房地产项目工作排期
房地产营销策划方案范文5篇（精选）
房地产营销策划方案范文5篇（精选）销售要懂得积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购买意向直至成交。
短暂的销售岗位工作你一定积累了许多的工作经验，快写一篇销售工作总结。
你是否在找“房地产营销策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！房地产营销策划优秀范文1一、市场定位与产品设计定位根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位;目标人群定位;项目开发总体规划建议;组团规划建议;交通道路规划建议;户型设计建议;整体风格建议;外立面设计建议园林景观规划建议;社区配套设施;会所建议;楼宇配套建议;建议装修标准建议;装饰材料建议;物业管理建议。
二、市场推广策划根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略;营销策略;销售策略;市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计);广告设计创作;媒体投放;公关活动策划等。
具体内容是：(1)市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念;(2)项目核心卖点提炼。
(3)项目案名建议。
(4)销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
(5)广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意(报纸，户外，电播等)。
(6)媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。
(7)公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划(项目销售阶段)制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
房地产项目开发工作流程
建设、规划、
消防、环保等
行政管理部门
资料整理归档
建设档案馆
内部资料室
产权登记、物业管理
办产权证资料：土地使用权证、规划许可证、施工许可证、竣工验收资料、面积测绘成果、消防和环保验收证明等.
房地产管理局
提交土地出让合同和土地出让金、交易费等交费证明
行政办：提供土地出让合同；
财务部:提供资金缴纳出让金、交易费.
项目部
财务部
行政办
土地
确权
企业投资项目备案
办理房地产开发资质预审表
委托工程咨询资格机构编制
《项目申请报告》
研发部：协助提供相关项目资料
项目部
研发部
向项目备案机关提交申请报告
项目部
建设用地规划许可证
各部：提供参考意见
详细性规划方案的报建及确定
（含配套场站点）报市政府
研发：负责提供图纸
建筑平、立面功能效果及成本测算的研讨及确定
各部门共同商讨成本指标，逐步深化、细化。
各部门结合项目实际，从不同角度提出合理化建议。
彩色立面效果图送规划预审及审批
(上报市政府）
研发：负责提供图纸
建筑方案报建图
研发：提供报建图纸
对于初步测算的成本指标逐步细化、结合市场调整售价,确保预期利润率。
营销：结合项目地块的基本素质、成本测算情况和预期销售情况,对项目规划设计提出建议；
工程：从施工角度，对主要部位做法提出建设性意见；
项目：提供各项配套费用标准.
彩色总平面图方案送规划预审
彩色总平面图（含经济指标）
研发：负责提供图纸
房地产项目开发流程和业务流程
工程建设阶段（二）：内外檐装修材料确定，水、暖、电安装，智能化，通风与空调，电梯安装，毛坯房 竣工验收备案，成品房装修及验收备案，配套施工，竣工结算等 项目销售阶段：办理销售许可证，项目亮相前准备，项目亮相，项目开盘前准备等。 3、开盘： 项目销售阶段：项目开盘进行日常销售 4、清盘：销售清盘 5、入住： 竣工入住阶段：办理住宅准入证，入住准备，物业收房，办理入住手续等 售后及移交：为客户办理产权证、土地证前期手续。
项目方案确定
总经理
现金流测算
财务部
销售部
销售部 研发部
销售部 项目部 工程部
成本 控制部 项目部 销售部 工程部 各部门 各部门
节 工作 点 阶段
土 地 获 取 阶 段
大类
寻找 合作 资金
投标 摘牌
主要工作内容
工作部门
主项 小类
说明
分项
主办 主办 协办 备注 部门 岗位 部门
项目招商报告 区域宏微观市场研究 （前期阶段） 项目招商文本中盈利能力分析
用、土地契税、安置房建设费用等
包括调研评估费、设计费、地质勘探费、
3.49% 三通一平、临时设施费、行政事业性收费、
前期其他费用等
包括供水工程、供电工程、雨水污水工程、
热力工程、燃气煤气工程、智能化工程、 4.84%
园林景观工程、消防系统、信息系统、标
识系统、夜间照明系统工程、其他配套等
包括地基处理工程、建安费用、分包工程、 27.98%
《项目申请报告》
研发部：协助提供相 项目部 关项目资料
向项目备案机关提交申请报告
项目部
建设用地规划许可证
土地 确权
原地上物土地证登 （原有土地证作废）
报声明
房开企业质量管理制度
房开企业质量管理制度房地产开发企业质量管理制度是指房地产开发企业为确保项目的质量，提升项目的竞争力和顾客满意度，制定并实施的一系列规章制度和管理措施。
以下是对房地产开发企业质量管理制度的详细解释，供参考：一、质量管理体系建立1.建立完善的质量管理体系，确保房地产项目的质量可控、稳定和可持续。
2.明确质量管理的目标和职责分工，确保各个岗位和职责的人员都能够清楚了解和履行自己的职责。
二、质量管理组织及人员要求1.设立专门的质量管理部门或岗位，负责房地产项目的质量管理工作。
2.质量管理人员应具备专业的知识和经验，并定期进行培训和考核，以不断提升自身的能力和素质。
三、项目前期质量管理1.在项目启动前，进行项目可行性研究和前期调研，确保项目的可行性和合理性。
2.对项目的设计、选材、施工流程等进行全面的审查和评估，以确保项目的质量达到预期目标。
四、项目中期质量管理1.建立项目质量管理档案，对项目进展进行全程跟踪和记录。
2.加强对项目施工过程的监督和管理，确保施工质量符合相关标准和要求。
3.对工程进度和施工排期进行合理控制，确保项目按时交付。
五、项目后期质量管理1.在项目竣工后进行维修保养和质量评估，对项目进行质量验收。
2.及时处理项目交付后出现的质量问题和投诉，并建立相应的整改措施和回访体系。
六、质量风险管理1.建立质量风险评估和控制机制，预测和评估项目可能存在的潜在质量风险，并采取相应的控制措施降低风险。
2.加强对供应商和分包单位的管理，确保其产品和服务质量符合要求。
七、质量信息管理1.建立质量信息收集和分析机制，通过对项目质量数据的整理和分析，及时发现和解决质量问题，提升项目的整体质量水平。
2.建立不良记录管理制度，对不合格品和质量事故进行记录和归档，在项目后期的质量评估和整改中进行查证和协调。
以上是关于房地产开发企业质量管理制度的一些基本要点和内容，通过建立和实施这些规章制度和管理措施，可以有效提升房地产项目的质量和竞争力，保证顾客的满意度和信任度。
房地产策划 媒介策略与排期
0 5月
广告每月投放量
6月
7月
8月
9月
10月
11月
投放说明：新闻晨报为半版彩色，主要在9、12版；新民 晚报为25版半版彩色。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
虹
广告投放媒体
桥
城
市
千元
100
100
花
园
50
47
0
电视
报纸
广告媒体分配
千元
100
100
80
60 46.8
40
100
花 63
园 50
0
0
电视
报纸
广告媒体分配
千元 80 60 40 20
0
63.2
晚报 新民
Blue Creation Ad. 蓝色创意
广告每月投放量
千元
35
绿
30
洲
25
城
20
市
15
花
10
园
5
0
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
投放说明：新民晚报为30、31版黑白，小版面。
Blue Creation Ad. 蓝色创意
Blue Creation Ad. 蓝色创意
四 季 苑 (春 申 城)
广告投放媒体
千元
150
100
50
0
0 电视
110
报纸
广告媒体分配
千元 150
110 100
50 0
Blue Creation Ad. 蓝色创意
解放日报
四 季 苑 (春 申 城)
2024年房地产开发部工作计划（3篇）
2024年房地产开发部工作计划一、违约情形1. 若乙方未依据本合同之约定提供法律服务，且在甲方提出指正后，仍未采取纠正措施；2. 因乙方律师之工作延误、失职或失误，导致甲方遭受重大经济损失；3. 甲方故意向乙方提供虚假信息或捏造事实，致使乙方律师无法提供有效的法律服务；4. 甲方的委托事项违反法律法规或律师执业规范；5. 其他未列明但符合违约定义的情形。
八、保密条款甲乙双方承诺，对于在协商、签订及执行本协议过程中获取的对方非公开信息（包括但不限于商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密），均予以严格保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
保密义务不受时间限制，除非法律法规另有规定或双方另有约定。
九、通知方式1. 本合同项下所有通知及文件往来，均应以书面形式进行，可采用书信、传真、电报或当面送交等方式。
2. 双方通讯地址如下（需具体填写）：____。
3. 任何一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内书面通知对方。
十、合同变更合同履行期间，如遇特殊情况需变更本合同条款的，变更方应及时书面通知对方，并在征得对方同意后，于书面通知发出之日起____天内签订书面变更协议。
该协议作为本合同不可分割的一部分。
未经双方书面同意，任何一方不得擅自变更本合同，否则应承担由此给对方造成的经济损失。
十一、合同转让未经对方书面同意，本合同项下的任何权利和义务均不得转让给第三方。
任何未经授权的转让均视为无效。
十二、争议解决1. 本合同适用中华人民共和国法律。
2. 合同履行过程中发生的争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，可提交至相关部门调解；调解不成的，按以下第____种方式解决：(1) 提交____仲裁委员会仲裁；(2) 依法向人民法院提起诉讼。
十三、不可抗力1. 因不可抗力导致无法履行或延迟履行本合同义务的，受影响方在不可抗力影响期间内可中止履行相应义务。
2. 受影响方应在最短时间内书面通知对方不可抗力事件的发生，并在事件发生后____日内提供证明文件及合同无法履行或需延期履行的书面资料。
最完整的房地产项目开发流程(包含各个节点)04796
运营 运营
销管 工程 销管 工程
第 4 页，共 24 页
节点
主要 阶段
主要工作内容
主办部门工作内容
分项
施工图设计院的选择与合同签定
运营：配合研发进行设计招投标 工程管理：对结构方案、设备选型进行评估
法务：合同的审核
制定建筑、综合管网、景观施 工图设计任务书（交工标准确 定、建筑、景观限额指标确 定）
了解地块所属区域的规划，对以后项目开发的影响和支撑。
了解地块的上市方式和土地款
同土地所有方进行接触，了解土地出让方式和土地款，以及能否 调整。
了解当地的建安成本、政府收 费项目和具体情况
成本测算
了解当地的房地产市场状况
产品形式、市场价格、市场格局、发展趋势及前景、开发周期的 安排
对接发展中心 汇报土地初判结果
销售部 研发部
销售部 研发部 研发部、运营部
工程部 开发部 销售
财务体系、法务
财务中心 财务中心、集团资管部 财务中心、集团资管部 财务中心、集团资管部 财务中心、集团资管部、 综合管理部 财务中心、集团资管部、 法务综合管理部
第 1 页，共 24 页
节点
土 地 获 取 主 阶阶 段要段
主办部门工作内容
研发
运营部、法务部
研发
工程 运营 商业
销售 、商业：结合项目地块的基本素质、成本测算情况和预期销
规划方案结合成本测算的研讨 对于初步测算的成本指标逐步细化、结合市场调整售价，确保预 售情况，对项目规划设计提供合理性意见
及确定
期利润率。
工程：从施工角度，对主要部位做法提出建设性意见
开发：提供各项前期配套费用标准
研发
运营：提供初步的项目开发排期和总体经济指标要求及各阶段经 济指标要求
房地产项目开发流程和业务流程
房地产项目开发程序和业务流程一、我国现行的房地产建设程序四大阶段、十个过程
二、我们以某地产项目为例;其在各个阶段投资的金额占比情况如下所示仅供参考:
三、房地产公司项目开发的内部工作流程：
房地产公司项目开发的内部工作流程大致分为5个阶段：获取土地——开工——开盘——清盘——入住..
1、获取土地阶段：
土地获取阶段：包括土地信息的收集、价值判断;寻找合作资金;投标摘牌;签订土地出让合同;办理用地规划许可证、土地证..
规划设计阶段：包括区域市场调研;项目定位;设计前期工作;项目指标确认;施工图设计组织等..
施工准备阶段：办理建设工程规划许可证、施工许可证;开工前期工作等
2、开工：
工程建设阶段一：项目开工;基础开工;主体施工;工程款支付;主体验收等
工程建设阶段二：内外檐装修材料确定;水、暖、电安装;智能化;通风与空调;电梯安装;毛坯房竣工验收备案;成品房装修及验收备案;配套施工;竣工结算等项目销售阶段：办理销售许可证;项目亮相前准备;项目亮相;项目开盘前准备等..
3、开盘：
项目销售阶段：项目开盘进行日常销售
4、清盘：销售清盘
5、入住：
竣工入住阶段：办理住宅准入证;入住准备;物业收房;办理入住手续等
售后及移交：为客户办理产权证、土地证前期手续..
四、房地产公司项目开发的内部具体工作流程
获取土地——开工——开盘——清盘——入住。
项目启动策划方案
天然城二期项目启动策划方案策划要点和概略目录第一部分项目工作内容概要第二部分前期部分需要做的工作第三部分本案阶段性工作内容细节初探前言天然城二期项目目前已达到七通一平的条件（如达到本条件10月份开工才有希望，如不尽然则10月份开工的可能性不大），建设工程规划许可证和建设工程施工许可证证不日即可办理完毕，即将实现销售前的“四证齐全”。
故现定为2006年10月底进场奠基开工，鉴于工期临近，为了使项目有序进展,特将策划工作细则作计划安排。
要想得到一份高质量的策划报告,策划人员需要有一定的时间，对项目做一个全面深入且细致的了解，做出的策划报告才会更有血有肉，才是一个最切实可行的方案.由于时间紧迫,本报告难免会出现一些纰漏,请领导谅解.第一部分项目工作内容概要在项目即将开工建设之前，笔者有幸加入集团工作并受命进行工程期间策划跟进的方案，力争在开工建设和开盘销售期间不出现纰漏，给公司造成种种的损失。
一、我为公司提供下列策略8个阶段全案营销活动计划：1、本案的全方位市场调研；2、本案投资策划；3、本案规划设计策划；4、本案质量工期策划；5、本案形象策划营销；6、本案广告策略；7、本案的销售策划；8、本案服务策划方案；二、项目策划基本内容：1、项目投资策划营销本案投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是该项目运作的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。
1-1项目用地周边环境分析①项目土地性质调查：地理位置、地质地貌状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状；②该项目用地周边环境调查；③地块交通条件调查；④周边市政配套设施调查；1-2区域市场现状及其趋势判断①宏观经济运行状况；②本案所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规；③本案所在地房地产市场总体供求现状；④本案所在地市场板块的划分及其差异；⑤业主构成及购买实态分析；⑥各种档次客户分析；⑦客户购买行为分析；1-3土地SWOT（深层次）分析①本案地块的优势；②本案地块的劣势；③本案地块的机会点；④本案地块的威胁及困难点；1-4本案市场定位①类比竞争楼盘调研综合评判；②本案定位；③市场定位；④区域定位；⑤主力客户群定位；⑥功能定位；⑦建筑风格定位；1-5本案价值分析①本案价值分析的基本方法和概念；②本案可实现价值分析；③类比楼盘分析与评价；④本案价值类比分析；⑤价值提升和实现要素对比分析1-6本案定价模拟①均价的确定；②本案中具体单位的定价模拟；③定价法；1-7本案投入产出分析①本案经济技术指标模拟；②本案首期成本模拟；③本案收益部分模拟销售收入模拟；④销售均价假设；⑤销售收入模拟表；⑥利润模拟及说明；⑦可变成本变动时对利润的影响；⑧销售价格变动时对利润的影响；1-8投资风险分析及其规避方式提示①本案风险性评价；②价值提升及其实现的风险性；③资金运作风险性；④经济政策风险；1-9开发节奏建议①影响本案开发节奏的基本因素；②本案开发节奏及结果预测；③本案开发步骤；④本案投入产出评估；2、案规划设计策划营销2-1分析①本案地块概述;②本案地块情况分析;③建筑空间布局;④道路系统布局;⑤绿化系统布局;⑥公建与配套系统;⑦分期开发;⑧分组团开发强度;2-2建筑风格定位①本案总体建筑风格及色彩计划本案总体建筑风格的构思建筑色彩计划;②建筑单体外立面设计提示：③不同户型外立面设计提示针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示2-3、主力户型选择①本案所在区域同类楼盘户型比较;②本案业态分析及本案户型配置比例③主力户型设计提示2-4室内空间布局装修概念提示①室内空间布局提示;②公共空间主题选择;③庭院景观提示2-5环境规划及艺术风格提示2-6公共家具概念设计提示①本案周边同类楼盘公共家具摆设;②营销中心大堂;③管理办公室2-7公共装饰材料选择指导2-8灯光设计及背景音乐指导2-9小区未来生活方式的指导①本案建筑规划组团评价;②营造和引导未来生活方式住户特征描述;③社区文化规划与设计;④突出物业服务特色；3、本案形象策划营销营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其本案视觉形象等。
房地产楼盘3月份活动推广方案
漫山香墅3月份活动方案一、3月份活动整体思路：3月份项目仍以底跃产品去化作为主要销售任务，同时做好洋房预选房客户的维护工作，为3#、8#、12#楼转签做好准备工作。
因此，3月份活动紧密围绕“拓展新客户、维护老客户”的思路展开，具体如下：1、上旬以圈层拓展为主，通过圈层活动嫁接，寻找并积累意向客户，突破底跃产品销售；2、下旬以维护老客户为主，重点针对前期洋房预选房客户组织活动进行维护，提高并保障转签率；3、圈层客户以现场活动为主，增强现场体验和销售引导；老客户维护，因数量较多选择在外部场地举行。
二、3月份活动整体排期及概况：三、活动执行具体活动执行方案请详见附件。
霓裳丽影留住最美的自己———鲁能漫山香墅三八妇女节旗袍主题活动一、活动元素：（一）活动目的联合保险公司高端客户资源，邀请其中VIP客户来到项目现场，促进蓄客并促成成交。
同时聚集现场客户人气，提高项目知名度。
（二）活动主题“霓裳丽影留住最美的自己”——鲁能漫山香墅旗袍主题活动（三）活动时间及地点3月8日（周六）漫山香墅销售中心、底跃样板间（四）客户邀约联合保险公司高端客户资源，邀请年保额在40万元以上的客户，总计40人左右。
二、活动内容（一）保险知识小讲堂客户签到后，前往会所二层健身房进行落座。
由保险公司营销主管王红宇进行保险知识的普及讲座。
（二）旗袍T台秀参与活动的客户将依次穿着旗袍在项目现场的T台走秀，现场将有专业摄影师进行拍照，展示旗袍及个人魅力。
（三）旗袍摄影、茶歇客户可凭自身喜好，在项目3处摄影场地内自由选择进行拍照，活动结束后摄影师将精选出最优质的照片赠与客户。
（四）晚宴、颁奖在销售中心二层举行晚宴。
在晚宴期间，安排抽奖环节。
晚宴结束后，项目将为每一位客户精修一张个人相片及合影并制作相册摆台，赠与客户。
届时将通知客户到现场领取。
三、活动场地安排（一）保险知识小讲堂：二楼健身房用作休息室，进行统一讲解。
（二）旗袍T台秀在销售中心一楼搭建T台场地，在T台前方设有摄影师进行拍照，到场客户可在T台走秀，留下精彩瞬间。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
25262728293012345678910111213141516171819202122232425262728
六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四
项目定位
营销策略
推广策略
推广计划
卖点深挖
媒体投放计划
项目LOGO
项目推广语
标准字
标准色
辅助色
名片
信封/信纸/传真纸
便笺
手提袋
纸杯
工牌
海报
户型单页
折页
产品手册
形象手册
楼书
桂园工作排期
1序号工作项6月VI视觉传达设计项目整体营销思路
7月
工作子项
2
销售物料3
工地围挡
精神堡垒
形象背景墙
鸟瞰图（洋房/别墅）
区域图
报广
项目官方网站
影视广告
户外
人员招聘
销售员培训
现场销售7
65项目售楼处包装项目现场包装4媒介广告