美容院常用八十种促销方法(一)
美容院常见促销方式与操作方法
美容院常见促销方式与操作方法01捆绑促销很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。
1、外在捆扎式：是将相同的数种化妆品捆扎在一起。
如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一”，“买四送一”等特种优惠装。
2、内置增量式：原装是800克的，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。
这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。
我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。
如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。
并以代金券的形式捆绑。
试问，你们认为捆绑什么最能吸引顾客？操作：1、活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。
以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。
2、活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。
以此类推，多消费多得。
3、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。
4、活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。
02凭证式促销美容院凭顾客的有效证件，如，凭当月生日的身份证可获优惠，或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠，另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价，第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。
操作：1、有效的证件另获礼品一份，贴花另计。
2、空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。
如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元（6.5折）获贴花2张。
3、无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。
4、这也叫连环促销。
03卡式促销主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。
促销方案美容店促销实用方案大全
促销方案美容店促销实用方案大全一、会员专享1.会员等级制度设立会员等级，根据消费金额划分不同等级，如普通会员、银卡会员、金卡会员、白金会员等。
不同等级享受不同的折扣和服务。
2.积分兑换会员消费可获得积分，积分可兑换店内产品或服务。
比如，消费满100元送10积分，200积分可兑换一次基础护理。
3.会员专享活动定期举办会员专享活动，如会员日、会员专属优惠等，增加会员粘性。
二、新客户优惠1.首次体验新客户进店可享受一次免费体验服务，如面部护理、肩颈按摩等，让客户亲身体验服务质量。
2.推荐有奖老客户推荐新客户，双方均可获得优惠券或积分奖励，鼓励口碑传播。
三、节日促销1.节日特惠每逢节日，如妇女节、情人节、母亲节等，推出节日特惠活动，如买一送一、满减优惠等。
2.节日礼品节日当天，为进店客户准备精美礼品，如化妆品小样、定制口罩等，增加节日氛围。
四、季节性活动1.夏季防晒夏季推出防晒产品促销活动，如防晒霜买一送一，防晒喷雾第二件半价等。
2.冬季补水冬季推出补水保湿产品促销活动，如补水面膜买三送一，保湿霜买一送一。
五、店内活动1.抽奖活动在店内设置抽奖区域，顾客消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括店内产品、优惠券等。
2.现场互动举办美容知识讲座、美甲美睫体验等活动，增加顾客的参与感和互动性。
六、社交媒体推广1.公众号定期发布美容知识、产品推荐、活动信息等，吸引粉丝关注，提高店铺知名度。
2.短视频平台在抖音、快手等短视频平台发布店铺环境、服务流程、客户反馈等内容，吸引年轻客户群体。
七、合作伙伴1.异业联盟与周边商家合作，如服装店、咖啡馆等，互相推广，扩大客户群体。
2.供应商合作与供应商建立长期合作关系，争取到更多的优惠和资源，为顾客提供更低的价格。
每一次策划促销活动，都是对美容店经营理念的一次升华。
这些方案都是经过精心策划，旨在为美容店带来更多的客户，提升店铺的品牌形象和市场竞争力。
希望这些方案能够为你的美容店带来意想不到的收获。
美容院拓客活动大全
美容院拓客活动大全【美容院拓客活动大全】一、折扣促销活动1. 美容套餐折扣：推出多种美容套餐，如洗剪吹+护理套餐、面部护理+美甲套餐等，以吸引顾客选择多项服务，并提供相应的折扣优惠。
2. 生日特惠：为顾客提供生日特别优惠，如消费满一定金额可享受折扣或赠送特定服务。
3. 节假日促销：针对重要节假日，推出相应的促销活动，如情人节特惠、圣诞节礼品套餐等，吸引顾客前来消费。
二、体验活动1. 免费试用：针对新产品或新服务，提供免费试用机会，让顾客亲身体验，增加其对产品或服务的信任感。
2. 免费护理体验：针对特定护理项目，如面部护理、头部按摩等，提供免费体验，吸引顾客进入店铺并增加对其他服务的兴趣。
3. 试用产品赠送：购买指定产品或服务后，赠送相应的试用装或小样，让顾客有机会尝试其他产品，增加二次购买的可能性。
三、会员活动1. 会员积分制度：建立会员积分制度，让顾客在消费时获得积分，积分可用于抵扣部分消费金额或兑换特定产品。
2. 会员专享折扣：为会员提供独享的折扣优惠，让会员感受到特殊待遇，增加其对美容院的忠诚度。
3. 会员生日礼遇：在会员生日当天或生日周围，提供特别礼遇，如额外的折扣、赠送特定产品或服务等，增加会员的满意度和归属感。
四、社交媒体活动1. 线上抽奖活动：在社交媒体平台上举办抽奖活动，让顾客参与互动，分享活动内容并@好友，提高品牌曝光度和用户参与度。
2. 用户分享活动：鼓励顾客在社交媒体上分享自己在美容院的体验，如发表评论、上传照片等，根据参与度给予相应的奖励或折扣优惠。
3. 线上优惠码：在社交媒体上发布独享的优惠码，让顾客在线下消费时出示优惠码，享受相应的折扣或特别待遇。
五、合作活动1. 与相关行业合作：与健身房、美甲店等相关行业合作，推出联合活动，如健身+美容套餐、美甲+护理套餐等，增加顾客的选择性和跨行业合作的曝光度。
2. 与社区合作：与附近社区组织合作，举办美容知识讲座或义诊活动，吸引社区居民前来参与，提高品牌知名度和美容院的形象。
美容院促销常用80种方法
美容院促销常用80种方法本人在化妆品行业多年积累整理，希望对大家有帮助。
常用促销方法A 常规促销1 折扣促销：折扣是美容院常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。
2 卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。
3 免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。
4 买二赠一促销：买二送一，买大送小，购客装赠院装，购客装赠免费疗程，买美白赠面膜等等。
5 返点促销：-消费者每做一个疗程可获其特护理为返点，返点最好是百分之十以上才有吸引力。
6 积分促销：-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。
7 次数促销：-设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其特护理。
8 可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。
9 会员促销：-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。
B 广告促销10 电视促销：-这是提升店面形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。
11 电话促销：-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。
12 报纸促销：-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。
13 灯箱路牌促销：在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。
14 自编刊物促销：自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，可显示美容院势力，增强影响力。
15 公关促销：--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。
16 博览会促销：-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。
美容院拓客活动大全
美容院拓客活动大全在竞争激烈的美容行业中，拓展客户群体和提高客户粘性是每个美容院都面临的重要任务。
为了帮助美容院拓客，提高知名度和销售额，我们整理了以下拓客活动大全，供您参考。
1. 新客户优惠活动- 针对新客户推出的优惠活动，例如首次光子嫩肤或护理套餐享受折扣等，吸引新客户尝试美容院的服务。
- 设立新客户专属优惠券，让新客户享受首次消费的折扣或赠品，同时激励他们成为忠实客户。
2. 推荐有奖活动- 鼓励现有客户推荐新客户，例如推荐一位新客户成功消费后，推荐人和被推荐人都可以获得一定的优惠或礼品。
- 设立推荐积分制度，每次成功推荐新客户，推荐人可以积累积分，积分可以兑换美容服务或产品。
3. 团购活动- 在团购平台上推出美容套餐，吸引更多潜在客户购买。
- 设立团购专属活动，例如团购套餐享受额外折扣或赠送特定产品。
4. 主题活动- 根据不同节日或季节，推出相应的主题活动，例如情人节特别护理套餐、夏日清凉SPA等，吸引客户体验特殊的美容服务。
- 与当地商家合作，举办联合促销活动，例如与健身房合作推出健康美容套餐等。
5. 社交媒体活动- 在社交媒体平台上开展互动活动，例如抽奖、打卡分享等，吸引更多粉丝关注和参与。
- 邀请知名美妆博主或网红合作，进行合作宣传或线下活动，提高美容院的曝光度和口碑。
6. 会员专享活动- 设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，例如积分兑换、生日特权、免费体验等，增加客户忠诚度。
- 定期举办会员活动，例如会员专场折扣日、会员体验课程等，增强会员的归属感和参与度。
7. 教育培训活动- 举办美容知识讲座或培训课程，吸引潜在客户参与，提高美容院的专业形象。
- 邀请专业美容师或医生进行讲解，分享美容护理的最新知识和技巧，增加客户的信任和满意度。
8. 慈善公益活动- 参与当地的慈善公益活动，例如与儿童福利院合作，为孤儿提供免费美容服务，同时提高美容院的社会形象。
- 设立慈善项目，例如每销售一次特定产品，美容院将捐赠一定比例的收入给慈善机构。
美容院的促销活动方案
美容院的促销活动方案
以下是美容院的促销活动方案：
1. 联合推广活动：与周边的美容卖场、美容用品店等联合举办
促销活动，共同吸引顾客。
2. 手机APP促销：通过美容院的手机APP推出会员活动，为会
员提供特别优惠，吸引更多的人到美容院。
3. 礼品卡活动：购买一定金额的礼品卡可以获得额外的折扣或
者免费赠品，鼓励客人购买和消费。
4. 关爱月活动：美容院在特定月份推出关爱月促销活动，向女
性客户提供免费的面部护理，同时也可以为男性客户提供其他相关
的护理服务。
5. 折扣活动：推出一些节假日折扣活动，比如圣诞节、情人节、儿童节等，吸引更多的顾客到来消费。
6. 美容体验活动：可以免费为顾客提供一些短时的小样体验，
让顾客充分体验美容院的服务质量，从而提高顾客忠诚度。
7. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如微信、微博）来发布
美容服务的最新信息和推广活动，吸引更多潜在客户到店。
8. 提供免费咨询：让专业的美容师为客户提供免费的咨询服务，鼓励客户体验美容院的高品质服务。
美容院拓客活动大全
美容院拓客活动大全一、优惠活动类1. 折扣优惠活动：在指定时间段内，针对指定项目或者产品提供折扣优惠，例如：美容护肤套餐8折优惠、美甲服务满减活动等。
2. 新客专享活动：针对首次到店消费的新客户提供专属优惠，例如：新客首次消费享受护肤套餐半价、新客首次美甲服务免费等。
3. 推荐有礼活动：鼓励现有客户推荐新客户到店消费，推荐成功后双方都能获得奖励，例如：每成功推荐一位新客户到店消费，推荐人可获得护肤产品或者护理项目的赠送。
4. 生日特惠：针对客户生日提供特殊优惠，例如：客户在生日当天享受免费美容护理、生日月护肤产品8折优惠等。
5. 节日促销：在重要节日期间举办促销活动，例如：春节期间购买护肤品赠送新年礼盒、圣诞节期间购买美甲服务享受折扣等。
二、体验活动类1. 试用活动：针对新推出的护肤品或者护理项目，邀请客户参预试用并提供反馈，例如：试用新款面膜并填写试用报告，试用者可获得免费赠品或者折扣优惠。
2. 体验课程：开设免费或者低价的美容课程，让客户了解美容知识并体验相关服务，例如：免费美妆课程、护肤技巧分享会等。
3. 专题活动：针对特定主题或者问题开展活动，邀请专家或者行业内知名人士进行讲座或者指导，例如：抗衰老专题讲座、痘痘肌肤解决方案分享会等。
4. 体验套餐：推出特价的体验套餐，包含多个项目或者产品，让客户全面体验美容院的服务，例如：护肤套餐包含清洁、保湿、按摩等项目，价格优惠。
三、社交互动类1. 拉新联谊：与其他行业合作，共同举办联谊活动，吸引更多潜在客户，例如：与健身房合作，举办美容与健身主题联谊活动。
2. 社交媒体互动：在社交媒体平台上开展互动活动，例如：发布护肤小知识问答，参预者有机会获得免费护肤品或者折扣优惠。
3. 会员活动：针对会员开展专属活动，例如：会员日专享折扣、会员积分兑换护肤品等。
4. 美容沙龙：定期举办美容沙龙，邀请专家分享美容知识，与客户进行互动交流，例如：护肤品牌代表分享会、明星美妆师现场示范等。
美容院老板必看的美容会所十大促销方案解析
1开卡促销办卡促销是院、SPA会所及美发店等基本的促销手腕,目前也己成为本行业最重要的促销方法之一,开卡的种类越来越多种多样,小到：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等;方法：美容会所为了稳固住忠实的老顾客,在顾客护理时期,为顾客操持的促销卡,在金额上享受一定的优惠,即办理月卡比每单次消耗的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享受特定的购置产品优惠及折扣,享受美容会所各种优惠项目;场所：月卡、季卡、年卡、积分卡适宜于任何大小的美容会所,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适宜大型的美容会所、大型美容会所、美容生活馆;2折扣促销打折始终是商业促销的一种重要手腕,它有很强的刺激购买欲的作用,而且具备即时的功能;方法：折扣促销是美容会所最罕用的促销方法;针对这种促销法,美容会所依据不同的时节、节日推出不同的折扣商品,用某些高价位商品刺激顾客的消耗欲,带动其它商品的销售,或某一新项目推出时,让顾客进行尝试可进行折扣的促销手腕;友情提醒：美容会所在折扣促销时,假如一个运营项目是美容会所持久项目和基本保障项目,尽量不要打折,而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客恰当的折扣以促进消耗;场所：实用于任何类型美容会所;3免费试做促销免费试做促销是美容会所为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感触在消费的一种促销方法;方法：美容会所将有某些需求的顾客集中起来,在即定的时段为顾客免费试用,让顾客首先体验,在造就顾客成为主顾客;而后再进行下一次的免费试做,再进入下一个循环;场所：实用于小型、中型美容会所;4积分促销消费积分是美容会所为顾客回馈老顾客而采用的一种方法,让老顾客在消耗肯定的金额后,就可以得到美容会所赠予的一些礼品,以促进顾客下次消费,带给顾客一种心灵上的慰寄;人气指数应用方法：美容会所先设定一定积分,到达一定额度的消耗顾客即获得部分积分,就可以得到美容会所赠予的产品、礼物、疗程等,还可以加入其余的优惠运动;友情提醒：其额度不一定太高,可做小返点或大返点;场所：任何类型的美容会所均实用;5次数促销次数促销是美容会所最惯例促销的一种变更,是一种顾客消耗后的附带促销,让顾客感到美容会所更多的优惠,可稳固将成为美容会所老顾客的人群;方法：美容会所可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容会所指定的项目或疗程,第几次做护理后又是免费,若干次为一个促销段,以此来设定;场所：实用于中、小型美容会所;6运动促销运动促销是美容行业一种新的促销方法,可以让美容会所在短期内使销售量激增;应用各种节假日,美容会所可进行此类大型的促销运动;方法：美容会所应用各种节日请一些专家、名人通过某些运动项目进行的促销;其中包含：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销;场所：适宜范围较大的大中型美容会所等;7有奖促销在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后,美容会所可应用的一种鼓励顾客消耗的促销手腕;方法：美容会所可赠予一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖运动,主人每次消耗后依据消耗后的金额,通过摸奖的情势来鼓励消耗;场所：各种美容会所都实用;8派单促销美容会所为了吸引更多的新顾客,扩张运营圈,进一步提升美容会所知名度而进行的一种发放美容会所宣传单、体验单的一种促销手腕;应用方法：美容会所须要印制一些有美容会所形象的宣传单,派美容师在美容会所附近,美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内,以到达宣传美容会所,促进顾客消耗的目标;友情提醒：个别在派单上可印制美容会所免费试做的项目,激起顾客的消耗愿望,促使顾客登门进行更多的咨询和需求;场所：小、中型美容会所,大型美容会所停业时期实用;9人情促销人情促销是美容会所以满意人的情感需求为出发点来设计,更能感动消费者,可树立美容会所长期稳固的顾客群体;应用：美容会所展开如：周年酒会、问候促销应用电脑或为顾客节日送去的问候、顾客档案节日问候顾客的诞辰等促销运动,让顾客觉得美容会所的丝丝关心之情,拉近美容会所和顾客之间的距离;场所：依据美容会所运营的实际状况来抉择人情促销各种方式;10会员促销会员制促销是一种以俱乐部的情势吸引、培养忠实的消耗群体,逐渐树立顾客数据库,从而为美容会所带来临时、稳固收益的营销情势;方法：会员制有两种情势：一种是销售会员卡,顾客交若干会费后即可成为美容会所的临时会员,片面的享受各种会员优惠和效劳；另一种是赠予会员卡,顾客在一活期限内消耗到达肯定金额后,即可被赠于会员卡,获得会员资历;场所：会员卡个别实用于具备肯定运营权势与范围的美容会所,个别实用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店;。
美容院拓客74种活动方案
美容院拓客低门槛法：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
限时限量来体现机会。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。
十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。
今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。
可能还有八千，六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
美容院拓客活动大全
美容院拓客活动大全一、优惠折扣活动1. 满减活动：在指定时间内，消费满一定金额即可享受折扣优惠，例如消费满200元减50元。
2. 打折促销：针对指定项目或者产品进行打折销售，例如护肤品打八折、美容项目打九折等。
3. 联名合作优惠：与其他美容品牌或者相关行业合作，推出联名优惠活动，例如与某知名化妆品品牌合作，购买该品牌产品即可享受美容院项目折扣。
4. 新客专享：针对首次到店的新客户推出专属优惠，例如新客首次消费享受折扣或者额外赠送服务。
5. 会员特权：针对美容院会员推出专属优惠，例如会员消费享受额外折扣、生日特殊礼遇等。
二、赠送活动1. 买赠活动：购买指定产品或者项目即可获赠其他产品或者服务，例如购买面膜即赠送洁面乳。
2. 好友推荐：推荐朋友到店消费并成为会员，推荐人和被推荐人均可获得赠送的项目或者产品。
3. 活动抽奖：消费满一定金额或者购买指定产品即可参预抽奖活动，奖品包括免费项目、产品礼包等。
4. 生日礼遇：会员在生日当天到店消费，可享受特殊礼遇，例如免费护理项目、额外折扣等。
5. 节日礼包：针对不同节日推出特殊礼包，包含多种产品或者项目，价格优惠且适合送礼。
三、体验活动1. 试用活动：推出新产品或者新项目时，邀请客户参预试用并提供反馈，试用者可免费体验并获得小样或者产品赠品。
2. 体验课程：针对某项服务或者项目，开设免费或者低价体验课程，吸引客户了解并尝试。
3. 专家讲座：邀请美容行业专家来店内进行讲座，分享美容知识和技巧，吸引客户参预并了解美容院的专业性。
4. 体验日活动：设立特定日期，为客户提供免费或者低价的体验项目，吸引更多人了解和尝试。
5. 试妆活动：为客户提供免费的化妆试妆服务，让客户亲身体验美容院的专业化妆技术。
四、社交媒体活动1. 线上抽奖：在社交媒体平台上举办抽奖活动，要求参预者关注、转发或者评论，奖品可以是免费项目或者产品。
2. 线上优惠码：发布优惠码供客户线上购买产品或者预约项目时使用，享受折扣或者赠品。
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美容院促销实战专栏
美容院常用八十种促销方法（一）
美容院促销方式与方法可以说是万变不离其宗，总结来看，共有九大系列，八十余种方法，本刊将以连载形式，全部详细介绍给美容院经营者。
我们认为：给您一条鱼，不如给您一张打鱼的网！
张节、姜泽威、扈明轩、金子
常规促销
1、折扣促销
折扣促销是美容院常见的促销方式，有35%的顾客接受过此类方式。
2、卡式促销
例如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、、、、、
3、免费试用促销
向客户宣传的某一时间段内做免费试用，使客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个循环。
4、买二送一促销
买二送一、买大赠小、购客装送院装、购客装免费送疗程服务，买美白送面膜、、、、、、
5、返点促销
消费者每做一个疗程可获得其他护理返点，返点最好是10%之上才有吸引力。
6、积分促销
为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先定好一定积分限度，达到一定额度后，会获赠其他物品，如产品、礼物、护理、优惠待遇等。
7、次数促销
设定顾客消费到第几次时，才可享受免费的其他护理。
8、可退换促销
对客户所做的护理或购买的产品给予质量保证的承诺，客户发现使用不满意，可以退换。
例如：签约美容等。
9、会员促销
培养会员，使忠诚度高的会员，在有偿的情况下发展其他顾客。
广告促销
1、电视促销
这是提升店面形象与强化品牌形象的有效方法，通过电视台的推广，能扩大美容院知名度，吸引更多顾客光顾。
同时可以利用电视广告的传播作用，推广其他类型促销活动。
2、电话促销
通过收集名单或关系客户回访带来客户忠诚度，从而带来更多客人。
3、报纸促销
可做硬性广告、软性推荐、分类广告、栏花广告以扩大知名度。
同时可以剪下为证做为优惠凭证。
4、灯箱路牌促销
在城市的繁华位置做自己美容院的形象广告，以长期的图案、文字来反复加深消费者印象。
5、自编刊物促销
自己的报刊可以很好的宣传自己的服务、文化、产品，注意可读性，可以大量派发，可显现美容院实力，增强影响力。
6、公关促销
公关主要针对地区的行业协会，如美协、妇联、事业机关团体、与其建立良好的关系，以获取一些增强消费者信任的奖杯、奖项、锦旗等。
7、光碟促销
在美容院内播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久能形成品牌效应，也可以将光碟赠送给客人，培养她们的美容意识。
8、CIS促销
又称形象促销，美容院有完整的CIS，自己视觉形象如：店服、吉祥物、主题曲等。
异动促销
1、命名促销
美容院开展活动，要求客人命名，优胜者给予奖励。
2、标语促销
美容院通过悬挂标语、口号的方式促销，可以是自己美容院的，也可以是公益性质的，例如：抗击非典成功的祝贺条幅或标语。
3、找缺点促销
鼓励客户根据美容院的实际情况，提出服务、产品、形象、技术、管理等方面存在的问题，有建设性的给予奖励。
4、年龄段促销
以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲如35岁为限，大一岁就可以享受多打0.1折，或者以25—35岁为优惠待遇年龄段。
通路促销
1、派单促销
印制好精美的或厂家配送的宣传单、促销单，让美容师在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。
2、DM促销
将自己美容院的简单介绍、企业文化、护肤常识、做成信件，在拟开发区域内邮寄；将促销政策、征询顾客建议、感谢信、节日祝福做成信件，为老顾客邮寄。
3、从老公入手促销
鼓励老公陪太太做美容的宣传计划，如：老公美发，太太美容。
4、从儿童入手促销
在儿童节或在幼儿园、学校做小孩子的宣传，由小朋友入手，并给小朋友一定的礼物。
如：文具、小玩具。
5、儿童促销
让儿童来店，为他们免费拍照，引起轰动。
6、大型广场活动促销：
需要与代理商或厂家合作，全城推介活动，通过推广独家拥有的技术、设备或各种不同类型比赛，为美容院做形象广告。
7、文化促销、教育促销
以女性感兴趣的事物为主题，开展联谊形式的讲座，达到宣传美容院文化，教育顾客的目的。
8、试用装派赠促销
根据所在商圈内的情况酌量派发。
9、影响力中心促销
是会员制的深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为诱因设若干奖励，以刺激顾客发展新会员。
10、外派促销
事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识、时尚话题来吸引更多客人主动上门，这种促销一定要在有绝对把握时候才可以开展。
11、上门服务促销
对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵的专门服务，或做简单护理疗程，或送货上门。
12、淡季促销
淡季促销应以提升服务质量为主，旨在练兵，提升美容师素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师的意识。
人情促销
以满足人的需求为出发点来设计，有如“欲学诗，而功夫在诗外”的绝妙境界，打动消费者及顾客。
1、春酒促销
在年头年尾或重要节日宴请客人一起吃饭，联谊的促销方式。
2、问候促销
利用手机、电脑等发信息或邮件给顾客嘘寒问暖。
送关心、送问候，同时可发相关促销活动信息。
3、建立护理档案促销
建立顾客护理档案来确定顾客来做护理的时间，象医院门诊部一样，顾客与美容院各持一本，以便准确、有效的做好美容护理。
4、细节促销
在美容院休闲区设有小零食、咖啡、花茶让人随意品尝。
在情人节、母亲节、三八妇女节设鲜花，让客人凭喜好拿走一枝等方法。
这和名正言顺的送礼物促销相比，促销痕迹极不明显，漫不经心间做促销，有四两拨千斤的作用。
5、报纸送福
重要节日，在当地具有影响力的报纸上做一版广告，给客人一个小的版面来向亲人朋友留言祝福，一是图吉利、好兆头，一是抒发情感。
6、电台、电视台点歌
新春或其他重要节日给所有客人点歌、致谢，并公布新年优惠计划和发展远景。
7、最佳顾客、最佳效果、感觉最满意顾客促销
主要是想通过客人的嘴来做传播工具，此法效果好，影响大。
通过客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来评选最佳，并给予奖励。
8、美容顾问
我们首先在设定的贵宾顾客中，按照一定的标准授予个别重要贵宾美容顾问的荣誉，做为一种感性投资。
还可用其他形式：如称：姐妹、终生会员等。
9、定期回访贴身服务
定期回访贴身服务是针对重要客人，通过电话或当面拜访的形式对稳定顾客进行服务，并合理制定拜访时间和方式。
10、用车接送促销
可以用车接送客人来美容院护理，并请客人同时邀请几个人一同前往。
11、到店里过生日
给消费者一个概念，到店过生日，可邀请朋友同往做护理。
区别于到饭店、酒店过生日。
12、质量促销
“三保”“五保”，如保质、保量、保中奖、保功效等与服务质量有关的内容，可将“三保”“五保”招牌置于店内或店外，主打服务质量这张金牌。
结合前文说过的“投诉促销”，真正推行服务营销。
以消除客人对美容院效果的疑虑，增强顾客消费信心。
请关注下期：人情促销、活动促销、联动促销、有奖促销。