绿色消费行为视角下我国农产品营销策略研究
农产品绿色营销策略推广方案
农产品绿色营销策略推广方案第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (4)第2章农产品绿色营销现状分析 (4)2.1 国内外农产品绿色营销发展现状 (4)2.1.1 国际绿色营销发展概况 (4)2.1.2 国内绿色营销发展概况 (5)2.2 我国农产品绿色营销存在的问题 (5)2.2.1 绿色农产品生产水平不高 (5)2.2.2 绿色农产品认证体系不完善 (5)2.2.3 绿色农产品流通渠道不畅 (5)2.2.4 绿色农产品宣传推广不足 (5)2.2.5 农业生产者绿色营销意识薄弱 (5)2.2.6 政策支持力度不够 (5)第3章绿色营销理论概述 (6)3.1 绿色营销的概念与特点 (6)3.1.1 绿色营销的概念 (6)3.1.2 绿色营销的特点 (6)3.2 绿色营销与传统营销的差异性 (6)3.2.1 目标市场不同 (6)3.2.2 产品策略不同 (6)3.2.3 价格策略不同 (6)3.2.4 渠道策略不同 (6)3.2.5 促销策略不同 (7)3.2.6 研究方法不同 (7)3.2.7 评价标准不同 (7)第4章农产品绿色营销战略规划 (7)4.1 绿色营销战略目标 (7)4.1.1 提升农产品绿色品牌形象：通过绿色营销战略，将农产品的环保、健康、安全等特性深入人心，提高消费者对农产品绿色品牌的认知度和信任度。
(7)4.1.2 扩大市场份额：以绿色营销为手段，拓展销售渠道，提高市场占有率，使农产品在激烈的市场竞争中占据优势。
(7)4.1.3 促进农业可持续发展：遵循绿色、低碳、环保的原则，推动农业生产方式转变，降低生产过程中的能源消耗和环境污染，实现农业可持续发展。
(7)4.1.4 提高农产品附加值：通过绿色营销，提升农产品品质，增加产品附加值，提高农民收入。
(7)4.2 绿色营销战略布局 (7)4.2.1 产品策略 (7)4.2.2 价格策略 (8)4.2.3 渠道策略 (8)4.2.4 促销策略 (8)4.2.5 服务策略 (8)第5章农产品质量安全控制 (9)5.1 农产品质量安全标准体系 (9)5.1.1 国家和地方标准 (9)5.1.2 行业标准 (9)5.1.3 企业标准 (9)5.2 农产品质量安全追溯体系 (9)5.2.1 追溯体系构建 (9)5.2.2 追溯体系实施 (9)5.2.3 追溯体系优化 (9)第6章农产品绿色品牌建设 (9)6.1 绿色品牌定位 (10)6.1.1 市场调研与目标群体分析 (10)6.1.2 确定绿色品牌核心价值 (10)6.1.3 制定差异化品牌策略 (10)6.2 绿色品牌形象设计 (10)6.2.1 品牌视觉识别系统 (10)6.2.2 品牌形象传播物料 (10)6.2.3 产品包装设计 (10)6.3 绿色品牌传播策略 (10)6.3.1 线播策略 (10)6.3.2 线下传播策略 (10)6.3.3 公关传播策略 (11)6.3.4 跨界合作策略 (11)第7章农产品绿色营销渠道构建 (11)7.1 绿色营销渠道选择 (11)7.1.1 渠道选择原则 (11)7.1.2 渠道类型选择 (11)7.2 绿色营销渠道拓展 (11)7.2.1 线上渠道拓展 (11)7.2.2 线下渠道拓展 (11)7.2.3 跨界合作 (11)7.3 绿色营销渠道管理 (11)7.3.1 渠道质量管理 (12)7.3.2 渠道服务优化 (12)7.3.3 渠道风险防控 (12)7.3.4 渠道信息共享 (12)7.3.5 渠道创新与变革 (12)第8章农产品绿色营销促销策略 (12)8.1 绿色广告策略 (12)8.1.1 传播绿色理念 (12)8.1.2 选择合适的广告媒介 (12)8.1.3 创意广告表现 (12)8.2 绿色公关策略 (12)8.2.1 加强与行业协会的合作 (13)8.2.2 举办绿色农产品主题活动 (13)8.2.3 社会责任与环保公益 (13)8.3 网络营销策略 (13)8.3.1 建立官方网站和电商平台 (13)8.3.2 社交媒体营销 (13)8.3.3 网络广告投放 (13)8.3.4 联合网络红人、意见领袖推广 (13)8.3.5 网络互动活动 (13)第9章农产品绿色营销政策环境分析 (13)9.1 政策环境对农产品绿色营销的影响 (13)9.1.1 政策法规的支持与引导 (13)9.1.2 资金扶持与项目支持 (14)9.1.3 政策环境对农产品绿色营销的制约因素 (14)9.2 农产品绿色营销政策建议 (14)9.2.1 完善政策法规体系 (14)9.2.2 加大政策扶持力度 (14)9.2.3 加强绿色农产品认证体系建设 (14)9.2.4 强化政策宣传与培训 (14)9.2.5 加强国际合作与交流 (14)第10章农产品绿色营销策略实施与评估 (15)10.1 农产品绿色营销策略实施步骤 (15)10.1.1 确立目标市场 (15)10.1.2 制定绿色营销组合策略 (15)10.1.3 绿色农产品生产与供应链管理 (15)10.1.4 绿色营销推广活动 (15)10.1.5 建立绿色营销渠道 (15)10.2 农产品绿色营销效果评估 (15)10.2.1 评估指标体系构建 (15)10.2.2 数据收集与分析 (15)10.2.3 评估结果反馈 (15)10.3 农产品绿色营销策略优化与调整建议 (16)10.3.1 产品策略优化 (16)10.3.2 价格策略优化 (16)10.3.3 渠道策略优化 (16)10.3.4 促销策略优化 (16)10.3.5 服务策略优化 (16)10.3.6 绿色营销策略调整 (16)第1章引言1.1 研究背景社会经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，消费者对农产品质量、安全及环保等方面的关注度日益增加。
绿色农产品营销现状、问题及对策研究
2018年第3期2018年第3期时代农机TIMES AGRICULTURAL MACHINERY第45卷第3期Vol.45No.32018年3月Mar.2018作者简介：李溪（1995-），男，湖北利川人。
绿色农产品营销现状、问题及对策研究李溪(,434020)摘要：文章主要针对绿色农产品营销展开分析，思考了绿色农产品营销的现状，进而探讨了绿色农产品营销问题以及根源，最后提出了绿色农产品营销的具体的对策。
关键词：绿色农产品；营销；问题及对策1农产品营销的内涵20世纪90年代以来，环保成为许多发达国家政府和民众所关心的议题。
环境保护意识和市场营销观念相结合，产生了绿色营销思想。
绿色营销观念的兴起，对社会的生产模式和消费模式产生了重大影响，已成为现代社会的主流营销方式。
而农产品绿色营销作为其中的重要组成部分，也引起全世界的广泛关注，并呈现出快速发展的新趋势。
农产品绿色营销是指农产品企业在可持续发展观念要求下，把自身利益同消费者利益、社会利益有机结合起来，在农产品研发、生产、销售和售后服务全过程中，充分考虑以保护生态环境为主要内容的“绿色”因素，引导和满足消费者对绿色农产品的需求，提高农产品绿色竞争力，实现企业自身的可持续发展。
农产品绿色营销的内涵可以从三个层面理解：①节约原材料，保护地球资源，以保证农产品企业持续发展需要的各种资源；②确保农产品安全、卫生和方便，以利于人们的身心健康和生活品质提升；③引导绿色消费，培养人们的绿色意识，优化人们的生存环境。
2绿色农产品营销现状、问题及对策因为经济社会的不断发展，人民群众从以往对物质的最低需求发展到如今愈来愈注重绿色环保，从而推动了市场潜力非常大的绿色农产品市场开始建立并且发展起来，这不仅造成了绿色农产品价格的持续飙升，而且也为绿色农业带来了极其可观的利润。
立足于绿色农产品市场营销，企业能得到更多的市场开发的机会，从而让企业和民众的绿色农产品意识得到显著提升。
我国农产品绿色营销问题研究
环 境审核标准。９２年联台国大会还通 １９ 过 了 与发展宣言》（ １ 纪议程》 、２ 和‘ 关于森林 问题的原则声明 》 等文件 。 而我 国也从 １９ ９０年起先后制定 了 ‘ 环
产品绿 色营楠 的产生厦发晨
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进入
成为 当ｆ 费领域的时髦名词。 境保 护法》《 色食品标志管理 办法） 、绿 ， 据 资料 调查 ．７ ７％的黄国民 众认为 ‘ 中国 ２ １世纪议 程 》肄法律 法规 和文
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维普资讯
而环境成本最小化。在 件 ，并加入了 “ 有机农业运动国际联 会贡献最大化 ， 盟” 。 设计阶段 。 就将产品对环境 的影响减到
Ｉ 色营销 与农产品绿色营销
绿
尉镪盍 应可持 续发展的要求 ， 为 齐 效益 、 效益和社会效益 的 生态 企业 根据科学性和 规范 性的 要 十 ． 划性地 制造和发现市场机 会， 帼应措 施满 足唾客需 求并实 现 身 价值的鹜销过程 。 包营销 怍为一种现 代 营销方 式 营销的 区别在于 ：在经 营 目标 ． 来只注 重企业自身利益转化 为 业 ｌ利益 与社会利 益和 生态利 益 犍展 ； 在经营手 段上 ． 由原来 的 销 道、 定价组合转化 为引领
念及 定义的国际标准化。 １９ 于 ９ ６年颁布
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标 准 和 Ｉ０１ ０ ０ Ｉ０１０ １ Ｉ ４ １ Ｓ ４ １ 、Ｓ ４ １ 、 ０１（ ２ Ｓ １
Байду номын сангаас
视生态安全和环境ｆ值 ，绿色消费渐渐 棚生 寻求经济效益 、生态效益和 成为世界消费主流 男外 ． 人们经济 随着 盏 的有机统一的过程中 ．在产品 水平和购买能力的提高 ，人们越来越考 加工、 包姨 ’ 定价 、 促销 、 粲道等 虑产品内涵的健康因素和安全因素。绿 蚴 ． 降 墨 嫡略及行 为组合 。 色食品 、 绿色家电 、 绿色型材 、 色家居 绿
我国绿色农产品营销面临的问题和对策分析
据统计 ， 目前在我 国的绿色农产品消费 场的农产品规定了较高 的环保要 求指标 。 为了进入国际市场 ， 内在的绿色消费需求 ，
消除绿 色农产品营销 中的信息不对称 以及制定正确的营销组合等措施 ，以实现我 国的农产品绿色营销。
关键 词 ：农产 品 绿 色农 产品 营销 对 策
随着消费者绿色意 识的不断增 强 ，市场潜 力巨大的绿色 求农产品产量的提高 ， 而不注重农产品的质量。 在农产品的生 农产 品消费市场逐步形成 。 求的增长 ， 需 直接导致了绿色农产 产 过程 中 ， 生产方式落后 ， 环境 污染严重 ， 他们 通过大量 使用 品价格 的上升 ， 进而给绿色农业带来 了丰厚的利润 。 通过农产 农 药、 化肥 、 生长素 、 剂、 保鲜 动植物激素 等对农业 生态环境有 品绿 色营销 ， 企业能够 获得极佳 的新的市场机会。 在市场效应 害 的化学物质以提高产品产量 ， 严重损害了农产品的品质 ， 给 的推动下 ， 业及农 民的绿色生产意识明显提 高 ， 企 农产品绿色 农产品的质量安全造成 了隐患。 目前 ， 消费者越来越注重农产 营销观念开始被企业及农 民所重视 。
许多障碍 ， 主要表现在 因此强化企业的绿色农产品营销意识 ， 就 意识比较薄弱 ， － ！ Ｔ ｆ 重对绿 色农产品的开发 ， ￣ 他们 往往 片面 追 能从源头 削减污染 。
一
８ — ９
农业企业开展绿色农产品营销活பைடு நூலகம் ，不仅是农业可持续 绿色产品的正确认识和深入的 了解 ，再加上政府和企业对绿
绿色农产品营销策划方案
绿色农产品营销策划方案 一、市场调研与定位 1.1市场调研 在制定营销策划方案之前，首先要进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的优劣势。可以通过面对面访谈、在线调查等方式进行调查，并分析得出结论。
1.2市场定位 根据市场调研的结果，确定绿色农产品的定位。可以选择在整个市场中的一个细分领域进行专注，或者选择在整个市场中的一个特定细分领域进行差异化定位。同时，还要确定目标消费者群体，并明确其需求和消费行为。
二、产品包装与品牌建设 2.1产品包装 绿色农产品的包装要求体现其健康、环保、高品质的特点。可以选择使用可降解材料或回收材料作为包装材料，并设计简洁、清新、自然的包装形象。同时，可以在包装上印上相关的认证标志，以增加产品的信任度。
2.2品牌建设 建立一个有特色、有影响力的品牌是实施营销策划方案的关键。可以选择一个易于记忆、易于传播的品牌名称，并设计与农产品有关的标志和宣传口号。同时，培养品牌的核心价值观和品牌形象，以提升品牌的认知度和价值。
三、渠道选择与合作伙伴 3.1渠道选择 确定适合推广绿色农产品的销售渠道。可以选择开设绿色农产品专卖店或专柜，与超市、农贸市场等合作，或者选择将产品线上销售，通过电商平台进行推广和销售。同时，要根据目标消费者的特点选择合适的渠道。
3.2合作伙伴 与相关的合作伙伴合作，共同推广绿色农产品。可以与餐饮企业进行合作，将产品供应给其餐饮业务，以扩大产品的影响力。同时，还可以与农业科研机构、农业合作社等建立合作关系，共同进行品种选育、生产技术改进等方面的合作。
四、宣传推广 4.1线下宣传推广 通过参加农业展会、农民市场等活动，向目标消费者展示绿色农产品的优势与特点。可以举办绿色农产品讲座、调研等活动，与消费者进行面对面的交流和互动。
4.2线上宣传推广 通过建立官方网站和社交媒体账号，发布关于绿色农产品的信息、健康食谱、农业知识等内容，以增加消费者对产品的认知和了解。可以通过在线广告投放、搜索引擎优化等方式，提升品牌的曝光度和知名度。
农产品绿色营销模式研究
农产品绿色营销模式研究作者：贾楠来源：《旅游纵览·行业版》 2013年第10期绿色农产品的营销，是当今农产品市场营销的一个重要方向。
随着我国经济的快速发展和百姓生活水平的不断提升，农产品市场的消费者们对于农产品的需求己经不再像以前那样，局限于解决其温饱问题，对所消费的农产品有了更高层次的一个需求，农产品对于消费者身体的健康和环境保护已经成为消费者在购买农产品时候日益看重的一个新问题了。
一、农产品绿色营销的内涵我国新时期的农产品绿色营销主要是指的是农产品的生产者、经营者们为了能够更好的实现自己农产品的销售目标，获取更大的收益以及不断满足消费者对农产品的消费需求，在农产品生产和经营活动的各个环节中，采取各种各样方式方法，在最大程度上减少对环境污染和对农产品的污染的过程，注重农业生产、营销过程中的生态平衡，减少在农业种植环节中对环境所产生的污染，在最大程度上对农业资源进行保护和节约，维护人类社会发展的产期利益及其人类的长久发展需要。
农产品绿色营销实质上就是农产品绿色生产和绿色经营的长期过程，同样，对于我国的农产品种植户：、农产品的加工户、农产品的流通企业也希望在今后相当长的一段时期之内，以绿色营销作为农产品发展的一项契机，尽自己最大的能力，减轻农产品生产、加工、营销过程中对大自然所造成的污染，从而实现农产品消费者满意和提高农产品相关各方的收益的双重目标。
二、农产品绿色营销过程分析农产品绿色营销过程一般来说指的是农产品设计、农产品的制造、农产品的生产，以及农产品的消费，在这四个环节中处处都充满了绿色性和环保性，当然这还包括了对农业产品的绿色配送和对消费者使用过后的农产品废弃物进行绿色的回收。
在农产品的绿色营销过程中，我们首先需要考虑的就是要对农产品进行绿色设计，在整个农产品的生长过程之中，优先第一位需要考虑的就是农产品的绿色环保属性，农产品的环境属性是卢瑟营销在设计过程中所要追求的最重要的一个目标，在农产品进行绿色设计的过程中，应该充分考虑到对环境的保护，减少对环境有可能所造成的污染，努力实现农产品可以进行再次的使用。
绿色农产品营销策略
括产品、价格、渠道、促销等方面。
04
绿色农产品营销组合策略
产品策略
产品质量
注重产品质量，确保绿色农产 品的安全、优质和健康。
产品包装
简洁环保的包装设计，突出产 品的绿色、安全和健康特点。
产品认证
申请有机、绿色食品等认证， 提高产品的信誉度和认知度。
价格策略
市场定价
根据市场需求和竞争状况，合理定价，满足消费者对绿色农产品 的价值追求。
品牌战略理论
该理论关注如何通过品牌定位、品牌传播等方式 ，提升企业品牌形象和知名度，促进产品销售和 市场份额的提升。
关系营销理论
该理论关注如何建立和维护与消费者、供应商、 政府等利益相关者之间的关系，以实现企业的长 期稳定发展。
03
绿色农产品目标市场策略
市场细分与定位
1 2
地理区域细分
根据不同地区的气候、土壤等条件，提供适合 当地的绿色农产品。
失败案例的共同点在于对市场调研不足、定位不准确、缺乏有效的营销推广策 略以及服务意识不强等。
03
启示：在绿色农产品营销中，要注重产品品质和消费者需求，树立绿色有机理 念；同时，加强供应链管理和售后服务，提高消费者体验；最后，创新营销手 段和加强服务意识，提升品牌竞争力。
THANK YOU.
2023
绿色农产品营销策略
目录
• 绿色农产品市场概述 • 绿色农产品营销策略理论框架 • 绿色农产品目标市场策略 • 绿色农产品营销组合策略 • 绿色农产品品牌建设策略 • 绿色农产品营销实践案例
01
绿色农产品市场概述
定义与分类
绿色农产品定义
指遵循可持续发展原则，在无公害农产品基础上，强调生产 、加工、销售过程中减量化、再利用、资源化的农产品。
湖南省农产品绿色营销环境分析及营销策略探讨
湖南省农产品绿色营销环境分析及营销策略探讨杨丽华 邓德胜（中南林学院 商学院，长沙 410004）摘要：企业对所处的内外环境和自身优劣势的把握，是其制定正确营销策略的前提。
本文在对湖南省农产品绿色营销环境，尤其是竞争环境和需求环境进行分析的基础上，提出了相应的营销策略。
从长期来看，农产品绿色营销的顺利实施，离不开政府宏观制度环境、消费者需求环境、企业营销理念这三方面的共同进步。
关键词：湖南省；农产品；绿色营销；绿色消费On the Marketing Environment and Strategies of Hunan-made Agricultural ProductsY ANG Li-hua, DENG De-sheng(Business School, Central South University of Forest and Technology, Changsha 410004, China)Abstract: As we know, the cognition of their internal and external environments as well as their strengths and weakness promises enterprises to develop rational marketing strategies. These studies on the marketing environment of Hunan-made agricultural products, especially on the competitive environment and demand environment, and explores some corresponding green marketing strategies as well. However, in order to carry out green marketing effectively, it needs the co-ordination activities among the government, enterprises, and consumers.Key words: Hunan Province; agricultural products; green marketing; green consumption作者简介：杨丽华（1971～ ），女，湖南省津市人，中南林业科技大学商学院副教授，管理学硕士，硕士生导师，主要研究方向为服务营销和绿色营销。
绿色农产品营销策略
04 绿色农产品营销案例分析
案例一：某绿色大米品牌的成功之路
总结词
该绿色大米品牌通过建立严格的质量管理体系，注重产品品质和环境保护，成功地树立了绿色农产品 的品牌形象。
品牌定位：强调绿色、健康、环保
总结词
绿色农产品品牌定位应聚焦于绿色、健康和环保等核心价值 。
详细描述
在品牌定位上，应突出绿色农产品的天然、纯净、健康的特 点，同时强调其无污染、高品质的优势。通过强调这些价值 ，可以提升消费者对绿色农产品的认知和接受度。
品牌传播：多渠道的品牌推广策略
总结词
多渠道的品牌传播策略是推动绿色农产品市场拓展的关键。
目标市场与定位
1
绿色农产品营销策略应根据产品特点及市场需求 ，针对不同消费群体进行市场细分和定位。
2
中高收入人群、注重健康饮食的消费者、白领阶 层等是绿色农产品的主要消费群体。
3
针对不同消费群体，绿色农产品营销策略应注重 产品品质、品牌形象、营销渠道等方面进行差异 化定位和推广。
02 绿色农产品营销策略
绿色农产品市场包括有机食品、绿色食品、无公害农产品、地理标志农产品等子市场。
绿色农产品市场的发展趋势
随着消费者对健康饮食和环境 保护意识的提高，绿色农产品 市场呈现出快速增长的趋势。
政府对农业的绿色发展政策扶 持和技术引导，为绿色农产品 市场提供了良好的发展环境。
绿色农产品在国际贸易中的地 位逐渐提升，成为各国农业竞 争力的重要指标。
价格策略：高质高价的定位策略
优质优价
绿色农产品的价格比普通农产 品高，这是由于其生产成本高 、品质优良的特点所决定的。
论实现农产品绿色营销的对策
论实现农产品绿色营销的对策农产品绿色营销是指在农产品生产、加工、销售等环节中，注重环保、可持续发展和人们健康的消费理念，以减少污染、促进资源保护和提高农产品质量的方式进行营销活动。
实现农产品绿色营销需要采取一些对策，如下所述：1.加强农产品质量监管。
建立健全相关监管机构，加大对农产品质量、安全和环保标准的检测力度，严厉打击农产品质量不达标的行为，确保农产品的绿色、安全和可靠。
2.推动农业生产方式转变。
加强生态农业建设，鼓励农民采用有机农业和低碳农业技术，减少农药、化肥和农业废弃物的使用，注重生态平衡、资源节约和环境友好，提高农产品的质量和附加值。
3.提高农产品品牌意识。
通过品牌宣传和市场营销活动，提升农产品的品牌知名度和美誉度，塑造绿色、健康、优质的形象，培养消费者对绿色农产品的认知和认可，增加消费者对绿色农产品的需求和购买意愿。
5.支持农产品绿色供应链建设。
加强农产品流通环节的管理，优化供应链运作，建立健全的农产品绿色供应链，确保农产品从生产到销售的全过程符合绿色营销的要求。
同时，加强对农产品物流、储存和包装的绿色管理，减少塑料包装和包装垃圾的产生。
6.建立农产品绿色消费教育体系。
加强对消费者的绿色消费教育宣传，提高消费者的绿色消费意识和能力，培养消费者对绿色农产品的认知和需求，引导消费者选择绿色农产品，推动农产品绿色营销的发展。
7.加强农产品绿色营销的政府支持。
政府应加强对绿色农产品的引导和支持，加大对绿色农业发展的投入和扶持力度，提供政策支持和经济激励，为农产品绿色营销创造良好的政策环境和市场条件。
总之，实现农产品绿色营销需要各方共同努力，包括政府、企业和消费者等。
只有形成政府引导、企业推动和消费者认可的良性互动机制，才能促进农产品绿色营销的全面发展，为人们提供更安全、健康和环保的农产品。
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绿色消费行为视角下我国农产品营销策略研
究
作者：丁宁 林爽
来源：《现代经济信息》2016年第27期
摘要：农产品的消费，与消费者自身的健康和安全切乎相关，同时也深刻影响着国家的安
全。近些年来，伴随着经济发展水平的提高，且出现了诸多环境问题袭扰，消费者们从自身安
全与环境角度，更侧重于绿色消费。在此环境下，农产品企业的发展就需要依托于绿色消费理
念，本文在传统的整合营销策略的基础上，紧跟大数据时代背景，综合运用新型策略，在绿色
农产品生产源头、专业加工、产品品质、精细包装、品牌塑造、分销渠道、营销推广以及整合
环境布局等方面进行系统研究。
关键词：绿色消费;营销推广;精细包装
中图分类号：F752 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）027-000-01
引言
“十二五”以来，伴随经济新常态的发展、人民经济水平及生活质量的提高，消费观念也不
断更新。减少污染、绿色健康、重视环保理念逐步渗透到普通消费者的日常消费当中，绿色消
费已渐趋时尚。因此，在绿色消费行为视角下，农产品企业该如何发展，如何积极适应市场，
对此展开相关研究。
一、绿色消费行为下农产品营销现存问题
1.绿色辨识度较低
绿色农产品的生产成本相对来说比较高，大多数企业看中短期利益，加之资本不足，生产
经营依旧处于粗放状态，所以在产品质量及形象把控方面不够系统全面。为了缩减成本、大多
企业农产品企业采用较为简陋的包装。难以体现产地、日期及具体的生产者，可追溯性不强，
外观规格老旧、产品容量规格不一等状况也使消费者难以形成信任及认同。而包装的不规范不
标准也使得产品的“绿色”辨识度较低，同质化明显。
2.绿色品牌意识差
许多农产品在生产过程中，不注意树立绿色品牌，对绿色品牌的意识和重视程度不够，从
而引发一系列后续问题：不重视技术研发，在技术应用中劳动者的素质不高，导致农产品的技
术含量较低，缺乏应有的参数及含量。同时大多数农产品企业的资格认证意识较差，使得大多
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数农产品质量标准难以量化，出现一地一标准等混乱的情况。此外，许多企业的绿色品牌意识
较差，参照仿冒等情况屡屡出现，导致绿色农产品市场混乱。
3.绿色专业渠道少
许多农产品企业依旧依赖于批发、集贸市场，在终端环节，大型商超连锁超市及品牌专营
店较少，网络渠道也难以普及。基于绿色消费行为关注的各种因素，消费者在选购农产品过程
中，选购的渠道也多考虑绿色、零污染、有机、健康、沟通顺畅、营销人员专业、反馈通路便
捷通畅，传统渠道显然不具备此种优点。此外，传统市场对于农产品的摆放、保护措施不足，
也使得消费者在选购过程中失去兴趣，绿色农产品价值增值链资源也无法获取最大提升、优
化。
4.绿色营销推广差
许多企业农产品多采用集贸市场或者超市进行交易、专营店较少。即使设立专营店，环境
布局也明显落后，店内产品也只进行局部微调，并不进行全面、彻底的产品种类更新。而且许
多农产品企业对于营销推广意识明显不足、大多仅仅采用促销、折扣的方式、对于营销推广认
识浅薄，难以调动消费者的购买热情，不利于企业的销售。
二、基于绿色消费行为的农产品营销对策
1.注重外观精细包装
鉴于市场上农产品同质化问题严重的现状，农产品企业需要做到精细包装。将农产品的营
养含量、绿色工艺、健康理念等各种指标体现在包装设计上，采用先进包装工艺，充分发挥绿
色包装的作用，提升绿色产品的市场形象。首先要凸显农产品商标或品牌标记，权威的认证标
准放于醒目位置，产品标签方面需要细化，包含制造者的地址、商品的名称、成分、含量、品
质、数目、使用方法、出产日期、有效期等。提升农产品的“绿色效度”，使包装成为农产品企
业CI绿色化的重要肌理环节。
2.积极塑造绿色品牌
基于目前新型消费者的消费关注，产品品质的提升需要摆到关键位置。在原料供应方面，
尽量采用“原产地效用”原则，进行基地生产，改进栽培措施。采用无污染环保的生产技术，同
时注意贮藏加工等环节，保证农产品质量。关于产品营养含量的各项指标尽可能的进行细化与
量化，用参数的多少直观体现产品的营养含量及品质。另外，在认证标准方面也要予以重视。
在农产品绿色营销过程中，搞好宣传，将能够体现企业产品“绿色食品”的认证身份进行放大处
理，同时应密切注意塑造企业的富含个性的品牌。
3.特办专营绿色渠道
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批发市场作为传统农产品的交易市场，在进行绿色渠道设计的过程中不能舍弃，但可以建
立功能齐全、配套服务功能齐备的现代批发市场。为保证渠道畅通，慎重选择渠道成员，一体
化经营，综合提升渠道竞争能力。在大型商超连锁里开辟属于本企业的专业铺位，自行选派工
作人员或与超市人员合作销售。此外，可以相应开辟线上渠道，官网销售、微信平台、以及天
猫、京东等第三方电商平台进行合作。基于绿色消费心理下消费者认可的选购渠道、方便快
捷，优化资源。
4.侧重绿色营销推广
首先在环境布局方面，需要精心选址，在选址之前进行充分市场调研。了解目标消费人群
收入、教育背景、消费习惯等，详细分析后进行专营店建设。在布置方面，多选用无污染绿色
材料、背景颜色采用简单大方、体现健康生活的颜色，在产品摆放方面也需要进行合理设置，
做到方便查找、简洁有序、一目了然。此外，绿色农产品品牌可着眼于线上营销，采用微信平
台推广方式，抢占移动终端市场。另外，在绿色农产品营销的过程当中也务必做好企业的“顶
层设计”。包括情感、触觉、期待、欲望、行动等方面。设计情境、提供道具，让顾客身临其
境，进行体验。
三、结论
综上所述，在绿色消费行为渐趋时尚的今天，适应绿色消费行为观念，农产品企业营销策
略研究是一个具有重要研究意义的课题，基于此种情况，本文对现阶段存在的问题进行了详细
分析与深切思索：包装简陋，同质化明显;品牌意识不足，缺乏高素质人才，难以进行专业经
营;渠道过长，物流效率低;环境布局亟待改善，营销推广不足;并提出相关建议，为今后此课题
的研究提供理论基础，相信会为农产品企业今后的发展提供借鉴。
参考文献：
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[5]Papaoikonomou.Towards A Holistic Approach of the Attitude Behavior Gaping Ethical
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作者简介：林 爽（1993-），女，汉族，黑龙江绥滨人，目前在大连海事大学交通运输管
理学院就读研究生。