广电网络营销案例
酒店广电网络电视营销方案
酒店广电网络电视营销方案一、酒店广电网络电视的市场潜力你知道吗，现在住酒店不只是为了休息，电视也成了大家放松的好伙伴！要说这广电网络电视，真的有点“与时俱进”的意思。
大部分人去酒店，都会想躺在床上看个电影、刷个剧，甚至就算是睡前看看新闻、听听音乐，也是一种享受。
尤其是现在，大家都喜欢在房间里待得更久，不是每个人都愿意出去逛的嘛，尤其是外面天气不好或者累得要死。
试想一下，当客人进入酒店房间，电视屏幕亮起来，马上就能看到自己想看的节目，瞬间就让人有了家的感觉，心情也瞬间轻松了不少。
你说，这样的需求，不抓住真是太浪费了吧。
不仅如此，随着智能电视和宽带网络的普及，酒店的电视也能提供更多的内容选择。
这可是个大好机会！现在的电视不仅有卫视的常规节目，还有各种电影、电视剧、体育赛事，甚至还有各式各样的点播服务。
更重要的是，这些电视内容可以根据客人的需求定制，像是情侣入住的房间可以推送浪漫电影，商务人士的房间可以推荐新闻、财经类的节目。
哇，这一招真的很能抓住客户的胃口。
用心一点，哪怕是细节上，客户都会记得。
人性化的服务，分分钟打动人心。
二、酒店广电网络电视的营销策略既然广电网络电视这么重要，那营销就显得更关键了。
毕竟，现在酒店不仅仅是在竞争房间数量，电视内容也要有个竞争力。
来吧，让我们来聊聊怎么做这块的营销。
得确保电视内容的丰富性和更新速度。
要是有个客人进了酒店房间，打开电视发现播放的都是几个月前的老剧，岂不是尴尬到爆！所以，酒店要及时与广电公司、内容提供商建立稳定的合作关系，确保节目的新鲜感和多样性。
客户住酒店不是为了被“卡壳”，而是想享受更好的娱乐体验。
想象一下，当客人一打开电视就能看到最新的热门剧，哇，立马就感觉酒店好有品位，哪怕再贵点也心甘情愿。
可以结合酒店的品牌特色，推出专属的电视内容套餐。
比如说，你住的是一个度假村型的酒店，那是不是可以提供一些跟自然、健康、运动相关的节目，增加住宿体验的价值？如果是商务酒店，推荐一些商务新闻、行业报告或者技术类的电视节目，客户也能感受到你对他们需求的精准把握。
网络营销的5个成功案例
网络营销的5个成功案例随着互联网的快速发展，网络营销已成为了现代企业推广业务的重要方式之一。
在这样竞争激烈的市场上，如何利用网络营销来吸引用户和提升销售成为了每个企业必须面对的问题。
下面将为大家分享5个成功的网络营销案例。
一、可口可乐“分享取胜”活动可口可乐是全球著名的饮料品牌，他们的“分享取胜”活动是一次极为成功的网络营销活动。
这个活动旨在推广强化可口可乐在青少年和年轻人中的品牌认知度，吸引更多的潜在客户去购买可口可乐的产品。
此次活动采用了社交媒体、肖像绘画和推广券三种方式，吸引了大量年轻人的关注和参与。
此活动成功的通过提供对参与者的奖励和借助社交媒体传播，达到了预期的目标，使得可口可乐的销售也随之上涨。
二、星巴克“一文字换一杯咖啡”活动星巴克是一家全球拥有巨大品牌知名度的咖啡连锁店，被广大消费者所喜爱。
在这些喜爱者中，有许多人都很热衷与其他人分享自己在星巴克店中的经历。
为此，星巴克推出“一文字换一杯咖啡”活动，吸引了很多用户的关注，并成功的提高了品牌影响力。
此举的做法是让顾客留下手写笔记，用来传达自己在星巴克店中的感受，然后通过社交媒体传播出去，鼓励更多的人来到星巴克店中喝一杯咖啡，也帮助星巴克增加了品牌曝光度。
三、美国航空公司的“AAirpass”会员卡AAirpass会员卡是美国航空公司推出的一款高端会员卡，颁发给那些在美国航线上日常出行的客户。
AAirpass会员卡卖点在于，购买者可以无限制的使用美国航空公司全球航线，这对那些经常出差或公司需要全球出行的客户具有极大的吸引力。
此外，AAirpass会员卡还提供多种豪华服务、私人秘书、贵宾礼仪、专属俱乐部等特权。
这个选择，成为了有钱人承接商勾心斗角的高端会员之选。
四、微软的“Seenit”营销计划Seenit是微软公司推出的一个创新的营销计划。
它基于一种意识到在年轻人中广泛流行的音乐视频，实现了社交媒体传播和营销视频的融合。
Seenit提供一种亲身参与营销视频制作的方式，鼓励年轻人通过分享自己的音乐视频来赢取奖励，并通过社交媒体分享出去，从而得到品牌曝光。
广播电视媒体融合典型案例
广播电视媒体融合典型案例一、芒果TV与湖南卫视。
1. 背景。
湖南卫视一直是国内电视界的王牌，有着众多知名的综艺节目和电视剧制作团队。
芒果TV原本是湖南卫视旗下的视频网站，在媒体融合的浪潮下，它与湖南卫视进行了深度的融合转型。
2. 融合举措。
技术协同：在播放技术、互动技术等方面协同发展。
芒果TV开发了很多适合网络观看的功能，如高清流畅播放、弹幕互动等。
而湖南卫视在节目制作中也会考虑如何更好地与这些网络技术相结合，例如一些晚会节目会设置网络投票、实时互动环节，观众可以通过芒果TV参与互动，增强了观众的参与感。
3. 成果。
芒果TV成为国内视频网站中的重要力量，用户数量不断增长，并且通过会员服务、广告投放等实现了盈利。
湖南卫视也借助芒果TV的网络影响力，扩大了节目的传播范围，提升了品牌的知名度和美誉度。
一些湖南卫视的节目通过芒果TV在海外也有了一定的传播，推动了湖湘文化的对外传播。
二、上海东方明珠新媒体与旗下媒体融合。
1. 背景。
上海东方明珠新媒体是上海广播电视台、上海文化广播影视集团有限公司（SMG）旗下统一的产业平台和资本平台。
它整合了SMG旗下众多的广播电视资源，面临着如何在新媒体时代进行融合发展的挑战。
2. 融合举措。
全渠道布局：构建了包括有线电视网络、IPTV、OTT（互联网电视）、移动端应用等多渠道的媒体传播体系。
例如旗下的百视通在IPTV和OTT领域有着广泛的布局。
通过这些渠道，将原本只在广播电视上播出的内容，如上海本地的新闻资讯、文化节目等，传播到更多的终端设备上。
内容创新与整合：东方明珠新媒体整合了SMG旗下的新闻、娱乐、体育等各类节目资源，进行重新编排和创新。
比如将新闻节目进行碎片化处理，制作成适合移动端传播的短视频，同时在有线电视和网络平台上进行多轮推送。
在娱乐内容方面，推出了一些结合上海本地文化特色的综艺和电视剧，通过不同渠道进行推广，满足不同用户群体的需求。
智慧媒体建设：利用大数据、人工智能等技术打造智慧媒体。
广电网络营销方案
广电网络营销方案随着互联网的快速发展和大众媒体的多元化，传统广播电视媒体正面临着新的挑战和机遇。
为了适应当今数字化时代的需求并吸引更多观众，广电行业需要制定一套有效的网络营销方案。
本文将提出一个全面且可行的广电网络营销方案，以帮助广电企业实现数字化转型，并在市场中保持竞争优势。
一、市场及竞争分析在制定网络营销方案之前，我们首先要对市场进行细致而全面的分析。
通过了解当前数字媒体行业的竞争格局和市场需求，我们能够更好地制定相应的营销策略。
以下是对市场和竞争情况的简要分析。
1.市场分析随着互联网的普及，人们越来越倾向于通过网络获取信息和娱乐。
观众对广播电视节目的观看时间有所减少，对个性化、多样化、互动化的需求更为迫切。
因此，广电行业需要通过网络营销来满足观众的需求。
2.竞争分析互联网平台和流媒体服务在数字媒体市场上崛起，并成为广电行业的主要竞争对手。
这些平台提供了大量的在线视频内容，具有便利、个性化和互动性等优势。
同时，传统广播电视企业也在积极探索互联网渠道，以抢占市场份额。
二、定位和目标受众在广电网络营销方案中，准确定位和明确目标受众是成功的关键。
通过深入了解目标受众的需求和行为习惯，我们可以通过有针对性的营销策略吸引并保留核心观众。
1.定位广电企业在互联网时代的定位是成为领先的数字媒体内容提供商。
通过稳定的传统媒体渠道和创新的网络媒体渠道，为观众提供高品质、多样化的内容，满足他们对信息、娱乐和互动性的需求。
2.目标受众我们的目标受众主要包括年轻人群体、数字原住民和广电传统观众群体。
年轻人群体具有强烈的网络媒体消费需求，数字原住民对数字技术非常熟悉，而广电传统观众群体可以通过互联网渠道重新获得他们所喜爱的广播电视节目。
三、网络平台建设为了有效实施广电网络营销方案，需要建设一个稳定、易用且创新的网络平台。
以下是网络平台建设的关键内容和步骤。
1.内容建设广电企业需要根据目标受众的需求，提供优质的在线内容。
广电网络营销案例
广电网络营销案例篇一：广电营销数字电视从“要我看”到“我要看”（上）——“三网融合”时代的“加减法”营销思考【摘要】一、加法营销，增加客户的体验附加价值，服务数字电视用户。
1.1机顶盒加上数字付费频道，让用户感受体验经济魅力。
1.2左手加右手，两手都要上，数字电视要“打太极”。
1.3以机顶盒为中心集成家庭数字媒体中心，增加用户价值。
1.4产品线在加长，满足各种不同需求用户。
1.5“买一送一”活动促销，增加机顶盒价值。
二、减法营销，找到目标客户，贴近消费者，发展数字电视用户。
2.1如何剔除模拟电视中不合潮流的因素？2.2应用“二八法则”如何找到目标用户？2.3资费优惠程度递减，刺激用户自动尽快转换。
2.4减少机顶盒安装使用的不方便，消除用户顾虑。
三、定位机顶盒产品市场，采用８种组合营销策略，开拓数字电视营销渠道。
3.1机顶盒产品定位困惑：究竟是个什么“黑盒子”？3.2体验营销：免费试看活动3.3借势营销：世界杯期间的活动3.4互联网络营销：3.5家电卖场营销：3.6电话营销：3.7社区营销：3.8团购营销：3.9专卖店营销：【内容提要】随着数字电视整体转换全面铺开，市场营销的问题迫切摆在广电运营公司面前，一方面数字技术的不断发展和科技时尚产品日新月异，另一方面用户的不满抱怨逐渐增多。
如何化解矛盾，推动有线电视和谐发展，本文从营销的角度，结合用户需求分析，用”加减法”营销策略推动用户自发转换，在数字电视“要我看”到“我要看”的过程中做了一些有益的思考和探索。
【关键词】市场营销机顶盒有线电视数字化早在1997年，中国原创管理理论“加减法”的最先倡导者吴稼祥就出版了《智慧算术：加减谋略论》一书，这本书一问世就受到商界朋友欢迎，潘石屹自称是吴稼祥管理思想的受益者。
步入21世纪，一本讲创新，探讨如何避开传统激烈竞争红海“你死我活”环境，寻找到新的价值创新之路的《蓝海战略》又受到商界推崇。
开创“蓝海战略”的很有用的一个关键工具，就是被称为“剔除—减少—增加—创造”四点坐标格，其核心就是运作手法上的“加减法”。
广电5 g营销方案案例范文
广电5 g营销方案案例范文With the rapid development of technology, the 5G network has become a hot topic in the telecommunications industry. The integration of 5G technology with traditional broadcasting networks has opened up new opportunities for content providers and advertisers. 随着技术的快速发展，5G 网络已经成为电信行业的热门话题。
5G 技术与传统广播网络的整合为内容提供商和广告商打开了新的机遇。
One of the key advantages of 5G technology is its ability to deliver high-quality video content to mobile devices with minimal latency. This opens up new possibilities for broadcasters to reach viewers on the go, creating more immersive and interactive experiences. 5G 技术的一个关键优势是能够以最小的延迟将高质量的视频内容传输到移动设备上。
这为广播公司创造了新的可能性，可以实现更具沉浸感和互动性的体验。
In order to leverage the potential of 5G technology for marketing purposes, broadcasters and content providers can develop innovative campaigns that take advantage of the network's capabilities. This can include interactive advertisements, personalized content recommendations, and immersive virtual reality experiences.为了利用 5G 技术在营销领域的潜力，广播公司和内容提供商可以开展利用网络能力的创新活动。
广播电视行业的数字化转型案例
广播电视行业的数字化转型案例在当今数字化浪潮的冲击下，广播电视行业正经历着深刻的变革。
数字化转型已成为广播电视行业发展的必然趋势，为其带来了新的机遇与挑战。
以下将为您介绍几个广播电视行业数字化转型的成功案例。
案例一：＿____电视台的融合媒体平台建设＿____电视台是一家具有广泛影响力的地方电视台。
面对数字化时代的挑战，他们积极推进融合媒体平台建设，实现了传统广播电视与新媒体的深度融合。
首先，在内容生产方面，该电视台引入了先进的数字化采编系统，使得记者能够更加高效地采集、编辑和发布新闻。
通过移动端的应用，记者可以随时随地进行新闻素材的采集，并实时上传到云端进行编辑和审核。
这大大提高了新闻报道的时效性和灵活性。
其次，在传播渠道上，除了传统的电视频道，该电视台还打造了自己的官方网站、移动客户端以及社交媒体账号。
通过这些渠道，将电视节目进行多平台分发，满足了不同用户的观看需求。
同时，利用大数据技术对用户的观看行为和喜好进行分析，实现了精准推送和个性化服务。
再者，在与观众的互动方面，该电视台通过社交媒体平台开展了丰富多样的互动活动，如话题讨论、投票、直播互动等。
观众可以通过这些活动参与到节目中来，增强了观众的粘性和参与感。
通过融合媒体平台的建设，＿____电视台不仅提升了自身的传播力和影响力，还为广告客户提供了更加多样化的广告投放形式和精准的营销服务，实现了经济效益和社会效益的双丰收。
案例二：＿____广播电台的数字化音频服务创新＿____广播电台是一家历史悠久的广播机构。
在数字化转型过程中，他们专注于数字化音频服务的创新，取得了显著成效。
一方面，该电台打造了专属的音频 APP，提供了丰富的音频内容，包括新闻资讯、音乐、有声读物、脱口秀等。
用户可以根据自己的兴趣和需求，自由选择收听。
同时，APP 还具备个性化推荐功能，能够根据用户的收听历史和偏好为其推荐相关的音频节目。
另一方面，为了提升音频质量，该电台采用了先进的音频编码技术和高清音频设备，为用户带来了更加清晰、逼真的听觉体验。
广电网络集客营销方案
广电网络集客营销方案一、背景介绍随着互联网的迅猛发展，广电网络集团作为传统电视行业的重要组成部分，面临着新的挑战和机遇。
传统电视市场逐渐被新媒体所冲击，为了保持竞争力，广电网络集团需要制定一套有效的集客营销方案，以吸引更多用户并提升市场份额。
本文将提出一份营销方案，以帮助广电网络集团实现这一目标。
二、目标与策略1. 目标广电网络集团的主要目标是吸引更多用户并提升市场份额。
具体来说，我们的目标包括：•增加用户数量：通过各种营销活动吸引潜在用户，提高用户留存率。
•提升用户满意度：优化用户体验，提供更多高质量的内容和服务，以提升用户满意度。
•扩大市场份额：对竞争对手进行分析，制定相应的营销策略，争夺更多的市场份额。
2. 策略为了实现上述目标，我们提出以下策略：•多渠道推广：通过线上和线下的多种渠道广告投放，宣传广电网络集团的优势和长处，吸引更多用户的关注。
•提供个性化服务：根据用户的需求和喜好，为用户推荐符合其兴趣的内容和服务，提高用户体验和满意度。
•加强合作关系：与其他媒体和内容提供商建立合作关系，共享资源，提供更丰富的内容和服务，吸引更多用户加入广电网络集团。
•创新内容和技术：发掘新的内容形式和技术手段，如虚拟现实、增强现实等，提供更多的创新体验，吸引更多用户。
三、实施步骤1. 市场调研与竞争分析在制定具体的营销方案之前，广电网络集团需要进行市场调研和竞争分析，了解目标用户的需求和竞争对手的优势和弱点。
通过调研，我们能够确定目标用户群体，并基于用户需求和竞争情况制定相应的营销策略。
2. 多渠道宣传和推广针对不同的用户群体，广电网络集团可以选择适合的宣传渠道，如电视广告、广告牌、报纸、杂志和各种线上渠道等。
通过不断优化广告内容和投放位置，提高广告效果和曝光率。
3. 个性化推荐和定制服务利用用户数据分析和人工智能技术，广电网络集团可以为用户提供个性化的内容推荐和定制服务。
通过分析用户的行为习惯和偏好，为用户推荐最符合其兴趣的节目和服务，提高用户满意度和留存率。
广电网络市场营销策划方案
广电网络市场营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，广电网络市场正日益壮大。
广电网络作为一种新兴的媒体形式，具备传统电视广播的优势，又能借助互联网的便利性进行全方位的传播和互动，吸引了越来越多的用户。
同时，广电网络市场的发展也带来了一系列的挑战，如市场竞争激烈、用户需求多元化等。
因此，制定一套科学合理的市场营销策划方案对于广电网络企业的发展至关重要。
二、目标市场1. 定位目标市场：根据广电网络的特点和用户需求，将目标市场定位为年轻人群体，特别是18-35岁的互联网用户。
2. 目标市场特征：- 基数大且增长迅速。
- 对新鲜事物和新技术具有强烈的好奇心和接受度。
- 对互动性强，个性化服务需求高。
- 对娱乐、资讯、社交等内容需求多元化。
- 对用户体验和便利性要求高。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：分析广电网络市场中的主要竞争对手，了解其产品特点、市场份额和品牌影响力等。
2. 竞争优势分析：通过与竞争对手的比较，找出自己的竞争优势，如独特的内容、良好的用户体验、多平台覆盖等。
四、目标设置1. 市场份额目标：在市场中占据30%的份额。
2. 用户数量目标：增加用户数量至500万。
3. 收入目标：实现年收入10亿元。
五、市场策略1. 定位策略：以年轻人群体为目标，打造更具时尚、年轻、潮流感的品牌形象。
2. 产品策略：提供具有个性化服务和大众娱乐需求的内容，如独家综艺节目、原创音乐等。
通过提供高质量的内容吸引用户，并不断更新和迭代产品以满足用户的需求。
3. 宣传策略：通过广告、社交媒体等渠道进行全面宣传，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与知名的艺人、博主等合作，以增加产品的曝光度。
4. 销售渠道策略：建立多渠道销售网络，包括线上和线下渠道，以便用户可以随时随地购买和使用产品。
5. 价格策略：采用合理的价格策略，满足用户需求的同时保证盈利能力。
根据用户需求推出不同的会员套餐，以提高用户黏性。
六、推广策略1. 合作推广：与手机厂商、合作伙伴等进行合作推广，如预装APP、免费赠送会员等。
广电网络营销方案
广电网络营销方案广电网络营销方案篇一人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。
当今世界，由于网络技术进步，带动了网络经济的迅猛发展。
特别是互联网的出现，深刻地影响了人类生活的方方面面。
以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”, 打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为企业提供了进入全球化领域施展的商机，成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。
网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。
网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。
2、网络营销的发展现状所谓网络营销是指为实现营销目标，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。
网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，它包含了更深层的观念革命。
它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。
网络营销不同于其它传统营销，最本质的特点是属于全球营销。
当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。
从xx年到20xx年，从鲜为人知到风头十足，中国b2b电子商务已经走过了十年。
据中国互联网协会发布的《netguide20xx中国互联网调查报告》显示，20xx年中国b2b电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计20xx年b2b电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，20xx年交易规模有望达2一叁00亿元。
易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。
3、网络营销的主要特点3.1跨时空营销模式营销的最终目的是占有市场份额。
由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。
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广电网络营销案例篇一：广电营销数字电视从“要我看”到“我要看”（上）——“三网融合”时代的“加减法”营销思考【摘要】一、加法营销，增加客户的体验附加价值，服务数字电视用户。
1.1机顶盒加上数字付费频道，让用户感受体验经济魅力。
1.2左手加右手，两手都要上，数字电视要“打太极”。
1.3以机顶盒为中心集成家庭数字媒体中心，增加用户价值。
1.4产品线在加长，满足各种不同需求用户。
1.5“买一送一”活动促销，增加机顶盒价值。
二、减法营销，找到目标客户，贴近消费者，发展数字电视用户。
2.1如何剔除模拟电视中不合潮流的因素？2.2应用“二八法则”如何找到目标用户？2.3资费优惠程度递减，刺激用户自动尽快转换。
2.4减少机顶盒安装使用的不方便，消除用户顾虑。
三、定位机顶盒产品市场，采用８种组合营销策略，开拓数字电视营销渠道。
3.1机顶盒产品定位困惑：究竟是个什么“黑盒子”？3.2体验营销：免费试看活动3.3借势营销：世界杯期间的活动3.4互联网络营销：3.5家电卖场营销：3.6电话营销：3.7社区营销：3.8团购营销：3.9专卖店营销：【内容提要】随着数字电视整体转换全面铺开，市场营销的问题迫切摆在广电运营公司面前，一方面数字技术的不断发展和科技时尚产品日新月异，另一方面用户的不满抱怨逐渐增多。
如何化解矛盾，推动有线电视和谐发展，本文从营销的角度，结合用户需求分析，用”加减法”营销策略推动用户自发转换，在数字电视“要我看”到“我要看”的过程中做了一些有益的思考和探索。
【关键词】市场营销机顶盒有线电视数字化早在1997年，中国原创管理理论“加减法”的最先倡导者吴稼祥就出版了《智慧算术：加减谋略论》一书，这本书一问世就受到商界朋友欢迎，潘石屹自称是吴稼祥管理思想的受益者。
步入21世纪，一本讲创新，探讨如何避开传统激烈竞争红海“你死我活”环境，寻找到新的价值创新之路的《蓝海战略》又受到商界推崇。
开创“蓝海战略”的很有用的一个关键工具，就是被称为“剔除—减少—增加—创造”四点坐标格，其核心就是运作手法上的“加减法”。
有了合适的产品，就没有卖不掉的东西，如果做不好，就是没有找到合适的营销办法。
20xx年4月，中数传媒在泉州做付费频道推广活动，听到一则笑话：黄豆如果卖不掉，就磨成豆浆卖。
再卖不掉就点卤水成豆腐卖，点干了就当豆皮卖。
再卖不掉就放着发霉当臭豆腐卖，要不成豆腐乳也行。
实在不行就让豆子发芽当豆芽卖，最后豆芽枯萎了当艺术品卖。
豆渣剩下还可以做豆饼肥料。
为什么黄豆会演变出这么多的形态，从营销学的角度看，就是要满足不同用户的不同需求。
那么作为一种科技产品，机顶盒这个特殊的“黑盒子”如何才能被不同的用户接受呢？数字电视能从“要我看”完成到“我要看”的飞跃吗？一、加法营销，增加客户的体验附加价值，服务数字电视用户。
传统的企业“红海战略”已经进入竞争的终极状态，要想从战火硝烟中冲出来，几乎是不可能完成的任务。
赔本赚吆喝已经是商战中司空见惯的现象，卷入其中的企业承受着巨大的压力，一方面感到这种模式难以为继，另一方面为求生存还要加速向这个方向前进。
蓝海战略的提出为陷入困境的企业创新指出另外一条路，蓝海模式不再以打击对手保存自己的方式来寻求发展，而是强调价值创新，通过寻求新的边界业务，创造新的需求，去实现更有发展空间的客户价值。
蓝海战略的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。
在有线电视的数字化进程中，原有的模拟节目过分注重社会公益性，低水平粗放运营的管理体制，阻碍了全面转换的进程。
如何才能降低成本的同时又为用户创造价值呢？用上了数字电视，用户会不自觉的和以前的模拟节目相比较，如果机顶盒增加的功能大于他舍去的费用，用户就会觉得值，否则就觉得这个盒子是垄断的产物，抵触反感的情绪就会出来。
原来每套模拟节目是收0.50元，现在每套数字节目如果平均收取0.30元，还附加数字音乐、信息查询、电子节目指南等功能，那么用户是不是容易算这个经济帐呢？数字化以后，由于一卡一费制，就带来另外一个问题，副机副卡的收费问题，副卡如果只是开通公共频道，没有订购付费数字频道，是不应该加收费用的，如果是领取的盒子，那么缴纳的是资本占用费用，这个资费体系需要公开透明。
目前的数字化过程中缺失最起码的基本资费体系，包括领取盒子、购买盒子不同的用户的标准如何统一？看基本公共频道还是增加的付费频道如何缴纳，按月还是按年？上门收取还是充值缴纳？缴费点能覆盖所有用户吗？方便用户每月更改付费电视节目吗？所有这些问题都是摆在运营商面前的重大课题，胡乱作为比不作为更为可怕。
数字技术的发展太快了，广电的潜规则根深蒂固，公司不研究市场，不研究需求，只看红头文件，那干脆别叫网络公司，改回原来的网络中心或者某某有线电视台好了。
用户的价值没有得到提升，企业的价值从何谈起？在有线电视全面转换过程中，运作“加减法”的操作上要注意这个问题，手法不灵活，用不了加减法；法则不制定，用了也会出乱子。
法则如山，手法如水，山不转水转，法则不能动摇，手法灵活多样。
广电网络公司在推进数字化的过程中之所以出现这样那样的问题，就是没有处理好法则和手法的关系问题，没有从用户的角度去考虑问题，结果有些地方将好事办成了不被百姓理解的坏事。
1.1机顶盒加上数字付费频道，让用户感受体验经济魅力。
尽管数字电视机顶盒提供包括网页浏览和节目定制、互动点播、智能卡灵活充值等多种功能，但是由于运营能力的问题，技术上的优势还没有转换成市场上的优势，机顶盒没有成为能够让用户真正喜欢的商品。
机顶盒最直接好处就是，装了这个小盒子能够多看到一些频道，频道节目的消费是一种文化消费，不是柴米油盐，生活必需用品。
那么这种文化消费体验怎样才吸引用户消费呢？新的产品一定要有一个新的推广体系，就像电话一样同样是通话的功能，用到不同的技术，就延伸出不同的服务，每项业务都有一个品牌涵盖独特的服务形象和理念，“小灵通”、“神州行”、“联通新时空”等等已经被灌输到百姓的头脑中，形成一股不可抵挡的潮流。
现在又有“我的e家”服务品牌宣传片在中央台和各个营业厅不厅播放，为什么同样具有高科技含量的数字电视领域的词汇就显得贫乏很多？有“我的e家”，为什么不能对应开发“视听AV 客厅”高清行动、“客厅AV时空”优惠活动、“个性AV互动”、“数字换代A计划”等，抛玉挨砖。
如果提升盒子的文化内涵，数字电视领域不就有了系列资费套餐和服务业务品牌吗？广电网络公司作为媒介的作用，首先要组织大量的数字频道在HFC网络上传输，只有足够的频道，才能发挥长尾经济的积聚效应，才能覆盖所有用户的需求。
其次，付费频道不能只放在演示大厅等待用户来订购，要贴近用户，主动出击去做市场营销。
由于有线模拟时代，计划经济时代的负面影响，用“加减法”运作市场的主体一定要有一个新的品牌形象，否则好的东西放在不合适的位置由不恰当的人来推荐也很难被接受。
从中数传媒cdm、topv鼎视传媒、天威视讯topway、到歌华有线、杭州华数、大连天途、成都兴网数字电视等的LOGO出现来看，广电网络公司和数字电视节目提供方已经开始注意商业形象的重要性了。
好的东西自然要好的包装，要上好的货架，要由好形象的服务员推广出去。
电信开始也没有品牌的意识，后来受到移动、联通的竞争压力，推出“我的E家”服务品牌，实际上就是小灵通和坐机捆绑的一种资费套餐服务。
实际上，一种符合用户需求的资费标准也是一种很好的服务，类似“我的E 家”，广电如何应对？具体要针对不同情况制定相应对策，推出“客厅V时空”实惠活动，能够让主卡副卡“一费制”交纳，让副机用户用副卡只看公共频道就不用增加费用，那就不会有那么强烈的抵触和不满了。
其实数字化后的频道数量达到150套之多，加上自办节目200套的数字节目，套餐服务可以衍生出多少种呢？为什么一个电信用户一个月开销50元还觉得便宜？其实就是一种心理的按摩技巧，找对了穴位，自然轻松。
付费频道的体验活动是非常受到欢迎的一种文化消费活动，联合房地产、汽车、教育、旅游、体育、餐饮、音乐会等热门消费领域举办和主题频道相关的购物消费体验活动应该是今后数字家庭的时尚。
中央数字频道的“CCTV尊贵之旅”、“世界地理欢乐家庭”旅游主题活动、英语辅导频道的“少儿英语风采大赛”等都吸引不少用户参加。
机顶盒加上数字付费频道才是完美的数字电视影音视听系统，一个是无盘DVD播放机，一个就是用之不竭的DVD碟片库。
就像电脑一样，没有软件支持，电脑就是废铁。
没有好看的付费频道，机顶盒的功能如何体现？用户化了钱就要享受增加的价值服务，很多复杂的事情就是加和减的关系。
1.2左手加右手，两手都要上，数字电视要“打太极”。
亚当.斯密的价值规律被称为是“无形的手”，后来到凯恩斯要政府对经济干预，提出了“有形的手”。
人们会对激励作出反应。
经济学分析的背景——制度决定人们的行为，要用制度来引导与约束人们的行为。
在有线电视数字化中，市场机制能起到有效作用，由于有线电视公益性，政府的“有形的手”也会起到一定的推动作用，政策要明确。
因为电视的特殊属性是由公益性和赢利性双重因素决定的，长期以来计划经济时代只强调了公益属性而忽略了赢利属性。
作为公司就是要趋利的，要不然公司发展的投入就受到限制，不投入就不发展，如此陷入恶性循环。
以前的电视行业只依靠广告生存，网台分家后，作为数字电视的运营主体是收不到广告的费用的，电视的广告收入也受到新兴媒体广告的冲击，用户个性需求的电视节目如何体现？付费电视的体系可以保证电视节目的水平，其实早在上个世纪90年代，中央电视台的3、5、6、8频道就是就是付费频道，为什么有了数字化的手段，CCTV 模拟频道却在数字化的过程中显得滞后于整个产业的发展呢？政府的行为就是“加减法”中的法则，市场的行为就是“加减法”的手法。
最近甘肃省数字电视收费标准中有了单频道费用的明确提法：篇二：江门广电高清宽带捆绑业务市场营销案例分析江门广电高清宽带捆绑业务市场营销案例分析：江门广电的互动电视业务发展在广东地区属起步较早地市，基于双向可寻址的技术发展优势，江门广电成为全省首个先互动后高清的试点地区。
从20xx年互动电视上线到20xx年高清电视的正式推广，标清、高清互动机顶盒合共发展用户3xxx户，占当时有线电视用户总数不到2%。
20xx年开始，江门广电在全市范围内开展了数字电视整转工程。
借凭数字电视整转的契机，我们在市区高端小区内大力进行了高清互动业务的推广，高清数字电视用户增至11000户，占整转后数字电视用户的8%。
然而在整转结束后，高清业务的开展又再次陷入了困局，月新增高清用户仅维持在100-150户左右。
分析原因：1整转结束后，高清机顶盒价格大幅度上调，超过市民心理价位；2用户对高清产品认知不足，表示需求不大；3高清产品业务单一，未能取悦市民消费。