咨询师知识框架波特五力分析模型-PPT课件
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波特的五力模型之购买者的议价能力 ppt课件
议价
议价（negotiated price），中国国营商业和供销合作 社商业根据国家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖 者或买者议定的价格。
二、购买者(客户)的议价能力的解说和分析
首先、购买者议价能力按照迈克尔·波特说法，购买者议价能 力是决定企业的盈利能力的五个基本驱动力之一。购买者议价能 力是指购买者讨价还价的行为和程度。对于行业中的企业来讲， 购买者议价能力是一个不可忽视的竞争力量。购买者所采取的手 段主要有：设法压低价格，对产品质量和服务提出更高的要求， 并且使竞争者互相斗争，所有这些都会使销售商的利润受到损失。
三、什么是议价和议价的原则
议价（negotiated price），中国国营商业和供销合作社商业根据国 家的有关规定和市场供求状况，同商品的卖者或买者议定的价格。
议价是处于国家牌价和市价中间的一种价格形式。它比牌价灵活，经 营者可随供求的变化及时调整价格，不必亏损经营；它不像市价那样完全 由经营者决定，仍不同程度地受到国家的干预，如国家规定议价水平要略 低于市价并要按一定的作价原则定价等。
而在二手房市场上，本来房产中介们是可以向“红马甲”一样扮演撮合者的角 色，协助供求双方议价的，可是等到发现当“红马甲”的收入比不上自己操盘的收 入时，撮合就成了副业，加入开发商的行列也就成了房产中介们的优先选择。
任何市场都是一样的，双方要你来我往，立地杀价，这样才能你情我愿。可
是，在上海的房地产市场上，却是只准涨价、不准降价，这不仅是一种强盗逻辑， 而且是违背市场通行的规则的。在一个卖方和中介合谋要挟、勒索买方的市场上， 买方有理由选择退出。
所以，无论是对于每一个买房者、卖房者，还是对于整个房地产市场，观
望和等待是有价值的。对于个人来说，等待房价到达自己理想的位置，这是一种 理性的选择，也是自己免于被要挟或勒索的惟一办法；对于卖房者来说，让要挟 者和勒索者尝到苦头，让他们舍弃要挟、勒索这一副业，转而专注于自己的真正 主业，这是拯救他们于水火的苦口良药。更重要的，在观望和等待中，让这个市 场中的每个参与者学会议价，还原市场经济的真实面目，这才是让这个市场健康 发展的关键所在。如果真能达到这个目的，那些被要挟者、被勒索者的血汗才没 有白流。
迈克尔波特五种力量模型分析演示文稿
当前第10页\共有15页\编于星期五\13点
供求双方的力量
供方在以下情况下讨价还价的能力可能大些：
➢ 集中供应而不是分散供应
➢ 行业从一个供应商转到另一个供应商的转换成本很高； ➢ 供应商的品牌很有名
➢ 如果不接受供应商提出的价格，供应商可能联合起来协调一致作战。
➢ 供应商的顾客对供应商没有什么重要性
土地供给
•城镇征地 •搬迁 •拆迁
•教育用地
企业间竞争
在建项目、已经获取 土地和正在寻求土地
的竞争对手
房屋购买者
两年后消费者 的需求变化
当前第15页\共有15页\编于星期五\13点
价格敏感性
•价格/购买总量 •产品差异 •品牌专有
•质量/性能的影响
•买方的利润
•决策者的激励
当前第8页\共有15页\编于星期五\13点
新进入者的威胁
一个行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份 额。新进入者的威胁取决于进入壁垒的影响程度。 ➢ 规模经济：一些行业实施规模经济非常重要，如钢铁，汽车，而一些行业则规模不 是特别重要。
当前第4页\共有15页\编于星期五\13点
波特的产业结构性分析
➢ 决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 ➢ 五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资收益率的能力
潜在入侵者
新入侵者的威胁
供方
供方侃价能力
决定产业盈利能力的 五种竞争作用力
当前第5页\共有15页\编于星期五\13点
有没有最基础最根本的要素？
要素会发生变化吗？
特定的竞争对手如何对待这些要素？在工作中针对关键要 素他们的强项和弱项是什么？
如何影响那些对企业发挥作用的竞争要素呢？
供求双方的力量
供方在以下情况下讨价还价的能力可能大些：
➢ 集中供应而不是分散供应
➢ 行业从一个供应商转到另一个供应商的转换成本很高； ➢ 供应商的品牌很有名
➢ 如果不接受供应商提出的价格，供应商可能联合起来协调一致作战。
➢ 供应商的顾客对供应商没有什么重要性
土地供给
•城镇征地 •搬迁 •拆迁
•教育用地
企业间竞争
在建项目、已经获取 土地和正在寻求土地
的竞争对手
房屋购买者
两年后消费者 的需求变化
当前第15页\共有15页\编于星期五\13点
价格敏感性
•价格/购买总量 •产品差异 •品牌专有
•质量/性能的影响
•买方的利润
•决策者的激励
当前第8页\共有15页\编于星期五\13点
新进入者的威胁
一个行业的新进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份 额。新进入者的威胁取决于进入壁垒的影响程度。 ➢ 规模经济：一些行业实施规模经济非常重要，如钢铁，汽车，而一些行业则规模不 是特别重要。
当前第4页\共有15页\编于星期五\13点
波特的产业结构性分析
➢ 决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。 ➢ 五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资收益率的能力
潜在入侵者
新入侵者的威胁
供方
供方侃价能力
决定产业盈利能力的 五种竞争作用力
当前第5页\共有15页\编于星期五\13点
有没有最基础最根本的要素？
要素会发生变化吗？
特定的竞争对手如何对待这些要素？在工作中针对关键要 素他们的强项和弱项是什么？
如何影响那些对企业发挥作用的竞争要素呢？
五力模型PPT课件
例如，独特质量与性能；品牌、形象；服务；产品 组合等 碳酸饮料市场获利丰厚，但许多企业止步不前，原 因？
• （三）分析一个新的行业，决定是否有充分的 理由进入和如何进入一个新的行业。
7
王传福
思路决定高度 态度决定出路 布局决定格局
电池这个行业全世界市场容量只有30亿～50亿美元 ，而电子产品的降价，将是无可逃遁的趋势——比亚 迪的大客户是手机厂商等电子产品制造商，它们产品 价格的不断下跌，势必对比亚迪的利润构成压力。事 实上，近几年来，充电电池每年的价格均有10%的下 调幅度。此外，在电池制造领域的100多个厂家已使 市场非常拥挤，还有很多厂家正摩拳擦掌准备加入。 要找一个玩家少一点的、门槛高一点的、竞争程度相 对低一点的行业进入。“想来想去，只有汽车”
16
• 从羽绒小厂到微波炉大王，格兰仕一直 保持着稳健、向上的发展势头。在涉足 13个年头的微波炉产业上，格兰仕已连 续11年保持中国市场销售量和市场份额 占有的冠军，连续8年保持全球市场销量 和市场份额占有的冠军。
17
一、潜在进入者的威胁
2. 差异化程度 差异化程度越高，进入障碍越大。 差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特 针对性 差异化的内容：
15
格兰仕打价格战的底气来自于规模优势下的 总成本领先优势。格兰仕的价格战，是在规模 前提下的价格战，每当产销规模上一个台阶， 就大幅下调产品价格。比如说，当规模达到 300万台时，就把出厂价降到200万台规模企 业的成本价以下，从而使规模在200万台以下 的企业难以承受。格兰仕获得了“价格屠夫” 的绰号。
1980年出版《竞争战略》 1985年出版《竞争优势》 奠定了世界级战略大师的地位
2
规模经济 产品差异化程度
转移成本 资本要求 政府关系 预期报复措施 进入渠道
• （三）分析一个新的行业，决定是否有充分的 理由进入和如何进入一个新的行业。
7
王传福
思路决定高度 态度决定出路 布局决定格局
电池这个行业全世界市场容量只有30亿～50亿美元 ，而电子产品的降价，将是无可逃遁的趋势——比亚 迪的大客户是手机厂商等电子产品制造商，它们产品 价格的不断下跌，势必对比亚迪的利润构成压力。事 实上，近几年来，充电电池每年的价格均有10%的下 调幅度。此外，在电池制造领域的100多个厂家已使 市场非常拥挤，还有很多厂家正摩拳擦掌准备加入。 要找一个玩家少一点的、门槛高一点的、竞争程度相 对低一点的行业进入。“想来想去，只有汽车”
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• 从羽绒小厂到微波炉大王，格兰仕一直 保持着稳健、向上的发展势头。在涉足 13个年头的微波炉产业上，格兰仕已连 续11年保持中国市场销售量和市场份额 占有的冠军，连续8年保持全球市场销量 和市场份额占有的冠军。
17
一、潜在进入者的威胁
2. 差异化程度 差异化程度越高，进入障碍越大。 差异化（差别化）：产品与服务对顾客需求的独特 针对性 差异化的内容：
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格兰仕打价格战的底气来自于规模优势下的 总成本领先优势。格兰仕的价格战，是在规模 前提下的价格战，每当产销规模上一个台阶， 就大幅下调产品价格。比如说，当规模达到 300万台时，就把出厂价降到200万台规模企 业的成本价以下，从而使规模在200万台以下 的企业难以承受。格兰仕获得了“价格屠夫” 的绰号。
1980年出版《竞争战略》 1985年出版《竞争优势》 奠定了世界级战略大师的地位
2
规模经济 产品差异化程度
转移成本 资本要求 政府关系 预期报复措施 进入渠道
波特五力模型——分课件
替代品的威胁
体育用品的高端市场强调运动产品的 专业化，产品差异化程度高，科技 含量高，因而替代品不多。不同品 牌的运动鞋类，包含了不同的专利 技术和独特设计，包含创新技术和 独特设计的限量版运动鞋更是成为 爱好者珍藏收集的对象，难以仿制 和替代。在低端体育用品市场，运 动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别， 因而产品替代性较高。
购买者的议价能力
在高端市场，消费者更看重品牌文化 和品牌形象，高端产品引领时尚趋势， 体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗 价格竞争的能力，能够获得高额利润。 在低端市场，产品同质严重，品牌影响 不足，消费者品牌忠诚度较低，价格战 是企业谋求生存的主要手段。 李宁相对于其它国内品牌的高价正 是其品牌价值、产品质量与科技含量的 体现，这是其它品牌的产品无法替代的， 使其拥有很高的牌忠诚度。
2.现有竞争强度分析： 数量多规模逐渐扩大。目前的经济型酒店数量非常多，国外连锁的 有宜必思、格林豪泰、速8 等，国内其他城市进入的有莫泰168、7 天、锦江之星、如家快捷等。酒店增加速度太快。基于行业的技术 特点或规模经济的要求，如果产业内企业在一定时间内迅速大幅度 提高生产能力，由于生产能力的提高已经提前透支未来的增长因素， 从而导致在一段时期内生产能力相对过剩，最终会使竞争加剧。酒 店同质化程度高，价格竞争成主导。经济型酒店数量虽然多，但差 异化不明显，各酒店之间的竞争主要表现在价格竞争。随着经济型 酒店迅速蔓延带来的竞争压力，各酒店都推出会员制及优惠价，其 中以“7 天”的首次入住价仅7 7 元最为典型。
7天连锁酒店集团（7DaysInn Group）创立于2005年，目前已 覆盖广州、北京、深圳、上海、南京、武汉、成都、长沙、重庆、 贵阳、济南等国内超过四十个城市和地区，拥有分店超过300家。 连续三年成为业内规模增长速度最快的经济型酒店企业，创造行业 快速发展的佳话。 7天连锁酒店秉承让客人“天天睡好觉”的愿景，从关注客户 的核心需求出发，在产品及服务流程设计上不断进行整合创新，致 力向超过500万“7天会”会员提供环保、健康、便捷、更具人性化 的优质酒店服务和会员服务。
波特五力swot分析法教学课件
波特五力swot分析法教学 课件
目 录
• 介绍 • 波特五力分析法 • SWOT分析法 • 波特五力与SWOT分析法的结合 • 案例分析 • 总结与展望
contents
01 介绍
什么是波特五力swot分析法
• 波特五力swot分析法是一种广泛应用于战略规划和竞争分析的 工具，它结合了SWOT分析和波特五力模型的思想，帮助企业 分析内部和外部环境，从而制定合适的战略。
展望未来如何继续应用波特五力swot分析法
关注市场动态
随着市场的不断变化，企业需要持续关注市场动态，以便 及时调整战略。
深化内部分析
除了外部环境分析，企业还需要深化内部环境分析，以便 更好地了解自身状况。
结合其他工具
可以将波特五力swot分析法与其他管理工具结合使用， 如PEST分析、价值链分析等，以便更全面地了解企业和 行业状况。
评估企业是否具有足够的应对能力来面对 替代产品或服务的竞争威胁。
03 SWOT分析法
优势（Strengths）
总结企业内部的优势， 包括财务实力、技术 实力、市场地位等。
识别企业的核心资源 和能力，如品牌、专 利、渠道等。
分析企业的人才、管 理、文化等软实力， 评估其竞争力。
劣势（Weaknesses）
企业对供应商的依赖程度
评估企业对供应商的依赖程度，判断 企业是否处于弱势地位。
客户议价能力分析
客户数量
客户购买频率
分析行业内客户的数量和实力，判断客户 对企业的议价能力。
评估客户购买频率的高低，判断客户对企 业的忠诚度。
客户价格敏感度
企业对客户的依赖程度
分析客户对价格的敏感程度，判断企业是 否能够通过提价来增加利润。
目 录
• 介绍 • 波特五力分析法 • SWOT分析法 • 波特五力与SWOT分析法的结合 • 案例分析 • 总结与展望
contents
01 介绍
什么是波特五力swot分析法
• 波特五力swot分析法是一种广泛应用于战略规划和竞争分析的 工具，它结合了SWOT分析和波特五力模型的思想，帮助企业 分析内部和外部环境，从而制定合适的战略。
展望未来如何继续应用波特五力swot分析法
关注市场动态
随着市场的不断变化，企业需要持续关注市场动态，以便 及时调整战略。
深化内部分析
除了外部环境分析，企业还需要深化内部环境分析，以便 更好地了解自身状况。
结合其他工具
可以将波特五力swot分析法与其他管理工具结合使用， 如PEST分析、价值链分析等，以便更全面地了解企业和 行业状况。
评估企业是否具有足够的应对能力来面对 替代产品或服务的竞争威胁。
03 SWOT分析法
优势（Strengths）
总结企业内部的优势， 包括财务实力、技术 实力、市场地位等。
识别企业的核心资源 和能力，如品牌、专 利、渠道等。
分析企业的人才、管 理、文化等软实力， 评估其竞争力。
劣势（Weaknesses）
企业对供应商的依赖程度
评估企业对供应商的依赖程度，判断 企业是否处于弱势地位。
客户议价能力分析
客户数量
客户购买频率
分析行业内客户的数量和实力，判断客户 对企业的议价能力。
评估客户购买频率的高低，判断客户对企 业的忠诚度。
客户价格敏感度
企业对客户的依赖程度
分析客户对价格的敏感程度，判断企业是 否能够通过提价来增加利润。
五力模型分析PPT课件
（3）政府的政策倾斜和扶持
方便面行业每年可转化全国小麦1/10的容量，占我国以粮食为原料
的工业加工食品46％的份额，各级政府会扶植这类型的企业， 以解决农民收入问题。
19
• 2、对方便面生产商的不利因素：
粮食价格保护政策，已经导致面粉价格上升；打击走 私也使棕油价格大幅度攀升。价格和促销竞争的结果。 一方面使方便面企业与消费者讨价还价的能力减小， 另一方面也使其与经销商讨价还价的能力减小。这种 结果必然导致方便面行业利益受到伤害。
农心辛拉面走高端路线谋得自己的一席之地。
14
小结
综上分析ห้องสมุดไป่ตู้目前行业的品牌竞争者可分为三大 集团。
第一集团是：康师傅、统一和龙华； 第二集团来自日清，农心，福满多，华丰波动
两位； 第三集团则来自以今麦郎、好劲道和公仔为代
表一系列小品牌。 其中行业第一集团的市场占有率相当高，实力
非常雄厚。
15
三、替代品的威胁
讲解：林宏伟 PPT操作：杨卓 监制：黄伟栋 指导：朱耀峰
1
五力分析模型来龙与去脉
提出者：迈克尔·波特(Michael Porter) 时间：80年代初 应用环境：用于企业战略制定和竞争战略的分析，可以有效的
分析客户的竞争环境。 定义：波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主
要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业 之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行 业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着 五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞 争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行 业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况 及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行 业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一 切最终决定着企业保持高收益的能力。 • 五力分析模型作为企业由外而内的管理工具，从五个方面 分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是， 行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能 力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。
方便面行业每年可转化全国小麦1/10的容量，占我国以粮食为原料
的工业加工食品46％的份额，各级政府会扶植这类型的企业， 以解决农民收入问题。
19
• 2、对方便面生产商的不利因素：
粮食价格保护政策，已经导致面粉价格上升；打击走 私也使棕油价格大幅度攀升。价格和促销竞争的结果。 一方面使方便面企业与消费者讨价还价的能力减小， 另一方面也使其与经销商讨价还价的能力减小。这种 结果必然导致方便面行业利益受到伤害。
农心辛拉面走高端路线谋得自己的一席之地。
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小结
综上分析ห้องสมุดไป่ตู้目前行业的品牌竞争者可分为三大 集团。
第一集团是：康师傅、统一和龙华； 第二集团来自日清，农心，福满多，华丰波动
两位； 第三集团则来自以今麦郎、好劲道和公仔为代
表一系列小品牌。 其中行业第一集团的市场占有率相当高，实力
非常雄厚。
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三、替代品的威胁
讲解：林宏伟 PPT操作：杨卓 监制：黄伟栋 指导：朱耀峰
1
五力分析模型来龙与去脉
提出者：迈克尔·波特(Michael Porter) 时间：80年代初 应用环境：用于企业战略制定和竞争战略的分析，可以有效的
分析客户的竞争环境。 定义：波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主
要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业 之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行 业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着 五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞 争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及行 业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况 及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行 业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一 切最终决定着企业保持高收益的能力。 • 五力分析模型作为企业由外而内的管理工具，从五个方面 分析企业结构的吸引度，即竞争力，这五个方面分别是， 行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能 力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。
波特五力swot分析法59页PPT
波特五力swot分析法
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
五力分析模型资料PPT课件
地方保护
独家收购
奶八条
购买者的议价能力
• 寡头垄断市场 • 消费者数量多 • 个体作用少
潜在竞争者进入的能力
潜在竞争者进 入的能力
进入壁垒
技术壁垒
品牌壁垒
成本壁垒
行业内竞争者现在的竞争能力
光明 伊利
行业内竞 争者现在 的竞争能
力
圣元 三元
三鹿
替代品替代能力
维他奶 豆制品
替代 品替 代能 力
食品安全
解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的 变化
确定公司中各个经营单位所处的位置：行业成熟度； 战略竞争地位
波特五力分析模型
• 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80 年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远 影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客 户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、 购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替 代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力 变化。
• 根据著名饮料调研机构英国卡纳地亚公司分析， 由于经济危机造成的经济条件恶化，加之三聚氰 胺丑闻在亚洲的影响（亚洲市场占全球需求的 45.2%），使得2008年乳制品产业的增长放慢，全 球乳制品市场总体增长放缓至0.5%（2007年则为 2.4%）。
• 国内乳制品企业也在劫难逃，由于经济危机造成 的全球乳制品的销售及采购不足，加之“三聚氰 胺”事件的双重影响造成国内乳品消费信心下降， 我国乳制品的出口呈现低迷，进口则大幅度增长。 据海关统计，2009年上半年我国出口乳制品2万吨， 价值3630万美元，分别比去年同期下降66.8%和 72%；出口均价为每吨1849美元，下跌15.6%。同 期，进口29.8万吨，价值5.2亿美元，分别增长 83.7%和17.6%
利用波特五力模型分析ppt课件
精选PPT课件
4
主要内容
利用波特五力模型,对连云港港口物流业 的潜在进入者、供方、客户、替代品、
同业竞争者等
5 种竞争力进行分析,在此基础上,提出了 港口物流的竞争战略,认为连云港港口物
流的竞争战略
应该是聚焦战略,并且提出了提升港口物 流业竞争力的措施。
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5
A. 行业内竞争 • 形成竞争加剧因素 ´ 竞争者增加 ´ 竞争者在规模和能力方 面更为均衡 ´ 对行业产品的需求下降 ´ 削价更为普遍 ´ 用户使用品牌转换成本 低
精选PPT课件
3
基于波特竞争力模型的连云港港口
物流竞争战略分析
• 港口物流是港口城市利用口岸优势,以建立货 • 物中心、配送中心、物流信息中心和商品交易中心为 • 目的,突出港口集货、存货、配货特长,将运输、仓储、 • 装卸、代理、包装加工、配送、信息处理为物流环节有 • 机结合,以临港产业为基础,以信息技术为支撑,以 • 优化港口资源整合为目标,形成完整的供应链,能为 • 用户提供多功能和一体化的综合物流服务[1 ] 。 • 近年来,许多学者从港口功能、发展模式等角度 • 对连云港港口物流进行了研究[225 ] 。但是,对连云港 • 港口物流业竞争战略及其分析工具的认识还存在一 • 些不足。本文主要利用波特竞争力模型对连云港港 • 口物流业的竞争格局进行分析,提出相应的竞争战 • 略和提升港口物流业竞争力的措施
1980竞争战略1985竞争优势奠定了世界级战略大师的地位五力分析模型图行业内对手现有公司间的竞争顾客购货的议价能力供货商讨价还议价能力供货商替代品的威胁替代产品规模经济产品差异化程度转移成本资本要求政府关系预期报复措施进入渠道供应行业由少数几个企业主宰供应商的产品没有替代品顾客对供应商不重要供应商的产品有差异后向一体化的能力潜在进入者进入障碍新对手的威胁顾客购买对供应商是大宗交易购买对供应商非常重要产品本身没有差异顾客没有什么转移成本顾客可向上垂直一体化产品质量不太重要具有相似功能的产品可以具有相似功能的产品可以抑制价格
行业竞争分析模型——波特五力课件
行业竞争分析模型——波 特五力课件
目录
• 波特五力模型的概述 • 波特五力模型的构成 • 波特五力模型的应用 • 波特五力模型的局限性 • 波特五力模型的案例分析
01
波特五力模型的概述
定义与特点
定义
波特五力模型是由迈克尔·波特教授提出的行业竞争分析模型，用于评估一个行业的竞争态势和潜在进入者的威 胁。
忽略变革的力量
波特五力模型未能充分考虑变革和创 新对行业结构和竞争态势的影响。
忽略变革的力量可能导致企业错失市 场机遇，甚至被市场淘汰。
随着科技的发展和市场需求的不断变 化，行业结构和竞争态势也在不断变 革。
05
波特五力模型的案例分析
案例一：家电行业的波特五力模型分析
供应商的议价能力
购买者的议价能力
适用于各个行业的竞争分析，尤其适用于成 熟行业和稳定竞争的市场环境。
可用于评估不同市场阶段和行业生命周期的 竞争状况。
可以与其他战略分析工具结合使用，如 SWOT分析、价值链分析和BCG矩阵等，为 企业提供更全面的战略指导。
02
波特五力模型的构成
行业内现有竞争者的竞争能力
竞争者数量
行业内竞争者的数量和规模，以及市场份额 的分布情况。
电子商务行业替代品威 胁较小，因为电子商务 已经成为了现代购物的 主要方式之一。但线下 零售商可以通过数字化 转型来提高竞争力。
电子商务行业竞争激烈 ，价格战和营销战频繁 。企业需要不断创新、 提高用户体验以及加强 物流配送以保持竞争优 势。
感谢您的观看
THANKS
利润水平
潜在进入者对行业利润水 平的评估，以及预期的回 报率。
替代品的威胁
替代品的性能
替代品在性能、价格、使 用便利性等方面的比较优 势。
目录
• 波特五力模型的概述 • 波特五力模型的构成 • 波特五力模型的应用 • 波特五力模型的局限性 • 波特五力模型的案例分析
01
波特五力模型的概述
定义与特点
定义
波特五力模型是由迈克尔·波特教授提出的行业竞争分析模型，用于评估一个行业的竞争态势和潜在进入者的威 胁。
忽略变革的力量
波特五力模型未能充分考虑变革和创 新对行业结构和竞争态势的影响。
忽略变革的力量可能导致企业错失市 场机遇，甚至被市场淘汰。
随着科技的发展和市场需求的不断变 化，行业结构和竞争态势也在不断变 革。
05
波特五力模型的案例分析
案例一：家电行业的波特五力模型分析
供应商的议价能力
购买者的议价能力
适用于各个行业的竞争分析，尤其适用于成 熟行业和稳定竞争的市场环境。
可用于评估不同市场阶段和行业生命周期的 竞争状况。
可以与其他战略分析工具结合使用，如 SWOT分析、价值链分析和BCG矩阵等，为 企业提供更全面的战略指导。
02
波特五力模型的构成
行业内现有竞争者的竞争能力
竞争者数量
行业内竞争者的数量和规模，以及市场份额 的分布情况。
电子商务行业替代品威 胁较小，因为电子商务 已经成为了现代购物的 主要方式之一。但线下 零售商可以通过数字化 转型来提高竞争力。
电子商务行业竞争激烈 ，价格战和营销战频繁 。企业需要不断创新、 提高用户体验以及加强 物流配送以保持竞争优 势。
感谢您的观看
THANKS
利润水平
潜在进入者对行业利润水 平的评估，以及预期的回 报率。
替代品的威胁
替代品的性能
替代品在性能、价格、使 用便利性等方面的比较优 势。
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博众营销
环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度
等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业 的举动做出反应。
BORZON
波特五力模型与战略的关系
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波特五力分析模型的缺陷
实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多 争论。目前较为一致的看法是：该模型更多是一种理 论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。 该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：
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波特五力分析模型详解
规模经济形成的进入障碍：
①表现于企业的某项或几项职能上,如在研究与开发等职能 上的规模经济,都可能是进入的主要障碍. ②表现为某种或几种经营业务和活动上,如钢铁联合生产中
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高炉炼铁和炼钢生产中较大的规模经济.
③表现为联合成本,企业在生产主导产品的同时并能生产副 产品,使主导产品成本降低,如炼焦可产生可利用的煤气,以 及炉渣都可以利用.
④表现为纵向联合经营,如从矿山开采、烧结直至轧制成各
种钢纵向一体化钢铁生产.这就迫使加入者必须联合进入.
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波特五力分析模型详解
4、替代品的威胁 两个处于不同行业中的企业,可能会由于所生产的产 品是互为替代品,从而产生相互竞争行为. (1)现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存
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在着能被用户方便接受的替代品而受到限制 . (2)由于替代品生产者的侵入,使得现有企业必须提高产
品质量、否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫. (3)源自替代品生产者的竞争强度,受产品买主转换成本高 低的影响.
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5、行业内公司间的竞争 企业相互之间既有利益也有竞争
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波特五力分析模型详解
企业之间竞争加剧时会出现的情况：
1、行业进入障碍较低，竞争对手多，范围广 2、市场趋于成熟，产品需求增长缓慢 3、竞争者企图采用降价等手段促销 4、竞争者提供相同产品或服务，用户转换成本低
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5、一个战略如果取得成功,收入相当可观.
6、行业外部实力强大的公司接收了实力薄弱企业后，发 起进攻性行动
品相竞争的替代品。
(3)供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以 进行后向联合或一体化。
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2、决定购买者的讨价还价的条件 (1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占 了卖方销售量的很大比例。 (2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 (3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个 卖主购买产品在经济上也完全可行。 (4)购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能前向一体化.
7、退出障碍较高,即退出竞争要比继续参与竞争代价更高.
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波特五力分析模型详解
退出障碍具体包括:资产的专用性、退出的固定费用、 战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会 的各种限制等 。 当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)， 客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的
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咨询师知识框架
波特五力分析模型
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目 录
Ø 波特五力分析模型简介
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Ø 波特五力分析模型详解 Ø 波特五力模型与战略的关系 Ø 波特五力分析模型的缺陷
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波特五力分析模型简介
波特五力分析模型又称波特竞争力模型：
五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年 代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于
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1、制定战略者可以了解整个行业的信息,而现实中是难 于做到的。
2、同行业之间只有竞争关系,没有合作,而现实中有很多种 合作关系。
3、行业规模规模只能通过资源和市场掠夺实现，而现实 中往往需要资源共享。
要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作是不太现实的 .
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打造品牌 再造企业
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波特五力分析模型详解
3、潜在进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时， 将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地。
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竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这 就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者 的反应情况。
进入障碍主要包括: u 规模经济 u 产品差异 u 资本需要 u 转换成本 u 销售渠道开拓 u 不受规模支配的成本劣势 u 政府行为与政策 u 自然资源 u 地理环境
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4、替代品的威胁
5、行业内公司间的竞争
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波特五力分析模型详解
1、决定供应商的讨价还价的条件
(1)供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧 烈竞争困挠的企业所控制 。 (2)供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以 转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产
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竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
波特五力分别是： u 供应商的讨价还价能力 u 购买者的讨价还价能力 u 潜在竞争者行业内竞争者现在的竞争能力
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波特五力分析模型详解
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型 中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型 确定了竞争的五种主要来源 ： 1、决定供应商的讨价还价的条件 2、决定购买者的讨价还价的条件 3、潜在进入的威胁