房地产营销工作铺排一览表知识讲解
房地产销售站岗顺序表
房地产销售站岗顺序表
房地产销售站岗是一项重要的工作，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技能，还要求
他们按照一定的顺序进行工作。
下面是房地产销售站岗顺序表：
首先，销售人员应该掌握房地产市场的最新动态，了解房地产市场的发展趋势，以便更好
地为客户提供服务。
其次，销售人员应该熟悉房地产销售的法律法规，以便在销售过程中遵守法律法规，为客户提供安全可靠的服务。
第三，销售人员应该熟悉房地产销售的流程，以便在销售过程中更好地控制销售流程，为
客户提供更好的服务。
第四，销售人员应该熟悉房地产销售的技巧，以便在销售过程中更好地控制销售技巧，为
客户提供更好的服务。
最后，销售人员应该熟悉房地产销售的市场营销策略，以便在销售过程中更好地控制市场营销策略，为客户提供更好的服务。
以上就是房地产销售站岗顺序表，它要求销售人员掌握房地产市场的最新动态、熟悉房地产销售的法律法规、流程、技巧和市场营销策略，以便在销售过程中更好地控制销售流程，为客户提供更好的服务。
只有按照这样的顺序进行工作，才能使房地产销售站岗工作更加顺利，为客户提供更好的服务。
房地产销售站岗工作的重要性不言而喻，它不仅要求销售人员具备专业的知识和技能，还
要求他们按照一定的顺序进行工作，以便更好地为客户提供服务。
只有按照这样的顺序进
行工作，才能使房地产销售站岗工作更加顺利，为客户提供更好的服务。
售楼部开放前工作倒排表
认购流程表 风险提示
签约确认单 《商品房买卖合同》及补充协议 住宅使用说明书和质量保证书 前期物业协议和临时管理规约（印刷）
交房标准 银行按揭资质 销售五证（对接甲方） call客电话机落实（前台电话） 类销售及办公用品到位（销讲夹、激光笔、文件夹、A4打印纸 现场财务室及POS机（催促甲方） 客户登记白描及纸质登记文件 打印复印机（对接甲方） 一期余货价格表（价格策略与甲方确定） 客户梳理方案
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开盘前工作铺排
开盘前工作排期：体验区开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 体验区说辞 6.20 说辞完成伟业2 体验区包装物料 6.20~6.29 物料到位卓信3 人员培训 6.27~6.28 置业顾问线路说辞熟悉。
伟业4 体验区人员 6.20~6.29 保安到位，置业顾问排班完成。
卓信5 看房车 6.20~6.29 看房车（包装）到位。
卓信6 （功能体验区活动） 6.20~6.24 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。
7 客户邀约 6.25~6.26 大于总圈层客户、售楼处客户、媒体记者。
伟业8 纪念品制作 6.20~6.29 针对参与活动的客户，每人赠送一个带有项目卓信LOGO 的紫砂杯或精致玻璃水杯。
9 推广方案 6.20~6.26 配合示范区开放活动，把项目推出市场，树立良伟业好的产品形象。
10 体验区内部开放 6.30 按时开放节点卓信11 体验区活动效果评7.1~7.2 ~ 伟业估售楼处开放节点工作铺排序号项目日期目标责任方备注进度1 售楼处内部物料7.10~7.29 区域模型、户型模型、沙盘、价值展板、效果图卓信展板（鸟瞰、单体透视、商业街透视等）五证展示等到位。
2 售楼处包装建议7.15~7.20 ~ 伟业3 售楼处包装物料设7.20~7.31 吊旗、画架、易拉宝、注水道旗、拱门、条幅、卓信计及采购巨幅、发光字、精神堡垒、门贴、台阶贴、地毯、绿植等等4 售楼处销售物料7.05~7.25 户型单张、楼书（折页）、项目单页、信封信笺、卓信VIP 卡、名片、合同、证件、协议等。
5 认筹系统7.10~7.20 认筹物料、认筹方案、认筹协议书、选择预留房伟业源等6 （售楼处开放活动）7.10~7.20 通过出活动方案竞标，选择服务完善，经验丰富卓信活动公司竞标的活动公司。
7 产品定价7.1~7.09 ~ 伟业8 认筹（蓄客期）营销7.10~7.20 整合市场媒体，强势蓄客，未开盘做铺垫。
房地产营销五大环节(树状图)
销售中心展示 地盘展示
样板房展示 示范区展示
会所展示
前广场展示 概念展示 家居展示 建材展示
工地围墙 土地广告牌
外围道路 看房通道
硬件展示 生活展示
精装样板房 清水样板房 工法样板房 大堂电梯展示
物业服务展示 销售服务展示 人员形象展示
品牌展示
局部调整
涨价
全局调整 战略性调整
降价 促销
战术性调整
免费类促销：赠送礼品、免契税、免维修基釐、免手续费、赠送物业管理费等 优惠类促销：折扣优惠、减价优惠、定釐抵扣优惠、一口价优惠、特价房优惠等 竞赛类促销：举办竞赛、抽奖等
营 销 五 大 环 节
产品 整合推广
展示 价格 销售
前期定位
后期扩展 客户沟通
硬件展示 软件展示 定价策略 价格调整 风险保障机制
无理由退房
试住
产品定位
容积率分解 产品类型定位
容积率价值 土地价值
高层：板式、点式…… 中高层 小高层 多层：洋房、叠拼、平层 低层：独栋、双拼、联排
市场定位 客户定位
户型定位比较评分 得出定价 表单价格
平面差：朝向、采光、通风、景观、视野、噪音、面积、户型格局
层差：楼层差价 一房一价表
积极战略性降价
市场要跌入谷底的临界点 市场将要回暖的临界点
撇脂价格策略 渗透价格策略 满意价格策略 替代品价格策略 心理定价法
消极战略性降价
公司面临资釐危机 公司要重大战略布置
付款方式调整
组合类促销：以上三种的排列组合搭配进行促销
自由换房 购房保值 物业回购、返租
定釐策略 调整首付 分期付款 灵活银行还款
入口展示 广场道路 配套展示 园林展示
房地产销售工作计划铺排
一、工作背景随着我国房地产市场的不断发展和变化，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高销售业绩，我司特制定以下房地产销售工作计划铺排。
二、工作目标1. 提高销售业绩：确保完成年度销售目标，提升市场份额。
2. 提升客户满意度：为客户提供优质服务，提高客户满意度。
3. 增强团队凝聚力：加强团队建设，提高团队协作能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集市场信息，了解市场动态，分析竞争对手的销售策略。
（2）针对不同区域、不同客户群体制定差异化营销策略。
2. 产品推广与销售（1）制定产品推广计划，包括广告宣传、线上线下活动等。
（2）加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
（3）开展销售培训，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
3. 客户服务与管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）定期开展客户回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。
（3）加强客户关系维护，提高客户忠诚度。
4. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提高团队协作能力。
（2）定期开展培训，提升团队成员的专业素质和销售技巧。
（3）关注团队成员成长，提供晋升机会。
四、工作计划铺排1. 第一季度（1）完成市场调研与分析，制定差异化营销策略。
（2）开展销售培训，提高销售团队的专业素质和销售技巧。
（3）启动产品推广计划，提高品牌知名度。
2. 第二季度（1）加强与渠道合作伙伴的合作，拓宽销售渠道。
（2）开展线上线下活动，提高客户参与度。
（3）关注客户需求，提供个性化服务。
3. 第三季度（1）开展客户回访，了解客户满意度，及时解决客户问题。
（2）关注团队成员成长，提供晋升机会。
（3）总结前两个季度的销售成果，调整销售策略。
4. 第四季度（1）制定年终销售冲刺计划，确保完成年度销售目标。
（2）加强团队建设，提高团队凝聚力。
（3）总结全年销售成果，为下一年度工作提供参考。
五、工作评估与总结1. 定期对销售工作进行评估，分析销售业绩、客户满意度、团队凝聚力等方面的数据。
工作铺排计划表-概述说明以及解释
工作铺排计划表-概述说明以及解释1.引言1.1 概述在撰写这篇关于工作铺排计划表的长文中，引言部分将主要包括概述、文章结构和目的。
在本文中，我们将探讨工作铺排计划表的重要性和基本原则，并总结其重要性和基本原则。
此外，我们还将展望未来工作铺排的发展趋势。
在现代社会中，工作铺排计划表在我们的工作生活中扮演着重要的角色。
工作安排的合理性直接关系到我们的工作效率和生产力。
通过规划和安排工作任务，我们能够更好地管理时间、资源和能力，从而实现高效、有序的工作流程。
因此，了解工作铺排计划表的概念和应用变得至关重要。
本文将按照以下结构展开。
首先，我们将介绍工作铺排计划表的概念和定义，以帮助读者更好地理解其含义和作用。
随后，我们将探讨工作铺排计划表的重要性，包括提高工作效率、优化资源配置、减少压力等方面的益处。
接着，我们将介绍工作铺排计划表的基本原则。
这些原则涵盖了时间管理、任务分配、优先级设置等方面的要点，旨在帮助人们制定出更加科学、合理的工作计划。
了解和应用这些原则，不仅可以提高个人工作效率，还可以提升团队协作和组织管理的水平。
最后，在总结部分，我们将重点总结工作铺排计划表的重要性和基本原则。
通过回顾和梳理前文所述的内容，我们将强调这些概念和原则对于工作铺排的实际应用意义，并对未来的工作铺排发展趋势进行展望。
通过本文的阅读，读者将能够全面了解工作铺排计划表的概念、重要性和基本原则，为自己的工作安排提供更科学、更有效的方法和策略。
同时，本文也将激发读者对于工作铺排的思考，并促使他们在工作中更加注重合理安排和科学管理。
下一篇将详细探讨工作铺排的重要性，敬请期待。
1.2 文章结构文章的结构是一篇长文的骨架，它为读者提供了一个清晰的指南，帮助他们理解和组织文章的内容。
在本文中，我们将按照以下几个部分展开叙述：第一部分：引言在引言中，我们将对本文的主题进行概述，并介绍工作铺排计划表的背景和意义。
通过强调工作铺排计划表的重要性，文章将引起读者的兴趣，并使他们对接下来的内容更加关注。
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。
同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
房地产项目开盘前营销工作铺排计划表
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
确定设计公司、施工单位
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、财务部
需对价格表审批完毕
营销部、办公室
需外联人员办理好预售延期手续
营销部、办公室
需外联人员提前办理好项目预售许可证
营销部、财务部
确定2家银行以上，便于客户择优放款
财务部
营销部
需提前确定户外广告大牌选址并合作、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
设计部、工程部
确定设计公司、装修公司
设计部、工程部
营销部
需提前确定广告公司、媒体i合作公司
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营销部
需确定活动公司，保证亮相活动一炮打响
营销部
需确定活动公司，维系售楼处氛围、热度
营销部
需确定活动公司，不定期进行高端客户导入
营销部
需确定礼品公司，提前确定礼品方案并开展项目礼品制作，增加业户尊荣感
营销部
需提前确定媒体合作公司、提前进行推广预热、因推广的连续性故需保证付款及时性
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不定期的圈层活动（书画展、艺术展等）
★
★
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礼品公司
开盘随手礼、活动纪念品制作
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电梯框架类广告合作
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户外大牌广告选址及合作
★
媒体推广
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机场广告选址及合作
★
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广播类广告合作
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项目营销节点划分及工作
铺排
包装及形象推广
VI 系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 营 销 工 作 ❖ 销售队伍组建 ❖ 广告公司确定 ❖ 项目奠基 ❖ 售楼部选定 ❖ 产品建议 ❖ 推盘计划
❖ 媒体计划及费用 ❖ 进驻销售现场炒作 ❖ 开始认筹前期准备 ❖ 沙盘、户型模型 ❖ 部分销售物料准备 ❖ 价格方案 ❖ 价格体系 ❖ 认筹方案确定 ❖ 客户蓄水与梳理 ❖ 海天客户俱乐部
❖ 项目开盘方案 ❖ 营销活动方案 ❖ 价格方案确定 ❖ 价格体系确定
❖ 具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定
营 销 阶 段 筹备期
2012年5.7—6.25
预热期
2012年6.25—7.25
认筹期
2012年7.25-8.25
公开发售期
2012年8.25 -9.25
强销持续期
2012年9.25-10.25
案 场 准 备 ❖ 办公用品采购 ❖ 现场管理制度 ❖ 销售工具确定 ❖ 销售人员进场 ❖
❖ 项目知识点培训 ❖ 日常接待
❖ 客户积累 ❖ 客户意向沟通 ❖ 认筹工作展开
❖ 合同认购书准备
❖ 开盘演练
❖ 开盘现场气氛营造 ❖ 合同准备 ❖
客户通知
❖ 积累客户跟踪消化 ❖
物 料 准 备
❖ 项目VI 系统设计 ❖ 前期设计制作
❖ 销售物料设计制作 ❖ 导视系统设计制作 ❖ 沙盘制作
❖ 部分销售物料到位 ❖ 沙盘到位 ❖ 认购书到位
❖ 销售物料全部到位 ❖ 销售证件办理到位 ❖ 开盘物料
❖ 根据项目销售情况制作海报等临时性物料
品 牌 建 立
企业及项目形象
初步透露
品质诉求形象加强 品牌及品质名度全面提升 企业形象及项目品牌形象积累。