绿色食品网店营销策划书
农产品网店营销策划方案
农产品网店营销策划方案一、市场概况当前社会对健康、安全、绿色食品的需求日益增加，市场潜力巨大。
农产品网店以其方便快捷、保证品质和产地透明等优势，成为人们购买农产品的首选渠道。
然而，由于市场竞争激烈，农产品网店必须制定有效的营销策划方案，提升品牌形象，吸引更多的客户。
二、品牌定位1. 定位目标客户农产品网店的目标客户主要包括高收入人群、关注健康的中产阶级和追求环保的年轻人。
2. 定位产品特点农产品网店的产品特点主要体现在“新鲜、安全、优质、绿色、产地直供”的方面，确保客户购买到的农产品是新鲜的、无污染的、优质的，并且提供明确的产地信息。
3. 定位价格策略农产品网店的产品以高质量的产品为基础，因此价格相对较高，需要强调其独特的产品价值，争取客户的理解和支持。
三、营销渠道1. 独立网店建立一个独立的农产品网店，提供在线购物和咨询服务，方便客户随时随地购买农产品，并及时解答客户的疑问。
2. 社交媒体利用微信、微博等社交媒体平台建立品牌形象，发布产品信息和营销活动，与客户保持良好的互动，提高品牌知名度和影响力。
3. 合作伙伴与各大电商平台合作，借助其销售和推广渠道，增加产品的曝光度，拓展销售渠道。
四、产品策划1. 产品包装设计利用高质量、环保的包装材料，设计独特而简洁的包装，突出产品的特点和品牌形象。
同时，注重包装的实用性和便携性，方便客户携带和保存。
2. 新品推广定期推出新品，吸引客户的购买兴趣和好奇心。
可以通过限时购、折扣优惠等方式推广新品，增加客户的购买欲望。
3. 产品包装标签在产品包装上注明产地、生产日期、配料表等信息，保证客户对产品的了解和信任。
可以标注相关认证标志，如有机认证、绿色食品认证等，提高客户的购买信心。
五、促销活动1. 打折优惠定期举办打折优惠活动，吸引客户的购买欲望。
可以针对特定的产品或订单金额设立满减优惠政策，鼓励客户增加购买数量或金额。
2. 积分制度建立积分制度，让客户根据购买金额或次数累积积分，可兑换优惠券或礼品。
绿色食品营销策划方案范文怎么写
绿色食品营销策划方案范文怎么写前言：随着人们对健康、环保和可持续发展的关注度不断提高，绿色食品越来越受到消费者的青睐。
绿色食品指的是通过无污染、无公害的农业生产方式获得的食品，以及通过环保、健康、有机等方式生产的食品。
在市场上，绿色食品的价格通常较高，因此需要针对消费者的需求进行精准营销，制定合适的营销策划方案。
一、市场分析1. 消费者需求现代消费者对食品的要求不仅仅局限在口感、价格和外观上，更加关注食品的品质与安全。
对于有意识追求健康生活方式的消费者而言，绿色食品成为他们的首选。
绿色食品含有较低的化学添加剂和农药残留，对人体健康无害，同时也符合环境保护的要求。
2. 市场规模据统计数据显示，绿色食品市场在过去几年内呈现出稳步增长的趋势，市场规模也在不断扩大。
绿色食品的类型也在逐渐增多，涵盖了蔬菜水果、畜牧产品、农副产品等多个领域。
3. 竞争对手分析目前，绿色食品领域的竞争对手主要来自大型食品生产企业和农业合作社。
这些企业以规模化的农业生产和流通渠道为优势，但常常面临着品质标准不一致、供应链管理不完善等问题。
针对这些问题，我们可以通过建立自有的供应链管理体系来提升绿色食品的品质和竞争力。
4. 市场机遇和挑战绿色食品的市场机遇包括消费者健康意识的增强、政府对绿色食品的政策支持和推广，以及对品质和环保要求的提高。
但同时，也面临着绿色食品品质标准不一、价格偏高、市场宣传不足等挑战。
二、营销目标基于市场分析，制定以下营销目标：1. 在目标市场中建立良好的品牌形象和声誉。
2. 提升产品的品质和可持续性，并满足消费者对绿色食品的需求。
3. 扩大市场份额，成为目标市场中的领导者。
4. 建立强大的供应链管理体系，确保绿色食品的品质和可靠性。
三、目标市场和定位1. 目标市场选择根据市场调研结果，我们选定了城市中高收入人群、对食品质量和食品安全有较高要求的消费者群体为目标市场。
这些消费者重视健康生活方式，并愿意支付更高的价格购买绿色食品。
食品线上推广运营策划书3篇
食品线上推广运营策划书3篇篇一食品线上推广运营策划书一、前言随着互联网的普及和发展，线上销售已经成为了食品行业的重要销售渠道之一。
为了更好地推广我们的食品产品，提高品牌知名度和销售业绩，特制定本线上推广运营策划书。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量和销售额。
3. 提高用户粘性和转化率。
三、市场分析1. 目标用户群体我们的目标用户群体主要包括年轻人、上班族、家庭主妇等。
他们注重健康、品质和便捷，喜欢在网上购买食品。
2. 市场竞争情况目前，食品线上市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他食品品牌和电商平台。
我们需要通过差异化竞争和优质的产品和服务来吸引用户。
3. 市场趋势随着消费者对健康和品质的关注度不断提高，有机食品、健康零食、方便食品等市场需求不断增长。
我们需要关注市场趋势，及时调整产品和营销策略。
四、产品策略1. 产品定位我们的产品定位为高品质、健康、美味的食品，满足消费者对品质和健康的需求。
2. 产品种类我们将推出多种食品种类，包括饼干、巧克力、坚果、水果干等，满足不同用户的需求。
3. 产品包装我们将设计新颖、时尚的产品包装，吸引消费者的注意。
五、价格策略1. 定价原则我们将根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位我们的产品价格定位在中高端市场，以高品质和高性价比吸引消费者。
六、渠道策略1. 电商平台我们将选择主流的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店。
2. 社交媒体我们将利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌推广和产品销售。
3. 会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、优惠、专属活动等福利，提高用户粘性和转化率。
七、推广策略1. 搜索引擎优化(SEO)我们将通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体推广我们将利用社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，吸引用户关注和购买。
3. 内容营销我们将通过发布优质的内容，如博客、视频、图片等，吸引用户关注和分享，提高品牌知名度和美誉度。
绿色食品营销策划方案模板
绿色食品营销策划方案模板一、市场分析1. 目标市场定位- 绿色食品的主要消费群体为注重健康和环保的消费者，他们注重食品的安全性和品质。
- 目标市场主要集中在一二线城市的中高收入群体，尤其是教育程度较高的年轻人。
- 消费者关注绿色食品的健康价值和环保特性，价格也是考虑因素之一。
2. 市场竞争分析- 绿色食品市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括大型食品企业以及小规模的乡村农场。
- 大型食品企业具有品牌优势和较强的市场推广能力，而乡村农场则有着本地生产和传统农业的特色优势。
3. 消费行为分析- 绿色食品消费者更注重产品的健康性和素质，对食品的产地、生产过程以及原材料等有较高的要求。
- 消费者更偏向购买具有认证标志和可追溯系统的绿色食品，以保证其安全性和可靠性。
- 消费者通常通过互联网和社交媒体获取产品和品牌信息，便于进行比较和选择。
二、市场定位1. 绿色食品的定位- 产品定位：健康、环保、高品质、可信赖。
- 价格定位：相对高于普通食品市场的平均价格，但优质产品的价格具有合理性。
- 宣传定位：强调绿色、安全、健康的营养价值和环保意识。
2. 产品策略- 产品研发：加大对绿色食品的研发投入，推出更多种类的绿色食品产品，满足不同消费者的需求。
- 购买渠道：与可信赖的农场合作，保证原材料的质量和安全。
- 品质保证：建立可追溯系统，为产品的来源、生产过程提供明确的证明和溯源机制。
三、营销推广策略1. 品牌和口碑营造- 建立独特的品牌形象，突出绿色食品的健康和环保特性，并形成良好的品牌口碑。
- 通过多种渠道宣传品牌理念和产品特点，如电视广告、网络推广、微信营销、线下宣传等。
2. 渠道拓展与合作- 建立线上线下多渠道销售网络，包括网店、超市、社区团购等，满足不同层次的消费者需求。
- 与既有渠道资源开展合作，实现资源共享和互利共赢。
3. 媒体宣传和营销活动- 与食品媒体合作，组织绿色食品的品鉴活动和经验分享，提升品牌影响力。
野生菌网店策划书3篇
野生菌网店策划书3篇篇一《野生菌网店策划书》一、项目概述随着人们对健康饮食的追求和对特色食材的喜爱，野生菌市场具有很大的潜力。
我们计划开设一家专注于野生菌销售的网店，提供丰富多样、品质优良的野生菌产品，满足消费者的需求。
二、市场分析1. 需求分析：野生菌具有独特的风味和营养价值，受到众多消费者的青睐，市场需求持续增长。
2. 竞争分析：目前已有一些野生菌网店，但通过提供优质产品和特色服务，我们有机会在竞争中脱颖而出。
三、产品与服务1. 产品种类：包括各种常见和珍稀的野生菌，如松茸、鸡枞、牛肝菌等。
2. 产品品质：严格把控产品质量，确保野生菌的新鲜度和安全性。
3. 产品包装：设计精美、环保的包装，保护产品并提升品牌形象。
4. 服务：提供专业的野生菌知识咨询、快速的物流配送和优质的客户服务。
四、网店建设1. 选择合适的电商平台，搭建简洁、美观、易于操作的网店界面。
2. 完善产品展示、购物车、支付结算等功能模块。
3. 建立客户评价系统，及时收集反馈，改进服务。
五、营销策略1. 利用社交媒体、美食论坛等渠道进行推广宣传。
2. 推出优惠活动、会员制度等吸引消费者。
3. 与美食博主、烹饪达人合作，进行产品推广。
六、供应链管理1. 建立稳定的野生菌采购渠道，确保产品供应。
2. 优化仓储和物流环节，保证产品及时送达客户手中。
七、财务管理1. 制定合理的预算，控制成本。
2. 建立完善的财务核算和监控体系。
八、团队建设1. 招聘具备电商运营、野生菌专业知识的人才。
2. 定期进行培训，提升团队整体素质。
九、风险评估与应对1. 食品安全风险：严格遵守相关法规，加强质量检测。
2. 市场竞争风险：不断创新，提升竞争力。
3. 供应链风险：多渠道采购，降低风险。
十、盈利预测通过合理的运营和营销，预计在一定时间内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
篇二《野生菌网店策划书》一、项目概述随着人们对健康饮食的关注度不断提高，野生菌作为一种天然、营养丰富的食材，受到了越来越多人的喜爱。
绿色食品销售工作计划范文
一、工作目标1. 提高公司绿色食品的市场占有率，力争在一年内实现销售额增长20%。
2. 扩大绿色食品销售网络，覆盖全国各大中城市，并逐步拓展至海外市场。
3. 建立健全绿色食品销售体系，提高销售团队的专业素质和业务能力。
4. 塑造绿色食品品牌形象，提升消费者对绿色食品的认知度和购买意愿。
二、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解绿色食品行业发展趋势、竞争对手情况及市场需求。
（2）分析目标客户群体，包括消费者、经销商和代理商。
（3）评估绿色食品市场潜力，确定销售目标。
2. 产品策划与推广（1）针对不同目标市场，策划具有竞争力的绿色食品产品线。
（2）制定产品包装设计，突出绿色、健康、环保等特点。
（3）利用线上线下渠道，开展绿色食品产品推广活动。
3. 销售渠道建设（1）拓展线下销售渠道，与各大商超、专卖店、社区便利店等建立合作关系。
（2）发展线上销售渠道，利用电商平台、社交媒体等平台进行产品销售。
（3）建立经销商和代理商网络，实现绿色食品的销售覆盖。
4. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人才，组建一支专业、高效的绿色食品销售团队。
（2）对销售人员进行专业培训，提高其业务能力和市场拓展能力。
（3）制定销售激励政策，激发团队积极性。
5. 品牌建设与宣传（1）打造绿色食品品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
（2）开展线上线下宣传活动，提高消费者对绿色食品的认知度。
（3）加强与媒体、行业组织等合作，提升品牌影响力。
三、工作安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，确定销售目标，策划产品推广方案。
2. 第二季度：启动绿色食品产品推广活动，拓展销售渠道，组建销售团队。
3. 第三季度：加强销售团队培训，提高销售业绩，完善销售体系。
4. 第四季度：总结全年销售工作，分析市场动态，调整销售策略。
四、预期效果1. 实现绿色食品销售额增长20%，提升市场占有率。
2. 扩大绿色食品销售网络，覆盖全国各大中城市，并逐步拓展至海外市场。
绿色食品销售工作计划范文(3篇)
第1篇一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，绿色食品越来越受到消费者的青睐。
为了抓住这一市场机遇，提高公司绿色食品的市场份额，特制定本销售工作计划。
二、工作目标1. 提高绿色食品在市场中的知名度和美誉度。
2. 提升绿色食品的销售业绩，实现销售额的持续增长。
3. 建立健全销售渠道，提高销售网络的覆盖率。
4. 加强与客户的合作关系，提高客户满意度。
三、工作内容1. 市场调研（1）分析绿色食品市场现状，了解竞争对手动态。
（2）调查消费者需求，挖掘潜在市场。
（3）收集行业政策、法规等信息。
2. 产品策划（1）根据市场调研结果，优化产品结构，满足消费者需求。
（2）加强产品研发，推出新品，提升产品竞争力。
（3）制定产品价格策略，确保产品在市场上的竞争力。
3. 销售渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道销售。
（2）加强终端门店建设，提高门店形象。
（3）与各大商超、电商平台、餐饮企业等建立合作关系。
4. 宣传推广（1）制定宣传推广计划，包括广告、公关、促销等。
（2）利用线上线下渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（3）举办各类活动，如绿色食品博览会、健康讲座等，扩大品牌影响力。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求。
（2）定期拜访客户，了解客户满意度，解决客户问题。
（3）开展客户培训，提高客户对绿色食品的认知。
6. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人才，提高团队整体素质。
（2）开展销售培训，提升销售人员的业务能力。
（3）建立激励机制，激发团队活力。
四、实施步骤1. 第一个月：完成市场调研，制定产品策划方案。
2. 第二个月：开展产品研发，优化产品结构。
3. 第三个月：启动销售渠道建设，拓展线上线下销售渠道。
4. 第四个月：开展宣传推广活动，提高品牌知名度。
5. 第五个月：加强客户关系管理，提高客户满意度。
6. 第六个月：对销售团队进行培训和激励，提升团队整体素质。
7. 第七个月至第十二个月：持续优化产品、拓展销售渠道、加强宣传推广、维护客户关系，实现销售目标。
绿色食品销售工作计划范文
绿色食品销售工作计划范文一、营销目标我们的营销目标是在未来一年内，推广和销售一系列绿色食品产品，包括有机蔬菜、无公害果蔬、有机农产品等，以满足消费者对健康食品的需求，并提高品牌知名度。
具体目标包括：1. 销售额目标：在未来一年内，实现绿色食品产品的销售额增长30%以上；2. 市场份额目标：扩大目标市场的市场份额，成为绿色食品领域的领先品牌之一；3. 客户满意度目标：提高客户对绿色食品产品的满意度，建立长期稳定的客户群。
二、市场分析1. 健康食品市场需求增长：随着人们对健康生活的追求和健康意识的提高，健康食品市场的需求不断增长。
有机蔬菜、无公害果蔬、有机农产品等绿色食品受到越来越多消费者的青睐。
2. 竞争态势：当前，健康食品市场的竞争很激烈，主要竞争者包括其他绿色食品品牌、有机农产品生产商以及农贸市场的农产品销售商。
3. 消费者需求：消费者对绿色食品的需求主要集中在健康、品质、安全等方面，他们希望购买到新鲜、无添加剂的优质食品。
三、策略与计划1. 产品定位：我们的产品主要定位为高品质、有机、绿色、健康食品，通过品质保证、绿色环保和健康营养等标签来实现产品差异化。
2. 市场拓展：通过多种方式进行市场拓展，包括线上线下渠道的拓展、合作伙伴关系的建立等，通过多元化的渠道推广和销售。
3. 营销宣传：通过网络宣传、社交媒体推广和线下宣传等方式提高品牌知名度，加强品牌形象的建设。
4. 价格策略：合理定价，既要保证产品的高品质和健康属性，又要与竞争对手形成差异化。
推出促销活动，吸引消费者。
5. 销售渠道：除了传统的农贸市场销售外，还将通过线上电商平台、超市和便利店等多元化渠道进行销售。
6. 售后服务：建立健全的售后服务机制，保证产品质量，在产品质量问题出现时能够及时解决。
四、关键工作计划1. 产品研发与生产：确保产品质量，不断进行产品研发，推出更多符合市场需求的绿色食品产品。
2. 渠道开拓：与电商平台、超市、便利店等渠道建立合作关系，扩大销售渠道。
网络销售食品策划书3篇
网络销售食品策划书3篇篇一网络销售食品策划书一、引言随着互联网的飞速发展，网络销售已经成为了食品行业的重要销售渠道之一。
本策划书旨在制定一套有效的网络销售食品策略，以提高食品的销售量和市场份额，同时提升品牌知名度和美誉度。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻消费者，他们对健康、美味、便捷的食品有较高的需求。
家庭消费者也是我们的重要目标客户群体。
2. 市场需求：消费者对食品的品质、安全、口感和营养价值有较高的要求。
同时，他们也更加注重食品的便捷性和个性化定制。
3. 竞争对手分析：目前，网络销售食品市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型电商平台、专业食品电商网站和一些知名食品品牌的官方网站。
我们需要分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位：我们的食品将定位为高品质、健康、美味、便捷的特色食品，满足消费者对个性化和多样化的需求。
2. 产品种类：我们将提供多种类的食品，包括休闲零食、保健食品、生鲜食品等。
同时，我们将根据市场需求和消费者反馈不断推出新的产品。
3. 产品包装：注重产品包装的设计和质量，采用环保、美观、吸引人的包装材料，提升产品的附加值和品牌形象。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品的成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
确保产品价格具有竞争力，同时保证公司的利润空间。
2. 价格优惠：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠政策。
五、渠道策略1. 电商平台：选择知名的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设官方旗舰店，进行产品销售和推广。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行品牌宣传和产品推广。
通过发布有趣、有用的内容，吸引粉丝关注，提高品牌知名度和美誉度。
3. 自建网站：建立公司自己的官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
通过自建网站，更好地掌控销售渠道和客户数据。
绿色营销策划书(共3篇)
绿色营销策划书（共3篇）绿色营销策划书（共3篇）第1篇：绿色食品营销策划书绿色食品营销策划书绿色食品营销策划书公司简介本公司以"与绿色同行，与自然为本"为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于201X年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以"绿色"为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(.oh100.和.oh100.)，建立了中国"与绿色同行"网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
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绿色食品网络营销策划绿色食品淘宝店网络营销策划书班级：电商081姓名：商硕时间：年月日目录网店营销策划书.................................................................................................................................一、网店介绍………………………………………………………………………………….二、形式分析.............................................................................................................................网店市场现状：.................................................................................................................SWOT分析 ........................................................................................................................综合分析.............................................................................................................................三、4cs网络营销规划..............................................................................................................四、网络营销战略.....................................................................................................................推广.....................................................................................................................................客户关系管理的概念.........................................................................................................五、网店构架.............................................................................................................................六、服务建立.............................................................................................................................附件1：照片..............................................................................................................................网络营销策划书一、网店介绍因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。
网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺网店域名：经营人：张伟平注册时间：2009年11月2日经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）二、形式分析绿色食品网络店面市场现状：绿色食品网络店面分布情况淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度）消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：要尝试新产品、原因二：对新产品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品会影响其购买意向的因素：会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑态度因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素SWOT分析S（优势）基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍W(劣势)：网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜储藏等诸多因素O（机会）基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望T（威胁）销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力综合分析市场分析有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。
据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。
而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。
1.目标市场分析我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。
据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。
绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。
2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长竞争对手分析1、土老帽竞争对手（1）、土老帽主要竞争对手主要有：A、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道山西土特产B、绿色食品特产专卖店C、北大荒利特连锁绿色产品店精益、（2）、竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。
（3）、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。
B、经常搞优惠和网络宣传。
2、土老帽在竞争中的地位（1）土老帽在淘宝的交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般。
（2）市场占有率低。
（3）开展深入许多针对消费的优惠活动。
（4）服务方面相对来说较不完善。
3、与竞争对手比较A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。
B、威胁：宣传力度不够、向市场的攻击性较弱。
4、竞争对手分析总结：（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。
（2）宣传层出不穷。
（3）土老帽优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。
（4）土老帽应改善出现问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服务、宣传力度不够，宣传开展太少，不容易使消费者亲近。
5、我方策略（1）为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的回答，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。
（2）利用网络载体进行轰炸式宣传。
（3）积极开展各种网购活动（如：秒杀团购买一送一）产品分析1、营养性食品：具有非常高的营养价值、滋补身体的绝佳产品2、安全性食品产品的安全、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品3、功能性食品：调节身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品三、4CS网络营销规划1、了解消费对绿色产品的需求：实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争手更有效的传达目标市场需要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满足目标市场的需求与欲望。
只有适合消费者需要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源头。
（1）进行网络市场调研，邀请客户参加对绿色产品的测试，因为来自不同文化背景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程度、个人爱好及生活方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一种产品的体验和感觉都是不同的。
但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又复杂的世界，因而进行网络市场调研，发现消费者需求。
建立（2）建立客户资料数据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自己的客户。
曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此我们要想了解我们的产品一样的了解我们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料库要包括以下几个方面的内容：A: 顾客常规档案。
包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经济收入等收集这些有助于帮助了解目标市场的基本状况B：客户消费档案。
包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的商品属于什么类型的，掌握这些资料有助于优化销售、做好促销。
2、以消费者的承受能力来制定价格网络店面首先要决定所提供的产品的价值和价格，其次要估计该价格下所能销售的数量，第三根据销售量决定所需的产能、投资以及单位成本、最后计算依此价格和成本能否获得满意的利润。
以消费者承受能力为基础的定价方法与现代市场定位观念一致，制定出来的价格更能贴近消费者，更适合目标客户的接受水平。
3、加强网络店面与客户的沟通能力加强与消费者的沟通和交流是绿色产品营销策略的一个重要环节。
消费者在消费绿色产品的同时也是绿色产品的营销过程，产品与消费的同时性信息不对称决定了消费者在购买绿色产品的钱无法了解产品的有关知识，这无疑加大了购买者购买产品的风险也增加了顾客与网点之间的沟通难度，所以我要求网店信息扁平化、透明化可以快速的响应客户的需求了解客户意向，增加联系渠道扩大信息源始沟通更快捷更人性化增加网店与客户的沟通能力。
4、为消费者提供尽可能的方便由于工作的繁忙，生活节奏的加快，抢时间、重效益的观念已深植人们的意识之中：经济条件的改善使享受生活、享受生命成为另一种时尚与潮流，消费的方便性逐渐被人重视“不贪便宜贪方便”便是人们心态的放映。
因此，必须顺应这种形式与变化，将方便顾客作为安排网店经营活动重要的目标之一，了解顾客需求，处处为顾客着想，为顾客提供周到的、便利、满意的服务，在为顾客提供便利中求得网店的发展与生存。