特劳特战略定位服务说明

1、战略定位咨询内容：协助企业在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上评估、改进和规划运营活动，以使企业达至最优化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势。这将是企业作出一个成功的三年或五年期战略规划的起点。

具体包括：分析行业竞争环境，协助企业首脑为企业（或事业单位）选择恰当的战略形式，确立最佳战略定位；根据明确的定位，对企业现行的运营活动作出体检和改进建议，规划创建定位所需的关键运营活动，并提供战略配称原则以确保竞争对手不可复制。战略定位一旦确定，企业将可以立即根据自身状况，围绕定位作出运营调整和资源配置，我们将评估这些运营设计和管理决策，充当好顾问角色，协助企业完成系统战略规划。

成果：1、战略形势绘图，界定主要竞争者战略定位及相互间战略关系、强弱势，为企业作出竞争环境分析；

2、战略形式选择，根据竞争形势和企业资源，论证企业（或事业单位）应该选择

的战略形式，并结合实际情况给出具体的战略原则；

3、战略定位确立，根据竞争机会和企业实际相结合，为企业（或事业单位）确立

尽可能大价值的战略定位，确保竞争差异性并考虑最佳攻防；

4、战略配称规划，围绕要创建的定位规划关键性运营活动，对现行运营活动作出

评估，同时提出系统战略配称原则，让企业可以明确、高效地创建定位，并形成和积累可持续竞争优势；

5、品牌打造策略，最终的战略任务，落实到已有战略定位企业（或事业单位）如

何在竞争中更好地打造品牌，创造顾客。

6、战略规划评估，视实际情况对企业的战略定位执行予以评估和顾问，对企业更

细致、完善的战略规划作出协助。

周期：每个企业的情况都不一样，我们会首先和企业高层会议，以界定课题（针对企业、事业单位还是多事业单位），然后确定大概的工作进程和周期。大多数的战略定位过程，会持续1－2个月的时间，具体会因行业复杂度和是否多个战略定位同时进行而定。

费用：视具体情况签订服务合同。

2、长期战略顾问

内容：在“战略定位咨询”之后，为企业提供长期战略顾问服务，包括：战略规划指导与评估，围绕战略定位优化资源配置和战略配称，评估竞争行为和企业战略决策，如何展开营销和打造品牌，根据市场和竞争机会在既有定位基础上创建新业务，防范战略风险，等等。根据企业实际情况和需要订做服务，目的是保障企业始终运行于最高绩效状态，并化解战略风险和把握新战略机会。

周

期：

以年度为周期。

费

用：

视具体情况签订服务合同。

3、战略投资

内容：面向中小企业，以及大企业开创的新事业，以战略投资的形式，投入一定资金

获取企业一定股份，从而为企业提供长期、免费的战略顾问服务，共同将业务

做强做大。

特劳特战略定位总裁训练营课程特色与背景

我希望，中国有更多“王老吉”，因为“定位”而成功。——定位之父：杰克•特劳特定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业家需要它的时候。——中国企业家社长刘东华【关于“定位”】商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克•特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称…… 【定位荣誉】“定位”理论在2001年被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念。 2009年2月,《财富》（Fortune）杂志介绍“史上百本最佳商业经典”，《定位》名列首位。 2009年《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大畅销书之首。【课程特色】正宗：定位之父合伙人中国独家授课权威：详解定位核心思想与操作流程实战：定位经典案例专业解析与呈现【课程收益】根据定位原则理解如何制定战略明确打造品牌的核心方法与流程王老吉如何借助定位成为百亿品牌

课程大纲

一．商业竞争的演进1、竞争地点的转移：三个时代工厂时代：以产品为导向市场时代：以需求为导向心智时代：以竞争为导向2、定位出现的心智模式疲于应付简化与归类心智阶梯3、新时期企业成功关键：获取心智资源二．定位：战略的核心1、定位成为战略核心案例：百事可乐的经营展开2、定位决定战略取舍案例：西南航空的战略取舍3、围绕定位达至独特的运营配称4、定位经营创造可持续竞争优势5、经营新道：企业及产品必须有定位企业的定位决定经营方向（案例：IBM、施乐公司）产品的定位影响购买决策（案例：Notes、黄酒）三、如何定位1、抢先占位定位原理；典型案例：九龙斋酸梅汤、劲霸男装；要点分析；2、关联定位原理；典型案例：七喜汽水、东阿阿胶；要点分析；3、为领导者重新定位定位原理；操作步骤：地标原则：界定竞争对手；借势原则：对手强势分析；防范原则：攻其不可守；运营配称：取舍与环环相扣；典型案例：江中健胃消食片为吗叮啉重新定位；要点分析；四、如何规划战略1、品牌：竞争的基本单位和利器 2、四种品牌战略模型防御战，案例：Repsol 石油、奶茶；进攻战，案例：ECO饮用水；侧翼战，案例：七喜汽水、王老吉；游击战，案例：泽西联合银行；3、品牌战略过程发掘可行的战术案例：约翰老爹比萨、格林纳达岛屿、北京城市定位；战略规划－不可复制性案例：西南航空；战略执行－自上而下案例：莲花公司；4、多品牌经营与规划保护根本；把握趋势－分化；创建新品牌；多品牌布局与规划；五、王老吉品牌打造历程1、明确企业经营方向；舍弃没有机会的项目，如茶饮料、果汁饮料等；案例：如万科的取舍；2、为凉茶重新定位；诉求易于打动心智的信息；3、容纳竞争；发展盟友，共同做大品类；4、保持领先；控制心智资源，有效屏蔽竞争；5、打造区域心智资源；案例：阿根廷Multiscan；六、总结1、中国企业如何打造品牌之道；2、企业经营成为定位明确的品牌打造；3、现场学员企业的实际案例剖析。

课程主讲

邓德隆先生定位之父杰克•特劳特先生中国合伙人，中国定位第一人。工作背景：