屈臣氏自有品牌开发的经验及启示
连锁经营案例分析
连锁经营案例分析————屈臣氏的成功经营管理模式这几年间，随着中国化妆品行业市场经济得到空前的膨胀发展，化妆品连锁店成为一夜之间的热议主题，有众多投资者和创业者踊跃参与到了化妆品连锁行业的加盟会议，化妆品连锁店一直是众多连锁企业探索和研究的一条血路线，如果能抓好这条路线，那企业就会避免走弯路了，这样企业才能走得更远。
化妆品连锁渠道路线，一直是众多连锁企业所看重的一条生命线，其中，屈臣氏个人护理连锁商店就是成功的例子，屈臣氏在整个化妆品连锁行业中可以这么说，是非常成功的连锁企业，屈臣氏的成功经营管理之道，是众多连锁企业都难以复制的，屈臣氏的成功经营管理模式是业界中值得学习和借鉴的。
多年以来，业界众多专家都在研究屈臣氏的成功经营管理模式，它的成功给行业留下了最深刻的印象和历史轮回的学习榜样，屈臣氏的成功经营管理之道，它是成功模式的克隆和复制方法，是众多企业可以学得到和复制到的。
屈臣氏的成功模式，呆过在屈臣氏里面的员工都学到了深度的经营管理精髓，一在内部的人都会经过专业的培训和指导，学到更多关于屈臣氏的专业知识和经营管理方法。
屈臣氏的成功经营管理之道，是化妆品连锁行业中的榜样，是化妆品连锁行业中的灵魂。
屈臣氏的成功经营管理精髓，不得不让笔者倍受深处心动和学习，在化妆品连锁行业中是笔者一直梦寐以求的一套成功管理模式。
笔者认为屈臣氏的成功营销管理之道有多方面：其一，独特的门面形象设计。
屈臣氏的独特门面设计和具有独特的理念，引领了化妆品连锁行业中最突出的风格特色和独特的经营模式，从整体的外到内，整体形象的统一和定位理念都融合到一块，屈臣氏的风格特色比较符合大众消费群的定位，是化妆品连锁行业中为突出的焦点。
其二，成熟的营销管理体系。
屈臣氏具有一套独特的营销管理模式，从内外因来讲，内因：在管理上比较专业化和正规化，从员工的专业培训和对产品知识、销售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比较好。
外因：在整个店中，具有多样化的促销策略和管理模式，从终端消费群中准确抓准了消费心理需求，在对每个顾客进店的过程中都具有多样化的促销策略，一一能抓住终端顾客的需求。
屈臣氏自有品牌产品发展问题分析
屈臣氏自有品牌产品发展问题分析摘要：随着零售企业对品牌意识的不断加强，发展自有品牌趋势已势不可挡，自有品牌的推广已经成为零售业占据市场的有力武器。
屈臣氏借助自有品牌营销战略成功成为中国目前最大的保健品及美容产品零售连锁店，但是自有品牌产品发展并不乐观，缺乏过硬的品质，清晰的战略定位和强有力的宣传，本文以屈臣氏为例，对目前的发展现状进行分析，总结自有品牌产品存在的问题，并提出建议，以促进屈臣氏自有品牌更好的发展。
关键词：屈臣氏；自有品牌；零售业；品牌效应；私人定制An Analysis of Watson's Private Brand Marketing Strategy Abstract: With the continuous strengthening of retail enterprises'brand awareness, the trend of developing private brand is irresistible. The promotion of private brand has become a powerful weapon for retail industry to occupy the market. Watsons has succeeded in becoming the largest retail chain store of health products and beauty products in China by means of its own brand marketing strategy. However, the development of its own brand products is not optimistic, lacking excellent quality, clear strategic positioning and strong propaganda. This paper takes Watsons as an example to analyze the current development situation, summarize the existing problems of its own brand products, and put forward the construction of its own brand products. To promote the better development of Watson's own brand.Key words:Watsons; own brand; retail；Personal Tailor；Personal Tailor；1.引言随着国民经济飞速发展，人们的消费结构及各项消费权重发生了翻天覆地的变化，生活品质不仅仅满足于解决温饱问题，已逐步从解决温饱为主开始转向享受型消费阶段，如旅游、休闲、娱乐以及文化消费，同时化妆品、护肤品消费需求不断增加，化妆品及护肤品行业更是发展迅猛，在激烈的竞争中竞相迸发。
案例分析屈臣氏的品牌管理
案例分析屈臣氏的品牌管理案例分析——屈臣氏的品牌管理屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店(以下简称屈臣氏)，屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。
屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了1500多种自有品牌。
屈臣氏目前在亚洲以及欧洲的36个市场、1800个城市共拥有18个零售品牌，超过7700间零售店铺，每星期在为全球超过2500万人提供着个人护理用品服务。
随着屈臣氏在中国本土化进程中取得的显著成绩，已经成为了当今国内美妆连锁业逆风中的旗帜，越来越多的日化企业品牌商和日化专营店经营者、开始不断关注屈臣氏的市场经营策略，并对于屈臣氏的自有品牌战略开始了深入的研究。
何谓自有品牌提起自有品牌，学界给予的解释是:自有品牌又称为PB商品(Private Brand)或者中间商品牌，是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品。
零售企业在功能、价格、造型等方面提出设计要求，自设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产，最终用自己的商标注册该产品，并在本商店销售该品牌。
然而，市场营销学则定义为:自有品牌是零售企业分类产品品牌和产品线品牌的总称。
面对不同版本的学术定义，那么，到底何谓自有品牌?在这里，笔者认为:自有品牌，即零售商自行研发、自主设计，并授权制造商进行生产加工，再贴上自己注册商标在自属零售网点或者终端售点进行销售的产品。
自有品牌形成的五大诱因在众多的美妆连锁店当中，尤以屈臣氏、万宁、丝芙兰和康是美为代表的外资国际品牌企业的表现最为抢眼和出彩，在自有品牌的业务践行方面她们都堪称国内个人护理用品市场的先行者和标志性企业。
据2008年最新的数据资料显示:在屈臣氏销售的产品中，自有品牌的商品数量已经超过了1500多种，其自有品牌的商品比例已经超过了店内商品总数的三分之一。
屈臣氏 报告
三、经营策略------价格策略
屈臣氏通过差异化和个性化来提升品牌 价值，定价也一般相对较高。，“希望 做到价格与市场需求一致”，而不是“ 具有竞争力的价格”。纵然如此，据个 人护理店对600多位女性顾客的调查显 示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰 富和精致是吸引她们来此贩物的首要因 素。
三、经营策略------营销策略
四、公司创新
发展稳中取胜 提倡健康生活方式 开发自有品牌
发展稳中取胜
屈臣氏通过多年来对中国内地零售市场的深入研究 和钻研，总结出品牌发展最适宜的定位和发展策 略。长期以来，屈臣氏奠定了内地最大的健康和 美容个人零售商的坚实地位，并丐密切关注市场 胡变化，多年来，屈臣氏始终以敏锐的触觉了解 、研究和分析市场动向。在尊重市场觃律、了解 消费者需求和内地零售业各项政策法觃的基础上 ，不断完善内部的管理，积极调整发展战略。
开发自有品牌
屈臣氏的市场定位是要做“ 个人护理丏家”。同时，发 展处有品牌也体现了屈臣氏 在个人护理用品方面的丏业 性和创新性。在中国市场， 屈臣氏的自有品牌数量为70 0多种，约相当于所销售总 商品数量为20%；在销售价 格上，大约比同类其他品牌 便宜20%~40%。作为丑界 性连锁集团，屈臣氏近年来 推出多款洗发、护肤、沐浴 产品，以及部分食品和生活 用品。
丏业化指导屈臣氏现在拥有一支强大的健康顾 问队伍，包括八十位全职药剂师和一百五十位“健 康活力大使”。他们均受过丏业的培训，为顾客免 费提供保持健康生活的咨询和建议。 每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的 售货区，货品分门别类，摆放整齐，便于顾客挑选 ；在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理 资料手册，免费提供各种皮肤护理咨询；药品柜台 的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和 疾病预防治疗方法。
论屈臣氏经营策略对我国零售业的启示
论屈臣氏经营策略对我国零售业的启示［摘要］随着我国经济的发展和市场开放度不断加大，外资零售巨头纷纷进入我国零售领域并呈现迅速扩张之势。
在中外零售企业之间相互激烈竞争之时，分析和总结我国零售企业借鉴屈臣氏品牌战略发展经验，发挥自身优势，以全面应对外资零售巨头的挑战。
［关键词］屈臣氏品牌战略品牌定位零售业启示屈臣氏猛起！近6000家遍布全球的保健及美容产品连锁商店，将逐渐渗透到全球中产阶级的生活中，这家香港大型零售商要崛起为零售业的另一支强大的新锐势力。
故提到屈臣氏，恐怕现在的消费者都已耳熟能详。
屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。
自1989年四月在北京开设第一家分店，2010年3月已发展到600家，预计2011年超过1000家，达到百城千店的目标。
屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币1000多亿，仅中国便超过10个亿。
屈臣氏在短短21年内就在竞争激烈的国内零售业内迅速发展壮大，其市场拓展方式需要我国零售业好好学习。
一、当前我国零售业的发展趋势已经呈现出以下几个特点1.业态多元化目前，我国超市业态类型已经由原来千店一面逐渐分化出不同种类型，其中包括超级市场、大型综合超市、仓储式商场和便利店。
综合型超市的营业面积在2000—5000平方米，主要为特定的居住区顾客服务，目标是成为该地区的“购物第一站点”;大卖场的营业面积在1万平方米以上，实行廉价销售，经营品种齐全，有足够的辅助面积。
便利型超市的营业面积一般在1000平方米以下，主要经营食品和日用百货。
从超市经营的商品看，除以食品、小百货为主的综合性超市外，专业性的超市如家具超市、日杂土产超市、家电超市、电脑超市、建材超市、文化超市等也相继兴起。
2．经营规模化随着超市行业的发展，超市的经营规模存在着上升的趋势。
这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司的总规模急剧上升;另一方面超市的单店面积不断扩大。
屈臣氏自有品牌战略分析
屈臣氏自有品牌战略分析作者：杨爽来源：《合作经济与科技》2009年第14期提要屈臣氏是全球最大的保健及美容产品零售集团，在全球拥有5，662多间零售店。
随着我国零售行业对外资的不断开放，零售行业的竞争更为激烈，大量外资自有品牌抢滩我国零售市场，我国大中型零售企业普遍感到空前的竞争压力。
本文通过分析屈臣氏自有品牌的建立，发现其自有品牌建立存在的问题。
关键词：零售企业；自有品牌中图分类号：F27 文献标识码：A一、屈臣氏简介屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店，是全球最大的保健及美容产品零售集团，其也是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店。
该品牌于1828年由一位英国人（A.S Waston）在广州创立，1981年被李嘉诚旗下公司全资收购。
1989年4月，屈臣氏在北京开设内地第一家店。
其作为亚洲最大的个人护理、美容用品零售商，在我国个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额，自有品牌商品也由原来的200多种增加到如今的1，004多种，其自有品牌的增长已经成为占据市场的利器。
二、零售企业建立自有品牌的趋势及重要性（一）零售企业的自有品牌。
自有品牌又称为中间商品牌，是零售企业通过搜集、整理、分析消费者对于某类商品的需求信息而开发出来的新产品的品牌。
自有品牌的增长将有效地帮助企业增加和平衡利润，同时也更好地抵御供应商施加的越来越大的价格压力，是零售企业确立竞争优势的基础。
（二）零售企业建立自有品牌的趋势。
目前，自有品牌在国外，尤其是西方国家受重视的程度越来越高。
通过对欧洲市场的一次调查显示，1980年所有的零售商品中17%具有自有品牌，1988年这个比例已经上升到23%，1992年达到27%，到目前为止已上升到40%以上。
而我国零售商运用自有品牌参与市场竞争的还很少见，对零售商自有品牌的认识还处于模糊探索阶段。
因此，自有品牌的建立，对我国零售企业就显得更为迫切。
（三）零售企业建立自有品牌的作用和意义。
屈臣氏,玩转自有品牌的魔方
屈臣氏，玩转自有品牌的魔方在过去两年，屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21％的市场份额；自有品牌品种数量由最初的200多个产品类别，迅速增长到目前的1000多个，其自有品牌产品由于可靠的品质和良好的性价比赢得了消费者对屈臣氏更多的认同和信任。
屈臣氏个人护理店国际采购部门负责人表示，自有品牌对零售商而言不仅仅是“重要”，而是“必不可少”。
就长期而言，自有品牌的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时也帮助公司抵御供应商施加的越来越大的价格压力。
的确，用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，货品价格得以降低，有人曾半开玩笑地说，“屈臣氏”是名品折扣店。
“屈臣氏”店内的大多数商品都是赫赫有名的，因为他们都贴着一个共同的著名品牌标签——“屈臣氏”。
目前，“屈臣氏”自有品牌的单品包括蒸馏水、沐浴露、洗发水等等。
以统一的标准不断冠名其他企业加盟，“屈臣氏”就从一个终端零售商变成了一个产品直营商。
价格优势，不容小觑。
屈臣氏中国总经理艾华顿说：“我们计划根据消费者的需要，推出更多的自有品牌满足消费者不断增长的需求。
自有品牌在店内是一个独特的类别，现在消费者光顾屈臣氏不但选购其它品牌的产品，也购买屈臣氏的自有品牌产品。
它的增长将帮助公司增加和平衡利润，同时与其他独家代理的产品能相得益彰，为顾客带来更多的选择空间。
”低价和差异化的完美结合零售商自有品牌因其在渠道、促销、市场信息等方面的先天性优势，在价格方面一般要比制造商品牌便宜20％左右，是零售业在激烈市场竞争中的一个重要的利润增长点。
屈臣氏用“屈臣氏”的标准与品牌冠名大量商品，使货品价格得以降低，吸引目标顾客中对价格敏感的消费者，同时，屈臣氏清楚地认识到它的目标顾客(18-35岁的年轻女性)比起价格因素更在乎的是追求个性化与自我满足感，于是不断开发自有品牌产品的品种，在过去两年中，屈臣氏自有品牌在中国增长显著，并在商品的销售中占据了21％的市场份额。
品牌大师McGoldrick认为：“对于自有品牌来说，定位不明确不可能成功，但定位不一定以价格为基础，如果一个自有品牌与其它品牌的差异仅仅是价格，它将很快消失。
屈臣氏的店铺管理精髓(屈臣氏自有品牌战略)
屈臣氏的店铺管理精髓主要包括：1。
顾客服务;2.陈列标准；3。
促销管理;4。
订货管理；5。
员工管理；6。
标准管理；7.氛围布置；8.技能培训;9.安全管理等九大部分。
屈臣氏认为经营中的一个店铺选址已经是确定的，那么作为一个店铺的经营管理者，最主要的要保证四大原则的执行：1、服务标准执行；2、陈列标准执行；3、促销标准执行;4、不缺货；屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团旗下零售品牌，在亚洲8个国家和地区拥有近700间个人护理连锁零售店，成为区內最大的保健及美容产品零售连锁集团，其业务范围覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡、泰国、马来西亚及菲律宾.2002年屈臣氏集团以13亿欧元成功收购欧洲最大的保健及美容产品连锁集团Kruidvat,将其下属的1900余家店铺招至麾下.至今为止，屈臣氏集团在欧洲经营六个保健及美容的零售品牌（Kruidvat,Superdrug,Savers，Trekpleister,IciParisandRossmannCentralEurope）,成为美国以外最大的保健及美容产品连锁集团，全球业界排名第三，百佳超市及香港丰泽电器均为屈臣氏集团下属零售企业。
屈臣氏个人护理商店前身是广东大药房，1828年为英国人Watsons创立于广东。
1841年迁往香港，1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有子公司.目前，在中国大陆有超过250家分店分布于全国各大城市，现于平均每3天一家屈臣氏新店产生在高速拓展.当然，就其规模及影响在目前高速发展的零售业界，也许并不出奇。
但是作为面积仅为200平方米左右的商店年零售额可达2500多万元,以超市的运作模式，毛利率达到40%以上，在零售界中，这些业绩绝对令人羡慕与刺激。
成功的根源——准确的市场定位屈臣氏的准确市场定位,为其成功奠定基础，屈臣氏个人护理商店以“健康、美态、欢乐”经营理念，目标顾客定位18-45岁的时尚都市白领一族，商品从化妆品、个人护理用品，时款饰物到药品、保健品，糖果及礼品等四大部门，细分47个分类，汇集20多个国家共2万多个单品。
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学 年 论 文 屈臣氏自有品牌开发的经验及启示
姓 名：________****_____________ 学 号: ____*********__________ 系 部: _______ _*****___________ 专业班级: _________*****_________ 指导老师: _________*****___________ 日 期: ________******___ 摘 要 本文以屈臣氏的自有品牌开发战略为基础，结合相关理论知识和屈臣氏具体实施的自有品牌策略，以及我国零售企业发展自有品牌的现状，运用合理的研究、论证方法，对我国零售企业如何发展自有品牌战略提出建议。 本文首先提出了研究自有品牌的背景及现实意义，罗列了白有品牌理论知识来源的有关文献，并就作者的写作思路和研究方法进行了介绍。然后，阐述了自有品牌的基本概念和相关论知识，根据零售企业自有品牌的发展历程，描述了零售企业自有品牌的分类、供应和差异化策略等特点以及零售企业自有品牌的内涵，文章还提及了零售企业实施自有品牌战略存在的风险。本文的第三部分着重对屈臣氏自有品牌战略的实施进行了分析，通过剖析屈臣氏的自有品牌实施策略，揭示了零售企业要想发展自有品牌必须具备的前提条件：较大的经营规模、良好的商业信誉、完善的质量管理体系，论证了实施自有品牌战略能够为零售企业带来竞争优势：产品差异化优势、成本价格优势、促销优势、顾客的忠诚优势和经营渠道的控制优势。最后，根据屈臣氏实施自有品牌战略得出的结论——我国零售企业发展自有品牌战略势在必行，结合我国零售企业发展现状，提出了我国零售企业发展自有品牌的基本思路——“合理定位、外抓营销、内抓管理”，并并给出了具体操作建议。 关键字：自有品牌 零售企业 屈臣氏 Abstract According to Watsons's own brand development strategy as the basis, with the relevant theoretical knowledge and specific implementation of the brand strategy of Watsons, as well as the development of retail enterprises in China brand status, the use of reasonable research and evaluation methods, on China's retail enterprises proposes how to develop private brand strategy. This paper first presents the research background and significance of its own brand, " white brand theory knowledge sources in the relevant literature, and the author's writing ideas and research methods are introduced. Then, elaborated its own brand of the basic concept and the related knowledge, according to the retail enterprises private brand development, describes the retailers private brand classification, supply and differentiation strategy and characteristics as well as the retail business the connotation of its own brand, this paper also mentions the retail enterprises to implement brand strategy risks. The third part of this paper focuses on Watsons own brand strategy implementation are analyzed, through the analysis of Watsons's brand strategy, reveal the retail enterprise wants to develop its own brand must have the prerequisite: the larger scale of operation, a good business reputation, a sound quality management system, demonstrates the implementing brand strategy for retail enterprises competitive advantage: product differentiation advantage, cost advantage, marketing advantages, customer loyalty and business channels control advantages. Finally, according to the Watsons implement brand strategy the conclusion -- development of retail enterprises in China brand strategy be imperative, unifies our country retail enterprise development present situation, proposed our country retail enterprises to develop its own brand of basic idea -- " reasonable fixed position, grasp the marketing, within the grasp management ", and gives the suggestion.
Keywords: Own brand Retail enterprise Watsons 引言（preface） 随着市场经济的繁荣发展，各企业之间的竞争加剧，越来越多的企业不仅看重企业有形的资产，更加关注的是企业无形的资产—-品牌。品牌无疑是产品整体概念下“形式产品”或“有形产品”的重要组成部分。品牌策略也是营销企业产品策略的重要内容。特别是企业的自有品牌，对企业的发展有着至关重要的作用。了解和掌握自有品牌在市场营销中的作用，掌握制定实施产品品牌的相关原理，合理的实施自有产品战略，进行自我品牌的开发对于企业的发展有着重要的作用。那么如何实施企业的 自 有品牌开发呢？本文就以屈臣氏的自有品牌开发战略为基础，结合相关理论知识分析屈臣氏具体实施的自有品牌策略，对我国零售品牌展开研究提出合理的建议。文章结构上首先对自有品牌的相关概念及研究方法展开文献叙述，其次再通过以屈臣氏实施自有品牌战略分析，据屈臣氏实施自有品牌战略得出的结论——我国零售企业发展自有品牌战略势在必行，得出了我国零售企业发展自有品牌的基本思路——“合理定位、外抓营销、内抓管理”。
目 录 1.研究自有品牌的现实意义及研究方法„„„„„„„„„„„„„„1 1.1研究自有品牌的现实意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.2研究方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.自有品牌相关理论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.1自有品牌的定义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1-2 2.2零售业自有品牌的发展历程„„„„„„„„„„„„„„„„2-3 2.3零售业自有品牌的特点与内涵„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.3.1零售业自有品牌的分类„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.3.2零售业的供应„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3-4 2.3.3零售业自有品牌的差异化„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.屈臣氏实施品牌战略的分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.1屈臣氏的发展现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4-5 3.2屈臣氏自有品牌战略独特成功之处„„„„„„„„„„„„„„5 3.2.1充分性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5-6 3.2.2必然性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6-8 4.我国零售业自有品牌战略研究„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4.1我国零售业自有品牌现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4.2我国零售企业发展的不足„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 5.结论和建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 6.参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 正文 1. 研究自有品牌的现实意义及研究方法
1.1研究自有品牌的现实意义：
随着市场竞争的白热化，企业在寻求产品核心利益的差异化方面已显得力不
从心，塑造品牌，树立独特的品牌个性成为产品之间区别于其他竞争关系者产品的利器，进行有内涵的品牌营销是企业获得竞争优势的战略工具。 1.2研究方法：
本文基于采取马克思认识论分析与综合的科学分析法展开研究，以屈臣氏的
自有品牌开发战略为基础，结合相关理论知识和屈臣氏具体实施的自有品牌策略，以及我国零售企业发展自有品牌的现状，运用合理的研究、论证方法，对我国零售企业如何发展自有品牌战略提出建议。本文的结构安排如下： 首先提出了研究自有品牌的背景及现实意义，罗列了白有品牌理论知识来源的有关文献，并就作者的写作思路和研究方法进行了介绍。然后，阐述了自有品牌的基本概念和相关论知识，根据零售企业自有品牌的发展历程，描述了零售企业自有品牌的分类、供应和差异化策略等特点以及零售企业自有品牌的内涵，文章还提及了零售企业实施自有品牌战略存在的风险。本文的第三部分着重对屈臣氏自有品牌战略的实施进行了分析，通过剖析屈臣氏的自有品牌实施策略，揭示了零售企业要想发展自有品牌必须具备的前提条件：较大的经营规模、良好的商业信誉、完善的质量管理体系，论证了实施自有品牌战略能够为零售企业带来竞争优势：产品差异化优势、成本价格优势、促销优势、顾客的忠诚优势和经营渠道的控制优势。最后，根据屈臣氏实施自有品牌战略得出的结论——我国零售企业发展自有品牌战略势在必行，结合我国零售企业发展现状，提出了我国零售企业发展自有品牌的基本思路——“合理定位、外抓营销、内抓管理”，并并给出了具体操作建议。 2.自有品牌相关理论