宝丽地产项目整体定位及营销策略报告.ppt
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保利_济南保利大明湖项目营销推广定位报告_155PPT_信立怡高_2009年
W-O策略 ✓ 以新大明湖开放后的湖景资源为宣传重点
，改变周边城市环境； ✓ 以优越的高性价比的产品品质，规避地块
散、规模小的劣势。
W-T策略 ✓ 强化对开发商品牌、项目形象、区域优势
、产品品质的宣传，保持市场对项目的持 续关注； ✓ 通过保利物业优质的管理服务打动客户； ✓ 精细化的高端项目展示；
目标客户群 定位 区域内的老济南人
核心客户：约60%
重要客户：约30%
认同湖居文化氛围的周 边区域人群
核心客户
游离客户：约10%
有能力在济南置业的 外地人
本项目置业群体：对区域强烈的感情因素和大明湖扩建的机遇。
➢本项目客户对本区域具有强烈的感情因素，对区域依赖度较高。 ➢随着大明湖扩建工程顺利进行，该区域的居住价值将得到极大提升，区域前景十分看好。
保利_济南保利大明湖项目营销推广定位 报告_155PPT_信立怡高_2009年
重要客户——认同湖居文化氛围的其他区域人群 ——认同湖居传统居住文化，希望享受舒适的居住环境
• 区位 • 价格 • 舒适性
行为及生活特征 ►25-45，居住在历城、市中、天桥、槐荫、已经落户的新济南人； ►三口之家为主，核心家庭； ►有一定经济实力，一般私营企业主、事业单位管理层；
精神追求 ►追求生活品质，欣赏精致产品； ►认可高端品牌价值； ►深受中国传统文化熏陶，同时具有创新求变的时代精神。
保利_济南保利大明湖项目营销推广定位 报告_155PPT_信立怡高_2009年
住宅部分
项目SWOT分析 目标客户群定位 形象主题定位 销售价格定位
保利_济南保利大明湖项目营销推广定位 报告_155PPT_信立怡高_2009年
机会 Opportunities 大明湖扩建改造，进一步提升项
保利地产拉菲年营销策划方案(ppt 页) 金牌
• 房产税：全国政协委员、财政部财科所所长贾科表示，在“十二五”期间，房产税肯定会 在更过城市推广。
• 清理小产权房：今年国土部清理小产权房的工作将一手抓调查研究清理试点，一手抓执法 检查严格规范，不让小产权房现象蔓延。
• 住建部部长姜伟新表态：大城市的房价“一定要降下来”，并透漏，从“十三五”开始， 保障房可能会转为资金补贴为主。
5月底来的降存准，和连续两次降息，对市场观望情绪缓解有了明显促进作用。
公积金：
武汉市职工购买首套房，包括一手房，二手房，且住房面积不超过90平，额度上升至80% ，最高不超过60万元。
7
两会期间无更严厉的调控政策出台，2012年房地产调控政策已经见底。
中央两会关于房地产调控的声音：
• 温家宝：搞好房地产调控，促进房价合理回归，对稳定房价、推进保障性住房建设工作不 力，从而影响社会发展和稳定的地方，要追究责任。
3
Chapter.1
政策盘点
4
政策盘点
上半年中央政策以维持为主，坚持房地产调控不动摇；
上半年温总理的讲话：
• 1 月：巩固房地产市场调控成果，继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求 的政策措施，促进房价合理回归。
• 2 月：促使房价合理回归不动摇。 • 3 月：目前房价还远远没有回到合理价位，调控不能放松。 • 4 月：要坚定不移的继续实施房地产市场调控政策，决不让调控出现反复。 • 5 月：稳定和严格实施房地产市场调控政策，严格实施差别化住房信贷、税收政
总体来看，预计2013年实际供应或较2012年增加，但随着成交量上升以及政 策的放松，房价低位攀升的可能性较大。
结论： 短期放松可能性不大，但政策已经见底，
10
未来渐松趋势明确，市场不可能更坏。
• 清理小产权房：今年国土部清理小产权房的工作将一手抓调查研究清理试点，一手抓执法 检查严格规范，不让小产权房现象蔓延。
• 住建部部长姜伟新表态：大城市的房价“一定要降下来”，并透漏，从“十三五”开始， 保障房可能会转为资金补贴为主。
5月底来的降存准，和连续两次降息，对市场观望情绪缓解有了明显促进作用。
公积金：
武汉市职工购买首套房，包括一手房，二手房，且住房面积不超过90平，额度上升至80% ，最高不超过60万元。
7
两会期间无更严厉的调控政策出台，2012年房地产调控政策已经见底。
中央两会关于房地产调控的声音：
• 温家宝：搞好房地产调控，促进房价合理回归，对稳定房价、推进保障性住房建设工作不 力，从而影响社会发展和稳定的地方，要追究责任。
3
Chapter.1
政策盘点
4
政策盘点
上半年中央政策以维持为主，坚持房地产调控不动摇；
上半年温总理的讲话：
• 1 月：巩固房地产市场调控成果，继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求 的政策措施，促进房价合理回归。
• 2 月：促使房价合理回归不动摇。 • 3 月：目前房价还远远没有回到合理价位，调控不能放松。 • 4 月：要坚定不移的继续实施房地产市场调控政策，决不让调控出现反复。 • 5 月：稳定和严格实施房地产市场调控政策，严格实施差别化住房信贷、税收政
总体来看，预计2013年实际供应或较2012年增加，但随着成交量上升以及政 策的放松，房价低位攀升的可能性较大。
结论： 短期放松可能性不大，但政策已经见底，
10
未来渐松趋势明确，市场不可能更坏。
成都保利国际广场定位策划报告下PPT课件
·而在二层及四层、五层，设有早餐厅、健身房、
天际园林泳池及池畔咖啡廊及多功能商务中心， 全面照顾商务及居家之便利舒适生活。
➢空中苏式园林 ·苏州园林式生态泳池，在空中续写苏州园林经
典 ·50米泳池与苏州生态园林融会一体 ·空中花园，现代与自然璀璨结合的居住新景界
➢精品生活配套，极致人生享受
环球188裙楼1-4层共2万平方米的精品商业，汇 聚了时尚文化、特色餐饮、休闲娱乐等诸多元素。
Ecological Aqua CITY增值点3—— 艺术化天际会所
北向视线通廊
待建写 字楼 （限高 100m）
精装公寓
精装公寓
空中会所（59-60F） （180～570平）
精装公寓
47～62F
酒店式公寓
精装酒店式公寓 （70～300平米）
40～46F
精装公寓
时尚会所（21F）
精装公寓 （70-150平米）
精品住宅
酒店式公寓
135 100
海洋公园、高尔夫
1500米
待 建 建米 筑
500米
米 精品住宅
峰汇官邸 之“TOWN生活”
根据视线景观价值最大化的立体分区
UP-TOWN
景观/奢华/尊贵
47层以上视线开阔景观好，最高 价值设置大户型顶级豪宅
MID-TOWN
视野/服务/舒适
北向视线通廊
40层以上具备景观视野，设置空
1-4F 精品商业
钻石顶 43-44F
30-42F 精装大宅
4-28F甲级 写字楼
1-3F 挑高大堂
顶级配套：钻石顶商务会所+空中苏式园林+精品生活配套， 极致人生享受
➢钻石顶商务会所——3大顶级私人国际会 所 ·辉盛阁之钻石穹顶会所，供应各式会所设施，包
天际园林泳池及池畔咖啡廊及多功能商务中心， 全面照顾商务及居家之便利舒适生活。
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47～62F
酒店式公寓
精装酒店式公寓 （70～300平米）
40～46F
精装公寓
时尚会所（21F）
精装公寓 （70-150平米）
精品住宅
酒店式公寓
135 100
海洋公园、高尔夫
1500米
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峰汇官邸 之“TOWN生活”
根据视线景观价值最大化的立体分区
UP-TOWN
景观/奢华/尊贵
47层以上视线开阔景观好，最高 价值设置大户型顶级豪宅
MID-TOWN
视野/服务/舒适
北向视线通廊
40层以上具备景观视野，设置空
1-4F 精品商业
钻石顶 43-44F
30-42F 精装大宅
4-28F甲级 写字楼
1-3F 挑高大堂
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黄冈保利壹号公馆2012年营销的策略的报告-PPT精选文档
5#
共计：195套/约20221.6㎡ 两房：66套/5885.72㎡ 两房变三房：66套/6490.34㎡ 三房变四房：63套/7845.54㎡
4#
共计：204套/约22469.92㎡ 一房变两房：68套/5313.52 两房变三房：68套/7935.6㎡ 三房变四房：68套/9220.8㎡
二期货量盘点 剩余套数 17 未推套数 34 已推建筑面积 2654.76㎡ 已推剩余面积 1327.38㎡ 未推面积 2654.76㎡
保利壹号公馆2019年营销策略报告
Poly Real Estate 2019 保利·壹号公馆项目组
T
hinking
报告结构
一、2019营销回顾 二、2019年销售目标分析 三、本体分析 四、市场竞争环境 五、客户情况分析 六、整体营销策略 七、具体销售节点及配合动作
1
回顾
2019年我们取得的成绩？
2019年度项目销售目标：
2019年6月份前实现项目住宅清盘
即2019年6月份前，实 现 销售套数：269套，月 均去化约45套；销售 面积：3.09万方； 销售金额：1.35亿
79-90 100-140 140-170 合计 套数 42 110 15 167 已推剩余 面积 3750.72 13084.9 2698.71 19534.4 金额 17926187 59187518 12809528 89923233 套数 34 68 —— 102 未推剩余 面积 2686 8704 —— 11390 金额 10722792 35068936 —— 45791728 套数 76 178 15 269 合计 面积 6436.72 21788.9 2698.71 30924.4 金额 28648979 94256454 12809528 135714961
上海保利广场商业项目定位及产品塑造汇报-44PPT
滨江独栋写字楼
消费特点：专属感，个性化，总价敏感。 产品安排：分为4－5栋，单栋建筑面积3500－6000㎡
滨江独栋写字楼
消费特点：专属感，个性化，总价敏感。 产品安排：分为4－5栋，单栋建筑面积3500－6000㎡
创意产业LOFT
创意产业是智能型产业，是以创意、技巧及才华创造财富和就业能力的 知识密集型行业，
•售价与全市均价持平，低于静安、黄浦、徐汇、长宁等 浦西主要办公区域。
•购买人群：国内客户占2/3，其中本地及江浙约50％， 亚洲占20％，欧美约8％，其它约5％。
•07-10年有80万㎡新增供应量，租金和售价均可能下调。
区域市场简析
•以雅诗阁为代表的公寓式酒店租价在0.9-1＄/㎡·日，
与浦西同类项目持平，空置率低于10％。
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.2 020.10. 2006:1 1:4906: 11:49October 20, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月20 日星期 二上午 6时11 分49秒0 6:11:49 20.10.2 0
•缺乏规模优势，单一产品难以形成竞争优势 •现有建筑形成南向遮挡
•周边环境杂乱，缺乏高档物业氛围
复合型项目是区域市场空白
•高档写字楼和顶级豪宅均缺少同档次配套设施，造成功能缺失。 •商务、娱乐、休闲、购买等消费需求急待满足。
•虹桥＋古北、淮海路办公区＋新天地、南京西路办公区＋梅泰恒等成功案 例说明商务功能的复合将产生巨大的价值增长。
五星级办公及公寓式酒店配套功能区——“上海滩”
“滨江新天地”
“小型歌剧院”是反映文化性的特色建筑， 其建成后将与海洋水族馆、东方艺术中心共同构筑浦东乃至上海的
保利百合花园营销策划报告书(ppt 87页)
经纬物业
目录
第八章、媒介运用策 略 ·········································································73
8.1 推广目 标 ····················································································· ·74 8.2 媒介组合策略——构筑立体化宣传综合 体 ······························76 8.3 媒介运用比 重 ··············································································81 8.4 各媒体具体选择及分布建 议 ······················································83
12
经纬物业
由上表分析可知： 原有的工业厂房陆续搬迁，特别是近期革新路广州造船厂及集装箱
厂地块拍卖，后续住宅储备用地充裕。 目前市场户型供应比较单一，在同质化竞争严重的情况下，通过拉
开产品差异化，进行市场细分将是发展商明智之举。 大发展商大举入侵,抢占市场份额,后市竞争更趋激烈.
13
ห้องสมุดไป่ตู้
经纬物业
5
经纬物业
知已知彼、百战不殆
6
经纬物业
第一章、市场分析 ——知彼
7
经纬物业
1.1 总体市场状况分析
a. 2002年现状分析 总体表现良好，预售面积和成交金额同比均有增长。 民营企业占主导地位，占投资量50.3%。 二手楼市继续快速发展，全年增长率达39.5%。 产品及营销方式上推陈出新，楼市在竞争中进一步发展。
保利_广州【保利·林语山庄】整体营销提案_131PPT_中地行
5万、80万
20-60万、 160-200
万
3万、200万
7万、200300万
58万、 100-400万
3万、48万
10万、 50-60万
0.4-0.6、3
0.4-0.5
0.5-0.8、 1.4-1.8
0.6-0.7
0.2-0.5、 0.6-1
0.1-0.2
0.1
0.2-0.4 0.2-0.3
0.1
本项目独立别墅面积在289-607 ㎡的区间，既能满足大部分中层客户的需 求，也提供高端客户的选择空间。
消费者年龄层次
广州市别墅消费者年龄层次分布
第四圈层
第三圈层
第二圈层
第一圈层
0%
20%
40%
60%
80% 100%
25～32岁 33～40岁 41～48岁 49～55岁 55岁以上
第三圈层的别墅消费者年龄层次由于物美价廉，而且交通网 络完善，适合25～40岁的消费层的要求。
0%
20% 40%
4001～8000元/㎡ 12001～16000元/㎡ 20001～25000元/㎡
60% 80% 100%
8001～12000元/㎡ 16001～20000元/㎡ 25001～35000元/㎡
第三圈层60%的独立别墅的最低区间单价是4000-8000元，近5成的独 立别墅最高区间单价在8000-12000元
建议本项目的独立别墅区间价格在8000-12000元。
各圈层 联排别墅面积
广州市联体别墅最小户型面积分布
第四圈层
第三圈层
第二圈层
第一圈层
0%
20% 40% 60% 80% 100%
200㎡以下 201～300㎡ 301㎡以上
保利地产项目策略引领报告PPT共79页
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
保利地产项目策略引领报告
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
矿产
矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。
如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。
㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。
(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。
如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。
对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。
二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。
2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。
㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。
2、矿产品价格稳定性及变化趋势。
三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。
2、矿区矿产资源概况。
3、该设计与矿区总体开发的关系。
㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。
2、矿床开采技术条件及水文地质条件。
保利地产新都项目定位和整体发展战略PPT课件
8500
6700
6800
9210
7400
7400
龙湾半岛 中华名园 翠微清波 金域兰湾 二十四城 翡翠城
城西
城东
8500 6700 6800 9210 7400 7400
11000 9500 10276
壹号公馆 ７８号观邸天府时代豪庭 城中
11000 9500 10276
从上图可以看出，城北楼市价格明显比其他区域价格相对较低，原因在于城北片区起步较晚，住宅用地的楼 面地价便宜，城北的土地成本相对于其他区域较低所致，但星彦认为目前出现这种现象只是一种暂时的阶段性 现象。
36
A. 外部环境（泛竞争）
37
城西
成都市500亩以上大规模楼盘分布图
城北
博雅新城 万科.双水岸
东骏.湖景湾
今日田园 仁和.春天大道
金河谷 国色天香
华润.翡翠城 华润.二十四城
卓锦城 万科.魅力之城
龙城1号 御源大湖区
城东
南城都汇 蔚蓝卡地亚 河畔新世界
雅居乐
东山国际新城
城南 麓山国际新城
38
成都典型大盘：麓山国际社区
谨呈：保利地产
缔造城北王者
保利新都项目定位和整体发展战略
1
整体概述
概况一
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概况二
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概况三
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2
基于现状提出问题 跳出现状外的案例研究
整体的开发策略 一期的开发策略
39
麓山国际社区现场实景
已 交 房 楼 宇
40
成都典型大盘：仁和春天大道