寄生营销
营销案例寄生营销案例
（营销案例）寄生营销案例最初的寄生指俩种生物共同生活，壹方获利，另壹方受害。
通常将寄生、获利的壹方称为寄生物，被寄生且受害的壹方称为宿主，其中属于低等动物的寄生物称为寄生虫。
例如，寄生于人或动物体的病毒、细菌、寄生虫等，均可从人体或宿主身上获得营养，进行发育繁殖，而且对人或宿主造成各种损害，病毒、细菌及寄生虫即为寄生物，而人或动物就是其宿主。
寄生关系是生物于进化的过程中形成的壹种生活方式，于自然界是非常普遍的.这种对宿主有害的寄生我们称之为“有害寄生”.但后来于进化发展过程中，宿主和寄生物均进化产生互利的特征，以致能加强相互间的持续存于，这种互利共生的模式我们称之为：有益寄生。
如：豆科植物和根瘤菌就是壹个有益寄生的实例。
根瘤菌存于于土壤中，是有鞭毛的杆菌。
根瘤菌和豆科植物之间有寄主共利性。
人和人体肠道的正常菌群之间也是壹种有益寄生关系。
早期的寄生营销就是模仿有害寄生的原理，所以寄生营销又称隐蔽营销、埋伏营销、伏击营销，是市场营销学中没有的概念，寄生营销的开始公认于1992年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战，但却让体育营销实务界头痛不已，近年来也成为体育营销理论界研究的壹个热点。
而我倡导的寄生营销学理论（以下简称寄生营销）和起源于年巴塞罗那奥运会上耐克对阿迪达斯的营销战的寄生营销本质上的差别是——我模仿的是有益寄生。
其实，寄生行为，自古以来就是生物发展进化的原动力。
人类几千年的文明演变的历史，无不证明寄生思维也是人类文明发展的动力之壹。
中国有很多伟大的文化遗产和传世之作，均是寄生于已经成名的名人身上。
即使到当下也不知道真正的作者是谁。
例如，易经八卦就是寄生于伏羲和周文王的盛名之下。
后世就更多类似的现象，有心了解的能够去见见历史。
当下很多傍大款，蹭名人的行为均成为人们下意识的动作了。
这均是因为人们骨子里就有寄生的意识。
娱乐圈更是无所不用其极，把寄生营销发挥到了极致。
连春晚的舞台上均利用上了，电影里更是比比皆是。
公关策划案例与策划方案!
公关策划案例与策划方案！公共关系策划所解决的三大问题包括，传播沟通内容更易于公众接受的方式、提高传播沟通效能、完善公关工作体系。
所以，公关策划人员必须掌握“六要素”和方案策划所需的实用技巧。
公关策划六要素在公共关系策划过程中六大要素是否同时存在，方案会受到实际情况的需要和公关主体所具备的实践能力等方面因素的影响，以“三要素论”、“四要素论”、“五要素论”为标准谋划设计。
1. 公关调查国内中小型的社会组织会在一定程度上因人力、资金或者能力问题缺少专业的公关调查环节，甚至以简单的调查方式“走流程”或者直接在网络上搜集数据作为调查成果，条件限制与决策者重视度的不足导致策划结果偏离目标或者失败的情况数不胜数。
虽然一次完备而专业的公关调查需要组织花费较大的人力、物力、财力和精力，但却能为组织从公关战略到实施执行提供详实而丰富的信息，为组织调整完善战略、制定精准的策略、高效协调并落实执行工作提供匡助。
可以环绕在公众心理倾向、竞争者综合信息、相关政策法规、组织内部情况分析、场景场所情况，五个方面开展公关调查。
2. 策划目标制定策划目标是保证方案能够达到既定所需的途径和方式，但目标因组织的实际需求存在着多样性。
信息传播，通过将组织的相关信息以公众有兴趣了解和接受的方式传递给公众，如组织的新成果、动态、政策的信息，使公众愿意接受便是实现目标。
情感维系，能够通过策划以建立情感、发展感情并联络保持感情的组织活动，当组织与公众建立起情感交往，随着感情的发展与积累会较容易获得公众的谅解、支持与合作。
态度影响，公关活动多数将公众对组织的目生、冷漠，甚至是偏见和敌意，转变为理解、认可，直至公众能够支持。
促进行动，旨在使公众接受组织并产生期望和配合的行为，由于以上几个层次的铺垫，进而能够促进公众行动便是最后的目标实现阶段。
3. 策划者公关策划方案的策划需要策划者具备创意性和组织能力，且需要多方面的基本素质和技能，如策划者的品德会在策划的活动中映射并影响组织形象的塑造，策划工作都需要具备较广的知识面和深厚的人文积淀公关策划也是一样，再有便是组织能力、口语能力、写作能力、交际能力、创新能力。
营销中的寄生现象
车工 业 以求 发展 的决策 。 公 司组 织 该
设 计 人 员 ， 用 自家 出 口的纤 维开 发 利 出多 种多 样 的 汽车 装饰 物 ， 如娃 娃 玩
偶 、附有磁 石 的小动 物 、花草 树 木 等
的 ，故 寄生 营销 就显得 尤 为重 要 。渠 道 的寄 生是指 把原来属 于宿 主企 业 的 销 售渠道 变成 可 以为寄 生企 业利用 的
例 如 “ 神 ”花露 水 ，自从 这一 六
营 中 寄 现 铺 的 生 象
有 人称 寄生营销 为营销 中的 “ 邪功 ” 那么 ， ， 中小企 业在选择和 运用寄生 方 式 营销时应该如 何减 缓 “ 邪功 ”的副作用 昵？
豳 文 ／颜 帮 全
品牌成 功 打 响 以后 众 多 打有 “ 神 ” 六
范 围内建立完 整的分销 体系 是不可 能
形 式 ， 生营 销 比较 适合 资源 与 能力 寄
有 限的 中小企 业 ， 以帮助 企业 迅 速 可 成长， 而企 业 在选 择 寄生 营销模 式 时 要审 时度 势地 进行 必 然 的理 性 选择 。
如 日本 化 学 纤 维 界 最 具 影 响 的
事半 功 倍 。
要符 合 寄 生品牌 的形象 。 ３ 渠 道寄 生 。 ． 渠道 寄生 是指 寄 生 企业利 用宿主 的销售 渠道经 营 自己的 产 品 。销 售 渠 道 对 企业 营 销至 关重 要， 渠道竞 争 已逐 渐成 为企 业竞 争 的 焦点 。 世界 经济 一 体化使 市 场空 前 的 广 阔， 很多 企业 要 凭 自身力 量在 全球
Ｅ Ｔ Ｒ ＲＳ Ｎ Ｇ ＭＥ Ｔ ｌ．ｏ７ Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥＭＡ Ａ Ｅ Ｎ ０ ２ｏ
中小企业战略管理复习资料
中小企业战略管理一、我国新的中小企业分类标准主要呈现出以下特点：1、行业范围大幅缩小、2、界定标准大量简化，而一致采用阵际公认的雇员人数、销售额和资产总额三个计量标准相结合的方法，符合其中的任何一个标准即可。
3、认定标准的主体角色转变,行政色彩削减。
二、企业战略管理的定义、企业战略管理是使企业能够达到其战略目标的动态管理过程，是一门跨功能决策的艺术与科学。
它是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。
三、战略指导思想的定义:战略指导思想是企业或企业家对未来发展的一种见解或设想.是指导战略制订和执行的基本思想。
四、战略指导思想主要内容包括六个方面、1、市场导向，需求驱动，尽力满足社会需求。
2、依靠品种、质量、成本取胜。
3、实现系统整体优化.4、善于竞争，优胜劣汰。
5、长远观点,放眼未来。
6、以人为本，依靠全体职工。
五、中小企业成长期发展战略的定义、处于这个阶段的中小企业应根据自身发展特点选用成长型战略及竞争型战略。
六、中小企业成熟期发展战略、1、名牌战略、2、多角化战略、3、国际化经营战略。
七、创业前的准备、一、市场调研的定义、创业者要想及时了解市场需求信息及市场行情变化情况，以保持对市场变化保持敏感的触觉,就必须要做好经常性的市场分析工作.市场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场调查，才能得到直接来自市场第一线的详实数据。
常用调研方法有以下几点、1、电话访谈法、2、入户访问法、3、拦截访问法、4、深度访谈法、5、小组“焦点”座谈法、二、行业选择、创业时选择行业的基本原则、选择行业时可以遵循的原则、1、符合社会经济发展趋势、2、具有较大吸引力、3、进入成本较低、4、选择具有技术创新性和市场前景好的行业、5、创业者在该行业具有资源优势、三、行业选择的定性分析、1、行业特征性分析、2、行业获利性分析、3、行业进入性分析、4、创业者的资源分析、四、行业进入性分析、1、行业进入成本。
品牌寄生方案
（3）资源共享：在渠道、物流、技术等方面展开深入合作，实现互利共赢。
3.品牌形象塑造
（1）明确品牌定位：强化品牌核心价值，传递独特的品牌理念；
（2）视觉识别系统：统一品牌形象，提高品牌识别度；
（3）品牌故事传播：挖掘并传播品牌背后的故事，提升品牌感染力。
应对措施：选择具有良好声誉的知名品牌作为寄生对象，加强品牌形象监控。
3.市场竞争风险：市场竞争加剧，可能导致合作效果不佳；
应对措施：密切关注市场动态，调整合作策略，提高自身竞争力。
五、总结
本方案旨在通过品牌寄生策略，提高自身品牌知名度和美誉度，实现市场突围。在实施过程中，需密切关注市场动态，与合作方保持良好沟通，确保合法合规，以达到预期目标。同时，注重品牌自身建设，持续提升品牌价值，为企业的长远发展奠定坚实基础。
品牌寄生方案
第1篇
品牌寄生方案
一、背景分析
随着市场竞争的日益激烈，品牌间的竞争已从单一的产品质量、价格竞争，转向以品牌为核心的综合实力竞争。在这种背景下，品牌寄生作为一种全新的营销策略，逐渐受到各大企业的关注。品牌寄生通过依附于已有知名品牌，借助其影响力，提高自身品牌的知名度和美誉度，从而实现市场突围。本文将结合实际情况，制定一份合法合规的品牌寄生方案。
4.营销传播：
（1）线上营销：利用社交媒体、自媒体等渠道，开展内容营销、互动营销，提高品牌曝光度；
（2）线下营销：开展各类线下活动，如路演、展会、体验店等，增强消费者对品牌的认知；
（3）口碑营销：积极引导消费者口碑传播，提高品牌信誉度。
5.渠道拓展：
（1）电商平台：加强与电商平台合作，提高产品线上销售渠道；
寄生思维导图思维
寄生营销学思维导图
寄生营销学的营销思维导图是有：观念、思想、想共八项相互之间的推演关系形成一个环
状。
的左边是和营销很有关联，环的右边和管理很有关
一、观念：观念是客观事物经过人们的五觉系统感知后，在意识中产生的认知在人脑里留下的概括形象。
是人们
念从通俗意义上来理解，就是人们在长期的生活和生产实践当中形成的对事物的总体的综合的认识。
也就是说，二、思想：客观存在反映在人的意识中经过思维活动而产生的结果。
人们在脑中产生了对某事、某物产生的判断
是在观念的基础上形成的思维方式就是思想。
三、想法：面对具体的人事物的时候，在思想的基础上形成的具体看法。
四、方法：在看法基础上形成的为达到某种目的而采取的途径、步骤、手段等。
五、行为：指受思维模式支配而表现出来的外表活动。
六、结果：在行为之后，事物达到最后的状态和成果。
七、感觉：感官系统接触事物后产生出来的知觉
八、认知：认知是从感官刺激后对信息进行加工后形成的意识。
我们从心理学的研究成果中推演出这个导图，让寄生营销思维更加简洁，更加有效。
并且，总结出：营销就是通过行为模式来刺激受众产生感觉，形成一个对营销主体有利的良好认知。
论中小企业营销策略
论中小企业营销策略摘要：中小企业是国民经济的一个重要支柱。
它不仅可以解决大量的就业问题，而且在经济发展中有着不可替代的作用。
企业经营实力的提高在于营销管理水平，加强营销策略是中小企业生存和发展的基础。
营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。
关键词：中小企业；市场；营销策略中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
在激烈的市场竞争中，有部分中小企业由于规模、资金和技术力量的局限，致使营销业绩不理想，其生存与发展面临着巨大的市场压力。
在这种情况下，中小企业必须制定符合市场和自身实际的营销策略。
促进营销工作的发展。
1 现阶段中小企业的营销问题1.1 对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响1.2 对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求—造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润；或是供过于求—造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
1.3 品定价的不合理有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。
不过，过低的定价会使消费者（尤其是不理性的消费者）的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。
1.4 销商的选择有误有些中小企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。
鸡蛋也能打广告
鸡蛋也能打广告——寄生营销1.0经典案例详析前言：早期的寄生营销广告其实很常见，楼层标示牌、电脑鼠标垫、便签纸、商家的广告火机、便民小册子、笔筒、笔、专家建议书都是商家常用的寄生媒介。
为什么他们的成效不高？就是因为缺少差异性，寄生营销1.0的流程很简易，只需要找到适合的寄生媒介就能打广告，因此只要有成功范例便会很容易被人模仿。
模仿次数多一旦变成泛滥，消费者便不会形成任何差别意识。
因此，寄生营销1.0虽然成功范例多，但必须要学会创新，层出不穷的创意才会让消费者更加赞赏。
见过公交广告，见过路牌广告，但你见过鸡蛋广告吗？鸡蛋也能打广告这招虽然不是我发明的，但我觉得这是一个见证寄生营销1.0发展方向的好例子，在这里跟大家分享一下。
大学生突发奇想鸡蛋上做广告开创新商机某日，在重庆沙坪坝区一些农贸市场上出现了一种鸡蛋广告，蛋壳上贴着不干胶的广告。
这是两名山西医科大学的毕业生——22 岁的李朝利和24 岁的张春春的创意：让鸡蛋开口“说话”！她们是通过从网上看到日本的“鸡蛋广告”得出的灵感，广告目标群体就是家庭主妇。
此举一出，鸡蛋销售火爆，广告效果出奇的好，不少商家电话问询。
首笔生意赚1.6万元经过多次磋商，她们终于与部分超市达成共识：在超市出售的鸡蛋上贴广告，给超市一定补贴。
随后，他们找一家生产山药面条的企业，该企业很感兴趣，当即决定投入1.6万元，在20 万只鸡蛋上打广告试一试。
但好事多磨，原来谈好的超市没有出售这种山药面，不让这种广告鸡蛋在超市出现，因此第一批广告蛋进超市的计划流产。
李朝利和张春春只得从养殖场买来鸡蛋，贴上广告后批发给农贸市场。
没想到，许多农贸市场反映，这种鸡蛋比一般鸡蛋好卖。
第一批广告蛋的市场反响十分理想，市民觉得很稀奇，商家也愿卖，广告客户反映也很满意。
鸡蛋上打广告，顾客买的时候会看，从冰箱里拿进拿出时会看，吃的时候还要看一次，花1.6 万元在20 万个鸡蛋上打广告，至少可以让20 万人次看到。
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矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。