《定位》-特劳特读书笔记
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯与杰克·特劳特所著，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄及感悟。
“定位”的定义：定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
在如今这个信息爆炸的社会，人的心智空间是有限的。
我们无法记住所有的品牌和产品，往往只会记住那些在自己心智中占据独特位置的。
比如，当我们提到可乐，首先想到的可能是可口可乐或者百事可乐；提到快餐，可能会想到麦当劳或者肯德基。
这就是成功的定位所产生的效果。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往只能记住第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，却很少有人能记住第二个。
在商业领域也是如此，如果能成为某个品类中的第一个品牌，就有更大的机会在消费者心智中留下深刻的印象。
比如，星巴克是第一个将“咖啡体验”做到极致的品牌，因此在消费者心中树立了独特的地位。
“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
一言以蔽之，就是‘定位’。
”这让我深刻认识到，企业不能试图满足所有人的需求，而是要明确自己的目标客户群体，针对他们的需求和痛点提供独特的价值。
“名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。
在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。
”一个好的名字对于品牌的成功至关重要。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车；而“苹果”这个名字，则给人一种简洁、创新、富有活力的感觉。
书中还强调了品牌延伸的陷阱。
很多企业认为，利用已有的知名品牌推出新的产品，可以借助品牌的知名度快速打开市场。
然而，这种做法往往会导致品牌在消费者心智中的定位变得模糊。
《定位》读书笔记摘抄
《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，被公认为是营销领域的一本经典之作。
以下是我在阅读过程中的一些重要笔记摘抄及感悟。
“定位”的概念并非创造出新的、不同的事物，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
在这个信息爆炸的时代，人们的心智空间有限，要想让自己的品牌、产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中占据一个独特的位置。
书中提到，成为第一是进入心智的捷径。
人们往往对第一印象深刻，并且更倾向于记住第一名。
例如，第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，大多数人很难想起第二个登上月球的是谁。
这启示我们，在竞争激烈的市场中，要努力争取成为某个领域的先行者，抢先占据消费者的心智。
定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
比如可口可乐在消费者心智中代表着经典的碳酸饮料，那么其他品牌若想与之竞争，就不能简单地模仿，而需要寻找独特的定位。
在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
这意味着企业不能试图满足所有人的需求，而是要精准定位目标客户群体，深入了解他们的需求和痛点，提供针对性的解决方案。
名字对于品牌的定位至关重要。
一个好的名字能够迅速传达品牌的核心特点或价值。
比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车。
而一个糟糕的名字则可能给品牌的传播和推广带来巨大的障碍。
心智一旦形成，几乎不可能改变。
因此，企业在进行定位时，要顺应消费者已有的心智认知，而不是试图去挑战或改变它们。
如果消费者认为某个品牌是低价的，那么企业很难将其定位为高端品牌。
定位需要简化信息。
在传播过程中，要将复杂的信息简化为一个清晰、易于理解和记忆的概念。
例如，沃尔沃汽车一直强调“安全”这个定位，使其在消费者心智中树立了牢固的形象。
成功的定位需要坚持。
一旦确定了定位，企业就要长期坚持，不断强化这个定位在消费者心智中的印象。
定位(特劳特主要作品读书笔记)
定位1.Product产品，price价格，place渠道，promotion促销。
2.在决定任何一个“T”之前，所有的优化策略必须开始一个“R”Research---调研。
3.调研显示消费者在需求、认知和喜好上有千差万别。
所以必须把他们归类成群，这就是“S”Segment---细分市场。
4.大多数公司兼顾不了每个细分市场，所以他们必须选择一个自己占优势的市场，这个就是“T”Targeting--划定目标市场。
5.现在，“4P”开展之前，还有一个更重要的P，positioning--定位。
6.定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务。
一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
7.但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
8.变化基本上是表面的，旨在确保产品在与其客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
9.在这个传播过度的丛林里，获得大成功的唯一希望是要有选择性，缩小目标，分门别类。
简而言之，就是“定位”。
10.人们头脑是阻碍当今过度传播的屏障，把其中的大部分内容拒之门外。
通常来说，大脑只接受与现有知识或经验相适应的东西。
11.人们的想法一旦成型，就几乎无法改变。
12.在这个传播过度社会里，人们唯一的屏障是过分简单的头脑。
13.普通人的大脑已经是一块满得低水的海绵，只有挤掉已有的内容才能吸收新的信息。
14.传播和建筑一样，越简洁越好。
15.既然用什么办法都不能呢个是别人接受你的信息，那就别去管传播这一头了，去把主义方向放在接收方身上，集中研究一下预期客户的观念，而不是产品的现实情况。
16.在传播过程中，越多反而越少。
17.从最好的角度说，在一个船舶过度的社会里，传播是件难事。
假如没有传播，你也许过得更好，在你做好了长远打算之前数至少是如此。
一旦给人们留下了第一印象，就绝不会有机会改变它。
18.广告是一种无情的买卖，犯错误要付出昂贵的代价。
2023年《定位》读书笔记
2023年《定位》读书笔记2023年《定位》读书笔记1艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。
之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。
首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。
公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。
定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。
对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。
就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。
你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。
对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。
在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。
《定位》读书笔记(14篇)
《定位》读书笔记(14篇)《定位》读书笔记1有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
特劳特《定位》读后感
特劳特《定位》读后感1、特劳特《定位》读后感《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2021年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。
在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。
当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。
其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。
很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。
其实这就是一个职业定位的问题。
每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。
如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。
陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。
这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。
举几个很有意思的职业来分析一下：在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。
定位(读书笔记)
定位（里斯特劳斯）四、心智中的小阶梯“关联”定位法安飞士在出租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们工作更努力。
建立关联地位是一种典型的定位方法安飞士在出租业、汉堡王在快餐业，霍尼韦尔公司在计算机业都是占据第二的位置。
“非可乐”定位法悄悄进入由别人占据的梯子“七喜”。
在潜在客户的心智中去寻找。
陷阱：forget what made them successful.成功的定位需要始终如一，必须年复一年的坚持下去。
不要盲目宣传自己的心愿，不会起到任何作用。
五、你不能由此及彼如何与IBM之类的对手抗衡首先，承认事实其次，计算机领域中太多的人都想做的事情，你不要去做。
更好的策略：利用它们在潜在客户的心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。
六、领导者的定位建立领导地位第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的四倍且不会轻易改变。
两个基本策略老调长谈建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。
维护领导地位的主要因素是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。
押注每一个机会应该克制自己的傲气。
来自产品的实力企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。
迅速回应领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风往哪个方向吹。
用多品牌拦截对手。
宝洁：每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。
用更宽泛的名称拦截对手纯粹的拦截行动往往很难在公司内部得到支持。
管理层经常把新产品或新型服务看成是竞争对手，而不是发展机遇。
有时，改一下名字就能弥合这两者之间的距离。
可以起一个更宽泛的名称，从而使公司转变思想。
领导者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。
七、跟随者的定位寻找空当找出空当，然后填补上去要想找到空当，就必须具有逆向思考的能力，和别人的想法背道而驰，如果人人都朝东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。
尺寸空当甲壳虫：往小里想。
《定位》读书笔记简书
《定位》读书笔记简介《定位》是一本由阿尔·里斯和杰克·特劳特合著的市场营销经典之作，首次面世于1981年。
这本书以独特而深入的市场定位理论，指导了无数企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一章：市场定位的重要性本章介绍了市场定位的概念和重要性。
市场定位是指企业通过确定自己在目标市场上的定位，以及与竞争者的区别来实现竞争优势。
作者们强调，市场定位不仅仅是广告和宣传的问题，而是贯穿于企业的整个生命周期的核心战略。
在激烈的市场竞争中，企业要想生存和发展，就必须有明确的市场定位。
通过明确目标市场和消费者需求，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
第二章：定位策略的选择本章讲解了选择定位策略的重要性和相应的方法。
作者们提出了三种不同的定位策略：全面领先定位、优势定位和低成本定位。
全面领先定位是指通过在多个方面超越竞争对手来进行定位。
企业通过在产品质量、技术创新、营销活动等方面与竞争对手不同，建立自己独特的竞争优势。
优势定位是指通过在某一特定领域卓越，满足特定消费者需求的定位策略。
企业通过深入了解目标市场，识别出消费者的特定需求，提供符合需求的产品和服务。
低成本定位是指通过提供价格更低的产品，吸引更多的消费者。
企业通过控制成本，提高生产效率，以低于竞争对手的价格提供产品和服务。
选择定位策略需要考虑市场环境、企业资源以及竞争对手等多个因素。
企业需要根据自身情况选择最适合的定位策略，并不断调整和优化。
第三章：差异化定位的实施本章探讨了如何实施差异化定位策略。
差异化定位是指通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手区别开来，赢得消费者的认可和忠诚度。
作者们提出了两个关键的实施步骤：确定差异化因素和沟通差异化。
确定差异化因素是指找到与竞争对手不同的特点，这可以通过市场调研、消费者反馈等方式来获取。
沟通差异化是指将差异化因素传达给目标消费者，使其认可和接受。
在实施差异化定位策略时，企业需要确保差异化因素是有竞争优势的，并有能力将其有效传达给消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
定位.特劳特
1.所有优秀的营销都开始于一个R（Research）调研，
然后是S（segment）细分市场，targeting锁定目标市场，4P之前就必须要进行P(positonting)定位。
2.定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机
构，甚至是一个人，也许就是你自己。
3.定位：就是将产品定位在顾客心中
4.定位的基本法，不是去创造某种新的、不同的事物，
而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
（例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见）
5.人的心智一旦形成，便不可改变
6.不要试图改变人们的心智
7.简化信息的定位观念，例如我们只需50个频道的电
视就够了，你研发500个频道也是没有用的。
8.少就是多，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的
心智。
9.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过
程。
10.定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后
重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置。
11.品牌名称和他的定位一样重要
12.事实上，你看到的是你想看到的
13.销售的七个定律
14.新概念英爱参照老概念进行定位
15.不做第一就做第二，但不能和定义正面冲突，要和第
一关联，必须由自己独特的一面，也就是蓝海站
16.定位：你必须要在潜在客户的心智中去找
17.只有第一才最具有营销战略
18.企业的实力来产品的实力，来自产品在潜在客户心智
中所占据的定位
19.每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称，如雷克
萨斯，而不是高级丰田，超级丰田…
20.所以说多品牌的战略就是单一定位战略，以不变应万
变的战略
21.使公司强大不是规模，是品牌在心智中的地位
22.必须用真正的高价支撑差异化
23.可以将价格定位在低、中、高3个档次24.可以根据产品的名称定外在低中高的价格，例如林肯、
水星、福特。
25.公司在做战略时的最大错误就是满足所有人的需求，
要定位对自己产品有需求的客户群
26.产品的名字十分重要，好的名字能增加销售收入，通
常用得最多的字母是S\C\P\A\T（长盛集团CS）
例如：大豆黄油替代“人造黄油”；有色人种替代“黑人、黑鬼。
27.实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的
“名字”
28.品牌的延伸会稀释掉原来品牌的地位，甚至毁灭。
29.品牌延伸有害利润
30.做产品就做一个，并且要把他做到第一，永远的第一，
同样的名字不要出现在产品的延伸上面
31.产品名字就是品牌，就是产品的功能，不需再进行功
能的广告，例如金霸王就是碱性电池，不用再说明金霸王是碱性强力电池…
32.品牌延伸问题的关键之一是，把短期效应分开来看，
好比酒精从短期来看是一种兴奋剂，从长期来看是一种抑制剂。
33.降级延伸产品会失去品牌原有的“精神”，从而毁了
公司
34.产品名字可以拉长，但不能超出某个极限，你把名字
延伸得越长，他就越脆弱。
35.
36.37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.。