华润雪花啤酒品牌视觉管理
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雪花啤酒广告策划书前言：华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
目前华润雪花啤酒在中国经营约80家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。
20XX年华润雪花啤酒销量达到1024万千升，公司总产销量连续六年遥遥领先国内其他啤酒企业。
20XX年雪花单品牌销量达到917万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位本策划案的目的是为长春地区的广告推广活动精心策划。
第一部分市场分析一、营销环境分析1、营销环境中宏观的制约因素1）供大于求的局面方市场的格形成了买局。
2）流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。
形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。
3）地域性质明显，缺乏真正被各地消费者文化认同的全国性品牌。
2、影响市场营销的微观因素1）啤酒生产企业与经销商之间的权利和利益的矛盾成为啤酒市场的一个主要矛盾。
啤酒生产企业想要直接进入流通环节，要求直销、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而经销商为了自身利益，控制流通渠道。
2）许多的啤酒企业都在搞大户代理制，产品高阶放货，依靠大户的分销能力推动下游的客户出货。
削减终端市场的利益，使出货能力下降。
3、市场概况自20XX年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
雪花啤酒在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档市场上销售量良好，独特优质的清淡口味受到中高档消费群的欢迎。
但是喜力在中国大陆地区的广告投放量非常之少，又由于价格较高，使一部分市场被价格相对较低的国产啤酒所占领，没有达到最理想的销售情况。
根据调查显示：在品牌知名度一栏中，青岛啤酒的品牌知名度为９９％；排在第二位的是燕京啤酒，为８６％，然后是“雪花”和“喜力”，分别是８４％和７９％。
中国冬奥会雪花牌设计理念
中国冬奥会雪花牌设计理念
2022年北京冬奥会将在中国举行，作为这一全球盛会的官方合作伙伴，雪花啤酒也将成为冬奥会的官方啤酒赞助商。
雪花啤酒作为中国最具代表性的啤酒品牌之一，其在冬奥会上的亮相备受瞩目。
而其设计理念也将成为本次冬奥会上的一大亮点。
雪花啤酒的设计理念以中国传统文化为灵感，融合了中国传统的雪花纹样和现代的设计元素，展现出了中国文化的独特魅力。
在冬奥会的宣传海报、场馆布置、赛事服装等方方面面，都能看到雪花啤酒的设计理念的影子。
雪花啤酒的设计理念不仅仅是为了赛事的宣传，更是为了展现中国文化的魅力和雪花啤酒的品牌形象。
通过这种方式，雪花啤酒希望向全世界展示中国传统文化的魅力和雪花啤酒的品牌实力。
在冬奥会上，雪花啤酒的设计理念将成为一道亮丽的风景线，吸引着世界各地的观众和运动员。
它不仅仅是一种设计，更是一种文化的传播和交流。
通过这种方式，雪花啤酒希望能够让更多的人了解中国文化，认识雪花啤酒，让世界更加了解中国，让中国更加走向世界。
在这个全球盛会上，雪花啤酒的设计理念将成为中国文化的一张名片，向世界展示中国的美丽和雪花啤酒的魅力。
相信在2022年的北京冬奥会上，雪花啤酒的设计理念将成为一大亮点，为整个冬奥会增添更多的魅力和活力。
华润雪花介绍
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设备投资及管理
华润啤酒设备规范，保证各个工厂的设备先 进性和一致性，为市场竞争和风味一致的全 国品牌提供物质保障。 设备投资原则：
扩大能力，满足市场需要 技术更新，提高质量 环保、安全
1994年至2001年共计投资15.68亿元用于扩建 和改造设备，平均每年投资近2亿元。从设备 技术水平的保障上讲，华润啤酒是目前唯一 一家可在全国各地生产风味一致啤酒的公司。
华润啤酒的质量管理
质量不代表一切， 质量不代表一切， 但没有质量就没有一切。 但没有质量就没有一切。
质量标准 目标： 口感和新鲜度 风味稳定性 企业标准： 超出国家标准，向世界上最好的标准看齐。 高于竞争对手的质量
市场及品牌管理
集中做好“主流酒” 区域以200公里半径为重点，蘑菇 状发展 品牌
先做好强大的区域品牌 华润啤酒的品牌在各主市场都是第一 品牌 逐步整合，为推出全国性品牌做准备
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采购的三级管理
集团统一采购物资（如：大麦、酒花） 集团统一管理的采购物资（如：大米、
麦芽、包装物、添加剂等）
各工厂自购的物资（如：备品备件、五金
及其他）
各工厂自购的物资 5% 集团统一采购物资 16%
集团统一管理的采 购物资 79%
目标：安全性、资源共享、成本控制、 目标：安全性、资源共享、成本控制、质量保障
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安徽华润营销中心组织机构图
总经理
总经理助理 市场部 新
品
副总经理
总经理助理 财务部
行政部
培训部
产 品 开 发 发
芜湖 销售部
皖西南 销售部
合肥销 售部
省外 分公司
蚌埠销 售部
皖四北 销售部
皖被北 销售部
雪花 百威 品牌对比
雪花VS百威众所周知，广告的最低目标是向受众销售物品，而培养一种文化则是最高的目标，同时也是最困难的。
一个品牌的建立依靠的是产品质量、品牌战略、营销管理等方面的竞争优势。
世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色，不断地在更换。
在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利即很容易落入他人之手，即使一年间小小的差异，也会影响到企业未来长期的利益。
一雪花啤酒雪花啤酒是比较年轻的品牌，四年前做品牌的时候就是以体育营销出现，上届韩日世界杯，是唯一系列体育营销的活动，使雪花啤酒变成了近几年整个中国啤酒行业成长最快的品牌，也是全国消费最大的品牌。
自2001年，华润雪花啤酒（中国）有限公司全力将雪花啤酒塑造成为全国品牌以来，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年轻、活力、积极、现代的品牌个性受到全国消费者的普遍喜爱，成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。
03年漂流篇，“雪花啤酒，享受心情的释放”；04年畅想成长篇“雪花啤酒，畅享成长”；05年放松篇，依然沿用“雪花啤酒，畅享成长”的广告语。
同年，华润雪花集团推出“雪花勇闯天涯”活动。
06年爱好者篇，创意取自奥运合作品牌的噱头，以啤酒爱好者为受众“啤酒爱好者，雪花永远支持你，您的正式合作伙伴，雪花啤酒”的广告语深得人心。
05年推出的“勇闯天涯”是华润雪花主推的一个原创性营销活动，不仅有效提高了雪花的知名度和影响力，也为自己向产品品牌升级奠定了良好基础。
“勇闯天涯”开办6年来，无论从知名度还是参与度都有较大飞跃，但更大的飞跃是勇闯天涯已由一个原创性的活动品牌成功飞跃至具有较高忠诚度的产品品牌，并且产品一经推出，就获得了消费者的无限青睐。
华润雪花啤酒在05年勇闯天涯雅鲁藏布大峡谷探索成长之旅的消费者活动投入近千万元，这笔投入与其品牌定位转换直接相关。
华润雪花与国际营销大师米尔顿科特勒合作，将雪花啤酒的品牌定位变得更为年轻，即“赢得25－35岁‘成长一代’的青睐”。
中国冬奥会雪花牌设计理念
中国冬奥会雪花牌设计理念
随着2022年北京冬奥会的临近，人们对于这一盛会的期待与热情也愈发高涨。
作为冬奥会的官方合作伙伴，雪花啤酒在这次盛会中扮演着重要的角色。
作为中国最大的啤酒品牌之一，雪花啤酒一直致力于将中国文化与冬奥会相结合，为这一盛会带来独特的魅力。
雪花啤酒在设计冬奥会雪花牌时，秉承着中国传统文化的理念，将雪花、冰雪
运动和中国元素融为一体。
雪花啤酒希望通过这一设计，向世界展示中国的独特魅力和文化底蕴。
首先，雪花啤酒的设计理念注重雪花的纯净与美丽。
雪花是冰雪运动的象征，
也是冬奥会的标志之一。
雪花啤酒在设计中将雪花的形态与纹理融入其中，使整个设计更加纯净、美丽，展现出中国冰雪运动的魅力。
其次，雪花啤酒的设计理念还融入了中国元素。
中国是一个拥有悠久历史和丰
富文化的国家，雪花啤酒希望通过设计将中国传统文化与冬奥会相结合，展现出中国的独特魅力。
在设计中，雪花啤酒加入了中国传统的纹样和图案，使整个设计更加具有中国特色。
最后，雪花啤酒的设计理念还注重传递正能量和激励人心。
冬奥会是一个充满
激情和挑战的盛会，雪花啤酒希望通过设计传递出正能量，激励人心，让人们在品尝雪花啤酒的同时感受到冬奥会的魅力和激情。
总的来说，中国冬奥会雪花牌设计理念融合了雪花的纯净与美丽、中国元素和
正能量，展现出了中国文化的独特魅力。
雪花啤酒希望通过这一设计，为冬奥会带来更多的惊喜和感动，让世界更加了解和喜爱中国。
华润雪花啤酒武汉市场营销渠道设计
华润雪花啤酒武汉市场营销渠道设计3华润雪花啤酒武汉公司营销渠道分析3.1华润雪花啤酒（武汉）有限公司历史及发展华润雪花啤酒（武汉）有限公司成立于2002年，其前身为武汉欧联东西湖啤酒有限公司（股东为武汉东西湖啤酒集团（股份）有限公司和法国达能）。
公司成立后秉承“每一个人都不简单，每一瓶酒才放光彩”的管理理念，2000余员工中，专业技术人才达800余人，其中，国家级啤酒评酒委员5人，是国内同行业人才较为密集的企业之一。
人才的储备，为公司改善啤酒酿造工艺，运用高新技术和手段对工艺过程进行控制和监测，科学安排生产和营销，提供了有力的保证，也使公司各方面资源使用更加优化，为公司的长远发展提供了强有力的支持。
华润雪花啤酒（武汉）有限公司隶属于华润雪花啤酒（中国）有限公司，年生产能力达53万千升。
公司拥有世界一流的酿造、包装、监测设备和中南地区第一条年产10万千升的纯生啤酒生产线，从而使生产工艺达到国际先进水平。
公司以中国名牌产品“雪花”啤酒和湖北强势品牌“行吟阁”啤酒为主流产品，在武汉市主流酒市场占有率达到80%以上，深受湖北和武汉广大消费者喜爱。
公司也是湖北省“精神文明建设先进”单位和国家环保先进单位，多年是湖北省和武汉市“模范纳税人”。
3.2华润雪花啤酒在武汉市场的现状武汉市场现辖9个城区、4个郊区，人口约700万人，其中市区人口480多万。
土地面积8467平方公里。
经过40多年的建设，武汉已成为我们祖国腹地一座多功能的综合型特大城市。
目前武汉市场城区可现的终端数30000家左右，其中现饮店14000家（B类店以上400家左右），市场容量20万KL，年销售额8亿左右。
目前华润雪花啤酒在武汉市城区综合覆盖率85%以上，市场整体份额75%左右，赢利能力平均800元/KL。
3.2.1武汉市场的竞争格局华润雪花啤酒在武汉市场现主要竞争对手高档细分为百威、金龙泉，中档细分主要为哈啤、青岛，主流及低档细分主要为金龙泉、燕京。
华润雪花促销活动策划方案
华润雪花促销活动策划方案一、活动背景分析华润雪花作为中国最大的啤酒企业之一，一直秉持“以消费者为中心”的营销理念，并且长期致力于精细化市场运作和促销活动的策划与执行。
在竞争激烈的啤酒市场，华润雪花需要通过促销活动来提升品牌知名度和销售额。
本文将针对华润雪花的促销活动进行详细的策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25岁至40岁之间的城市白领和青年人群。
2. 目标地区：一二线城市及发展中的三线城市。
三、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动增加华润雪花在目标市场的品牌曝光度，提高消费者对品牌的认知。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买雪花啤酒，提升销售额。
3. 培养品牌忠诚度：通过促销活动与消费者建立互动，增加消费者对雪花啤酒的好感度和忠诚度。
四、活动策划1. 活动主题以“雪花欢乐购”为主题，突出雪花啤酒的欢乐与消费者的购物体验，通过活动带给消费者更多的欢乐与惊喜。
2. 活动时间活动时间为3个月，分为夏季、秋季和冬季三个阶段进行。
3. 活动内容（1）夏季阶段：雪花啤酒送清凉活动期间，消费者在指定超市购买雪花啤酒参与活动，每购买一箱雪花啤酒可获得一个抽奖码，并可以参与抽奖活动。
抽奖活动设有大奖-雪花啤酒仪式罐装礼盒、定制雪花啤酒冰桶等高价值奖品以及小奖-雪花啤酒礼品等。
（2）秋季阶段：雪花啤酒品鉴节秋季是啤酒消费旺季，活动期间，华润雪花将在目标城市举办一场大型的雪花啤酒品鉴节。
品鉴节提供现场品鉴雪花啤酒的机会，并搭配美食、音乐、文化等精彩节目，吸引消费者更多的参与。
（3）冬季阶段：雪花啤酒走进家庭活动期间，雪花啤酒会与一些知名厨师、美食达人合作，举办与爱喝雪花啤酒相关的烹饪比赛和美食分享活动。
通过这些活动，雪花啤酒与美食相结合，进一步增强消费者对该品牌的印象和好感度。
4. 推广渠道（1）线下推广：在各大超市、便利店进行POP广告宣传，设置活动专区，吸引消费者参与购买。
在雪花啤酒指定门店进行品鉴节和美食活动，邀请知名嘉宾参与，增加活动的影响力。
雪花啤酒整合营销传播策划书
题目雪花啤酒整合营销传播策划书学院商务策划学院专业市场营销组员陈小凤龙红任明均指导教师程宇宁2010 年12 月30 日目录一、行业现状分析二、消费者行为分析三、品牌差异与竞争对手之间的差异四、SWOT分析五、营销策略的分析和制定六、广告传播策略七、网络传播策略八、公共关系传播策略一、行业现状分析1、啤酒行业的构成：目前我国啤酒行业已经形成华润、ABI、青啤、燕京、重啤、金星、珠啤、嘉士伯等国内外品牌各自拥有优势区域，在其余各省份又互相制衡的格局。
2、行业竞争趋势愈演愈烈：国际资本的渗透使我国啤酒市场开始呈现“蝴蝶效应”，表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业的格局变动，嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场的格局产生一定的冲击。
出于对国内啤酒的保护，我国商务部发布了英博ABI合并的限制条款。
加强了对国际资本运作的管理力度，日后大规模企业之间的股权变动愈发困难。
3、我国啤酒行业版图大致可以分为两类：一种是品牌优势区域，例如我国省份排名前五名的是龙头企业的大本营，拥有坚实的品牌基础，易守难攻，这些垄断省份往往保持着较高的销售利润率，成为企业的利润中心。
另一种是品牌混战区域，厂商总多，产能过剩。
例如广东、浙江等沿海城市，曾一度是利润大省，但随之吸引总多品牌和新建产能。
产量供大于求，利润份额迅速萎缩。
雪花啤酒2008年前三度510万吨的销量已接近2007年全年度水平，很有可能已经突破百威淡啤的全球销量。
作为全球最大的啤酒消费国，我过的啤酒产量是美国的1.7倍，但百威两大品牌的销售总量仍远高于雪花，这可能缘于我国啤酒行业目前集中度远低于美国。
4、行业发展趋势的判断：啤酒的大总消费属性使其在经济下滑周期中具有一定的消费刚性，在其1997-2002年的经济周期中，仍然保持销量增长，尽管本次经济危机冲击大于1997年，但我们判断行业消费不会出现大幅波动。
近几年城市化进程的提升和居民收入的提高都面临放缓的压力，但是2011年天气反常的概率很小，有可能持续出现今年炎夏的局面，这将有利于啤酒的淡旺季销售。
华润雪花啤酒（辽宁）有限公司
华润雪花啤酒（辽宁）有限公司
佚名
【期刊名称】《环境保护与循环经济》
【年(卷),期】2012(000)003
【摘要】华润雪花啤酒（辽宁）有限公司作为华润雪花啤酒集团的发源地，是华
润啤酒第一家生产企业，是雪花啤酒的利润中心。
公司成立以来，一直坚持以质量求生存、求发展，不断追求产品品质的提升，建立并实施了消费点质量管理体系，并把实现不同档次的啤酒产品在同一销售区域内的消费点质量高于相同档次竞品质量作为质量管理目标。
公司生产的高品质啤酒倍受广大消费者青睐，产品覆盖省内，同时销往北京、天津、山东、黑龙江、吉林、内蒙古等省、市、自治区。
【总页数】1页(PF0004-F0004)
【正文语种】中文
【中图分类】TS277
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3.“雪花”飞扬：沈阳华润雪花啤酒有限公司营销启示录 [J], 郭元金
4.带领企业跨越式发展的"金三角"
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华润雪花啤酒会计核算制度
华润雪花啤酒会计核算制度一、前言华润雪花啤酒是一家基于啤酒饮料的生产企业，会计核算制度为保障企业内控的有效性和会计准则的规范性，经过多次实践和完善，已经形成了一套行之有效的制度，并对其进行了系统化、标准化、流程化的管理。
二、会计核算制度的基本框架1. 费用管理制度华润雪花啤酒在费用管理方面采取了严谨的制度，包括对费用、成本和费用分摊的核算方法，以及对费用报销的审核、计算、核对等流程的规定，保证了企业财务信息的真实准确。
此外，对于与项目相关的费用，还制定了相应的项目支出管理制度，对项目和费用进行准确的核算和跟踪，确保各个费用项的及时分析和管理。
2. 财务管理制度华润雪花啤酒在财务管理方面注重以预算控制为核心进行经济活动的计划、监督、评价。
在预算编制、执行、评审等方面都设计了相应的制度，以全面细致、科学合理的方式管理财务活动。
3. 资产管理制度华润雪花啤酒在资产管理方面重视实际控制权，制定了相应的资产管理办法，旨在保障资产的全过程管理。
包括资产的购置、使用、维护、报废等等方面详细规定，以保障企业资产的安全、完整和有效利用。
4. 风险管理制度华润雪花啤酒重视风险管理，制度化管理风险是其保障可持续发展的一项重要措施。
公司制定了风险预警制度、风险评估制度、风险管理制度等，以依法合规为基础，科学有序的进行风险管理。
三、制度实施华润雪花啤酒将制度化作为公司发展的重要内容，全员参与制度的实施。
对于制度的食用、执行、培训、考核等方面，除了设立专门的部门外，还配备了全面性的软件和系统，实现制度的全面推广和协同工作。
四、总结华润雪花啤酒会计核算制度的完善与实施，是华润雪花啤酒在保障财务、规范会计行为、加强风险管理等方面不断提升企业自身内控的重要步骤，为公司的可持续发展提供了坚实的保障。