论消费心理学引导品牌设计的成功

201606考试批次

《消费者心理与行为》结课作业

学生姓名：张闪闪学习中心

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论消费心理学引导品牌设计的成功

摘要：品牌设计需要消费心理学的引导才能在消费市场中获得成功。因此，成功的设计必须研究消费心理学，把握消费者的心理、态度、动机及未来消费心理的发展趋势。例如：中国服装品牌与世界服装品牌相比，中国服装品牌缺乏结合中国的传统文化与自身品牌的内涵深度挖掘，只有根据消费心理学科学地制定出品牌的市场定位并不断满足市场需求，才能引导品牌设计的成功。

关键词：消费心理学品牌设计成功

一．品牌设计的意义

品牌设计由名称、图形，标识等视觉效果，以及产品的特点、独特的气质等内涵组合而成的，也就是说，品牌设计应具有特定的称呼（Naming），字体形式（Logotype）和标志徽记（Symbol mark），可见品牌是企业与其他企业相区别的明确的标志，具有强化商品的特定性和独特性的作用。设计目的是为品牌创造价值，满足消费者的物质需要和精神需要，同时也为商家赢得更高的利润。

设计的受众目标是已有的和潜在的消费者，如果设计达不到消费者生理与心理的满足，得不到消费者认可，那么，无论设计有多少艺术性、科学性、时尚性，仍然不是一项成功的设计。因此，设计师必须借助于消费心理学，主动与消费者沟通，了解消费者心理规律，使设计最大限度地与消费者需求匹配，满足各层次消费者，提高消费者满意度。

二、消费者心理学对设计的影响

1.消费者需求的基本理论

美国心理学家马斯洛提出研究人类需要的需要层次论理论。他认为人的需求可以归纳为由低级到高级的五个层次，依次为生理的需求、安全的需求、归属和爱的需求、自我实现的需求。设计正是从物质层面向精神层面的层层需求的满足。

就服装对于消费者而言，是自身个性、展示自身形象的载体。消费者的品牌消费，其实质是文化的消费，是一种个人心理的消费。他们选择商品的标准是看品牌的定位、品牌文化是否符合自己的气质和品位，要想吸引这样的消费者，我们需要准确把握顾客的消费偏好，建立自己独特的品牌形象。

品牌设计需要消费心理学的引导才能在消费市场中获得成功。因此，成功的品牌设计必须研究消费心理学，把握消费者的需求、态度、动机及未来消费心理的发展趋势。

2、什么是消费心理学

那么消费心理学是什么？消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；

对于经营者，可提高经营效益。

中国服装品牌似乎并未抓住消费者的心理需求，没有培育中国服装品牌独特的民族文化内涵，光靠广告轰炸和国际明星的形象代言，不可能有国际化气势和国际市场号召力，将只能是昙花一现或者继续作国际服装市场的追随者。

3，消费心理学对设计的影响

消费心理学是研究消费者心理活动的学科，其目的是研究人们在生活消费过中和日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理了解到不同消费群体的消费需求，消费动机对品牌设计的影响。

消费者的需要常常受到时代精神、潮流和环境等因素的影响，社会的发展和科学的进步，给消费者的需求带来了时代的色彩。就目前来讲，成功的设计都具有很明显的时代特征。

消费者的需求作为服装企业最重要的核心竞争力，设计师在进行产品开发的时候，首先应该考虑的是本品牌的顾客定位，也就是消费如何把最新的流行信息体现在产品风格里面来，也就是风格文化决定流行的取舍，而不是流行文化决定风格的取舍；再如店铺的设计，甚至是一个道具的选择和摆放，都可以体现一个品牌的文化，就像美国品牌Anna Sui，她所有的设计均有明显的共性：摇滚乐派的古怪与颓废气质，她用摇滚乐海报装点她的小店，店内的墙壁贴满了天鹅绒织锦墙布，闪闪发荧光的指甲﹑珠光宝气的服装和超细高跟女鞋组成了完整的配饰，就连她的道具洋娃娃也是这种类型。一个成功的服装品牌，要让她的消费者在所有接触到该品牌的环境中，到能直接或间接，或直白或含蓄的感觉到与众不同的品牌文化。

三、成功案例

七匹狼的品牌设计依据消费者的心理学，就是狼文化的价值。

七匹狼的总裁周少雄讲：七匹狼是由七个年轻人创作开始的，在闽南的习惯是狼的发音，狼是一种野性的比较有冲刺性勇敢的动物，比较反叛的，同时欣赏它的团队意识，因为团队精神是世界上最关键的成功的一个因素。所以选择狼的精神做为企业的文化，是团结的、奋进的标志的。

七匹狼服装品牌定位为：奋斗中人为消费对象，认为男性世界生活过程中都会经历很多的奋斗过程，在这个奋斗过程当中，他们会用他们的生活跟他们对文化的理解来打扮他们的外表形象，以及表达他们对整个的审美或者价值观的认识。

所以七匹狼的定位，给消费者更多附加的价值，那么就是狼文化的价值。一个品牌如果长久下去的话，就应该在整个文化层面上有更多的附加成分，这样人们在选择它的时候，如果在价值观上得到认同，就不会存在着要选另外一些高档的东西或者比较普通的东西，因为他认同你的东西，这些就可以得到认同，人们是希望买到商品价值以外的东西，是满足消费者心理需求让人家认同。

四、结语

总而言之，设计需要消费心理学的引导才能在消费市场中获得更大的成功。因此，任何一项成功的品牌设计必须从研究消费心理学入手，从而把握消费者的需求、态度、动机及未来消费心理的发展趋势，使之获得最大的消费市场。任何产品都要面向市场，面向消费者，消费者心理需求决定着企业品牌设计，决定着企业发展。在设计品牌时，应注重对消费心理和行为方面研究，把握消费心理学与品牌设计关联，创造出企业品牌设计新视角。

参考文献：

[1]张建平：《世界不同国家消费模式比较》.中国党政干部论坛，2009（2）：41

[2]刘飞：《炫耀性消费——凡勃伦与布迪厄之比较》.消费经济，2005（3）

[3 宋小敏：《市场营销案例实例与评析》武汉工业大学