新能源发展下电力营销市场开拓的有效策略
发电厂电力营销战略分析
发电厂电力营销战略分析随着我国经济不断发展和城乡居民生活水平的不断提高，对电力的需求也日益增长。
由于电力资源的供给不足，发电厂在面对不断增长的市场需求时，必须制定合适的电力营销战略，以满足市场需求并取得更大的市场份额。
本文将对发电厂电力营销战略进行分析，并提出相应的策略建议。
1. 市场定位发电厂作为电力供应商，首先要清楚自己所面对的市场定位。
要明确目标市场的类型、规模及需求特点，根据需求差异对目标市场进行细分，实施差异化营销。
发电厂的目标市场主要包括大型工业企业、商业企业和居民用户。
大型工业企业对电力需求较大，通常会签订长期合同并要求稳定供电，因此发电厂需要针对工业用户推出稳定的电力供应方案，保障其生产运营需求。
商业企业则需要更加灵活的电力供应方案，发电厂可以提供灵活的合同和定制化的服务，满足其不同的电力需求。
居民用户对电力供应的要求则更多是价格和便捷性，发电厂可以通过开展多样性的销售渠道和服务方式，以及价格竞争策略来吸引居民用户。
2. 产品策略发电厂还可以结合清洁能源、新能源等环保理念，推出新能源产品，满足市场对清洁能源的需求。
还可以针对新能源用户推出优惠政策或奖励措施，鼓励用户选择清洁能源。
3. 渠道策略发电厂的销售渠道主要包括直销、代理商、电力交易市场等。
在市场覆盖方面，发电厂可以使用多种渠道，包括自建销售团队、与代理商合作、参与电力交易市场等，以扩大市场覆盖面。
对于大型工业用户，发电厂可以建立直销团队，与用户建立长期稳定的合作关系。
对于商业用户和居民用户，可以通过代理商、电力交易市场等多种渠道进行销售，以提高市场销售渠道的灵活性和覆盖范围。
4. 价格策略在电力市场中，价格是一个关键的竞争因素。
发电厂需要根据不同客户群体的需求和市场行情变化，制定差异化的价格策略。
对于大型工业用户，可以给予长期合同和优惠价格；对于商业用户和居民用户，可以推出灵活定价和套餐服务，满足其不同需求。
发电厂还可以根据季节、用电高峰、清洁能源使用等因素结合动态定价策略，灵活应对市场价格波动，提高市场竞争力。
新能源发展下的电力营销市场开拓分析
新能源发展下的电力营销市场开拓分析随着社会经济的发展和环境保护意识的增强，新能源已经成为电力行业发展的重要方向。
在新能源发展的大背景下，电力营销市场的开拓分析变得尤为重要。
本文将从市场趋势、竞争格局、发展机遇和挑战等方面对新能源发展下电力营销市场开拓进行分析。
一、市场趋势随着新能源技术的进步和成本的降低，新能源发电成本已逐渐接近传统能源发电成本，市场销售价格也越来越有竞争力。
政策的支持以及环境保护意识的增强，也使得新能源发展势头强劲。
新能源发展已成为未来电力市场的主要趋势之一。
随着智能化、信息化的发展，用户对电力产品和服务的需求也在逐渐改变，他们更加注重电力的环保、高效、便捷等特点。
这也为新能源电力产品的销售提供了新的机遇。
二、竞争格局在新能源发展下的电力营销市场中，竞争格局也在发生着变化。
传统能源发电企业和新能源企业都在争夺市场份额，而且新能源发电企业往往还面临着技术研发不足、生产能力不够、资金短缺等诸多问题。
由于政策的支持和资金的倾斜，新能源发电企业在市场竞争中具有一定的优势，传统能源发电企业也在积极布局新能源产业。
竞争态势较为激烈，企业需要深刻了解竞争对手的实力和特点，合理制定营销策略。
三、发展机遇在新能源发展下的电力营销市场中，企业面临着一系列的发展机遇。
政策的支持和环保意识的增强为新能源发电企业提供了良好的发展环境，企业可以充分利用政策红利，加大新能源产品的推广和销售力度。
随着能源互联网的发展，用户需求更加差异化和个性化，企业可以根据用户的需求，推出针对性的新能源产品和服务，提升市场竞争力。
新能源发电企业可以通过合作共赢和联合营销等方式，寻求新的合作伙伴，拓展销售渠道，提升品牌知名度，加大市场份额。
四、发展挑战尽管新能源发展下的电力营销市场有着广阔的发展前景，但同时也面临着一些挑战。
新能源技术的不成熟和成本的高昂使得新能源产品的市场价格相对较高，不利于竞争。
新能源发电企业缺乏行业经验和品牌影响力，市场开拓和推广难度较大。
电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策
电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策电力市场是一个充满竞争和机遇的行业，而电力营销开拓是电力市场中的关键环节。
随着电力市场的不断发展和变化，电力营销开拓面临着许多主要问题，需要制定有效的对策来应对这些挑战，保持竞争优势并实现业务增长。
本文将重点讨论电力市场中电力营销开拓的主要问题及其对策。
一、主要问题：1. 市场竞争激烈：随着市场的逐渐开放和竞争的加剧，越来越多的电力企业进入市场，竞争日益激烈。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为电力市场营销开拓的主要问题之一。
2. 资源配置不足：电力市场的资源配置不足是制约市场发展的主要瓶颈。
电力企业在开拓市场时往往受到资源限制，如何合理配置资源，提高市场开拓的效率成为难题。
3. 法律法规限制：电力市场受到国家法律法规的限制和监管，如市场准入、价格管制等政策限制，使得电力营销开拓面临更多的挑战。
如何在遵守法律的前提下开展合规的营销活动，成为电力企业需要解决的问题。
4. 客户需求多样化：随着社会经济的发展，电力客户的需求日益多样化，需要提供个性化的服务和解决方案。
如何满足不同客户的需求，提高客户满意度，是电力营销开拓的重要问题。
二、对策：1. 提高品牌知名度：在激烈的市场竞争中，提高品牌知名度是电力营销开拓的关键。
通过加大品牌宣传、提升服务质量、提供创新产品等方式，提升品牌知名度，增强竞争优势。
2. 加大投入资源：在资源配置不足的情况下，电力企业可以加大投入，提高市场开拓的资源配置，包括人力、物力和财力等，确保市场开拓活动的顺利进行。
3. 主动适应法律法规：电力企业需要密切关注国家法律法规的变化，主动适应和遵守相关政策法规，合规经营，确保电力营销活动的合法性和可持续发展。
4. 个性化营销策略：针对客户需求多样化的问题，电力企业可以制定个性化营销策略，如根据客户需求提供定制化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策_1
开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策发布时间：2021-06-30T06:27:33.573Z 来源：《中国科技人才》2021年第10期作者：杜应陈璐杨昌鸿宋秋丽陆伟[导读] 在进行电力营销开拓时，营销理念的创新能够为工作的开展起到一定的促进作用，但是当前的市场营销理念也存在单一化问题。
贵州电网有限责任公司六盘水盘州供电局贵州省盘州市 561601摘要：近年来，新型能源产品市场输出越来越多，传统垄断经营的电力市场格局逐渐被打破，市场竞争变得异常激烈，给电力企业的生存和发展造成极大考验与挑战。
电力企业要想获得稳定的经济效益和社会效益，必须要加大电力市场的开拓力度，着力解决电力营销过程中存在的问题，采取针对性的营销策略以夯实电力营销工作过程，扩大市场占有份额，提升客户满意度，从而确保自身在激烈的市场竞争中稳步发展。
关键词：开拓电力市场；电力营销1开拓电力市场中电力营销存在的问题1.1市场营销理念比较单一在进行电力营销开拓时，营销理念的创新能够为工作的开展起到一定的促进作用，但是当前的市场营销理念也存在单一化问题。
电力营销指将电力资源的供应和使用作为纽带，以此来依据于市场需求为电力用户提供服务，客户可以得到安全稳定的供电，电力企业则可以谋求到经济效益。
在进行电力营销开拓时，受到传统工作模式的影响仍旧比较大，由此便直接导致市场营销理念比较单一，很多电力企业在开展营销工作时，还是更多地围绕着电力生产经营活动来开展，为电力客户所提供的更多是生产经营服务。
这种电力服务模式更多凸显出的是电力企业的主导性，但是对于电力产品的市场运作管理却没有加以重视。
随着市场经济体制越来越完善，在进行电力营销开拓时，必须兼顾电力市场发展，然而电力企业片面地重视电力产品的生产和费用收取等，对服务品质的提高却没有加以重视，由此便使得电力营销工作难以高质量开展。
1.2营销方式过于简单在过去相当长的一段时间内，电力行业一直处于计划经济的管控之下，电力市场并不具备发展活力。
电力行业的市场营销策略吸引客户并提高市场份额的战略方法
电力行业的市场营销策略吸引客户并提高市场份额的战略方法近年来，随着能源需求的增加和市场竞争的加剧，电力行业对市场营销策略的重要性不断凸显。
为了吸引客户并提高市场份额，电力公司需要制定有效的战略方法。
本文将探讨电力行业中可行的市场营销策略，并提出相关的战略方法。
一、品牌建设品牌是电力公司的形象代表，是客户对企业的第一印象。
通过品牌建设，电力公司能够树立良好的企业形象，提高客户对企业的信任感和认可度。
在品牌建设过程中，电力公司需要注重以下几个方面：1.1 标志设计电力公司的标志设计应该简洁明了，符合行业特点，能够有效地传达企业核心价值和形象。
标志应该包含具有辨识度的元素，让客户一眼就能够与电力公司进行联想。
1.2 宣传推广通过各种渠道的宣传推广，如电视、报纸、网络等，电力公司可以让更多的潜在客户了解到自己的存在。
在宣传推广中，电力公司需要注重信息的准确性和吸引力，通过精准的定位和目标群体的选择，提高宣传效果。
1.3 客户体验电力公司需要注重客户体验，为客户提供高品质的服务。
通过改善用户体验，电力公司能够提高客户忠诚度和满意度，吸引更多的客户选择自己的服务。
在客户体验中，电力公司可以提供在线查询、投诉建议等服务，及时响应客户需求。
二、市场细分电力市场庞大而复杂，不同的客户有不同的需求和偏好。
通过市场细分，电力公司能够更有效地满足客户需求，提供个性化的解决方案。
以下是市场细分的几种方法：2.1 地理细分将市场按照地理位置细分，可以更好地了解不同地区客户的用电需求和习惯。
根据不同地区的特点，电力公司可以制定相应的营销策略，提供符合当地需求的服务。
2.2 行业细分将市场按照行业进行细分，可以更深入地了解不同行业客户的特点和需求。
电力公司可以通过与不同行业的合作伙伴进行合作，提供专业的行业解决方案，增加市场份额。
2.3 客户细分将市场按照客户特征进行细分，可以更准确地把握客户需求和偏好。
通过了解客户的年龄、性别、职业等信息，电力公司可以制定个性化的营销策略，提供更具针对性的服务。
电力营销市场的特点及营销策略分析
电力营销市场的特点及营销策略分析经济的发展使得人们的用电需求不断增加，电力行业在这一发展阶段的市场化程度也在不断加强，在这其中，电力营销对电力行业的发展就起着重要的推动作用。
从我国的电力发展情况来看，电力营销在市场营销当中占有重要的地位，并贯穿于整个供电企业业务流程中，在一些策略实施过程中，能够有效满足用电客户的实际需求，所以在人们的日常生产生活中，电力营销市场发挥着重要的作用，采取科学合理化的营销策略有着现实的意义。
1电力企业市场营销的基本内容分析在市场经济的发展过程中，各行各业之间的竞争越来越激烈，我国企业的发展过程中都有自己的市场营销手段，而且能够很好的适应市场的竞争和发展。
电力企业作为我国的支柱产业，不仅会对人们的生产和生活产生影响，还与社会的进步以及国家的发展密切相关，具有十分重要的作用。
而且，随着市场经济的发展，电力企业之间的竞争日益激烈，激烈的市场环境中不仅可以促进电力企业的自我完善和自我提高，也能够更好的适应社会的不断发展。
作为一项重要的商业运作，市场营销在电力企业中是一样的，为了更好地适应激烈的市场竞争，电力营销的思路和模式将会发生变化。
作为国家的支柱产业，电力企业需要更好的做好市场营销，服务大众，这样也是为国家建设发展注入新鲜活力。
2电力营销市场的特点分析2.1差异性通常，目标市场在产品选择、客户细分等方面具有相同的属性，但在许多方面仍然存在显著差异，这种差异主要表现在以下四个方面：第一，计划安排差异性。
一般对于同一地区的用户来说，电力系统的供应方式是不同的。
有些直接需要电力供应商供电，而另一些则需要选择间接的方式进行供应；第二，需求量的不同。
不同的电力消费者对电力系统有不同的要求。
一些大公司每年可以消耗数亿千瓦时的电力，而一些较小的用户，比如建造房屋用户，一年可能只需要几十千瓦的电力；第三，电力供应的时间是不同的。
不同的电力用户需要电力供应时间也各不一样。
通常，化学工业需要24h的连续供电，而一些商业工业只要保证白天的电力供应，晚上的用电就非常小；第四，消费模式是不同的。
公司电力营销策划方案
公司电力营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业背景目前，能源是现代社会发展的基础，电力作为主要的能源形式之一，在产业链中有着重要的地位。
随着经济的快速发展，全球电力需求也在不断增长。
据国际能源署（IEA）的预测，到2030年，全球电力需求将增长50%以上。
1.2 市场规模及潜力根据市场研究机构的数据，我国电力市场规模已超过1.5万亿元人民币，每年稳定增长。
同时，随着技术的进步和政策的扶持，新能源电力的市场份额也在不断增加。
1.3 市场竞争状况目前，我国电力行业竞争激烈，市场上存在众多的发电企业、售电公司和第三方能源服务提供商。
同时，业务流程的电力市场化改革也在推进中，加大了市场的竞争程度。
1.4 消费者需求分析消费者对于电力的需求主要集中在以下几个方面：a) 安全可靠：消费者希望电力供应能够稳定，并且没有频繁的停电现象。
b) 经济实惠：消费者对电力费用的敏感度较高，希望能够以合理的价格获得稳定的供应。
c) 环境友好：随着环保意识的提高，越来越多的消费者希望使用清洁能源，减少对大气和水资源的污染。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标根据市场分析结果和公司发展需求，我们制定了以下电力营销目标：a) 提高市场份额：在激烈的市场竞争中，扩大公司的市场份额是首要目标。
我们计划通过产品优势和服务优质来吸引更多的客户。
b) 提升客户满意度：为了提高客户的满意度和忠诚度，我们将注重提供稳定可靠的供电服务，并保持高效的客户沟通和反馈。
c) 推广清洁能源：根据环保潮流，我们将积极推广清洁能源，并引导客户使用清洁能源以减少环境污染。
2.2 营销策略a) 产品战略：基于市场需求和公司竞争优势，我们将推出多种电力产品，包括传统能源和清洁能源。
同时，我们将提供定制化的产品方案，以满足不同客户的需求。
b) 价格策略：我们将根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略。
我们将提供竞争力的价格，并根据客户的用电情况提供个性化的价格优惠。
新能源发展下的电力营销市场开拓研究
新能源发展下的电力营销市场开拓研究摘要：中国市场经济运行趋于规范化，使得电力企业的行业垄断格局被打破。
电力是关乎到国民经济发展的基础能源单位，把电能作为商品对用户进行销售以获得经济利润。
因此做好电力市场开拓工作，并实施必要的营销管理措施，使电力企业对社会经济具有较强的适应性，进而得到更好的发展。
关键词：新能源电力营销市场开拓在新能源快速发展的背景下，对于电力企业来讲，想要在未来更加激烈的竞争中保持更好的发展就必须注重对营销策略做出更好的调整创新营销策略的模式，积极的追求适应经济发展趋势，围绕市场需求以及用户要求开展相关的工作，着力于提高整体服务质量服务水平，为电力行业的稳定发展创造条件。
1 我国电力营销市场发展现状随着我国近五年来社会经济的发展进步，电力生产水平也不断提高，人们生产和生活中的用电量需求提高，倒逼作用下推动了电力生产规模的扩大。
五年来我国发电机装机容量扩张了整整一倍，2018Ian的发电机装机容量超过了19.0亿kW;发电总量也同比增长8.4%，2018年达到6.99万亿kW·h。
在用电需求增加的背景下，就2010—2018年我国售电量来看我国售电量逐年增长。
自2010年的3.56万亿kW·h的售电量发展到2018年已经突破了5万亿kW·h。
表明人们对电量的需求提高，在这种情况下加强电力营销也具有不可忽视的意义。
电力行业作为基础能源行业，也是我国的第一基础产业，直接影响着我国居民生活质量和生产水平。
我国目前产业发展开始向第三产业转型，电力企业发展模式也必将进行转型与改革，电网建设将向着配电、售电侧、智能化方向发展。
未来我国电力需求和售电量将会稳定增长，售电业市场规模必将不断扩大。
2 新能源发展下的电力营销市场开拓中面临的困境2.1 电力营销方式落后随着互联网技术和计算机技术的普及和应用，电力营销中逐渐引入这一技术，针对电力企业的电子商务营销模式出现。
虽然计算机水平和互联网水平较高，但电力企业互联网营销模式和营销业务开展水平较差，这种落差在一定程度上限制了电力营销市场的进一步开拓。
论电力企业的市场营销战略
论电力企业的市场营销战略摘要：近年来，电力体制的改革，正逐步把电力企业向市场化方向推进，虽然电力企业凭借所经营商品的特殊性，依然维持着市场垄断、独家经营的地位，但这只是该行业目前的经营优势，并不能作为该行业健康发展的依赖，电力企业必然会进入能源市场的竞争，电力营销也将成为企业参与市场竞争的必然选择。
目前，电力企业的市场营销工作仍存在诸多问题，企业集约化管理程度不高、营销队伍素质及服务水平低下、有电供不进的卡脖子现象、客户端用电管理机制不健全等问题都成为摆在电力企业面前的新课题，本文作者通过在南京供电公司营销岗位10余年的工作经验，以及通过对电力市场营销专业本科的学习和研究，积累了一些建议、想法和研究成果，提出了相应的电力营销策略。
关键词：电力企业，市场营销，问题，策略中图分类号：u223.1 文献标识号：a 文章编号：2306-1499（2013）07-（页码）-页数1.电力企业市场营销工作存在的具体问题分析1.1输、配电网建设相对滞后电力设施建设方面：2003—2010年，我国新增装机45217万千瓦，年均5490万千瓦，年均投资额为6588亿元，总投资额为46446亿元。
2010-2020年，我国预估新增装机88775万千瓦，年均7546万千瓦，预计投资额为9055亿元，总投资90550亿元。
而且，这种投资不是逐步释放，而是集中释放。
相对基于科学统筹规划的电网建设而言，无疑是无法匹配的。
说到这个问题有人不禁会问，供电企业的营销战略和输、配电网的建设又有什么关系？！营销策略应该直接针对消费群体才对啊？随着电力体制改革，电厂、电网企业分家，各自为战，这就好比生产商和经销商的关系，供电企业的特殊性就在于它拥有输、配电网络，这就相当于电能唯一的“物流通道”，由上面几组数据我们不难看出：（1）电源的建设速度将超越电网，而且差距会越来越大，电网的建设也不在一朝一夕，需要得到统筹的发展，这是照成有电供不进的“卡脖子”现象的根本原因；（2）配网建设关系到电能输送分配的合理性，是一个长期的过程，也就相当于建立一个科学高效的“物流公司”一样，也直接影响到企业效益，盲目的投资“爆发”式建设不可取，它是一个科学统筹的过程，是一个复杂的体系。
关于新能源发展背景下电力营销市场开拓探讨 欧阳楚
关于新能源发展背景下电力营销市场开拓探讨欧阳楚摘要：随着我国经济和科学技术水平的提高，新能源产业也得到了较快的发展，有力地缓解了我国在生产生活各领域对电力资源的迫切需求，但对于电力行业的传统电力营销市场也构成了巨大的挑战。
要想在新能源的激烈竞争下获得更大的市场份额就需要改变原有的市场开拓方式，转变传统的营销理念，积极运用先进的技术和设备，制定更加符合市场要求的营销策略。
关键词：新能源；电力营销；市场开拓引言：面对新形势、新环境、新时期，市场经济环境不断发生改变，只有全面了解市场、掌握规律，才能在多变的环境中保持稳定发展，电力企业只有不断创新方式，开展良好有效的营销活动，才能满足市场需求，符合市场发展，不断创新和改进需要紧紧围绕用户第一的理念，把用户的具体需求放在首位，使用户能够使用到可靠、优质的供电服务，树立企业良好形象。
通过科学的方法，端正经营态度，更新市场理念，同时有效结合自身发展实际情况，通过创新营销，全面提高供电服务水平与能力，满足社会用电需求，并能在新能源冲击下，保证电力企业市场稳固地位。
1新能源发展下的电力营销存在的问题1.1营销理念滞后经过长期的发展，供电企业一直在市场中以垄断地位自居，同时电力供给、电力需求之间，还存在着明显的矛盾问题，所以供电企业不具有较高的服务意识、服务水平。
也就是说，在供电企业的发展中，其并没有将电力用户的需求，放在发展的核心地位，影响自身在用户心中的形象。
在电力市场不断改革的背景下，企业的核心竞争力明显不足，并不能很好的适应市场发展趋势，进而在市场中受到“排挤”，限制日后的稳定发展。
1.2营销模式单一由于在长期的发展中，供电企业忽视用户的核心地位，所以其一直采用单一的营销模式，并且具有强烈的“被动”性质。
在这样的条件下，新能源凭借其自身的优势，就会吸引一大批电力用户，进而就会压缩传统供电企业的市场，无法发挥企业的电力营销作用。
对此，供电企业虽然也主动对营销模式进行调整，但是并没有获得显著的成效，所以供电企业依然需要继续创新营销模式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新能源发展下电力营销市场开拓的有效
策略
摘要：我国电力行业和我国科技水平的快速发展，面对能源供需格局新变化、国际能源发展新趋势，在“能源革命”战略新思想推动下，我国着力构建“清洁
低碳、安全高效”的现代能源体系。
电力作为能源革命的重点对象，“统一市场、两级运作”的电力市场体系正在加快建立，能源企业只有充分认识电力市场改革
发展新形势，才能更有效地应对电力市场机遇和挑战，实现高质量发展。
关键词：电力营销管理；应用信息系统；系统建设
引言
建设信息化电力营销工作体系，能够依托计算机技术与平台实现对辖区内用
电客户用电信息的有效核算，并通过相应指标直接转换为电费数额，使供电企业
内部的信息数据指标更加统一，各部门之间的数据传输更加便捷，避免不同参数
与指标之间的换算影响工作效率。
此外，采用信息化技术实现对电力营销工作的
有效辅助，还能对辖区内的电力用户信息进行更加精准的管理，降低出现管理失
误的可能性，有效保障用户的用电体验，避免供电企业内部管理的交叉与重叠现象。
1电力现货市场概述
我国电力市场建设的总体思路是建立中长期交易为主、现货交易为补充的电
力市场，通过市场的手段，让各市场主体自由竞争，来保证电力作为商品的有效
流通、优化配置、发现价格信号。
目前以年度、月度等为周期的中长期电能量市
场运行相对成熟，而电力现货市场起步相对较晚，现货市场可以理解为一个自由
竞争的交易平台，分为日前市场和实时市场。
日前市场是调度机构根据对次日负
荷需求、机组状态及线路约束等情况进行预测，结合各机组的电量电价申报情况，提前一天时间确定机组组合及其发电计划的市场竞争交易，基本实现了次日电力
电量的平衡，并且满足电网安全约束条件；实时市场是根据系统的实时变化情况
在日前市场出清的基础上进行微调，由于实时市场更接近实时交割时间，能更真
实地反映系统的实时运行情况，用来应对各种出现预测偏差和非计划状况，实现
电力实时平衡和电网安全运行。
通过日前和实时市场的有效组合，再加上调频辅
助服务市场，基本确保满足电力供需的时刻平衡及安全稳定运行。
2电力营销市场开拓的有效策略
2.1促进缴费制度改革
目前，由于电力系统的历史问题，一些企业忽视了电费回收，同时由于拆迁、旧城改造等客观原因，使得企业难以收回电费。
例如，政府在发展金属冶炼的过
程中，会按照节能减排的原则，制订出一套“拉闸”的方案，导致一些客户不愿
意缴纳电费，与供电方产生冲突，需要经过很长一段时间的协调，时间成本消耗
过大。
因此，要防止这种情况发生，必须对市场营销和电费回收方案进行改革，
建立电力市场技术体系，为客户提供一个由各种途径付费的自助服务。
同时，也
可以进行电力采购系统的创新，由以往的“先用后付”向“先付后用”的方式，
经过积极的改革，能有效地提高用电的利用率，减少欠费概率，提供更好的服务。
2.2提升电力市场营销人员从业水平
电力市场营销必须具备服务性、整体性和技术性。
首先，一切工作从客户的
需求开始，到满足客户需求结束，促使营销人员提高服务能力，树立良好的企业
形象，增强客户黏性。
其次，发电企业加大技术投入力度，促使市场营销分析工
作实现信息化。
加强对分析软件、设备的更新和维护，确保分析数据信息的准确性、完整性；建立系统的市场营销分析网络，定期复盘提高市场营销分析工作的
技术水平。
最后，加强对市场营销分析人员的培训，以提高工作人员的素质。
培
养和提高发电企业员工的技能水平和素质，树立良好的市场意识、服务意识、竞
争意识，建立一支全方面的营销队伍，确保发电企业采取有效的市场营销策略，
完成企业销售目标，实现经济效益。
2.3坚持以销定产，提升市场竞争力
电力体制改革持续深化，市场竞争日趋激烈，需坚持市场化改革方向，提高
市场意识、竞争意识、危机意识、成本意识和服务意识，加强能源营销专业人才
培养和储备，构建适应新型电力系统竞争的营销队伍；加强政策前瞻性、适应性、针对性、差异性研究，多渠道建言献策；坚持技术改造创新，统筹做好电力营销
与生产，不断提升机组可靠性和辅助服务能力，增强市场竞争力。
2.4持续优化交易策略
从近几年现货试结算情况看，交易策略对发电收益影响较大，同样的边界条
件因报价方案不同对收益的影响可能达几十万、上百万元甚至更多。
如何根据持
有中长期电量、预测节点电价、机组发电成本、机组状态、区域电厂情况及电网
情况综合分析判断，评估到底是自己发电还是买电履约划算，现货环境下中长期
电量仓位需要根据电力供需、机组实际状况及检修安排、节点电价预判等因素进
行仓位调整，以避免高价欠发亏损或争取高价超发获利等。
加强一次能源与市场
价格的走势研判，在中长期仓位固化后，利用所持的一次能源，制定现货报价策略。
当前现行规则复杂多变，各类电费收入、各项补偿费用相互交叉，需要交易
专业人员深入研究结算规则，在电费收入、补偿费用、发电成本中找到平衡点，
优化报价策略，才能将有限的电力资源发挥出最大化效益。
在当前市场机组缺少
发电固定成本回收机制的情况下，发电企业至少应该算清综合成本、月度变动成本、边际变动成本三个成本。
综合成本含固定成本及变动成本，作为年度市场营
销的报价依据。
作为月度中长期电量交易报价依据。
在年度预测的基础上，根据
自身燃料库存情况及下月计划来煤情况对下月变动成本进行预测。
作为日前、实
时现货市场交易报价依据。
基于机组能耗特性曲线来计算不同负荷下的燃料消耗
及其成本，建立边际成本－负荷出力模型，最终计算燃煤机组边际成本用于指导
电力现货报价。
2.5构建完善的市场营销机制
市场开拓指的是基于传统电力营销管理体系，不断丰富其市场功能，通过线
上报装、电话报装等服务，吸引越来越多的用户。
另外，经过构建营销剖析系统
与辅助决策平台，对市场实际需要、市场发展态势加以剖析与估测，制定相关制度，提高电能销售量，提升电费收取效率。
以用户为中心，为用户提供高质量的
服务，需要构建科学的营销业务处理体系与其相配套，否则，高质量服务无法成为事实。
应建立健全规章制度，构建科学高效的内部管控机制，缩减公司经营费用，确保企业高效运营。
供电企业应针对信息化营销管理机制进行进一步完善，针对企业内部可能存在的各类违规营销行为进行及时整顿，并下发相关文件，要求各级部门和一线员工应时刻明确信息化管理的重要意义，有效降低信息化管理成本，推动智能化技术、自动化技术在电力营销工作当中的广泛应用，进一步维护企业社会形象与市场口碑，使用户的用电体验得到进一步提升，使电力企业的经营和发展形成良性循环，服务水平得以不断进步，为用户提供更加高质量的电力营销服务。
结语
在当今的社会中，要想解决电力的问题，就必须要有智能化的应用。
企业要想提高服务品质，就必须在现有的市场营销方式上进行创新，并根据工作中出现的各种问题，制定出相应的对策。
参考文献
[1]张凌,田珂,张巍,孙玉明.智能电网环境下电力营销管理系统的优化设计[J].计算技术与自动化,2020,39(04):138-141.
[2]胡博.基于智能电网的电力营销模型及关键技术的研究[D].河北：华北电力大学,2013.
[3]孙引忠,韩泰然.基于智能电网环境下电力营销智能化体系的研究[J].能源与环保,2020,42(01):145-149.
[4]唐慧莹.智能电网环境下电力营销管理系统的优化设计[J].电力设备管理,2021(06):135-136.。