赛奖项费： 冠军+亚军+季军=3万+2万+1万=6万 租赁场地费：50万（包括总决赛和半决赛及外景拍摄场地） 抽奖奖品费：20万 人员薪酬费：10万(总决赛工作人员薪酬)+15（各赛区工作人员薪酬）+10万海选工 作 人员薪酬+15万（评委5*5万=15万）+16万（主持人2*8万）=66万 通讯费：3万 租车费：5万 印刷费：2万（宣传单页、海报和横幅） 餐饮费：8万 住宿费：8万 其他：15万 预算总费（仅供参考）：6+50+20+66+3+5+2+8+8+15=183万
相宜本草网络营销策划书[1]
相宜本草网络营销策划书2011年12月24日目录一、公司描述（一）相宜本草公司简介（二）品牌理念（三）网络推广的产品（四）产品目标定位二、公司目标三、营销概况分析1、市场环境分析2、企业形象分析3、产品分析4、竞争分析5、消费者分析6、SWOT分析7、4PS分析四、网络营销战略目标及推广方式五、网络营销策略1、产品和价格策略2、渠道和促销策略六、网络营销战略的实施1、费用预算2、网站建设3、实施方式及步骤一、公司描述（一）、相宜本草公司简介：相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。
相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。
源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。
历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
（二）、品牌理念女人的美从来都是由内而外。
肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。
肌肤之美，由内绽放生生不息！（三）、网络推广的产品金缕梅系列、仙人掌系列、红石榴系列相宜本草面膜心得：18岁，一片面膜，毕业照中出现一张鲜亮的脸；28岁，一片面膜，婚礼上那一张欣喜的脸；38岁，一片面膜，重逢聚会上一张自信的脸；（四）、产品目标定位1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。
石榴主题营销策划方案
石榴主题营销策划方案一、市场概述石榴，作为一种具有悠久历史的水果，在中国有着广泛的种植和消费市场。
石榴除了富含丰富的维生素和矿物质外，还具有丰富的药用价值，被誉为“维生素皇后”，有助于提高免疫力、预防心脑血管疾病和抗氧化等功效。
随着人们对健康生活的追求，石榴市场的潜力逐渐被挖掘出来。
二、目标群体1. 健康意识较强的消费者：石榴的营养价值和药用价值得到了科学研究的验证，健康意识较强的消费者更容易接受石榴产品，并愿意购买。
2. 年轻人和女性消费者：年轻人和女性消费者对水果的需求量较大，而且更加关注水果的风味和外观，因此有利于推广石榴。
三、目标市场1. 健康食品市场：通过强调石榴的营养成分和药用价值，将石榴定位为一种健康食品，并加强与其他健康食品的比较，提升石榴在健康食品市场的份额。
2. 礼品市场：石榴在传统文化中有着吉祥和团圆的象征意义，适合用作礼品赠送。
通过精心包装和宣传，提高石榴礼品的知名度和认可度，拓展礼品市场。
四、市场营销策划1. 品牌定位通过强调石榴的健康价值和传统文化内涵，将石榴打造成一个高品质、健康和文化内涵相结合的品牌。
2. 产品开发和创新开发多样化的石榴产品，如石榴果汁、石榴干、石榴酒等，满足不同消费者的需求。
同时通过研发新品种的石榴，如无籽石榴、反季石榴等，增加产品的竞争优势。
3. 渠道建设与超市、便利店等零售商建立紧密的合作关系，增加产品的销售点和曝光度。
同时通过线上渠道，如电商平台、微信小程序等，推广石榴产品，让消费者更加方便地购买。
4. 市场推广活动（1）健康讲座：与健康专家合作，举办石榴的营养知识讲座，向消费者介绍石榴的营养价值和功效，增加消费者对石榴产品的认知和信任度。
（2）品牌大使推广：邀请一些有影响力的健康专家或明星成为石榴品牌的代言人，通过他们的影响力，建立品牌的形象和美誉度。
（3）石榴节活动：举办石榴相关的节日活动，如石榴品鉴会、石榴摄影展等，吸引消费者参与，增加对石榴品牌的关注度和购买欲望。
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2012年相宜本草红石榴系列护肤品 广告策划案
策划人员:莫燕萍、石燕 班级：09装潢（3）班 学号：200910113308 200910113316 指导老师：赵娟 1
相宜本草红石榴系列护肤品 目录 前言 ···············································2 一、相宜本草红石榴系列市场调研 ·······················1 1.相宜本草自身分析 2.行业状况分析 3.竞争分析 4.消费者分析
二、总结 ·················································9 1. 优势 2. 劣势
三、广告诉求策略··········································10 四、广告目标策略··········································12 1. 广告策划目标 2. 广告策略 3. 广告表现策略
五、广告媒体策划 ··········································15 1、广告投放时间 2、建议平面媒体广告栏目表
六、广告投放具体安排其原因······························16 1、 建议投放电视媒体广告栏目表 2、 建议平面媒体广告栏目表
七、调查问卷 ··············································18 2
前言： 相宜本草成立十年，过去的十年里相宜本草已经渐渐在国内护肤品市场站稳脚跟，打造百年民族品牌是相宜孜孜不倦的追求目标。我们本次策划的目的是通过相宜本草红石榴系列的广告策划，带动相宜本草更快发展，扩大市场占有率和品牌知名度。
一、相宜本草红石榴系列护肤品市场调研 本次调研希望解决以下问题 了解相宜本草自身优势与缺陷 了解相宜本草目标红石榴系列与消费人群特征，并重新做出市场定位 了解护肤品购买行为和使用习惯 了解消费者对相宜本草现有广告的印象 了解竞争对手的特征和市场效益 以相宜本草红石榴系列为突破口，逐步扩大品牌影响力，提升品牌形象和认知
（一）相宜本草自身分析： 1、相宜本草—— 一个诠释“本草养肤”概念的品牌。品牌理念倡导内在力 外在美 。女人的美从来都是由内而外。肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。 3
从消费者选择相宜本草的原因我们可以看出：相宜本草“本草养肤”概念是受到消费者认同和欢迎的，相宜本草的未来发展前景是乐观的。
2、相宜本草红石榴系类承民族中医文化，运用现代生物科技将红石榴、仙人掌双重天然亮白活肤因子有机溶合，发挥协同作用，充分渗透，加速肌肤自我修护，唤醒肌肤活力，提升肌肤明亮度和匀净度，令肌肤回复柔嫩明亮，焕发亮泽光彩
从图中我们可以看到相宜本草和其他系列相比有它的独特之处，它的特色是具有保湿补水，美白去黄的作用。 4
在相宜本草各系列销售比分析里我们看到红石榴系列的市场占有率远没有其他系列高。
（二）行业状况分析
护肤品行业广告投入的逐年生长，意味着这一行业竞争日趋激烈 1、行业结构分析；国内护肤品行业正处与充分竞争阶段，有众多企业参与竞争，犹如群雄并起主逐鹿市场，这个阶段行业具有一定的门槛，但是还不是很高，仍有新的企业进入，单一企业市场占有率不大，品牌集中度不高，企业品牌 5
地位不稳定，这样的市场竞争状况下任何品牌都有可能超越前者，成为最后的赢家。 2、国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。
（三）竞争分析 ① 和相宜本草一样，以本草护肤为核心的，企业理念相近的品牌
② 相似品牌中与相宜本草红石榴功能接近的产品 从对比中我们看出相宜本草红石榴系列区别于其他产品的功能是：抗氧化功能 6
③ 竞争对手广告分析 图中我们看到相宜本草红石榴系列的广告投入远远没有竞争对手多，广告的内容也没有新意（只是在阐释产品的功效，而没有富于产品更多的附加值）
④ 竞争对手在行业中所属地位
自然堂和佰草集，卡尼尔等以草本护肤为特色的企业在2011年度销售额已经达到全国护肤品前十名，而相宜本草远远没有达到这样的成绩，证明相宜本草目前面对的竞争对手强，相宜本草，相宜本草在品牌知名度和市场开拓上面还有很多路要走。 7
（四）消费者分析 个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响，但对选择何种护肤品有着重要的影响。相宜本草在价格上面有一定的优势。几乎所有年龄层的消费者都可以接受。 8
对于18到25岁之间的消费者，他们的皮肤问题主要集中在痘痘、毛孔粗大上面 对于25到40岁的消费者，他们的皮肤问题主要集中在肤色暗淡、干燥和皱纹上面。
18到25岁的消费者注重的护肤品功能主要是祛痘，补水 25到40岁消费者注重的护肤品功能主要是抗氧化、补水和祛斑 9
相宜本草红石榴的主要功能是：保湿补水，美白去黄，抗氧化。而红石榴系列的市场定位却在20到25之间，恰恰没有这个年龄段消费者需求比较强烈的祛痘功能，因此它的定位是错的。 而25到40岁女性的皮肤问题主要集中在肤色暗淡、干燥和皱纹上面，皱纹正是由于氧化加速和缺水引起的，红石榴系列更适合这一年龄段的消费者。
从消费者的角度看，口碑，经验和价格是主要影响他们购买的要素，而相宜本草最具有的就是价格优势和市场口碑，
二、总结 1、优势： a、 本草护肤更适合中国人的天然健康的观念。 b、营销渠道采用低价体验等口碑营销，赢得了较高 的品牌知名度。 2、劣势： a． 相宜本草红石榴系列特征明显，但是销量不理想，消费者印象不深 b． 相宜本草红石榴系列市场定位不明确，无法区别于相宜本草其它系类 c． 相宜本草成立十年，与其他竞争者相比市场占有率和品牌知名度都有一定差距 d． 广告投入经费有限，广告促销效果不明显 10
三、广告诉求策略 1、诉求对象 根据市场调研我们了解到：相宜本草品牌定位于中高档护肤品牌；相宜本草红石榴系列的主要功能是：补水、保湿、美白、抗氧化，产品的特性更符合25到38岁女性，所有相宜本草的目标消费群体为25到38岁的年轻女性。 根据相宜本草的品牌定位和目标消费群体设定，我们得出本次广告策划的诉求对象主要为：有一定经济收入和消费能力的30岁左右的年轻女性。
诉求对象分析 ①、诉求对象社会生活分析： 这个年龄层的女性社会工作的中坚力量，在家庭中她们但当着子女、母亲、妻子的多重角色。家庭生活是她们生活中很重要的一部分，同时父母赡养名、子女升学、夫妻问题等是她们重要的压力来源； 职场上，她们正处于职业生涯属于高峰期；工作强度大，随着年龄的不断增长和家庭生活压力的加大，加上升职等各方面压力，工作有时会力不从心。工作之余她们需要和不断的自我提升，需要更多的休闲娱乐活动放松身心。 除了家庭和工作外，自我生活上，由于生活节奏的加快和各种社会压力的增加，年龄的增长，身体健康问题越来越受到这一年龄段的女性关注，都说女人花在用“面子上”的时间多过吃饭的时间，皮肤保养问题也成为她们生活的重点。
②、诉求对象消费心理与消费行为分析： A、在消费时就会比较理性，但非常注重健康的投资。30岁左右的年 轻女性消费更多地有一种小资情调。而婚姻消费对女性来说也不可忽视，这种消费更多地融入了西方化、流行化的元素。中年女性有经济实力，应倡导一些休闲类消费，会更适合她们，可以释放压力，舒缓身心。
B、消费者的消费行为不仅表现在购买、使用及消耗各种物质产品方面，同时也 11
表现为对精神、文化等非物质产品的需要与追求。正如现代白领愿意拿出自己一个月的薪水购买一套Dior的化妆品，她希望购买的不仅仅是高质量的名牌香水，还希望通过购买来表达一种诉求—有可能是来自法国上层社会的高贵和浪漫，也可能是对Dior这一品牌内涵的文化的深刻认同。
C、20岁到50岁的中青年女性，尤其是成熟的已婚女性，由于她们在家庭中的重要角色，决定了在消费市场中的购买者主要由中青年女性来承担。她们不但要为自己购买商品，而且还要为家庭中其他成员购买商品。除了大宗消费品购买外,日常支出一般都无需和丈夫商量。有关调查显示,在家庭消费品购买决策权上,妻子占有明显优势,77 5%的家庭中妻子至少有一半决策权,占调查总数10%的家庭则完全由妻子掌握消费支出。
D、中青年女性市场具有巨大的重复购买潜力。这主要体现在中青年女性消费者具有强烈的购买欲望，由于女性自身生理和心理的特点,在家庭中的地位和责任,使得女性对购物情有独衷,且乐此不疲。女性善交谊,女性联系女性,传达信息快,共同语言多等特点决定了对于喜好的品牌她们会重复购买并且自发的以口碑传播的形式影响周围的消费者。
E、中青年女性市场经营的商品大部分是时尚商品和包装性商品，时尚商品是指流行性强、装饰性强的商品。例如，服装、化妆品、饰品等。女人们走进饰品店时会情不自禁的说：“这里真是咱们女人的天堂．”也就是说，这些饰品是专为女性而设计，为女性而穿用。化装品更是女人的专利。
③、诉求对象的消费心理如何影响消费行为 A、重视商品外观形象，爱美，求美心理强烈。 B、追流行、赶潮流，对消费流行趋势异常敏感，时代气息较浓。其消费行为往往表现为是追星(即影视明星)赶潮流。具备这种消费文化心理的女性以青年妇女