法律谈判方案
(完整版)法律谈判方案
对于 A 父亲母亲和 B 及其父亲母亲的谈判方案一、谈判主题对于 A 的儿女抚育权归属二、两方利益及好坏势解析我方中心利益： 1、获取 A 儿女的抚育权；2 、由A 父亲母亲抚育A的儿子，继承家业。
对方中心利益： 1、由 A 的配偶 B 获取 A儿女的抚育权；2、待 B 改嫁后由娘家的父亲母亲代为抚育其儿女。
我方优势： 1、A 是家中的独子， A 死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀 B 准备改嫁，由其娘家代为抚育儿女，抚育的义务的执行没法期望；3、在儿童向来长大的地方将其抚育长大，有利于孩子更好的成长。
我方劣势：遗孀 B 是儿女的母亲，享有优先的抚育权。
对方优势： B为儿女的母亲，享有优先抚育权。
对方劣势：遗孀 B 准备改嫁，对儿女的抚育没法让人有个好的期望可能性。
三、谈判目标我方当事人获得 A 儿女的抚育权。
四、案件的谈判解析在本事例中假如我方当事人要直接与 B 就 A 的儿子抚育权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。
主要原由在于 B 为儿女的母亲，享有优先抚育权依据民法的有关男方死亡后儿女抚育权归属问题的规定：男方死亡后，由女方获得抚育权。
所以就此问题直接于 B谈判必然会不利于我方抚育权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，第一是我方想获得 A 儿子的抚育权，以便让其继承家业，由于 A 是家中的独子，乡村中由儿子继承家业的传统很流行，所以在舆论方面能够有利于我方获得抚育权，并且 B准备改嫁，其抚育权最后由其父亲母亲代为执行，对于儿女，让其走开从小长大的地方长大，必然会对孩子的内心产生必定的影响，并且儿女随祖父亲母亲或外祖父亲母亲共同生活多年，且祖父亲母亲或外祖父亲母亲要求并且有能力帮助儿女照料孙儿女或外孙儿女的，可作为儿女随父或母生活的优先条件予以考虑。
并且B 父亲母亲执行抚育义务又没法让人期望，故从这个方面进行论断，必然会对我方最后获得抚育权产生有利的影响。
五、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：经过与 B 和其家人谈及两方状况形成感情上的共识，在此阶段主假如将相互的关系拉近一步，把对方引入较和睦的谈判氛围中。
法律谈判方案范文大全
法律谈判方案范文大全 Legal Negotiation Proposal Template. Introduction. A legal negotiation proposal is a written document that outlines the terms and conditions of a proposed settlement or agreement. It is typically drafted by one party to the negotiation and submitted to the other party for consideration.
The purpose of a legal negotiation proposal is to provide a framework for the negotiation process and to help the parties reach an agreement that is mutually acceptable. A well-drafted proposal will identify the key issues in the negotiation, propose solutions to those issues, and provide a roadmap for moving forward with the negotiation process.
Contents of a Legal Negotiation Proposal. A legal negotiation proposal should typically include the following sections:
Introduction. Background. Issues. Solutions. Roadmap. Conclusion. Introduction. The introduction should provide a brief overview of the negotiation proposal and its purpose. It should also identify the parties to the negotiation and their respective interests. Background. The background section should provide a summary of the facts and circumstances that led to the negotiation. This section should provide enough detail to allow the reader to understand the context of the negotiation.
法律谈判5篇
法律谈判5篇法律谈判1谈判一般分为准备阶段、实质性谈判阶段和签约阶段。
每一阶段，律师工作方法各有其侧重和不同。
为以能够掌握谈判的技巧，我们将谈判的阶段进一步划细，分为六个步骤，并阐述每一个步骤的内容以及工作方法。
准备阶段每一种谈判，都有一个准备阶段。
准备越充分，越能为谈判成功创造有利的条件和基础。
准备工作一般有：1、分析自己首先，应明确自己谈判的目标，只有目标明确，才能根据目标列出一系列原则。
其次，应理清自己的谈判思路，争取在谈判中条理清楚，逻辑严密。
第三，正确估计自己各方面的条件和能力，高估自己或低估自己都不利于谈判的开展。
2、分析对手分析对手，首先，应了解对方的实力，如了解对方的经济力量、经济效果、经济信誉、产品质量、社会影响、权力后台等，还要了解对方有些什么人才。
其次，应了解对方的薄弱环节。
第三，了解对方派来的谈判人员的能力，了解他是否富有经验，以及年龄、性别、性格、爱好等各个方面。
3、分析可行性所谓可行性，即达成的协议是否可以施行、实现。
它不同于可能性。
如果不可行，则完全没有必要谈判。
考虑可行性，一般要考虑实施的时间、地点、经济条件以及政治、法律、政策等各种因素。
4、列了原则在以上分析的基础上，列出谈判原则。
主要应掌握好以下几个原则：预先安排好谈判的顺序;选定所要咨询的专家;规定所使用的证据和文件;确定应向何人、在何时提出何问题，由谁提出合适;事先安排好打岔的机会;选定谈判的地点和时间，确定谈判的语言;对引起冲突的原因进行预测;预期目标的确定;策略的运用。
5、组织谈判队伍首先要考虑人数问题，确定谁是首席代表或主谈人，其次要考虑人员的选择搭配。
在组织谈判队伍时，注意双方出席的人员在层次上人数上要基本一致。
6、演习示范在必要的话，还可以进行一次假设的谈判演习，从中获得更多的反馈信息，锻炼自己的心理承受能力，完善组织，完善方案。
如果谈判的准备工作已经就绪，那么就可以确定谈判方案，并可以主动地向对方提出(8) 随时注意纠正对谈判方案。
法律谈判方案
法律谈判方案法律谈判方案一、案情分析根据案件的事实和相关法律条款，对于此次法律谈判，我们首先需要对案情进行全面的分析和梳理。
明确双方的争议焦点和争议点，确定双方的诉求和利益，为谈判的目标和策略制定奠定基础。
二、谈判目标确定在案情分析的基础上，我们需要明确制定谈判的目标。
目标应该明确、具体、合理，并符合法律法规的要求。
谈判目标的确定是为了在谈判中有针对性地争取自己的利益，并通过合法手段有效解决案件。
三、策略制定1. 积极主动：在谈判中，我们应该保持积极主动的态度，争取主动权。
通过主动积极的沟通，化解双方的分歧和误解，推动谈判的进展。
2. 合理让步：在案情和法律条款允许的范围内，我们可以适当地进行让步，以换取对方的妥协。
在某些情况下，适当地做出让步是为了解决案件，寻求最大的利益。
3. 强调合作：在谈判中，我们应该强调双方之间的合作，强调合作的前提下，寻求共赢的解决方案。
通过双方共同努力，寻找双方利益的交汇点，促成案件的解决。
四、证据准备在谈判前，我们应该准备充分的证据，确保自己的主张有足够的事实和法律依据支持。
这些证据可以是书面证据、证人证言、鉴定报告等。
通过充分的证据准备，我们可以增加自己的谈判底气，提高谈判的成功率。
五、信息收集在谈判前，我们应该进行充分的信息收集，了解对方的利益诉求和底线，分析对方的心理和动机。
通过充分的信息收集，我们可以更好地制定谈判策略，预测对方的行为，为谈判做出有利的准备。
六、沟通技巧在谈判中，良好的沟通技巧是至关重要的。
我们应该遵循以下原则：1. 遵守法律：在沟通中，我们应该遵守法律法规，尊重对方的权益和合法利益，不使用违法手段进行沟通。
2. 耐心倾听：在谈判中，我们应该耐心倾听对方的意见和诉求，理解对方的立场和考虑。
通过倾听，我们可以更好地了解对方的需求，有针对性地回应对方的要求。
3. 温和表达：在沟通中，我们应该用温和的语言表达自己的观点和诉求，避免使用激烈的言辞和攻击性的语言。
法律谈判策略案例(3篇)
第1篇一、背景介绍某房地产公司（以下简称“甲方”）成立于2005年，主要从事房地产开发与销售。
经过多年的发展，甲方在行业内具有一定的影响力。
2018年，甲方因资金链紧张，决定将公司股权转让给另一家公司（以下简称“乙方”）。
双方于2018年12月签订了股权转让协议，约定甲方将其持有的全部股权转让给乙方，转让价格为人民币1亿元。
协议签订后，乙方按照约定支付了股权转让款。
然而，在股权转让过程中，甲乙双方就部分条款存在争议，导致股权转让事宜陷入僵局。
乙方认为甲方存在违约行为，要求甲方承担违约责任；甲方则认为乙方也存在违约行为，拒绝承担违约责任。
双方多次协商无果，遂诉至法院。
二、案件分析本案涉及的主要争议焦点如下：1. 甲方是否存在违约行为？2. 乙方是否存在违约行为？3. 如果双方存在违约行为，应如何承担违约责任？针对上述争议焦点，以下是具体的法律谈判策略：三、法律谈判策略1. 甲方违约行为分析及应对策略（1）违约行为分析乙方认为甲方存在以下违约行为：a. 甲方未按照协议约定在股权转让后及时办理公司变更登记手续；b. 甲方未按照协议约定在股权转让后向乙方提供公司相关资料；c. 甲方未按照协议约定在股权转让后向乙方提供公司债权债务清单。
针对以上违约行为，甲方认为：a. 由于股权转让手续办理过程中遇到政府审批障碍，导致变更登记手续延迟办理；b. 甲方已按照协议约定向乙方提供了公司相关资料；c. 甲方已向乙方提供了公司债权债务清单。
（2）应对策略a. 针对变更登记手续延迟办理问题，甲方可以提供政府审批文件等证据，证明存在不可抗力因素，请求法院酌情减轻责任；b. 针对提供公司相关资料问题，甲方可以提供已提供资料的清单，证明已履行义务；c. 针对提供公司债权债务清单问题，甲方可以提供已提供清单的证据，证明已履行义务。
2. 乙方违约行为分析及应对策略（1）违约行为分析甲方认为乙方存在以下违约行为：a. 乙方未按照协议约定支付股权转让款；b. 乙方未按照协议约定配合甲方办理公司变更登记手续。
法律案例谈判方案(3篇)
第1篇一、案例背景某市某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）与某市某建筑工程有限公司（以下简称“施工方”）签订了一份建设工程施工合同，约定由施工方承建开发商的住宅项目。
合同约定工期为两年，合同总价为人民币一亿元。
然而，在施工过程中，由于施工方施工质量不达标，导致工程进度严重滞后，开发商要求施工方赔偿违约金。
双方就此问题进行了多次协商，但未能达成一致意见，因此诉至法院。
二、谈判目标1. 达成双方都能接受的赔偿金额；2. 确保施工方完成剩余工程；3. 维护双方的合法权益。
三、谈判策略1. 深入了解案情，全面分析双方利益；2. 充分准备谈判资料，包括合同条款、施工进度、质量报告等；3. 建立良好的沟通氛围，尊重对方意见，寻求共同点；4. 运用谈判技巧，灵活应对各种情况；5. 适时调整谈判策略，寻求最佳解决方案。
四、谈判步骤1. 谈判准备（1）收集相关资料：合同文本、施工进度表、质量报告、相关法律法规等；（2）分析案情：明确违约原因、违约责任、赔偿范围等；（3）制定谈判方案：确定谈判目标、策略、步骤等。
2. 初步谈判（1）了解对方立场：了解施工方对赔偿金额、工期等方面的要求；（2）陈述己方观点：阐述己方对违约责任的认定、赔偿金额的计算依据等；（3）寻求共同点：探讨双方都能接受的赔偿金额、工期等方面的解决方案。
3. 深入谈判（1）针对具体问题进行讨论：如赔偿金额、工期、工程质量等；（2）运用谈判技巧：如提出替代方案、创造双赢局面等；（3）调整谈判策略：根据谈判进展，适时调整谈判策略。
4. 签订协议（1）达成一致意见：就赔偿金额、工期、工程质量等方面达成一致；（2）起草协议：根据谈判结果，起草协议文本；（3）签订协议：双方签署协议，确保协议内容完整、准确。
五、谈判技巧1. 积极倾听：认真倾听对方意见，了解对方需求，为谈判创造良好氛围；2. 有效沟通：表达己方观点，尊重对方意见，寻求共同点；3. 运用替代方案：针对对方要求，提出替代方案，创造双赢局面；4. 谈判节奏控制：根据谈判进展，适时调整谈判节奏，确保谈判顺利进行；5. 谈判技巧运用：运用说服力、谈判策略等技巧，提高谈判成功率。
法律谈判方案
法律谈判方案导言法律谈判是解决纠纷和达成协议的重要手段之一。
它涉及各方之间的合作和协商，有助于保护各方的权益并达成互惠互利的结果。
本文将介绍一个有效的法律谈判方案，以帮助参与者在谈判过程中取得成功。
背景在现代社会，法律纠纷日益增加。
法律谈判是解决这些纠纷的一种常见方法。
它可以减少时间和成本，并避免长期的法律诉讼程序。
然而，缺乏有效的谈判方案可能导致谈判失败，进而延长诉讼周期并增加费用。
目标一个成功的法律谈判方案应该具备以下几个关键目标：1.达成公平的协议：谈判双方应该追求公平和平等的协议，使各方都能从中获益。
2.保护自身权益：每个参与者都应尽力保护自己的权益，确保谈判过程中不会受到不公正对待。
3.快速解决纠纷：谈判应追求高效率和快速解决纠纷的目标，以减少时间和成本。
4.维护客户利益：代理律师应始终以客户利益为首要任务，并为他们争取最佳的结果。
法律谈判方案策略为了实现上述目标，下面是一个基础的法律谈判方案策略：1. 准备工作在谈判开始之前，准备工作非常重要。
这包括：•了解案件事实和法律依据：在进入谈判前，代理律师应该全面了解案件事实和相关的法律依据。
这将有助于提前预测对方的主张和可能的反应，并为自己做好准备。
•设定目标和底线：代理律师应与客户一起设定明确的目标和底线。
目标是希望在谈判中达成的理想结果，而底线是不能接受的最低标准。
这将有助于代理律师在谈判中保护客户利益。
•策略和谈判计划：代理律师应制定一份谈判策略和计划。
这包括确定要采取的策略和谈判技巧，以及准备好的反驳和回应。
2. 职业道德和礼仪在法律谈判中，职业道德和礼仪非常重要。
以下是一些重要的注意事项：•尊重和善意：在与对方交流时，代理律师应始终保持尊重和善意。
不要使用侮辱性或威胁性语言，以免破坏谈判氛围。
•言辞和态度：代理律师应始终使用专业和礼貌的言辞，保持合作和解决问题的态度。
不要表现出敌对或对立的立场。
•保密和诚信：在谈判中，代理律师应遵守保密原则，不泄露任何不能公开的信息。
法律谈判方案的案例分析(3篇)
第1篇一、背景某房地产开发公司（以下简称“开发公司”）拟在A市某区域投资开发一个大型住宅项目。
为了顺利推进项目，开发公司需要与A市某区政府（以下简称“区政府”）就土地收购事宜进行谈判。
区政府拥有该区域的土地使用权，开发公司希望通过谈判以合理的价格收购土地使用权，以便进行后续的开发建设。
二、法律谈判方案1. 谈判目标（1）争取以最低的价格收购土地使用权；（2）确保土地收购合同的合法性和有效性；（3）明确土地收购后的使用权、开发权、收益权等权利归属；（4）争取政府在项目开发过程中的政策支持。
2. 谈判策略（1）充分了解政策法规：开发公司应详细了解我国相关法律法规，如《土地管理法》、《城市房地产管理法》等，确保谈判过程中的合法性。
（2）市场调研：通过市场调研，了解A市同类土地的收购价格，为谈判提供有力依据。
（3）制定谈判方案：根据谈判目标，制定详细的谈判方案，包括谈判议程、谈判策略、预期成果等。
（4）组建谈判团队：组建一支具备专业知识、谈判技巧和沟通能力的谈判团队。
（5）谈判技巧：在谈判过程中，运用以下技巧：a. 倾听：认真倾听对方的观点，了解对方的需求和底线。
b. 诚实：在谈判过程中，保持诚实，避免夸大或隐瞒事实。
c. 合作：与对方建立良好的合作关系，共同寻找双方都能接受的解决方案。
d. 沉着：面对对方的压力和挑战，保持冷静，坚持原则。
3. 谈判议程（1）介绍双方：双方互相介绍公司背景、项目情况等。
（2）明确谈判目标：双方明确各自的谈判目标，为后续谈判奠定基础。
（3）市场调研：双方分享市场调研结果，为价格谈判提供依据。
（4）价格谈判：双方就土地使用权价格进行谈判。
（5）合同条款：双方就土地使用权合同中的各项条款进行谈判。
（6）政策支持：双方讨论政府在项目开发过程中的政策支持。
（7）谈判总结：双方总结谈判成果，达成一致意见。
三、案例分析1. 谈判成功的关键因素（1）充分了解政策法规：在谈判过程中，双方都严格遵守我国相关法律法规，确保谈判的合法性。
法律谈判方案案例分析题(3篇)
第1篇一、背景介绍某跨国公司（以下简称“跨国公司”）是一家国际知名电子产品制造商，其产品销往全球多个国家和地区。
近年来，随着中国市场的发展，跨国公司逐渐将部分生产环节转移至中国，与中国供应商建立了长期合作关系。
然而，由于文化差异、合同条款不明确等原因，双方在合作过程中产生了纠纷。
二、纠纷概述2019年，跨国公司与中国供应商（以下简称“供应商”）签订了一份为期三年的采购合同，约定供应商为跨国公司提供一批电子元件。
合同中明确了产品质量标准、交货期限、付款方式等条款。
然而，在合同履行过程中，双方因以下问题产生了纠纷：1. 产品质量问题：供应商提供的部分电子元件存在质量问题，导致跨国公司产品出现故障，影响了品牌声誉。
2. 交货延迟：供应商未能按照合同约定的时间交货，导致跨国公司生产线延误，造成经济损失。
3. 付款争议：供应商认为跨国公司未按照合同约定及时付款，要求支付违约金。
三、法律谈判方案针对上述纠纷，跨国公司制定了以下法律谈判方案：（一）谈判目标1. 解决产品质量问题，确保供应商提供符合标准的产品。
2. 解决交货延迟问题，明确责任，减少经济损失。
3. 解决付款争议，维护双方合法权益。
（二）谈判策略1. 收集证据：收集与纠纷相关的证据，包括合同、质量检测报告、交货记录、付款凭证等，为谈判提供有力支持。
2. 专业团队：组建由法律、技术、财务等专业人士组成的谈判团队，确保谈判的顺利进行。
3. 知己知彼：深入了解供应商的背景、财务状况、生产能力等，为谈判策略提供依据。
4. 灵活变通：在坚持原则的基础上，根据谈判情况灵活调整策略，寻求双方都能接受的解决方案。
（三）谈判步骤1. 沟通协商：首先与供应商进行沟通，了解其立场和诉求，寻求共同点。
2. 调解协商：在双方无法达成一致意见时，可寻求第三方调解机构介入，协助解决纠纷。
3. 仲裁或诉讼：若调解失败，可向仲裁机构申请仲裁或向法院提起诉讼。
四、案例分析（一）产品质量问题1. 谈判策略：针对产品质量问题，跨国公司应要求供应商提供详细的质量检测报告，证明其产品符合合同约定。
离婚案件法律谈判方案(3篇)
第1篇一、前言离婚案件作为婚姻家庭领域常见的法律纠纷，涉及当事人的情感、财产、子女抚养等多个方面，处理得当与否直接影响到当事人的生活质量和社会稳定。
本方案旨在为离婚案件提供一套全面、细致的法律谈判策略，以协助当事人通过谈判达成合理、和平的解决方案。
二、谈判目标1. 达成离婚协议；2. 明确财产分割；3. 解决子女抚养问题；4. 减少诉讼成本和时间；5. 维护当事人合法权益。
三、谈判准备1. 完善证据材料：收集整理与案件相关的证据，包括但不限于结婚证、财产证明、子女出生证明、沟通记录等。
2. 了解案情：详细了解案件背景、争议焦点、当事人的诉求和立场。
3. 分析法律依据：根据《中华人民共和国婚姻法》等相关法律法规，分析案件的法律依据和可能的法律后果。
4. 制定谈判策略：根据案情和当事人的诉求，制定相应的谈判策略。
四、谈判步骤1. 初步接触（1）了解对方律师和当事人的基本信息，包括姓名、联系方式、职业等。
（2）表达合作意愿，说明谈判的目的和意义。
2. 开场白（1）简要介绍案情，说明争议焦点。
（2）表达当事人诉求，阐述离婚原因。
（3）说明财产分割、子女抚养等问题的初步意见。
3. 交锋阶段（1）针对财产分割问题，分析财产的性质、价值、归属等，提出合理的分割方案。
（2）针对子女抚养问题，从子女利益出发，探讨抚养权、抚养费等问题的解决方案。
（3）针对对方提出的观点，进行反驳和解释，争取达成共识。
4. 协商阶段（1）针对争议焦点，寻求双方都能接受的解决方案。
（2）针对财产分割、子女抚养等问题，进行讨价还价，达成初步协议。
5. 签署协议（1）将谈判结果形成书面协议，明确双方的权利和义务。
（2）对协议内容进行审查，确保协议合法、有效。
（3）协助当事人签署协议，并见证整个过程。
五、谈判技巧1. 倾听：认真倾听对方的意见和诉求，了解对方的立场和观点。
2. 沟通：用通俗易懂的语言进行沟通，避免使用专业术语，确保双方都能理解。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于A父母和B及其父母的谈判方案
一、谈判主题
关于A的子女抚养权归属
二、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；
2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。
对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；
2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。
我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；
2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的
履行无法期待；
3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更
好的成长。
我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。
对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。????
对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。
三、谈判目标
我方当事人取得A子女的抚养权。
四、案件的谈判分析
在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，
必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根
据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方
取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。
而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A
儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继
承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B
准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大
的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外
祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙
子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B
父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方
最后取得抚养权产生有益的影响。
五、程序及具体策略
1、开局：
方案一： 感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情
上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入
较融洽的谈判气氛中。
方案二： 采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人已经与A
子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A子女抚养权以制
造心理优势，使我方处于主动地位。
方案三： 借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻
击、突破。
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协
议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，
不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先易后难，
步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进
两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来
换取其它更大利益；
5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把
握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击
西策略，打破僵局。
6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律有关规
定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利
的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同
生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖
父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随
父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行
反驳。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让
步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权
归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符
合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的
抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段
主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。
2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件明
显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，
即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。
六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国民法通则》，《中华人民共和国婚姻法》
七、制定应急预案
此谈判方案的实施是在B向人民法院未起诉的前提下才可以实施的。一
旦B及其家人在双方当事人未谈判之前就起诉，这个谈判方案将无法实施。
因此在制定本方案的时候一定要抓紧有利时机，同时要另外制定一套应急预
案以备用。
谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证
双方的权利防止不必要的损失，有必要制定谈判应急预案： 1．谈判双方在
谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局面，双方应
该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应对方提出的
不利要求。 2．对方说明比我方有更好的抚养环境 应对方案：谈判前要充
分了解竞争对方的优势与劣势，并于我方的现行抚养环境比较，制定出能制
约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用谈判的技巧策略：
如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东击西等方法。 3.对方
使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有
必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质。