特劳特《定位》读书报告
《定位》读后感（通用20篇）
《定位》读后感《定位》读后感（通用20篇）《定位》读后感1在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。
这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。
毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。
倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。
当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。
上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。
在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。
社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。
当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。
比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。
鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。
还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。
要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。
《定位》读后感
《定位》读后感【导语】下面是网友caidouzhong分享的《定位》读后感，以供借鉴。
今天我在图书馆花了一整天的时间阅读《定位》，这本书是由里斯和特劳特合著的。
之前我还阅读了阿尔里斯的《公关第一、广告第二》，深受启发：原来公关一直扮演着塑造品牌的关键角色，而广告则是对已经建立的品牌进行维护，保持品牌的活力，避免其衰退。
因此，公关被放在了首位，而广告则退居第二、起到保护和维持的作用。
这两者不能互换位置，也不能缺一、只有当品牌、公司和个人有效地运用公关与广告时，他们才能保持竞争力。
作为一向读书较慢的我，今天终于把这本书读完了。
果然大师就是大师，他们在写作这本书时提出的观点曾遭到很多人的质疑，甚至连营销大师大卫奥格威也不同意他们的看法。
然而，任何好的理念都能经受住时间的考验，这样的理论才是时代的趋势。
直到年，美国营销学会评选出有史以来对美国营销影响最大的观念，结果并不是劳斯瑞夫斯的USP或大卫奥格威的品牌形象，也不是菲利浦科特勒的营销管理及消费者让渡价值理论，甚至不是迈克尔波特的竞争价值链理论，而是艾里斯与杰克特劳特提出的定位理论。
（1）一个企业只有在其行业中成为第一、树立行业领先的服务或地位，并且真正做好第一、才能牢固树立品牌形象，这样才能抵御竞争对手。
因此，时机至关重要，而公司定位的准确性同样关键。
这需要在事先进行深入的市场调查，深入了解自身产品、市场定位及竞争对手的动态，以便进行有针对性的行动。
（2）在现实中，许多产品并不在行业中名列前茅，有的甚至排名第二百，尽管如此，我们也不必感到畏惧。
只要准确找到自己的定位，并为品牌取个好名字，因为名字中就蕴含了你的定位信息。
最重要的是，定位信息要简洁明了。
在现代信息爆炸的时代，只有简单而富有创意的信息才能在信息海洋中脱颖而出，让受众牢牢记住你。
此外，产品要有明确的目标受众，而不是试图迎合所有人，否则目标群体可能会流失。
（3）许多企业倾向于通过产品延伸来定位，这是一个错误的策略。
《定位》读后感最新5篇
《定位》读后感最新5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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特劳特《定位》读后感
特劳特《定位》读后感1、特劳特《定位》读后感《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2021年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。
在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。
当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。
其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。
很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。
其实这就是一个职业定位的问题。
每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。
如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。
陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。
这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。
举几个很有意思的职业来分析一下：在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。
定位读后感五篇范文
定位读后感五篇范文第一篇：定位读后感特劳特《定位》读后感想读了阿尔·里斯、杰克·特劳特的《定位》这本书，两位全球顶尖的营销战略家真是有一种拨开纷繁市场重重的迷雾，令人看透了营销本质的感觉。
原来并不是我们表面上所看到的，多个品牌在各种媒体上的广告之争，而是在人们心智之间的竞争。
由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限，进入人们心智的竞争真是十分残酷。
商场如战场，很多人认为，胜负见于市场。
但事实并非如此，胜负在于潜顾客的心智，这就是定位理论中最基本的概念。
定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，给潜顾客留下鲜明而深刻的印象。
如何进入最多容纳七个品牌的顾客心智呢?作者针对这一点进行了大篇幅的说明，引用了大量的成功的以及失败的案例，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。
书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。
其中有一些观点，我看过之后觉得受益匪浅。
观点一，进入人们头脑最容易的办法是争做第一。
一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
观点二，如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。
特劳特《定位》读后感5篇
特劳特《定位》读后感5篇《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的定位概念击败了诸如科特勒、麦克尔波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
下面是小编给大家准备的特劳特《定位》读后感，供大家阅读。
特劳特《定位》读后感一平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈定位，但常常听不出所以然。
最近看了艾里斯(Al Ries)和杰克特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播营销的书。
它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括政治、战争和商业，甚至追求异性;时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需拿出更好的捕鼠器并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。
但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的关键。
要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。
这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法计算的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。
政府、企业或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。
缺乏适当定位至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。
值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。
如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。
我们经常会有宁做鸡头，不做凤尾的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。
《定位》读后感
《定位》读后感
《定位》是美国著名营销学家杰克·特劳特和艾尔·雷斯的一部营销著作，自1981年问世以来，受到了广泛的关注和好评。
这部作品以其独特的叙事风格、深刻的人生哲理和对营销的阐述，成为了世界营销学的经典之作。
读完《定位》，我深感震撼。
这本书讲述了营销的基本概念、原理和方法，以及如何运用这些知识来提高产品的价值和竞争力。
这本书让我深刻地体会到了营销的力量、心理的奥妙和社会的影响力。
首先，这本书让我看到了营销的力量。
作者通过大量的实例和案例分析，揭示了营销是如何影响消费者的需求和行为，以及营销如何通过创新和改进来提高产品的市场份额和利润。
这种对营销的力量的关注，让我更加珍惜自己的营销素养和创新能力。
其次，这本书让我看到了心理的奥妙。
在书中，作者详细阐述了人类行为和思维的心理规律，如认知偏差、情感设计和直觉判断等。
这些心理规律不仅影响了我们的决策和行为，还决定了我们在营销领域的成就和地位。
这种对心理的奥妙的关注，让我更加珍惜自己的心理素质和创新精神。
此外，《定位》还让我看到了社会的影响力。
在书中，作者强调了营销在现实生活中的应用，如品牌形象、市场竞争和社会文化等领域。
这种对社会的影响力的关注，让我更加关注社会的公平和正义。
总之，《定位》是一部感人至深的营销学著作，它让我深刻地体会到了营销的力量、心理的奥妙和社会的影响力。
这部作品不仅让我陶醉在知识的海洋之中，也让我更加珍惜自己的营销素养、创新精神和社会责任。
同时，它也让我更加坚信，只要我们用心去感受和体验，就一定能够发现生活中的美好和力量。
特劳特《定位》读书报告
第二十七页，共五十页。
品牌延伸失败 案例 (shībài)
• 联想手机(shǒu jī) TCL电脑 • 春兰摩托 奥克斯汽车
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看看定位 之父 (dìngwèi) 特劳特的几个著名定位(dìngwèi)案例
第二十九页，共五十页。
误区一：定位(dìngwèi)过低
2003年7月，“奥克斯”与沈阳农机集团达成协议， 出资了4000万元收购双马汽车95%的股权，从而获 得了SUV和皮卡等车种的生产许可证。2004年2月24 日，“奥克斯”在北京正式(zhèngshì)宣布将大举进入汽 车业：计划在4年之内投入80亿资金，最终实现45万 辆的年产能。但是，消费者也许会问，空调企业生产 出来的汽车能有真正品质保障吗？消费者从开始就对 “奥克斯”这一品牌产生了不信任。
第七页，共五十页。
定位被称为有史以来最具有革命性的观念，实在当之无愧。 ——现代(xiàndài)营销之父：菲利普.科特勒
第八页，共五十页。
看看原书作者(zuòzhě)的观点
• 所谓(suǒwèi)定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对 消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的 优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传
• 面对竞争解决办法：定位
第十九页，共五十页。
定位 时代 (dìngwèi)
特劳特：心智阶梯原理
1、每个人的潜意识都有一个相关品类的品 牌购物单指导规范你的购买行为
2、每个购物单的总品牌数不会超过 (chāoguò)7个
3、人们往往只能记住两个品牌，第三个 已经成为弱势品牌
方式：
用定位的策略去占领消费者的心智资源， 与对手建立区隔
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4、客户印象不会轻易改变
• 当顾客对品牌形成固有印象时，很难再做 其他的改变. 几个注定失败的案例 霸王凉茶 雪豹牙膏 红塔地板
5、品牌延伸使客户失去焦点
• 品牌延伸的恶果：消费者感觉混 乱，认为企业不专业，不再信任 该品牌。 • 品牌延伸的陷阱：品牌延伸是对 定位最大的破坏。
品牌延伸失败案例
• 联想手机 TCL电脑 • 春兰摩托 奥克斯汽车
看看定位之父 特劳特的几个著名定位案例
特劳特的著名案例一： 造就美国最值得尊敬的公司 当美国所有航空公司都效仿“美国航空”的时候，特劳 特协助客户西南航空公司重新定位为“单一舱级”的航空 品牌，以针对美国航空的多级舱位和多级定价。很快，西 南航空公司从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续被 《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
抛砖引玉
你是如何定位的？
品牌时代
品牌时代的典型理论： 大卫.奥格威的品牌形象理论 三个原则： 1、随着产品同质化的加强，消费者对 产品的理性选择减弱 2、广告应赋予品牌感性的价值 3、任何一则广告都是品牌的长期投资
品牌案例
方式： 形象代言、明星代言 典型案例： 万宝路香烟 力士香皂 霞飞化妆品
定位时代
• 背景：信息时代来临，媒体与信息爆炸式增长， 大量的产品与品牌令人应接不暇 • 特征：面对大量的信息，人们开始开启心智保护 自己：1、排斥信息、2、自动将信息归类 • 面对竞争解决办法：定位
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
案例2：西南航空公司
市场定位： 产品：民航运输 市场：自费外出旅游者和小公司的商务旅行者 需求： 轻松活泼的旅行生活 低费用的旅行费用
营销措施： 飞机：全部选用“波音737” 定票：电话定票，不通过旅行社（需要什么票—信用卡号—确认） 登机：报姓名—打出不同颜色卡片—以颜色依此登机—自选座位 机上：没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务 效果： 办理登机时间比别人快三分之二 飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟） 去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位 取消餐饮服务后： 服务人员从标准配臵的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用 的四分之一或五分之一） 取消机上餐饮设备，可加6个座位 不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必 增加了航班量（其它6趟，它8趟） 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元
我们身边的典型定位案例
• 看看几大汽车厂商如何定位？ • • • • 奔驰-------名誉 宝马-------终极驾驶乐趣和体验 法拉利--------速度 沃尔沃--------安全
我们身边的典型定位案例
• 国内品牌有哪些值得探寻的定位案例
• • • • • • 王老吉--------凉茶 格力---------- 空调 金蝶----------财务软件 喜之郎-------果冻 香飘飘-------奶茶 农夫山泉----天然水
2、顾客厌恶复杂混乱
客户厌恶复杂混乱，所以定位要简洁。 惰性因素：心智将复杂标为“混乱”，心智 没有时间也不愿搞清事物。 最好的办法，是让品牌信息极度简化，在心 智中占有一个字眼。 吉列——剃须刀；麦当劳——美式快餐； 箭牌——香口胶；柯达——胶卷； 邦迪——创可贴；戴尔——直销电脑； 冷酸灵——抗过敏。
定位的方法
如何定位
• 1、抢占定位
• 2、关联定位 • 3、为竞争对手重新定位
抢先定位
• 前提：特劳特追踪分析了1923年至今美国社会25 个行业领导品牌，仅有4个失去领导地位； • 一旦占领心智资源，对竞争对手的压力是长期性 和灾难性的； • 方法：提前在消费者心目中完成注册
抢先定位案例
• 案例： • 高露洁在中国抢占佳洁士的防蛀牙 膏定位 • 蒙牛特仑苏牛奶 • 香飘飘抢占奶茶 • 农夫山泉抢占天然水的定位
特劳特的著名案例二： 赢得可乐大战
20世纪80年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位 为：“不含咖啡因的非可乐”。此举痛击了可口 可乐和百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可 口可乐和百事可乐之后的美国饮料业第三品牌。
特劳特的著名案例三：
帮助IBM走出困境，成功转型 80年代以来，IBM在IT行业内被众多的专业级对手所肢 解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨 文打败，芯片被英特尔打败。 1991年亏损28亿美圆，93年亏损81亿美圆。
定位时代
特劳特：心智阶梯原理
1、每个人的潜意识都有一个相关品 类的品牌购物单指导规范你的购买 行为 2、每个购物单的总品牌数不会超过7 个 3、人们往往只能记住两个品牌，第 三个已经成为弱势品牌 方式： 用定位的策略去占领消费者的心智资 源，与对手建立区隔
如何定位
• 定位的本质
• 占有心智资源 • 就是让品牌在顾客心智阶梯中占据最有利位臵，使品牌成 为某种特性或类别的代表品牌，当顾客产生需求时，便会 将该品牌作为首选，也就是品牌占据了这个定位。 • 定位的本质是品牌在消费者心目中拥有珍稀的不可再生的 心智资源
为竞争对手定位
• 前提：竞争对手已经牢牢占领顾客心智资源 • 方法：发现对手的战略性弱点，并进行攻击，在 顾客心目中完成化学反应---臵换，以替代者身份 实现取代目标
替代定位案例
• 案例：泰诺攻击阿司匹 林会导致肠道出血 ，从而替换掉阿司匹林 百事可乐将自己定位为年 轻人的可乐，从而将可 口可乐定格为落伍的、 老土的可乐 七喜将自身定义为不含咖 啡因的非可乐
特劳特根据IBM电脑产品线长的特点，为它重新定位为 “集成电脑服务提供者”，参与企业客户的经营，提供 信息技术应用方案，乃至经营战略方面的咨询。 这一战略使IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润 高达77亿美圆。
我们身边的典型定位案例
• 1、宝洁公司是如何垄断中国消费者的心智资源的？ • 海飞丝---------- 去除头屑 • 潘婷 ----------营养头发 • 飘柔 -----------柔顺头发
为什么要定位
• • 顾客心智模式 解析客户的五大心智模式
1、客户心智有限 2、客户厌恶复杂混乱 3、客户缺乏安全感 4、客户的印象不会轻易改变 5、品牌延伸使客户失去焦点
1、顾客客户心智有限
由于客户心智有限，所以定位 要抢占第一。 按照美国营销协会的统计，消 费者的心智阶梯不会超过七个， 第二名只能得到第一名心智份 额的一半，只有第一个才能赚 大钱。
定位
POSTITONING
目录
• • • • • 一、定位的定义 二、为什么要定位 三、定位的方法 四、定位的误区 五、自由讨论
我知道我的广告费有一半被浪费掉了， 但问题是我不知道究竟是那一半
————一句广告业界流传许久的名言
分享阅读《定位》的一点心得
什么是定位？说说你自己的理解
美国营销界对定位理论的评价
杰克.特劳特：1980年出版《定位》，提出“定位” 概念，从此改变了世界的营销理念。 2001年，定位理论压倒菲利普.科特勒、麦克尔. 波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大 的理念”。
定位被称为有史以来最具有革命性的观念，实在当 之无愧。
——现代营销之父：菲利普.科特勒
看看原书作者的观点
• 所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费 者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优 势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传 达给目标消费者的动态过程。
典型成功产品：mm巧克力豆—
多芬香皂 乐百氏 • —— ——
只融在口、不溶在手
含有四分之一护肤成分 27层净化
品牌时代
• 背景：产品增加并趋于同质 化、消费选择增加、消费者 更关注超出产品功能的感性 价值； • 特征：产品同质化增强、消 费者对品牌的理性选择减弱 • 面对竞争的解决办法：塑造 品牌
定位的误区:
误区一：定位过低
2003年7月，“奥克斯”与沈阳农机集团达成协议， 出资了4000万元收购双马汽车95%的股权，从而获 得了SUV和皮卡等车种的生产许可证。2004年2月 24日，“奥克斯”在北京正式宣布将大举进入汽 车业：计划在4年之内投入80亿资金，最终实现45 万辆的年产能。但是，消费者也许会问，空调企 业生产出来的汽车能有真正品质保障吗？消费者 从开始就对“奥克斯”这一品牌产生了不信任。
----------《定位》阿尔· 里斯和杰克· 特劳特
简单的描述一下
什么是定位？ 定位是指如何让产品在预期顾客的心智中实现区 隔。 定位的本质——抢占心智资源
定位＝实现区隔
“区隔”和“差异”是不同的意思，“区隔”是 有个性，有立场
为什么要定位
品牌战略方法的三次演变
1、产品时代 2、品牌时代
3、定位时代
3、顾客缺乏安全感
• 为何缺乏安全感：
1、金钱风险（担心买贵了）； 2、功能风险（担心不能满足需求）； 3、生理风险（担心健康受到损害）； 4、心理风险（担心带来精神负担）；
• 客户通常情况下的购买方式：
• 跟风购买：大多数人并不知道真正需要什么，往往跟风 • 随大流：社会认同原则，大家的选择就是真理。
1、产品时代
背景：美国福特汽车时代、中国改革开放之初 特征：存在大量的需求、竞型品牌理论：
Usp理论-----劳斯.瑞福斯 1、每个广告都向顾客提出同 一个主张 2、这个主张竞争对手不曾提 出 3、这个主张有足够促销力、 能够打动顾客
经典案例
误区二：定位过高
• 将自己的产品定位为高级产品是许多企业的愿望， 但是有时会出现定位过高而企业的实际能力无法 达到，或定位过高限制了市场占有率的提高，使 定位较低的产品为消费者的忽视的情形。
误区三：定位混乱
• 在“红罐王老吉”凭借 “预防上火的饮料”这 一品牌定位获得成功之 后，却出现了众多凉茶 品牌千篇一律的跟风， 它们成为了“红罐王老 吉”的追随者，从罐体 颜色、容量到产品名称， 都非常雷同。包括了 “三九”、“椰树”、 “达利”等企业在内的 众多品牌都进入凉茶行 业，并不约而同地主攻