外贸客户开发渠道有哪些

外贸客户开发主要渠道

第一：展会

第二：B2B平台

第三：主动出击寻找客户

第四：facebook Linkedin 等平台或者论坛（如果还有其他开发渠道，也欢迎大家补充。）第五：海关数据

这应该是目前外贸从业人员进行宣传及客户开发的主要途径了，这上面几种都是开发客户的一种手段、平台，最最主要的还是做销售最主要的因素—勤奋、主动。

供需关系变了，其实并不是绝对的供需关系变了，还是因为信息的透明，供需关系变得更加对称，甚至供远远大于求了！

以前，网络不发达，客户寻找供应商并不容易，所以只能跑到展会，一家家的看，一家家的谈，几乎是利益均沾，参加展会的总是能满载而归——当然我说的是名片。而现在，信息泛滥，客户在网上b2b平台已经可以找到足够多的供应商，不需要再去展会上一家家的看了，他们来到展会更多是约见老供应商，或者是考察已经取得联系的新供应商。如果你仔细观察，你会发现一个很明显的特点：客户拎着一个包，或者拖着一个箱子，急匆匆的奔向某个展位，路过的展位再豪华他也不会多看一下！并不是你摆着展位，坐在那客户就会上门！

很多公司一点点的宣传都没有！可能很多人觉得这很不可思议，其实我开始也觉得这是不可能的，但是后来我却一而再再而三的碰到这样的公司里的老板或者业务员！

他们就是不断地搜索客户，google上搜，linkedin上搜，facebook上搜，只要有希望的地方，他们就在不断地搜索着。搜到之后发送开发信，实话实话，这种效率并不高，但是你想一下，你来的询盘成交率能有多少？

很多公司居然就这样活着，还活得不错！

为什么？还是信息的不对等。

你想想一个行业，在全球有多少客户，这个行业里的客户有多少是会去参加展会的，有多少是上b2b平台采购的？

国内这个行业有多少供应商是通过这两种方式去等客户的？我们就只能博一定能在大批的供应商中杀出一条血路，脱颖而出？

全球市场那么大，远远不止上平台、参展的这一点客户，而大部分的供应商都是将目光瞄准这一点客户，而放弃了一大片森林。

你可以将你合作过的客户放到搜索引擎里面去搜索一下，看看是不是都能找到他们？

如何搜索客户？这种文章网上太多了，各种方式都有，最直接就是通过google等引擎直接去搜索，具体的也不多说，主要说一些主要思路：

1.可以使用软件抓取信息或者群发，具体的可以联系我。

2.有一些比较新颖有效的搜索客户的方法，大家可以尝试：google地图、google 图片等，客户打交道比较多的可能都是相关行业内的其他潜在客户，可以上Linkedin查找了解一下客户的人脉！

3.可能很多人说网上很多的邮箱都是销售的邮箱，因此找到采购邮箱就是关键，当然很多企业是小企业，可能直接就是老板的邮箱，所以建议大家还是先发，如果实在是没有回复，可以使用一些方法寻找采购或者是企业决策人的邮箱，具体的可以去我的博客看看！

大部分时候，你不会的根本不是搜索客户，而是另外的原因：

1、你对你的产品根本不了解，你不知道你的市场到底在哪，到底是什么人在用你的产品！这完全不是方法和技巧的问题，根本上是懒惰，不用心！

当我知道我的产品用在10个领域，我就去分别搜索这是个领域的客户就好了，例如，我的食品机械是用在零食加工厂，我去找零食加工厂就好了；我的木胶粉能够用在家具行业，我去找家具厂就好了；是的，搜出来可能没有采购邮箱，但是很多网站上电话邮箱就是老板的，老板即是采购又是销售又是技术，你先去联系啊，先去推荐自己的产品啊，做了总比什么都不做强。

2、你不会跟踪谈判。很多人总觉得自己的客户数量不够，所以要不断的搜索客户，实际上很大原因是你根本不会谈客户，你只会碰，碰到了就碰到了，碰不到继续搜索碰下一批！你仔细想一下，你的客户成交率有多少？为什么成交率那么低？问题出在哪？为什么别人可以把这个客户拿走而我不行？

其实你搜索了那么多客户，来的询盘也有很多，成交率又很低，老资料去哪了？你怎么处理了？三分钟热度，看心情下菜碟，客户热情你就热情，客户冷淡你就放弃，可能发个几百封邮件没有回复就放弃了。要知道，客户是否热情取决于你是否对他有价值，这个不明白吗？客户可以用沉默不回复表示拒绝，但是销售都是从拒绝开始的！