市场营销实务：项目5目标市场选择与市场定位讲解
如何进行市场定位与目标市场选择
如何进行市场定位与目标市场选择市场定位是指企业为了更好地满足目标消费者需求而确定的产品定位和营销策略的过程。
目标市场选择是指企业在市场中选择出最有利于自己发展的目标市场，并将资源集中于该市场的过程。
在如今的商业环境中，市场定位和目标市场选择是企业成功的关键。
本文将探讨如何进行市场定位与目标市场选择。
一、市场定位的重要性市场定位是企业成功的基石。
通过明确产品定位，企业可以更好地满足目标消费者需求，提供个性化的产品和服务，与竞争对手区分开来。
市场定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 客户需求满足：通过细分市场定位，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，生产出更贴合顾客需求的产品，提高顾客满意度和忠诚度。
2. 市场竞争优势：根据市场定位的不同，企业可以选择不同的差异化策略，与竞争对手形成差异化竞争优势，更好地抵御市场竞争的压力。
3. 资源优化利用：市场定位可以帮助企业合理配置资源，并提高资源利用效率。
通过聚焦于细分市场，企业可以将有限的资源投放在最具潜力和回报的市场上，从而提升市场份额和收益。
二、市场定位与目标市场选择的步骤1. 研究市场：在进行市场定位之前，企业需要对市场进行仔细研究。
了解市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息可以为市场定位提供有力支持。
2. 确定差异化策略：市场定位的核心是寻找与竞争对手的差异化点。
企业需要找到目标市场中的痛点或需求缺口，以提供独特的解决方案。
这样可以更好地吸引目标消费者的注意力，并与竞争对手区别开来。
3. 确定目标消费者：在确定差异化策略的基础上，企业需要明确目标消费者。
目标消费者的划分可以根据年龄、性别、地理位置、收入等因素进行。
选择目标消费者是为了更加精准地满足他们的需求。
4. 产品定位：基于目标消费者的需求和竞争分析，企业需要在市场上建立独特的产品定位。
产品定位要求企业在产品的功能、质量、价格等方面找到独特的卖点，满足目标消费者的需求。
5. 个性化营销策略：市场定位的最后一步是确定个性化的营销策略。
市场营销实务：项目5目标市场选择与市场定位讲解教学总结
杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业任务1 市场细分一、任务分析如果你面临下面的问题，就需要市场细分：1．有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买；2．产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客；3．不同的消费者对产品有不同的偏好，你希望知道哪些偏好是您能满足的；4．销售额仿佛没有变化，但你已感觉顾客群的构成正在发生变化，你希望获得变化的详情；5．你准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地；6．你在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地；7．尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折；8．作为新的市场决策者，你需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步。
二、知识研修（一）市场细分与目标市场选择1. 市场细分的提出及其作用一般地说，市场由企业、居民、政府、非盈利性组织构成，这种划分是按性质划分的，但这种划分远远不够，还应进一步的细分。
（1）市场细分的提出需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。
实践证明，只有少数商品的市场，消费者对产品的需求大致相同。
同质市场：消费者的需求大致相同的商品市场，只有少数商品属同质市场，如消费者对食盐，大米等的需求差异极小。
异质市场：消费者对大部分商品的需求是多样化的、甚至千差万别，即具有不同质的要求，如花色、规格、档次、性能、大小、形状、结构、质量等的需求不同，这类商品市场被称作异质市场。
市场细分的含义：指企业在调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把市场划分成不同类型的消费群体。
（2）市场细分的作用①有利于企业分析、发掘新的市场机会—未满足的需求，制定最佳的营销战略。
②有利于企业针对市场开发适销对路的产品。
③促使企业针对目标市场制定适当的营销组合策略，增强竞争优势。
④有利于制定最佳的营销方案。
第五讲目标市场的选择与定位
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M1 M2 M3
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•密集单一市场 有选择的专门化 市场专门化 •P：代表产品、M：代表市场
M1 M2 M3
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M1 M2 M3
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产品专门化 完全覆盖市场
•目标市场选择的五种模式
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第五讲目标市场的选择与定位
1、密集单一市场：在一个细分市场集中营销
第五讲目标市场的选择与定位
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第五讲目标市场的选择与定位
o 缺点： 1、比使用不细分的方法更昂贵。 2、有时难以选择最好的市场细分基础。 3、难以确定细分市场的大小。 4、可能会找到没有价值的细分市场。
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第五讲目标市场的选择与定位
四、各种市场细分基础
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第五讲目标市场的选择与定位
目标营销的主要步骤
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•市场细分
•1 、 确 定 细 分 变量和细分市 场 •2 、 勾 勒 细 分 市场的轮廓
目标市场选择
•3 、 评 估 每 个 细分市场的吸 引力 •4 、 选 择 目 标 细分市场
市场定位
•5、为每个目标细分 市场确定定位观念。 •6、发展和沟通所选 定的定位观念
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第五讲目标市场的选择与定位
市场营销中的市场定位和目标市场
市场营销中的市场定位和目标市场在市场营销中，市场定位和目标市场是制定有效市场策略的重要基础。
市场定位指企业根据自身资源和竞争环境，选择目标市场并确定自己在该市场上的差异化定位。
目标市场则是企业在市场定位下选择的特定市场细分群体，该群体具备潜在的购买力和消费需求。
1. 市场定位的重要性市场定位为企业创造了差异化优势。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过差异化的定位来突出自身特点，吸引目标消费者并提供独特的价值。
市场定位还帮助企业精确地了解目标市场的需求，提高产品或服务的针对性，从而提高市场占有率和盈利能力。
2. 市场定位的策略（1）差异化定位：企业通过在产品、价格、渠道或服务等方面与竞争对手有所差异，从而创造独特的市场定位。
例如，苹果公司通过产品设计和用户体验的差异化，成功地定位为高端市场领导者。
（2）专业化定位：企业通过在某个特定领域展示专业知识和能力，满足特定群体的需求。
例如，一些专业的医疗器械公司会将定位放在医院市场，以提供高品质、高安全性的产品和服务。
（3）价值定位：企业通过提供具有竞争力的价格、性价比或者高附加值的产品来定位自己。
例如，一些快时尚品牌以价格低廉和时尚潮流的特点为消费者所喜爱。
3. 目标市场的选择（1）市场细分：企业需要将整个市场细分为若干具有类似需求和特征的市场细分群体。
这些群体可以根据性别、年龄、地理位置、消费行为等因素进行划分。
市场细分的目的是更好地了解不同消费者群体的需求，以便制定更有针对性的营销策略。
（2）目标市场选择：企业在市场细分的基础上，选择适合自己资源和竞争实力的目标市场。
目标市场通常是具有购买力和消费需求的群体，也需要考虑竞争对手的情况以及市场容量和增长潜力。
（3）市场定位策略的调整：市场定位和目标市场的选择并非一次性决定，企业需要时刻关注市场变化和消费者需求的变化，灵活地调整自己的市场定位策略和目标市场选择。
综上所述，市场定位和目标市场在市场营销中具有重要的地位和作用。
市场营销的市场定位与目标市场选择
市场营销的市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择在市场营销中扮演着重要的角色。
市场定位是指企业通过识别和满足特定市场需求，为产品或服务创造独特的定位。
而目标市场选择则是在众多市场中选择最有潜力和最适合公司发展的市场。
市场定位的重要性无法忽视。
通过市场定位，企业能够更好地了解消费者的需求和偏好，为他们提供个性化的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场定位也有助于企业提高市场份额，扩大品牌影响力，并与目标市场建立长期稳定的关系。
那么如何进行市场定位呢？首先，企业需要进行市场细分，将大市场分割成若干个具有共同特点和需求的小市场。
这有助于企业更好地了解不同市场的特点和需求，为每个小市场制定个性化的市场策略。
其次，企业需要选择合适的市场定位策略，例如差异化定位、专注定位或全面市场覆盖等。
差异化定位依靠产品特点或服务来与竞争对手区分开来；专注定位则是专注于满足某个特定市场的需求；全面市场覆盖则是企业无论目标市场如何都能提供产品或服务。
除了市场定位，目标市场选择也非常关键。
目标市场是指企业希望吸引并满足的最有潜力的消费者群体。
选择适合的目标市场能够帮助企业集中资源和精力，打造出最有竞争力的产品或服务。
要选择目标市场，企业需要进行市场调研，了解不同市场的规模、增长潜力、竞争情况等因素。
同时，企业还需要考虑自身的资源和能力，确定能够在目标市场中取得竞争优势的方向。
在市场定位和目标市场选择的过程中，企业还需要考虑市场定位的持续性和灵活性。
市场定位不是一成不变的，“一成不变”的定位可能会导致企业在市场竞争中失去竞争力。
因此，企业应不断关注市场变化和消费者需求的变化，及时调整和优化市场定位策略。
同时，企业还需要与目标市场保持紧密的沟通和互动，了解他们的反馈和需求，不断改进产品或服务，提高市场的满意度和忠诚度。
综上所述，市场营销中的市场定位和目标市场选择是企业成功的重要因素。
通过准确的市场定位，企业能够满足不同市场的需求，为消费者提供个性化的产品或服务。
如何进行市场定位和目标市场选择
如何进行市场定位和目标市场选择市场定位和目标市场选择是企业制定市场营销战略的重要环节，对企业的发展起着至关重要的作用。
本文将详细介绍如何进行市场定位和目标市场选择，并提供步骤和分点。
一、市场定位的概念和重要性（150字）市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，将产品或服务定位于特定的目标市场，以满足目标市场消费者的需求。
市场定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 实现差异化竞争：通过市场定位，企业能够找到自身的特色与竞争对手区分开来，从而实现差异化竞争。
2. 提高市场反应速度：市场定位有助于企业更精确定位目标市场的消费者需求，从而更好地满足市场的变化。
3. 降低市场推广成本：定位目标市场后，企业可以更有针对性地投放广告和宣传，提高营销效率，降低市场推广成本。
二、市场定位的步骤和分点（900字）1. 确定产品或服务的核心竞争优势（150字）企业在市场定位时，需要先确定产品或服务的核心竞争优势。
核心竞争优势是企业相对于竞争对手具有的独特优势，它是市场定位的基础和前提。
2. 了解目标市场的需求和特点（150字）企业在选择目标市场之前，需要通过市场调研和分析了解目标市场的需求和特点。
包括目标市场的人口统计、购买习惯、消费行为等信息，以帮助企业更好地定位。
3. 竞争对手分析（150字）在进行市场定位时，企业还需要进行竞争对手分析，了解竞争对手的产品、价格、宣传等信息，以便更好的制定差异化竞争策略。
4. 确定目标市场（150字）根据产品或服务的核心竞争优势、目标市场的需求和竞争对手的情况，企业可以开始确定目标市场。
目标市场的选择需要全面考虑，包括市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
5. 制定差异化竞争策略（150字）在确定目标市场后，企业需要制定差异化竞争策略。
差异化竞争策略是指企业通过产品、价格、渠道、品牌等方面的变化，与竞争对手区别开来，满足目标市场消费者的需求。
6. 宣传和推广（150字）市场定位的最后一步是宣传和推广。
高教社2024蒋世军市场营销教学课件项目五 目标市场营销战略
5.1.1 明确细分市场细分的依据
市场细分的标准
消费者市场细分标准
细分标准 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素
细分变量 地理区域、气候、城市大小、交通状况、人口密度 性别、年龄、收入、职业、教育、家庭、信仰、家庭生命周期 社会阶层、生活方式、性格、购买动机、个性等 购买时机、追求利益、使用者状况、使用数量、品牌忠诚度
市场定位策划是一个系统工程，主要有：产品定位策划、企业定 位策划、品牌定位策划、广告定位策划四个方面。
5.3.1 了解市场定位的含义及作用
市场定位的含义及作用
市场定位的作用
（1）市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞 争的有力武器。 （2）市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。
5.2.2 掌握目标市场选择策略
目标市场营销策略
差异目标市场营销 策略
企业可以通过分析消费者对产品的评价、反馈和意见，了解产品的优点和不足，从而有针对性地去改进产品。 所谓差异目标市场 营销策略，是指企业根据各个细分市场中消费需求的差异，设计生产出目标顾客需要的多种产品，并明确相应的营销策略，去满足 不同顾客的需要。主要包括产品差异化和服务差异化。 （1）产品差异化（特征、式样）（2）服务差异化
5.2.2 掌握目标市场选择策略
目标市场营销策略
无差异目标市场营Байду номын сангаас销策略
所谓无差异目标市场营销策略，是指将整体市场作为企业的目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场的某种 共同需要。
优点：节约资金。 缺点：不能适应买方市场复杂多变的消费需求；如果采用这种策略的企业过多，整体市场的竞争会日趋激烈，就会给企业带来 风险。
缺点：风险过于集中，当目标市场情况发生变化时，企业容易陷入困境。
如何进行市场定位与目标市场选择
如何进行市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择是企业制定营销策略时非常重要的环节。
合理的市场定位和目标市场选择可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高产品销售，增强市场竞争力。
本文将介绍市场定位和目标市场选择的意义以及具体的实施步骤。
一、市场定位的意义市场定位是指企业通过对市场细分和目标市场选择来确定自己在市场中的定位和竞争策略。
市场定位的意义主要有以下几个方面：1. 了解消费者需求：通过市场定位，企业可以更加深入地了解目标消费者的需求和偏好，了解他们的购买行为和消费心理，从而更好地满足他们的需求。
2. 提高产品竞争力：市场定位有助于企业确定自己的产品定位和差异化优势，使产品在众多竞争对手中脱颖而出，提高产品的竞争力。
3. 提升市场营销效果：市场定位可以帮助企业针对特定目标市场进行市场营销活动，更好地传递产品信息，提升市场营销效果。
二、市场定位的步骤市场定位的实施需要经过以下几个步骤：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特点的小细分市场。
通过市场细分可以将消费者分成不同的群体，便于企业更加精确地定位目标市场。
2. 目标市场选择：在市场细分的基础上，选择适合企业的目标市场。
目标市场应该与企业的资源和能力相匹配，并且具有较高的盈利潜力和市场份额。
3. 竞争优势分析：分析企业与竞争对手之间的差异化竞争优势，确定企业在目标市场中的定位。
竞争优势可以包括产品品质、价格策略、服务水平等方面。
4. 市场定位策略：根据竞争优势和目标市场需求，确定市场定位策略。
市场定位策略可以包括差异化定位、专注定位等，旨在使企业在目标市场中获得竞争优势。
三、目标市场选择的因素在选择目标市场时，需要考虑以下几个因素：1. 市场需求和增长潜力：选择具有较高市场需求和增长潜力的市场，有利于企业增加销售和扩大市场份额。
2. 企业资源和能力：选择与企业资源和能力相匹配的市场，可以更好地满足目标市场的需求，提供优质的产品和服务。
市场营销课件第5章目标市场选择
▪ （3）心理因素 ▪ 一般包括社会阶层、个性、生活方式 等。
5.1 市场细分
▪ （4）行为因素 ▪ 主要包括使用情况、购买习惯、追求的利益、使
用状况和使用频率、品牌忠诚度等因素。
▪ 2．生产者市场细分的依据 ▪ （1）最终用户 ▪ （2）用户规模 ▪ （3）用户地理位置 ▪ 5.1.4 市场细分的方法 ▪ 1．单一因素细分法
▪ 5.1.2 市场细分的原则 ▪ 1．可衡量性 ▪ 2．可进入性 ▪ 3．可盈利性 ▪ 4．稳定性
5.1 市场细分
▪ 5.1.3 市场细分的依据 ▪ 1．消费者市场的细分依据 ▪ （1）地理因素 ▪ 一般包括地区、人口规模、人口密度、气候、地
形、交通状况、区域性组织等。
▪ （2）人口因素 ▪ 一般包括消费者的年龄、性别、职业、家庭、家
第5章 目标市场选择
▪ 5.1 市场细分 ▪ 5.2 目标市场策略 ▪ 5.3 市场定位
5.1 市场细分
▪ 5.1.1 市场细分的含义 ▪ 市场细分，就是企业根据消费者需求的多样性和
购买行为的差异性，把整体市场划分为若干具有 某种相似特征的顾客群（称为细分市场或子市 场），以便选择自己的目标市场。
5.2 目标市场策略
▪ 1．目标市场的评估 ▪ （1）细分市场的规模和发展前景 ▪ （2）细分市场的竞争状况 ▪ （3）细分市场的特征是否与企业优势相符 ▪ 2．目标市场的选择 ▪ （1）市场集中化 ▪ （2）产品专业化 ▪ （3）市场专业化 ▪ （4）选择性专业化 ▪ （5）全面覆盖
5.2 目标市场策略
▪ 4．反向定位 ▪ 能给人以新奇和与众不同的感觉，从而引起潜在顾客的注意，
第五章市场细分、目标市场选择和市场定位.pptx
市场细分策略选择的考虑要素
企业的财力、物力 产品的特点 产品生命周期 市场的特点 竞争者的市场策略
第四节 市场定位
一、市场定位的概念 二、市场定位的策略
一、市场定位的概念
市场定位是指有计划地树立公司产品 具有某种理想形象的行为，以便目标市 场顾客了解和赏识本公司所宣传的与竞 争对手不同的特点。
二、按地理状况的市场细分
可根据消费者所在的不同地理位置、 气候、人口密度和城乡情况，划分出不 同的细分市场。
按区域划分——东北地区、华北地区、华南 地区、华东地区、西南地区、西北地区等。
按自然条件分——山区、平原、丘陵、湖泊、 沙漠、草原。
由于地理条件不同，消费者对商品 的需求也不一样。
三、按心理的市场细分
有选择的专门化——企业选择若干个有吸 引力、可能盈利的细分市场的策略。
市场专门化——企业集中生产某一市场所 需要的各种产品的策略。
产品专门化——企业专门生产一种适合各 种消费者需要的产品策略。
完全市场覆盖——企业用各种产品满足各 种顾客群体的需要。
市场覆盖的五种模式
M1
M2
M3
P1
P2
P3
公司选择的细分市场的规模应该相 对恰当。比如，大公司应该选择销售量 较大的细分市场，而小公司则通常避免 选择那些大市场。
并非细分市场的规模越大越好，也 不是其增长速度越快越好，关键是要与 企业的实力相匹配。
细分市场的结构吸引力
同行竞争者 买方的议价能力 替代品的威胁 卖方的议价能力
潜在竞争者
公司的资源和目标
第二节 市场细分的依据
一、按人口统计的市场细分 二、按地理状况的市场细分 三、按心理的市场细分 四、按行为的市场细分
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二、知识研修（一）市场细分与目标市场选择1. 市场细分的提出及其作用一般地说，市场由企业、居民、政府、非盈利性组织构成，这种划分是按性质划分的，但这种划分远远不够，还应进一步的细分。
（1）市场细分的提出需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。
实践证明，只有少数商品的市场，消费者对产品的需求大致相同。
同质市场：消费者的需求大致相同的商品市场，只有少数商品属同质市场，如消费者对食盐，大米等的需求差异极小。
异质市场：消费者对大部分商品的需求是多样化的、甚至千差万别，即具有不同质的要求，如花色、规格、档次、性能、大小、形状、结构、质量等的需求不同，这类商品市场被称作异质市场。
市场细分的含义：指企业在调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把市场划分成不同类型的消费群体。
（2）市场细分的作用①有利于企业分析、发掘新的市场机会—未满足的需求，制定最佳的营销战略。
②有利于企业针对市场开发适销对路的产品。
③促使企业针对目标市场制定适当的营销组合策略，增强竞争优势。
④有利于制定最佳的营销方案。
（3）市场细分的实质市场细分的实质是细分消费者的需求。
市场上消费者千差万别，他们追求不同的利益，有着不同的需求特点和购买习惯，这些差异是绝对的。
在买方市场时代的条件下，企业以消费者的不同的消费需求对市场进行细分，然后把需求基本相同的消费者归为一类，这样就可以把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。
（4）市场细分的目的市场细分的最终目的是使企业选择和确定目标市场,实施有效的市场营销组合，从而以最少、最省的营销费用取得最佳的经营成果。
从市场细分的最终目的这个意义来看，市场细分是目标市场营销的起点和基础，是企业市场营销战略的平台。
企业的一切市场营销战略，都必须从市场细分出发。
没有市场细分，就无法确定企业的目标市场，企业也就无法在市场竞争中找到企业的市场定位。
2.市场细分的依据（标准）市场细分的前提是差异性，企业要区分不同消费群体的差异性，更重要的是找到造成差异性的原因，这些原因构成了消费者细分的依据。
（1）最终消费品（B2C）市场细分的依据（标准）最终消费品市场的细分标准很多，一般按地理、人文、心理和行为四类划分，每个方面又包含了一系列的细分因素，如表5—1所示。
2表5—1 消费者市场的细分清况汇总具体变数标准举例地方北方市场、南方市场城市规模地理大城市、中等城市、小城镇地区人口密度城市、郊区、乡村细分气候热带地区市场、海洋气候市场年龄婴儿市场、老年人市场性别男性市场、女性市场婚姻状况独身、已婚人口家庭规模1人、2人、3人家庭细分收入500元/月、500~1000元/月职业白领、南领、灰领教育程度小学、初中、大学生活方式朴素型、时髦型、享受型个心理性创新型、冲动型、谨慎型态细分度乐观型、悲观型追求利益（动机）服务、质量、经济实惠、名望购买动机基本生活、生活享受购买频率每月购买、每年购买行为细分品牌偏好高档品牌、中档品牌（2）生产资料（B2B）市场细分的依据（标准）细分生产资料（B2B）市场的变数，一部分与用来细分消费者市场的变数相同。
可按地区以及行业变数细分，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的依赖程度、购前阶段、使用者对产品的态度等，另外还有以下标准。
①生产资料（B2B）市场细分经常按最终用户的需求进行细分。
②顾客规模是细分产业市场的另一个变数。
③按企业产品因素划分购买企业是非常重要的一个因素。
（3）中间商市场细分消费者及商业营销人员采用许多相同的变量来细分市场。
商业购买者也可以按照地理、利益、用户状况、使用率和忠诚程度来分类。
但是，商业营销人员还采用一些附加的变量，如商业顾客人口统计（行业、企业规模），经营特点，购买方法，形势因素和个人特征等。
3. 市场细分的流程（主要步骤或程序）（1）调查阶段了解基本情况、选择市场细分标准（确定基础变量）、收集数据。
（2）分析阶段对收集来的数据进行筛选、分类，总结。
市场细分的方法很多，如聚类分析、多层分析、产品—市场方格图法，这里主要介绍产品—市场方格图法。
①聚类分析②产品—市场方格图法产品—市场方格图法是根据两个主要变量——顾客群（市场）和顾客需要（由不同产品代表）来细分市场，由之形成产品——市场方格，营销人员可以对各个格子评价细分市场吸引力和企业的业务力量，从中找到一个最适合企业目标资源条件的产品——市场格子。
举例说明：假设公司在电视机产品及市场方面进行分析的示意图，如图5-2。
3市场（顾客群）产品（顾客需要）小顾客群中顾客群大顾客群彩电数字化电视机录像机摄像机图5-2市场细分示意图③利用科学的方法，对收集的数据资料进行处理。
A．选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。
B．列举潜在顾客的基本需求。
C．将需求归类，即缩小产品的市场范围。
④剔出潜在顾客的共同要求，明确需求的决定因素。
（3）为细分市场命名并描述细分市场结构为细分的各子市场取一个诱人的名字，能概括该子市场的一些特点。
（4）评估不同细分市场的吸引力评估不同细分市场的吸引力一般从以下几方面进行：可衡量性(Measurability)，足量性(Substantiality)、效益性、增长性，可达到或可及性(Accessibility)，稳定性，可操作性(Action ability)、可实施性。
三、实训任务题目：联系某一商场或超市，认识市场细分,进行目标市场的描述1．实训目的：熟悉商品分类，了解紧俏商品、畅销产品的特点。
初步了解常见的市场分类, 能够进行目标市场的描述。
2.实训方式：实地考察行业划分、产品分类、消费者分类、商品及价格档次3.实训地点：商场、超市或便利店4.实训要求：①认真观察商场、超市、便利店的布局，各种吊牌。
②适当做些记录，尤其是较大超市的布局及商品类型。
③分组讨论并撰写“某商超的商品类型及布局，其目标市场及市场定位概述”，并在班上交流。
5.实训成果：某商超的商品类型、布局，其目标市场及市场定位概述。
4杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业5任务2 目标市场选择一、任务分析考察超市的产品组合和客户群体，从营销者工作的角度去找出超市的目标市场。
二、知识研修（一）目标市场的选择目标市场(market targeting)，是指企业决定要进入的市场，由目标顾客（消费者）组成，就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
）分析评价细分市场（1 (segment size and growth) ①细分市场的规模和增长潜力structural (segment 引构的吸力②细分市场结attractiveness)③具有一定的竞争优势。
and (company objectives 能力和企业的目标资源④符合resources) 2）目标市场选择模式（（Single-segment concentration)①市场集中化只供应给某一顾客市场集中化是指一个企业只生产某一种产品，群，专门填补某一部分市场。
较小的企业通常选择这一战略。
代表产品）P （M代表顾客群—图54目标市场选择模式 (Product specialization)②产品专业化企业决定为各类顾客群只提供一种产品。
产品专业化是指市场集中化、产品专业化的特点及优缺点。
只生产某一种产品。
特点: 优点：生产成本、调研、管理、促销费用低。
缺点：目标过分集中，全部资源和力量都投在一种产品上，企业承担的风险较大。
主要适用于资金实力较弱的小企业。
③市场专业化(Market specialization) 是指企业决定为某一顾客群生产各种类型的产品。
市场专业化例如企业为大学实验室提供一系列产品，如显微镜、示波器、本生灯、化学烧瓶等。
若企业专门为这个顾客但如果大学实验室突然经费并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。
群体服务，而获得良好的声誉，预算削减，就会使企业经济锐减，产生危机。
当这类顾客的需求下但由于集中于某一类顾客，市场专业化经营的产品类型众多，能有效地分散经营风险。
降时，企业也会遇到收益下降的风险。
(Selective specialization)④选择专业化 (Full market co verage)⑤市场全面覆盖 3）目标市场营销策略（ 3种营销策略选择自己的目标市场。
公司一般根据(Undifferentiated marketing) ①无差异营销或大一统策略(Differentiated marketing) ②差异化营销③集中营销(Concentrated marketing)三、实训任务进行目标市场的描述题目：联系某一商场或超市，认识市场细分,能够进行目标．实训目的：熟悉商品分类，了解紧俏商品、畅销产品的特点。
初步了解常见的市场分类, 1 市场的描述。
62.实训方式：实地考察行业划分、产品分类、消费者分类、商品及价格档次3.实训地点：商场、超市或便利店4.实训要求：①认真观察商场、超市、便利店的布局，各种吊牌。
②适当做些记录，尤其是较大超市的布局及商品类型。
③分组讨论并撰写“某商超的商品类型及布局，其目标市场及市场定位概述”，并在班上交流。
5.实训成果：营销团队对某商超的商品类型、布局，其目标市场及市场定位描述的书面材料。
7杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理、连锁经营管理专业8任务3 市场定位一、任务分析在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法”。